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20 岁毕业于清华电子系，来自江西的何润是妥妥的学霸一枚。从加入时趣互动那一刻，便开始走上了营销软件
国内 SaaS 未来的一个趋势是垂直化、专业化。To B 的服务链条更长，试错成本更高，SaaS 企
SaaS 人都在谈 PLG，但真正做这类产品的创业者，他们的 PLG 心得跟你想象的可能还不一样。本
SaaS 界流传着一句名言：企业 90% 的收入来自客户成功。可见，客户成功正是 SaaS 企业盈利
这些年，营销领域不断变革，从「产品驱动营销」到「广告驱动营销」，再到当下的「数据+技术驱动营销」，技
金山办公自 1988 年成立，至今已是第 35 个年头。它是中国软件领域一个标志性的存在，历经PC时
“如果（创业）干报销，这件事显得一点都不‘高级’”，这个当初被老俞（合思CTO俞德明）拉入报销行列的
2011 年被称为移动互联网的元年，触屏手机普及，新浪微博快速崛起。作为多年的媒体人，罗旭以挑战者的
在 1997 年到 1998 年这个时期，中国互联网迎来了第一次创业热潮。而 1988 年用友成立，
SaaS 企业的长足发展，更多的是对存量市场的经营，老客户的续费和增购成为 SaaS 企业实现规模化
2008 年，美国营销科技之父 Scott Brinker 首次提出 MarTech 概念，并认为
在品牌时代，由于市场团队推广任务资金投入较大，且工作成效存在滞后性及周期性，因此被长久贴上“花钱”部
过去一年，大部分 SaaS 企业的日子都不好过，二级市场估值下调，一级市场融不到钱，资本寒冬考验着每
如何甄别客户价值？产品在SaaS企业的增长中究竟占什么地位？SaaS企业如何打造增长的新引擎？很多S
金山办公是国产软件的旗帜，经历了 34 年的发展，经历了从产品到平台，从 OP 到 SaaS 的进化
产品形态的改变之后，随之而来的是商业模式的迭代和企业组织的变革。用友网络董事长兼 CEO 王文京出席
“天下武功，唯快不破”，但 To B 创业，慢才是快。SaaS 在国内经历了几次创业潮，其中两个时间
中国云计算市场从最初的十几亿增长至目前的千亿规模，行业发展迅速。根据人民网研究院发布的《中国移动互联
随着数字化深入到各行各业，千行百业迫切的数字化需求，不仅仅是简单的上云与满足基础的IT技术，而需要更
SaaS 销售规模化增长，经常会面临销售内耗、空转、无效扩张的窘境，为了破解规模化增长的瓶颈，越来越
