Vol13：科技公司裁员、年终奖缩水：“大厂中干”与“年轻人”的跳槽指南
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大家好， 欢迎来到 脑 放 电台， 我是 托马斯。

我是 达蒙。

今天 我们 要 聊 什么 呢？

今天 我们 聊 的 话题 跟 职场 相关， 这是 刚 开年， 所以 我们 打算 聊 一期 跟 年终奖， 以及 最近 无论是 在 美国 还是 国内 都 比较 热 的 一个 话题， 就是 这个 大厂 的 裁员 相关 的 话题。

OK 今天 的 话题 稍微 有点 沉重。

可能 有 那么 一丢丢， 不过 就是 有 危 有机。 当 危 出现了 之后， 其实 我们 今天 也会 聊聊 大厂 裁员 的 当下， 对于 大厂 的 员工 来讲， 他的 机会 在哪儿？ 我们 可以 聊聊 这个。

本来 我们 这 期 节目 是 想 在 年前 录 的， 因为 那个 时候 其实 这个 年终奖 的 话题 比较 热。 但是 后来 我们 想 了 一下， 很多 年终奖 其实 也是 年 后发， 对 吧？ 对对对， 所以 正好 现在 聊， 可能 这个 信息 也 跟 全面 一点。 是的， 那那 咱们 你 应该 了解 的 比较清楚。 那 今年 的 这个 或者说 去年 的 这个 年终奖 整体 是个 什么 状况？

如果说 从 大盘 的 角度 来讲， 我相信 不用 我说， 听众 们 应该 或多或少 也有 一个 大 的 概念。 就是 今年 可能 各家 大厂 的 年终奖 或多或少 都在 打折。

对， 大家 可能 看自己 的 银行 账户 也有 感觉。

是在 聊 年终奖 这个 话题 之前， 其实 我也想 跟 大家 聊 一 聊， 就是现在 整个 科技 就是 科技 行业， 它的 这个 薪资 结构。 因为 年终奖 或者 奖金， 它是 属于 薪资 结构 里面 的 一部分。 对， 整体 来讲 的话， 基本上 各 大 科技 公司 的 薪资 结构 会 分为 三块 或者 四块。 四块 来讲 是什么 呢？ 第一个 就是 你的 固定 部分 的 薪酬， 每个 月 的 固定 部分。 第二块 就是 你的 奖金 部分 的 薪酬。 这 里面 其实 包含 了 年终奖， 绩效奖金 和 一些 业务 奖金， 就 bonus 的 部分。 第三块， 其实 很多 科技 公司 他 会 去做 一些 更 长期 的 激励， 比方说 像 股权 或者 是 说 期权 的 激励。 第四块 就是 一些 你们的 福利， 福利 其实 也是 放在 薪资 包 里面 的。 比方说 有 一些 公司 他 会给 你 买 补充 商业保险 之类 的 也是 算， 所以 大概是 这 四块。

那么 年终奖 是 属于 奖金 部分 里面 的 一部分， 只是 这 一部分 它 很大。 在 之前 的 这个 互联网公司 里面， 动不动 我们会 看到 一些 新闻 说 他 拿了 几十个 月 的 工资。 那么 这 几十个 月 里面 有 很多 都是 属于 年终奖 的那 一部分。

对， 这个 好像 腾讯 比较 明显。 对对对， 腾讯 做 游戏， 比如说 他们 那个 王者 荣耀 的 团队， 没错， 拿 100个月 的 年终奖。

是啊 是 有 这种 之前 是 有 这种 新闻， 包括 像 去年 虽然 大环境 不好， 但是 有 一些 盈利能力 确实 很 不错 的 公司。 游戏 行业 比方说 像 米哈 游， 他们的 年终奖 其实 是 不差 的。

OK 对， 所以 总体 来讲 是 有一个 比较 明显 的 下降 的对， 总体 来讲 比较。

明显 的 下降 的。 比方说 我 就 知道 深圳 有 一些 大厂， 他们是 把 整个 的 年终奖 的 基数 调 了， 比方说 是 0.8。 之前 正常 情况下 是 一， 然后 好的 情况下 可以 是 1.5， 但是 现在 就是 0.8 这 样子， 很多 都 是在 调 的。

也就是说 大家 这个 打的 绩效 一样的 情况下， 直接 一 变 0.8， 就是 打了 8折。

对， 但是 其实 这个 东西 好像 还是 有 一些 原因。 我也想 问 一下 托马斯， 在你看来 影响 年终奖 的 这些 原因 会有 哪些？ 当然 我们 可以 知道 什么 公司， 姥姥 会 讲 我们的 绩效 整体 不好 吗， 对 吧 对 吧？ 你 觉得 影响 一个 公司 年终奖 会有 哪些 原因？

其实 年终奖 应该 最 直接 相关 的 就是 公司 的 业绩。 对， 那 应该说 22年 大部分 公司 的 业绩， 或者说 我们 主要 关注 的 这个 科技 公司， 互联网公司 为主。 然后 一些 硬件 的 公司 对 在 22年 的 业绩 应该 都是 不太好 的那 从 财 报上 看， 从 市场 的 表现 上 看， 说白了 就是 不 赚钱 了。 在 这种 情况下， 加上 大家 对 未来 的 不确定性， 甚至 有 一些 悲观 的 情绪。 对 我们 我 大概 从 2021年 开始， 每 一年 都在 说 这个， 都 听到 媒体 在 说说 今年 可能 是 过去 五年 最差 的 一年， 但是 可能 是 未来 五年 最好的 一年。 也就是说 大家 对于 这个 未来 的 预期 是 就 简单 来说 就是 信心 变得 变差 了。

对 那 在 这种 情况下 科技 公司 互联网公司 有的 时候 他们 在 这个 业务 在 战略 上 就会 从 这种 非常 积极 的 进取 的 状态， 去 转成 一个 相对 保守 收缩 的 这样的 一个 状态。 也就是说 他 可能 过去 是要 我是 要 扩 团队， 我是 要 加 人我 是要 冲击 一些 新的 业务。 那 现在 我 可能 就 先 过冬， 大家 都有 这个 说法。 那 既然 过冬， 那 自然 就在 人力 成本 上。 因为 科技 公司 不同于 这种 硬 资 这种 硬 资产 的 公司， 对它 最 主要 的 资产 或者 是 成本 就是 人， 对他 来说， 如果 要 过冬 两条路。 第一个 就是 降低 这个 人的 开支， 比如说 这个 年终奖 的 方式 来来 降低。 因为 降薪 这个 太 伤 了， 一般 不会 这么 搞。 对， 那 第二个 就是 裁员 对 吧？

对， 所以 刚才 你 也 提到 了 这个 大厂 的 年终奖 的 比例 其实 是 很高 的。 因为 一般 的 公司， 尤其 中小型 的 公司， 对， 可能 年底 就是 一个 双薪， 或者 是 有 两个月 左右 就算 不错 了。 对， 而 大厂 可以 是 十几个 月、 几十个 月。

也就是说 年终奖 的 比例 很高， 这 里面 有一个 概念 就是 固 浮 比。 你 会 发现 固 浮 比 就是 固定 和 浮动 部分 的 比例。 对， 固 氟 比 比较高 的 公司， 其实 外企 比较高。 外企 他 会 把 你的 固定 部分 放 的 相对 高 一些， 然后 那个 浮动 部分 的 相对 低 一些。 但是 像 一些 这种 发展 比较 快速 的 民营公司， 以 科技 公司 为首， 对 他们的 固 浮 比 相对 就会 低 一些。 无论是 把 它 放在 奖金 的 部分， 还是 放在 长期 激励 的 部分， 所以 是 确实 是 这 样子 了解。

所以 年终奖 变少 了， 其实 就是 变相 的 降薪。

对于 他们 来说 年终奖 就是 变少 了， 这个 确实 是 很 犟 的， 很 伤 的， 因为他 那个 比例 非常 大， 对于 科技 就是 大厂 人 来说。 对， 所以 你 觉得 是什么 原因 导致 的 呢？ 我 觉得 三个 原因。 第一个 原因 就是说 从 它的 营收 端， 就是 这个 市场 在 发生 一些 变化。 比方说 从 美国 来看， 很大 的 科技 巨头， 他们 有 很多 大 的 业务 板块 是在 叫做 广告。 对， 但是 根据 像 汇率 和 整个 全球 经济 的 影响， 其实 广告业务 的 这个 增量 其实 是 不及 预期 的。 很多 大型 的 科技 巨头 是 这 样子 的， 这是 市场 端 它 有些 变化。

你 就 干脆 点名 好了， 不就是 meta 吗？

以 他们 为首。 对， 以 他们 为首。 另外 一侧 就是说 源头 侧。 其实 刚刚 你 也 谈到 了， 他 不是 一个 这种 硬 资产 型 的 公司。 对 他们的 源头 端 其实 是 跟 一些 非常 大 的 投资 机构 是 紧密 的 绑定 的。 在 源头 端， 其实 大家 对于 预期 不 达标 的 情况， 大家 其实 也会 去 敦促 公司 说 你们 公司 是不是 该 降薪。 但 一般 情况下 是从 高 管 开始， 然后 到 全员 的 降薪， 裁员 这些。 所以 其实 很多 时候， 科技 企业 的 创始人 在 市场 不好 的 时候， 他们 也会 面临 投资人 的 压力。 就是 投资人 会 告诉 你说 是不是 应该 降薪 了， 应该 控制 成本， 这是 第二个 原因。

第三个 原因， 我自己 有一个 感觉， 就是说 过去 的 很多 年间， 就是 科技 行业 的 从业者， 他们的 薪酬 其实 是 偏高 的， 然后 这个 市场 其实 也是 在 酝酿 一些 情绪。 比方说 举 个 例子， 很多 时候 我们会 看见 科技 圈 的 一些 从业者， 特别是 年轻人， 他们 可能 毕业 一两年 两三年， 经过 三次 不同 的 跳槽， 他们的 薪资 已经 可以 变得 很高 了。 原因 是因为 他在 一个 可能 比较 热 的 领域 里面。 比方说 你是 做 一个 算法 工程师 也好， 或者 是 做 一个 之前 可能 互联网 的 一些 开发 工程师。 跳 几次 槽 大家 都 已经 养成 习惯了， 我每 跳 一次 槽 我 就要 涨 薪 50%。

但 这个 事情 是不是 make sense 的？ 不一定 对， 但是 因为 当时 的 这个 市场 环境 决定 了 你 只能 这么 才能 招 得到 人。 所以说 就 养成 了 一个 薪资 有点 偏高 的 一种 状态。 一些 情绪 也 在 酝酿。

所以说 其实 很多 硅谷 的 大佬 他 都会 觉得， 为什么 我们的 S D E S D E 就是 snow software develop engineer， 就是 硅谷 那边 的 互联网公司 的 软件工程师， 毕业 来了 之后， 他 就 拿 20万美金 的 年薪， 15万美金 的 年薪。 但是 其实 做 的 事情 其实 可 替代性 非常 强， 而且 也没有 做 很多 创新。 我们 组 有 很多 的 这样的 人 在这里， 所以 其实 要 去 肥 增 瘦。 这个 东西 对于 他们的 业务 来讲， 其实 并没有 太大 的 影响。 所以 就是 市场 的 这个 薪酬， 它 其实 本来 靠 过去 的 十几年 也是 把 它 拉 的 有点 偏高 了。

对我 也有 这种 感觉。 实际上 也许 这个 站在 巨头 的 角度看， 对 市场 是 不好 了。 但是 有没有 在 2022年 就 变得 那么 差， 对我 觉得 是 未必 对 吧？ 对对对， 但是 借 这个 机会 借刀杀人 错， 或者说 我 利用 这种 回调 的 机会， 我 做 一些 这种 人力资源 的 上 的 结构 上 的 调整。 对， 所以 就有 了 我 趁机 降 一下 心， 或者 是我 做 一下 某些 部门 的 一些 裁 测。 没错， 一些 裁员 等等我 觉得 很多 时候 倒 不是 真的有 那么 惨。 对， 但是 引用 亚飞 的 一句话， 他说 要把 含义 传给 每一个人。

要把 含义 传给 每一个人。

对， 从 这个 战略 层面， 他们 肯定 是 看到 了 一些 风险。

你 想 我 看过 一些 这个 表， 就是说 那种 国企 央企， 他们的 高 管 的 薪酬 不是 每年 会 披露 吗？ 如果 上市公司 的话， 对， 有 很多 很大 的 国企 央企， 他们的 上市公司 的 老总 可能 年薪 就是 70万、 80万， 再加上 奖金 什么 二三十万， 他 都会 披露 的对， 那 你看 现在 其实 很多 互联网 人， 就是 毕业 两三年， 他 可能 也 70万、 80万了。 所以 其实 这个 里面 你说 有没有 一些 虚高 的 成分 在， 我相信 他 一定 是 有的。 对。

OK, 对， 所以 我们 刚才 说 了 这个 科技 公司 可能 这个 年终奖 不太好。 对， 那 今年 有什么 行业 是 年终奖 还 可以 的？

在 你 了解 上 OK 有意思。 首先 我们 讲 这个 年终奖 的 比例 来看， 就是我 想 问你个问题， 假设 一个人 的 工资 月薪 5000块， 但是 他 年终奖 能 拿 7万块， 这种 比例 算是 比较高 的 了， 是 吧？ 对， 这个 事情 就是 国企 和 央企 经常 发生 的 事情。 可能 他们的 员工 工资 不是 那么 高， 但是 无论 市场 好 市场 坏， 他们的 每年 固定 的 这个 年终奖 部分 其实 还是 可以 的。 特别是在 2022年， 大家 明显 的 感觉到 就是 那些 在 一线 城市 打拼 的 这些 互联网 大厂 打拼 的 这些 人。 突然 发现， 本来 我在 期待 一个 20万的 年终奖 的 时候， 突然 我 到账 了 5万块 的 时候。 咱们 老家 的 那个 央企 的 那个人， 他 也是 每年 很 稳定 的 拿 这么 多 钱， 所以 国企 央企 受影响 的 比较 小。 OK 他们 保持 了 之前 的 对的 数字， 对的， 这是 第一个。

第二个， 其实 我们会 去 看到 像 一些 传统 的 制造业， 他是 并没有 受到 这 一波 的 影响。 甚至于 说有 一些 个别 的 行业 的 年终奖 还是 在 起来 的。 比方说 像 智能 制造 或者 是 跟 新能源 相关 的 一些 上游 的 制造企业 OK。 因为 前两天 我还在 还在 跟 一个 深圳 的 跟 锂电池 的 相关 的 一个 上游 的 制造企业 的 一个 H R D 在 吃饭。 他们 其实 2022年 就 很 开心， 因为他 就是 专门 做 那个 年终奖 的 人。 他说 其实 今年 我们是 去年 的 double， 因为 他们 这个 行业 是在 成长的。 对， 行业 其实 是在 增长， 生意 做 的 不错， 对， 就是 传统 行业。

第31个， 其实 还是 回到 我们 刚刚 讲 两个 源头， 一个 是 市场 端， 一个 是 资方 端。 这 两个 源头 都 表现 不错 的 科技 行业 其实 也 还行。 比方说 跟 人工智能 相关 的 其实 也 还行 的。 如果说 有 一些 我们 看到 这种 中小型 一点 的， 业务 做 的 不错 的， 这种 跟 前沿 科技 相关 的那 资方 这边 其实 也 并没有 给 太大 的 压力 的。 同时 他们的 市场 表现 还 可以， 那么 他的 年终奖 没有 受到 太大 的 影响。 其实 也 说 回到 像 刚刚 谈 的 大厂 的 问题， 并 不是说 大厂 都在 调整， 有 一些 大 因为 大厂 分 部门。 对， 那你 比方说 有 一些 营收 的 能力 很强 的 部门， 其实 他们 也 还是 还好， 就 并没有 太 受影响。 了解。

对， 说到 这里 就是 其实 年终奖 这个 话题 还有一个 大家 很 关心 的 内容。 就是你 想 我不知道 你 身边 会不会 遇到 这种 情况， 就是我 经常 会 遇到 有 一些 我的 候选人 朋友， 他 就 跟 我说， demon 跟 你 请教 一下， 我 签合同 的 时候， 公司 给我 写 了 这个 年终奖 是 什么什么。 但是 为什么 我 到 年底 之后 就 拿 不到？ 这个 情况 其实 是 比较 多 的。 我不知道 你 身边 有没有 这种。

就是说 offer 里面 写 了 年终奖， 对， 然后 年底 拿 不到。

对， 比方说 他 offer 里面 都会 写， 你的 底薪 是 多少， 你的 这个 年终 奖励 是 怎么样 的对， 但是 到了 年底 之后 企业 方 就 会说， 可能 今年 因为 我们 公司 的 这个 营收 效益 没有 达到 预期， 所以 我们 要 来去 进行 一波 调整。 然后 其实 有 很多 年轻 一点 的 科技 圈 的 人， 他 就 觉得 你 咽不下 这 口气。 老娘 前几年 年年 都是 怎么样 的， 为什么 这个 写 好 了的 还 不给， 还是 有 一些 这种 类似 于 像 仲裁 这种 行为 的。

你 身边 有 吗？ 这个 在 科技 圈 比较 比较 阳 情况 比较 好的， 那些年 其实 比较 少。 对， 就是 基本上 我们在 年初， 比如说 拿了 一个 offer， 对， 里面 写 了 年终奖。 对， 到 年底 大部分 时候 都是 可以 兑现 的。 因为 其实 过去 的 十几年 里面， 对 整个 互联网 行业， 科技 行业 都是 高速成长 的。

没错， 真的 遇到困难 的 大概是 那得 也得 也 得到 0809年 那个 时候 了。 在 那个那个 时候 的 次贷危机， 那 一波 大概 也就是 两两 在 国内 其实 也就是 两年 左右， 对， 1到2年 不好 的 生意。 对， 就 比如 消费 电子 这 一块， 对， 后面 很快 就 起来 了。 对， 所以 基本上 我 还真 没 听说 什么 中中 厂 大厂 以上 会有 这种 事情。 但是 小的 创业 公司 我相信 是 有的， 有的 时候 因为 创业 公司， 它 本身 这个 业绩 的 确定性 没有 那么 强对， 所以 他在 年初 承诺 的 数字 很 可能 是 达 不 到达 不到 他 就会 因为你 如果 仔细 回去 看 那个 合同， 你 会 发现 它 里面 会有 会 藏 一句话 的对 吧？ 跟 这个 业绩。

对的 挂钩 的。 对的， 其实 在 2022年 大厂 也 出现 这种 情况 了。 就是 有 一些 年轻 一点 的 员工， 他们 就会 觉得 很 接受 不了。 甚至于 其实 去年 我们 也 看到 过 一些 新闻， 甚至于 跟 什么 H R 大打出手， 还有 这样的， 就是 这种 事情 也会 再 发生 了。

但 其实我 想 借 这个 机会， 也 跟 大家 讲 一下 这个 年终奖 它 到底 是一个 什么样。 是不是 年终奖 写 在 了 合同 里面 或者 offer letter 里面， 公司 就 百分之百 无论 什么 情况 下都 会都 会给 你。 这个 是不是 100% guarantee 的？

其实我 的 答案 是 这个 东西 不是 guarantee 的。 首先 现在 这个 市场上 很少 有 那种， 特别是在 我 所在 的 这个 环境， 深圳 这些 科技 圈 很少 有 老板 是 抱着 那个 心态 说 我就是 要 坑 你， 我就是 要 不给 你 钱 骗 你的 这种 心态 来做 这个 事情。 但凡 一个 公司 在 年终奖 上 要 进行 打折， 或者 是 说 就 不 发 了 这种 行为， 很多 时候 其实 绝大部分 时候， 老板 面对 的 压力 是 最大 的。 因为 公司 的 营收 绩效 确实 不好， 对， 没有钱 来 发 了， 这 是一个 大前提。

其次 无论 这个 绩效 市场 好不好， 各方面 好不好， 年终奖 这个 东西 写 在 了 你的 offer letter 里面。 但是 他的 这个 关联 的 问题 就是 跟 你 自己的 个人 绩效 和 公司 的 业绩 都是 串联 挂钩 的。 OK 如果说 你 个人 的 绩效 很好， 但是 公司业绩 实在是 不行， 你说 我 这个 个人 非常 强 了， 我 top one。 但是 公司 也是 有权 就是 在 这个 基础 之上 给你 去 进行调整 的， 因为 是 会 写 在 上面 的对， 而且 非常 多 的 公司， 它是 不会 把 年终奖金 的 具体 数字 写 在 你的 劳动合同 里面 的。 这个 你们 可以 回去 看一下， 因为 offer letter 跟 劳动合同 是 两件事。 对对对， offer letter 可能 会 写， 但是 劳动合同 上面 大 概率 都是 不会 写 的。

所以说 大家 在 去 签 offer 的 时候， 要 看一看 这个 劳动合同， 要 看一看 这个 跟 offer 之间 的 一些 区别。 最好 还是 说 在 入 职 之前 尽量 的 跟 H R 沟通 清楚。 当然 不用 去 逼 着 H R 告诉 你说， 如果 公司业绩 不好， 那 是不是 也 应该 发 我 这个， 那 肯定 我 觉得 是 不会 答应 的。 这个 事情 大家 是要 有一个 认知 在 的。

我 觉得 更多 的 是 心理建设。 你 去 看 这个 劳动合同， 你说 把 它 加进去， 这个 也不 现实， 都是 格式合同。 对对对， 其实 可能 就是 大家 在 心态 上 要 接受 一个 行业 的 波动性， 就是 我们 不能 过了 10年 这个 风调雨顺 的 日子， 就 觉得 这个 日子 就是这样 了， 对 吧？ 没错， 现在 三体 正在 上映， 恒 纪元 可以 长达 十年， 但是 它 进入 乱 纪元 了， 那就 该该 跌 的 就要 跌， 是 吧？

对对对， 但是 我 觉得 我们 也没有 那么 悲观， 因为 我们 之前 的 结果 其实 节目 其实 也 聊过。 我 觉得 每 到 经济 遇到 危机 的 时候， 往往 都有 新的 科技 的 革命 出来。 要有 新的 这种 生产力 工具， 新的 需求 会 被 创造， 然后 经济 又会 重新 找到 增长点。 没错， 我们 也 希望 接下来 的 几年 里， 我们 也能 面 面对 这样的 科技 的 变革。

我们我们 其实 聊过 了 ChatGPT 对 吧？ 我们 聊过 了 苹果 的 M R 的 设备， 这 两个 其实 在 今年 都有 机会 取得 比较 大 的 进展。 那 这些 我们 认为 都都 有可能 会 再一次 的， 就像 08年 金融危机 之后， 苹果 iphone 就在 那个 前后 一两年 发布 了， 对 吧？ 很 可能 我们 这 一波 金融危机 也会 被 新的 科技革命 来 拯救。 当然 这个 是一个 美好的 愿景。 我 觉得 大家 也要 做好 一个 准备， 就是 没有 拯救， 接下来 过 个 五年 十年的 苦日子， 这个 也是 有可能 的对。

但是 我 觉得 当然 一会儿 我们 也会 去 讲， 就是说 在 这样的 一个 当下， 我们 可能 可以 做 一些 什么， 或者 从 选择 上 我们 可以 做 哪些 事业。 我们 一会儿 可以 讲一讲 好吧。 说到 年终奖 这一 趴， 其实 与其 挂钩 的 另外一个 大 话题 就是 裁员。 据 你 所知， 托马斯 美国 那边 最近 有没有 被 刷屏。

裁员？ 这个 应该 开始 于 elon musk 把 twitter 买下来 之后， 然后 他 把 twitter 裁 掉了 90%， 但是 最后 也没有 执行。 真的 那么 多， 我 我没有 我没有 follow。 但是 确实 这个 推特 应该 是 非常 多 的 人 被 裁 掉了。 对， 而且 是 裁 的 非常 的 果断 和 迅速。 对的。

然后 在 这 一波 之后， 整个 硅谷 其实 同期 在 做 非常 多 的 裁员。 我们 能 看到 google 在 裁员， 然后 微软 也 提出来 要 裁员， paypal 然后 很多 大 的 小的 hub spot， 各种各样 的 公司， intel, 基本上 我们 能 想到 的 大型 的 公司 都在 裁 做 裁员 的 动作。 对， 然后 硅谷 的 裁员 还 涉及到 一个 问题， 就是 很多很多 硅谷 的 员工， 他 其实 拿 的 签证 是 工作 签证。 所以 他 一旦 被 裁 掉 之后， 他 就要 在 一定 的 时间 内 必须 找到 新的 工作， 否则 他 就要 离开 美国。 所以 这个 其实 对于 海外 的 这些 科技 公司 的 从业者 来讲， 也是 压力 比较 大 的对 对， 对， 这个 是 海外 的 状况， 国内 应该 也有 不少 裁员 的 信息 消息， 你 了解到 的 情况 是 怎么样 的对。

补充 一下， 就是 关于 海外 其实 整个 的 裁员 潮 出现， 其实 2 2020年 左右， 其实 特斯拉 就 已经 来了 一波 了。 那 到 今年 的话， 应该 其实 整个 的 量 是 被 像 meta 和 去年， 就像 meta 和 twitter 其实 就 有点 引爆 了。 那 到 现在， 我看 了 一个 说法， 好像 是 唯一 例外 现在 是 苹果 对 苹果 没有 裁， 唯一 例外 是 苹果 其实 其他 每 一家 都 是在 裁 的那 这个 连锁反应 其实 就是 其实 在 硅谷 其实 很快 的那 国内 我们 最 开始 听到 的 信息 其实 还是 有一个 词 高频 出现， 叫做 去 肥 增 瘦。 各 大 互联网公司 的 掌舵人， 在 不知道 是不是 约定 好了 一样， 就是 在 某 一个 时间点 就 出来 聊 关于 降本增效， 去 肥 增 瘦 这个 话题。 动手 的话， 其实 还是 从 一些 业务 并 不太好 的 事业部 开始 的。 OK 它 并不是 一个 全盘 的 一个 说 我们 要 裁 平均分配， 每个人 每个 team 领 多少， 一个人 去 裁， 他 是从 业务 不 好的开始。 有 一些 大厂 他 从 业务 不 好的开始 之后， 他 会 转到 另外一个 方向， 就是说 我们 要 去 优化 所谓 的 中 概。

中 干。

是什么 意思 呢？ 就是 中层 领导干部。 在 其实 互联网 在 中国 的 发展 时间 比较 长了， 有 一些 人 有有 一大部分 人， 比方说 在 各 大公司 在 做 一些 这种 中高层 管理 的。 他 可能 是 十几二十年 前 就 加入 了 该 公司。 你可以 想象 一下 他的 工资 有 多 高， 在 互联网 工 行业 里面。 但 其实 有 蛮 多人 在 这个 过程 当中， 从 他们的 领导 的 眼中 看， 其实 contribution 是 没有 那么 高 的， 从 这帮 中 干 开始， 然后 去 换 一些 年轻 肯干 成本低 的 新鲜血液。 对， 这是 第二 一波， 就 这 两 波 就是 导致 了 现在 市场上 确实 还是 已经 有一个 很大 的 量 了， 已经 裁员 的 数量。

对我 补充 一点， 就是 刚才 提到 有有 一些 猜测 其实 是 跟 这个 部门 相关 的。 没错， 前段时间 微软 因为 在 我们的 M R 圈子， 在 这个 X R 圈子 里面 有一个 新闻， 基本上 标题 是 很 吓人 的， 就是 微软 裁 掉了 关于 X R 的 整个 团队 哦啊 英文 叫 entire team OK。 但 实际上 如果你 点进去 看 那个那个 新闻， 你 会 发现 它 其实 不是 把 整个 X R 团队 裁 掉了， 它是 在 X R 这个 业务 板块 下面， 某 一些 小的 子 板块， 某 一个 某 一些 小的 团队 对 被 cut off 了。 但是 他 这个 标题党 很 吓人， 微软 不做 X R 了， 因为 微软 我们 知道 它的 这个 A R 眼镜 hold less 2， 对， 到 现在 为止 仍然 是 最好的。 对， 而且 他 有一个 非常 大 的 一个 to b 的 一个 团队 在 做 这个 事情。 是的， 他 整个 团队 被 裁 掉， 大家 吓一跳， 就 一看 发现 其实 裁 掉 的 是一个 工具 团队 和 一个 做 A R 社交 的 一个 A P P 的 一个 营销 团队 O K。 但是 这个 也 其实 也 反映出 连 这个 M R X R 这样的 相对 还 比较 未来 的 一个 部门， 也 在 开始 做 这个 裁员 的 动作。 是啊 就 代表 企业 的 收缩 的 这个 姿态 已经 是 很 明显 了。

没错， 因为 他在 新 业务 上 他 也 在 谨慎， 他 这个 而 不是 像 以前， 如果 是在 一个 新 业务 上 是 可以 砸 很多 钱 的。 对的， 那 像 meta 就是 很 好的 例子， 他 把 名字 都 改 了， 然后 all in 去做 V R。 对， 这 两年 的 财报 就 非常 难看， 因为 像 他 那么 拼 的 搞 没有 产生 收益。

是 有 周期 内 有有 周期 的。 其实 他 可能 需要 对他。

他是 非常 坚决 的 转型。 当然 这个 可能 也 反映出， facebook 作为 他 过去 的 最 重要 的 一个 产品， 对 他的 这个 营收 遇到 了 多大 的 问题。 对， 正因为 如此， 他 才会 这么 坚决 的 去做 这种 转型 的 动作。 没错， 我们 也能 能 看到 现在 facebook 有 互联网 这个 东西 就是这样。 就现在 facebook 变成 老头 玩 的 了。 对， 年轻人 不玩了。

这个 确实 是 那天 我 还 听 了 一个 数据 就是现在 t talk 在 北美 的 用户 的 一个 比例， 20到35岁 的 用户 是 占 了 70% 多。 对， 年轻人 其实 就是 在 这些 东西 上面， 你看 每个 人的 时间 都是 有限 的。 Instagram 本来就 那么 火， 对 吧？ 然后 现在 又 多 来了 一个 twitter， tiktok， 然后 再来一个 什么 在 南美地区 快手 的 海外版 巨 火， 它 时间 本来就 有限， 然后 你的 那个 facebook 又 没有 什么 产品 创新 的 地方， 有 一大帮 老头。 对， 其实 它的 广告 的 业务 能力 其实 就 下降 了。

所以 t tok 它 这个 市场 快速增长 威胁 到了 美国 互联网公司 的 生存， 所以 美国政府 就 一直 想要 把 他 干掉。 直到现在 还在 讨论 永久 的 这个 干掉 吗？ 还在 讨论 干掉 还 还在 还在 说。

但 既然 这个 事情 已经 发生 了 一年， 其实 有 一年 了 或者 一年 多了。 现在 需要 去 解决 的 问题是， 如果说 你 在 一个 特别是在 一个 大厂 待 了 很 长时间， 你 被 裁 掉了 之后 应该 怎么办 的 问题， 就是 大家 应该 是 有 应该 是要 要有 一些 这样的 一些 解决方案。 其实 很多 小 年轻 倒 反倒 还好， 比方说 你 被 裁 了 之后， 拿 个 补偿 我 就 再 找 工作 就 完事 了。 对， 但是 其实 大厂 待 了 很 长时间 的话， 你 其实 是 有 一些 技能 和 各方面 的 一些 这种 舒适 圈 已经 很很 牢固 了。

这个 时候 再 出来 有 几个 点。 第一个 就是说 首先 它的 体感 上， 比方说 像 三四年 前 这种 人 出来 找 工作， 无论是 他的 岗位， 还有 他的 这个 薪资， 各方面 是 别的 公司 可以 开 的 就是 更高， 而且 是 非常 吸引 人的。 但 现在 企业 方会 发现 市场上 这帮 人 突然 变 多了， 就是 我们 讲 大厂 的 中 干 突然 变 多了 之后， 企业 方 他的 选择 变 多了。 那 帮 中 干 他 可能 会 觉得， 好像 现在 不太好， 能 拿到 这样的 一些 offer 了。 其实 在 这方面 我的 体感 还是 特别是在 2022年 是 蛮 强烈 的。 所以 我也 跟 一些 大厂 的 朋友 在 聊， 就是说 现在 大家 是在 怎么样 去 思考， 就是 无论 你 现在 被 采 了 还是 没 被 采， 接下来 也 不管怎么 走。 其实 大家 还是 在 说 希望 了解 一些 行业 上 比较 有 前景 的， 可能 中小 公司 去去 加入。 但是 可能 也 那么 多年 也 没 跳过 槽， 也 不知道 该 怎么 选。

你 刚才 说 的 意思 其实 就是 市场上 被 裁 的 人 多了。 对， 所以 就 从 供需 关系 上 讲， 是的， 就要 不上 价 了， 对 吗？ 是要 不上 价 了。 很 简单， 就是 过去 我 从 这个 大厂 出来， 不管 是 被 裁员 还是 主动 的， 对我 其实 是 可以 要 更多 的 钱 去 中小 厂。

对， 这 基本上都 是 之前 都是 组装 建， 之前 大厂 很 其实 很少 拆除， 非 他 有个人 的 一些 问题。 对， 你知道吗？ 去 中小 厂 人， 中小 厂 其实 对于 大厂 还是 有一个 迷信 的 阶段 的。 是的， 然后 给 的 岗位 也 高， 然后 薪酬 也好 谈。

那 现在 现在 不是 这样。

现在 现在 的 情况 反正 就 跟 之前 比那 当然 是 很 不一样 了。 但是 除了 极个别 的， 就是 能力 确实 也很 强。 也 在 一些 非常 对口 的 方向 上。 对， 比方说 他在 大厂 做 的 就是 类似 于 像 自动驾驶 的 这个 方向， 而且 技术 也很 强， 你 去 到 小 公司 大家 还是 愿意 抢 给 的。

但是 整整 体 来看， 从 这 整个 这个 叫 什么 人力资源 市场上， 对， 这个 应该说， 我 资方 和 劳方 应该 是 劳方 的， 劳方 这个 话语权 会 差 一些 了。

现在 对针 跟 针对 于 那 一部分， 就是 大厂 中 干嘛， 特别 是非 技术类， 然后 就是 商务 那些 方向 的 是 有所 下降。

所以 demmin 你 从 你 这个 猎头 的 角度 来看， 那 到 现在 这个 时间点， 就 春节 之后， 对 你看 整个 招聘 市场 它的 这个 状态 是 更 火 了 还。 是 说 更 差 了。 也就是说 这些 不管 是 创业 公司 大厂， 他们 在 不断 的 放出 更多 的 新的 职位 吗？ 还是 说 他们 相比 往年， 因为 开春 我相信 是个 旺季。 是的， 那 相比 往年， 我们 今年 是 更 多了 还是 更 少了？

在 职位 这块， 这 是个 很 好的 问题， 职位 非常 多 OK 结论 是 职位 非常 多， 为什么呢？ 其实 无论是 大公司 还是 小 公司， 一年之计在于春。 他们 老 是在 这个 Q 1和Q 2的开始 的 时候， 想要 去 为了 他 这一年 的 目标 去 布局。 对， 可能 到 Q 3他认清 现实 了 以后， 可能 就是 在 算 成本。

对我 的 意思 是 我 跟 往年 的 Q 1比.

同比 其实 我记得 有 一年 是 二， 我看 是 21年 还是 22年， 是 我们 还在 风 控 那个 时候， 21年 因为 这个 风 控 的 客观因素， 导致 那一年 我们会 感觉到 其实 掉掉 下来 了 很多。 但是 二三年 的 Q 一 的 这个 市场 的 招聘 量， 其实 是 跟 往年 没有 疫情 的 时候 是 基本上 类似的， 就是 各家 公司 都在 招 人， 你可以 这么 理解， 各家 公司 都在 招 人， 但是 这是 相同 的 点， 就是 开春 的 时候 就是 有 职位， 但是 不同 的 点 是什么 呢？ 我们会 发现 今年 的 岗位 都 很难 交付。

很难 交付 是什么 意思？

很难 交付 就 很难 我们 能 帮 客户 去 成交， 客户 比较 挑 一个 是 客户 比较 挑 2， 一个 是 客户 的 支付 能力 在 下降。 就是我 今天我 还是 要 找 一个 销售 总监， 但是 我 可能 前年 我 能 给 61000个月， 我 现在 可能 就是你 4万， 帮 我看 能不能 找到。

也就是说 大家 这个 开 的 价 变低 了。

开 的 价 变低 了。

这个 很 明显 吗？

就是 开 了 价， 就 其实我 我 我不知道 他们的 实际 的 支付 能力 是否 变低， 只是 说 他们 有 一根 弦， 就是我 是不是 可以 不 花 那么 多 钱 也能 找 得到。 因为 市场上 有 大量 的 这样的 候选人， 他们 心态 上 有 一些 小小的 变化， 所以 跟 供需 关系 还是 是的 有关系 的。 是的， 所以 今天 我们 发现 量 还是 在 那儿， 但是 交付 起来 很难。

难 的 原因 是因为 候选人 也。

候选人 变 多了， 导致 他们 会 挑。

我想 问 一下， 这么 多人 被 裁， 那 应该 很多人 急 着 上班 才 对。

他 为什么 还在 挑 呢？ 我 跟你讲 就是 我们 讲 的 是 中 干嘛 对 吧？ 中 干 其实 有 很多 还是 在 一个 认清 现实 的 过程 当中 的。

他 就算 被 裁 了。

有些人 认清 现实 都 看 都 认了。 一年 了， 我们的 候选人 其实 还是 在 说， 我 之前 在 某某 厂 都是 200万， 我 现在 只看 230以上 的。 我说 首先 就是你 已经 一年 都 没有 在 工作 了。 其次， 就是你 这 200万是 算 上了 你 那个 公司 的 这个 股票， 都 占 了 一百多万 了。 然后 第三， 就是说 如果说， 这个 你 都试 了 那么 多了， 试 了 一年 了， 你 发现 这个 市场 他 确实 是 给 不到， 是不是 我们 要 调整 一下 预期。 但是 很多人 就会 觉得 是不是 我 一旦 接受 了， 那 我 就 一直 会 在 那个那个 范围内 了， 我 得 保持 着 我自己 的 那个 track record。 对， 所以 其实我 觉得 现在 是 应该 看一下 真实的 行情 了， 而 不是 要 坚持 你的 那个 东西。

所以 你 刚才 提到 这样的 人 占 比多 吗？ 就是 有 很多 这样的 人。

我 觉得 大厂 中 干 出来 的 很多 是 这 样子 的。

他 就 在家 呆 着 是 吧？

他们 做 项目， 帮 朋友 做 项目， 我可以 就是 因为他 需要 找 一个， 比方说 下 一段 的 这个 雇主 在 问 他， 为什么 你 一年 两年 没有 工作？ 你我 在帮 朋友 做 项目。

但 实际上。

就是 付钱。 对， 或者 是 做 顾问， 就是 去 到 一些 中小型 公司 或者 什么 做 顾问 也是 一个点。 但是 其实 我想说 的 是什么 呢？ 就是 这个 市场 的 供需 关系 其实 跟 我们 谈论 的 是在 发生变化 的， 而且 用人 方 的 偏好 也 在 发生变化。

OK 你 像 字节 跳动 这样的 一家 公司， 它 有一个 很大 的 特点 是什么 呢？ 他 很 敢 用 年轻人， 他的 很多 的 c level 的 高 管是 90后， 通过 像 字节 这样的 一个 模式， 大家 觉得 年轻人 的 创造力， 体力， 还有 包括 一些 成熟度 也 起来 了。 他 比如 90后。 所以 很多 公司 现在 愿意 去 招 一些 真的 是 很 年轻 的 人 来 担任 一些 比较 重要 的 岗位 了。 不乏 一些 还 蛮 有 规模 的 公司。

好像 字节 是 唯一 一个 没有 传 出来， 在 裁员， 而且 还在 扩张 的 一个 互联网公司。

字节 其实 也 在 裁， 自己 写 的， 他 只是 说 姐 今天 是 这样的， 志 杰 他 把 应该 是 年终奖 的 发放 时间 调 了 一下。 有些 部门 然后 其实 也 在 裁 一些， 在 他们 开始 裁 是从 一些 supporting function， 我们 讲 叫 什么 H R.

就 这些 开始 裁 先裁 H R。 好 残酷。

对对对， 还是 也 在 踩。 对对对， 所以 就是 在 这样的 一个 大环境 上， 其实 并不是 危言耸听。 市场 的 供需 关系 确实 在 发生 一些 变化。 我们 做 一个 大厂 的 中 干 出来 的， 你 其实 有 非常 多 的 很 独特 的 一些 经验， 对， 是 这帮 小 年轻 没有 的。 但是 我们 应该 去 重新 的 去 看一下 这个 市场 的 供需 关系 之后， 找到 一个 合适 自己的 方式 方向。 有可能 他的 薪水 不及 你 之前 在 大厂， 但是 他 可能 会 在 一个 比较 好的 行业 和 赛道， 那 我 觉得 也 不是 一个 不错 的 选择。

所以 那个 demon 你 可不可以 给 这些 人一个 建议？ 就是 现阶段 这些 大厂 的 人， 他 应该 如何 跳槽 呢？

他 应该 怎么 选择？ OK? 我 觉得 现阶段 大厂 跳槽， 它 还是 分为 两个 情况， 一个 是 主动， 一个 是 被动。 我们 先 讲 主动 好了， 对 吧？ 有可能 你 心动 是什么 意思？ 主动 跳槽 就是你 现在 没 被 裁， 但是 你 未雨绸缪 要 为自己 规划。 你 可能 你 你 自己 发现 明年 可能 就 踩到 我 这儿 来了 之类 的 哈那 你 现在 主动 再再 去 看 的话， 其实我 觉得 无论 你 现在 在 公司 的 这个 你 所感 受到 的 这种 稳定性 各方面 怎么样， 我 觉得 你 其实 都 可以 去 尝试 着 了解 一些 市场 的 行情。

因为我 在 去年 的 时候 会 发现 有 一些 候选人 直到 在 被 裁 了 那天 开始 才 来 问 我们 说， 这个 市场上 有 哪些 公司 的 一无所知。 因为他 之前 的 安全感 太 足 了， 也没有 时间 去 了解 外面 的 这个 机会。 现在 第一 就是说 你 得 去 了解 现在 市场上 在 发生 些 什么， 有没有 哪些 比较 promising 的 一些 中小型 公司 或者 别的 一些 这种 行业 在 发生 什么， 这个 是 第一点 要 去做 的。

第二点， 就是说， 要 去 仔细 的 去 看一看 行业 趋势。 因为 我们在 之前 的 一段时间 做 招聘 的 时候， 还是会 发现 有 蛮 多 候选人 他是 比较 看 当下 的。 就是我 现在 有 三个 offer， 我 现在 31000个月 offer a 给我 3万， B 给我 35000， C 给我 5万。 这个 C 被 选 的 概率 是 很大 的。 但是 其实 这个 C 的 行业 有可能 就 是不是 那么 的 promising。

你 比方说 前几年 的 互 金， 我不知道 你 还有 没有印象 互联网 金融， 对， 或者 是 搞 那种 p to p 那些 的。 深圳 当时 是真的 是 有 很 有 几个 很有钱 的 老板 的。 你 这个 候选人 过来 面试， 你 这个 候选人 就像 外面 听说 你 有 offer 是 吧？ 我 有 这么 几个 offer 老板， 我给你 double。 这个 时候 你 要 想一想 你 这个 钱 能 拿 多久。

这个 时候 也很 难 不 选。

其实 确实 是啊 这个 东西 我们 讲 不要 挑战 人性， 但是 是 确实 这个 时候 你 其实 可以 想一想 这个 钱 你 能 拿 多久。 以及 如果说 你 在 这样的 类型 的 公司， 如果说 因为 整个 大 行业 的 不行， 导致 你 可能 过了 一年、 一年半、 两年 出来 重新 看 机会 的话， 你的 竞争力 会 变得 怎么样？ 举 一个 简单 的 例子， 就是说 一个 是 互 金， 一个 地产。 其实 地产 人 在 市场上 现在 的 存量 还是 很大 的， 两年 也 很惨。 但是 你说 一个 地产 人 在 地产 行业， 其实 就是 中间 可能 他 是从 科技 公司 跳 到 地产 行业， 在 地产 行业 干了 两三年。 这个 时候 他 想 不行， 我要 重新 回到 科技 公司。 那 这个 时候 用人 方 你 觉得 会 选 他 呢？ 还是会 选 那些 相对于 比较 连续 的 候选人， 可能 是 后者 OK。 对， 所以 我们 还是 回到 刚刚 那 点， 主动 的话 第一 就是 要 去 了解 的 这个 市场行情， 其实 特别 是从 行业 的 角度 出发。

对我 觉得 这里 补充 一下， 就是 这个 行业 其实 要 看 两点。 第一点 就是我 我们 这个 行业 的 前景 怎么样， 这 当然 是要 看 的对， 其实我 也有 一些 我的朋友， 一些 过去 的 同事， 他们 也会 问我， 有有 几个 机会 我应该 怎么 选， 接下来 我应该 怎么走。 我 也有 很多 同事 现在 在 各种各样 的 大厂 里面， 我 基本上都 会给 他 两个 建议。 第一个 就是你 要 看 这个 行业 的 前景 怎么样。 对， 像你 刚才 提到 的 p two p 这种 非常 短短 线 的， 或者 是 地产 这种 周期性 特别 强 的 行业， 跟 一个 可能 我们 现在 看起来 很 有 前景 的， 比如说 X R 的 行业 或者 是 A I 的 行业， 那 我要 怎么 选？ 我们 可能 要 选 一个 相对 更有 前景， 我们 认为 它 更 符合 科技 发展方向， 它的 行业 的 增速 增量 都会 很大 的 这个 行业 对。 第二点 我 觉得 更 重要 的 其实 是你 我 觉得 作为 一个 候选人 你 可能 也要 想 清楚 你 自己 到底 想要 去 什么 行业， 或者说 你 自己 到底 喜欢 做 什么样 的 事情。 就是 这种 主动 的对 一个 行业 的 热爱， 其实 对 你的 工作 状态， 你 自己的 状态 是 会有 很大 的 影响 的对， 就是 这个 行业 很 赚钱， 但是 你就是 不 喜欢。

但是 我给你 double 你 去吧。

对， 这 是真的 是 很难 做 正确 的 选择， 但是 有的 时候 就是这样， 如果你 坚持 了， 你 可能 拿 不到 那个 达标 的 机会。 但是 很多年 后 你 回头看， 也许 你的选择 是 对的。 这个 是一个 一个 小 补充， 大家 最后 可能 还是 要 听 一下 自己 内心 真实的 声音， 不要 被 这个 钱 砸 晕 了。

对， 我们 其实 想 表达 就是说 钱 这个 其实 只是 一部分， 但 它 不一定 是 甚至于 不一定 是 最 重要 的那 一部分。 看 你的 阶段， 看你 在 你 职场 的 哪个 阶段。 刚刚 也 补充 一点， 就是 除了 要 看自己 的 真心 的 热爱 以外， 其实 还要 对 自己 有一个 正确 的 认知， 就是你 能 干什么？

对， 其实我 现在 发现 有 很多 候选人 他 就会 来 找 我说 demo 我 很想 去 这个 人工智能 行业。 然后 我 一看 他的 那个 简历， 就是 一直 是在 管 工厂。 我 就 跟 他说 其实 这个 制造业 还 也 还行， 是啊， 但是 人工智能 趋势 我要 去 很多 时候 就是 我们 要 去寻找 跟 自己的 关联度 的 这个 有 关联度 的 行业。 就是你 能有 一些 这种 我们 讲 叫做 议价 能力 也好， 或者说 你 能为 这个 行业 带来 价值 的 一些 点， 然后 咱们 再去 筛选 可能 会好 一些。 对对对， 然后 还有 一些 小的 方面， 除了 行业 以外， 我们 比方说 确实 需要 去 看 一些 中小型 公司 了。 大厂 可能 就是 发展 相对速度 在 放缓， 这种 所谓 的 稳定性 在 变得 少。 那 我们 应该 去 看 一些 中小型 可能 发展 的 不错 的 时候， 我应该 怎么 选 呢？ 因为 中小型 公司 其实 还是 有 很多 会 失败。

对 吧？ 这个 你 应该 很 有 发言权， 你 做了 很多。

对 创业 公司。 对， 其实 我们 蛮蛮 大 一部分 的 客户 都 还是 一些 创业 公司 的。 我们 讲 或者 是 说 上 就是 上市 以前 的 公司， 可能 A 轮 就 早期 一点， C D 轮 可能 就 再 靠 后 一些。 对， 就 几个 维度 来 考虑。

几个 维度 来 考虑。 第一个 就是说 这个 公司 它的 这个 资方 背景， 我们 其实 是 可以 拿来 参考 的。 就是 谁 投 了 他， 对， 跟 他 融 了 多少钱 没关系， 我们 要 看 谁 投 了 他。 因为 我们在 选 的 时候， 我们 看 的 维度 是 比较 片面 的。 那 一些 个 大 资方 他们 看 的 维度 可能 是 相对 比较丰富 的。 因为 他们 真 金白银 花钱 去， 对 吧？ 所以 我们 可以 去 看一看 到底 是 有 哪些 资方 在 投资， 以 他们的 融资额 是 多少。

有些 公司 就是说 我 融 了 两个 亿， 在 那儿 一看 什么 山西 的 煤老板， 东北 那个 大哥。 个人 投资者 什么的， 可能 就 相对 风险系数 要 高 一些。 对， 那 比较 知名 的 基金 投 的 就 好， 这 第一个。

第二个 还是 要 看一下 早期 团队 的 背景， 光 看 老板 一个人 不行， 要 看 这个 团队 的 一些 核心成员 的 背景。 因为你 会 发现 这帮 人 如果 背景 很好， 愿意 加入 这家 公司， 那你 再去 的话 这个 风险系数 也会 低 一些。 人家 背景 都 那么 好了， 他们 都 愿意 选择， 对 吧？ 这个 就是 呃 这是 人的 角度， 第一个 是 钱 的 角度。

第31个 就是说 我们 还是 要 去 看一下 这个 业态 它的 商业化 能力 如何。 因为 现在 整个 大环境 是在 讲 我们 要 增效， 对 吧？ 对， 我们 其实 很 难得 发现 一些 商业化 现在 这个 市场 商业化 能力 很差 的， 业务 还在 非常 疯狂的 融资 的， 或者 发展 很快 的。 除了 OpenAI， 它是 一个 非盈利组织， 或者 是 这种 极个别 的。 但是 在 国内， 因为 国内 的 公司 它是 偏 应用层 的， 偏 底层 的 公司 其实 比较 少， 更多 的 是 拿着 技术 在 做 应用层 的 一些 微 创新。 那么 就要 看 他的 这个 商业化 能力。 如果说 有 一家 公司 告诉你， 我们 其实 不 考虑 商业化， 或者 是 说 我们 对于 商业化 这个 东西 不是 那么 care。 在 现在 这个 光景 下， 可能 我们是 需要 double consider 一下， 就是 这个 对 前景 了。

是 这样， 现在 的 投资人 比比 几年 前 要 现实 多是 过去 大家 还 可能 还会 为 一些 什么 愿景， 为 这些 东西 买单。 对， 现在 前面 聊 的 多好 都 没关系。 对， 真的 坐下 来 要 投 之前， 你 先 把 你的 财报 拿出来 我们 看一看， 没错。 最后 看看 你的 盈利能力， 看看 你的 数字 能不能 做到。 对， 这个 其实 是 很多 公司， 尤其 到 B 轮 以后， 他们 这个 不会 乱 投 的， 他 不会 在 辩论 以后， 他 不会 再看 其他 的 东西 了， 他 就是 看 这个 数字。

没错， 基本上 看到 了 这些 点 之后， 我 其实 还是 比较 希望 大家 能够 多 去 了解 市场上 有 哪些 发展 比较 快 的 公司 的。 说不定 其实 在 小 公司， 你 去 成长 和 这个 弯道 超车 的 速度 会 比 在 大公司 更快。 因为我 身边 有 很多 案例， 就 是从 大厂 去 到了 早期 的 创业 公司， 最终 实现 了 弯道 超车 的。 但是 这个 比例 是 少 的。 也 并 不是说 大家 去了 创业 公司 就能 上市， 这 比例 是 非常少 的。 但是 是 有 这个 机会 在 的， 只是 你 要会 选。 是对， 所以 这个 就是 给 大厂 的 人 在 看 外部 可能 机会 的 时候， 中小 公司 机会 的 时候 的 一些 点。

还有 一种 解法 是什么 呢？ 就是 其实 现在 很多 大厂 的 中 概 不是说 找不到 工作， 是 找不到 令 他 满意 的 工作。 对， 他们 还是 很 容易 找到 工作 的对 吧？ 那不 满意 的 点 很多 时候 是 来自于 薪酬 和 这个 职位 各方面 的。 就是 之前 他们 出去 能 涨， 现在 可能 要 降 了， 对 吧？ 那 有 一些 候选人 他 还是会 觉得， 我 还是 得 看 这个 总 包 里面 还有什么。

这个 总 包 里面 还有 一坨 东西 叫 什么 呢？ 就 叫做 时间。 大厂 人是 很 辛苦 的， 他 这个 加班 干嘛 还是 很 辛苦 的， 对 吧？ 那 如果说 有一个 工作， 它 能够 让 你 有 更多 的 时间， 没有 那么 intense， 工资 是 低 了 一些。 那么 这个 时候 你 其实 也会 发现， 如果说 我 有 这个 时间 来去 发展 我的 爱好， 或者 是 讲 副业 之类 的这 其实 也是 一个 选择。

所以 刚才 你 还是 提到 了， 就是现在 这个 供需 关系 在 变化。 对的， 所以 这种 降薪 接 offer 的 事情 是不是 比 原来 还是 变 多了。

变 多了， 那 一定 是 变 多 了的。 O 所以 其实 我们会 看 时间， 它 也是 一个 offer 的 一个 部分。 对， 因为 候选人 他处 的 阶段 不一样 不一样。 他 如果说 已经 是 很 有 经验 了 的话， 他 可能 不一定 需要 像 二十多岁 那么 拼。 他 有 原始积累 了， 他 可能 会 去 想一想 他的 lifestyle 是 什么样 的 一个 情况， 对 吧？ 对， 这就是 我们 讲 刚刚 讲 的 就是 有 经验 的这 趴 人 他 应该 怎么 去 选。

另外 其实 应运 而 现在 还有一个 话题， 就是 那 帮 刚 毕业 的 人 该 怎么 选？ 年轻人 应该 怎么 选 年轻人 应该 怎么 选？ 你 有什么 建议 吗？ 年轻人 其实 我们 先来 recap 一下 现在 的那 帮 年轻人， 他们是 怎么 选 的。

再 来说 建议， 因为我 发现 现在 的 这个 年轻 朋友 考虑 问题 的， 就是 考虑 工作 的 要素， 跟 我 那个 时候 是 不一样的。 我 那个 时候 是 考虑 的 是 收入， 然后 公司 的 这个 大小， 然后 这个 行业 都是 放在 次要 的。 现在 其实 大家 会 把 这个 兴趣 和 这个 团队 人的 层面 的 东西， 小朋友 们 看 的 会 比较高 的。 很多 时候 因为 我们 公司 其实 都 会有 一些 背景 蛮 不错 的 小朋友。 但是 我 就会 问 他， 你为什么 选择 我们 公司， 不 选择 一些 很大 的 公司？ 然后 我 其实 就 看 团队， 看 人 什么的， 大公司 怎么怎么 现在 小朋友 想法 挺挺 那个 的， 你 有没有 什么 观察 关于 小朋友 层面， 他们 在 怎么 选？

因为我 其实 接触 过 各种各样 的 年轻 的 候选人。 对， 年轻 的 同事、 朋友啊。 对， 我 发现 现在 的 小朋友 还是 比较 务实 的对， 就是 他们 在 选择 的 时候， 我们 之前 听到 了 各种各样 的 说法， 就是 00后如何 修理 职场， 90后如何 老实巴交。 为什么 90后老实巴交？ 因为 90后现在 逐渐 变成 职场 主流。 过去 大家 调侃 的 是 80后， 现在 调侃 90后， 然后 说 00后可以 整顿 职场 是 吧？ 不 卷 了 躺平 了 各种各样 的 说法。 但 实际上 我 观察 到 的 00后也 不是 这 样子 的。

我 观察 到 的 就 首先 我 我 观察 到 的 这个 95后， 90后、 95后他们的 整体 的 素质 是 非常 高 的。 我 觉得 是 高于 80后、 70后， 甚至 更更 早 的 就是 中国 整个 代际 的 迭代。 因为 过去 30年， 经济增长 的 速度 是 很快 的， 所以 中国 的 年轻人 受 教育 的 水平 是在 整体 是在 提升 的。 所以 我们 能 看到 就说 的 直白 一点， 90后比 80后有 素质， 80后比 70后有 素质。 00后实际上 比 90后也有 也 也会 更有 素质。 也就是说 他们 在 这个 职场 的 素质 上， 我 觉得 是 更高 的。 当然 他的 职业性 是 更好 的， 职业化 程度 是 更好。 所以 我 刚才 说 务实， 就是说 其实 我我我 觉得 他们 跟 这个 前辈 的 努力 程度 是 没有 区别 的。

你 仍然 可以 看到 很 努力 的 00后， 很 卷 的 00后是 吧？ 或者 是 很 卷 的 90后。 当然 你 也能 看到 所谓 躺平 的 90后， 但 其实 说实话 在 互联网公司 里面 总体 是 比较 少 的。

个体差异 肯定 还是 会有 的。 但是 我不知道 你 有没有 观察 到， 就是 他们 在 怎么 选 这个 问题 上， 其实 代际 之间 的 一些 变化 你说 他。

选 做什么 什么样 的 工作。

对， 怎么 选 他们的 工作 上， 我 觉得 其实 跟 我们 那个 代 那 一代 其实 是 有 变化 的。 你 觉得 有什么 变化 呢？ 我们 那 代 是 一股脑 的 往 最好的 那 去 挤。 现在 大家 其实 没有 那么 的 叫 什么 争先恐后 了。 其实 现在 的那 帮 刚 毕业 的 年轻人， 他们 去 选择 的 时候， 自己 独立思考 的 部分 会 高 很多。

我 当时 其实我 我我我 想 如果 一个 大公司 的 offer 给我 和 一个 小 公司 的 offer 给我， 想都不想 肯定 会 选 大公司。 但 他们 其实 会有 一个 我们 讲 叫 layback， 我 想一想 其实 小 公司 其实 也 并没有 那么 差 之类 的。 他们 去 思考 这 趴 的 东西 变 多了， 导致 大厂 对于 这帮 人 的 吸引力 之前 叫做 dominating。 就是现在 可能 就 不一定 了。

这个 问题 我是 这样 看 的， 实际上 每一个 时代 大家 更 想 去 的 公司 是 不同 的。 可能 2000年 前后， 90年代 末 2000年 前后 那个 时间点， 大家 最 想 去 的 是 外企。 对， 因为 外企 因为 改革开放 刚刚开始 的 原因， 它 有 个 明显 高出 一截 的 工资 酬， 明显 好 出 一截 的 各种 待遇。 对， 从 这个 办公室 到 差旅 的 标准， 对， 远远 高于 国内 其他 的 企业， 这是 第一波 是 吧？

然后 大概 从 0708 以后， 可能 互联网 这 一波 起来 之后， 中国 的 这个 互联网 就是 所谓 我们我们 所谓 的 大厂。 其实 基本上 从 10年 以后 我们 才 开始 提， 对， 甚至 更晚 才 提到 这个 概念。 这些 大厂 大部分 都是 互联网公司。 对， 互联网公司 在 过去 的 十年 里， 对他 提供了 超过 外企 的 逐渐 超过 外企 的 待遇 跟 薪资， 可能 在 一些 待遇 上 未必 有 外企 好， 但是 在 收入水平 上 其实 已经 高 过 外企 了。 我们 知道 像 华为， 像 很多 公司 腾讯， 对 他们的 收入水平， 他们的 总 包 阿里 对 吧？ 对， 是 比 最早 很 流行 的 快消 这些 多好几倍 多 很多。 你看 那个 时候 我记得 2000年 左右， 2000 0几年 那个 时候 流行 什么 快 销 公司 四大。

对。

四大 是 四大 会计师 事务所。 对， 然后 快 销 公司 也是 一个 很很 特别的， 因为 它 招 了 很多 所谓 管理培训 生。

对。

是 不限 专业 的对， 所以 你 只要你 通过 他的 面试， 你 都 可以 进去 做 他的 管理培训 生。 对， 实际上 就是 在 这个 金佰利 或者 是 宝洁 里面 去 卖 洗发水。 这个 四大 就是你 也 知道 也是 不限。

好像 不太 限 专业， 不限 专业 不。

一定要 学 进去 之后 去做 这个 四大。 其实 四大 的 管理培训 生， 后来 你 回头看 他的 这个 起薪 已经 没有 任何 竞争力 了。 而 现在 可能 三五年 前。 对， 现在 我不知道， 现在 应该 也 差不多。 你 从 本科 应届 毕业生， 你 去 大厂 拿到 了 这个 offer 应该 是 最好的。 因为 比如 腾讯 他们 都都 会有 这种 叫叫 什么 统一价， 是 吧？ 然后 每年 校 招 的 时候 就 会说 腾讯 的 价 是 多少， 华为 的 价 是 多少， 包括 甚至 T P link 的 价 是 多少。 因为 这些 都是 校 招 的 大户， 他们 会 去 一些 985， 甚至 是 更好 的 一些 学校 里面 去 对开 这种 统一 的 价 去 招 这些 工程师， 或者 是 sales and marketing 的 人。

对， 现在 你 提到 年轻人 他们 更 他们 会 想 的 更多。 其实我 觉得 更 核心 的 原因 不是 他们 更 聪明 了， 或者 是 想 的 更 多了。 核心 的 原因 是 可能 在 这个 阶段， 它 处于 一个 变化 变化 在 变化 中的 一个 阶段。 在 这个 时候， 其实 很多 事情 没有 那么 明确， 它是 混沌 的对。

之前 的 明确 是 外企 公司 就是 高。 再再 来 个 明确 就是 互联网公司 就是 高。 对。

它是 很 明确 的。 现在 互联网公司 仍然 很 高大 厂 仍然 很高。 但是 我们 刚才 前面 讲 了 这么久， 都在 讲 大厂 如何 裁员， 如何 无法 兑现 年终奖， 他们的 这个 行业 的 趋势 如何 不明确。 其实 这些 信息 年轻人 也 接收 到了， 他们 会 担心 说 我会 不会 进去 就 被 裁 了。 其实 有 很多 这样的 例子， 我们 有 在 社交 媒体 上 看到 很多 说 我 整组 人 进来 对 就 被 裁 了， 或者 是 我们 这个 部门 裁员 先裁 应届生。 因为 他们 就会 很 担心 说， 我我我 看起来 拿到 了 一个 大厂 的 offer， 但 我 进去 之后 很快 就 被 裁 掉了。 所以 他们 就会 想到 一些 其他 的 一些 选择， 可能 就是 大厂 之外 的 一些 选择 就 变得 原来 可能 我 根本 就 不会 考虑 我 拿了 大厂 的 offer， 我 肯定 大厂 里面 选。 那 现在 考虑到 这些 因素， 这些 负面 的 可能性， 那 我 是不是 换 到 一个 其他 的 可能性， 甚至 我也 也许 考 个 公务员 了， 都是 有可能 的。 这个 不是说 他们 有 多 视 金钱 如 粪土 更多 的 我 觉得 就是 在 一个 混沌 状态 下， 大家 开始 有些 迷茫， 还是 一个 迷茫 的 状态。

但是 迷茫 归 迷茫， 只是 说 它 相对于 之前 没有 那么 确定， 但是 我 觉得 年轻的朋友 还是 应该 心里 面 有一个 标尺， 我应该 怎么样 去 找？ 是不是 说 去去 都试 一遍 呢？ 还是 说 还是 有一个 标识 性 的 东西。 这 几个 标识 我 其实 也 为 大家 列 了 一些， 我 总结 了 一些。

其实 作为 年轻人 来讲 的话， 如果 从 五个 标尺 里面， 像 城市、 行业、 岗位、 老板 和 收入 这 五个 标识 里面， 我 还是 优先 推荐 城市。 因为 其实我 觉得 年轻 的 就是 大学 毕业生， 你 要 去 开启 自己的 职场 之路 的 时候， 你 其实 会 发现 城市 与 城市之间， 它的 机会 其实 是从 数量 和 质量 上 是 很 不同 的。 是的， 这是 第一第二， 就是说 职场 之路 需要 朋友， 就是 在 哪些 城市 你 大 概率 能有 一些 更多 的 正向 的 志同道合 的 朋友， 对， 这个 也是 很 重要 的。 所以 像 我 所在 的 深圳 我 就 很喜欢 对 吧？ 像 这种 城市 我 觉得 还是 第一个 点。

这个 我 很 同意， 因为 别的 不说， 就 从 这个 薪酬 的 水平 来说， 城市 跟 城市之间 差距 是 非常 大 的。 北京、 上海、 深圳 应该 是 第一 档。 对， 广州 其实 就 离 深圳 半个 小时 1个小时 的 车程， 但是 广州 就 已经 是 第二档 了。 同样 的 岗位 可能 在 广州， 我 觉得 有没有 深圳 的 10分之1 的 数量， 可能 都 差不多。 有些 比如说 互联网 一些 一些 和 就 我们我们 看 的 这个 行业 里面， 在 广州 可能 都 没有 那么 多 机会。

我 很多 朋友， 他们 在深圳， 包括 我 之前 有 一些 比较 年轻 的 同事， 他们 也会 说， 在深圳 好 辛苦， 说 这个 房子 也很 贵。 对， 我希望 过 两年 还是 存钱 到 广州 去 生活 算了。 但是 其实 到 现在 他们 都 还 在深圳， 我 有时候 会 半 开玩笑 的 问 他们， 为什么 你们 不去 广州？ 因为 广州 确实 没有 足够 的 机会 给 他他他 想 在 广州 拿到 同样 的 钱 是 很难 的对， 而且 也没有 那么 多 位置， 他不知道 去了 广州 应该 做什么， 这 还是 广州。

对， 那 如果 成都？ 重庆、 长沙 这些 也是 新 一线， 有 一些 我们 叫 新 一线， 有些 叫 二线 城市。 不能说 没有 机会， 但是 这个 机会 的 量 和 质， 我 觉得 是 他是 差 出 一个 档次 的。

其实 广州 也 还好， 因为 为什么 我们 会有 这样的 体验 呢？ 是因为 我们在 科技 圈。 对， 如果说 你 回到 消费品 圈， 快 销 奈 霄 whatever。 然后 回到 一些 那种 当时 比较 火 的 什么 金融 地产 这些 广州 很强 的， 只是 说 科技 的这 一块 可能 跟 深圳 相比。

对， 我们 看 我们的 视角 可能 还是 更 聚焦 科技 圈 多一些。 对， 没错， 从 科技 圈 的 角度， 尤其 比如 互联网 科技， 那 你要离开 北上 深 三个 城市， 其他 城市 确实 是 掰 着 指头 都能 数 出来。 没错， 有 哪些 公司 是 吧？

没错。 对， 其实我 我 觉得 城市 跟 城市之间， 其实 还有一个 就是 性格 的 差异。 比方说 我们 讲 薪酬 和 机会 的 量 被 上升 是一个 梯队 的对， 但是 城市 和 城市 间 还是 有 一些 性格 的 一些 不一样， 或者 是 说 气候 什么的。 我是 知道 有 蛮 多 候选人 是 职业生涯 的 早期 比方说 他 本来 鼻子 就是 不好， 然后 选择 了 北京 的话， 其实 过了 一两年 还是 得 南下 找到 机会。 然后 有 一些 比方说 很 洋气 的 同学， 就在 上海 就 如鱼得水， 很 开心 是 吧？ 像 我们 这种 课余 生活 比较 少 的， 就 选择 来 深圳， 反正 下了 班 也是 搞钱， 这种 对 城市。

是 有 它的 性格 了。 但是 我 觉得 大家 也 不要 过于 的 那么 的 steel type， 那么 的 标签 化。 对， 这个 其实 有有 过于 标签 化， 这是 一。 第二 每个 城市 他们 还是 有 所有 有所长 有所 短。 比如 互联网 可能 还是 北京 更 多一些。 对 制造业 或者说 这个 消费 电子 在深圳 会 更好 一些。 那 上海 可能 还是 金融 一些 外企 的 总部。 这 两年 上海 互联网 其实 明显 还是 有一个 很 好的 增长。

其实 上海 的 上市 的 互联网公司 其实 也 蛮 多 的。 对， 下了 机场 就 到 携程 了。

对， 所以 上海、 北京、 深圳 我 觉得 都 是从 科技 圈 的 角度 来看， 大家 一定要 选 的 三个 城市， 你可以 在 里面 选 一个。 对， 但 我 觉得 如果你 你 希望 年轻人， 对你 既然 是 年轻人 对 吧？ 对， 我们 还是 希望 建议 大家 可以在 一线 城市 多 考虑 考虑。

没错， 甚至于 这个 话题 可以 再 往前 拉 到 你在哪儿 读大学。 如果说 有一个 211， 有一个 985， 对， 在 合肥， 有一个 211在深圳， 我是 选 那个 211的。 对， 这 又是 另外一个 话题， 就是 另外一个 话题。

但是 我 觉得 这些 话题 都 不是 绝对 的。 我 觉得 学校 选 学校 和 选 年轻人 的 前 几份 工作， 城市 确实 是一个 很 重要 的 维度。 没错， 刚才 说到 大学， 其实 有一个 很 好的 例子， 就是 哈工大。 对， 哈工大 是在 它的 本部 是在 哈尔滨。 但是 据我所知， 他 这 两年 的 录取 分数线， 哈工大 的 深圳 校区 更高。 对， 哈工大 的 深圳 校区 的 分数 是 比 哈尔滨 的 本校 还要 高 的， 这个 是 很 有意思 的 一个 事情， 它 其实 反映 了 大家 的 一个 选择。

没错。 你 像 这种 硬实力 比较 强 的 工科 院校， 他 放到 深圳 来 的 好处 非常明显。 因为 学校 里面 的 项目 去 商业化 的 可能性 变得 更高 了。 这个 城市 很 transparent， 对 吧？ 是的， 确实 是。

第二个 就是 除了 城市 以外， 第二个 当然 行业 了。 但是 其实 对于 年轻人 来讲， 我 回 我 我 回首 发现 去 回忆 我的 时候， 我 对 行业 其实 没有 什么 概念 的。 我只是 在 想 这个 公司 是不是 这个 行业 里面 的 大哥， 能不能 给我 一个 什么 M T 的 offer？ 就是你 刚刚 提到 的 管理培训 生。 我 曾经 考虑 过 一个 公司 叫做 A O 史密斯， 他是 一个 卖 热水器 的对， 我知道 他 当时 给 了 我 一个 M T 的 offer， 然后 又 考虑 到了 猎头公司， 其实 我 第一家 猎头公司 也是 个 很大 的 猎头公司， 反正 都是 找 行业 大哥。 但是 对于 行业， 我 其实 那个 时候 的 认知 还没有 太 形成。 在 这个 点位 上， 我 就 觉得 如果说 大学生 朋友 要 考虑 新的 机会， 考虑 之前 的 就业， 可以 尝试 多 去 看一看 关于 行业 的 一些 东西。

行业 是 这样， 它 其实 基本上 两种。 第一种 你 其实 很 明确 了， 你 学 的 就是 这个， 那你 又 喜欢他， 那 毕业 之后 你 当然 是在 你 所学 所长 的 这个 领域 里面 发光 发热。 对。 那 另外 一种 情况， 就是你 学 的 是 这个， 但是 你 可能 并不 喜欢， 因为 大学四年 你 喜不喜欢 你 自己 也 知道 了， 对 吧？ 对， 如果如果 是 这种 情况， 其实 有 一些 岗位， 刚才 提到 的 像 管理培训 生， 对， 像 有 一些 营销 类 的， 他 其实 没有 对 专业 有 那么 强 的 限制 的。 是的， 这些 就是 你可以 选择 的， 这个 时候 你 可能 就要 选 一些 行业 了， 我要 去 哪个 行业 去做 sales？ 如果你 就 喜欢 跟人 打交道， 你 如果 有 喜欢 营销 的 东西， 你 要 去 哪个 行业 去做 这个 marketing 或者 是 管理培训 生， 其实 说白了 也是 sales marketing 这个 role。 对， 但是 像 比如说 工程师， 研发 这种 行业 属性 比较 强 的， 其实 更多 的 就是 看 你到底 想 学 的 是什么， 你 所长 是什么， 其实我 自己是 学 航空航天 的， 我 大部分 的。

同学 你的 专业 是我的。

专业 是 工程力学。

工程力学 你的 专业 就是 去 研究 那个 飞机 为什么 那么 大 一坨 它 能够 飞起来 是 吧？

对我 我们是 做 我 我们我们 整个 专业 整个 整整 个 系， 原来是 叫叫 飞行器 设计 系， OK 后来 是 叫 升级 为 学院 了。 我 大部分 同学 其实 现在 都 还在 航空 系统 内 工作， 其实 大部分 的 情况下， 你的 大学 的 专业 还是 对你 未来 的 职业生涯 决定 了 很大 的 比例。 应该说 当然 我 属于 少数 叛 出 师门 的。

我也是 叛 出 师门 的， 我的 同学 几乎 也都 在 铁路 系统， 我是 学 铁道 信号 的。

对， 这 很 正常， 大部分 同学 应该 还在， 对 吧？ 大部分 绝大部分 都在 铁路 系统。 当然 如果说 你 自己 有 很 明确 的 想法， 你 大学四年 学 完 之后 发现自己 不是 那块 料， 我 觉得 要 早 做 打算。 但是 同时 确实 是要 对 更多 的 行业 有 了解， 你 才知道 你到底 适合 做什么。 对。

没错。 然后 第三个 可能 就是 岗位 了。 但是 其实我 觉得 毕业生 如果 拿 M T 的话， 很多 时候 也是 轮岗 的。 在 这个 commercial 端， 销售 到 零售 到 什么 市场 品牌 都有 一些 机会 的。

对我 觉得 年轻人 不要 太 考虑 岗位， 对于 你 来讲 年轻 就是 最好的 资本。 这个 时候 其实 更要 做 一些， 如果 有 机会 轮岗， 或者 有 机会 做 一些 更 基础 的 工作， 我 觉得 是 很 有 必要 的。 我们 知道 很多， 因为我 之前 做 消费 电子， 有 很多 业内 的 消费 电子 的 大厂， 刚 入 职 的 年轻人 都 是要 到 一线 去 实习 的。 当然 所谓 一线， 比如说 比如说 如果 你是 做 手机， 华为 的 很多 做 手机 的 一线 的 新 员工， 他 需要 到 门店 去 实习。 你 起码 要 知道 你的 产品 要 卖给 谁， 谁 在 买你 的 东西， 你 要 去往 那 站 一天 很 辛苦 是 吧？ 就 包括 我我我 之前 的 一家 公司， 我们在 海外， 我们 所有的 新 员工 要在 马来西亚 集训 一个月， OK 在 马来西亚 的 这些 门 店里 去 卖 这些 消费 电子产品。 这 看起来 好像 是 没有 意义， 但 其实 它是 很 有意义。 因为你 未来 升值 了， 对 吧？

你的 这个 年龄 经验 都在 增长， 你 可能 再也没有 机会 有 一个月 的 时间 让 你 去 一线 了解 你的 客户 到底 在 想什么， 在 问 什么。 他在 买 这个 设备 的 时候， 他的 眼睛 看 哪里？ 他的 嘴巴 怎么说 的， 他 最后 买单 的 要素 是什么。 如果你 从来 没有 这样的 一线 经验， 那你 在 未来， 你 比如说 你你你 做 sales 或者 marketing 的 工作 的 时候， 你 做 产品设计， 做 包装 设计 的 时候， 你 其实 是 全凭 想象。 你 没有 这种 know how， 你 做出来 的 东西 永远都是 你你你 觉得 他 喜欢 的 东西。

所以 这种 机会 看起来 是 很 初级， 这里 不是 鸡汤， 但是 这种 就是你 年轻 的 时候 干 的， 你 千万不要 嫌 苦 嫌累。 因为 等 你的 变成 一个 大厂 中 干 的 时候， 对 吧？ 你 再 花 一个月 的 时间， 你说 我 去 一个 卖 手机 的 店 里面 站 店， 你 做不到 的， 你的 腰 也 不支持 你 这么 干了。

年纪 大 了 对 吧？ 所以 岗位 大家 不要 太 挑。 年轻 的 时候 多轮 几个 不同 的 岗位 去去 帮助 你 自己 很 好的 认识自己， 也 帮助 你的 老板 认识 你， 知道 你 你 就会 知道， 原来 我 比较 擅长 的 是 这个 领域， 原来 我 比较 喜欢 的 是 那个 领域， 那 接下来 你 就 知道 你 未来的路 要 怎么走 了。 所以 我 觉得 岗位 对于 年轻人 来讲， 其实 你 也 没得 选。 就像 我们 读大学， 很多 时候 除了你 真的 考 的 贼 高分， 否则 的话 你 到 大学 里面 专业 都是 调剂 的。 很多 时候 你 选 一些 好的 学校， 那 这个 时候 真的 很难 选， 或者说 你 就 没得 选， 就 不要 选 了。 一个 岗位 应该 是 最后 考虑 的， 先 选 城市 再选 行业。

但是 有些人 很 清楚 自己的 情况。 比方说 这样的 就是 候选人 A 他 现在 看到 这个 市场 的 机会 在于 T T 就是 tiktok， 比如 出海 之前 都 是在 做 什么什么 亚马逊， 什么 独立 站 这些， 突然 他 发现 有一个 平台 叫做 tiktok， 它的 未来 的 机会 可能 会 引爆。 有 这种 很 灵光 的 大学生 的， 他 就要 去做 T T 这个 岗位， 因为他 知道 三年后 他 会 很 值钱。 就 这种 有 明显 机会 点的 机会， 其实 是 可以。

去 这个 是 选 公司。

这个 不是 选 不是 每 一家 公司 都 会有 T T 事业部， 就是 每个 品牌 方 他 都会 去 搭 自己的 tiktok 的 这个 事业部。 对 吧？ 那 再 往 时间 再 往前 推 一点， 就是 让 你 去做 传统 的 零售 还是 做 电商。 我 把 时间 放到 2008年 10年。 那个 时候 如果说 他 有一个 很 强烈 的 判断 是 这个 电商 未来 可能 会 人才需求 会 很大， 这个 是个 很大 的 增量。

这个 事情 我是 这么 看 的， 首先 这 里面 是 有 运气 成分 的， 是 绝对 是 有。 因为 行业 趋势 你 在 当下 永远都是 做做。

一个 预测， 而且 作为 一个 小朋友。

他 就 更 预测 不了。 对， 这是 我想说 第二点。 第一点 就是 他是 他 就算 不是 小朋友 本身 它 都 是一个 带有 一定 预判 性质 的， 半 猜 半 蒙 的 一个 事情。 对， 第二 就是 作为 一个 小朋友， 你 懵 啥？ 你 懂 啥， 对不对？ 你 觉得 我 把 这个 行业 趋势 看 的 老 清楚 了， 大部 大 概率 其实 你就是 用 你你你 对 这个 事情 的 看法 是 非常 浅薄 的， 就 好像 这 又是 华为 的 一个 例子， 任正非 当时 有一个 他的 段子， 就是 好像 有一个 新 入 职 的 员工， 大概 入 职 两个月 还是 三个月， 写 了 一封 特别 长 的信。 就是我 我 对华 为 的 建议， 他 直接 发给 了 任正非。

任飞 看完 之后 说， 这个 小伙子 直接 炒掉 裁 掉 就 好了。 为什么呢？ 因为 就是你 才 三个月， 你 能 对 这个 公司 有 多大 的 了解？ 然后 你 写 的 都是 那些 高屋建瓴 的 框架， 战略 级 的 规划 的 建议， 而 不是说 你 这 三个月 你 这个 岗位 有什么 建议。 这种 判断力， 就是我 觉得 年轻人 真的有 有的 时候， 当然 这个 也是 没办法， 年轻 初生牛犊 就是 不怕 虎， 但是 往往 初生牛犊 做 很多 判断 的 时候 是 很 初级 的。 所以 也许 你 会 觉得， 我 觉得 这个 事情 一定 会 爆， 但是 我 还是 建议 你可以 把 岗位 的 选择 放在 城市 行业 之后。 就是我 哪怕 觉得 t talk 一定 会 爆， 我也 不要 去 驻马店 的 一个 专门 做 T 套 的 商店 公司。 那就 为了 做 t talk 我 选 了 一个 驻马店 的 公司， 对 吧？

不要 这样 选， 我们 没有 地域 歧视。 驻马店 有可能 未来 会有 牛逼 的 公司， 但是 还是 选 一些 那种 以 城市 是啊 以 这个 行业 先行 的 去 看待。

如果 一切 选择 都是 对等 的， 我 已经 进了 一个 大厂 了， 现在 让 我 选。 老板 说 你来 吧， 你是 要 加入 我们 电商 事业部 还是 传统 零售 事业部？ 你 都 这么 抢手 了， 那你 当然 可以 做 一下 决策 了， 对不对？

对， 然后 最后 还是 有一个 这 有有 另外 几个 维度 的 思考。 基本上 大家 现在 就是 要不然 选 大厂 对 吧？ 选 要 不就是 外资， 要不是 咨询 战 投， 要不是 公务员， 要不然 创业 公司， 对 吧？ 这 几类 其实 我 个人 还是 比较 建议， 优先选择 一些 相对于 比较 对于 年轻人 大厂 为主， 或者 大公司 为主。 无论是 大厂 还是 说 这个 咨询 投资。 对， 因为我 觉得 年轻人 还是 要把 自己 放在 一个 优秀 的 人群 当中， 先见 见世面。

对， 我我我 跟 你的 建议 一样， 但是 我 倒 不 觉得 说 创业 公司 就 不 优秀。 我 觉得 年轻人 应该 进 大厂， 对， 但是 原因 是 大厂 有 个 好处， 就是 它的 培训 机制 是 更 完善 的。 我 推荐 大厂 为什么呢？ 因为 大厂 跟 创业 公司 最大 的 区别 其实 是 整个 在 制度 上 的 完善 程度。 大厂 有着 非常 完善 的 员工 培训 的 机制 和 流程。 所以 你 只要 进入 了 大厂， 在 里面 待 三年， 你 这个 岗位 所 需要 的 职业技能， 它是 有一个 完整 的 培训 路线 的。 你 这个 而且 在 大厂 相对 你的 这个 视野 也会 更高 一些， 你 能 看到 很多 行业 的 更， 你可以 从 更高 的 维度 看到 某些 行业 的 全貌 的 这个 样子 是 什么样 的。 所以 职业生涯 的 初期， 大家 都是 一张白纸， 你 这 张 纸 上 的 前 三年 你的 动作 更 标准。

就 好像 我 都 是要 学 打乒乓球， 我是 在 国家队 做 这个 早期 的 训练， 就是我 我是 进 国青队， 还是 我 找 一个 我们 这个 村里 打的 最好的 人教 我 觉得 这个 区别 是 蛮 大 的。 可能 在 初期 你们 没有 没 太 没有 太大 区别， 甚至 这个 村里 这个 人教 的 更好， 你 你 可 你的 动作 可以 打赢 跟 你 一样 三年 的 小 其他 的 小朋友。 但 你 会 发现 当你 想要 继续 往 上 成长的 时候， 因为你 前期 的 动作 不 规范， 你 要 花 很多 时间 去 纠正 你的 一些 错误 的 动作。 从 大厂 出来 有 个 好处， 就是我 起码 是一个 正规 的 培训 出来 的 正规军。 所以 如果 是 这样 选， 我 觉得 我是 推荐 年轻人 选 大厂。

主要 是从 这个 角度。 其实我 补充 一点， 就是说 关于 把 自己 放在 就 我 刚刚 讲 的那 点， 就是 放在 优秀 的 人群 中间。 并 不是说 创业 公司 的 人 不够 优秀， 是 创业 公司 优秀 的 人 不多， 因为 他的 人的 总数 不多。 对， 就 比方说 你 去 到了 一个 很强 的 创业 公司 的 团队， 你 会 发现 你们 公司 一共 现在 五个 人， 个个 都 很强。 但是 你 如果 去 到 一家 大厂 的话， 发现 你 上下左右 前后 都是 很强 的 人都 让 你 去 学习。 就是 你的 去 学习 的 目标 会 变得 很多。 是 再 结合 这种 非常 完善 的 培训 之类 的， 会 让 你的 这个 职场 的 专业 度 打下 一个 良好 的 基础。 然后 这个 公务员 这个 就是我 就 不了解 了， 公务员 这个 体系 我 就 不了解。 但是 据说 反正 现在 非常 多 的 这种 很 优秀 的 清华北大 之类 的， 这个 考 公务员 的 比例 每年 是在 提高 的。

公务员 我 觉得 这么多年 一直 都 是一个 非常 火爆 的 选择。 从 十年 前 到 现在， 他是 变得 越来越 火爆 了 吗？ 我不知道。

占 比是 最高 的。 2022年 清华 毕业生 去 当 公务员 的 比例 是 所有的 时间 里面 最高 的。

OK 对， 那 就是 变得 更 火。 对， 公务员 一直 都是 很 火 的。 它 其实 代表 了 一种 选择， 就是我 可能 要 更 稳定 的 生活， 更稳 更 稳健 的 生活方式 的 一种 可能 在 我们 看来 偏 保守， 但是 这个世界 本来 就是 由 保守 和 激进 两个 维度 之间 的 人 来 构成 的。 所以 有 一些 人 他的 选择 里面， 公务员 一直 都 是一个 很 火爆 的 选择。 什么 2000个人 入 一个 岗位， 2000个人 报名 这种 我 经常 看到 各样 各种各样 的 新闻。

所以 其实 我们 就是 把 我们 看到 的 市场化 的 一些 公司 给 大家 做了 一些 建议， 大家 可以 去 多多 了解。 主要 就是 去 到 一个 光景 比较 不错 的 大厂 去 打磨 自己的 基本功。 对 前面 到 最后， 其实 我们 想说 表达 的 观点 是 说， 就是 市场 它是 有 周期性 的， 有 好的 时候 有 不好 的 时候。 市场 的 波动 以及 这个 供需 关系 的 变化， 其实 就会 决定 一些 职场 的 一些 趋势， 包括 像 现在 我们 看到 的 科技 公司 的 大 裁员 等等。 但是 对于 我们 个体 而言， 我 觉得 永远 你 都会 去 有 机会 去 prepare yourself。 你可以 去 prepare 你 对于 这个 市场 的 一些 认知。 我们 希望 做到 的 就是说 让 一些 可能 之前 比较 适应 某 一种 环境 的 职场 人， 能够 有 更多 的 一些 认知。 其实 这个 市场上 的 机会 是 还是 比较 多 的， 只是 说 他 并不一定 现在 只是 掌握 在 了 某 几家 公司 手上 而已。 其实 现在 选择 的 方式 和 方法 和 标的 变 多了。

所以 大家 如果 刚刚 被 裁员 或者 是 年终奖 拿 的 不够 多， 大家 也 不要 灰心。 看起来 在 这个 第一季度 机会 应该 还是 蛮 多 的。 如果 大家 想 找 工作， 也可以 找 demon 帮你 介绍。

对。

好的， 那 我们 这 一期 就 聊到 这里。

好， 下期 再见。

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