蕊
蕊妮
阿
阿秋
雨
雨玲玲
雨玲玲：本期节目旨在介绍B端营销这一相对小众但潜力巨大的职业赛道，为求职者，特别是文科生提供新的职业选择。B端营销相比C端，工作环境相对轻松，不那么卷。
蕊妮：从C端转到B端，感受到了B端营销方法论的稳定性，以及在相似行业快速上手的优势。B端营销人员更接近公司决策中心，更容易获得高层信任和更多职业发展机会。
阿秋：B端营销更注重行业积累和人脉积累，性价比更高。B端营销人员能够接触到行业内更多独家信息，无需担心知识框架搭建。B端营销需要具备对新事物的好奇心和学术性耐心，以及快速学习能力，并能将信息提炼成差异化优势。B端营销人员需要提升自身的“成交能力”，将项目完成好是其核心价值。
蕊妮：B端营销人员需要具备与销售和客户沟通的能力，了解客户需求和痛点。B端品牌建设是一个长期过程，可以通过日常营销活动逐步积累。不同发展阶段的B端企业，品牌建设策略不同。成熟企业注重品牌创新，初创企业则更应注重产品力。B端营销工作成果的量化相对困难，更注重定性分析和长期积累。
阿秋：B端营销容易被忽视，需要将产品优势提炼出来，用更易于理解的方式传达给客户。B端营销人员综合素质强，具备整合型全能特质。即使在经济下行时期，发展型行业仍重视品牌建设，需要强大的领导力来推动。在选择工作机会时，应更关注工作内容本身，而非其他因素。
阿秋：在寻找外部机会时，多方求证信息，并寻求行业内人士帮助。积极寻求内推机会，可以获得推荐金，并获得更多信息。关注企业官网招聘信息，以及头部资本的官网，了解其投资项目，寻找潜在工作机会。在经济下行时期，B端品牌建设面临挑战，需要更清晰的战略方向。B端营销需要长期主义思维，注重日常工作的积累和正向反馈。选择B端营销，可以避免在竞争激烈的行业中“死卷”，找到更稳定发展的职业道路。
Deep Dive
为什么B端营销人离老板更近，离钱也更近？
B端营销人通常直接与公司决策中心接触，尤其是总经理或副总经理级别的老板，他们希望将营销工作掌握在自己手中，并根据他们的意志进行市场营销活动。因此，B端营销人更接近权力中心，裁员概率较小，且更容易接触到公司的核心业务和财务决策。
B端营销与C端营销的主要区别是什么？
B端营销更接近公司决策层，离权力和财务更近，且裁员概率较小。B端营销人需要对行业有深刻了解，项目周期较长，变化较少，适合长期积累。C端营销则更注重品牌优先、创意和情绪，变化快，适合年轻人和职场新人，创造力可以快速发挥。
为什么B端营销人职业中后期的爆发力更强？
B端营销人通过长期积累行业经验和人脉，能够获得高层的信任，从而获得更多机会。随着时间的推移，B端营销人的行业洞察力和专业知识会越来越深，这使得他们在职业中后期能够展现出更强的爆发力。
B端营销人如何找到宝藏工作？
B端营销人可以通过内推、猎头、招聘APP（如实习僧、前程无忧）以及LinkedIn等平台寻找工作机会。内推是最快且高效的方式，能够过滤掉大量不相关的信息。此外，关注企业的官网和招聘公众号也是获取B端职位信息的有效途径。
B端营销人需要具备哪些核心能力？
B端营销人需要具备快速学习能力，能够快速掌握行业和产品的关键信息，并提炼出差异化优势。此外，他们还需要有强大的沟通协调能力，能够与不同部门的stakeholder进行有效沟通，并具备解决复杂问题的综合素养。
B端营销人如何打造品牌力？
B端营销人可以通过长期主义的方式，逐步通过活动、内容宣发等方式加深品牌形象。品牌力的打造是一个长期过程，难以量化，但通过每一次的营销活动和内容输出，品牌的差异化优势和产品优势可以逐渐植入客户心中，从而提升品牌力。
B端营销人如何应对内耗和获得成就感？
B端营销人需要学会等待，因为项目周期较长，成就感往往在项目最终完成时才会爆发。此外，通过与客户的技术交流、产品资料的互相传递等，逐步建立信任和合作关系，最终促成大额订单的签订，这种长期积累的过程会带来极大的成就感。
本期节目探讨B端营销这一相对小众却潜力巨大的职业赛道，特别适合文科生。嘉宾们分享自身经历，从C端转到B端，并探讨B端营销的优势，例如离老板更近、离钱更近，以及职业发展潜力。
- B端营销人离老板更近，离钱也更近
- B端营销为文科生提供职业新赛道
- B端工作经历丰富简历，增加接触政府和投资人的机会
Shownotes Transcript