主
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
黄
黄海
组织和主持「疯投圈」各种活动和播客节目，促进消费品市场分析和会员交流。
黄海：日本80年代家居行业快速发展经验值得借鉴，中国家居市场也存在巨大潜力。日本宜得利（NITORI）的成功案例表明，本土化、个人化、高性价比和情感诉求是家居行业发展的重要因素。中国市场目前以红星美凯龙为代表的渠道卖场模式为主，但其商业模式存在用户体验不足的问题。互联网模式在家居行业发展中作用有限，线上化率低是新经济难解的问题之一。疫情期间，升降办公桌等标准化产品的线上销售模式取得了一定成功，但对于非标产品和全屋定制的需求，互联网模式难以满足。装修设计分享社区等模式可以提供设计灵感，但落地难是其主要挑战。消费者对设计付费的接受度低也是一个问题。
针对以上问题，一些新的商业模式正在探索中，例如，专注于户型改造和全屋定制的“轻松装”等服务型公司，通过提供个性化和高附加值的服务来满足年轻消费者的需求。这种模式可以有效解决用户痛点，并通过改造前后的对比图等方式吸引眼球，提高获客效率。
主持人：中国家居市场能否出现类似宜得利的公司？红星美凯龙的商业模式存在用户体验不足的问题，互联网模式在家居行业发展中作用有限，线上化率低是新经济难解的问题之一。日本宜得利（NITORI）30年持续增长，复合增长率接近20%，这为中国家居行业发展提供了借鉴。宜家在中国市场的表现也反映出线上线下融合的重要性。一些新的商业模式正在探索中，例如，专注于户型改造和全屋定制的服务型公司，通过提供个性化和高附加值的服务来满足年轻消费者的需求。
Deep Dive
本期节目回顾了四年前关于互联网家居电商的讨论，并结合2020年疫情期间家居电商的兴起，探讨了家居行业线上化的机遇与挑战。
- 四年前讨论过互联网家居电商的可能性
- 疫情期间家居电商股价疯涨
- 家居市场线上化率仍然非常低
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