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Neo
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Renee
Neo: 我观察到今年双十一的消费趋势发生了显著变化,消费者更加理性,不再盲目追求折扣和品牌效应,而是更注重产品的品质和性价比。这与麦肯锡报告中提到的消费者更加明智地选择商品和渠道相符。2023年双十一全网销售额依然可观,但增速放缓,这反映了消费者更加谨慎的消费态度。此外,国货品牌在今年双十一中表现突出,深受消费者青睐,这与近年来国货崛起的大趋势相一致。
从数据来看,26-40岁中青年群体仍然是双十一的主力消费人群,占比高达76%。在商品品类方面,健康概念的食品和国货品牌备受追捧。抖音电商的数据显示,双十一当天食品健康行业GMV突破历史峰值,多个品牌销售额过亿。这些都表明消费者更加关注自身健康和国货品牌。
我认为,品牌商需要根据消费者的变化调整策略,更加注重产品品质和性价比,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
Renee: 我也观察到今年双十一消费者购物态度的变化,从过去盲目抢购、冲动消费,转变为更加理性、精明的消费行为。消费者更关注产品的实用性和性价比,希望每一分钱都花得物有所值。
我个人在双十一的购物也体现了这种变化,我会更倾向于购买真正需要的商品,并注重产品的品质。我会提前制定购物清单,并进行精细的比较和分析,以确保购买到最符合需求的产品。
从消费者心理层面来看,损失厌恶和曲线悦己是影响双十一购物行为的重要因素。损失厌恶是指消费者害怕错过优惠而产生的焦虑感,这会促使他们进行更多的购买。曲线悦己则是指通过送礼等利他行为来获得满足感,从而减轻过量购物带来的内疚感。
今年双十一,理性消费者和实用主义品牌商实现了双向奔赴。消费者更加理性,品牌商也更加注重产品品质和性价比,这将推动市场朝着更加健康的方向发展。
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