059 创立一年跑出爆款，听听这个户外品牌是如何做到的
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欢迎回到品牌与否我在帮助别人做品牌的时候产生了这样的迷思究竟我们是否应该即刻做品牌这档播客记录着我对于这一迷思十多年来的长期关注如果你也曾或者正有着这样的迷思别害怕让我们一起面对它解答它掌握它

品牌与否由新锐茶品牌 Alan 冠名播出 Alan 以茶主 Alan 作为品牌象征及精神内核致力于为好茶赋予现代品饮方式如果你喜欢我的内容请冲去 Alan 消费无论多少我都感激因为这是一个我真心愿意分享给大家的好品牌 Alan 以产品为载体为茶拓展多元体验

如果你也想感受自然好茶与现代茶饮的连接让我们一起 Ready to Tea 欢迎回到评判与讽这一期呢是一期非常特别的节目我来到了一个露营地此刻呢我跟我正要采访的这位嘉宾在灰暗的这个灯光下隔壁呢是帐篷水声鸟声以及各种昆虫声音

总之今天这场播客是在室外录制的也是很特别的这样的一次录制也希望大家能够不要介意身边比较多样化的一些声音

总之我们会跟大家来好好的聊一聊关于这位嘉宾的这场创业的故事欢迎这次邀请的这位嘉宾大白那么大白呢先我把时间交给你来跟我们简单的介绍一下哈喽大家好我是大白我现在是一名户外创业者然后在做一个户外装备品牌这个品牌叫恩可莫之前是在互联网公司上班然后 18 年辞职开始做电商

做了大概四年左右的电商觉得自己不想再做这件事情了因为这种事情不是自己想做的然后因为我自己是比较喜欢户外然后再加上之前买的一些装备都是国外的品牌然后所以自己萌生了一个想法

就在 22 年底开始启动这个项目去做一个户外装备品牌产品正式上线的时间是在 2023 年的 4 月份 4 5 月份开始售卖然后到现在我们是在天猫和抖音还有拼多多平台都有售卖我们恩可莫产品的

大白我第一个问题比较直接我也希望能够让大家感受到目前通过一年的努力现在目前做到什么样的一个成绩目前从 2023 年四五月份做到现在所有平台加起来大概 2000 万的业绩 2000 万销售额的业绩你给自己这样的业绩打几分 70 分说明其实还是有利可以去使对那非常棒

那我不知道大家的感受是怎么样我是一个比较喜欢录音的人我确实也是从 2020 年大概 7 月份开始疫情那段时间然后呢开始接触这样的一种生活方式可能最初呢也是因为一些好看的一些设备好看的装备啊包括一些好看的照片

多少是被这些东西给带进去的到目前为止我可以这么说我还是一直在享受露营给我带来的一些快乐全家一起去露营这种感觉而且我也会保证一定频率的露营次数但是在我一个用户层面上来讲我们圈子里比如说大家在玩露营的我感觉退坑也退的差不多了对就是

不那么像刚开始的时候买买买你怎么看待其实你刚刚说的是 23 年初开始做按理说露营的整个一个大盘好像已经开始往下走你是怎么看待这样的一个选品的策略其实我觉得这对刚开始我们这样创业型的企业来说是一个好的事情因为在

在 2020 年到 2022 年这个期间其实大批量的这个进入这个行业的人他之前并不是从事这个行业的因为他看到这个市场的火爆以及市场特别火热有很多是做其他产品的看到市场非常火热然后进入到这个行业当这个市场这个需求已经被满足的差不多了然后

产品同质化太强了其实就已经淘汰一批没有竞争力的公司或者是一些产品或者是一些工厂在我看来目前对于我来说因为我是做产品出身的所以说我觉得未来市场前景还很好

而且很大中国的市场目前来说是在一个非常初级的阶段因为相当于中国户外露营市场目前只火了大概从 20 年到现在时间也就在四五年的时间相比于日韩或者北美或者是欧洲他们比较长的时间露营文化或者是户外文化

中国这个时间还很短而且中国这个人口基数是相比于其他的国家或者市场来说它是基数比较大的从渗透率的角度来说目前中国还有很多家庭它是一年只有一到两次的一个录音次数所以说嗯

我觉得未来的市场还很大而且就是中国这个市场相对来说它是有多种多样的一个形态存在的比如说现在大家多数还是以家庭露营为主然后更多还有其他市场没有被满足比如说像徒步露营还有汽车露营这很多的场景或者是很多人群没有被满足到

因为中国整个一个录音市场大概从开始到现在也就四五年的样子嘛对对对或者说进入公众的这个视线对就是这些时间对那在这样的一段时间经历之后能做的留下来了不能做的也已经出局了对那这个时候反正需求已经被验证了对所以反倒是如果大家有心能够做出好的产品来嗯

这个需求被建立起来之后反倒是有所作为对有所为因为相比于户外产品它属于非标产品它可以做很多差异化的微创型比如说像我现在目前在做的录音桌椅

就有很多一些比较垂直的需求或者一些小众的需求还没有被满足因为在我去年刚开始开发产品的时候我就想做在产品的材料上或者功能上做一些微创新举个简单的例子比如说我们在动物园

冬天非常寒冷的情况下去露营带加热的露营椅子这个市场目前中国这个类产品目前在国内还没有但是在美国或者西方的一些比较发达的国家的市场它其实已经有了这些产品了但这类产品还是中国这边制造的所以说未来会有很多这些比较细分比较垂直比较小众的需求

还没有产品能满足这一类的人群所以在你看来只要是有具体的人群所需要的一些功能都是可以去建立与之匹配的产品去满足的对对对然后也对应会有一些品牌能够走出来满足这一部分小众人群的需求你确实在露营户外整个一个大的一个品类里确实是出现了一些满足很细分的这种功能的一些品牌比如说像我

我知道的可能像这个北美的这个耶提嗯

你看它基本就做一个保温设备对没有别的东西你说它是露营的一个配套的一个装备的品牌确实是无可厚非但是好像跟这个保温设备以外的东西它就不参与了对像北美的一些户外装备品牌它都是在某一个人群或者某一个场景或者某一类需求下它做的足够深足够垂嗯

然后产品足够好来满足这一部分人的需求因为像全品类的话你没办法把所有品类的产品全部做精做好只能说在相对来说某一个垂直品类能把这个产品做深做精做好就已经很不错了像液体这个品牌我最早是在 2021 年左右关注到它的因为首先我关注到它是因为液体在

油管上的广告做得非常好它的这个品牌是非常硬核的品牌其次我关注到 EAT 的供应链大部分是在中国有一个非常有意思的现象就是当时 EAT 没有在国内销售所以说国内的一些爱好者想买 EAT 的装备都要从海外代购回来但其实对于消费者来说他不知道这个产品是中国制造的只是说产品

出去旅游转了一圈然后又回到中国其实价格翻了几倍还不止所以说这一类产品就是因为液体在保存

保冷这类产品做的足够好产品足够优异所以说就是一些露营的爱好者就为了高价钱也要把 Yeti 的装备买回来但你现在看现在线上电商平台所卖的一些保温保冷类产品还是以保温箱泡沫保温箱为主因为这一类的市场需求比较大

而且市场体量比较可观就好比于送外卖员骑车用的保温箱这种保温箱一是价格便宜二是性价比比较高但像耶提的保温箱它专门是用于那种钓鱼海钓用来把鱼做兵线为了不让鱼去坏掉所以说它这个产品只是当初开发是因为

海钓这一类人群他没办法买到特别结实的保温箱且保冷足够时间长的保温箱所以 EAT 的创始人是一个兄弟俩然后当时开发了这个产品因为据我所知就是很多欧美层面的品牌他们在做一款产品或者说在做自己这个生意的时候它的出发点很有可能是创始人基于自己的爱

或者是自己的需求没有被满足对它去产生的这样的一种所谓的需求满足像的这样的一种产品的开发的一个模式大部分中国目前还在做露营或者说是户外用品的这种品牌大多还是以供应链出身为主吧

对目前国内大部分户外装备品牌它都是以供应链出身为主因为它有在供应链或者产品方面有一些优势所以说它能很快的去把这个产品开发出来然后通过现代化

线上的一些渠道来去售卖通过拓展品类来丰富自己产品的一个品牌的一个丰富度然后以提高自己的店铺的一个客单价然后来慢慢去做据我所知因为你是做供应链出身的对这样的一段职业经历另外你在这次选择赛道的时候确实也有自己去满足自己爱好需求的这样的一个背景在

那你觉得这两个在一起的时候会对于你做这件事情有什么加持或者帮助吗对于我个人来说首先以爱好或者热爱或者以兴趣为主

驱动导向的这个做事方式是我一直比较喜欢的因为之前我从 18 年离职创业然后做了大概也有 4 年多的电商其实所做的产品并不是自己喜欢的我在 2022 年开始想做户外装备品牌的时候我其实也问过自己

未来什么事情能让我持续做三年五年十年或者甚至二十年我觉得我就要做我自己喜欢的事情那么我喜欢什么我就想做一个户外装备品牌因为这件事情是热爱驱动我让我一直能有兴趣把它去研发产品去开发产品虽然说做品牌的路比较长但是我觉得这种方式能让我一直去做下去所以说我就在 20 年初

二十年底开始去启动这个项目去做一个户外装备品牌我很想知道的就是从二十年底

开始酝酿这个项目你是怎么进入这样的一个 MVP 的模式然后最终把这条路试出来有没有什么心得可以跟大家因为据我所知你到目前也没有把自己定义为已经跑通零到一了对吧当时我所开始想启动这个项目我就要找到我能做哪些产品当时选了哪些一些品类比如说有保温杯然后比如说户外露营桌椅

所以说当时我选了一个户外露营桌椅以户外露营桌椅开始第一个产品去做户外装备品牌然后为什么说想选择户外露营桌椅首先我在户外露营桌椅这块有比较深的研究而且在供应链那段有一定的优势因为户外露营桌椅相当于户外露营装备的一个必需品因为你到户外你总要需要桌子或者椅子你再不急都得坐下来对再不急都要去坐下来

其次呢就是户外露营桌椅呢

它这个市场体量也比较大而且种类比较丰富因为露营桌椅你使用的场景并不一定是露营的时候因为一把折叠椅你有可能在家里阳台也可以用得到也可以在家里的院子也可以用得到比如说家里来人吃饭椅子不够也可以用到所以说它的场景足够丰富所以说这就是当时我选一开始去做露营桌椅经过一段时间的研发然后我们开发了一款

户外沙发椅它是比较方便折叠但是它重量并没有那么轻所以说我是在材料上做了一些微创新因为大部分路用桌椅的使用的这种面料是牛筋布面料牛筋布面料它虽然结实但是它并不怎么透气而我选择的一种面料是国外的一些装备比较常用的一种面料叫特斯林面料这种面料的优点就是它抗死力比较强

而且它是防水而且透气的透气性比较好一般这种面料使用的场景是在国外的一些沙滩上或者沙滩塘以上才会用这种面料这种面料价格相当于是牛筋布的

嗯两到三倍的价格它面料比较贵所以说我一开始开发的产品价格是在 100 元以上嗯然后后来通过做抖音做天猫然后验证这个产品是否可行慢慢把这个产品卖起来你是通过哪个平台先去验证的是不可能一上来就开天猫吧对我最开始产品开发完以后只生产了 200 件然后我当时注册了一个抖音店铺嗯

注册最开始起步是在抖音几家因为我觉得抖音这个平台是比较好的能验证产品是否可行是否能卖的动的一个比较好的平台因为它能快速的去验证产品到底是否可行然后当时我第一批产品只做了 200 件只做 200 件然后通过跟户外的达人合作然后在直播间讲解产品讲解的比较细其实 200 件产品卖了就不到一周就已经卖光了接下来我又开始批量生产

从 500 件到 1000 件到 3000 件到 5000 件这样去做所以说你第一波只是靠了一个单品就把所谓的一个需求验证出来了对我其实当时这个单品开发的时间是比较长的恰巧这款单品呢

它有一个卖点就是它一年四季可做因为它面料使用是特斯林面料嗯再配合它有一个棉垫就是棉垫可以在秋冬可以做然后夏天呢不配带棉垫呢可以在春夏可以做嗯恰巧我产品是七八七月份上线的然后卖到九十月份其实这个产品第一波爆发期就来了嗯

因为冬天大家都比较冷了 带棉垫的椅子也比较好坐而且恰好赶上快过年的一段时间大家对于户外露营装备还是有一定需求的因为过年这个场景家里会来很多人可能家里的椅子坐不下了 大家会买一些折叠椅所以说在元旦过后 我的产品就已经卖爆了 断货了那段时间刚才因为你说的那段里面我觉得藏了几个很重要的策略性的信息点比如说你刚刚说到达人

其实你进入抖音来进行验证的时候某种意义上来讲你还没有办法用一种品牌化的方式去做自己的整个运营和推广对吧所以你就会选择跟达人进行合作

对那这个应该相对来说是比较有效和直接的吧对那在这方面你有什么可以跟大家拿出来分享的一些比较实战的经验呢我觉得就是说在筛选达人这个过程中呢首先要看自己的一个体量跟达人的体量是否匹配因为我们毕竟作为一个初创品牌嗯

一个很小的品牌如果前期去找一个粉丝量比较大的达人去合作很可能我的产品在达人那边或者在博主那边不受到重视所以说一开始我的策略是选择找一些中药部以下的达人然后去合作因为这些达人相当于他的粉丝量不是特别多他在讲解产品的时候能讲解的更细一点虽然说他并不一定一次性能卖很多

但是只是说我让想让产品投放到市场中看消费者对于我产品的一个反馈这个产品到底是好还是坏还是说有哪些需要改进的点随着这个博主把我这个产品卖的越来越好相当于我跟这个达人和博主是共同成长起来的

那从这个角度上来讲可能你在初期更在意的是哪些达人能够更有质量的更有这个主观能动性的对去更多的去介绍你的产品

至少是更加重视你的那种对吧我觉得就是说在筛选达人这一块不要就是说广撒网对于广撒网这个产品或者品牌来说达人和达人之间他也会对比产品因为你的产品同时给了 A 和 B 和 C 大家对于这个产品说你可以卖他可以卖 C 也可以卖所以说他们不是很重视你的产品就前期在筛选达人过程中一定要把这个产品给到我是可以把这个产品给到达人独家

让他一个人来卖因为这对于达人来说也是一种优势因为这款产品在上线的过程中在其他直播间是买不到的只有在合作的达人直播间能买到所以说它本身是一种优势在他对这个产品有优势的情况下他可以把产品讲解的更细

更让消费者能感受到这个产品的差异化卖点是在哪里所以说一开始达人卖的不是很多一开始其实一场直播大概能卖个三把五把然后逐渐卖的越来越多起来比如说十几把到几十把然后最多的时候单场直播卖过五百多把在选择达人的层面上来讲你有没有什么很具体的跟某一个达人比如说能够验证你去选达人的一个标准的这样的一个案例可以跟我们分享

我觉得在一个产品刚开发或者刚投入市场的这个过程中没有一定合作关系的前提下尽可能选一些对品质有要求的这一类的达人并这个这类达人并不是说对价格特别敏感但是对产品有一定要求有一定追求想给消费者或者给他的粉丝带来一些好产品的达人去跟他们去合作

因为你产品足够好的情况下呢你是希望达人能在他的一个直播间中能把产品讲的更细更好然后展示的效果更好一点这样的话转化会更高一点这是其一第二点呢就是说如果是想往品牌方向走呢尽可能去找一些达人呢他不是这种像青仓类的主播呀或者是仓博类的主播因为在就是青仓或者仓博类的主播呢

他在讲解产品的时候对你品牌来说是没有任何益处的反而伤害对他反而在你刚起步的时候他就是去伤害你的品牌因为他其实是对于消费者来说这个东西是便宜的在他的直播间是便宜的是廉价的是性价比更高的然后你

不买可以随时退不喜欢直接退然后其实对于做品牌是没有一点益处的在筛选达人这个过程中跟达人一定要提前沟通好就是我的产品跟其他的产品有哪些差异化你是否能把这些差异化的卖点能展示出来并且是能跟消费者或者是跟你的粉丝能足够说这个产品到底好在哪里我觉得跟达人沟通建联这个过程是很重要的

然后一旦你确定选了这个达人你就要相信他让他给他一段时间让他来卖这个产品来验证这个产品是否可行那你在第一个阶段的时候选择达人的粉丝量大概是多少其实我是比较幸运的我在产品投入市场的时候我找了一个 1000 多粉丝这个达人但是他相当于我们品牌 NKM 的品牌跟这个达人是共同成长的这个达人目前做了一年多的时间大概现在是 18 万粉丝嗯

他其实卖我产品卖了我的产品主要销售是他销售的比较多其实你当时选选他的时候他虽然只有一千其实你选他某种意义上来讲也是在押宝对你觉得你会怎么去评估比如说我把这个时间还原到当时你选他的时候

1000 粉丝的达人带给你多大的转化你觉得是你心里能够接受的或者说你觉得押宝押对了其实我前期并不看转化我只是看达人在讲解产品的时候是否能把产品的一个卖点完全给讲出来如果是

如果产品卖点能讲的非常透彻而且展示的效果比较好我觉得对于消费者来说他能讲解的时间够长他消费者是能真正了解到产品的至于说消费者买不买单或者转化好不好我觉得这跟很多因素有关系一方面是这个产品是否跟其他产品有比较明显的一个优势第二点还是价格因为抖音呢他的产品更偏向于性价比比较高量大的产品便宜就能走

对只要便宜就能做只要你比较便宜 3 块钱或者 5 块钱大家都想选择你因为大家对消费者对于产品没有太多的一个认知他觉得这个产品 A 和 B 差不太多那我还是选择便宜一点的如果是因为我们产品成本比较高而且跟其他的产品有一些差异化的优势就像面料是一块是一个很大的优势所以说在这个 1000 粉丝这个博主他在展示产品的时候

他直接就把水洒到这个椅子上然后水直接就从椅子上流下来了这方法是你教他的还是他自己告诉的是我告诉他这个面料有这个特性它是防水的所以说他在展示的时候他就直接把这个水洒到椅子上水就流下了其次我这个椅子其实在开发的时候它有一部分是为了满足我自己的需求因为我体重比较大 200 多斤所以说我想你别暴露自己的体重没事开玩笑那没事

就是说我想开发我想开发一款椅子就是说它能卖个做个三五年不会坏质量非常好的这种达人在展示产品的时候就直接用两个手压双脚离地去压这把椅子结果这个椅子还不会翻而且在做承重测试的时候这个达人直接站到椅子上面这个椅子也不会就是证明这个椅子实打实的确实是

承重效果比较好但是在我们产品上线之前我们已经给这个椅子做了各种测试比如说延误测试比如说承重测试比如说是面料的抗撕裂测试这些都做过很多测试完全没有问题的话我们才把这个产品投放于市场这里我有个问题

我也算请教为什么这么说呢因为我们这种传统做品牌比如说帮助别人做品牌的以方生为的人就比如说你来找我做这件事情我会第一时间想到说那你为什么自己不做自己的内容去做品宣呢那这个时候我刚刚因为听到你说的这个信息点有一个很重要的点是我吸收进去了的你认为在这个阶段比如说你找了一个 1000 粉丝的达人甚至他都不叫达人对吧对吧对

对那这个时候你对他的转化没有太高的预期甚至没有预期对你在意的是他能够把你的产品特性嗯以及你的产品的品质通过他能够影响到的人嗯来彻彻底底的讲好对讲清楚嗯

那某种意义上来讲其实也是希望他能够产生一些属于你的品牌项的一些内容可以这么理解吗对可以这么理解那这个过程就是其实是跟我们传统去做品牌服务的方式是有一些小小的冲突甚至是可能

我们这样的就不一定马上直接会去看中这块可能先上来的就是你把自己的一二三通过自己不停的输出内容不停的讲透你目前的整个一个销售里面达人转化这部分比例高吗目前整体的销售中抖音占到 60%以上抖音占到 60%以上也就意味着基本都是靠达人抖音这 60%其中达人和我们自己直播间的比例是六四开达人的销售占到 60%我们自己直播间占 40%

这个比例应该也是慢慢扭转到现在这样的一个比例对一开始是百分之百依赖达人因为我觉得首先我为什么说想做一个品牌但前期没有做内容首先我是在我是属于供应链和产品出身我没有做内容的能力其次我觉得做内容就是在达人直播的时候它也是一种内容因为

对它可以在直播间完全的把产品的卖点给展示出来让直播间里的人能看到这个产品的差异化的优势卖点在哪里相当于它这个 FVP 的模型能跑得更快一点能短期能验证这个产品是否有人需要它是否消费者对于产品觉得好然后如果说不好的话我们可以及时的去优化产品或者再开发新的产品

这确实给了我一些不一样的思路就是我觉得你在验证这个过程当中其实头脑很清醒我刚刚其实也在问我自己我也喜欢录音假设我去做一个录音产品想要去创建这样的品牌我可能先往上看就比如说我跟你有一个共同之处都是因为在接触这个爱好的时候我们先用了欧美的一些品牌或者说日本的一些好的优秀的品牌而感受到了它的那种美或者说质量或性能

然后呢着迷但是很有可能比如说我现在放在这样的一个角度上去思考问题的话我要去做一个录音产品我有可能就是奔着能够满足我自己的那个点去做或者说我觉得我要做一个很酷的嗯

很好的让大家就是愿意拿出来拍点照去分享告诉别人我在用这个牌子当然这个是个很长的一个结果从我的角度来讲我很有可能把最早的一些资源直接浪费在所谓这种质感或者说品轩方面的这样的一个堆积上你是怎么看待这种平衡的

因为其实这也是个平衡问题对这其实中间是有一个平衡点的我讲一个最简单的就是说我喜欢的东西可能是小众的但是并不一定市场会喜欢或者消费者会买单所以说这中间它有一个平衡点就是说在我开发产品的过程中这个朋友

产品在能满足我需求的情况下是否有更多的像我一样的人也需要这类产品这个部分它是有很大的一部分市场调研的工作当时我在开发第一款产品的时候其中就有两点这个主流的电视平台上买不到承重 300 斤以上的椅子就说白了你买不到特别特别结实的椅子我所说的国产品牌欧买的品牌可以买到但是价格相对来说很高很高

然后第二呢就是说我想买一款椅子就坐起来特别舒服透气因为椅子的这个舒适程度取决于坐宽和坐高如果说椅子离地比较低或者椅子坐起来比较窄它就没有那么舒适所以说我相当于开发这款产品的时候呢也会参考或者对标国外的一些品牌

然后这个产品相对来说它收纳起来并不是那么便捷但是它足够介事透气向我足够好做起来足够舒适这我觉得已经满足我一部分需求了当然我觉得市场上这一类产品很难找我觉得像我这样的人也有很多所以说当时我就选择去开发这样一款产品先投放市场去试一试做的也不是特别说当时只做了 200 件当然后面的话就是有很多消费者嗯

我记得其中有一个客户是在内蒙开烤羊腿店的他当时一次性从我店里买了 128 椅子可能就是他对品质或者是对这个东西有一定要求我觉得内蒙那边人他都比较高大比较健硕比较壮对比较壮所以说他想买一些比较结实耐用的椅子然后当时他从我店里买了 128 这是我在品牌前期应该是在

二三年去年年底的时候卖书记一单只是一单最多的一单当时一次性购买 128 所以你也根本就没有考虑过在做比如说最早期的这样的一个测试的时候用一个单品去跑通这个模式的时候也没想过更多品牌化的事情比如说讲故事类似包装这块对因为我前期没有完全没有考虑这件事情因为首先我想做这件事情第一个初衷就是我想让公司先活下来

因为活下来是第一步因为活不下来我们后面的事情没有办法去做所以说我更多的角度是从产品开发以及市场需求是否被满足的一个角度去出发去开发产品当我开发一款椅子以后我接下来就跟桌椅配套的相关就开发桌子所以说我们现在店铺里基本上桌椅差不多加起来有 20 多个 SKU 基本全是围绕桌椅的现在目前就是仅桌椅这一个大项

目前我是想把恩可莫这个品牌做成一个全品类的品牌然后现在目前是以第一阶段是以桌椅为主接下来是以户外睡眠系统比如说天幕帐篷然后野餐店睡袋这一类产品因为我是给自己定了一个计划相当于一个季度去开发一个场景的使用产品

我刚听下来有一点啊就印证了我当时做这档播客时候的一个迷思我在自己的这个播客简介里面我记得写过一句话就是是不是每一件每一个生意都值得用品牌去做就是刚才你的一个一段回答里面就给我了一个非常直接的回答其实如果你把恩可莫早期你在做验证你的选品是否能跑

通的这样的一段过程当中其实你就是做了一个生意对无非就是你把它放到了一个目前主流的一个电商的一个平台比如说像抖音对然后呢你觉得这个需求被满足了有人认可了对那么钱也过来了那么至少生意上这个事情已经成立了对从卖货的角度上已经成立了你的货能卖的出去了嗯

有消费者买你的货了当然消费者买你的货他也会关注你的货到底是什么品牌所以说我觉得未来我想走的路就是说想把恩可莫发展成或者是做成一个户外露营装备品牌因为从目前我店铺回购的了

消费者来说他们买完我的桌子不是买完我的椅子会买我的桌子或者是买完我的桌子回购我的椅子还有就是买完一把椅子回购再买一把或者再买两把或者再买四把的有很多因为做户外装备大部分的场景是在户外使用所以说消费者对于产品的质量是有一定要求的比如说像这个产品做两次或者做三次或者做一两个月它坏掉了消费者可能就不会再买你这个品牌的产品了他可能会认为你这个品牌产品质量比较差

所以说我从刚开始做产品的时候我就想把这个产品做的比较结实耐用至少在消费者使用这个阶段使用寿命至少要有三到五年当然我们给消费者的承诺是终身之宝只要产品坏了寄回来我们免费都给消费者维修的所以在那个阶段你认为我是不需要去做品牌的

首先做品牌是在公司或者是产品卖出去一段时间之后慢慢再做往品牌化的方向去发展如果前期对于我来说我没有太多做品牌的经验我产品验证都行不通我后面没办法做品牌因为首先你做品牌必须是你产品是非常好的产品而且产品有卖点的情况下你才可以把产品或者把你的所有的产品发展成往品牌化的方向发展如果前期你的产品

很差而且不耐用你这个品牌根本就是做不起来的这里我就想提到一个我曾经在另一期播客里面听到过的你的一段言论你其实对于品牌还是有想法或者说有追求的我应该能够判断出来你对于目前相对来说依赖抖音达人转化是一种否定态度的或者说想转变它我不知道我这么说合不合理你可以告诉我你的答案

目前我在前期起步的阶段主要是用抖音这个平台来验证我的产品是否可行工具而已对但目前后续我接下来发展的方向我是想把主战场放在天猫因为你已经开始做了是吧

对我目前天猫和拼多的平台已经在做了但是我想把天猫平台销售给拉上来然后想把抖音平台的销售占比拉下去为什么我想这么做呢因为我觉得天猫平台比较适合做品牌抖音这个平台更多的给人是一种性价比

大家觉得你这个东西我就是来图便宜的对我就是便宜好用我在抖音上买而且是他基于自己的兴趣刷到然后看到觉得然后又不贵然后这个就结束了有可能就有这个购买决策了是的而且抖音相对来说销售额

太毛我拿我店铺的举例比如说我今天店铺整体的销售额是在 1 万元但我明天早上实际发货只有 7000 块是要打一个折扣打一个七折的因为为什么要打折因为很多人当时是冲动消费他可能在直播间觉得你这个产品好当时就下单了但是等到第二天早上他又觉得我不需要这个产品了所以说他就

退掉了它不是因为真正需求才买的你产品而是觉得你这个产品是好用或者是没见过我想尝试一下它是被直播间的内容所吸引就是那个当下上头了对对对然后才去买在天猫平台就不会因为在天猫平台发货前一个退货的比例大概也就在 5%左右嗯

那相当低了那在行业水平里面这个算高还算低在行业里算很低的天猫平台在算很低的因为它的销售是比较实的那所以我们再来聊一聊你对于做品牌这件事情如果说我刚开始把这个你上一年的整个一个创业的经历定义为 0 到 1 可能夸张的来形容也不是不可以至少我觉得它有利润了而且还不错那么大概率我们也可以把它算成是 0 到 1 如果我想欺骗我的听众的话

这就是为什么要扯回刚才我说你自己可能认为还是 0.5 的状态对那接下来的 0.5 也就是接近于 1 的这条路嗯

你准备怎么走我给自己定的目标就是相当于现在一年多的时间我只做到了 2000 万的销售额我给自己定的就是 0 到 1 的目标是大概 5000 万的一个销售体量这个 0 到 1 到 5000 万你觉得需要用多少时间我觉得需要两到三年的时间那其实一年已经贪过了对第一年已经贪过了现在相当于第一年已经从一年多贪了那这样我们这里再埋下一个伏笔 OK

因为接下来我们也可能会深入的去研究怎么去合作的问题我们埋下一个伏笔你觉得 0 到 1 的时候也就是 5000 万的时候大概在 20 几几年大概在 2026 年之前我们就埋下这样一个伏笔看看到 26 年的时候我们有没有跑完这一段路我当时讲的就是说我给自己预定的目标是 5000 万是从 0 到 1 这个阶段因为我觉得到 5000 万这个规模

其实我覆盖的品类大概应该户外的品类比如说天幕帐篷户外桌椅然后吹具炉具应该都有所涉猎到 5000 万这个规模可能我们在产品开发上要投入更多的精力不光是户外露呃户外露营桌椅以及户外帐篷这个阶段嗯

我觉得相当于我们到一这个阶段我们要在公司管理上以及产品开发上以及供应链端会有更深入的一个研究或者是更深入或者在供应链上你要更多的有一些投入对要有更大的投入去做这些事情因为

现在我们公司差不多是 10 个人的规模现在相当于销售的比较多后端的很多在管理上和客户服务上还有产品的品控上做的还不够好所以说我觉得随着销售有所增加公司慢慢在壮大一定要在产品细节上和服务上更多的去投入让消费者收到的是一个好的产品满意的产品然后我们能把更多售后工作更做好嗯

好那其实今天我聊的很已经很畅快了我最后想问一个问题因为其实我们都算是比较懂录音行业的这些品牌啊或者说用户方面的一些习性的这样的一个群体从我自己个人的角度来讲啊

当国产品牌我指的是国产录音品牌它的售价比如说接近于我看上的一个非国产品牌的这样的一个知名的品牌的这个价格的时候

我讲句实话我身体还是诚实的我很有可能会去选择那个我认为知名的非国产品牌去做消费决策那你觉得在未来比如说在你的规划范围之内你对于自己这个品牌在溢价层面上有一个什么样的一个定义呢

就比如说你觉得是把它卖的更有性价比好呢还是说你希望通过做品牌能够实现一定意义上基于质量保障的这样的一种意见我是希望消费者能买到性价比高且

足够结实耐用的产品因为户外产品首先你给到消费者是一个质量的保证其次我觉得以中国的供应链的能力和工厂开发的能力完全可以把产品做的像小米一样又品质又好价格又便宜因为目前国外大部分的户外录音产品基本上是以中国代工为主嗯

而且我觉得要给中国的户外品牌一些时间从目前的角度来说从消费品来说像汽车或者是服装或者是一些电器类的产品目前比如说格力的空调或者是一些国产的新势力的新能源的电车或者是国产的越野车已经通过一段时间已经把产品做得非常好了而且价格不是很贵让消费者以

没有很高的门槛去买一辆比较贵的越野车像之前的比如说吉普的木马人或者是一些丰田系列的越野车价格都是在很高 50 万几或者是 60 万几当然现在国产的一些像坦克越野车质量非常好而且价格又不是很贵所以说我觉得对于户外装备来讲国产的户外装备品牌来讲它是需要一定时间会把这个产品做的价格又合适

产品质量又好这个需要一定时间去存电这个是不是基于这种生活方式的养成我觉得一部分是基于生活方式的养成第二方面基于中国供应链的能力是非常强大的我们要相信这件事情因为外国的户外装备在中国代工已经有十多年的一个历史了国外的这些户外装备他们的文化也时间比较长中国供应链是能有能力把这个东西做好当然现在还没有一些还没有

国产的户外装备品牌已经把产品做得非常好而且价格又非常低廉现在就是说国货的户外装备品牌它还需要一定的一个时间去慢慢成长因为从我自己作为一个用户的角度来讲

我也是希望有越来越多人能够参与到这样的一个生活方式里来把露营当成是自己闲暇的一个生活补充吧对对如果参与人群数量越来越多那也会有更多更好的露营配套甚至是一些相关的一些法律法规吧对对我觉得会对于整个一个人

老百姓的业余文化生活是有一个帮助的我可能说这话可能有点有点有点可能夸张但是真正意义上如果大家去露营的话就会发现其实目前我们国内的这个露营文化包括一些礼仪礼节相对来说还是比较欠缺的对那么也会对于我们的自然环境甚至是一些周边一些公共设施产生一些破坏

那这个确实每一个人都有责任只是希望这个行业也可以因为这样的一个非常健康的生活方式而变得越来越好吧是的我觉得我们国家这个户外的这个文化目前来说是比较短但我觉得从长久从人群基础来说它未来会一定会越来越好因为首先各部门的政府以及地区它都鼓励大家就是发展

一些这个文旅的文化其次大家从实际体验上来说可能我去年买了一套装备然后去年只用了一次但是今年呢我用了两次或者三次可能随着这个出行或者出门露营的次数越来越多他对装备也会有一系列的升级包括配套的一些设置他们也会包括国内的营地啊包括我们现在所坐在现在所在这个营地他在这个营地里面已经是做的

虽然不错的我觉得未来也会有更多这种营地会出现然后也有一些户外好的户外品牌能够跑得出来确实最后你有没有什么特别想跟创业者说的我觉得从我的角度来说对想创业的人或者是一些创业者来说我觉得还是热爱或者是兴趣驱动你去做一件事情能做的更长久一些因为我之前在做电商那个过程中

做的一些产品其实也不经人意然后也不是自己特别喜欢的当然我现在也是在创业的一个阶段但是我所做的事情是我特别喜欢和特别热爱的事情所以说我在这个过程中呢不管说我遇到一些挑战或者困难也好我觉得它都不是问题而且我觉得这件事情对于我未来发展来说它是可以让我一直做三年五年十年甚至二十年或者是能把这个

这个事业做成一辈子的一个事业所以说我觉得大家在选择创业或者是在选择项目的过程中想自己多问一下自己这个事情是否自己能做得更长远一点而且这个事情自己是否喜欢真正的热爱能把这个心血和所有的精力投入到这个工作中来能把它发展成自己一个长久的事业好非常感谢大白总结一句话吧就希望

大家能够因为自己的热爱去做出一些感动别人感动自己的东西来也许可能也只有热爱能够让我们坚持得更久吧对能做得更长久更好更远谢谢大白非常感谢谢谢高哥

i just keep them tied to the mouthit's like the stars outsideare teasing me with stories of your childmore love so cold andforesight of

i could feel you fade but i tried to make you stay who can't be contained and i'm still drawn to you from

i know you