大
大白
大白：我于2022年底创立了户外装备品牌恩可莫，2023年4-5月份正式上线销售。经过一年多的努力，全平台销售额已达2000万。虽然取得了一定的成绩，但我给自己只打70分，因为我对未来有更高的期待。
我选择在这个时间点创业，是因为我认为2020-2022年大量涌入露营行业的非专业人士导致市场需求趋于饱和，产品同质化严重，许多缺乏竞争力的企业被淘汰。这对我们这样的初创企业来说反而是一个机会。
中国户外露营市场起步较晚，但潜力巨大。人口基数大，且家庭露营、徒步露营、汽车露营等细分市场需求尚未被充分挖掘。
我的产品策略是专注于差异化微创新，满足垂直或小众的需求。户外产品属于非标产品，可以进行很多微创新。例如，我开发的户外露营桌椅，在材料和功能上都进行了创新，例如采用透气性更好的特斯林面料。
在产品验证方面，我选择抖音作为首要平台，因为抖音可以快速验证产品是否可行。我最初只生产了200件产品，并与粉丝量较小的户外达人合作，通过达人的直播间讲解产品，快速获得市场反馈。
在选择达人方面，我更注重达人对产品品质的要求，而不是粉丝数量。我更愿意与那些对产品有深入了解，能够细致讲解产品卖点的达人合作，即使他们的粉丝量较少。
在品牌建设方面，我目前主要通过抖音平台验证产品，未来将重点发展天猫平台，提升品牌形象。抖音平台更注重性价比，而天猫平台更适合做品牌。
我的目标是在未来2-3年内将销售额提升至5000万，届时将覆盖更多户外露营品类，并在公司管理、产品开发和供应链方面投入更多资源。
我认为国产户外品牌应该注重产品质量和性价比，通过提高品牌溢价吸引消费者。我相信中国供应链的能力，能够生产出高品质、低价格的户外产品。
Deep Dive
本期节目采访了户外品牌Enkinmo创始人大白，分享了他从电商转型户外品牌，并在一年内实现2000万销售额的创业历程。大白谈到自己对目前成绩的评价，以及对中国露营市场的未来展望。
- Enkinmo创始人大白分享创业历程
- 一年内销售额达2000万
- 对目前成绩评价为70分
- 中国露营市场潜力巨大
Shownotes Transcript