vol 32 去温州01｜在菜市场逛美食书店，3000本书的美食大冒险
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大家好,欢迎收听《七分宝》,我是思瑶我是沐远今天我们来到了盘菜生书店,然后请到了书店的店主小月跟我们一起来聊聊书店以及她做这间书店的故事那大家好,我是潘小月我是潘小月

每次我们好像在阪戴森都待蛮久的对然后最近阪戴森做了两次快闪活动每次我都第一时间跑来完美赶上就是说我一次都没有落下关于书店虽然到现在其实大概三个月还没到三个月快三个月没到三个月左右的时间其实书店已经有一些看出来的变化了对我觉得这个还蛮有意思的而且

我们也知道说这个书店是一个 demo 店或者是一个临时店正式的书店可能在旁边大概一年左右才会见到所以这个临时的书店的感觉是不是意味着有很多变化可以在里面实现

对临时店可能对我们来说就是你会拥有更多试错的空间吧我们会很愿意有什么样子的变化什么想法就马上去实验试试看像这个地方书想要这样排想把这个角落现在换成做这个主题然后这个角落以前是这样陈列的现在可能想改一下都临时可以变这个可能是对我们来说是可能性比较大的一个地方吧我其实印象最深刻的就是说

他一进门他不只是一个倒台对对对他其实是一个

非常比如说我暂且把它分为售卖区我们就是这么分的我们把它叫零售区就是这些书都是可以购买的然后说我第一个印象最深的其实是很多书上都会有你自己写的那个推荐的这个部分我觉得它特别的情感浓烈你说去过很多书店它也有这种

推荐或者说选荐的这个理由之类的但他可能会没有那么个人我一开始进去就觉得他就特别亲切就跟饮食类书局给我的感觉特别像因为食物跟我们的关系就特别近了以及最开始左边那个位置就有很多器皿器物跟书的这种排布和摆放那这种东西是一开始就会有这样的设想吗嗯

陈列就是把器皿跟书放在一起去做一个穿插的陈列这个是一开始就有这样的想法因为虽然空间也很有限但想在有限的空间里营造出一个小小的有一点烹饪氛围的这样一个感受或者说是有一点点厨房的布景

想要这样的感受然后像是书籍的推荐这个其实一开始是没有的也是一直想做但是刚好又有朋友又提到因为我自己平时也很喜欢逛书店开书店之前也会很喜欢逛书店我一直觉得就独立书店独立小书店可能很大的一点不同就是在于它的那个私人性就它跟那个店主的自己的审美喜好是非常强绑定的

很多独立书店里可能你都能看到店主自己很私人化的一些推荐也好一些写的一些小条啊什么之类也好我觉得这些是体现每一家不同的书店的个性的东西然后所以我们也会逐渐在不同的书上很多就是我自己看过我特别推荐的书上都会写上附一个我自己的读后感吧有很多实际上就是我

从前读完这本书的时候在豆瓣上标记它的时候写的那个读后感我可能就把它摘录出来贴在那个上面然后有很多人像他们都会写小月推荐小月推荐很多读者进来看还会很认真那些话其实确实很吸引大家其实很多时候大家也不知道小月是谁我会听到他们在讨论说

小月推荐小月是谁不知道但是推荐的我好想看这本书所以我就觉得就是会有一些自己私人的那些推荐语然后能跟读者引起一些共鸣吸引他们的好奇心去真的把这本书翻开来看的话我觉得这就是最终的目的嘛

我觉得这个书店就很像一个个人收藏家的具象化就比如说你读了这么多的好的美食书对吧然后把它新标写评语这样它可以一个真实的情况下出现在这个世界上我觉得特别好对大家能感受到说这个人这个店家真的在真心诚意的推荐这东西而不是说讲这个书有多么的专业或者说这个作者有多么的厉害这样子真实感会强很多对

我其实有的书也并不一定是完全出自我自己的个人推荐我最近刚加了一个小条就是有一本书叫《我们为什么吃太多》

那本书其实是一本关于饮食健康跟健身方面的一本书然后那本书其实我自己还没有看过没有怎么看过就是我只是就是大致翻了一下我没有真的看完它但是我已经发现了好几次有读过这本书的人经过这本书的时候会给他身边的人推荐说这本书特别好我跟你说这本书我看过特别好然后我就写了一个小条我说虽然这本书我没有看过但是一个真实观察我发现有好多人经过它的时候

会给同行的朋友推荐这本书很值得看真情才是必杀技一个暗中观察的感觉出现了而且我觉得这个书很适合我们台区推荐完美的气氛宝所以说像比如说有一些书你可能会看完之后或者没有完全看完之后就是写推荐吧就哪些特质会让你觉得这个书会让你想去给他写推荐呢

我觉得主要还是情感共鸣吧就是会分成两部分啊就是我底下其实我的导台的部分我自己特别推荐的书其实很明显有我自己的个人喜好的风格特点就是我跟我的合伙人南书的那个选书的特点其实不太一样嘛他其实会是还蛮理性的他会很喜欢就是像是工具上的那种对一个是就是比方说食品科学然后食材百科然后像是

影视文化史影视人类史方面的书是他会很感兴趣的但我对那些说实话就还好因为我们两个合起来构成了我们这个小小的图书馆里面的藏书的分类然后我会更偏向于一个是实操型的菜谱然后就是我对于菜谱的要求其实还蛮高的因为我自己也出过好几本菜谱书我以前一直在下厨房的工作经历也写过写非常多的菜谱

我非常知道怎么样的菜谱才真的是一个可有可操作性的你真的照着它是能做出成功率很高的菜的菜谱另一部分是偏饮食文学的书它可能并不一定是真的是完全在讲饮食

它可能只是以食物作为引子作为一条线索但是它能引起你很多的共鸣像楼下我非常喜欢的一本书红爱猪的老牌少女购物路线那就是我非常非常喜欢的一本书我推荐给很多的朋友然后他们看了我的推荐没有一个人说不好看的每一个人都好爱这本书

就是像类似这样的书它能引起你的情感共鸣然后没有刻意煽情它只是很平时的记录一些自己的生活记录自己的回忆但是你总是能在某些瞬间就

就是打中你击中你我觉得他没有在故意煽情但是很多时候我真的看的就是在高铁上看了光阔我觉得对是这也是美食书店特别迷人的地方因为之前我还跟四妖聊过就是有一些分类它可能跟人的生活没有这么近但是吃的喝的就是美食这个东西对它跟每个人都是息息相关的对我会觉得它是一个

就是可能开一个垂直类美食类的书店会觉得这是一个很小众的事情但是你要真说它是小众吗我也是这样觉得的我觉得饮食这件事情它其实是大众的它其实又是大众的你再是你哪怕不会做

会做饭的人那你可能也你可能也是一个爱吃的人你可能不会做饭但是你可能也爱吃是他还是跟生活是息息相关的很贴近人们生活包括我们书店想就是从一开始就非常希望能够开在菜市场旁边并且也真的实现了开到了菜市场的旁边也是因为想要

贴近真实的具体的生活有这种接地气的感觉正好说到这个菜市场其实可能有些朋友没有来过蔡生这个书店其实是开在双景坊这个菜市场里面的这个我可以大概介绍一下就是我们书店位于的这个地方是温州的市中心温州鹿城区非常老的老城区的地方这个地方这一片地方叫做双景头这个地方有两口井嗯

叫双井头双井头这里呢有一个菜市场叫双井头菜场它是一个露天菜场就是现在可能很多城市已经越来越少看到露天菜场了还不是那种就是在房子里面然后每个人有一个摊位然后还装修的还装饰一新菜市场改造对现在有很多菜市场改造的项目嘛然后这个还是保留非常原生态的一个老式的那种

露天菜市场然后他在每天早上和傍晚两个高峰期大家会买菜的高峰期是非常人身顶废非常多的人然后很热闹特别市井烟火但是就是你从坏的一方面来说他可能就是脏兮兮的乱糟糟的但是他是非常非常接地气非常有烟火气的感觉非常真实就是老百姓的生活我们书店他其实就开在这个菜市场你一直走走走走到

几乎接近于菜市场的尽头然后一拐对然后就会发现里面藏着一个书店世外桃源对就是很奇妙它在菜市场它离菜市场非常非常近但是呢又不完全在菜市场里面就是在一个菜市场走出这个菜市场经过这个菜市场然后一个拐角然后就能到达我们的书店嗯

对这个地点我觉得选的特别好就是一个做美食的书店然后开在菜市场旁边就是跟书里面描写的那些食材又离得这么的近对我觉得特别巧妙这一点摊主或者说其他的店主他们会讲这些东西吗我们非常希望能跟他们产生各种各样的连结但是这是我们接下来要做的一件事情我们可能会有若干个内容生产上面的一些项目比如说跟摊主们比如说就是去采访每一个摊主

然后每一个摊主的他们的拿手菜然后或者那些摊主会建议他店里面的菜他自己最喜欢用什么方式来烹饪

就是类似于这样的一些选题我们是希望能够跟这些摊主去产生更多的联系但是这件事情现在还没有来得及做我们开业现在两个多月太火了人手太少因为 all in 在做书店其实就只有我的店员两个人

等于说是全职在做这件事情然后其实又会有很多的精力是被日常开店 首店就分散掉我们有很多的内容上面的创意想法 to do list 都列了好多记事本里写了一堆还是就要一个一个排下来缺人真的缺人缺人缺精力来做这个事其实是我就是开店开到开书店开到现在马上要进入第三个月了会觉得很焦虑的一件事情

快要三个月了不是进入三个月快要满三个月了是现在开始有点焦虑的一件事情我经常啊就是哎呀果然就是怎么样都难以

难以逃脱就是对比和卷的那件事情突然又卷起来我就明明是不想卷的但是你不自觉的就会去卷我经常看着别人天南海北我关注很多书店嘛天南海北的书店我就觉得哇他们怎么都做的那么好啊我就觉得哇他们这个活动做的好有意思啊哇你看他们做的这个周边怎么忽然就竞品调研起来了

我就好羡慕啊我就觉得哎呀我们这是人手不够然后人手不够精力不够有好多想做的事情这个可能是我现在可能这个阶段会变稍微有一点焦虑的一个源头的一个问题明白这还让我挺意外的因为我觉得之前就是跟你聊下来然后包括看盘夏生这边的一些布置啊之类的我觉得你们还是比较

给出一种平静或者比较躺的人感觉平静那平静都是就是表面上是但没想到背后还是有焦虑在的对就是我还是其实我是一个蛮工作狂的人我是 ISTJ 就是工作之王对对对就工作之王的那种性格

我可能不会因为说不会因为这个书店它的它每天的营业额起伏而感到焦虑我倒不是因为这样事情焦虑我是就是在为我们可能不够有精力做好的内容输出而焦虑被琐事绊住了对被

会被很多所事所伴主然后就是因为我们开书店想要有这样的一个空间其实很大一个原因就不是真的说我们想要开一家店然后每天卖卖银瓶卖卖书然后就是靠这个来赚一点钱就是那你想要靠这个来赚钱你开什么店不好你

你开想不开开书店的今年最好笑的笑话就是想开独立书店赚钱以及开独立咖啡馆赚钱这种事情对就是我们其实是想要有这样的一个空间去实现我们更多更多想要做的事情然后但是结果呢你的店开起来之后你就被琐事办主了被很多的琐事办主这个可能是开实体店每一个开实体店的店主都会遇到这样的难题吧就是你每天会被大量的琐事办主就是我我

前两天刚去园区里开会开了几个小时会就是什么工商消防挨个来给你讲什么垃圾分类你这个灭火器什么各种规章制度然后你一回到店里然后这两天又在下大雨然后你这个地方又漏了就是

你感觉每天都焦头烂额怎么有那么多的事情一个灯泡坏了这也都是你开始几天以后自己要去做的事情变成多面手了感觉对也是在想说不行我是不是还得我还再去再去自学一下评辑评辑做海报自己做海报

因为我们现在就非常缺人手你像我们做活动的海报啊什么的甚至包括我们可能有一些店内要用到的一些海报其实都是男士招的设计同事在帮忙做嘛就他们有很多同事都就是参与到

义务的参与到就是变成额外的工作量参与到这个里面来因为我们自己团队其实我们都书店本身都不构成团队就只有两个人在手电你就一个人撑在这一片天对所以我就觉得我可能我还是不够全面

我觉得不要这么讲主要是因为人手少所以说你让书店能维持这个美好的原样就已经非常的吃力了所以还是精力和人手的一个问题对但是我觉得还是很开心的一件事

就是现在其实能越来越多的看到有人进来就是在这边看书的时候看书然后他们会说就经常会夸书店说这个书店还是待着非常舒服的说很舒服一进来整个感受就非常舒服我觉得这个是让我觉得很开心的地方就愿意坐在这里看书的人

而不是拍照的人越来越多了最近因为要过来跟你聊天我就好多渠道在搜索潘再生嘛我会发现越来越多的那种比如说小红书打卡笔记啊什么的都会提到潘再生嘛那

这样子你觉得对你会是困扰吗应该慢慢会变少的慢慢应该会变少因为想说笔记这件事情是这样的我们七月份刚开业的时候刚开业然后一直到八月底

可能就是一个多月一两个月的时间里面我们最开始其实是没有禁止人像摆拍这件事情因为我们一开始其实根本没有做这个预案我们有想到可能因为就在菜市场旁边开了一家

全是美食书的料理书店这件事情本身它有一定的特殊性我们想到了它可能会吸引一些人的注意觉得是一件蛮有意思的事情但我们其实没有想到它会吸引那么多人的注意那段时间来的很多人就都是说你在小红书上好火呀但是那个火就是你仔细去看那些帖子你就会发现就都是打卡很多都是打卡拍照的

就是把书店作为背景作为道具嘛对 作为道具然后把书也作为道具在我们书架前面摆着美美的 pose 然后就是会把我们书拿起来就是做各种造型的各种摆拍其实我们的第一波流量是这些来打卡拍照的朋友们带来的

就是我不得不说就是他们贡献了最初的一部分销售额然后确实也帮我们在网络上造了事但是我们逐渐的意识到他还是是有问题的就这个他他超出了我们的预期并且越来越多甚至有的时候在第一个月的时候周末天气好的时候就是店里无处下脚然后

所有人全部都是拍照的没有一个人是看书的就到那个时候我们就意识到不对了不对劲了这个问题这个问题严重了就会开始有真的想要看书的人进来看了一眼发现都是拍照的就扭头就走了然后可能私底下私底下跟我们讲说嗯

这个感受感受就不太好是然后还有一些原本坐在里面看书的人然后边上有人在拍照他们甚至会甚至会觉得我觉得我挡住他们镜头了反倒我反倒我我成多余了对反倒我是多余的了我们就觉得那那个氛围就是不对了然后而且这个事情如果你不制止的话你不去改变它的话它会愈演愈烈的就是不断的会有人说是看到小红书上看到小红书上说你这里很多人会说你这里特别出篇

就是你被打上了初篇的标记的时候就还蛮危险的这个事情然后就会越来越多这样的人这样的朋友过来然后我们后来有一天就是现实糖水铺那次活动之前

前一天晚上我们大家一起在聊天的时候临时突然决定连夜决定不行就从明天开始就从明天开始我们就要把所有的渠道都都发出去所有的我们的店店内都贴贴上大字报店门口都贴上说我们店铺里面全面禁止人像摆拍了嗯

上一次来的时候我就发现虽然有这个标识但是这个没办法因为不是那种非常大的标识所以说你也没办法完全禁止别人在那边拍照片还是会拍但是你的这个态度是要有对软性的一些劝阻这样子我觉得慢慢的会让大家意识到说这边是一个看书的地方或者说欣赏美食书的一个地方

对然后我们就从店里开始挂了这个告示之后然后进来的很多要就是一看他摆起架势开始要拍照了我们就会去劝阻打断施法然后慢慢的逐渐的会开始就是因为他们互相就是一传十传百慢慢的会传开说说马先生书店现在不让人像拍照了那所以我们像我们会觉得慢慢的我们这个笔记数可能是会变少

就是数量可能会变少但是可能会更是就人群上会应该会更精准更接近于我们想要的那些真正是对冲着书而来对书感兴趣的人然后我们做了这个规定之后其实算是很强硬的就是不允许拍照但凡被我们看到我们一定是会阻止的呃

做这个事情之后其实我们很明显的能感受到就真的来看书的那个人就从就脱颖而出了就是他们那个比例明显会越来越多而且甚至现在有就是比方说昨天整一个周六只有一桌客人是进来是以为能拍照是想要来拍照的其他所有的客人全都是坐在这里看书我觉得那个氛围太好了看书的买书的然后买器皿然后买酱料买食材都有我们就觉得这个氛围是对的我们

我们会希望他之后越来越对要来潘太生之前的前一周然后跟其他朋友在一起他们知道我要来潘太生就跟小月聊天嘛他们就问我说你为什么觉得一定要做这期内容或者之类的然后我就讲说这个一是因为我们本身就对食物啊等等的有很强的好奇心很喜欢二是就是

确实也是不希望食物或者说美食或者说相关的内容成为别人的背景这是一个我心里特别强的喜爱以至于只要潘大任出来我就真的说我一定要来然后我一定要跟小月聊聊这个天有这种倾向性对我来说也是我会非常的愿意参加这样的播客因为像你们这样的播客的新闻宝这样的播客的

听众朋友们也是非常对的人群我们是很愿意在这样的让本身就对美食感兴趣的人知道我们的存在就这样他才能够人群是正向的流动起来而不是在对的圈子里面在对的圈子里而不是在最关注拍照出不出片的人群里我们很有名我觉得那没有什么太大的意义

现在听得听众心里窃笑怎么互联网黑话来了精准获客精准获客打破圈层找对了你这边作为一个线下书店我自己第一个感觉就是每次来的时候好像大家就像小月说的很多人在看书以及我们每次好像都能聊到一到两个他是在书店

呆了甚至一整天甚至两整天就他在看书然后跟我们聊的话题都好像特别脱离现在还会关心那种钱啊什么日常的这种他会讲说哎我喜欢的音乐什么的我们还发生过这样的对话然后会觉得书店除了线下的这个部分实际空间之外它好像是一种集合体书的这个部分我也觉得

它其实不只是一个展示这个面向记得特别深是上周我大概在别的地方在昆明的时候我有看到一本跟东南亚菜场分类有关的一本书

我第一时间就想到要发给你我就想说盘再生有没有就是没有盘再生之前我没有这个联想的我现在就是这样想法盘再生如果没有我要买一本盘再生对这个我也有一个故事可以分享我们有一位读者朋友也是他也是有一天忽然在微信上发给我们跟我说他刚好也在别的地方看到一本知识蛋糕相关的书他就问我这本书盘再生有没有没有的话我帮你买回来

然后他就帮我买了回来然后那个周末就带过来过来书店的时候就把那本书带给了我我就觉得就这种连接就很奇妙而且他如果不知道有我们这个书店在他在别的地方看到那本书可能并不会做过多的停留那本书可能不会引起他的注意而正是因为他知道有我们这样一个书店在他看到那本书他会想到我们

会想到说你们有没有这本书我帮你们带过来对像你可能开一家书店可能是你自己一个人的收藏家然后现在就变成所有美食爱好者的一个藏宝点对吧就有点像那个我从外面收集了好吃的我就全带回来一件添加就跟那个动画片里面那个松鼠一样的找了个好的松果带回去带到洞里面去这样的感觉对我就觉得这个是很奇妙的一点而且也是我们想做的一点

就包括我们之后其实也是希望大家能帮我们推荐书看到书非常欢迎大家帮我们带过来然后之后也会做一些帮大家找书或者让大家互相的书互相交换之类的一些跟饮食方面的书会针对他们去做更多的活动整一个这个过程也是让我觉得是我们自己开这个书店是活到老学到老的一件事情

就是他们有的时候会提出的一些书我也没有听过我也不知道也有一些朋友会在微信上面跟我们联系一些来过好几次的一些首课朋友他会拜托我们去找一些比方说一些外版的书或者说一些很早以前的国外的一些杂志都是已经停刊的一些老杂志我们会努力地通过我们的关系人脉关系去努力地帮大家找一找就希望以后未来可能也会面向

我们的会员朋友会开展这样子的业务埋首对吧就是有种埋首的感觉脑子里就出现了一个特别大的网络就是关于这本书然后潘再生关于这个人然后不断地扩展扩展扩展延伸延伸延伸然后这个网络就变成一个动图已经出现了是就变成一个美食书的维基百科然后它不光是百科它还能找到实体的东西送到你面前我觉得这个一点是有价值感的

对因为脑子里就是那种赏金猎人的那个悬赏说找到这本书我们我们努力往这个方向努力地方菜的部分其实欧菜是专门放了一个欧菜专门放了一个板块但那些那些书其实大部分是南书的收藏的他他穷尽毕生之力很努力的去收藏了一些嗯

因为他作为温州人对这些还是有一些家乡情结在对就是欧菜就是温州菜了就是给外地的朋友科普对不是那个不是欧洲的那个不是欧洲菜是欧叶的我发现南叔其实是外国人

对这个书架也是从书店开始有这个设想的时候就是是非常明确的一点就是我们既然开在温州那我们一定会要专门有一个地方来收集就专门是温州菜或者温州相关的食材温州的在地文化地方制这些方面的书是一定要有的就是如果说我们开在

别的城市那我们也会去做当地这个城市的这些内容的整理那些内容的收集明白在地性要强一点然后其实刚才讲了很多是售卖书的这个部分书店其实有很多地方是我们其实大部分的书其实是不卖的就很多看到有这本书然后说不卖

一家不卖书的诗书店所以它某种意义上确实是一个美式图书馆有很多的书是我们的私人藏书然后有很多的书是外版书它的采购周期会非常的长然后很多书其实已经绝版了

就是你要把它卖掉的话其实我们都还挺舍不得的就是这本书因为我们也不是一个二手书店二手书店它可能很多珍藏的书它其实就是也是在流通的会希望它们都流通起来但我们可能有一部分是图书馆的那种像松鼠小松鼠藏石的那种树洞那种感受就很多书都是我们的珍藏这本书如果它卖出去了我可能很难再采购回来了是

所以就是有很多书他就不卖是我看很多书都是孤品嘛一本一本的都是孤品也特别像刚才那个形容因为书店一进门的时候他可能售卖的部分没有那么宽广然后你绕就像你来到了他的仓库一样是我们有的客人有的时候他一进来也是因为他一进来他可能他是一眼看不到我们里面阅览区的他只能看到他眼面前这个零售这个区域他可能会觉得这个书店就这么大

然后他走一走往里走他会发现我们发生过好几次这样他们会很惊喜的跟同伴说快来快来里面还有好多好多

对就每次来盘菜生我有两次这样的体验一个是进来就是找门的时候就在菜市场里面找这家店的时候就穿过一个非常窄的巷子然后终于七拐八拐的拐对了那个位置然后找到了那个盘菜生的那个 logo 然后拐进来这个是一次然后第二次就是进了小小的门然后一看里面很紧凑的一片然后再又往里面走到那个越南区的时候那门口一片可以坐的地方然后就觉得这个体验就非常好就是有点像过山车一样起起伏伏起起伏伏的嗯

就是每当有客人进来然后发现这里面有那么多全都是美食方面的书的时候然后就是他们的那个惊喜就也会非常的感染我嘛而且阅览区的这个因为前面的书卖区其实变换的好像会更明显比如说会有一些主题的比如现在就是《废雪》这个专题但后面的我自己会有一点没有那么确切但是有点微小的就是好像在微微的每次动一下动一下那种感觉

有 阅览区但这个其实也是我们之后想要调整的我们这个礼拜阅览区刚刚做了一个调整是我们重新改了我们分类的标签之前我们的每一个书架其实我们有做了非常细致的分类但我发现可能很多人其实并没有发现我们是怎么在分类的因为我们标签很小非常的不起眼然后我们现在把它换成了一个大的侧面

会生出来就是会有更明显的一个标签比方说中餐食谱然后异国料理然后什么专门的烘焙然后可能饮食文学在这一个架子然后我们甚至是就是我自己有一些我个人非常喜欢的分类比如说常备菜和储存食嗯

然后像是一些理论知识厨房技巧方面然后甚至还有露营美食然后专门的早午餐和便当的这样不同的分类我们可能会把它现在会就做得更明确更明显一些然后每一个分类底下的书其实都是不断的有新增的书的

我们在小红书上在自己的朋友圈里也会更新说最近阅览区又新到了一批书然后可能有几本是原版书几本是繁体字的书然后几本是就是可能已经很难找的可能十几年前出版的一些书其实是在慢慢的在更新它但是这个区域的更新可能就是它没有那么显眼我们也是一直在考虑它的内容呈现上

书店我就整一个把它当成一个内容作品来看的话它也需要有不停的更新换代的内容的呈现可能也是我一直想要做就还没有来得及做我的阅览区也是我读读历史里面的一项我的阅览区我希望也能够也有一个做一个像是新书就是我们新收藏

新到了新收了新收了哪些书可能会单独把它放在这个地方然后定期的去更换它对因为我感觉现在书的体量越来越大之后它就分类分类的难度就越来越大因为有一本书它可能兼具了新书或者是中餐或者是录音美食这样的一些特性对我当时我之前还跟四妖聊说你们以后是不是有可能做一个比如说线上版本的索引对吧让大家在线上看来了哪些书然后这个书背后拖着一些一些 tag 对吧就是这个书是什么东西

对不然的话以为以为你会开正式店的话那个书的分类就会很挠头我觉得对祖宗立子的嘉义是吧又来一个真的是让大家各自松鼠们能找得更加更加好一点对那关于现代这个 demo 版

那到了比如说就是设想之后的一年的你会慢慢的更清晰说如果到时候去新店的布置然后会做哪些的我们其实是这样设想的就是新店我们可能管它叫正式店就正式店其实是在 demo 店的基础上只是把 demo 店的现在的各每个部分都会去做的更完善更极致

其实我们现在 demo 店里已经是我们未来想要呈现的样子了可能他就是零售区跟阅览区是分开的我们之后在新的正式店里他可能没准会分得更开比如说可能甚至是有一个更安静更私人化的一个阅读的空间他能够跟零售区吵吵闹闹的或者说喝咖啡聊天的人能够更区隔开但你真的需要查一些资料的时候你可能会有一个那样的阅览区

然后也是就零售区包括我们卖的器皿也好食材也好跟厨房相关的这一切以后可能品类也都会增加零售区也会变得更大然后呢咖啡区也会变得就是我们现在咖啡饮品区其实还是很就是就是聊胜于无吧虽然我知道你们一直夸我们的梅子苏打好喝是的好

对然后就是但是其实也是很简单的一些饮品之后可能还是会会稍微就是不会在他不会在饮品上花太大的力气因为毕竟我们还是想要就是坚持住坚守住我们是一个书店的这个特质我不希望把它变成一个就是书变成背景然后最后你真的变成一个咖啡馆这个是我们很很很希望的坚持的一点但是会在这个现在基础上肯定还是会会相对在做的再稍微好一点吧嗯

然后在各个部分的藏书都会因为空间会变得更大然后藏书就能变得更丰富然后就像我们我刚才讲到的我们各种专题才会有地方来呈现我其实有很多图书的专题是想要做比方说我现在可能只整了一个废雪的一个小台子上面都放的是废雪的东西其实做的也很不好我的 todo list 上确实也有一项就是那上面要加一个小牌子

要有一个介绍然后那个东西其实是轮换的我是希望它是要轮换的会做各种不同的主题的书籍的推荐但现在其实一方面也没有精力做一方面确实可能在空间陈列的空间上也非常的有限我经常会很苦恼就站在那个导台那里拿着书发现没有地方放就我这本也想也想给它一个很好的位置那本也想给它一个很好的位置我觉得它哇它

哇他们都好好啊这些书我没有地方放了就所有书都在举手说选我选我对对就有一种有一种小月养了很多宠物在热店里面看剧

就每一本书都在争宠的那种感觉每一本都是爱主要是对所以我就所以我现在就方式就只能经常轮换它就是就这段时间把这本放在这个位置对对对然后可能可能过几天把他们两个的位置换一下把那个把那个稍微不太好的一点的位置让他们再互相换一换然后我们那个新书的这个零售的这个导台上的书其实它的那个更新的频率更新的频率还是是非常高的

而且其实我们就书的那个因为我会时常就基本上每天都在留意最新出版的跟饮食相关的这个领域里面的书就是一直有在保持更新有些可能就非常新可能就是这个月刚刚出版的一些书其实都会我们立刻都会拿过来推荐我们会简单自己先看一遍然后有些特别好的我就自己就在那边吭哧吭哧的读可能下一次可能就会看到上面带着一张那个推荐小条的那本书可能就是一本非常新的可能这个月刚刚出版的一书

我们会希望能够把非常新的出版的这些书的都给到大家因为大家在各个学校都能看到很多新书的资讯但可能就是我们会把其中跟饮食相关的那部分相当于我们再把它精选出来我觉得这个还蛮有意思

有点像 newsletter 的感觉就是我帮你先精选了然后在美食这个领域里面对就是在美食这个领域最近又新出版了哪些书然后一方面是新出版的书一方面是不断的因为我自己也需要不断的去学习我自己也会不断的去发现跟很多以前我还不知道的以前从前出版过的可能现在已经没有再流通了但是也是非常好的书我可能会想办法去找到渠道明白我脑子里冒出了四个字经历观

我在想天哪这一天又开书店然后又关注书的资讯然后呢来了书之后自己还读一遍对读的时候还忍不住说太好看了对对对一定要读完哎天哪这个丁丽丽到底是怎么管理的而且我就是会翻看你的朋友圈嘛我朋友圈现在更新很少但是这个频率我觉得已经非常高了就是天哪就比如说最近中秋节我在想

怎么可以中秋又那个什么连周转然后上了班又立马就是别人的上班天也得上班中秋的时候人家来了你还要在店里然后怎么会有这么多精力对就是可能确实是跟自己个性也有关系就我是那种事情越多越能津津有条一件一件都干完的人如果事情很少比方说我最近比方说如果说我最近这一个礼拜我只有这一件事情

那我就会拖延症我就会把它拖到最后一刻才干但如果说我这周事情我包括以前在我还在上班我还是一个打工人职场打工人的时候我其实也是这样子的就是事情越多的时候我越能安排的就是律务力很厉害的很好然后就是安排自己一件一件去做掉我觉得这个可能跟个人特质是有关系所以就是就是我觉得我还还蛮擅长蛮擅长开店的老板

特别喜欢这种然后自己又当了老板然后就是不断地扑制自己又当牛马又当老板对就是天生劳碌命那会有觉得很累的时候吗会啊会啊经常会觉得很累啊就是

就是前段时间那个就是在做二楼在做现实糖水铺这个快闪的时候虽然主要其实就是男士招的小伙伴们他们才是最主要出力的部分但是我们也会做一些协助嘛在做协助他们的时候就是我又好像又把我的腰扭了就是这个老腰真正物理上的累物理上的累真的是物理上的累老腰又给扭了然后就是又贴了好几天的膏药本来就有腰突

就是以前在北京的时候就有腰突然后还一直在做理疗啊什么的就是很多年没有饭了我一直在躺在在杭州在家里是退休状态已经闲了太久了然后现在就是一过来开店然后这个工作量一上来就感觉就是精神非常的亢奋每天精神都很亢奋然后身体非常的疲劳然后每天回家倒头就睡

就是又回到了打工的状态又回到了打工的状态对因为我有时候也是类似于小月这样如果有事我才会觉得越多越抗拒如果没事我就赖着看着这一周很快就过去了的那种然后我就在想如果我特别累的时候我

特别想吃某样东西就是我会特别喜欢那种杂烩饭就是前一年的剩饭然后中午把饭一起炒一起我也经常这么干我经常这么干我以前就经常有段时间我就会就是我微博什么地方都会发就是我管他那个叫就是清理冰箱大行动大乱炖对

对但我不是乱炖我就是我就是我经常会做炒饭就是把冰箱所有剩下的食材边角料全部都切一切切碎然后跟米饭炒在一起以前以前我就是经常发过每过一段时间冰箱里攒了一堆菜了就会发这个东西那如果你累的时候

是需要这种很满足的还是说那种睡觉就是睡觉我以前曾经想过这个问题了就是我会觉得我是一个对美食这么感兴趣的人我觉得我可能就让我最能够缓解疲劳或者说让我最能够抚慰我的可能它是一道菜或者是什么但是我后来认清了自己我觉得是睡觉

人累了就休息别想那些有的没的对就是是真的是要睡觉我觉得我就是活了那么大岁数也没有这么大非常得意的一点就是我到如今都还是一个沾枕头就着能沾枕头就着就是不管压力多大或者怎么样就是都还是能睡得着

我觉得这个还挺挺挺棒的这个会让很多人羡慕对吧睡眠问题还有因为我觉得睡眠跟饮食它是通的对很多人睡不好就吃不好吃不好他就啥也干不好我觉得嗯

所以我也还是有一个比较好奇的因为小月你不是温州人吧我是杭州人我是美食荒漠杭州的朋友所以说之前在你搬来温州之前的话你之前有在温州生活或者来玩过这样子吗

没有只有就是短暂的来过几次然后通常也都是拜访男士照或者说就是来就是来这边看场地就是为了要在这边开店然后那段时间可能会跑得比较轻不是来旅游的那种不是来旅游的所以我直到现在我尤其是我五月份搬过来之后到现在我可以说哪里都没有去过两点一线两点一线的涉触的生活住在了你的小金库里面

哪里有小金库啊对没有书就是金对对对书中自由黄金屋是是对待在这个黄金屋里就真的别的什么地方都没有去过哎呀确实时间太少了然后仅有的一点休息的时间就都拿来睡觉了

简单的做一点吃的然后睡觉所以就也是希望接下来 to do list 上确实也有好多收藏的店铺收藏的一些要温州要去的地方要去拜访的地方拜访的人也是 to do list 里很重要的一项

明白了跟很多独立书店相比其实我们人员还已经富裕了确实还是有一些小的独立书店就是从头到尾就是店主一个人那我们至少还有还招了一个全职的员工全职的员工是的我之前去已经很奢侈了对独立书店来说

是的我之前去成都的一些独立书店甚至老板都不在他说有事打电话对有些是这样的还有一些就是做那种自助式的门可能是密码锁然后你微信上跟老板联系把密码发给你你自己去吧就好像像是老板自己就是又租了一间房子来放自己的书而已那样子的书店也有嘛男书其实比我更怕

更怕我的就是就是就精力消耗太大他我们我们前两天刚跟南叔说我们我们原本是有一个每周一是电修的然后我跟我们店员我们在商量我们决定把每周一的电修都取消掉有那个电修在的时候我们发现每当到节假日的时候中秋国庆这样的时候我们的那个营业时间就会变得非常的混乱

就是要在所有平台上大众点评上要去反复的去修改你的这个一夜时间因为它中间可能会刚好经过一个周一然后周一你又是电修的时间那这个周一刚好在中秋假期里刚

刚好在国庆假期里那你那天你到底是休还是不休就实际上那我们的原则其实是休息天也是服务行业嘛开店是我们自己定位很卑微的定位是服务行业就是你的假期里我们还是都是开门迎客的嘛那但是你又中间有一个电修就会把我们的那个时间搞得非常的混乱我们就觉得那干脆还是取消电修

要决定取消电修这件事情我跟我们店员我们两个人都自己非常欣然接受了然后跟男叔讲男叔吓坏了男叔说你们不休息了天哪说你们受不受得了呀

南叔现在要负责精神鼓励对南叔真的是负责精神鼓励加油加油真的非常精准非常精准我有的时候会有点焦虑就是在那个群里面会给他们发各种别的书店的活动说看看人家的活动做的那么好然后南叔就开始精神鼓励就开始安慰我说不要着急慢慢来我们一定也可以的

我觉得你们两个合作真的是很合适就是如果两个卷子就是非常两个都很卷他会把那个齿轮拉得太快确实是而且我跟他就是在对于书店这件事情还稍微还有一点不一样的是就他比我更佛他确实很佛非常的佛他会觉得我们

进展太快了无论是知名度也好还是客流量也好他会觉得你其实可以放得更满他不在乎更满他自己认为说还巴不得再多亏几年就是他能说出这种话来少亏就是赚他觉得他能说出这种话就是包括就是各种活动啊什么的我可能有的时候还是会去算一算这个成本啊或者算一算这个事情的性价比到底怎么样他完全不管这件事情

它就是什么都要就是你要不然就不做你要做的话就一定要做要质感要好我上一次来包括这次来就是有一种感觉这边的有一些陈列然后有些家具它可能是有一些

混搭的感觉对因为在逐渐的更新换代当中比方说可能最开始买的一个桌子一个茶几然后觉得它不太行就是可能男叔觉得质感还不够好质感不好然后就会把它换掉那可能换的就会是另外一种风格但是他可能同时跟他搭配的椅子还有是另外一种风格就是男叔可能会逐渐的慢慢的找到合适的也会把它换掉但是他会在一个就是更新换代过程当中然后在这个过程中

过程当中呢它可能风格就逐渐变得很混搭但我觉得就是我自己是觉得混搭也蛮好的还挺和谐的对我一直觉得就是一个书店它是会它是会自己会生长的就是你慢慢开着开着它自己会生长出来很多东西就像我们底下的一些很多植物也好啊各种家具啊不同的风格在那个空间里面我确实觉得其实它是和谐的因为你只要整一个这个环境的这个氛围和气场对了我觉得里面的我的这个家具

我的这把椅子到底是一个露营风还是一个包豪斯风格我觉得不是那么重要吧我们现在楼下就是很奇怪就是有包豪斯沙发特别包豪斯风格的那种方方正正的金属框架的那种沙发然后旁边又是露营露营凳是然后有一个比较中古的一个展架在旁边对

我觉得可以吧都都反正对我来说我觉得都是可以接受的那都是就是是都是放在一起会很有生命感嘛都是很有生命力的东西嗯所以感受到了好像每次来凡男生是在充电好像啊组会会有一些不一样的不一样的东西而且就是

我自己啊我不知道沐远是怎么感觉我自己总是对这件事情有的时候会产生一点悲观的情绪在于说好像现在不是流动很频繁然后资讯那么发达像菜谱这种东西大家其实网上随便搜有太多的东西了那书比如说菜谱书其实是饮食部分很重要的一个点或者说好的菜谱书它其实就是不一样

那我自己就会经常反问自己说好的书籍或者说菜谱书这种东西会发生什么样的变化然后我就特别想听听听你的感觉菜谱书我也出过好几本食谱书但是都是已经接近十年之前了我印象当中十年之前其实是有过一段美食博主们出菜谱书还

挺流行的一段时间就是那个还是一段还挺好的时光那个时候很多就从前我还在夏书房的时候我们夏书房还主导过一系列出版项目就跟各个出版社去合作然后把我们的博主我们的那些有非常强的生产菜谱能力的博主帮他们去出书那食谱书就是很多人会觉得说我

纸质的食谱书跟我网上那么容易就能找到那么多的菜谱它到底有什么不一样我作为一个自己出过很多食谱书的人我还是认为创作者会有那种

仪式感就是会觉得这个东西它如果被出成书了是我非常需要真知重知对待的一个事情我会把我最好的内容最精挑细选最经过千锤百炼的内容我才会把它放到书里面来我在网上发的食谱可能不见得每一个都那么好或者说是我会优中选优把最好的才集结成册就这个对我自己来说也是我的一个作品

就是我会觉得这个所以就相当于我的这些我出陈识谱书的菜谱是我经过我海选的是就是质量更有保障的是品质更好的菜谱就我相信就对我来说是这样那对于很多菜谱生产者来说都是这样

所以我觉得这是实体书的价值就是实体书的内容还是经过检验的是一个更值得被沉淀下来的一个东西然后你又有就是你翻看它你可以反复地不断地去翻它就是比如说我家里可能有些人可能也会有同样的经历家里如果你的长辈有一些老菜谱的话

就是我妈妈的可能也会她也会有一些老菜谱可能上面也是会就折了叶呀或者什么有些菜会经常经常做这个菜是还会有些油渍啊什么的对对就是它会它会融入你的生活我觉得这个是就是跟你还是在网网络上看菜谱会不一样所以这也是为什么我们当时做下厨房 APP 它已经是一个菜谱 APP 了但我们依然要出书我们依然会很希望去帮助我们的

我们的作者朋友们去出书然后但是逐渐的逐渐的确实这几年这个美食出版行业也哎呀就是非常的凋零就是前段时间也是有认识一个做美食出版的编辑他也是也在讲说可能现在国内已经没有专门的美食图书编辑了以前可能还有他就是专门做美食书的那现在可能就都打散了全都是综合类的

以前那个时候有好多就是我们那个年代感觉也没有差很多吧还好我感觉确实还是差了蛮多的就是那个年代会有很多的

出美食书的一些作者像是文宜是做就是会做很多家常菜的食谱出了非常多的食谱像是君之君之就是专门做烘焙的做烘焙的那个食谱然后但是你现在慢慢的会看到就是他们都不出书了他们可能并不是没有在生产内容了比如说

我的好朋友那个任云丽任云丽她是备胎厨房她是从前备胎厨房的前主编那备胎厨房她作为一个历史非常悠久的国内的美食杂志当然她后来很早的时候就停刊了已经停刊非常多年了那但是那任云丽她也逐渐的慢慢的不出书了她会转移阵地转移到小红书啊 B 站啊然后去做视频变成自媒体嗯

就是慢慢的你很明显的能感受到很多从前会在出书的人他可能就是转换成做自媒体了他即便转换成做自媒体了他依然还是在保持着内容输出非常高质量的非常充满热情的去输出美食的内容我觉得这个也是我非常佩服的一点也是我观察到的就现在所以为什么我们书店有很多美食书其实你仔细看会发现很多书是日本作者写的

没有办法国内很多出版的美食书其实也都是版权合作会翻译日本的美食书一方面是因为毕竟都是亚洲菜系相对来说还稍微接近一些然后另外确实日本的美食料理书出的还是多非常的多所以我们很多出版社他会去做版权合作做成简体中文版他首选也是首选日本作者的书

然后我们有很多美食杂志会有很多日文的美食杂志对就是是因为他们确实就还是有那么多的美食杂志我经常会很遗憾的觉得就是我们我们自己现在几乎已经应该可以说就是已经没有还在更新的美食杂志了嗯

对因为我感觉这个会不会是一个整个全球趋势上来说也会是这样确实你从大的趋势上来说也还是有但是可能我们消失的更快一点我以前很喜欢一个杂志就是那个福桃对福桃我们下面基本上有全套的福桃对所以我很惊喜就是有种黄金矿工的感觉挖到宝了它也是应该是停了有一段时间对也停了马上时间之前还有一个顾客是他也是他是福桃的

以前的编辑他也是对他说他说我我从前是福淘的编辑有种觉得欣欣香稀啊这是这是这是两眼泪汪汪的感觉这这个才是书店珍贵的地方不然的话你在网上留个言说我是福淘的编辑感觉很奇怪吧嗯我脑子里就会有一个画面因为我很喜欢朱丽娅嘛然后呃比如说我不管是看她的那些就是法式烘焙的这些东西或者说她的那些每句介绍她的故事的时候呃

其实他那时候面对的就是一个电视化的一些部分但是他依然要写他的食谱书这个可能就是那个还是会有人坚持说纸质书不死纸质书不会死亡这件事情以及也不是一定要说其他的那种媒介不好比如说视频什么的不好而是说

就像你刚才讲的书是它有一套自己成熟的整个的出版的逻辑等等的它有把关以及就是因为作者他费了很多的心力在这里

反正我觉得书一定是性价比最高的没有之一的这件事情因为你把别人消费了那么久心血的东西然后自己收入囊中的这种看实体的食谱书我自己的感受是实体的食谱书里的很多菜谱可能会反复的看反复的看而网络上的菜谱我可能就是就是

收藏了就等于做过我可能收藏家里非常容易就收藏一大堆但可能其实没有任何一个真的是正儿八经好好看过我自己的感受是这样好像之前听到类似这样的观点的时候是有人在说就是听 CD 的年代嗯

他还会买专辑的年代跟 MC3 兴起之后或者在平台上听歌之后的感受还是觉得说当我从前还是以前买卡带买 CD 的时候一张 CD 会反复听反复听对里面的每一首歌都非常喜欢都如数家珍但是你一变成 MC3 之后好像很多歌听过就忘了会有类似这样的感受

对主要是得来不容易然后来的太轻易了珍贵感就会降低很多要不通过我们这期也把一些分享给大家给一些喜欢的杂志的一些线索或者说书之类的像其实我们从前出过国内的有一些很好的一些美食类的杂志书那可能首先是那个石铁系列石铁系列我们也是基本上应该是全套

实体也出了非常多二三二十多本然后还有很多很多单独陈册的一些作为单独的一些特辑实体也非常多我们之前还有一个有一个读者朋友他也是在网上联络我们说他想要买实体其中有一册就是我们摆在门口菜市场

本书其实已经绝版了已经买不到了很多地方都没有他看到我们书店有然后非常的开心然后他就跟我们联系然后有一天是特意过来买特意跑过来就为了买这本书买回去之后看到他在大众点评上还给我们浮了一篇点评他就是说他是实体很多年的老读者但是后来然后他挺刊了也就非常的遗憾然后就一直收藏很多然后就差这一本这一本一直没有买到然后

然后就是他就就是非常深情并茂就是很我看他还是蛮感动的像是我觉得确实很多人对实铁是应该给他们留下了很多的印象很多美食爱好者都会有收藏实铁的习惯然后像我刚才讲到从前备胎厨房的前主编任云丽她也做过一本

美食杂志默克书叫食言也出了出过好几期内容也做得非常的好然后还有一部嗯也是美食默克书它叫糙米糙米叫糙米它的内容做得也蛮好的啊然后像刚才讲过的福桃嗯啊

然后像是台湾地区的小日子那一部书那小日子是我们一直有在订阅的他现在还在那个他现在还在一直持续的在更新生活方式类的杂志非常棒的杂志我是希望以后做这些美食内容的人还是能有越来越多我也非常希望能看到又有哪一天可能又有一个新的新的杂志会出来

我们还收藏了很多就好多年前的就是真的是十几十好几年前的备胎厨房十好几年前的那个美食与美酒中文版的美食与美酒我们有在订阅那个美国版的美食与美酒每个月会收到新刊但是因为中文版的已经

挺汉的美食美酒还有像是橄榄菜品评论我们都有收藏很多就是十几年前的有的时候会翻一下他觉得还挺神奇的食物这个东西它其实没有那么强的流行感就是可以这么说它不会过时我现在有的时候看翻一些十几年前的美食杂志我依然觉得还是好看

对 多花心

对就多探索一下因为我上次是往下蹲了有看的我看到欧菜之后然后往下看发现有很多一些老的杂志还有老菜谱啊什么的我就翻开来看了很多七八十年代的老菜谱我很喜欢有些七八十年代老菜谱它的那个封面封面设计的非常好看它很有那种非常古朴典雅的感觉就是我还一直希望就是你看我的土督律师的理由就一直想是想要做一个小小的就是那种七八十年代老菜谱的封面展

就是我把他们因为他们现在就是我们就是美食书它有一个特点啊它就是它经常就是可能开本比较大但是呢它又很薄然后我们空间又很有限所以很多书你是那样竖着一册一册那种就是放在书架里面其实很多时候你可能很难发现它因为它从书籍从侧面的书籍看它是很薄薄的一册但其实它的封面非常的好看

我其实经常会希望可能会按照某些不同的主题然后用上封面展或者说以特定主题的小书展的形式把很多平时没有机会拿出来面朝大家的那些书我有一个空间我把它每一本每一本都单独陈列出来让大家真的能有机会好好地看一看这每一本书我就觉得我们阅览区里面有太多太多的书了每一本我都觉得好棒啊

我现在可能就只能只能就是有空的时候可能每天在小红书上更新一篇书籍的推荐有在看有很多书其实就大家都会很感兴趣封面非常好内容也非常好非常吸引人我这很希望大家都能来看到他们但是那样毕竟还是还是太少了我觉得还太少就是好的书好的书太多就是经常有朋友逛进来逛到里面来他会觉得很诧异说天哪说你们到底是从哪里找来怎么有那么多美食有关的书呢

真的好书非常多我非常希望每一本都能被大家看到但是真的空间太少没有办法没有办法每一本都很好的陈列所以我会希望将来会以做像小展览的形式定期的就是陆陆续续的把不同的书分门别类的都给大家整理出来

甚至感觉还可以做成那种比如说有些书的封面特别好看的可以做成那种小卡片或者一些周边的形式让大家都可以就是携带或者推荐给别人对那种做成那种周边会有版权问题吗我要是卖的话

我们一个新的求救律师我觉得我跟你挖了好多坑这怎么又多加了一项技能是吧对我们接下来其实也会想要办一些就类似于像是文学展这样子的就是会有很多书里面会有一些就是我会觉得非常有意思的一些文案我其实也会很希望把那些文案其实摘录出来就是以文摘的形式它会

不管是做主题的展览也好或者说做成明信片卡片什么也好但是我不知道会不会有版权问题除了比如说小月这边非常多的一个策划之外其实大家真的就来盘带山多待一待还有很多地方就值得你嗯

呃去搜罗然后去发现就好了自己就会发现我自己的一个盘菜生的 list 类似这种东西就是我会有个人的刚才说通关打卡这种吗也就一路的在在阅读的过程中可能每一本之间的关联性啊或者我在其中发现就是我自己的乐趣然后如果你是喜欢呃饮食相关的或者说你是个爱吃的人我觉得大家来盘菜生自己发现就好了嗯

是的我也希望大家来寻宝来我们的书架上面去寻宝那我们今天这期本来就先这样好呀非常感谢小月的分享然后大家就来温州多逛一逛多吃一吃然后多看看书这样子多来一来盘带身对多来盘带身好那就祝大家吃好喝好多看书好谢谢大家拜拜

在那些不醒来的梦里失去的事

i got the next to the key of the sign 寄付的探索

i know my god

you're a guy