从北京到县城，做非遗文化视频，看见正被算法改变的景德镇宜兴们
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找到身体原力驾驭欲望职场职场人类学让一部分人先享受工作帮组织与个体发掘生长动力大家好这一期我们请到了一个身份很复杂的媒体人他做文化也做三农也做各种各样的

点商相关的事情邢建军 邢老师大家好 我叫邢建军目前是一个自媒体频道叫密气的主理人寻觅的密 气无的气我现在做的事情其实说实在话我也没有特别精准的去定位它因为我感觉更多的是基于自己的兴趣在拍那如果说从大的领域来说

它其实是聚焦在传统文化跟三农的大领域里面然后从内容形态来说是以一种

纪录片的形式在做内容的同学是我的师兄刚刚师兄说我跟做电商相关的电商是因为我做这个东西它其实面临着一个变现的问题其实就会有一些电商的板块在里面尝试去做你现在赚钱吗比在北京上班的时候肯定少非常多但是从我们小县城的收入来说属于头部的那一部分小县城的收入但是这个跟我的自媒体频道可能还

关系不是特别大因为我现在在北京有一份兼职那是我特别稳定的一个收入自媒体这一块呢就是怎么说呢是每年的你只能说是略有盈余因为兼职那一块有稳定收入以及占据了我大概一半的精力

然后自媒体这一块我的精力主要用来做内容其实从 22 年我从北京回去之后没有花特别多的精力在商业模式变现这一块上面那只是说我觉得这一块顺手可以做我可能就顺带的去做了一下那如果说我没兼职了我可能就会特别发力的去做商业这一块那至于能做到什么程度其实我现在也不知道

听起来是一个特别好的一个模式很多人向往的说你赚着北京的钱同时又在自己的家乡去做一些自己喜欢的事情然后两地跑这是你设计出来的职业路线吗还是怎么样的一个巧合其实这份兼职是巧合然后但我设计的路线是我的经历比较复杂我 2009 年大学毕业之后我是来北京上班到 13 年结婚回到了江西 13 到 17 年在江西待了几年然后 17 年因为

家庭的原因我又回到了北京但是我当初出来的时候我就给自己定了规划我来北京只待五年五年每一年因为我出来的主要的目的就两个第一是攒钱第二是给自己充电毕竟在江西那么久了我觉得跟外面有点脱节了那我就定啊

五年哪一年我应该跳槽然后年薪大概应该是什么水平我就按这个结算来跳槽然后当时规划的是回去之后肯定还要接着因为我 1617 年已经做密切做了有一年了当时是主要是做传统的手工艺制民间手工艺制这一块然后我回去说我还要再继续做这个那个会变成我的主要的收入来源那只是说回去之前忽然有个机遇接到了一个邀请说

说可以有一份兼职有一份稳定收入对所以那回去做密切这一块呢就进度就没有我想的那么全力以赴的去做能是说现在是按自己的兴趣去做自己感兴趣的选题想感兴趣的内容然后不中间不停的去摸索一些商业的尝试然后有一些路子我看到了比如说我前段时间我摸索出来的其实我觉得我可以去做代运营因为我接触了很多的

做这种传统的手工艺品的一些中小企业那比如说做紫砂的那五一山做茶叶的

他们知道我在做这种自媒体平台之后其实对我表现了非常强烈的需求就直接会问我说你做代语音吗因为他们想做自己的品牌他们面临着从一个小作坊到一个有一些品牌的企业的转型的路径那我就觉得说这可能是一个边线的路径但我看到了我并没有去做因为代语音这个事情其实很好经历的

我的兴趣还做内容上面所以我后面就拒绝了我跟朋友说是说我找到了变性的路径但我不一定非得去做它我目前有我更感兴趣的事情想去做

那谈到你感兴趣的事情能不能跟我们讲一讲现在你做的这些内容里面什么样的内容会成为爆款或者说在三农也好在农村在文化这个领域这是不是一个很难产生一些大规模的我们讲的这种爆款式内容的一个领域三农跟非裔领域产生大爆款其实是很容易的这是一个平台也容易去扶持的领域然后很多人也喜欢乐见的只是我所做的那种内容作为一个

文绉绉的一个腐朽的媒体人的这种内容形态是相对小众的我不知道大家看不看一些短视频平台有几个账号彭传明彭南科山吧然后九月

小翔哥这些都是千万粉丝的然后可能每一个视频有大几千万播放量的这种大 V 那他们是针对传统文化领域的飞移的手工艺的都有大的流量但他们做的就是可能只是把某一个手艺以一种所谓的沉浸式的形式展现给你那就是很紧压看起来很有双点这个流量很大那三红领域更不用说了那从不管是从之前的张同学

前段时间可能有些争议的东北瑜姐那这些都是一些很大的山东领域的博主山东领域其实也出了很多大的博主那像我这种的它其实是偏有一点点像知识科普用纪录片的形式去做知识科普的那种形式那比如说我去景德镇我就会告诉你说啊

怎么去深度的理解紧准证书程式比如说做某一个瓷器某一个瓷器品类我告诉你它的源起然后现在如果有人去复烧它复烧的难点在哪它这个瓷器到底好在哪

我去探以及他背后的一些人们的心理以及当时的社会的一些状况探讨的是更多的背后的这种东西但这东西说白了就是你愿意看的人确实就是少所以在我的心目里我全平台可能各个平台的账号加起来能有个几十万的或者说 100 左右左右的播放量就是已经是爆款了而且因为我的视频我最近因为经历问题就是很多视频就偏幅偏短那之前我

比较大多多经历做视频的时候我每个视频大概在 10 到 20 分钟之间算是一个长视频这长视频我发出来之后我自己的感觉就是他在购买的说服力上面是有非常强的一个说服力的比如说我告诉你这个瓷器好在哪远远流长是什么毛笔是怎么做出来的你会发现大家会有强烈的购买意愿想去买这个东西因为他看了视频之后他的疑惑完全解决了非常典型的就是我在小红书

小红书的客户我在那卖东西跟我在淘宝卖东西完全不一样淘宝他会问我问我很多的产品细节但是小红书的用户他看我视频直接下单了就不管价格是几十还是几百就直接下单他不会再问就很少有人会问一些细节问题就是因为他看了我的视频之后想了解基本全了解嗯

那你做视频一开始就是带着说我要去带货的态度去做的吗按照我们的这些怎么样做爆款视频的教程你不是在里面买了一些钩子要怎么样激发大家的购买欲等等的是有这样的一些考虑吗没有其实我是我做内容虽然一直在反复横跳但我从来没有说我要去迎合平台的一些东西去做因为我自己的想法就是说我其实并不需要有有大的流量当然是好

但我觉得那个东西的话我不想因为去银行和平台的规则去改变我的内容的一个结构以及我想表达的一些东西而且因为之前几年是前两年有好的朋友都跟我说你那个太长了你那个 15 分钟能不能拆成 5 要每天三分钟

我说不行我这个东西是一个特别完整的结构这样当然会带来很多弊端但好处就是说一旦你愿意看我的东西把它完整的看下来就跟大家听播客一样两小时的东西你能听下来其实你是对这个平台对这个频道已经很信服了你觉得他讲的东西真是密度足够了我通过这种时长跟这种内容其实筛选了一部分我的受众他一旦能够看我的内容对我的整个的认可度是非常高的我之后

说的直白一点如果说我要去推销一些我想推销的产品

他们可能对我的信任度也是更高的我做这个时候其实一开始没有设计所谓的商业模式在里面这个其实特别偶然我当时还在 15 年我还在我们老家的一个地级的党报工作然后体制内干的不开心就出来了出来之后拍了第一条视频是拍了我们当地的一个打铁的铁匠那个铁匠当时是在我们的一个山里面的一个

镇子上面他会打一些农具锄头也会打一些菜刀但菜刀其实是已经小有名气了但是找他打的人其实不多因为当地的消费数量就菜刀你可以用很多年他菜刀用十几年都没问题的然后我就去拍了他拍了他之后当时还没有抖音只有什么头条视频我发头条视频发优酷发视频号然后发出去之后整体的流量其实不多加起来大概是 40 万左右的播放量但是他带来了一个爆炸性的结果就是

我发出去视频我发的视频里面当时不小心拍到了一个镜头是把他的电话号码他电话号码写在门上我拍进去了结果那一个月他没有在一点之前睡过觉每天都有人给他打电话说能不能给我打菜刀能不能给我打菜刀

然后甚至还有人就是直接开车从武汉开车开到我们江西的镇子里面去买菜刀然后还会有一些大城市的老板跟他说这样吧我把你包下来你每个月给我打 300 把我要出口到意大利那有一些五星级大厨买了他刀就说他说你这个刀特别厉害特别好跟我用几千块钱的那种菜刀是差不多的感觉从那以后呢

他的收入我初末估计每个月可能翻了得有 8~10 倍其实我去拍的时候他就说很累嘛赚到什么钱不想做了但那时候他从猜到从现役一直打到现在而且当年年底他就把店名改了他已经就是

改成了就是菜刀店就是对就是我主打菜刀当然你村民过来你要打个出头我还是会打一打但是如果你没有这种我就主要还是而且他每天就只打五把然后订单不断外面都是转介绍他也不会运营所谓的自媒体都是第一批技术举后就转介绍有很多人会过来找他那这个就给我信心了我就说

就是我在那个地方就是江西那个地方也没有其他资源那我从报社出来之后我觉得好像是一个方向而且从手工艺这个角度来说好像天然的产品化可以卖产品那这是我模模糊糊觉得是一个商业化的方向然后又有流量又有产品能够直接带货最后证明自己太天真了那为什么呢主要是两个原因第一是

当时整个中国的电商还处在一个相对初级的阶段你基本上只有淘宝当时还有我们在微信上面什么

还是微电或者说是 2016 年的时候对 2016 年的时候还有有赞这种私域的流量去卖我有好多视频我在头条号当时百万流量都是浪费的因为那个时候字节是没有所谓的电商基础存在的对然后你就发现说你有流量怎么样你没有方式去把这些东西卖出去的退一步来说后面我发现了退一步来说哪怕你当时能够触打这些人一样的你很难去做为什么

手工的东西它是天然没有产量的比如说我们江西那把掌扇你给我掌扇就是扇子对吧对就那个扇子它会带一顶弧度有点像手掌它的起源是根据宫廷的一把扇子就像现在有些懂的人会叫它朝扇因为朝周以前有人也做这种这个扇子你比如说你给我 500 把的订单我都不会接的为什么因为它一个月也就是做个 10 把 2、3、10 把 3、4、10 把我接不住

这两方面你直接就决定了我觉得这个商业模式是最后我发现它是行不通的最后我们还去做了什么做了线下研学的尝试做小孩子的因为你做这种非一的其实大人很容易买单的但是小城市做研学其实很难我当时跟外面也没有对接那也失败了也不是失败就你发现利润非常非常薄

是不足以就是划不来的我们当时没有亏我们当时处于也是处于略有隐约的状态没问题给两个人发个工资也没问题但对于我来说我已经成家了我当时没有任何积蓄当时是没有北京的兼职这个时候没有我是 13 年从北京的媒体离职回去之后然后在老家报社几年活干了不少一毛钱没攒到

当时就会有自己作为一个家庭里的一个顶梁柱样的就压力当然我老婆也给我压力但我自己会有压力我没有积蓄我要出来有一些积蓄所以我就前前后后考虑了两个多月暑假我就考虑两个多月最后就跟我家里人说我要出来 5 年我准备攒多少钱我回来我要接着干这个对大概就是这么一个前景所以这个事情其实没有你说没有规划吧其实我有规划

因为我一一到一三年也是做商业记者你说我对商业没有认知吗也有认知但是你只能说是说你实际去操作的时候你对整个大环境的认知是不全面的你设想的很多东西是没法实现的比如说当时

我跟外面脱节太久了我印象很深的是我评为我当年在头条号评为文化领域前 2%的账号就是 2016 年时候做密切的时候对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对

你有望成为李子柒的同一阵营的人的结果但是认知不一样李子柒他是碰到了有认知的人给他指方向我是没有我当时是连 MCN 这个概念都没有接触过的人那如果我当时知道这个概念我有可能会考虑去围绕某一些手艺人打造他们单独的账号你

你想做成一个 MCN 对吧对我有可能会走上那条路但最后你是没有为什么我会想我为什么我会觉得说如果当时知道这个概念我走这条路有可能能做起来呢是因为我拍过的首艺人目前成为所谓的网红的已经不止一个了那比如说我们我拍的我们现在做的一个木匠他其实做微信农剧的我拍完之后是什么样子呢啊

人民网去拍过他央视拍过他人民日报的微博也发过他的东西对然后更别说我们省内的大大小小的媒体了我拍的很多的就是最少也是变成了一个县级的非裔传承人

然后像木匠是已经世界飞逸传承人我回过头来想如果当时我会懂这些概念然后会一些运作方式有相应的资源是有可能去做一个 MCN 的因为我反过头来看后面我忘了抖音是 1718 年出来起来之后从快手到抖音其实都有过一波扶持飞移的流量的我记得非常清楚这些人其实流量起来挺快所以那个时候你可能因为认知的问题你就决定还是说先来北京

后面密切没有做然后来北京赚钱赚了钱之后就回去继续做对吧对对因为你很明显的感觉你留在县里就是我能明显的感觉到自己的认知是就没法破局了当时的局那第二次做跟第一次有什么样的变化有什么样的不同或者说总结来看你最大的经验跟成长是什么一个是技术方面的当时的拍摄其实是非常

普速的就是我还在大学学了一些拍摄的技巧用大学学的还不是摄像机拍摄还是广电的实验室里学的对那种老师那种特别唬人的那种摄像机其实很菜我二年回去之后花了一年多的时间包括现在都一直在学习一些

用相机摄像包括说后期的一些技术这是一个方面第二方面是我对 1617 年拍的视频其实一直心有不满的就是说我觉得它的内容的深度跟广度都不够当时为什么是那种如果大家有时间的话就可以翻一翻我当时的一些视频它视频其实分两个部分一部分是对艺人的非常简单的一个访谈说一说自己的声势跟蓝龙去买手艺的蓝龙去买

然后还有一部分就是没有任何 BGM 的纯沉浸式的手艺流程的展示那为什么当时会当时其实很多人给我提建议他说你要配一些解说配一些 BGM 为什么没配当时的一个很朴素的想法是说好多手艺都要失传了那我把它的流程以这种没有任何打扰的方式记录下来那即使它失传了以后再有人想去复刻它看了大致的流程应该也能做下来吧

后面才知道后面才被人所谓的说是沉浸式的一个东西当时其实不知道这个概念了后面很多人会说爱看你以前视频很解压流量很大但我自己不不满意的是说我其实没有介绍手艺人背后的人跟手艺跟当地的环境的一个

远远流长的一个历史背景的一个联系你只是在谈工艺谈技术没有谈到文化层面没有没有谈到历史地理甚至当地风土人情的这些东西跟现实完全割裂了啊那作为一个媒体人你会有很多乱七八糟的就是这种职业毛病那我就会想要展现更多的当地的一些风土人情展现更真实的一个世界所以这一次回去之后其实我有很多的就故意在我这方面去去

之前其实一直是做文字记者你说你其实也就在大学的那个实验室里学了一些广电的一些知识我也知道那个其实放到业界里面完全不算什么那你是怎么在视频这个领域去做出自己的特色的呢我觉得这个

怎么说呢就是我的特殊的从业背景对我目前整个的内容的风格会有很大的影响我其实接触过很多非常专业的一些专业人士比如说他有关注我的我粉丝里面有很多是

做那种制作公司的可能做 TVC 的做宣传片的他们的整个的技术完全没问题画面非常好看但是他们缺乏的是什么不像我们做媒体的就更关注的是内容其实技术在我这是排在可能排在末尾的几个维度他们上来就会跟我说他不是说你的内容怎么样他不提这个他提的是你灯光可以打这个再好一点你的构图可以再好一点你收音可以再好一点他们关注的是这个

但我相对来说我觉得在现在的这个证据评论上这个大家的容忍度其实已经很高了但是更感动的是说你的内容吸不吸引我内容是大于形式了现在那我之前看过一句话就是说现在这些短视频平台跟这种视频平台好不容易把我们的审美从那种宣传片拉回到了一个很真实的状态但是有一部分人冲进来又试图把真实状态再拉回到宣传片状态

那种行为他们就认为是可能是空洞无物只剩精美了那个其实在视频平台上不一定是受欢迎的那我因为做过网游也做过记者我虽然不会主动去特别迎合平台内容但我还是会考虑到说我怎么样尽可能在我能接受的范围内让用户能够把这个视频看下去

假如说你是拍电影出身的你可能有一些经验你会觉得说我这个视频我一开始用上一个比较好看的然后比如说 30 秒的一个长镜头是不是这电影你经常这么干他如果套用这个经验有可能在短视频台上就失败了因为大家没看完就导致你的整个的玩不绿或是说你的感兴趣的程度没那么高我觉得

我觉得就是跨行业来做短视频每个人都会有自己的优势那比如说你如果做 TVC 或者做电影的你可能在技术上在打光上没问题但更多的你可能可以自己去学习也可以找一个合伙人至少是懂一些互联网传播跟用户心理的这样我觉得会把这个东西做的相对的更好一些否则的话你沿用你之前另一个媒介的一个

制作方式有可能是一个不太符合这个平台的这种规则其实你这也给我一些反思我以前也老会说你看现在这些这个网络写手都写的都是什么文字也不通顺错别字也很多然后也没有所谓的我们写一个新闻应该有的这个样子但发现说就像你说的其实我们的交流回到了一个更加真实的状态也

他其实顺应了某些需要就是我需要更真实更自由的表达了这个需要的所以他才受到欢迎或者说更娱乐然后你给我提醒了我提供了快乐然后你有没有特别深度的内容其实无所谓我的心态比较宽容的我是其实会有很多人经常给我发一个链接说

什么你看这个拍的比你那个差多了为什么流量这么大其实在我这不是这样的我对所有的其他部组内容我其实就是这个不是场面话真的我真的就是非常

以非常平等的眼光去看他们的东西我觉得那个东西它没有对错之分只不过是他选择或者说他的能力他的认知决定了他要去做这个内容的形式那我选择做这个没有高下之分提供了不同的价值只要你不是宣传一些虚伪的虚假的或者说反社会的东西我都认可你情绪价值也是价值

那只不过是你的个人选择问题那比如说我现在我想提你给你提供快乐的价值也可以但我没选择那个是吧所以我觉得不要去歧视所有人的所有内容只要他的内容是无害的这其实多少给了我们一些技术乐观的理由我不知道你自己是不是一个技术乐观主义者就相信说互联网也好甚至 AI 技术的进步能够去

带给更多人更多的更好的生活以前是现在不是是因为你看到这些平台可能对很多个体经济的影响不是因为我是之前一直在科技媒体做商业报道然后我的领导以前就是一个科技主义者他会认为技术进步必然带来事必然让效率更高社会更美好

包括说我之前看到所有人对微博的平台就是微博是一个公共场真理会越并越明谣言会不攻自破但我自己观察下来发现不是这样的你的谣言的传播率永远是大于你辟谣的一个传播效率的真理也并非越并越明真理也并不是一定掌握在多数人的手里然后反而我最近几年看到的是因为

传播环境的变化圈层越来越固化然后每个人固化在自己的圈子里面以前我们会认为说你看到不同的观点你能去做理性的思考你会选更加客观的看待这件事情我不知道别人怎么想反正我自己看到的是说我不认可了我觉得这是个屁话我看到的不是这样的大家对于自己不同的观点要不批判要不就忽视然后包括平台的推荐机制只会推

你认可的那些观点不停的给你是吧就是你认可某个观点还不停的把这个强化你的认知就导致是割裂的所以我现在对信息流的推荐这种产品的评价是非常非常低的极低极低这是不是也是某种

某种破碎跟换灭感这个确实是的我之前比如说我还以微博为例我之前相信说没有人工干预谣言在这个平台上也会对最后也会不公私播最后你会发现还是要有人工干预你对谣言你就是要去限流的你就要把正面的东西不听的话我说实在话我对技术确实是有这么一个从乐观到相对悲观的一个转变

我不认为说绝对的技术自由会带来绝对的美好跟进步那你现在怎么保持乐观呢就在具体的生活中或者你对你相信的一些事情你的情绪状态说实在话就是在小县城里面跟你们在北上网可能会有点不一样小县城烟火其实比较重的有具体的生活就反而不会对你会有一部分的精力放在家庭上面然后我自己

出去拍东西也是接触中国最真实的那一群人我并不是接触在办公室的白领然后大家想当然的去谈论一些东西我跟他们聊的很多就是今年你那个

那些中断耳的是吧哎中的是不是就是赚而亏啊那你家里几口人出去那几个打工哎你打工现在在外面干嘛这几年工资涨得怎么样就聊这些非常现实的问题嗯然后这些人呢也是把自己最深的状况会告诉你啊他不会有很多乱七八糟的这种公关辞令跟你说就是整体大环境的变化因为整个信息这么丰富了其实我也能看到焦虑的话哎这

想了也没用对其实是更多的就是你走向线下我觉得你去在一个真实具体的很多

生活里面你可能就反而不会有那么多的焦虑就有时候就像你说的为什么真理不会越辩越明我们老是在一个虚拟的环境中去讨论一些虚的东西我觉得我现在的观点就是他可能真的就辩不出来什么真的结果而且每一个人一定是不会再通过网络辩论转变自己观点的必须自己亲眼看到经历经历过一些东西才会有转变

否则我在网上跟你辩你坚持你的观点我坚持我的观点我会贴一堆我看到的链接你贴一堆你看到的链接谁都说服不了谁我至少我的体感是这样的我不知道大家怎么样还有就是说更多的向内现在的

整个的大环境这个样子然后我让自己比较好的话就更多的向内去问自己想要什么然后想做什么我觉得是比较好的一个我之前跟很多朋友都说我说其实不存在绝对赚不到钱的领域只有相对赚不到钱那很多人会说传统文化或者是说某一个领域你去做内容他赚不到钱我说不是只要你的能力足够强你能做到

足够厉害一定能赚到钱如果赚不到钱那只能是说你做到了一般的水平然后一般的水平这个领域是赚不到钱的那确实领域跟领域之间赚钱的效率是有区别的但是只要每个领域我都不说你做到顶尖只要你自有自己的风格特色然后能有一部分的人认可你就养活自己是没问题的赚大钱可能有问题养活自己是没问题的

我记得以前有个粉丝互联网粉丝经纪说 1000 铁粉能够让你过得还不错是吧希望你这个观点能治愈大家的一些选择焦虑症因为大家这些年一直在强调说选择比努力重要选择比努力重要导致现在其实换上了很多的选择焦虑症我是不是选错了我就从此人生踏错了曲线再也回不去了如果是说要大富大贵财务自由可能确实选择比努力重要

但如果你就是心态特别好踏踏实实过日子其实奔着你的长处去做不要说我觉得比如说汽车数码很火我现在重进其实现在里面也特别卷你要讲到越赚钱的领域现在越卷反倒是比如说我这种不赚钱的领域也不是说不卷确实也有很多人做但相对没那么激烈你很容易做出自己特色你只要不是奔着赚大钱去做的就是你能过而且但是里面很重要的是你要

怎么说呢我觉得你必须补足自己一个综合能力吧你可能做内容的但你要去了解商业的基本规律公司怎么运作的那我举个例子为什么我会说这个比如说我知道有一个湖南电视还有一个编导出来创业做三农也不错啊六七百万粉丝

那一开始是亏了 400 万为什么因为他毕业之后做编导他完全没有商业认知然后他做山农他要带农产品他怎么带的呢在完全没有预估到自己销量的情况下某一种某一种罐头食品他能压 10 万的裤子 10 万罐的裤存这就对商业完全没有认知他理所当然认为我有这么多粉丝我能卖出去好多结果发现不是所以他踩了很多坑之后才对商业这个东西有认知

所以我觉得选择当然很重要但如果你真的觉得自己某一个长处就是在哪怕你是在考古学里面有长处只要你长得足够长然后有耐心去做然后同时稍微补足一下自己其他的比如说传播上商业上我觉得在社会活下去没问题的所以是你媒体的经验其实还是帮到了你对但是说实在话你这么做了之后其实你能理解到为什么传统媒体人去做流量会比不过

所谓的那些博泰不是专业人非科班出身的为什么呢就是因为大家不需要深度大家就需要情绪情感一个是情绪一个是要不就解压要不就是看起来不费劲那你跟我谈这么多信息密度又大我看着很累的所以如果你去对比我之前跟现在的视频流量是两个量级的

这是我自己就感受很明显的我如果纯展示一些非一的东西没问题流量非常大一旦你涉及到更复杂的东西时常上来了你就看见流量其实就非常少但是我现在秉承的就是一个我不看绝对量我看流量的含金量所以你的视频到最后会以带货的能力来作为它的一个质量的标准吗不会怎么说呢它

我的视频不是每一条都有都有活物对因为有可能我拍的是个民俗其实说白了我现在可能还是因为在这方面的收入上面压力不是特别大所以更多的还是以我内心的感受来评判它我觉得说这个东西我想表达的东西表达完了我觉得就流量无所谓你高我当然更开心

你差的话我当然会沮丧一下但也不是特别的那种觉得说我是失败的不所谓我想表达的已经表达出来了我现在就这么一个心态那可能以后如果缺钱了可能心态会有变化那你怎么去跟这些人因为我知道你是去了比如说江西或者很多别的地方这些农村里面一个是方言的问题还有各种各样的沟通的问题你怎么跟他们去

有更好的一个在镜头面前的交谈这个能力我觉得我特别佩服你让他们能够在镜头面前跟你说一些很有意思的东西另外一个就是你是以什么样的视角在跟他们交谈你是希望这个视频让北京上海的这些你的朋友们能看得懂看得喜欢还是说你心目中想的这个观众其实就是你的江西的那帮朋友们

我其实没有所谓的用户思维我拍的时候都没有想这么多这个没有想那么多事后总结的对我自己感兴趣的我就去问然后语言问题其实不是特别大我接触的听不懂普通话的人老人家很少基本没有接触过听不懂普通话的倒是他们说话的时候有时候会费一点劲但整体

方言来说因为江西虽然各个地方的方言差别也很大但是我七拐八拐的大概能猜到他所有如果是去温州这种地方可能就真的是听不懂了方言目前我还没有遇到特别大的问题就年纪再大的受现在的这种整体的传媒环境的影响普通话其实就已经很好沟通了那种自然的状态其实好像也没有特别计较我大概就是

举个相机在前面告诉他这就问我特别有意思我一开始 16 年拍的时候他会问我在干什么我说在拍视频他不懂的很多人不懂他会抗拒吗他不会觉得说别拍我这个没什么好说的你是不是有什么目的之类的对对对他抗拒不是说不自然他抗拒是当时在那种环境下他认为你才拍视频就是记者你记者就是来做负面报道的

舆论监督对他完全理解不了特别是农村因为这方面敏感度还是高一点然后他们就会觉得说你是不是又来报道我们村里什么不好的事情现在不用了现在你出去他看你拍东西你只要告诉他我在拍抖音他不会再说其他的他会再问你一个问题你赚多少钱一个月

对就是农村的老大爷们跟那些各种各样的普通的农村的这些种地的这些农夫们都能够理解抖音能够理解短视频了对特别有意思然后他们也不会抗拒然后我在拍视频然后说我也不会说我咱们聊一聊我就怎么感兴趣的我就开始问他然后他看到你在拍他他也其实很自然的他会跟你问

我跟他聊天的时候为什么我的画面有时候会我都歪西歪因为我说话我看着他眼睛我手上是拿着我的拍摄设备的我是看不到我够图的因为我也是一个人所以都看起来相对自然一点整体都还好其实越是农村的沟通起来越简单他没有

普遍都没有那么重的防备性就是就还挺好的你说一见到他一见到你就会问说你是不是在拍抖音挣多少钱是不是现在这个电商直播电商也好或者这种通过拍短视频来赚钱的理念已经深入到田间地头了是的而且不仅是深入到田间地头他们会天然的认为你做这个东西超级赚钱他们是怎么知道他们怎么是身边有些例子吗还是什么

刷抖音刷各种快手刷各种东西铺天盖地的都是视频上铺天盖地就是小洋哥什么新闻吧威亚李佳琪铺天盖地全是这个东西然后一场卖几千万几个亿十几亿几十亿这些信息平等的被所有人接受而且会有一些就是乡镇里面包括县城里面会有些传说比如我们县会有一批专门做直播带农产品的你知道这种

乡镇之间的传言是越传越离谱的就是文明赚了 10 万块结果传承赚百万了对不对对对对那比如说有一个人他可能今年比如我们那边卖轿头那一年赚了 20-30 万

就是到处传到处传大家会觉得这个人好厉害做电商就一年赚几十万有买宝马有买奔驰这种他们就会天然就是从他们接受的信息以及他们看到的周边人的这些传言他们会天然认为说这个好赚然后互联网天然的带有他们认为高科技属性很神秘很高级

赚钱很容易你可以在家里就把货发到全国卖到全国对所以其实这种电商包括直播电商这个东西在这种低线城市包括乡镇是被神化了的我觉得你观察到的那些真的赚到钱了的是什么样的一些人在电商在线城里面靠电商靠直播有其实有只要你在某个领域里面深耕的

基本上就是能赚到你比如说我们那边他们卖农产品其实是随季节去卖的我们现在其实教头是一个很大的产业可能教头出的时候他会卖教头过季节了他也不会过季节他们其实还会自己做冷库的我知道我们那儿最大的一个教头他可能是在

主要的销售区的还是拼多多一年能卖个一两千万的 GMV 但是利润很低你也知道可能一两千万可能利润几十万就这样然后可能过了他又会去卖比如说现在他不是不只是局限在当地的比如说现在福建的柚子上市他就像

西北的麦克一样他随着产地去产地直播就产地直播可能就在柚子园里面我们现在福建我卖他们会有一些操作技巧比如说我去年在福建的这个地方卖了柚子

然后比如我卖了 3000 单我今年还去福建卖我会用同一个链接因为抖音的店铺有一个就是你去那买你会看历史销量的你看到同一个链接已经卖了 3000 单了觉得这个好像挺火的所以他们很注重的是维护所谓的链接而且要确保它的口碑分不会特别低因为特别低你链接会被吓掉的就没用了

那可能卖个两三年那你这个链接比如累积了三万单五万单了你下一年再去卖的话大家一看你这个销量哇五万单哎呀卖的很好肯定很好在买那这些人其实一开始会比较难慢慢的他会赚那我知道的去年前年前年我去平和的时候我知道我们那儿有一些人去传递直播一个月大概利润是多少 20 万还是多少吧

那在这个过程中你说你探访了很多的县城对吧你也去看到很多这些他们卖货的方式你觉得他们这些技能是从哪儿学来是专门的我不知道是不是有些所谓的电商培训班或者这样的一些人才教他们还是怎么样没有都是土都是摸索出来的土房子摸索出来的他们顶多是说会抱团那比如说我们现租这种农产品直播的他们会抱团然后会有一个

失成关系所谓的失成关系我教了你还有师傅对可能我教了你我对外宣传就我是他师傅他那些东西都是我教的都这样然后我这一批人再往前推送有可能是从淘宝时代过来的他不是当然有零基础进来的但是最开始做的有可能就是淘宝一开始做淘宝然后迁移到这儿然后这群人有可能也是同时在做拼多多的

淘宝的话然后像抖音的话抖音它其实销量比较不稳定的我去年在福建的平和柚子直播我在旁边旁观了大概三天左右你会发现他他的直播的流量是起起伏伏的有可能卖的好一天能卖个 300 单 500 单有可能差的时候一天起十单因为流量黑和他们其实也摸不准

他们多的时候他可能卖了几百单就特别开心然后卖的少了就很沮丧他们可能那边一卖就卖一个月对就是吃住在那他们有加入一些所谓的 MCN 或者是有所谓的网红什么的帮他们带货这种模式吗就真的是原生的就自己的自己的我见过一个从对我见过我们那儿去年前年刚去的

从零号开始他第一个月赚了 4 万块钱两夫妻在那播每天他们叫长播每天大概播 12~14 个小时两个人轮着上第一个月赚了 4 万第二个月就不行了就下来了整个销量就那个是零号零粉开的零粉开播那个是他们是没有他们真是看不上这种的因为你没有大的流量你就纯靠说白了就是长时间的吆喝这是不见吆喝卖出去的

为什么一个月 4 万你第二个月马上就下来了他们做对了什么做错了什么做对了什么其实总结不出来的做错了什么可以反向的总结出来做对了什么做错了什么第一个月你卖的早你这个时候你柚子这个品类整个平台卖的人都非常少你再过一个月所以他们会抢时间的你正常来说柚子最好吃的时间其实可能在一个月之后我有可能抢提前半个月就开始卖了就抢这半个月当然我的货品

可能没有那么好吃但你没有对比你吃不出来的你只有一个好的东西跟一个差的东西在一起对比这也就是我当时在一些水果的直播的记忆看完之后我自己最大的感受就是水果这个东西你只要不是好坏放在一起对比着吃你不会有太大意见的

为什么线下去卖水果你很难卖因为你会去对比是吧你很能对比大小然后它的口感然后在线上你比如说你在拼多多买一个比如说我知道的有一些可能柚子按理我都可能就直接丢掉不卖的我拼多多可能比如说一块钱一个我给你卖了你拿到吃好像也不酸也能吃然后价格又便宜可能就一块钱对吧对但你放一下你算但你想一下你如果在线下买这种东西你可能就直接找那个摊主

说那个东西怎么这么难吃那你在线上你没有对比你就会觉得买了好像也还可以

这我觉得线上是很特殊的一个点那他们怎么去获得流量呢你看以我的理解我们现在比如说做个播客也好现在我要去开个号我们也要满脑子想说我的粉丝什么总之用户怎么来我怎么起量我怎么去要不要见个我的私域要怎么要不要投流等等的各种各样的感觉有一套的体系一套东西要学刚才你说他们都零基础零粉开始做的那他们怎么去获得这些量或者他们有什么土办法

来去给自己去引流的我看到我就以我所看到的那个零粉开播的那个人为例他的整个的直播的流程其实是带他的那个人告诉他的你应该做哪些准备什么设备这些都是最基础的一些技术跟内容上的一些东西那更多的你说流量怎么来呢其实是说白了就是看天这个天就是平台

比如说我刚刚说的他们开播的很早这个品类还没有大规模上市平台可能会给这个品类一定的倾斜他们的视频你们在各个平台一定都刷刷到过他们的视频是什么样子的这位哥哥我们的柚子这么好吃你真的不来尝一下吗全是这种你绝对看到过是吧是没有任何信息含量他就是告诉你推荐就是一种叫卖对他们这种视频有几百的播放量就已经很好了

然后大量的流量他们会觉得视频很重要但是在我看来视频不重要你没视频都 OK 大量的流量是来自于他长时间的直播长时间直播平台会给他自动的平台会给他推一些自然流量因为平台的推流规则也是跟短视频是一样的比如说你是一个信号你开播了我先给你推 1000 个人过来

1000 个人可能在那个信息流里面有比如说有 300 人点进了你的直播间那有 50 个人下单了平台就算你的转化率因为平台它有抽佣的嘛你能给我带来收益我就给你推更多的人因为转化率越高我给你推给越多的人所以为什么每天的流量会不稳定呢因为你每新开一场播你的转化率可能都不一样那就根据你的

这个不一定这个是我自己总结的我自己观察总结我没有去跟平台的人聊过也没有去做过系统的研究就大家可以听一听如果觉得不对就留言区也可以喷我无所谓但是就是作为我的一个观察我自己总结的一个东西就是平台会觉得说你给我赚钱我就给你推更多的理由你不能够赚钱我就

就仅止带货因为直播分两种这种带货型的当然还有一些特殊的直播比如说我有个朋友还做慢直播就是聊天是吗他不是聊天就是织布他就放个织布机我也看到过那种就是他放个东西在他也没有打赏也不带货也卖不出东西也没有打赏但是平台就是给他推很多人他的场均就是看直播间进直播间的人有 3~4 万

这个你也没法说他没有给平台带来金钱上收益但我感觉平台可能会觉得他的内容是丰富他内容生态能够给用户不一样的感受觉得格调还可以但你刚说这个平台就是天这句话让我想到另外一件事情就是靠天吃饭其实我们都不想靠天吃饭的想把主动权捏在自己手里你觉得这个对平台这样的把平台变成了一个说我要靠平台吃饭对他们是福是祸是个好事吗

不是好事所有的主播其实都能意识到这个问题但是你没有办法的现在流量就是特别集中就是几个大的平台你只能去第一是你只能去理解它规则第二是说不要把所有流量都捏在某一个平台里你只能尽可能多的分散可能几个大的流量平台都去做布局我说一个例子

是哪个平台我就不说了今年所有的平台其实都在改规则就是说要上半年最近改回来上半年所有平台都在冲所谓的订单量就以前是 GMV 是很重要的我给你直播间推理我的一个考核标准但是今年所有平台都推订单量你 GMV 高不高我不看了我看你订单量你哪怕你这一场卖了 1000 万但是你只有一百个包裹另一个他有一万个包裹我就会倾斜到那边去这个造成一个结果是什么

我的一些卖高客单价手工一品的一些朋友今年上半年遭遇了毁灭性的打击销售量有可能降到了四分之一这个样子然后死了一大批的直播间就是他都没问题他客单价他 GMV 完全没问题那就是因为平台规则的改变他之前还问我他说为什么会这样我也不知道我当时还跟他分析半天我说有可能是你的口碑分跌了我说你的内容调性不对后面直到某一天我看了

那个媒体的报道然后说他们在把整个的考核维度从订单量换回 GMV 我才恍然大悟原因在这儿呢

当然这也是属于我自己的分析不没有任何权威的北上广深行的这些办公室里的白领们的一次会议可能决定了很多店家现成很多人的生活可以这么理解吗对所以我后面跟我在大厂的朋友包括自己也有写文章去说这件事情我说非常恐怖的一件事情就是可能两三个人开一个会能够决定

几万几十万人的升级问题那为什么你比如说那个手工艺品它其实是一个产业链的它不只是几个主播的问题你主播的销售量就跟我开播之前我跟你说的主播的销售量下降之后直接会影响到厂家厂家他又雇了是个工人我所知道的是说销售量下降之后我很熟的那个工厂裁员主理人也被董事长开掉了

这是非常明显的一系列串的然后我那个大厂的朋友就说的更夸张了他说你可能还没想到这个东西有些东西可能还是一个实习生提出来的然后他说这个话之后我就愣了半天就是你会觉得说

这些人坐在办公室里想这些东西的时候他可能根本没有意识到他的每一个决策就是在流量如此集中的情况下每一个决策对现实世界会产生什么样的影响其实我当时听到他的话之后我非常非常感慨特别是我去实际的去这些厂家看过之后然后整个的销售渠道在大部分从线下转到线上之后你会发现确实这个生态

一举一动我后面我写文章我就说我说这些平台做每一个抉择之前我建议是多想一想就是我那一刻我忽然理解所谓的企业社会责任是什么东西它不只是说我今年我上市了我的股价要到什么程度我今年的营收要翻多少倍

那如果是说你没有所谓企业社会责任这个所谓的束缚紧不住在这面没问题但是你每一个变动之后底下的人是过得好还是过得坏是很难说的就是依附于你这个就能力越大其实责任也越大对因为我们国内的电商还不一样国外可能还有很多的独立商是吧就除了这种虾皮啊拉扎达或者加马逊啊他会有

很多的独立站电商的购物站但是国内不是国内基本上就是这几大巨头我觉得这是一个特别

但是坐在这些办公室的这些白领可能说我也不是想改就改的他说比如说你涉及到这些流量倾斜甚至我们还做过实验做过某些小规模的实验发现这样的一个跑法是最好的这样一个算法是最好的问题可能是在于说他们看不到这个数字背后的产业很多人的问题对这个我能理解因为我做商业技术我能理解每一个商业体对利润的追求

对就对利润的追求本身是没有问题的但是怎么说我之前其实也不太深度的理解所谓的效率优先兼顾公平这句话真正的你去跟这些人接触过之后你会发现这些人被平台影响之后你会对这句话有另一个维度的理解然后你会在某种程度上你是觉得他很有道理的

如果你流量不是那么集中我觉得也没问题但问题是你现在流量过于集中了你对于一个平台来说那么多人依附于你你出的每一个政策理论来说最理想的状况也是充分论证它但如果你只是基于说就跟我们之前说你考虑地方 GDP 的发展没有见过什么一样的你考虑公司的整个营收的上升你没有考虑更多的相关的人的真实的人的情况我觉得这个

这会不会也是一个压力传导或者是一个沟通利益协调机制的问题就这些就你接触到这些商户这些这些生意人他的声音他的不能很好的去跟坐在北京办公室的一些大厂的白领们对接起来这会不会也是一个原因或者他们的利益在某种程度上不能更好的在评论上进行某种程度的这个互相的大家的协调沟通我觉得应该是

可能是都没有意识到这是个问题我觉得对我们首先要意识到这个问题也许我们再去找解法现在你觉得说是说这个问题大家都还没有被被更多的人意识到我觉得就跟大家调侃果粉一样就是大家都有自适应能力我平台调整规则你来适应就可以

那你看到的这些啊比如说你刚提到的这些手艺人比如说景德正呢我看到最近有些报道说大量的这个直播的主播涌入景德正呢去做这些费宜的待会等等会不会这些人在大平台面前的这个

溢价能力或者是博弈能力会更强一点平台规则它是一视同仁的景德镇它实际有个什么特点价格不边边高因为它是属于那种小作坊形式的产量不会特别高产量不高就意味着你要维持一个遥口的正常运转你每年的营收必须到一定规模因为你还雇着工人你家里还有生活你的客战价绝对低不了客战价低不了你就是跑不了单量的你怎么去跟德化茨比德化茨可能几块钱十几块钱你都不能一两百三四百上千你

你怎么跟人家比量所以

我不知道我没有去现在去做现场的调研但是从我接触到的一些朋友的反馈跟我自己观察来说我觉得今年上半年紧得正的直播应该是受到比较大影响的这个政策那比如说跟我很好的一个朋友他就直接他大概有一两个月都基本没有销量了因为他都有客单客单价高的客单价都是他没有没有几百块钱以下的客单价那去年去年这个时候我去的时候他每个月的 GMV 能有几十万呢那

到今年前段时间上半年有两个月他都基本就不开锅的那种状态所以他就很困惑因为他们也不知道对他们能不能找到一些新的比如说

建一个私域就我你既然是客单价高的是不是他有一些甚至我通过手机通过微信我加群等等方式把一群我的忠实的这些粉丝忠实的客户联系起来这样能够抵消到一部分对平台对他们的影响他们这个局面我刚刚说的平台的这个东西有一定的影响那还有你说没有私域吗他其实也有自己的私域但他的私域其实也就是 100 来个人然后

你很难说一两个月内这么频繁的让他不停的去买瓷器这东西说实在话就是就上千块几百大几百块的东西你很难让他你又不是吃的说吃完了就没了他买了就一直在这而且而且你知道就是他的选品又很挑剔他可能仅得真就挑大两到三个品那你产品你都没有特别多你怎么让人家复购你没有特别多的 SKU 对这个当然你看他的选品有一定的问题啊

这里会不会也提醒我们说其实对于很多的商家来说你传统的这些所谓的打造品牌或者我要去铺线下渠道这些方式它在直播电商年代虽然不能帮你带来巨大的量但它是能够帮你保底的比如说我有一些全国的线下的店我这个是一个品牌我有相应的品牌知名度起来以后其实它能够形成更多的可持续性的购买而不是说

完全有流量我做的只能等着平台为流量给我这种方式所带来的购买是一个方式但线下店你就看你是做的什么品类以及你在什么城市线下店是否值得做如果线下店能够不亏损我觉得是值得去做的线上来说我那个朋友他之前是单品牌其实去年我

去年我认识他时候我就已经提醒过他我说你一定要多平台不要把所有的鸡蛋全放在一个篮子里否则平台一旦有变动你就完了所以经过这个他更是觉得说确实是要多平台的相对来说我觉得反倒我今年自己的店铺的情况我对淘宝其实有改观淘宝好像是做了一些调整我觉得淘宝挺好的我现在即使我没有任何的动作我只要商品挂在上面自然流量也能卖出一些单

就这个样子我觉得我对淘宝今年的整体印象还是有一些改观的我觉得如果你是有产品的话值得去做一做的形成自己的某种品牌知名度他们会有一些这样的计划吗你看到这些不管是飞移的也好还是文化这些产品看它处于什么阶段有一些非常个人的其实是没这个认知的

有一些如果是形成了一些规模的因为比如说我知道的一个我在移行接受的套词的他可能就处在从作坊到企业的转型阶段所以他会问我你有没有做新媒体的人给我推荐一下或者说你能不能给我做运营因为他们觉得说在打造品牌的过程中我必须有 IP 出来 IP 我的自己的宣传渠道非常重要为什么他们会有这个想法是因为

他们也感知到了整体的目前的销售方式的一个局限就是他们要分出很大一部分利润给这些主播

在经济形势不好的情况下整体的客单价下降的情况下他会觉得把这么的利润分出去就是有点吃力了他希望说能不能自己卖出去这样的话能保持自己的一个利润率然后因为我在移新的时候我也有问紫砂的腰口我就问他我说这两年经济形势的大变化对你们的整个产品的研发设计上有没有什么影响他说有的

之前大家其实就是你能明显感觉到大家买的客单价是在下降的那这种情况下我就要去设计一些成本更低廉的产品可能供应没那么复杂或者说用料没那么高级的那种东西更平民化的东西

不说大家没钱而是大家的整体的购买意愿已经下降了就是玩我还会玩但我不会玩那么贵的但因为你讲说评价讲的这个讲的这个更便宜的我反而想到说是不其实工业化的这种现代化的大规模的制造业的生产方式

是他们的一个出入所在因为看到你做的很多片子其实我们特别强调这个是手工作的这个我们是文化遗产所以都是一个人一天可能只能做实践等等的但是你面对现在这样的一个大家可能更加在乎性价比的时代是不是引入一些机器的大规模的制造我能够知道说更多质量还不错但是量却更大的

这个产品出来这样我的价格成本就都能下来是不是反而能够让这些我们传统的工艺得到某种程度上进一步的发扬我刚刚说的相对那个评价跟便宜是相对啊相对就是他不是笨的说就是普通人家的日用品就是你至少是玩这个东西比如紫砂你是玩的那如果你只是喝茶的话其实你买淘宝买个十几块钱的杯子也没问题是不是茶壶也没问题玩的那群人他们本质上

就是你不买吗不买也不会死但是我就喜欢玩这个所以我之前买 5000 的我现在买 2000 的相对是便宜为什么我不知道我不评价其他的博主他们强调手工我拍的因为我自己不怎么去带他们货所以我在里面的意义相关非常少我为什么在视频里他们会强调自己是手工是因为真的没办法上机器但凡能上机器比如说我做的下铺制服他现在每年大概要花几十万的

那个成本跟高效合作去研发能不能机械化是因为它真的很难机械化但凡能机械化它就机械化这个你能不能给我们科普一下下部它为什么那么难机械化它是怎么样的下部有 3/4 的成本是在一个叫机杀的环节就是把蛀麻剥下来之后

然后需要有人把蛀麻揉碾连成一根线大家如果不看视频可能很难想象有条件的话可以去看一下视频就靠这个揉碾它又分技术好坏技术好坏是什么其实就是你的碾数比如说你 5 碾跟 10 碾那肯定 10 碾更结实结实影响到后面的

上浆织布跟你最后的成品布的一个那种接头的明显程度那你碾得越牢可能织布跟刷上浆的时候就断得越少断得越少费的人工越少成本就下降但是你这个积砂这个环节你要做得好他可能现在大部分是七八十的老奶奶做一天就一两砂

一两杀然后做一匹布大概要 50 两杀但是要 50 天对吧对我不太记得了大概好像是 50 两我不太记得反正有很多天现在他们师傅目前主要在功课的就是想能不能机械击杀这个没办法比如说扇子如果大家看过视频也知道有一些环节它就是没有机械没有办法机械化的就是

对它是工艺品就是工艺品那菜刀你能机械化理论上你想的菜刀确实能工艺化能机械化但是我派铁匠它又它是个半机械化为什么它的叫夹缸就是它铁里面会夹一段缸夹缸的一个东西它就是没办法机械化它需要靠手去锄我问过他为什么一定要手锤因为他自己也买了气锤气锤他只做最基本的塑形的那一块

真正的你要夹钢夹的特别好还是要靠你的手在砸的过程中去感知靠经验这个环节你要把菜都做的好确实就没办法机械化所以机械化这个东西就不是说这些人不想机械化偷懒所有人都会想偷懒只要你不是怀着说我要拿这个去营销卖高价其实是机械化的但是我跟你说是手工的卖高价我接触这些手艺人普通手艺人那些都是

怎么说呢专门做中间商环节他去卖高价财会就手艺人是很少会有这种想法的他的想法真正的手艺人都想机械来解放自己对就是我一天做几把那我能做 20 把为什么不采用机械化呢那是因为真的没办法所以这个还是大家要分清楚说强调手工一定是手工作的这个人他的出发点是什么

这倒是给了我们一些不一样的理解就包括我之前一直觉得说这手工其实因为大家买的就是这个情怀买的就是这个手工的感觉你看很多奢侈品包括手表或者是我们看到一些鞋包都会讲说我这个是工匠纯手工打造的这个是不是更多还是从营销角度的一个考虑就是某种程度上人为收紧这个供给确实就是说有一些吧可能大部分确实他如果一直在强调自己纯手工确实是出于营销的嗯

但是营销的话你会发现说这个东西它存有一些东西存机械化生产也是没问题流水线生产也是没问题的但有一些东西它确实就是没办法去手工解决的东西那手工为什么就是也不是说没办法机械化它可以机械化但出不来那个效果机械化

但凡不用机器的话一定就是只用机器的效果比不上纯手工的他就才会用纯手工但凡是能到一定的水平他就可能用机器了这个效率提升是人类的天性不可能去违反天性的是吧就是我可以拍视频的时候我告诉你我是纯手工制作但我卖给你但凡他能手那个机器我肯定就是流水线卖给你了我不可能费那么大的钱是吧我觉得大家对于这种

基本的常识跟商业的这种理解基本上就是在这里所以看你的视频反而能够找到一些真正的没办法手工没办法机械化身材的这些东西这才是真正我觉得有意思的一个地方对你看了你才能你自己都能判断这个环节到底能不能机器化

自己都能做出判断了那你自己看到这么多的这些电商也好包括你看这些主播包括你看到这些从零粉开始做这些人你有没有跟他们也学一学自己的把自己的这个平台这个电商的销量也做一做没有我说了我的目前精力就是耗在了其他的地方嗯那除非是说我现在面临到了急需用这一块补贴自己营收的状态我可能才会去做然后呃

就是我说我自己的感受但凡你有比较有文化我觉得你都不适合去做主播就是做不起来就不说绝对反正大概率是做不起来因为你有太多的束缚自己的东西反倒是说我接触到的做那董宇晖你觉得吗他现在的你怎么看他这个案例他属于特例我觉得然后在那个时间点然后有那么一个平台的助力然后就出圈了我觉得他比较特例而且

算了不评价他反正我自己接触到的我身边的我亲眼看到的做直播比较好的都不是所谓的说接受了很多传播权科班经验的有很多可能高中变就开始做其实也做的也不错因为你要相信大家愿意在直播里面不是说大家读了大学就不喜欢看直播而是说看直播的基本盘大家还是来找乐子的

那我再这么问吧就是那对于这些专业做内容的人做媒体的人现在他们怎么靠内容赚钱有没有给我们一些建议纯靠内容赚钱还是说有办法吗纯靠内容赚钱有办法吗纯靠内容赚钱其实我这个是一个路

例子快给我们讲一讲再讲不是我刚刚说的从内容到电商这一块但是你看你还是走到了电商不是纯内容对有纯内容我待会再说纯内容的就是从内容到电商我觉得最重要的是自己的心态你如果想赚特别大的钱就不要走我这种路子 99.9%你是赚不到大钱的

如果你是说本来说我就做一个做自己 happy 的内容然后居家过日子也不想发大财家里够用就可以了没问题我觉得这个是很容易的你说我现在如果没有兼职我就靠我自媒体然后带带货我跑全国跑跑产地卖点我自己认可的产品达到就是超过我们现成的平均收入没问题我能过得很好在老家赚钱做赚钱你就不要做内容但如果存靠内容赚钱我推荐一个

up 主给大家看就是一句 B 站搜时频道嗯时频道对吧食物的食嗯时频道然后他是打着美食的幌子在拍一个人文风土的纪录片啊我没记错的话这个 up 主应该是央视的战地记者出来的然后组来个团队拍纪录片

拍纪录片能赚钱吗长纪录片一到两个小时其实说老实话前段时间前几个月之前影视飓风采访过一次我从他的大概的谈吐之间我大概能猜到他当时的营收状况是不太好的就是他说到他会谈到我没记错的话他会谈到有段时间他发工资都有点困难了但是紧接着他凭借一条纪录片

出圈了那叫何以当归谈的是台湾年轻人的现状以及他们目前的思维为什么是这个样子上个星期我看这条纪录片的播放量大概是 800 多万接近 900 万了然后加上最近他做的一系列纪录片是去东南亚的叫南洋大宝剑推荐的剑然后拍了泰国泰国他叫神鬼传奇然后主要拍的是泰国那边的一些宗教的一些现象

大家还是怀着怀着非常功利的现象在养小鬼在拜佛然后拍菲律宾我上个星期看他的充电他的充电是 10 块钱一个月是 70 我充的时候是 70 多万然后今天我再看已经 111 万了然后你看大概能算一下他充电就赚了多少钱他之前有出过一些视频他会告诉你这期每期视频他的成本是多少我看的那几期视频成本是 40 到 60 万不等包括一些差旅费用机票费用包括说地赔的人工费用

所以我当时的感觉就是说它其实是有一点电影工业的那种创意产业的那种感觉就是我用

用一个相对高的成本当然跟电影是比不上的但是对于一个 up 主来说花几十万去拍条片子还是比较高的去赌一下我这片子能不能吸引到这么多人来充电把我的成本 cover 掉但是后面我就想了一下他跟电影观优有点不一样就是你如果看了比如说我看了他的黑当归我对他的专业素养跟他的三观我很认可了他的以后出的视频我基本上我都会看了

而且我对它的内容的质量宽容度是很高的它哪怕偶尔某一期视频没有达到我一期我觉得无所谓可能它在技术上没有那么成熟或者甚至没有那么完美都无所谓或者说访谈对象没有找到那么合适的这一期的内容有点浅我觉得我可以原谅它这其实就是已经从一个以前的所谓的电影工业一个产品到一个产品之间变成了一个粉丝经济了它跟电影的厂牌不一样比如说我看迪士尼或者说我只看什么拍拉猛

还不一样你拍了龙车辣出了烂片我一样骂你但是对于他来说我觉得我认可你而且我觉得你做这事很不容易

然后我是认可你这个人的说实在话我不是认可你这个时频到这个频道我是认可你这个他叫秉树我是认可你秉树这个人的我会对你很宽容其实也就是回到了跟直播电商一样的你在他买东西他卖的贵并不是因为你真的觉得他产品有多好而是你认可这个主播你觉得说我愿意在你这一家去买这个东西我觉得有一点点异曲同工的

作用那个东西它其实是一个比较好的尝试今天我看新榜其实也已经把它当成一个案例推出来说他退出付费的充电的专属视频对涨分有多少几十万我觉得那个是摸索出来了你一个自身内容的人如果你真的愿意花很多的时间很多的精力然后匹配相对高的成本去做内容是有可能的我不知道

听众里面有多少是看三联的那我愿意去买三联我愿意去买国家地理是因为我也认可他内容是吧我觉得这个是 OK 的但是问题是就我自己做自媒体的心态来说很少有人

沉得下心来我都不说成本问题就是愿意花这么长的时间去做这件事情那比如说我自己在短视频平台跟这些 B 站的包括会有一个很纠结的心态一方面我想要做得很深度另一方面我也觉得说我应该加快更新频率加快更新频率意味着你不能做深度

就反复在这种心态之间反复横跳你一旦做短了其实你视频就有点衰因为你花的时间精力不够所以就是说你如果真的想纯靠这种付费的这种形式去卖你的内容就你能不能沉下心来而且之前我知道你比如像到来

或者说优利卡就不错了优利卡是腾讯然后像到来这种它可能是更多的是卖这种内容卖产品那视频道其实是探索出了另外一个模式就是直接面对用户来收费以我的专业度以我的三观以我这个人设卖给你你愿意为我来付费其实就是从在内容之外其实多一个人的信任人的连接这个可能是做内容的一个很重要的一个出路对本质上直播也是内容嘛

那只不过是直播的这种及时的互动跟反馈非常非常及时很容易聚集起很多的粉丝粉丝有强互动那从另一种人来说你视频也是内容其实也是在跟直播一样也是在打造你这个人设在传达你想弄东西是吧你的价值主张那只不过是说你

你把自己打造起来跟推销出去的效率可能比不上直播你刚提到了一个事情你提到说其实如果你想做更多你可能就没有时间其实对这个挺有感悟的是不是其实我们现在过于强调这种个体护士的内容生产我们

忽略了这个还是组织跟平台或者组织跟团队的价值因为你看就是我们的这个公司这种工作形态发展到现在其实有它的原因跟它的意义它能够通过协作去完成一些大的工程那对于内容这件事情来说是不是其实在必要的时候内容人们要联合起来要协作起来去做一些更多的事情这样才能发挥一加一大于二的效果理想状态是这样的但是你要想到为什么

现在艺人公司这个概念平台上一直在吵是因为跟目前的整个的大形势相关的我现在的心态就是我前段时间一度动了招人的念头但我想我不着为什么我想到我每个月要发公司我就头大你每个月有发公司的压力就意味着你的所有东西都被束缚在上面了

那你的你的美金能够考虑到他的营收能不能把这个月的工资赚出来那我现在一个人我从前期到后期我全部能做掉我这一期我就满足自己爱好一毛钱不赚我也乐意可以没问题压力不大但我这个月我要发出 8000 块钱工资就有压力了是不是就两个月三个月你连发这几个月你的压力越来越大这种累积所以这个大家都知道团队协作肯定是更好的但是你要考虑到

就是你实际承受能力如果你确实就资金很雄厚你组个团队没问题的

那我像我这种我不想给自己被放太大压力的我就一个人反正我也能做就没问题我不知道你有没有探索到一些或者你看到一些例子就是说大家都是彼此独立的个体个体户但我们可以协作来一起做一个什么样的项目做一些事情然后一起来赚钱有没有这样的一些协作体的方式就像农户或者你看到的在县城里面这种县运经济很多看这其实有某种相似度这些非裔的手工艺人

他也是个体户一人公司我不知道你在比如说在景德镇在宜兴有没有看到一些协作体的方式能够把他们更好的组织起来怎么说呢这个东西其实你说这个形式我大概理解但是一般来说我们不会拿一人公司去形容这件事情它是一个分工协作一个产业链的一个东西那举个例子比如说我现在是个啥都不懂的人然后我到了

近前的文港中国大概有 90%的毛笔都产在那里那我就想做一个比如说我就想做一个我自己品牌的毛笔品牌但我不知道我也不懂那我怎么做呢 ok 我那边的分工非常非常细做笔头的我找到了做笔头师傅做笔杆的组装的封装的他的分工能成细到什么程度就毛笔的

比上面的塑料的圈它不是说系到有某一个人专门做这个圈而是分颜色比如说这一家专门做黑色的那一家专门做白色的系到这种程度这种就是分工协作了但是很重要的是说这个东西的经济收益能不能满足说你把这个我理解百货流产层层发包可能是不同的人做不同的环节能不能满足产业链上所有人的收益如果这个东西能够满足居住口没问题

那比如说我如果现在接一个项目那比如说 20 万那我就是我自己只赚 2 万还有 18 万我就层层的跟大家协作分出去没问题但我这个东西只有 1000 块钱我就不可能去做这种了是吧我觉得这个还是跟经济基础相关的那做毛笔这个比如我要做产品牌是一样的那比如说我要做 100 只谁理你啊那我说我要做 5 万只那没问题我就给你把这个笔头做了这个还是跟你的整体的

经济的盘子有关系收益的盘子有关系那你后悔学新闻学这个专业吗不后悔就是我比较好的一个心态就是我从不为自己做任何决定后悔其实我第一份工作我做的是网游很赚钱我 09 年毕业出来我的收入超过了大部分同学可能在同学里面能排到前级但是我因为我读大学是自己助学贷款我把助学贷款还清之后我就出来了我就做记者了我将近将近三分之二出来做记者

当时是真的说我真的想做记者就是想做记者因为小时候做想做作家后来发现做作家很穷除非你出名了否则就穷得饭都吃不上我算了我再一看好像记者这个职业还靠又能跟不同的人接触还能写东西完了做记者所有大学志愿全是报的新闻新闻出来之后不是做新闻你不服气而且当时中国传统媒体的黄金期的尾巴

出来那就出来了出来之后就开始给他网印的新浪投简历然后不要我最后去了创业家所以你觉得在那一段做媒体给你最大的收获是什么其实自己的思考的逻辑性跟看问题的一个东西其实分两个阶段前期做记者前几年磨练的更大收获是你的采访跟

内容组织的一个技巧当时写作技巧其实现在套用他做视频是一样的因为当时我的老师是我带我的老师是国内写特稿比较厉害的那几个人所以内容组织能力包括现在视频其实还是套用那个时候的思维模式到后期我到了极客公园之后在那他给我更宝盔的经验就是你看待问题你不要只看表面你怎么去思考它背后的逻辑

特别是我给我们老板做内容助理的那几年就更是这样我觉得那一年做了一年的内容助理我收获还挺大的看问题会看得更深一层你会去考虑为什么会是这个样子它意味着什么是这个样子我觉得我的自己就做记者是这两个能力然后做我对所谓的

我的网感可能我不是完全没有网感我对整个互联网的传播规律也有一定的认知只不过我们去营养它那个是我在做网游的时候去培养的因为你做网游其实你想 09 年还是端游的你是在我网游是做营销对也是做营销港然后你会去研究当时你知道当时玩端游的很多都是那种就是炒所谓的草根的网民

就是你研究他的整个的上网的习惯他的心理他对什么样的内容什么样的标题感兴趣那我们当时比如说我们十个人有可能会花两个小时开会就为了定一个标题就是一个字那我的对整个互联网的整个的感知是那个时间段去训练起来的这个导致到我后面在媒体工作的时候我在媒体工作的时候其实自己无意识地一直在往新媒体这边考

就是会明显的会比其他的同事要在新媒体上更积极一些这个也是跟我之前的这一段网友的工作经历是有一定关系的所以已经三十几岁的你还是对这个世界一直保持好奇心的对因为我是农村出身的小时候家庭不太富裕以前有时间的时候就真的是没有钱小时候从来没有去旅游过

现在我其实基本上都自驾出去所以我就笑笑的跟朋友说我说现在真的就是行万里路就是读完学书行万里路就分开了形成两个阶段

其实你也给了很多农村出身的朋友一些信心这个身份带给你很多职业上的财富它能让你去连接把小镇跟北京连接起来你能生产出让很多人能够共情的内容我跟很多朋友都说我比较庆幸的是从小到大我都非常明确知道自己想要什么东西我觉得人最可怕的一个状态就是

不知道自己想要什么东西很多朋友他会说他想之前经济形势好的时候他想辞职我说可以不开心就辞职吧但是不知道干什么那你别辞了因为你根本不知道自己想干什么你只是不爽而已我换工作我辞职是非常明确的知道我想干什么我回北京我做的工作是公关说实在话这份工作让我觉得极其无聊是我最讨厌的工作

但是我捏着鼻子干了两年为什么因为我很明确的知道我就是要他的钱我就是要工资那到时间了我一秒钟我都不会多待我就立马跑路所以我觉得一个人能够明确的知道自己接下来想干什么想要什么是非常幸福的一件事情但你没有过那种时刻吗就是你很想要的一个东西但你拿到以后你却发现不是你想要的那个样子就比如说很多人做新闻新闻这个专业他觉得说

新闻原来不是他想的那个样子你有没有这种破碎在重建的一个过程过破碎了我就离开了说没干了就没有重建不起来了就黄金级尾巴黄金级尾巴完了之后就我觉得整个业界就

就很难回到以前的那种状态了从经济到人才方面都是这个样子因为我没有做过调查记者没有做过社会新闻记者所以那个我就不评价我一直做的是商业记者那商业记者之前在杂志的时候主编会非常强调你的经营跟内容要分离你的经营是不能去影响内容的你可以去收他的广告但是不影响你同时写他的负面但是你会发现随着整个传播环境变化特别是

这种新媒体写来之后经营跟内容是越来越合流的经营是能够控制你去写什么不写什么的可能 2000 年左右足球报的工资就能到 2 万是吧那到了 2020 年之后好一点记者可能也才这个他整个的职业天文版非常低所以说人才就越来越流失那这个行业就没法待了其实手工艺也是这样这个跟经济说到底其实还是经济基础决定的那手工艺为什么差呢

那比如说我接受做掌舱的他爷爷他爸爸就是比他做得好他做的就是不行为什么因为那个时候他们做这些手工艺的东西就是开店了就能养活一家子人到他手上他不行他要养活六个小孩那他人去干嘛去村上当会计去当老师顺便做点手工艺对吧他很奇怪他在 60 岁之前还没做过这个东西他小时候看他爷爷做过 60 岁之后乡里才找他

这个是老手艺丢了很可惜你做一做吧他才凭着记忆把这个事情再复原出来然后自己 60 岁的时候从零开始去学那些国画跟着介子园学所以为什么很多人宁愿买百善也不买他画因为他觉得画不太好画的不好原因就是因为他 60 岁才开始学所以我觉得至少经济基础决定商城建筑这个观念在我这还是没有被推翻的我看到的所有现象我基本上都能

回应到这个经济收益上去