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嘉宾介绍

一开始是怎么进入现在这个行业的？
广告人的工作日常是什么样的？

广告中的心理学讨论

什么是好的广告：有效性 Vs 美誉度
挖掘原始情绪
- 恐惧、焦虑与自卑
  - 散布恐慌，引发顾客囤货
  - 你去健身房的初衷？健康or身材？
  - 害怕被孤立（皮肤病，秃顶等）
- 利用情绪的策略：
  - 指出一个消费者没有意识到的问题
  - 加剧消费者对于这个问题的焦虑
  - 出售解决方案
  - e.g. 绿箭口香糖；重疾保险
- 捆绑负罪感
  - 亲子教育
  - 幼儿过度卫生安全（奶瓶消毒柜）
  - 半成品食物（母亲的负罪感）
  - 父母养老保险
  - 健身卡/减肥餐
胎教与潜意识
- 对一生的影响
- 维度：气味、音乐、儿时记忆
- 遗传式的品牌忠诚度
  - e.g. 超市的案例，菲律宾可比克咖啡
  - 被禁止的洗脑广告
从众与同侪压力
- 曲奇罐实验
- 病毒营销
- 榜单和爆款的魔力
- 产品植入（apple）
反同侪压力，叛逆和酷
- 个性化浪潮
- 不同群体消费者间的矛盾
- 网红店的困局：小众悖论
成瘾
- 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动
  - 研究表明，人们对手机不是上瘾，而是真爱
- 购物成瘾
  - 购物带来愉悦感
  - 逃避抑郁，甚至是解决焦虑的手段
- 品牌成瘾和依赖
  - 不喝星巴克就没法上班
  - 球队输球就无心工作
  - 为了苹果手机通宵排队
- 制造渴望
  - 图像：可乐的“汗珠”
  - 声音：易拉罐打开的声音
- 游戏化营销
  - “差一点点就要赢”的感觉
  - “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激
  - Foursquare 的游戏机制
怀旧营销
- 肯德基：原味鸡回到1987年
- 人为什么要怀旧？
  - 回到过去有安全感的生活体验 - 童年
  - 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代
- 追求愉悦感：同之前所说的“胎教”的联系
  - 有机食品，传统古方
名人效应
- 距离产生美，仙尘效应
- 和恐惧“未来的自我”不同，名人效应是“向往理想的未来自我”
- 名人定义的扩展
  - 专家也是名人
  - 爱豆的带货能力
  - KOL vs KOC

链接

Special Guest: 饭稀饭.

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08年恒源祥广告原版
NIKE COMMERCIAL
绿箭广告合集
广告创意中的3B原则！你用过吗？
《品牌洗脑》 — 里面有可比克咖啡“胎教”的案例
The World's 10 Most Addictive Sounds
《The Sounds of Capitalism: Advertising, Music, and the Conquest of Culture》 — 可口可乐开罐声的设计描述
肯德基，你卖的这个情怀，我收了！
Why Automakers Are Reinventing How Electric Vehicles Sound
KOL、KOC到底差在哪儿？

Episode 7: 广告x心理学 | 所谓套路，皆是人性 58:39 Share

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Shownotes Transcript

Episode 7: 广告x心理学 | 所谓套路，皆是人性