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Episode 7: 广告x心理学 | 所谓套路，皆是人性

2020/2/16
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Shownotes Transcript

主播

嘉宾介绍

  • 一开始是怎么进入现在这个行业的？

  • 广告人的工作日常是什么样的？

广告中的心理学讨论

  • 什么是好的广告：有效性 Vs 美誉度

  • 挖掘原始情绪

  • 恐惧、焦虑与自卑

  • 散布恐慌，引发顾客囤货

  • 你去健身房的初衷？健康or身材？

  • 害怕被孤立（皮肤病，秃顶等）

  • 利用情绪的策略：

  • 指出一个消费者没有意识到的问题

  • 加剧消费者对于这个问题的焦虑

  • 出售解决方案

  • e.g. 绿箭口香糖；重疾保险

  • 捆绑负罪感

  • 亲子教育

  • 幼儿过度卫生安全（奶瓶消毒柜）

  • 半成品食物（母亲的负罪感）

  • 父母养老保险

  • 健身卡/减肥餐

  • 胎教与潜意识

  • 对一生的影响

  • 维度：气味、音乐、儿时记忆

  • 遗传式的品牌忠诚度

  • e.g. 超市的案例，菲律宾可比克咖啡

  • 被禁止的洗脑广告

  • 从众与同侪压力

  • 曲奇罐实验

  • 病毒营销

  • 榜单和爆款的魔力

  • 产品植入（apple）

  • 反同侪压力，叛逆和酷

  • 个性化浪潮

  • 不同群体消费者间的矛盾

  • 网红店的困局：小众悖论

  • 成瘾

  • 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动

  • 研究表明，人们对手机不是上瘾，而是真爱

  • 购物成瘾

  • 购物带来愉悦感

  • 逃避抑郁，甚至是解决焦虑的手段

  • 品牌成瘾和依赖

  • 不喝星巴克就没法上班

  • 球队输球就无心工作

  • 为了苹果手机通宵排队

  • 制造渴望

  • 图像：可乐的“汗珠”

  • 声音：易拉罐打开的声音

  • 游戏化营销

  • “差一点点就要赢”的感觉

  • “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激

  • Foursquare 的游戏机制

  • 怀旧营销

  • 肯德基：原味鸡回到1987年

  • 人为什么要怀旧？

  • 回到过去有安全感的生活体验 - 童年

  • 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代

  • 追求愉悦感：同之前所说的“胎教”的联系

  • 有机食品，传统古方

  • 名人效应

  • 距离产生美，仙尘效应

  • 和恐惧“未来的自我”不同，名人效应是“向往理想的未来自我”

  • 名人定义的扩展

  • 专家也是名人

  • 爱豆的带货能力

  • KOL vs KOC

链接

Special Guest: 饭稀饭.

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