Vol.218 | 冷门小县的热门生意：你的冲锋衣可能来自那里
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十分钟 帮你 理清 一个 正在 发生 的 商业 逻辑。 十件 冲锋衣 六件 产自 三门， 你听 过 这 句 话 吗？ 各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 异彩 播客。 天气 越来越 冷， 冲锋衣 越来越 热。 浙江 三门县 作为 我国 最大 的 冲锋衣 生产基地， 产出 的 冲锋衣 还 被 戏称 为 台州 鸟， 本期 我们 就 来 看看 冲锋衣 为何 越来越 受 消费者 青睐， 做 中国 最大 的 冲锋衣 生产基地， 三门县 的 优势 在哪里？ 从 小作坊 到 产业 集群 标杆， 三门县 是 怎么 做到 的， 有 哪些 参考价值？ 你 今年 买 冲锋衣 了 吗？ 欢迎 在 评论 区 留言。

三门县 在 经济 强 省 浙江 的 知名度 并 不算 高要 知道 在 浙江 地区 生产总值 千亿 县市区 就有 近 30个， 占 到 全省 90个县市区 的 近 3分之1。 那么 相 比较而言， 去年 生产总值 350.6 5亿元 的 三门县 就 显得 不 那么 出挑 了。 但 这个 海域 面积 和 陆域 面积 46开的 冷门 小 县城， 近来 有点 红， 它的 红 不是 因为 横行 世界 的 倾斜， 也 不是 因为 全球 首座 a p 10 核电机组， 而是 被 部分 网友 戏称 为 台州 鸟 的 冲锋衣。

拥有 227公里 海岸线 的 三门， 一直以来 都是 浙江 海水养殖 第一大 县， 近年来 逐渐 发展 成为 中国 冲锋衣 产业 的 重要 中心， 号称 十件 冲锋衣， 六件 产自 三门。 通过 对 实地 的 采访 了解到， 目前 全县 共有 冲锋衣 企业 三百多 家， 从业人员 超过 2万人， 年 生产 8000万件， 年产值 近 120亿元， 产量 占 全国 的 60%。 说到 冲锋衣， 它 其实 是一个 较为 笼统 的 概念。 根据 面料 特性 的 不同， 冲锋衣 又 进一步 被 细分 为 软壳 和 硬壳 两大类。

最初， 冲锋衣 主要是 为 登山者 设计 的 专业 装备， 旨在 提供 极端 天气 条件下 的 保护。 然而， 随着 时间推移 及 技术进步， 如今 的 冲锋衣 不仅 保持 了 其 原有 的 防水、 透气 等 特性， 还在 采 要 选择、 设计 理念 等 方面 进行了 创新。 这种 转变 扩展 了 目标 消费群体， 从 专业 运动员 到 普通 户外 爱好者， 乃至 追求 时尚生活 方式 的 城市居民 都 成为 了 目标 顾客。 在 当地 市场份额 最大 的 森 波 户外用品 公司 联合 创始人 郑元 森 表示， 软壳 冲锋衣 以 轻便 和 一定 的 防 泼水 性能 受到 消费者 欢迎， 但 他们的 防水 能力 有限， 更多 的 依赖于 表面 处理 来 达到 防 泼水 效果。 而 硬壳 冲锋衣 则 专为 应对 严苛 环境 设计， 采用 更 坚固耐用 且 完全 防水 的 面料 制造， 舒适感 有所 不足， 但 能 在 极端 气候 下 为 用户 提供 可靠 的 保护。

但凡 讨论 冲锋衣， 都 有一个 绕 不 开 的 话题， 那 就是 所谓 的 gore tex， 这个 方形 logo 成了 冲锋衣 中的 高级 货 的 代名词， 使得 一件 大 品牌 的 冲锋衣 能 卖到 几千元 甚至 1万元 左右 不等。 事实上， girl tex 这种 材料 由 美国 戈尔 公司 在 上世纪 六七十年代 研发 而 成， 更 专业 的 称呼 是 膨体 聚四氟乙烯， 这种 材料 拥有 极其 细微 的 孔隙 结构， 能够 有效 阻挡 水分 渗透， 同时 允许 体内 湿气 排出， 从而 实现 了 防水 透气 双重 功能。 基于 此 发明 而 诞生 的 gore tex 面料， 迅速 成为 了 高性能 户外 服装行业 的 标准配置， 并 随着 时间 的 发展 不断 进化， 推出 了 包括 gore tex pro、 gore tex sopha ion 等 多种 型号， 以 满足 不同 用户 群体 的 需求。 并且 随着 科技 的 发展， 冲锋 一开始 集成 更多 的 智能化 功能， 石墨 烯 等 新技术 也 开始 运用。 郑元 森 举例 称， 比如 他们 开发 了 多款 带有 G P S 定位系统 的， 嵌入 了 心率 监测器、 温度传感器 和 湿度 传感器 的， 具备 自发热 等 功能 的 智能化 冲锋衣。 同时 考虑到 环保 因素， 在 面料 选择 上 也 积极 采用 可回收 材料 和 生物 基 材料， 从而 减少 对 环境 的 影响。

相对于 棉麻 毛 等 材质 的 衣服， 冲锋衣 的 功能性 越来越 突出。 不过， 在 行业 发展 初期， 与 苏州、 昆山、 泉州 等地 相比， 三门县 并没有 在 面料 和 设计 上 占据 优势。 但 三门县 拥有 丰富 的 劳动力 资源 和 成熟 的 销售渠道， 早年 就有 许多 三门 人在北京、 上海 等地 开设 服装 档口， 积累 了 宝贵 的 市场 经验 和 销售 网络， 这 为 三门县 冲锋衣 行业 的 兴起 奠定 了 基础。

三门县 的 冲锋衣 行业 之所以 能够 迅速 发展， 还 在于 其 独特 的 市场 定位。 郑元 森 说， 早期 当地 相关 企业 主要 依靠 本地 的 劳动力 和 销售渠道， 通过 代工 和 贴 牌 生产 逐步 积累 资本 和 技术。 随着 市场 的 逐渐 扩大， 这些 企业 开始 注重 产品 的 质量 和 功能性， 逐步 从 简单 的 生产 加工 转向 自主 研发 和 设计。 他的 森 波 户外用品 公司 在 成立 之初 就是 主要 依靠 代工 生产， 但 随着 市场 的 扩展， 开始 重视 自主 研发， 建立了 自己的 设计 团队 和 研发 中心， 通过 与 各地 的 面料 供应商 合作， 逐渐 在 面料 采购 和 生产技术 上 取得了 突破， 为 后续 的 发展 奠定 了 坚实 的 基础。 在 郑元 森 的 印象 中， 2008年至2010年， 随着 电商 平台 的 崛起， 三门县 的 冲锋衣 行业 迎来 了 第一次 腾飞， 极大地 拓展 了 三门县 冲锋衣 的 市场。 2020年 以后， 则 随着 冰雪运动 和 冬奥会 的 举办， 当地 的 冲锋衣 行业 再次 迎来 了 新的 发展 机遇。

不过， 和 几乎 所有的 传统 代工 行业 一样， 三门 虽然 生产 了 全国 最多 的 冲锋衣， 但 当地 并没有 一个 在 全国 叫 得 响 的 品牌， 基本 以 生产 白 牌 产品 为主。 尽管如此， 三门县 的 相关 企业 还是 通过 多种 途径 在 提升 品牌 影响力， 如 参加 国内外 知名 展会、 与 知名 设计师 合作、 开展 线 上线 下 营销 活动 等。 在 推进 数字化 改革 的 过程中， 当地 采取 了 一系列 措施， 以 促进 产业 的 升级 和 优化。 在 政策 层面， 当地 通过 真 金白银 的 投入 来 支持 数字 标准 的 建立， 并 为 企业 设立 了 专门 的 数字 培育 库。 这 不仅 为 企业 的 数字化 转型 提供了 坚实 的 政策 基础， 还 为 企业 带来 了 实际 的 资金 支持。 另外， 当地 还在 冲锋衣 产业 中 构建 了 一个 从 生产 到 消费 的 全 链条 数字化 管控 体系， 不仅 提升 了 整个 行业 的 监管 水平， 也 进一步 保障 了 产品质量。 县 饥 而 郡， 郡 集 而 天下， 郡县 治 天下， 无不 治民， 为 邦 之 本县， 乃 国之基。

从 春秋时期 开始， 县域 就 已 确立 为 我国 行政区划 中 最 基本 的 单元。 如今， 县域 不仅 在 行政 架构 中 扮演着 关键 角色， 而且 在 经济 区域 划分 上 也 构成 了 基础 单位。 县域经济 的 发展 对于 推动 全国 经济增长 至关重要， 它的 发展 状态 直接 影响到 更 广泛 地区 的 乃至 整个 国家 的 经济 表现。 目前， 许多 地方 已经 根据 自身 特点， 探索 并 建立了 一系列 独特 且 有效 的 经济 发展模式 与 路径。 例如， 近年来， 三门县 将 传统 冲锋衣 产业 列入 六大 百亿 产业 集群 进行 重点 培育， 逐步 走出 一条 政府 推动、 科研 支撑、 企业 主导、 百姓 致富 的 扩充 提 提供 富路。 也 在 奋力 推进 中国 特色社会主义 主义 共同富裕 先行 和 省 域 现代化 先行 的 数字 时尚 2.0 版 县域 示范 样板 区。 依托 浙江省 冲锋衣 产业 创新 服务 综合体， 三门县 建成 冲锋衣 大 数据 平台 架构 1131 体系， 也就是 一个 集成 的 信息 门户， 三大 云 信息库、 一个 产业 运行 大 数据中心 和 一个 大 数据 看板， 由 头部 企业 在 设计、 剪裁 和 客户 管理 等 局部 领域 尝试 数字化 转型， 实行 冲锋衣 的 SaaS 4智能 营销 云 平台， 建立 集 行业 监测、 监管、 评价、 畅通 产业链 于 一体 的 智能化 基础设施。

当地 还 投资 了 近 10亿元 建设 冲锋衣 科创园， 计划 建设 成为 集 生产 制造、 科技 研发、 物流 仓储、 生活 配套、 金融服务 和 智慧 园区 管理 于 一体 的 浙江省 冲锋衣 科创 产业 集群 标杆， 重点 引进 以 冲锋 因为 主导 的 纺织 全 产业链 企业， 包括 上游 面辅料 企业、 下游 电商 企业 和 物流 企业 等。 与此同时， 当地政府 还 先后 出台 多个 政策 文件， 对 冲锋衣 企业 在 品牌 培育、 设计 创新 以及 平台 建设、 旗舰店 开设 等 方面 最高 给予 100万元 的 补贴。 在 政府 直购 订单式 培训 政策 的 支持 下， 三门 冲锋衣 工 以 老师傅 传帮带 的 形式， 带动 新 员工 一线 学习， 快速 上岗， 这 使得 在 产业 起步 阶段， 冲锋衣 的 加工 能手 人数 就成 2至3倍 速度 的 增长， 至今 培训 了 一万多名， 其中 高级 缝纫工 有 317 人， 年增长率 保持 在 20% 到 30%。

截至 目前， 全县 共有 注册商标 135件， 发明专利 五件， 实用新型 专利 30件， 外观设计 专利 72件， 全线 冲锋衣 面料 功能性 水平 有了 飞跃性 提升。 事实 是， 地 每个 县域 在 发展 过程 中都 会 挖掘 自身 的 优势 和 资源， 并 充分利用 县域 中 具有 特色 的 资源， 挖掘 其 经济效益， 这是 推动 区域经济发展 的 基础 和 重要 路径。 从 最初的 小作坊 到 如今 的 规模化 生产， 三门县 的 冲锋衣 行业 的 发展 经历 也是 县域 特色 经济发展 的 一个 缩影， 更是 中国 制造业 强大 生命力 的 展现。

好了， 本期 节目 到此 就 结束了。 你 买的 冲锋衣 来自 三门 吗？ 你怎么看 县域 特色 经济 的 发展？ 欢迎 在 评论 区 留言 讨论， 喜欢 我们的 节目 欢迎 转发 分享， 我们 下期 再见。