Vol.218 | 冷门小县的热门生意：你的冲锋衣可能来自那里
09:26 Share

0 十分钟帮你理清一个正在发生的商业逻辑。十件冲锋衣六件产自三门，你听过这句话吗？各位听众大家好，欢迎收听本期的异彩播客。天气越来越冷，冲锋衣越来越热。浙江三门县作为我国最大的冲锋衣生产基地，产出的冲锋衣还被戏称为台州鸟，本期我们就来看看冲锋衣为何越来越受消费者青睐，做中国最大的冲锋衣生产基地，三门县的优势在哪里？从小作坊到产业集群标杆，三门县是怎么做到的，有哪些参考价值？你今年买冲锋衣了吗？欢迎在评论区留言。

三门县在经济强省浙江的知名度并不算高，要知道在浙江地区生产总值千亿县市区就有近30个，占到全省90个县市区的近三分之一。那么相比较而言，去年生产总值350.65亿元的三门县就显得不那么出挑了。但这个海域面积和陆域面积46开的冷门小县城，近来有点红，它的红不是因为横行世界的倾斜，也不是因为全球首座AP10核电机组，而是被部分网友戏称为台州鸟的冲锋衣。

拥有227公里海岸线的三门，一直以来都是浙江海水养殖第一大县，近年来逐渐发展成为中国冲锋衣产业的重要中心，号称十件冲锋衣，六件产自三门。通过对实地的采访了解到，目前全县共有冲锋衣企业三百多家，从业人员超过2万人，年生产8000万件，年产值近120亿元，产量占全国的60%。说到冲锋衣，它其实是一个较为笼统的概念。根据面料特性的不同，冲锋衣又进一步被细分为软壳和硬壳两大类。

最初，冲锋衣主要是为登山者设计的专业装备，旨在提供极端天气条件下的保护。然而，随着时间推移及技术进步，如今的冲锋衣不仅保持了其原有的防水、透气等特性，还在材料选择、设计理念等方面进行了创新。这种转变扩展了目标消费群体，从专业运动员到普通户外爱好者，乃至追求时尚生活方式的城市居民都成为了目标顾客。在当地市场份额最大的森波户外用品公司联合创始人郑元森表示，软壳冲锋衣以轻便和一定的防泼水性能受到消费者欢迎，但它们的防水能力有限，更多的依赖于表面处理来达到防泼水效果。而硬壳冲锋衣则专为应对严苛环境设计，采用更坚固耐用且完全防水的面料制造，舒适感有所不足，但能在极端气候下为用户提供可靠的保护。

但凡讨论冲锋衣，都有一个绕不开的话题，那就是所谓的Gore-Tex，这个方形logo成了冲锋衣中的高级货的代名词，使得一件大品牌的冲锋衣能卖到几千元甚至1万元左右不等。事实上，Gore-Tex这种材料由美国戈尔公司在上世纪六七十年代研发而成，更专业的称呼是膨体聚四氟乙烯，这种材料拥有极其细微的孔隙结构，能够有效阻挡水分渗透，同时允许体内湿气排出，从而实现了防水透气双重功能。基于此发明而诞生的Gore-Tex面料，迅速成为了高性能户外服装行业的标准配置，并随着时间的发展不断进化，推出了包括Gore-Tex Pro、Gore-Tex Sopha Ion等多种型号，以满足不同用户群体的需求。并且随着科技的发展，冲锋衣开始集成更多的智能化功能，石墨烯等新技术也开始运用。郑元森举例称，比如他们开发了多款带有GPS定位系统的，嵌入了心率监测器、温度传感器和湿度传感器的，具备自发热等功能的智能化冲锋衣。同时考虑到环保因素，在面料选择上也积极采用可回收材料和生物基材料，从而减少对环境的影响。

相对于棉麻毛等材质的衣服，冲锋衣的功能性越来越突出。不过，在行业发展初期，与苏州、昆山、泉州等地相比，三门县并没有在面料和设计上占据优势。但三门县拥有丰富的劳动力资源和成熟的销售渠道，早年就有许多三门人在北京、上海等地开设服装档口，积累了宝贵的市场经验和销售网络，这为三门县冲锋衣行业的兴起奠定了基础。

三门县的冲锋衣行业之所以能够迅速发展，还在于其独特的市场定位。郑元森说，早期当地相关企业主要依靠本地的劳动力和销售渠道，通过代工和贴牌生产逐步积累资本和技术。随着市场的逐渐扩大，这些企业开始注重产品的质量和功能性，逐步从简单的生产加工转向自主研发和设计。他的森波户外用品公司在成立之初就是主要依靠代工生产，但随着市场的扩展，开始重视自主研发，建立了自己的设计团队和研发中心，通过与各地的面料供应商合作，逐渐在面料采购和生产技术上取得了突破，为后续的发展奠定了坚实的基础。在郑元森的印象中，2008年至2010年，随着电商平台的崛起，三门县的冲锋衣行业迎来了第一次腾飞，极大地拓展了三门县冲锋衣的市场。2020年以后，则随着冰雪运动和冬奥会的举办，当地的冲锋衣行业再次迎来了新的发展机遇。

不过，与几乎所有的传统代工行业一样，三门虽然生产了全国最多的冲锋衣，但当地并没有一个在全国叫得响的品牌，基本以生产白牌产品为主。尽管如此，三门县的相关企业还是通过多种途径在提升品牌影响力，如参加国内外知名展会、与知名设计师合作、开展线上线下营销活动等。在推进数字化改革的过程中，当地采取了一系列措施，以促进产业的升级和优化。在政策层面，当地通过真金白银的投入来支持数字标准的建立，并为企业设立了专门的数字培育库。这不仅为企业的数字化转型提供了坚实的政策基础，还为企业带来了实际的资金支持。另外，当地还在冲锋衣产业中构建了一个从生产到消费的全链条数字化管控体系，不仅提升了整个行业的监管水平，也进一步保障了产品质量。县饥而郡，郡集而天下，郡县治天下，无不治民，为邦之本县，乃国之基。

从春秋时期开始，县域就已确立为我国行政区划中最基本的单元。如今，县域不仅在行政架构中扮演着关键角色，而且在经济区域划分上也构成了基础单位。县域经济的发展对于推动全国经济增长至关重要，它的发展状态直接影响到更广泛地区的乃至整个国家的经济表现。目前，许多地方已经根据自身特点，探索并建立了一系列独特且有效的经济发展模式与路径。例如，近年来，三门县将传统冲锋衣产业列入六大百亿产业集群进行重点培育，逐步走出一条政府推动、科研支撑、企业主导、百姓致富的扩充提供富路。也在奋力推进中国特色社会主义共同富裕先行和省域现代化先行的数字时尚2.0版县域示范样板区。依托浙江省冲锋衣产业创新服务综合体，三门县建成冲锋衣大数据平台架构1131体系，也就是一个集成的信息门户，三大云信息库、一个产业运行大数据中心和一个大数据看板，由头部企业在设计、剪裁和客户管理等局部领域尝试数字化转型，实行冲锋衣的SaaS智能营销云平台，建立集行业监测、监管、评价、畅通产业链于一体的智能化基础设施。

当地还投资了近10亿元建设冲锋衣科创园，计划建设成为集生产制造、科技研发、物流仓储、生活配套、金融服务和智慧园区管理于一体的浙江省冲锋衣科创产业集群标杆，重点引进以冲锋衣为主导的纺织全产业链企业，包括上游面辅料企业、下游电商企业和物流企业等。同时，当地政府还先后出台多个政策文件，对冲锋衣企业在品牌培育、设计创新以及平台建设、旗舰店开设等方面最高给予100万元的补贴。在政府直购订单式培训政策的支持下，三门冲锋衣工以老师傅传帮带的形式，带动新员工一线学习，快速上岗，这使得在产业起步阶段，冲锋衣的加工能手人数就成2至3倍速度的增长，截至目前培训了一万多名，其中高级缝纫工有317人，年增长率保持在20%到30%。

截至目前，全县共有注册商标135件，发明专利五件，实用新型专利30件，外观设计专利72件，全线冲锋衣面料功能性水平有了飞跃性提升。事实是，每个县域在发展过程中都会挖掘自身的优势和资源，并充分利用县域中具有特色的资源，挖掘其经济效益，这是推动区域经济发展的基础和重要路径。从最初的小作坊到如今的规模化生产，三门县的冲锋衣行业的发展经历也是县域特色经济发展的一个缩影，更是中国制造业强大生命力的展现。

好了，本期节目到此就结束了。你买的冲锋衣来自三门吗？你怎么看县域特色经济的发展？欢迎在评论区留言讨论，喜欢我们的节目欢迎转发分享，我们下期再见。