EP18【专题】传音在非洲移动互联网的生态布局
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大家好欢迎收听非洲理性记嗨 everyoneWelcome to inside of african show

大家好 欢迎收听新一期的非洲历险记 我是 Pom 然后本期我们依然邀请到了传言投资部的贝贝同学来跟我们一起去分享一下非洲当前互联网各个赛道的一个基本情况还有传言在这些赛道上的一些布局

然后上一期我们也聊到了非洲数字经济红利的一些情况还有传言在本地化上运营的一些经验的分享如果大家没有收听到上一期节目也欢迎大家回头再去听一下那么我们今天的节目就由介绍一下每一个非洲每一个赛道的一个情况开始

对那反正刚才说了很多这种资本面上比较相对宏观一点的事情我相信大家比较关注说到底每个赛道上非洲正在发生什么所以我们今天也可以稍微拆解的来讲一下对我们分行业大概讲一下头部的或者布局的那些对

那首先在我的观点看来就是非洲现在基本上或者严格来讲除了社交之外其他的新经济赛道都还是一片蓝海当然有些是蓝海中的蓝海有一些有这种已经稍微跑出来一点苗头的玩家吧所以我觉得今天都可以一起带我说一下那首先社交

首先呢,Ferron 用的社交工具主要还是 Facebook 系了。现在我们大家知道的 Facebook 作为一个社交媒体的 App,包括它关联的一些 IM 的 App,像 WhatsApp,像 Facebook Messenger,其实在我们看渗透率还是比较高的,尤其是在一些北非国家,基本上可以渗透到全部的智能级用户。

当然这个也因国家而已像有一些文化比较独特比如说 ISI 这种地方可能就 Facebook 的用户也达不到智能机用户的 30%所以这些地方其实甚至社交都还是很有机会的那另外呢我们理解说在中国 IM 工具其实是一个非常综合的 Super App 像微信对但是大家如果用过 WhatsApp 就知道那个东西真的就只是一个通讯的软件而已对工具那个

我这么理解就是可能国外人他会做东西会比较克制像 Facebook 都不说 Facebook 一点不克制像谷歌很多的产品它是比较克制的就因为其实你看微信在怎么变它第一个永远是对话对是的对话的这种聊天记录第二个就是通讯录它本身是一个叫做工具因为熟人他不需要社交他是需要一个沟通的工具

对吧所以我觉得因为其实我一直跟朋友在聊这种在非洲有可能做社交怎么怎么样子其实怎么面对这个 WhatsApp 去做社交其实有一点有一个机会点吧我可以透露一下就是微信已经把中国的通讯都干掉了对对吧就是大家以前会存号码的习惯现在是加微信就完事了就你这个人就找得到了以前要留个号码那么 WhatsApp 它是重度依赖于整个这个

通讯录的关系链就是他不会存你的关系比如说我们俩如果存你的号码就可以发给你对对吧那他不可能说把关系链存在云端的不存在所以基于通讯所以大家还有使用通讯录的习惯那么基于通讯录其实国内有一个比较好的案例麦买

我们俩都是互称号码就是叫做一级人脉或者一度人脉我家里人你没叫我属于二级人脉我们俩互加上其他的朋友可能是三度人脉类似这样的逻辑其实基于通讯录它可以做很多东西包括在没有什么社交关系的头条戏

抖音他们也把这个关系连拼多多吃得非常透对对对对这个我觉得可能是发展社交的一个很好的机会点是的知道完全同意对我们也是这么想的就是我们觉得虽然我下不存在感很强但是社交是一个非常宽又非常深的东西然后就像你说的就是实际上沉淀社交链的方式有很多对就我跟你一起拼过团

也算是然后我在陌生人社交上在 Tinder 上在什么工作上认识你也算是我跟你一起 k 过歌也算是对我们其实

非常积极的也在看说比如说有没有在非洲做这种陌生人社交啊这种其他形式的垂直比较相对比较垂直的社交的好的标的公司我们也在看包括如果有国内的团队想去非洲做社交的话其实我们也是非常愿意探讨的因为我们确实也觉得在非洲还是有机会的嗯对

那第二个可能大家比较关注的就是金融科技了因为金融科技不管是在中国在美国还是哪怕现在看非洲那些已经独角兽的公司基本上全部都是金融科技这一个赛道里出来的但是虽然已经出了像 Flutterwave、Interstage 这些比较包括 Opec 这些比较大的公司其实我们去纵观现在

非洲人的支付和金融行为可以说基本上移动支付和这种数字金融都还是没有什么渗透率的那有一些国家是例外像比如说肯尼亚它有一个很有名的产品叫 Ampessa 就是运营商做的一个钱包嘛

那这个渗透率已经可以达到百分之百但是它因为一些特殊的背景这个就不展开实际上它在别的国家没有能很好的复制那包括其实在尼日利亚虽然很多人在做钱包纯一自己也做了 Pompey 但实际上大家的渗透率都很低你走在尼日利亚大街上还是大家都用现金去支付所以说我们认为基本上非洲

在支付行业还是一片蓝海那我们也认为最后不应该只跑出一家像在中国也是有不止一家的支付嘛那我们觉得最后可能很可能是一个比较寡头化的局面那至于是中国公司能跑出来还是非洲公司能跑出来我觉得这个就是一定要打个问号对因为还有一个数据就是金融行业其实是非洲投资基本资金流向占比最高的一个行业对吧 机会还是很多的

对的对的对的因为交易这个场景它就是一个刚需嘛就是而且而且非洲人真的是很爱用现金然后那个现金就是真的是那他们的货币一般那个价值都不太高所以说每次吃个饭去带一摞钞票过去然后脏的不行就是实际上我觉得是有效率优化的非常大的一个空间的经罢不为弊背个书包对吧对其实确实是是这样的因为

我觉得互联网服务吧就是支付工具和通道它是最终闭环的最后一环这个事情完成了之后对吧谢谢有机会而且非洲的支付宝这个故事还是蛮心理的是的那另外一个就是可能我觉得就是像社交支付相对来讲就是互联网里比较基础设施的这些赛道吧那我们其实在一些细分的内容的赛道上我们一直有关注了那第一个就是音乐音乐其实是

传音最早去布局的一个赛道我们了解非洲用户他们真的很爱音乐所以我们跟网易共同孵化了 Boomplay 也是现在非洲规模最大的音乐流媒体的平台 MAU 也正在大概七八千万的一个量级这个完全跟其他的竞品就已经不在一个量级上了那另外一个比较有意思的点呢就是

大家知道其实 Spotify 它到现在都不怎么赚钱是因为上面有三大三大环球索尼和华纳三家唱片公司因为把握着版权所以是这个整个行业里面最赚钱的一个环节但是在非洲其实是不存在三大的三大的内容其实在非洲的消费占比是没有那么高的我们在公配上看到的数据其实 70%以上的播放量都来自于对非洲本地内容的消费

那这些音乐其实他们的版权都还在音乐人自己手里其实 Boomplay 我们觉得未来最有价值的一件事情就是成为非洲的三大 Boomplay 也在非常积极的布局上游的版权那就是比如说最近其实格莱美讲的一个这个提名的雷鬼专辑是由 Boomplay 自己投的一个非洲的艺人因为非洲人自己也经常说他们虽然一穷二白但是他们文化输出的

能力很强对对对尼莱坞是世界上第三大第二大对是的对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对如果 因为 因为 因为我看了一些戏戰

那原来他是有这个原因赚不到钱所以他可能往其他方向那未来可能有声书也可能是他一个方向嘛对吧就只要音频相关他都想做原来他不是纯粹为了布局而可能是因为真的赚不到钱是的所以崩溃也当然崩溃也会想要布局薄荷所以亲情邀请你进驻崩溃平台我们需要这种高质量的内容啊

对所以音乐赛道的话基本上现在 Boneplay 就是在非洲还是一个有一个比较稳固的这个市场地位了那像其实像 Spotify 和 Apple Music 在非洲都没有进行真的很激进的布局那 YouTube

是大家用来听歌的一个也比较多的工具但是像 YouTube music 和 YouTube 其实在非洲也没有什么本地化的运营所以可以说现在 Google 对非洲的整个这个内容我觉得还没有表现出特别大的兴趣吧对那这个是音乐的部分那视频的话其实就可以分的比较细了那这个首先就比如说分长视频和短视频来讲的话就是完全两个不同的赛道那短视频传音自己有所布局我们做的 Whisket 现在是非洲

最大的短视频的平台当然 TikTok 它也在它在全球范围内都做的是非常强辣但是其实我们有一个差异化是说其实 TikTok 它更多覆盖的是全球的头部的 KOL 那它呃

在非洲的可能覆盖的用户群体更多的是相对来讲比较高精尖的人群然后很潮的人然后想要追 Beyonce 想要追 Cardi B 但是 Whiskey 它覆盖的人可能就更广一些然后也更接地气那因为我们本身有更强的这种本地化运营的能力所以我们那些内容可能也是更多的这种非洲的普罗大众会喜欢的

对因为大家可以去往前去听一下一期其实就像本地化他们做了像赞助了整个当地的档案秀就很天然的这种本地内容传出的来源对这种本地化的方式对这也是我觉得传音的一个比较独有的优势

那在长视频上其实现在非洲还没有跑出比较头部的玩家有一个尼日利亚的公司叫做 Iroko 那它其实定位就是非洲版的 Netflix 那这个公司也很有意思他们的现在的内容的整块业务已经被 Vivendi 买掉了 Vivendi 就是环球的母公司就是法国的一个大集团也是看中了尼日利亚的刚才胖平说到他们那种产业是

非常非常发达的而且成本极低他们一部电影可能就十几万人民币的成本然后花了一下这个几千万人在看所以这个确实就是我觉得像《尼日利亚》啊《科特迪瓦》这些非洲的文化中心他们出产的内容其实我们觉得确实价值是很高的

所以像 Avoco 这样的公司其实我们也持续有关注了但是现在就像刚才也说到比如说大家机型不够好数据比较贵所以长视频这个形式确实渗透率没有那么高大家消费能力也没有那么强所以这个还是一个多多少少我觉得一个芳心慰爱的一个赛道吧对因为其实长视频我中还有两种形式一种就是 YouTube 的形式

就是国内的 B 站两星是吗其实它更多还是 up 主去做的是的它是主于 UGC PUGC 的内容对对对然后一种就是像国内的优爱腾他就是做这种纯 PGC 的内容对其实现在因为 YouTube 其实在全球范围在真的太强太强了是的几乎不可能

目前在其他国家也没有看到第二个类似 YouTube 的那种平台这个赛道基本被卡死了那么第二个就是所谓 PGC 的我们也没有观察到因为在非洲它有 DSTV 它有 Scar Times 对吧那么他们这一块他们有没有往线上去做一些尝试其实他们都好像有做 APP

当然在非洲大家都做 APP,银行也做,MTA 也做但是目前好像这些比较传统的电台电视台媒体在移动端的表现倒没有特别的出彩另外就是像比如说 Netflix 这种因为它内容还是更倾向于做一些 APP 比较高的市场所以比如说你在非洲首先你上 Netflix 要用 VPN

那其实你上了之后也没有什么针对非洲人的内容所以我觉得长视频这块也其实机会是挺大的但是奈飞我看了一下他在尼日在那个排行榜上面还是经常上榜的 80 来位左右还是有一小部分人会去看因为我们也看嘛像游艺游戏这种就是全球现象级的我现在是

重度依赖 Netflix 的上面的内容了其实就是因为他片源质量是挺好的因为我对这种高清的要求也特别高所以我觉得特别的好而且非洲人也不一定一定要消费他们当地的内容对当地有看到很多的就是那种科目的非常搞笑的当地的小片是的 爱因说的没错然后线上他们其实他会看韩剧

他会看动漫对吧现在可能看中国黄猪哥哥都有可能所以我觉得这块应该也是有很好所以全球奈飞的全球化应该做的还是 ok 的他是我觉得他这个内容的生产做的是非常非常的优秀当然也砸了很多钱去做对对对他是还是一套很好的一个叫做什么的套路对爽剧对吧是的是的

但是我觉得你刚刚说的也很好一点就是非洲人很喜欢看喜剧就是说像中国人喜欢看比如帅哥美女或者是喜欢看什么吃播就我觉得每个国家的用户都会有自己的那个特定的这个喜好嘛我觉得非洲人就是很喜欢就是 creative comedy 这个属性包括我们在日压很多这种头部的 KOL 他们都不是什么帅哥美女就是那种古地头

对对对 无厘头的段子然后就录一个就是很很荒谬的这种小短剧然后大家看了觉得很开心那很多非洲用户就说我平时生活已经够苦够苦我就想看点开心的东西对就无厘头他也不用思考对是的现在我要说看剧明知道他不那么好看或者知道他的透露感吗但你看着就很舒服因为我那个时间需要不要用脑你不要让我用脑你不要让我烧脑对对对你不要让我烧脑了我就觉得很好看对就无脑的东西对对就是这个是

生活太苦了对吧对那我们其实刚才反正我觉得音乐和视频是两个比较大的赛道我们自己就是通过孵化的方式做了布局了那其实游戏的话我们其实现在做更多扮演一个角色是分发的平台我们当然也会去做一些联运但我们其实更多是鼓励别人去做游戏就是本身我们可以去投这些游戏或者去购买这些游戏的方式把它做一个非常本地化输出过去

所以这部分我们其实没有很精心的在布局游戏内容本身更多的是在布局我们的分发能力那另外一个比较可能也比较不算太大比较小众但市场很高的赛道是阅读我们跟阅文一起做了一个这个非洲版的这个阅读就是阅读工具吧然后我们发现很有意思是这个

霸道总裁这个话题是所有人都爱看的非洲人也爱看就是有一些网文的题材像霸道总裁啊像什么奇幻啊冒险类的就是非洲人也很爱看而且我们发现其实非洲人也有很多很好的写手所以在这个产品上其实我们跟越本一起来做的这些事情呢就是我们在孵化非洲的内容生态就是让更多的人去写网文然后更多人去看

希望这些未来的 IP 可以有更高的价值比如说像现在那个庆余年它最早就是一个小说的 IP 就想说 IP 其实未来的对长期的价值是非常高但需要很长时间去孵化所以这件事情我们也是自己在做线上上倒没有什么别的玩家但我们希望未来是有机会的因为有人前段时间因为各种那种

这种负面的消息嘛其实他就想转型去把这个 IP 抓在手里嘛虽然它比较长那幸运的是一个跑通的模式我觉得可能是一个机会然后其实大家有个固化的印象甚至我们在做产品的时候都有这么一个思路就是听得懂的人比看得懂的人更多那这个现象在非洲是怎么样子呢是真的还是假的

因为长时间的文字的阅读因为时代在变了因为中国网文可能是十年就 2000 年初嘛就盛大那个时候比较比较猛的那现在大家都会喜欢短评快高刺激短视频的形式是的

对我觉得其实阅读这个需求在什么地方都是一个小重但高时长的就我们其实自己确实也看到说我们的阅读产品未必说 MAU 高到什么程度但是时长长的时候可以达到 200 分钟以上每天

就是这个是非常高的你像 TikTok 这么上瘾可能全球的时长也就是对吧一个多小时所以我们其实未来就是希望说他在阅读这个这个赛道上就是一个高粘性然后高时长但是小众的需求而这个这些内容其实他未来更大的价值是比如说改变成影视然后改变成周边等等嗯

那我们确实也觉得就像你说的我们确实也觉得非洲可能受限于文盲率啊受限于这个内容形式不够刺激就确实是哎好像是爱听的人爱看的人比爱读的人要更多对对对会有这种问题是的是的嗯

刚才说的主要就是像内容的领域我们的一些布局或者是我们的抓手吧当然我刚才说的一些也我觉得像视频啊游戏还是一个蓝海了也希望大家就是更积极踊跃的愿意去做一些尝试和看这些赛道那

那可能就再说一些比如跟线下结合的领域吧那大家可能比较关注的一个是电商那另外一个是各类的生活服务不管是什么外卖也好出行也好啊或者是其他的相对来讲更垂直的一些比如说什么培训啊这个教育啊等等嗯

首先是电商就刚才也提到过就我们觉得电商相对来讲还是会比较晚一些因为现在履约能力不够而且用户对这个事情是缺少认知的比如说我们以前去禁掉一些电商项目就很多大学生他们是不相信在网上下单那个货实际上是过来的只有旁边的同学这样干了真的收到货了才会觉得 OK 那我愿意去尝试一下在上面去

以及说大家在新兴市场都会有 COD 的问题就是你要获得付款那最后很多人就不要了或者是退单率也很高那这样导致电商平台其实是难以为生的我们还是希望就是在做业务或者投项目的时候就是去投一个商业模式比较有可持续性的我们其实是不觉得即便在新兴市场烧钱做事情是一个很成立的逻辑

因为我们认为一个有商业价值事情本身它应该是现金流是能赚得起来的而不是说要持续性的烧钱所以如果电商在某一个阶段需要大量的投入然后商业模式还是跑不通的话我们是实际上是不太愿意去一直无脑的去做下去的就是在我们看来资本只是一种形式是一种助力你首先要做一件有价值的事再用资本去

助力他而不是觉得我烧钱赔钱把增长做上去了就是一个有资本价值的事情对因为我一直电商因为国内电商能够发展起来或者是它能够到下层市场我觉得很重要的原因就是物流

对他把物流成本做到极低然后第二个就是整个供应链的能力他可以把一些比如说一个塑料盆或者什么一个电子产品做到极低的价格对那 OK 然后他像拼多多就把这一块东西能够触达到这些老年人或者一个小骑士对对所以因为他的试错成本太低了对是吧我五块钱

我 5 块钱就 5 块钱买一下又怎么样然后就上瘾了他能够做到这样子其实我觉得是个很好的一个东西我们提到的像刚非洲他需要有时光机理论电商以这个逻辑成立的因为互联网赚钱就大概三种方式游戏电商广告对吧电商是其中很重的一环

那他有没有一种像比如说非洲是跳过了 PC 互联网时代中国是跳过了信用卡时代对吧那他有没有可能就跳过电商时代直接进入到什么社区团购的这种时代其实是有可能我觉得可能因为我聊一下可能就是因为你最后一公里不能解决那我就批量把这个东西放到代理商这里代理商把这个东西给

卖出去还解决了支付的问题对还解决支付的问题对是吧所以我觉得这个也是未必不可能的因为物流成本你刚说的各种流通的成本是很高的对对对对吧然后其实这种我看到货了而且我对这个因为小米小店以前有一个逻辑他会在一个村里面找一个呃呃

当地比较知名度的人比如说一个警察当地的警察或者什么村长类似就是这样子的人然后买东西的时候大家不知道怎么买我找你然后付钱给你或者你怎么给我弄好自己老婆店那你也懂对吧然后他把信赖的认知转移到这个人身上去他信赖这个人他觉得 OK 其实这个其实我觉得认为是一个还可能跑得通的一种模式

有可能 我觉得确实是这样实际上我们观察到的一些项目也是在这么做的就是像非洲虽然说没有一个一家独大的电商但是有一些已经区域性跑出一点小样子的这种 startup 比如说像中国团队做的 Kiku 在加纳然后一个美国创业者做的 SoCoWatch 在肯尼亚包括埃及的那个

MaxApp 然后尼日利亚的 TradePod 这些其实都是在过去几年融过资了那其实他们基本上就是做的像你说的这种突小币的形式就是我 C 端的那些履约的问题解决不了我通过一个

夫妻老婆店里面的某一个 agent 去解决去帮这个区域的人就是代为执行最后一公里的配送还有支付的问题包括一些下单比如说有些人不会用那你可以来这找这个老板去帮你下单嘛所以我们在密切关注这些我们觉得就像也许真的像我们现在想的这样就是非洲的这个电商的发展形势可能完全不会仿照中国也不会仿照美国

他可能就是从这种兔小臂的形式慢慢发展起来的对我觉得就是有点真的就是社区团购嘛我这里有个团长哈哈哈哈我觉得这个是挺有意思的可能是真的我觉得我也是我想象可能会有这种问题因为你靠基建也好你靠国家的投入也好他一定是需要时间的对对对而且这个时间我觉得互联网是等不起的

没错没错对所以我觉得对电商我们确实我觉得拭目以待吧那对电商其实还有一个点可以补充一下就是它不像国内其实国外的互联网生态是相对健康一点的就它可以成为很多独立站的逻辑就是我只要 ROI 跑得正的情况下我投过投谷歌投 Instagram 投 Facebook 它是有可以去把这个独立站做起来的像国内基本是不可能你只能去几个

大的那种大的去卖嘛其实这个也是一个潜在的机会对对对对没错没错我觉得确实这个非洲电商的机会还是还是很大的对对呃那可能跟电商业比较相关的一个就是物流了刚才其实也讲到其实非洲的物流基本上就基础设施很烂那他呃

现在的目前物流服务还主要停留在这种像比如说中国的中国邮政那非洲就会每个国家有自己的邮政然后有邮政的公司去提供那除此之外其实很多垂直的产业上他们都是公司自建物流就比如说大家知道尼日利亚有一个首富叫 Dangoti 他自己就是包括像做什么意大利面啊水泥都是他垄断的产业他就有自己的物流公司所以他所有的这种

配送分销全部都是通过自己的物流公司那没有一个很好的大部分国家都没有很好的私营的这种物流服务商我们近几年看到一些科技型的公司在做类似于满帮派的事情就是做车货匹配像比如说高龄头的那个 Lorry System 还有另外一家就是

西非对应版的叫 COBO 它是高渗头的他们做的事情其实就是把运力匹配给需求

现在发展的也挺好的但是实际上他们没有解决一个非洲真正的问题就是运力的不足就像我刚才说的你不能只靠中国油车你还是要有人去做最后一公里的配送还是要有人能还是要有这些车那包括我们了解到其实从这两家公司我们也了解到说他们常年面临的问题就是需求太多但是没有那么多卡车司机去做这个配送

所以我们当然也看到像比如说苏达飞这样的公司现在在非洲去做中通做的事情那这些其实我们认为是真正的在解决非洲物流的需求的我们是觉得现在非洲物流行业起来的这些 startup

像 Laurie 这些他的天花板可能没有那么高但是真正会比较高的就是会去做三通一达的事情的这些像是拉斐这种那生活服务可能就以出行为例子去讲一下吧因为它可能是一个比较大的赛道其实不知道大家最近有没有看新闻就是滴滴其实最近去了非洲拿非嗯

对他也好像也在进黑非洲我们了解到的消息就是也在组建黑非洲组建团队那现在其实如果是四轮出行的话非洲基本上还是像 UberTaxify 这种会做的比较大一些 GrabBotBotPrice

boss 和 uber 应该是肯定亚洲的最大的两家对当然每个国家都还有一些小的这个玩家了那因为非洲其实刚才说到城镇化是很快那城镇人口很多大家也需要出门所以肯定不能都靠出租车所以很多人比如说做了这个二轮出行公交出行小巴出行大巴出行的这种小巴对对对这种平台那大家知道其实欧佩

之前也在尼日利亚做这种 all right 然后作为一个很重要的场景 Train 自己也投了一家非洲的那个二轮出行然后我们其实是跟 gojack 一起投的叫 savego down 就跟 gojack 一起投的其实出行这两年有点受影响了因为疫情的原因吧那就在全球范围里都受影响但是我们认为就是

就是出行它未来肯定是一个刚需也能长出一个大的赛道但是我觉得出行让我们比较失望可以这么说吗失望的一点就是说它其实不是一个很好的转化支付的场景就是最早其实不管是欧佩去做还是我们去投 SafeOda 我们的一个想法都说可能希望成为变成一个现金变成

线上支付的一个很好的转化的场景就自我们自己的经验来讲就发现不是的就大家还是继续用现金去付车费就是就是

还是会打电话给棋手在网上做好比赛之后打电话给棋手然后过来之后用现金支付所以实际上它在线上的环节还是非常非常的没有覆盖到整个的这个链条所以我们也觉得说出行它可能是一个未来支付起来大家对数字生活比较有概念之后才会真正成长起来的赛道它不会像在印尼一样

GoJack 一样成为一个教育用户教育用户使用支付教育用户使用数字生活的一个赛道吧对那这个是出行的部分那其实我觉得刚才说了这么多都是这个细分领域就是更多的 C 端的这个产品的赛道吧那我觉得 2B 也是很重要的

其实传音我们通过投资和孵化还有包括资源支持的方式在赋能和投资这些刚才说到细分领域上的一些公司但是对这种 2B 的能力或平台性的能力我们绝大多数都还是在自己建设刚才胖米也说到其实比如说广告是一个非常非常重要的变现的方式现在其实传音自己就在做我们的整个的广告变现投放的平台

我们的这个流量联盟那希望我们可以成为大家去非洲不管是买量也好做商业化也好的一个最好的抓手这个我们是放在体系内去做一个产品去布局那包括其实我们有很多基于我们自己手机和 OS 底层的能力像大数据的能力呀像这种分发的能力实际上我们都已经开放给第三方那我们是希望说通过我们这些底能

底层的能力去服务这些刚才说到的所有戏分析当上的玩家让他们去更快地做增长更好地去做用户画像等等所以 2B 的这块其实在像广告上在做分发上包括说到游戏分发其实传言自己也是有一些布局的那在这些领域上可能最大的竞争对手就是谷歌和 Facebook 这种

也在国外做这种流量型生意的平台对这两个巨头其实面临的挑战还挺大的因为其实我跟很多不是很多吧跟别人聊一下其实 Facebook 或者说或者说是那个谷歌他们是在海外其实有很强大的很完善的广告投放系统嗯其实

你这套东西它就我不知道你们大家有没有玩过这个投放的东西就是它会有很多的细节对就要试的它不像踩下去说我要买一辆我一我给你十万块钱你给我买多少辆没有这种东西大家可能是从 100 美金 50 美金 10 美金去调我这个这个花香的用户有哪些什么筛选用户群然后什么渠道什么时间什么素材它需要一个非常叫做调用的过程对

找到一个 ROI 更高的所以其实在海外的话可能 TikTok 也做的好一点了对这种精细化因为他们做的特别的好其实我觉得这一块也是在海外做这种广告平台可能要重点去考虑的一些点

是的我觉得传言有些天然的优势就包括我们的量还有我们的这种本身的数据能力就是数据沉淀还是能帮助我们的广告以及说其实你应该也知道其实在非洲线下广告还是规模很大的对对对在任何新市场都一样对对对就是你投放效率比我强的你

你刷街刷的过我吗是吧我能去谈一下这个广告牌子所以我觉得这些线下的资源啊等等都是传音的去做广告的这部分的一个优势吧但是就像你说的就是未来还是要看团队的能不能打如果人家效率比你高进化运营能力比你强的话可能就是就是会成为劲敌所以这是在这方面我觉得就是

全员面临的挑战也会很大对对对是这样子的对然后这个首先这个是其实怎么进行合作嘛就大家在合作在赋呢在做那具体是哪一些比如说财务上的支持比如说孵化系的支持帮助组建团队包括甚至是拿下人

对融资等等这个东西就很实际的这个给自己打一个广告吧就是虽然我我们叫做传营投资部但实际上我们所有的事情都干我们是全方位的保姆那我们其实可以给想要出海去非洲做业务的公司刚才说到所有的赛道所有的机会其实我们都感兴趣那任何一个中国团队或者不是中国的团队如果想要去非洲啊

就是把握这个数字经济的机会其实我们不仅可以提供钱钱是最简单的我们可以提供流量然后可以提供大到这种我们集团的背书啊然后我们这个数据啊流量啊广告上的合作刚才说到等等

各种各样的底层能力我们都可以开放给这家公司然后小到也不是说小到接地气到本地的帮你找办公室然后警察找你麻烦我们去帮你解决这种帮你找这种本地的员工以及说出出我们一些本地化的能力所以我们其实全方位的呃

各个阶段的知识都可以给到那我们最最缺的就是人才因为我们会发现其实这个事情能做成最最需要的还是有热情有能力的创业者愿意去非洲这种相对来讲可能条件比较艰苦当然不一定人非要去就是市场比较早期条件比较艰苦的地方去创业那其实我们需要的也就只是个人或者是团队那如果你是有志于

非洲的创业者或者创业团队或者你现在有一个在中国的业务想要拓展到非洲的话其实我们都很愿意来你来吹嘘一下看看我们可以怎么合作我们可以怎么给到一些支持对其实除了非洲那虽然我们节目叫非洲历险记讲非洲其实新市场应该也还是有很多的地方比如说在巴基斯坦在孟加拉其实传言的市场是第一的对有很多的东南国家这个可以说吗这个是战略第一对对对可以说可以说

对 idc 有数据的吗 ok 有数据的吗对然后还有很多东亚国家可能都有 10%以上的这种市占率其实这些都是机会点

对对对对对我们其实在非洲只是大本营了就是我们在这个就像旁边说的这个南亚的呃几个国家东南亚然后呃印尼甚至俄罗斯甚至拉美其实我们都在快速的呃增长所以刚才说到的这些资源其实我们在这些地方都可以给对对对然后

非洲是大本营其实这个我可以我是这么理解因为传言做的他的不是做一个出海品牌对他不是在国内现有品牌然后就出海他是在做一个海外品牌对就是对中国来说是海外品牌当地的品牌嘛所以当其他华米 OV 在中国他是大本营对对吧那么在非洲其实是就是传言的大本营嘛就可能更多的一些优势其实大家就可以去去去权衡吧就你的业务应该是什么样子其实出海赛道目前看起来因为各种政策原因对吧各种

一刀切有可能对吧其实出海我目前观察是越来越热闹了真的是越来越热闹以前是叫孤独的赛道我们在船银内部我们把去南亚也叫做出海但我们是从非洲出海到南亚是这样一个对对对是非常有意思是的行那我们今天就聊到这里吧好呀谢谢谢谢谢谢给我们非常多的干货对吧

对吧然后其实大家贝贝到时候我会把它拉到我们的听众群然后大家想跟贝贝去进一步沟通交流的话可以加我们的贝贝小助手就是 go2africago2africa 的这个微信号然后我们会把它拉到群里面去好的谢谢那我们先在贝贝好吧好谢谢好那就先今天到这里吧好的拜拜拜拜