247.从蛇口走出的保险帝国-中国金融改革往事之保险篇
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大家好 欢迎来到前梁互动 我是野人我是无聊今天继续我们的金融改革往事 保险篇保险篇上期咱们讲到友邦来中国了 正式的返回中国然后用保险代理人这个制度大杀四方 是吧

这期呢咱们讲讲一些这个国内的保险现在的巨头们当年啊现在的巨头们当年啊都是一些这个名不见经传的小破公司小咖喱米小咖喱米咱们把这些小咖喱米今天讲一下讲一个啊现在已经是这个最头部的公司了讲这个巨头之前啊咱们得先从啊当时这个广东的湛江地委的一个小车司机说起哦

小车司机在 1983 年被咱们改革开放的春风赶招吹上了天毅然决然的向组织申请说我要从湛江地委调到当时的改革开放的最前沿哪呢不是深圳是深圳里边的更前沿的叫蛇口工业区这比深圳特区还早是

大家千万别觉得一个小车司机掉到蛇口工业区好像是一个飞黄腾达的一个事现在可能大家这么想但当时可不是当时广东有三大宝之说什么叫三大宝三个宝叫什么医生司机猪肉佬

是那会司机是一个特别尤其是小车司机对非常厉害的一个职业就那会我记得 90 年代还不是 80 年代 90 年代那会你说我是一出租车司机好像都特别的有面子是等于就是医生司机和猪肉佬猪肉佬就是卖猪肉的这三个是当年最吃香的三个职业平时不是很尊重当年当年好

而且你想当时是 83 年是吧是这个改革现在还是在这个闯荡攻坚期是有巨大的这种风险的所以呢从一个小车司机主动申请去这个相当于战争的前线一样进入了这个蛇口工业区这个小车司机是谁呢谁呢就是这个后来啊一手建立了中国最大的保险帝国的马明哲先生哎呦哎

马明哲啊到了蛇口之后啊三马之一三马之一这马明哲啊到了蛇口之后首先先去了哪呢先去了这个劳动人事处管这个人事工作去了哦他去那不是报道是工作去了直接调到这个劳动人事处后来呢又从这个劳动人事处啊调到了这个就是蛇口工业区的社保公司嗯

你想社保跟人事也是息息相关的也算是一个体系内的调动

到了社保公司之后马明哲就开始在这积极的工作因为这种积极的工作换来一个一次机遇这机遇是什么呢当时社保公司的领导一把手当时临时有点事请假让马明哲替他去参加一个蛇口工业区的会议这就是一个比较高级别的会议了让小马同志带他参加

在这会上马明哲想表现一下自己于是提出了好多好多的意见对于蛇口工业区的发展建设提了很多的意见领导让你提意见你真提意见真提

但当时可能是有点用力过猛了让当时的会议的主持人有点不高兴了但是马明哲并没有怂直接跟主持人就硬怼说当初不是你说的让大家都可以发表意见吗对与不对最终你来定现在一看这种时候硬刚领导肯定是

没有好果的比较不理智的但当时在这个舌口确实是司空见惯了大家觉得就是全力发展一心谋发展是吧时间就是金钱在这种环境里也没怎么着而且主持人一看这马明哲因为第一次替他的一把手来参会也不知道是谁眼生所以被镇住了也比较无奈就让他接着说了

这主持人是谁呢就是我们这个蛇口工业区的电机人袁庚袁庚先生反正也没辙让他接着说了

当时马明哲提的建议主要是什么因为他不是在社保公司上班当时蛇口正在大兴土木大干快上的这么一个阶段但是随着工地越来越多想必工商事务也会随着就多起来所以马明哲就提议说我能不能在社保公司搞一个工商基金

当时可能咱还没有这种工商险这个概念所以我说我搞一个工商基金这样大家在比如工人在建筑工地上施工的时候受伤了我们用工商基金给工人做一些资金的支持

这袁庚啊虽然对他这个在会上啊大放厥词稍微有点不满但是呢后来仔细想觉得这个建议啊也非常不错很好于是呢就同意了蛇口的社保公司呢于是正式开始办理了这个工商基金

结果这么一搞来事了怎么了咱们之前说过中国当时的保险市场是由人保垄断的它专营保险

人保不乐意了一看你一个社保公司搞了这个工商基金实际上它不就是一个保险吗对吧等于你变相的抢我生意了卖上这个意外险了当时就是这人保啊这个不干了之后干了一什么事呢人保啊当时的这个深圳特区的总经理而且还兼着这个人行深圳分行的副行长的这哥们啊

立马就找到了这个马明哲直接就是到了他办公室就拍桌子去了说你这个你把社保变成了商业保险你这是犯法你这是犯罪扣帽子上来

你想当时他是兼的深圳分行的副行长从行政级别上至少是副局级的领导了对吧这马明哲当时顶多算个副科是吧这差着多少级呢马明哲听着大领导来拍桌子说他犯法没辙了就找袁庚去了说你看袁庚这个云宝不让我接着干了因为自首去了那

袁庚之前可能讲的也稍微涉及过一些他是一个特别敢于创新的这么一个人而且不畏强权所以听完马明哲的来这诉苦大怒就直接跟马明哲说了说你说吧怎么办只要你说怎么办我都支持你就给了马明哲一个定心丸

马明珠支持他马明珠解释了一下说这个人保说的确实也有点道理因为什么呀这个社保啊是这个就是相当于是一个就是国家的基础性的一个一个机制是吧你让社保公司干这个商业保险的事啊确实啊有点不合适所以马明珠要不啊咱啊自己咱建一个商保的公司哎

而且呢相当于这个蛇口工业区呢是在这个招商局旗下的这么一个产业对吧招商局之前咱们也提过之前就是创造了中国最早的一个就是就是关都民办的一个保险招商局对吧所以是人是有传承的是吧这一下啊

袁庚就被这个提议给打动了一啊我这个是一个我自己舍口工业区的一个创新对吧第二呢我是打破了这个人保在这个我至少在我深圳地区的这种业务的垄断因为当时深圳啊就是不喜欢垄断是就是垄断效率低三啊我还是能把我们这个招商局的这个百年前的这个保险啊这个新火做一个传承哎

百害百利而无一害这得说对了登记拍板说咱搞搞一个你不让我们搞我们自己搞不让我们社保搞我们自己成立一个公司是袁更一拍板立马就让马明哲连夜就写报告

像上面的申请你开一保险公司第二天就送到哪送到了人行因为当时还没有什么一行三会体系金融机构都归人行管当时就提交给了人行的深圳分行当天就获得了人行的批复批复是不行

对你想副行长人家就兼着那总经理对呀人保总经理呢你这想必是不行啊就是人人行跟人保实际上人保就是人行里边的一个一家子一家子人嘛怎么可能给你批一个牌照是吧但是袁庚啊就是想必也不会怂是吧直接亲笔写信给什么呀给中央写信希望中央能给这个蛇口特批一个

同时为了增加中央特批的成功率袁庚一下写了好几封信分别是给中央财经小组然后中国人民行还有国务院特区办公室这几个反正都是当时国家的非常高级的这种级别的政府部门而且在信中袁庚先生讲了三点

首先先说成立保险公司可以为蛇口的发展提供金融保障同时也是我们尝试突破中国这种专营的金融体制的一个尝试机遇尝试三是我们准备把这个公司做成一个股份制的公司也是为咱们国家探索股份制我们做一些贡献同时在信的最后还特别著名

资委托社保公司小马赴京当面汇报就说让这个马明哲啊还有另外一名同志带着这三封信啊直接就上京你看看人家这个这不就拼劲是吧就是资源挺广你比如咱节目下架了立刻啊给中央发起三封信资让小吴汇报

但是你看袁庚肯定是首眼通天当时跟国家的领导人反正每次来深圳都会来说口是有非常好的这种关系的但是马明哲是何许人也让他去反正叫我我有点怂但是马明哲没怂直接揣着心就来北京了你看看有闯劲是非常有闯劲

这些信就相当于马明哲到刚才说那几个部门的一个拜帖然后他拿这些拜帖挨个一个部委一个部委的开始轮番的拜码头但是都不太顺利因为当时人保专营保险就是人保的垄断的地位是都写到了保险的制度里的

咱们之前也提过所以谁都不敢轻易的开这口说我打破已经发布的制度就都给驳回来了最后马明哲手里只剩最后一封信了这最后一封信是写给谁写给中央财经小组秘书长张进夫的张进夫当时已经是国务委员了一个复国级的领导像一个复科建复国都是复字味的

这等于已经是相当于马明卓手里的最后一封信了也是他的最后一个救命稻草了这要如果失败直接只能回去接着干他社保公司去了马明卓抓住这最后一次机遇了吗首先说确实抓住了怎么抓住呢他也做了大量的功课

第一就是见副国际领导那地儿都不一样以前都是去部委这回得进海里了所以我以为得先打向副国际领导爱吃据说马明哲在出发之前专门做了准备工作找了一个招商局驻京办的一个老哥然后请教如何入海

这得请教嘛不是说让你给你接进去啊接进去但是里边你在里边比如一些有没有一些这个这个规矩规矩你得守规矩啊是是是

反正啊我听完觉得对我可能对我可能没用但是呢万一啊万一咱们停留里有用得着的以后对对跟大家说说简单介绍一下啊老哥跟马明哥这么说的说啊进海底啊首先第一点不能就目不必须啊目不斜视不能四处瞎看不能瞎看是同时呢不能随意的停留你不能说突然停下了哦哎

谁接你来你就跟着人家走而且手千万不能插兜你一插兜可能马上身上就开始有红点了所以可见当时进海里还是非常的严肃的一件事这样马明哲根据这个攻略成功的进了海里见到了复国级的领导

你想一个副国级副科级可能在当年也只有舌口可能有这种特殊代理其他地儿想都甭想就打发了结果非常顺利当时张进夫就当场就批示说这事可行

后来我在简单的查了查张进夫我觉得袁庚在信里刚才提出了三点第一是为蛇口有金融保障第二是突破金融的垄断的专营的限制第三就是股份制对吧

我猜最打动张进夫的应该就是股份制这条了因为据我查到资料张进夫是非常推崇这种股份制企业改革的而且也是咱们国家国有企业股份制改革最重要的一个国家领导之一了这也给我本身本人一个我觉得很好的启发就是你想干什么事是吧

比如你需要人批准的时候你先别想这事干了对我有什么好处你先想对投机所好对方哎

是吧喜欢什么样的风格的方案什么事对他有益有道理利他性马明哲这回有了国家领导人的批示赶紧拿着批示就回到了深圳终于在 1988 年的 3 月拿到了人行的金融许可证

而且据说金融许可证是当时人民银行的副行长刘洪如亲自过问且拍板决定给的也是动用一些大领导是刘洪如在咱们金融改革历史的系列里也是多次提到而且后面对马明哲以及对中国平安都是有非常大的知遇之恩的

后来退休之后还一度担任过中国平安的名誉董事长不过最后好像跟平安产生了一些分歧又变成了一个反对平安的人这点有兴趣的可以自己查查为什么节目里就不方便说了最终保险公司终于成立了当时是由工商银行深圳信托投资公司和招商局

分别的注资然后注册资本合计是 4200 万成立了保险公司保险公司取名平安保险为什么取平安据马明州自己回忆说他当时为什么叫平安保险是因为当时起名之前好多的

就是香港的保险公司都来征乡的拜访的希望以后有些业务合作在起名的时候正好偶然间发现自己桌上有两个公司的名片一个叫太平一个叫民安

正好各取一字咱们就叫平安保险而且确实我觉得一个保险公司叫平安也很恰当没错就非常符合保险的理念宣传上也非常的朗朗上口的这么一个品牌对吧平安 1988 年 5 月平安保险正式开业了成为了中国第一家五分制保险公司

也是新中国的第三家保险公司有意思吧为什么不是第二家呢大家都知道第一家肯定是人保因为什么因为早他们两年中国就成立了一家保险公司不过这个保险公司就是属于被迫营业的保险公司我说我不干你非让我干还真是是什么呢为什么呢这个公司要从新疆说起了

这不是 1988 年成立的平安吗 1985 年的时候新疆连续发生了一是 7.4 级的地震紧接着又发生了高温干旱使当地的农业生产遭受了特别重大的打击当时中国唯一的保险公司就是人保它在新疆的赔付越来越多

然后呢而且那几年本来啊人保整体的经营啊也都是亏损的于是啊壮士端万决定不做新疆的保险了这不叫甩锅吗当时啊就是听说人保这个不做这个新疆的保险之后啊新疆生产建设兵团就急眼了说这个我们新疆啊这农业确实有风险是但不就是因为有风险才需要保养公司吗

于是新疆生产建设平团又向中央去申请说干脆我们自己办一个这不行老这边不行我们要办一个这叫兵团保险公司

紧接着那几年中央财政确实也有点吃紧财政震灾确实也有点支撑不了还是得需要保险公司做一些补充于是中央顺水推舟就同意了所以在 1986 年新疆生产建设兵团叫农牧业生产保险公司正式成立

成为了中国第二家保险公司不过这个公司首先当年的业务仅限农业保险明白经营范围是兵团内部也不是对所有人所以跟咱整个的保险的发展改革可能还不太一样的一个公司

这公司后来几次更名现在依然还健在叫什么就是现在的叫中华联合保险也没太听说总部也从新疆搬到了北京咱们接着说回这平安

平安成立之后马明哲理所当然就任了平安保险的总经理为什么不是董事长呢因为当时董事长还是由工行因为刚才咱们说工行跟招商局一个 51 一个 49 所以工行派驻的董事长

本来啊平安成立的时候有很多的愿景是吧我大力发展我这的这个特区内的自己的生意是但结果呢成立之后啊发现这玩意也不好弄为什么呀因为当时啊中国还是在这个计划经济向这个市场经济转变的这个过程里保险这个概念啊

太超前了几乎为零是就人保当时可能做的又都是些大企业什么的或者说国家要求必须上保险的一些业务明白大家也都专业对口的都知道但是平安起来人就得自己去外面卖保险去了没有国家政策的庇护了

最早初金卖保险的时候好多人被平安说的特别好特别感兴趣就说要买结果可能平安拿出一份保险合同来那人就傻了说你卖的不是保险箱说半天我这多安全有保障以为卖的是保险箱完全没有概念完全没概念

而且很多的政府机构都觉得平安是什么是违法的说人保垄断保险都是政策都是制度发文了说怎么还能有一家保险公司呢据说当时有一个深圳公安局的领导听完有一个叫平安保险的就急了说一个国家怎么能有两家保险公司呢那以后是不是还得有俩公安局啊

他觉得保养公司是一个政府机构面对这些重重的困难平安怎么应对呢首先平安继承了马明哲这种敢冲敢拼的基因据说当年开展业务怎么开展比如一个大区经理带着个新入职的小兵每天一上班就看地图在地图上选一个楼

从这楼啊从最高层一层一层的拜访扫楼哎这就是啊扫楼的前身就一层层拜访挨个去推销的保险去当时啊说平安员工身上有三宝是什么呢是这个一是地图负责找楼二是名片证明自己是哪公司的三是必须带着营业执照的复印复印件哦

因为没这福音剑啊大家都觉得你你不可能有第二届保险公司啊是而且当时啊说这个大家来到平安啊可能很多人都是从这个全国各地啊加入这个平安的很多人啊都是十几个人挤在平安的一个房间里就这么拼出来的哎

就这么拼生生的平安从人保手里抢过了不少业务 7 个月实现了保费收入 600 万元成立两年之后增长到 6000 万元翻了 10 倍 6000 万元大家记着这数字 90 年人保的保费收入多少 175 亿元

虽然平安这么努力增长快速但是跟垄断全国保险的人保比这完全不是一个量级的东西但是星星之火可以燎原吗主要原因是什么因为当时给他批的是只能在蛇口工业区开展业务你想想蛇口工业区才多大是

后来经过工行工行是大股东工行也想把平安做强作大还有袁庚不断的游说最后通过什么方式把业务拓展了让平安的总部偷偷的从蛇口搬到了深圳从结界里头搬出来了民部局官部纠自然的先把业务拓展到了深圳

但是毕竟深圳也不大跟全国市场比差的真不是一星半点所以马明哲天天就发愁说怎么能打破区域的限制走向全国于是马明哲又干了一件驾轻救赎的事上京了海里规矩咱懂

不过这次啊因为之前啊可能这个个条的这个这种沟通机啊也都打通了所以马鹏这次呢上京呢直接找了人行人行一想啊这国家领导人都批了对吧我现在不过就是把你的这个范围啊稍微的扩大点对吧我还没这个突破那制度不是我突破的所以人行这回啊还算比较顺利就给他批了把这平衡成功从这个

变成深圳的这种区域型的限制给突破了可以在深圳以外去展业了全国都可以了吗全国都可以了这一步子可够大的但是这一步之后平安还有个问题就是什么刚才也说了他是由谁由工行和招商局各占一半的股份成立的

所以你平安名义上它是一个股份制企业了因为股东不是什么财政部什么这种单位了对吧但股东其实就俩这俩股东背后也都是央企国企是吧所以很多时候说平安召开董事会需要表决的时候出席的董事都不表决说我得回去向领导回报工作来人都说话不算数

所以整个平安啊就是用决策的机制啊效率一下就慢下来了这和当年啊叫时间就是金钱的舍口风格啊就明显不符所以马明哲啊还有一个心结就是我怎么能突破这种限制摆脱这个大股东的这种对我的这种影响和控制但是啊你想啊工行招商局都什么级别的企业肯定不是说说突破就能突破的马明哲啊就一直在等待一个转机嗯

转机马上就来了 1991 年啊平安遭受了一个巨大的这个危机这危机什么呀平安好不容易从人保手里请了一大伙承保了一艘这个大轮船的保险结果呢这艘船啊好巧不巧在这加拿大的海域啊撞了一艘这个日本的轮船出事了涉及的赔偿款多少钱啊 1300 万美元你想想啊

当时平安刚才也说了注册资本是 4200 万人民币这回一赔企业直接就得只能破产了

没辙啊马明说东奔西走的就开始找人啊就是拉人投资给我提升我的注册资本增加给我补充资金了这要不我赔不起哎呀我这招牌就没了这么多年过去了这个没有提高资本吗啊这么多年过去了也没过几年啊他是 88 年成立的 91 年三年三年啊而且当年的 4200 万其实对于一个这种深圳这种市的这种企业来说也真是不少了是是是

东奔西走的时候就是马明哲偶然听说说中国远洋的一个领导要来深圳出差马上马明哲找到嗅到了一丝机会赶紧通过各种关系就约这领导提出希望能让中远能投资一下平安中远一听这好事啊

为什么中原本身就有大量的航运业务我要入股保险公司我就能挣两分钱了要不反正我也得投保我投给自己的公司我还能捞点

双方一拍即合中远直接入股了 3000 万元一看中远决定入股了马明珠赶紧觉得这次要入咱就多拉点有道理马上拿着中远要入股的好消息找到了深圳市政府希望说地方财政看能不能也支持一下深圳市政府一看这好平安是一个

我们深圳的企业对吧股东都是这些大央企业我这地方政府的手插不进去政筹插不进去的时候马明哲找来了马上地方政府财政局趁机又也入股了 3000 万元这样马明哲觉得还不够

因为什么我现在虽然拉着投资了可能结我那赔偿的人没之急了但是进来的这些人一个个我还是惹不起你想要不就是大央企要不是地方政府马上他又想到一新主意他说不如咱们学习西方的先进经验咱们搞一个员工持股

让平安的员工能享受到企业发展的成果于是马明卓当时也是担着巨大的风险提了一申请把一个平安员工每年都交的一个基金直接转成了员工持股平台基金就变成股份了把基金的钱认购了 2000 万股平安的股份这公司的名字非常有意思这公司叫什么叫新豪石

英文叫什么呀叫 new housenew househouse 是什么呀马这公司寓意啊就是新马你想想啊这老总叫什么是吧新的要出现了所以啊就是马明州开始借助这个员工持入平台啊已经开始在布局进入这个平安的这个就是

股权结构里了是吧增加自己本身因为员工持股平台想必最终的实际控制人一定是这个 new house 是吧所以你看马云通过员工持股平台控制蚂蚁的这套玩法二十多年前人就玩过了

92 年平安这次增资扩股的方案获批新增了中远深圳市财政局和豪石成为了新的股东等于这回股权得到第一次的分散大股东工行和招商局的股权也都被稀释到了 25%

等于进一步增加了自己啊对于这个公司的这个控制力而且啊中远入股之后啊立马把自己啊旗下 600 多条货轮啊价值 18 亿元的航运保险直接转到了这个平安大买卖你想想吧这一次运作啊既这个分散了股权是吧加强了自己的这个对公司的控制力哎

又拉了一单大生意是这个资运作非常的厉害非常成功后面也是平安的多次的股权运作感觉都是深谋远虑的非常厉害咱们后边再说同一年在 92 年交行内部暗中偷偷运作多年的一个保险部也正式获得了一张保险牌照哦

当时起名起的什么叫太平洋保险简称太保这个当时人保平安和太保就被业内称为了叫保险的老三家三巨头现在三巨头了到不了三巨头可能还是人保一个巨头带俩小弟你想这一年这马明哲是吧风光无限我又突破了我自己的区域的限制又完成了增资扩股是

正式啊这一年啊向人行提出了申请申请什么呀要把平安保险正如他们说这公司叫平安保险啊正式更名为中国平安等于啊这人行一批这个平安保险啊从一个地方性的企业摇身一变变成了中字头的大国企业哎

所以其实现在网上也好多人问说平安为什么能叫中国平安一般叫中国什么的首先第一点你都得什么特批的而且必须是大部分都是央企为什么你平安能叫中国平安一就当年据说审批中资投企业没现在这么严二当年成立时候的平安确实是个国企

后来国企怎么就变成民企了呢咱们后边再展开说你看看这里面有事咱先把股权运作先搁到一边咱先说回平安的经营来平安的经营首先现在肯定是比之前好多了但是还有一个问题虽然我吸引了很多股东但还是国企要不就是政府是吧开董事会什么的可能还得汇报去

所以马明哲又想我还是得想办法看怎么再继续的摆脱股东的束缚把他们轰走好巧不巧正好 92 年小平同志再次南巡发表了一个重要讲话首先明确了特区性设不性资

坚定了咱们特区建设的决心同时提出要大胆的利用外资马明州一看立马就找到机会了赶紧开始给平安找什么找战略投资人了后面通过一系列艰难的谈判最终又成功的把摩根士坦利盈高盛吸引过来了各给了他们 8%的股份两大投行

这站头一进来就不一样好多以前就是在马明州看来太难办的事这站头一进来一下就好办了在外资股东的坚持下反正给平安做了一系列的大胆的改革比如董事会的制度你得遵守该表决了你就得表决你不能说开董事会我说回我得请示去

同时比如像他公司的信息披露然后必须聘请外部的审计各方面给平安提了好多要求这些要以前可能马明卓也想干但是自己嘴说出来不行外来合上一来是吧保护外资的利益中国当时正是信外资的这种时候一下白的事就都给落实了

而且那会儿的外资也属于这种先进经验确实是这之后相当于这公司治理更加的现代化了股权也相当于稍微又分散了一些而且有外资的加持了这之后马明珠开始全力的投入到平安的经营发展中了但当时平安发展还是不行跟这个人保差距太大了

他就老想说怎么能超过人保老想当第一老想当第一这性格这之后百分之多就选了一个当时全亚洲保险做的最好的地区做了一个考察就是咱们中国台湾当时这是亚洲保险做的最好的一个地区去了之后拜访了两个公司一个叫国泰保险一个叫富邦保险

后来他拜访完发现这俩公司起步时间差不多然后过了 30 年国泰的规模就远超了富邦马上马明哲就找富邦人打听说你们两个都是 30 年的经营为什么你们就远超了富邦保险国泰说因为我们是做受险的富邦是做财险的

这受险市场远远大于这个财险而且不光是我们这整个国际市场上都这样只有中国跟我们不一样因为当时确实中国还是在这个改革开放起步阶段老百姓刚才也说了没有这个保险的这个概念那时候老百姓觉得什么呀就国企能保我一切我是铁饭碗对吧买什么保险呀

所以当时只会跟国内保险公司只跟国内的一些大型的企业做这种裁险的业务但是马明哲发现这事之后回国之后马上就调整公司的策略要做什么把公司的重心转到受险上成立了受险团队而且当时就非常坚决的把受险裁险给分家了

当时说什么说如果不分家这平安所有资源还是会一如既往的往财险那边倾斜因为财险肯定是最大的没人爱做这个收险了同时平安还和当时台湾的第三大保险公司建立了一个战略合作这个公司叫国华人寿这国华人寿我觉得也够冤大头的专门派自己的团队说全力支持平安收险业务

首先来帮平安制定了受险的相关的体制制度然后还安排自己的副总亲自来大陆给平安的受险团队做各种培训还帮平安建了一套受险销售系统他图什么呢费这么大劲反正最终国华人寿的副总加入了平安我觉得就是就留下吧哪他们黄土不埋人啊

是啊我也没明白这里边感觉没他没对他有什么好处呢对他没找什么我查了半天没查出好处不知道为什么促进两岸这个统一爱国友好人士对对对是 1994 年啊中国平安正式获得了这个受险的销售牌照当时啊平安开出了第一张人寿保单保费是 16 万元叫平安长寿哦

从这天开始平安就上演了一个温道超车但是咱们上期讲过就是在中国做受险当时已经大杀四方的是谁其实是我们这外资好朋友是吧友邦友邦当时已经借着自己保险代理人这个模式就是相当于快垄断了至少在上海的受险市场了

平安怎么办因为上海经济比较发达老百姓也都是财商比较高所以上海是中国一直是中国从建国前到建国后都是保险的重镇平安就怎么应对友邦这种特别强大的销售模式这是中国保险业的第一次商战非常有意思这个商战源头到哪源头能追溯到 1936 年有

当时友邦不是已经在中国做保险了吗 1936 年的时候当时上海有一个张先生在上海友邦买了一份人寿保险每年都是按规定如期的交纳了保费而且按照保险活动约定说去世之后可以获得 1 万法币的赔偿结果到了 1942 年友邦宣布终止大陆业务了大陆的所有机构都撤出了

这一下张先生没辙了说我去那交保费去就一直尝试联系友邦用了各种各样的方式就想联系一直联系不到直到 1980 年终于联系到了我要交保费对而且是联系到了已经总部搬到美国的友邦了都不是香港友邦你说这个气而不折的精神女约精神对

惦记着自己这 1 万法币不是人当时那保费还没交齐呢人家其实是履约精神嘛我得交保费是他目的不就是说等我去世了我得领这 1 万法币但是美国友报说你这张保单查到了但是因为长时间没有缴费已经失效了那不是我不想缴对啊张先生就觉得你这没道理这不是我不交是你不收了对吧

但是当时友邦还是在美国对吧张先生也没有长臂管辖的能力就没辙了直到什么 1983 年张先生隐恨去世了李培的事也就不了了之了转机是什么 92 年友邦重返中国等会已经去世了去世 9 年了这事还没完没完

张先生儿子一看友邦来中国了那得说就说咱得直接说这事了于是拿着这 50 多年的一个老保单直接找到了友邦说要求友邦你得理赔结果友邦拒绝了友邦的理由是什么说我这个

新中国的友邦和解放前的友邦没有任何的继承关系就是你前朝的建不能改本朝的关是第二呢你这张保单啊确实已经长期的欠费了失效了我最多啊就是给你赔一个这个按退保处理把你之前交的钱呢我给你退给你也就合什么呀一千多港元那也行吧只能这样了但是张先生的儿子不干呀一万法币

一万法币当时可不少钱呢是吧怎么算一万法币也是上个朝代的反正有一些方式能换算这友邦一拒赔一下捅了马蜂窝了捅了谁的马蜂窝了媒体对上媒体媒体可太喜欢这种素材了首先这件事里涵盖了坐他门 27 天

首先这个事件里涵盖了什么呀外资纠纷民国往事金融机构强硬态这些元素媒体一听就太棒了各种耸人听闻的新闻就铺天盖地了跟现在太像了这标题都是什么呀保险公司背信弃义外资巨头目中无人

全是这种耸人听闻的这种标题啊趁你病要你命但是啊这时候的友邦啊真是开始犯错了因为什么呀友邦没耸接着跟媒体硬杠了公开表态说我们是严格依据保险合同处理的只能退保不能理赔哦嘛是吧中国媒体一看可太喜欢了

要的就是你这句话对你要是怂了我干嘛去还得找别的热点去是吧立马加大了报道的力度最终友邦和张先生儿子对薄公堂但是你像法院尤其当时媒体已经炫上这个样子法院首先人得保护中国的消费者是吧这肯定是第一第二你这个舆情这么大了我不能说让你这个

友邦这件事情最后影响变成整个中国保险业都受影响了你看都是什么保险公司背心弃意了这不行得树立一个正面的典型是最终我是没查到消息怎么判的反正最终结果是应该是在法院的调解下双方私下和解了和解金额有的说是赔了 6 万

有的说有帮赔了 30 万反正远远超过之前的退保金远远超过其实这个事你看也能反映出现在也是外资企业在中国的一个通病

低什么呀本地管理层这个决策的权限啊过低你要真是中国人拍板能干这事大家知道这都这样了是吧是是是我就别请示了我就赶紧办了呗哎是然后再雇媒体大肆宣传一下这多好没错他就明明啊是可以把这个危机变成一次这个商业宣传的你说我 50 年前民国的保险我给赔了现在依然赔哎这多好是是是

反正外资这种照章办事是吧危机处理的时候并不考虑具体的国情然后决策链条非常长这些特点现在你看外资在中国依然存在这些问题中资也差不多现在中资是不能随便瞎道歉但中资没有权限低的问题中资的问题是权限过高

可能董事会就是不用过好多事可能不一定上董事会就过了反正这次有帮着吃了一个大亏最终钱你也赔了生育遭到了重创这一下平安一看可太好了

是吧正愁打不开局面的平安一看友邦出事了那他怎么着马上大肆购买市场上的所有的关于友邦事件的报纸都给收过来发动上海的所有平安员工上班就一件事发报纸出去发报纸去以实践就是这个

友邦这个拒赔的新闻啊就是甚至于这所有上海人啊都知道了哎呦这个这报社的生意啊一下就好起来了本来非常高端的外资形象啊这种友邦啊就一下受到极大的这个损害友邦惊诧了这中国人民的老朋友是吧被这中国的这个新玩家哎就被刺了一刀哎

这还没完啊就是啊趁你病要你命平安马上啊又发起了致命一击怎么着推出了一款啊约定利率 8%的受限产品嗯当时友邦的这个利率是多少啊 4%或 5%哦

一下几乎翻了一倍的这么一个产品就是借着你声誉下降我是一小公司但是我现在宣传你也不行了咱俩现在在履约上可能差不多但我的利率比你高而且还高的不是一星半点没错彻底在上海就打了一场经典商战友邦在上海的市场份额当年直接掉了一半

本来它几乎都垄断了上海市场了现在就掉了一半了你看看最终后几年一直也没换上来最低的时候是 97 年直接下降到了多少 8%而平安到 97 年的时候在上海的市场份额已经达到了 30%这一下在保险重镇上海平安一下打出了名头又开始借着这股胜利的

气势在各地攻城掠持直接就是三班府当时说平安就是创业三班府第一个是坚持受险优先就是全力的把所有资源都堆到受险上第二就是高价引进海外的先进经验刚才也说了就是把中国台湾办公室的高管都请来了而且后来请的不是一个两个

感觉就是成团队的请台湾的保险公司的高管好纸第三班府是属于致敬友邦了也引入了保险代理人机制这一下好用甚至于平安在很多地方的保费直接超过了人保 96 年平安的保费收入就突破了 100 亿

稳稳做到了中国第二大保险公司的位置瞅瞅相当于你想之前人保不是百亿规模吗现在平安也百亿了至少从数量级上一样从最早的 6000 万做起真狠是但是虽然平安快速发展但是中国的保险市场也在快速发展

知道保险的人越来越多越来越多了其实啊这个人保啊当年啊还是这个叫什么呀遥遥领先还是遥遥领先平安一看不行啊我还是得快速发展啊就趁着我这股快速发展劲我赶紧还得抄我不满足一第二后来啊就是平安就是借助自己的这种高利率的这种保险产品啊

就是开始这个疯狂的扩张就是扑团队然后扑这个经营区域然后就是堆各种高收益的产品最终啊让这个平安一直以这个年均 50%的速度疯狂的增长说这太猛了但是啊这种疯狂的增长啊为他后面遇到这个危机啊也埋下了一些伏笔嗯

不过保险都是周期性的伏笔一埋就埋了好多年咱们今天先不讲了咱们想它接着怎么快速的发展今天先讲它怎么牛逼讲它如何起高楼刚才说你商战的时候我想起最近的电商的之战

京东是吗不是京东那个三只羊和新吧我就看标题了我没看细节就是三只羊那边不是出事了吗然后就是卖那个月饼然后他说我卖的是正品虽然我这个虚假宣传了说是香港品牌可能香港根本没有是广州的洗澡月饼对洗澡月饼然后呢人家就拿过来说要赔嘛他说我这个

这个产品没问题虽然在宣传过程当中有一些这种夸张的成分但是你看这个曾志伟也点头了是吧我们不赔然后辛巴这时候又站出来说没关系他不赔我赔你只要晒订单我就赔牛逼太牛逼了然后就是后来因为这个事就是辛巴被停了几天被停了几天大家都说是因为那个快手为了保护他

说要不然太火了然后那天他付出好像第一天的销售额是 60 多亿所以还是得有钱为所欲为还是得有钱牛逼虽然我并不是很喜欢他但是我说挺牛逼的你说哪天钱量有钱了就拍板说什么比如什么什么哪个哪个村镇银行的存款我们出我这么闲的

那赔不起这确实赔不起咱们接着说回平安咱们看他如何起了高楼大家都知道金融机构想要快速的扩张想要快速的扩张对自己资本金的消耗是巨大的马上快速发展的平安又捉襟见肘了又得开始融资了

97 年平安再次启动了股份制的改革打算将自己的股本从 15 亿扩到 25 亿这轮除了工行工行当时说是有一些政策的限制可能跟什么分业经营有关可能不能再加大投资了其他人都继续的增值了而且刚才咱们说 Newhouse 员工持股平台也继续跟进又认购了 5000 多万股哎呦

这时候大股东工行从之前的 26 下降到了 18%招商局还是能占到 17%左右的份额但是你看数量级已经降到了十几了这种影响力就是进一步的下降了

但是还是马云哲觉得还不够老股东能增持我还想新点新的股东给我增资这样我既能获得资本金了同时我还能继续稀释你们这几个老国企的股权当时也是吸引了一批新股东的入股其中有一家公司咱们稍微说说有点意思

有一家叫江南实业的企业认购了 2.7 亿股持股比例达到了 12%成为了仅次于工行和招商局的第三大股东这个江南实业大家可能没听过我们只知道江南皮革厂但是江南实业的母公司太有名了是谁呢而且之前咱们还专门做过一期节目就是谁呢就是鼎鼎大名的建立宝

这么屌啊建立宝那会务必但是啊就是入股这个平安的时候的这个建立宝啊还是在这个三水市政府控制的控股的时期其实呢当时只能算作一个地方国资的这个入股但你说建立宝为什么要买平安呢对啊反正我在网上实在也找不着这个信息我猜测的版本是什么呀

还是地方政府觉得这平安越干越好了就有意继续的增加自己的公司的这种话语权和影响力因为当时建立宝也是广东的企业对吧而且当年建立宝什么鼎盛时期有钱是吧于是可能就是是不是政府做的一些工作让建立宝你帮我入股投资一下平安

后来咱们之前讲过就是建立宝那期讲过就是三水师政府最后是把建立宝给卖了对吧卖的时候一并把江南师业也卖了后来给了谁了就是接手建立宝的气功大师张海是嘴里越含越大的那哥们张海接手了他太赚了他

你听着反正就是接手建立宝之后他就专心的搞资本运作了而且用各种手段挪用建立宝的资金导致建立宝主营业务也出现了问题建立宝从明星国企变成了一个负债 30 多亿的困难户是无力偿还银行贷款了这时候马明哲又看到希望了

当时平安的高管层啊是集体找了委托的一个代表相当于是那个找这个健力宝谈判说啊我们帮你代偿这个贷款因为你不是欠钱了吗我帮你代偿了同时呢你把你手底江南实业的股份给我收购收购等于呢江南实业啊就变成了这个平安高管层的一个持股平台了哎呦

之前咱提过建立宝不是收购过平安的一个足球队吗反正也有些传闻据说是京南实业的股权交易和足球队的转让背后也是有一些印情的有一些抽屉协议具体咱就不说了这点不禁让我想起建立宝的创始人李经纬是

和平安的马明哲你说当最初的时候都是国企的掌舵人是吧也都带领着自己的国有企业在本行业中实现了一个巨大的成功而且也都是在企业发展壮大之后想尽办法的想摆脱国资的影响最终李经纬扫地出门冷灯入浴

马明哲成为最后的赢家功成名就你说这么一对比是吧比较令人唏嘘是还是玩金融的新糟具体咱看看马明哲怎么运作的后边非常精彩听听先说精彩的股权运作之前简单说说现在我查了一斗事

说现在建立宝和张海以及张海之前在建立宝体系外控制了一些关联公司之间还在为平安股权打官司最近还在打就这笔钱对于这几方现在都算是救命的稻草了

因为都不太行了等于没卖干净是吗因为只是当时是把部分的股权给了平安的高管然后还有一部分股权反正就是非常复杂建立宝说这些股权是建立宝的然后张海控制的那些公司说是那些公司自己的因为张海当时挪用了建立宝的钱买了那些股份又把这些股份好像转让给了自己控制一些公司

而且张海自己本身好像也有一些股权反正现在还在打官司有点意思后来江南实业刚才说高管持股平台又把他自己的一些股权又转让给了另外一个公司叫景傲实业这个公司是干嘛的这个公司是给平安证券和平安信托的员工进行员工持股用的

等于最终平安就是三大员工持入平台这格局正式建立了新豪时就 Newhouse 是平安保险的员工持入平台景敖实业是证券信托的持入平台江南实业就成了平安高管的持入平台在平安上市的时候这三个持入平台合计持有平安股份多少 13.8%

也非常高了是这时候咱们讲到这期节目最精彩的部分了就平安怎么就变成从国企变成一民企了是啊现在看着还是国企还是国企对吧你别人说现在多分散是吧对不是地方的财政局就是大洋企业要不就是建立宝对而且是国资的时候的建立宝是吧

就是它怎么就变成一个民企了呢首先第一个退出的是谁啊是工行工行咱当时说了当时第一次增资的时候工行就没跟因为什么呀就是因为商业银行啊就是有这分业经营的种种的限制所以呢在这个 97 年股改之后的三年后啊

工行非常无奈可惜的把自己的手里 18%的股权转让给了深圳的国资转让完了还是国企对吧好玩了到 2002 年平安马上就要上市了上市之前招商局把自己手里的 17%的股份以大家记着点尽管 18 亿元的价格转让给了三个公司

就相当于在上市之前突击的卖股这是突然的卖先说说卖给谁了卖给三个公司一个叫宝华投资一个叫信源行投资一个叫上海银峰投资都不太清楚都没听过是吧我也没听过这三个公司有一个特点都是自然人作为股东的民营公司这事当时就引起了非常大的关注对

很多媒体就采访招商局说为什么在平安上市之前你要卖掉他的股份而且价格感觉也不是很高价格高不高那一会有一个对比招商局的领导回复什么说我们为什么要卖是因为随着这几年增资扩股我们对平安的掌控力已经下降了我们招商局已经无法调动整合平安的资源了

继续持有平安股份对集团的经营有重大风险我也没看出这个风险什么意思啊这是当年我是他爸爸现在呢我失去了掌控他长大了但我就不认这儿子了而且还说什么呀说现在我们这个价格卖已经是获得十倍回报了就是这么一个理由自己赚了但是明显马上就要上市了呀哎对

有一百倍的不转反正啊就是这个招商局啊就是在这个上市间突击的出售股份啊让自己错失了分享这个平安上市巨额财富的机会但是呢转给这三个民营公司啊直接一夜暴富这背后的事情就有意思了那这三家到底是谁呢这三家啊

首先说现在后面我在说这些我对它的真实性不负责只是网上查到一些信息没有权威心源的佐证只能说是一些传闻大家就全当故事听就当我讲了个故事首先有一个版本说是有记者按照三个公司其中之一的工商登记信息找到了这个公司的办公地址去这个公司一看说这个公司里面没人

只有一个前台然后前台呢一问三不知什么都不知道就坐在那待着还有说法啊说有记者啊通过工商登记啊找到了这个自然人股东的身份证上的地址按着地址啊找到了这个一个地儿这地儿是什么呀在北京市东城区一个四合院但是一个非常拥挤的类似大杂院那种四合院就是大杂院啊大杂院嗯

然后呢但是呢这户人啊就是空的房间是空的记者跟邻居打听说这是一对妇女住着但是呢已经搬走了父亲呢是一个出租车司机闺女呢是一个商业中心的销售经理哟就不具备有这么大运作能力的人啊感觉

还有说有的记者说说我后来反正通过层层的关系找这女的了问了她这个问题说你是持有平安的股份吗这个女孩没有否认这件事情但是当记者再问其他问题的时候这女孩就以这是个人隐私为由拒绝回答了

还有一个说法可能是体验人间体察民情呢假装自己是一个销售经理其实是个富二代你租我这我给你一股对然后假装是出租车司机要不然北京出租车司机怎么什么事都知道呢背后都有高人还有一个说法说这些公司背后是和这个

香港新世界集团的控股股东周大福有密切关系卖金子的反正各种版本大家当故事厅这说完招商局了还有一个大头是谁中远直接咱们说一直也是最开始平安遇到危机的时候就入股的这时候的中远手上还有 11%的股权也是在上市之前突击转让了

也转了这转给谁了分别转给了一个叫恒德贸易还有中投创业投资和天津宏泰三家公司也没听说过这个也是有很多传言我就说点能说的能说的说背后是有一些这三家公司都跟香港的也是四大家族之一的李兆基家族有密切关系好

不过从我自己查以及在网上一些消息上都说买招商局和中远集团手里的平安股份的这几家公司之间的这种股权关系都非常的复杂所以很多也都是一些大家的推测确实没有任何一方现在出来说澄清这件事情了大家都会如陌生都不说

现在这家公司还在平安的大股东的表上吗后面这些股东相继的都消失了上市之后反正套现离场出租车神秘的出租车司机这之后平安又引入了汇丰这个可能好多人都知道汇丰曾经是平安的单一最大股东后来平安成了汇丰的单一最大股东

也是挺有意思的啊这当年啊上市前平安呢引入了汇丰作为他的境外战略投资者这点啊说说啊大家注意这个价格啊汇丰花了多少钱花了 50 亿买了平安 10%的股份 50 亿 10%哎

之前是 17 亿之前是 18 亿买了这个 17%的股份这个有意思有意思但是也有一些说法说汇丰毕竟是境外的所以有溢价让它有点溢价是应该的不能便宜给洋人占了是吧有道理最终就到现在之后平安正式从一个

就是浓眉大眼的大国企啊变成了一个汇丰作为第一大股东且没有失控人股权极为分散的一个公司就之前那几个出车司机也不知道把股份都卖谁了反正都给卖出去了这个啊就是后边也有意思啊

平安啊之后在香港上市啊上市之后啊首先啊他造富神话创造了两个准万亿富豪 12 个万亿富豪还有 4 个 10 亿富豪其中啊就有这个咱们刚才说的这个商业中心的销售经理哦 25 岁的年龄啊以 34 亿的身价啊

排到了 2004 年胡润百富榜的第 16 位而且胡润也挺逗的一般百富榜都有一些对人的一些介绍对这个女孩的介绍介绍就写的这个人非常神秘但是人家也把自己知道的都说了说这个富豪怎么来的是平安上市之后上榜的你想想你有想吗谁是他领导

是吧可能昨天还训斥他呢衣服没摆对今天我操可能就成为了直接就让领导光着你去跟他当模特去反正说平安上市那年追查平安背后的富豪的真实身份是当年的媒体最热衷的一件事跟探案似的但是也没查出来反正有些消息我在这里说了感兴趣大家可以在自己的这个

实在不行咱们这个是吧线下探讨不用说了这之后啊这个马明卓是吧从这个平安的一个职业经理人转变成了实际掌控这个平安的化石人你瞧瞧而且我觉得吧我得多交代两句就是如果你这个特别清楚这件事也不要在评论区里乱说大家注意分寸

反正啊就是这个这之后很多就是文章里啊把平安称为什么就变成平安市马明哲的金融帝国那肯定的呀从这个社保公司的小马从一个司机变成金融帝国的这个掌舵人是吧人家还不忘这个同行最后造富的也是一司机小车司机对

北京也有三宝所以你看你来北京销售司机你来北京打车没准哪个就是这种亿万富翁是吧造福你去哪个商场逛商场没准哪个销售人员就是摆付榜上面的贵姐就是北京有三宝是吧司机销售保险佬哈哈哈哈

我觉得这期大概就是简单介绍平安的一个发展历程和他最后神奇的股权运作是一下就不一样但是最后我也想说你现在回头再看当年跟平安一起起步的那些知名的国企的一些非常明星的企业家最终大部分人都是悲惨离场了反正我印象里最终逆天改命的好像只有这个

平安的马总是非常多人我觉得都属于这种在这种股权改革当中就陨落了在处理不好这种关系没错没错没错吊儿郎当入狱不过我觉得就是我尤其最后一段啊在我研究的过程中啊看到这个这种非常神奇的股权操作啊其实我也在想就是表面风光无限的这个马总啊嗯

我觉得背后也可能也经历了很多咱们根本不知道一些这种惊险是吧肯定啊心酸肯定啊这些可能只有只有马总自己才拿马总打车的时候人说我公司要收购你的股份吓不吓人行这期啊简单就介绍到这那就这样太惊险了我现在冷汗直流万一突然间我打车的时候人说要收购钱粮的股份拿去

不用溢价不用溢价吗多少溢点啊溢点行吧行那咱们今天就到这感谢大家收听拜拜拜拜