连
连勋
连勋：TGIF电竞椅专注于一小部分人的极致需求，而非面向所有人。其标志性的大翅膀设计体现了“中二”的品牌灵魂。海外市场的高价代购需求促使公司开启出海业务。TGIF电竞椅从电竞选手这一硬核群体切入市场，因为他们对产品的需求刚性强，且具有强大的影响力。TGIF的三款椅子分别面向不同用户群体：旗舰款T0面向重度用户，中端款面向轻中度用户，第三款面向小个子女生。TGIF电竞椅的销量增长得益于早期硬核用户的背书和品牌口碑，以及参与电竞赛事。TGIF允许消费者购买竞品进行对比，并承担退货运费，以增强消费者信心。TGIF电竞椅的核心价值在于使用体验，而非价格。选择人体工学椅的核心指标是“不空腰”，即在后仰状态下腰部仍能得到支撑。好的电竞椅设计应避免“空腰”和坐垫抬高过高的问题。过多的调节功能并非人体工学椅设计的关键，反而可能影响使用体验。TGIF设计三款不同尺寸的椅子，以覆盖不同身高范围的用户。TGIF的出海策略是先与经销商合作，再逐步拓展独立站模式。电竞椅品类由中国人创造，中国在电竞产业方面处于领先地位，为TGIF出海提供了优势。Herman Miller等高端电竞椅的高价位，源于其商业模式和高品质用料。TGIF未来的发展方向是拓展电竞生活方式相关产品，并继续深耕海外市场。TGIF拓展电竞生活方式相关产品，注重玩家需求和品牌个性。Kickstarter众筹的成功，证明了TGIF的高价策略在海外市场是可行的。电竞选手的精彩操作，对普通玩家具有强大的吸引力，并能提升品牌影响力。电竞赛事具有极高的热度和影响力，为电竞椅品牌提供了良好的发展机遇。
Deep Dive
为什么电竞椅这个品类是由中国人创造的？
电竞椅的概念起源于2008年金融危机时期，江苏一家汽车座椅厂的老板将卖不出去的汽车座椅加上了轮子，并包装成‘gaming chair’，结果在海外市场意外火爆。
为什么电竞椅的设计需要有视觉上的突出差异？
电竞椅的设计需要吸引核心用户，尤其是电竞选手和重度玩家，他们追求个性和独特性。视觉上的差异能够帮助品牌在市场中脱颖而出，吸引目标群体的注意。
为什么TGIF的电竞椅定价较高？
TGIF的电竞椅采用了高端技术和材料，确保了产品的舒适性和耐用性，尤其是针对长时间久坐的用户。高端定价也反映了产品的质量和用户体验。
TGIF的电竞椅在海外市场的定价策略是什么？
TGIF在海外市场的定价较高，基础款售价约为399美元，升级款为479美元。消费者愿意为高质量的产品支付更高的价格，尤其是在Kickstarter等众筹平台上，消费者更倾向于选择升级款。
TGIF如何解决消费者对新品牌的信任问题？
TGIF推出了一个政策，允许消费者同时购买TGIF的椅子和竞品，并承诺无论退哪一张椅子，都会承担运费。这种策略帮助消费者在实际体验后做出选择，增强了品牌的信任度。
为什么TGIF选择从高端市场切入？
TGIF认为高端市场能够更好地体现产品的价值，尤其是对于耐用消费品，消费者更愿意为高质量的产品付费。通过高端市场切入，TGIF能够建立品牌的高端形象，并逐步向下扩展。
TGIF的电竞椅在海外市场的销售情况如何？
TGIF的电竞椅在海外市场表现良好，尤其是在Kickstarter上，众筹期间售出了500多张椅子，接近30万美元。消费者对高端产品的需求强烈，尤其是在北美和中东等市场。
TGIF如何看待电竞椅的未来发展？
TGIF认为电竞椅的市场需求会持续增长，尤其是在中国和韩国等电竞产业发达的地区。随着消费者对健康和舒适度的关注增加，高端电竞椅的市场潜力巨大。
本期节目讨论了电竞椅这一由中国人创造的品类。嘉宾连勋分享了TGIF品牌从电竞选手需求出发，研发高端电竞椅的历程，以及在产品设计和商业逻辑上的思考。
- 电竞椅品类由中国人创造
- TGIF品牌专注于高端电竞椅
- 从电竞选手需求出发，注重人体工学设计
- 产品设计中“中二”元素的重要性
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