亚马逊运营专员每天工作内容（上）

作为一名运营，前期需要投入大量精力和时间，不断探索运营方法以达到自己或者老板的预期销售目标，到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不断提升工作量和工作效率。

那么，推广一个产品从新品到成熟的不同阶段，一名优秀的运营人员每天都在做什么？上架前做什么？上架的第一天做什么，前一周，前一个月做什么？熬的那些个夜晚里做了什么？

本期节目，我就根据自己的实际经验，给大家详细分享一名运营人员每天所做的事情。新手可以直接套用，再根据自己的实际情况进行调整；老手可以复盘，看看自己是否有进行了精细化运作，哪些方面还可以提升，哪些方面我没有提及，欢迎探讨。

运营中涉及的内容比较复杂，本篇文章只列工作项目和简单介绍，具体知识点的操作方法在其他节目中再做拓展。因为类似PPC广告这种话题，一个打法就要几期节目，会破坏整体逻辑性。大家先有概念，先知道要做什么，后面再慢慢丰富自己的运营知识体系。

另外，本期节目会分享我们团队自己做的表格，大家可以拿去稍加调整直接套用。节目中只能发截图，大家有需要原表格的，可以关注我们公众号（kjxxs01)后按提示获取。

好，下面我们开始进入正题。

首先，我们需要定义，什么样才是一名优秀的亚马逊运营人员。

从根本上来说，无论你是自己的老板，还是给公司打工，运营人员的最终目的就是不断提升产品销量和利润，最终达到既定利润目标。

大部分亚马逊运营人员都是全能型选手，从账户安全、选品、运营到物流都要精通，因为这些都是环环相扣的，一同影响最后的结果。选品的具体方法我们已经在之前的节目中讲过，今天只讲运营环节。

那么，优秀的亚马逊运营人员到底每天都在做什么？这里面包括

新品上架前的准备工作是什么？

新品上架做什么？

新品上架第一个月做什么？

新品上架第2-3个月做什么？

产品成熟后做什么？

现在我们就从一个待上架的新品开始讲起。

一．新品上架前的准备工作

大家可以从表格中很清晰地看到，准备工作包括，产品准备、Listing打造、测评准备、listing上架以及物流五个方面。

除此之外，这里有几点大家需要注意：

1. 产品准备方面

前期测款可以使用厂家提供的中性包装，但是最好将自己的品牌贴上去，这样对预防跟卖和提升客户体验有很大的帮助。后期可以直接购买印好Logo的包装，包装盒也需要提前采购样品确认质量。说明书根据厂家提供的实际情况确认是否重新翻译和印刷即可。

2. Listing打造方面

定价是根据运营的不同阶段调整的，前期为了抢流量，售价低于市场价而导致低利润或亏本是正常的，不必过于担忧，后期会调整至合理区间。可以使用Keepa软件分析竞争对手的价格阶段作为定价依据。

Listing页面是运营的基础，如果没有优秀或者合格的Listing，再牛的运营技巧也发挥不了作用。

3. 测评方面

多种合规方法同步操作，并经常性寻找测评资源，留评时间摊开，要有一定订单量，严格按照安全留评方法操作，个别可以加购物车后几天购买。

二．新品上架

1. 在类目选择方面

将产品的大类目和小类的细分类目确定好，避免上架后因调整类目，而导致之前的销售数据积累丢失

2. 物流方面，我们一般都使用FBA，所以上架后台要转FBA，安排发货

当产品到达FBA仓库后，及时开Case请求立即上架

三．新品上架第一个月工作内容

第一个月的运营目标是：吸引流量，提升排名

亚马逊会在产品新品流量期，给与大量站内流量倾斜，大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期

在下期节目中，我会具体为大家展开新品上架第一个月、第2-3个月每周需要做的具体工作内容，以及产品成熟期需要做的工作内容。同样也会为大家附上工作中我们常用到的表格。

以上，我们了解了亚马逊运营人员，在产品上架前，和上架时所需要做的工作，下期会给大家介绍运营中期和后期具体的工作项目。如果你还有其他疑问，欢迎给我留言。感谢大家的收听，我们下期再见。

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