跨境电商|亚马逊日本站（三）通过生活习惯启发选品灵感
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通过生活习惯启发选品灵感 今天的分享，我准备换一种方式，我会先直接给大家提炼出产品，然后再分享选择这个产品的社会背景。 希望以这样的方式，可以让大家在选品中有更清晰的启发。 但注意的是，这里只是给大家举例一些产品类型，到了具体的产品上面，依然要根据选品方法一步步进行验证。 一.  包包 （手提包 斜挎包等等） 在日本如果手里没有个包，就会显得很异类，工作要带公文包，办事要带提包，约会要带挎包，上学要带书包，主妇代孩子背妈咪包。总之，手里提着的包就代表着这个人的属性 女士包包这里就不提了，女生永远都是包治百病，热度高但竞争也很激烈。这里还是要提男士用包，上期我们也讲过男士的上班用手提包。大小一定是可以装得下电脑。 我之前也做过一款包，是战术背包，可以斜挎可以手提，功能性比较广泛，但关键词的竞争不算激烈，销量虽然不算高，但利润还可以。 在颜色方面一定要避免比较花哨的，我当时的战术背包黑色卖的相较于其他颜色好很多。 除此之外，背包最好附带可以随手放杯子的空间，听说他们认为一边走一边拿着饮料喝是一种很土逼的行为。一般喝完拧上盖子放到包里。什么时候想喝了，找个地方站住了，从包包拿出饮料再喝，喝完再放回去 或者附带一个可以随手放垃圾的格子，一些不方便随手扔掉的垃圾，就放在包里拿回家了。 大家可以发掘一下包包类里面，其他功能性的关键词。 二. 小礼物类产品 我们在日剧中经常看到，日本人经常会送彼此伴手礼，即使并没有特地要去某人的家里拜访，但是也得给他的家人带礼物。各种节日、和朋友见面、甚至搬家送邻居，都要准备一些小礼品。 小礼物的价值较低，但频率较高。这里要注意，有两种产品不要定义为礼物的属性，一个是梳子，一个是手帕，因为梳子发音和死接近，比较忌讳。手帕日语发音容易联想到缘分已尽。 再提2个明确的忌讳，第一个是荷花，日本认为荷花是丧花 第二个是忌讳的颜色是绿色，最好紫色也避开 大家可以从这个角度出发，对一些周边的产品做一下发散。比如一些小礼物是自制的，周边的工具可以考察一下。比如我们上期讲到，日本人对包装很用心，每个小礼物可能就会有独立包装，如果当天在下雨，就会再加一层防水包装在最外面。 除此之外，他们写明信片的传统也比较悠久了，特别是过年，过年写的明信片叫做年贺状，比较认真的是完全手画底稿，然后彩色复印几十张，留出一块空白，然每张单给某个人再手写一两句祝福的话。 三.  服装 不同场合会有不同的服装，最正式的就是工作场合，一定不会穿张扬的服装，据说60岁以上的人开始穿红色的花的衣服，大家可以具体了解一下。不过也有很多老年人仍在工作，比如一些出租车司机，头发灰白西装笔挺，带着白手套，真的就是名副其实的老司机。 我去年参加过一个展会，遇到了一个专门做日本站的服装厂商，所有的服饰都是纯色系的，而且很有特点，基本和我们平时电视看到的日系风格很接近，比如裤腿一般都特别特别宽。这也主要想提醒大家，选品一定不能主观臆断，要从目标客户的喜好角度出发。 四.  自行车周边 日本城市居民大多骑自行车上下班，摩托车文化盛行，但路上不允许开电动自行车，日本买豪车的人很少，汽车虽然购置便宜，但堵车，后期保养，停车费都是一笔很大的支出。自行车周边产品可以重点关注，不同材质的车筐，可以关注一下数据表现。 五.  其他 1.印章  日本人热特别喜欢在日常生活用印章。我们平时用笔签名的地方，他们都要用刻有自己姓的印章代替 2.稀有宠物周边产品 据说猫头鹰在日本家养是合法的，只要从正规店入手，就不需要申请饲养证一类的东西。家养猫头鹰需要完备的饲养架等周边用品。除了猫头鹰，不稀有的猫在日本人中有很高的地位，很多年长者家里常年养猫。老年人+猫周边产品，大家可以发散一下，是否能碰出什么火花。 3.雨伞 雨伞在日本肯定是个超级热的产品了，特么下雨更倾向于用长柄伞，虽然也有折叠伞，只是用来放在包里备不时之需，如果是已经在下雨的情况下出门，一定是长柄伞。便宜的塑料伞更是人手N把。而且下不下雨都要带伞，因为还要防紫外线。 4．口罩 现在口罩已经成了一个超级大热点，我们一般不太喜欢蹭热点，这次也没有上口罩的产品。但其实很多日本女高中生很喜欢戴口罩, 觉得戴口罩会可爱一点，也有是因为没化妆，在这种情况肯定不是为了防止病毒，所以材质也没有什么限制。不过所有有可能会牵扯到资质证书的，大家一定要提前确认清楚。 如果你仍有问题欢迎给我留言。 下期给大家分享我在日本站运营中的一些心得。 感谢大家的收听 我们下期再见。