亚马逊日本站现状

本期节目将分享日本站线上购物基本情况，和消费者在个人护理上的习惯和特点。

这部分内容来自定居的日本朋友分享，还有我们做日本站的经验，以及网上资料。如果大家还有其他方面的了解，欢迎留言探讨。

一. 日本的线上购物情况

日本是仅次于中国，美国和英国的全球第四大电子商务市场，线上购物的比重在2018年来自statista的数据是80.3%。

在日本的线上购物平台中，从去年的数据上看，销量最大的除了本土乐天就是亚马逊了。但乐天其实还包括酒店和机票的预定等其他业务，所以亚马逊目前是销量最大的平台。

但尽管如此，日本的线下购物商店其实更方便，很多消费者也喜欢在线下购物，营业员和购物环境更精细化人性化。

无论多贵的电子产品都可以随意试用，音乐系统，按摩椅免费使用。我的一个同学目前在日本定居，他和我说大部分的要求品质的东西和食品类的商品都会在线下买，家里附近的便利店，百元（日元）店，一般生活用品都可以得到满足，物美价廉。一些消耗性和不要求品质的，期待价格比较低廉的产品才会在亚马逊购买。

当然这只是我熟悉的一个案例，但也反馈了当地的一种购物习惯。就是在线上，大家更期待价格低廉的产品。

这里我们需要注意的是，类似收纳类产品，这些日本非常擅长的，线下就可以低价购买到的，大家线上最好避免，容易造成运费售价倒挂。

除此之外呢，在年龄方面，日本的种老年人的消费能力更强，有一个关于女性购物的数据，有76％的20-29岁女性在网上购物，而在40-49岁年龄段，这一数字为93％。而且整个日本27.7％的人年龄在65岁以上，已经进入了一个超老龄化社会。这些中老年人能够熟练操作智能手机和电脑，也有更多的可支配收入。所以建议大家把消费者画像的年龄定位在35-50岁左右。如果有合适的产品，65岁左右的产品也可以考察一下。

二．消费者个人护理方面的特点

1.体毛处理需求旺盛

刮胡子：女生也刮胡子

修眉毛：男生也修眉毛

剪鼻毛：部分会用到专用脱毛蜡

刮腿毛：男女都刮，女生必刮

腋毛：女生一年四季都刮，有的可以和美容院签契约，几年之内不限次数

胸毛：女生大多不喜欢有胸毛的男生

2.打扮

日本人无论是男性还是女性，也无论在哪种场合，总是打扮得很时尚。

很少在街上看到素颜的女人。女孩子化妆不分时间地点，电车上也会化妆，很多学生放学在商场卫生间换衣服化妆约会。

日本男性也会拎着很时尚的包包。

日本人对不同场景的穿着十分讲究，日本人对职业道德看到非常重，上班一定是标准工作装扮。社员必须西装衬衫，不可以是花衬衫，必须有内衣，不可以激凸。

日本男女都会随身携带手帕，男人如果没有带手帕会被认为家里的太太不够贤惠；女人不带手帕会让同性感觉诧异。

女生喜欢夏天穿棉质短袜，有不少在丝袜的外面再穿一双短袜。

不使用非常浓的香水。无香料的化妆品很受欢迎。但是化妆品这一类的产品大家如果新手还是尽量不要碰了。

以上我们了解日本线上购物习惯和个人护理的一些内容，下期节目，会给大家分享关于日本家庭生活，和不同月份不同重要节日。

如果你还有其他问题，欢迎给我留言。

感谢大家的收听我们下期再见。

跨境电商|亚马逊日本站（一）线上购物习惯 09:16 Share

跨境电商｜个人如何做好亚马逊

Shownotes Transcript

跨境电商|亚马逊日本站（一）线上购物习惯