为什么不建议小白毫无准备进入亚马逊

一. 可控的主观方面，大部分都是在运营上面

1. 选品

(1) 季节性产品

选择季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

（2）使用功能复杂的产品

一根筋的老外搞不清楚使用方法，留了一堆差评

（3）后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

（4）广告

为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

二. 不一定可控的客观方面

1. 平台规则

这里包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动.

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

2. 供应商

能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

①质量问题

样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检

②价格问题

看你卖的好了，突然涨价

③断货问题

如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④职业操守

对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤其他问题包括不同批次的产品有色差，或不能按时交货

3. 物流商

①有的物流商，业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

②或者时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③过去也有极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

4. 干那些事儿的服务商

这里具体干哪些是儿就不再展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

总之还是我们一贯强调的，正规运营，白帽打法才是现阶段运营亚马逊的长久之计

5. 目标国家政策的问题

大家要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

6. 竞争对手的恶意操作

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。

但是就像我们之前提过的，不需要对竞争对手草木皆兵，如果你没有动到别人的奶酪，比如抢了BEST SELLER或前三名，人家也没有动你的必要，如果在没有达到特别好的销量或排名时，怀疑得到了恶意差评，可以先反思自己的产品质量究竟有没有问题。

当然，如果你能达到特别好的排名时，也就有实力应对这些恶意操作了。

以上就是今天分享的常见的亚马逊大坑，虽然看起来很多，但也有可能不够全面，欢迎大家补充。虽然说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。要沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

今天阐述亚马逊的坑，并不是要去打击大家的积极性。只是发现很多小白对亚马逊过于乐观，甚至有人觉得买了一些铺货的ERP就能大把赚美刀，稍有担心，做此提醒。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。毕竟创业不易。

以上就是今天的分享，如果你有问题欢迎给我留言，我会一一回复的

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跨境电商｜个人如何做好亚马逊

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