2020亚马逊Listing编辑终极指南-关键词和图片

亚马逊Listing是什么？是产品页面，更是你店铺的销售人员。

这位销售人员的颜值、谈吐、话术，甚至第一印象从很大程度上决定了店铺的销售额。这里所说的颜值，就是我们listing的产品图片和文字排版；谈吐和话术就是文字的可读性，包括语法是否准确、阅读是否通顺，客户所需求的核心关键词是否埋到位，让我们的listing在同质产品中脱颖而出，让客户迅速、舒心地完成购物。

是否专业的销售人员对销售业绩的影响是巨大的，同样，listing更是运营中最基础最重要的一环。

这次关于Listing编写的系列节目，我们将用5000多字的篇幅，通过纯操作的角度，利用工具和2020年最新的方法，将listing进行从内到外的打造。如果你是新手，完全可以按照以下教程一步一步写出一条优秀的listing；如果你已经有过几条Listing,可以结合自己过去的思路进行复盘，将有问题的地方作以修改；如果你有其他的方法或任何异议，欢迎探讨。

接下来我们进入正题。

首先，listing包含哪些部分？

包括：产品图片、标题、五点、定价、产品描述、search term等词的后台填写。同时，还有一项隐性工作，也是以上所有文字类工作的基础——收集产品关键词。

接下来我们就将这些内容逐一展开。

一．收集产品关键词

将收集产品关键词作为开篇来讲，是因为关键词是整个listing编写的核心和基础，相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。

给大家分享几款收集关键词的好用工具和插件，以及相应的使用方法。

1. 收费类软件

（1）获取竞争对手关键词的工具

我常用的工具是Viral launch，市面上比较常见的还有Jungle scout，大家都可以对比使用

选择 competitor intelligence这个选项，输入Asin后，红色框框中的关键词，就是竞争对手在打的词

（2）通过魔词软件收集关键词

魔词这个软件，相信大家都很熟悉了，收集关键词的方法是，在Amazon搜索页输入目标产品的大词，收集第一页除广告位的，排名靠前的Listing的标题关键词。一般收集5个近似关键词，然后分别输入到魔词搜索框中，分别下载CSV文件，筛选热度超过1000且与你产品相关的词，分别将5个文件汇总到一个表格中。

2.免费类插件

（1）亚马逊 AMS

https://advertising.amazon.com/products/sponsored-products

亚马逊 AMS中Sponsored Product 这一项功能，可以帮我们找到竞争对手主打的关键词。

收集关键词的方法是，在Amazon搜索页输入目标产品的大词，收集第一页除广告位的，排名靠前listing的Asin，可以扒出竞争对手的关键词；

另一项Headline Search功能，可以帮助我们拓展自己没有想到的相关产品的热词长尾词

（2）keyword everywhere（目前也开始收费）

https://keywordseverywhere.com/

安装好keyword everywhere插件后，输入目标产品的大词，如下的三个区域内，都显示了相关关键词供大家选择。如 women sunglasses这个词的热度是5100每月，单个词的竞价为 $1.91-1，金额越高表示该词的竞争程度越高。

按照上述方法，将搜集到的关键词按类区分，积累到自己的关键词库中，以备后续使用。

现在，我们总结一下这部分中收集关键词的工具：

1. Viral launch

2.Jungle scout

3.魔词

4.亚马逊 AMS

5.keyword everywhere

二．产品图片

亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名，所以大家一定要非常注重图片的质量。

首先，我们来了解官方对图片的硬性要求。

具体说明如下：

1.亚马逊允许商家最多上传8张产品图，所以我们最少要准备八张高分辨率的图片

（1）把8张图的配额用满

（2）分辨率足够高，以便客户可以放大产品细节，更方便作出产品购买决策

2.产品主图

第一张产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。

（1）纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上；

（2）上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统识别；

（3）主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌

3.主图拍摄完毕后，剩下的7张图片主要参考以下标准：

（1）产品实际使用示例

例如宠物毛刷，可展示使用方法，在给狗狗刷毛时候的场景图片，给顾客提前预设使用画面

（2）产品使用背景

例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄

（3）产品独特卖点图

有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙耳机之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景

（4）产品尺寸对比图

当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用钢笔、网球来比较长度、大小

（5）产品如果具有独特包装可单独拍一张

当我们按照上述内容准备好产品图以后，还要进行检测，国人的审美和老外还是有很大差异的。这里可使用pickfu（https://www.pickfu.com/）来进行检测，此工具可以收集50个Amazon Prime会员的意见。

以上我们学习了编写listing中获取关键词的工具及方法，以及产品主图和其他图片的准备方法。后面的节目会带着大家继续学习，标题、五点、描述、定价、和searchterm的编写。

如果你有任何问题欢迎给我留言。

感谢大家的收听我们下期再见。

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跨境电商｜个人如何做好亚马逊

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