Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽大家好我是洛宾这期呢是我跟亚千远程连线录制的一期圈内系列
然后取了一个非常蹭流量的标题啊真的是为了蹭流量因为我们现在的收听量确实非常的低那么冲着这个标题进来的人呢基本上可能会有点失望因为我们只在中间十来分钟聊了一下跟这个标题相关的内容前面的是关于正在录制的一档新节目那么后面呢其实从第 35 分钟开始才是我们本期节目特别想要聊的就是关于俱乐部
该怎样跟演员签经济合同的我们的一些看法观点我认为这才是本期节目最值得圈内的人去收听的一部分所以假如是冲着标题进来的话你可能就挑着听听这十来分钟的内容就够了如果想要了解我们对于俱乐部该怎样跟演员签约以及专业的经纪人该怎样在国内开展工作的这些讨论的话那就从大概是 35 分钟左右开始听起吧
当然你要是听完整期的话然后还愿意留下你的评论的话那我们就更加的欢迎好吧我们就开始这一期的圈内对谈吧
欢迎您来收听我们新的一期说的全是梗和牙签的脱口秀演员漫游指南的串台联合录制活动我是 Robin 我是牙签你们好好久不见我们今天依然是聊我们的圈内我们先说说最近圈内有些什么新的事情就比如说两档节目都已经播完了
有一些什么新的变化呢先说一个最新鲜热辣的就是筹备了长达一年超过了一年的单排喜剧大赛是叫这个名字吧
所以单排喜剧大赛现在开机了昨天正式开机了因为我们的朋友圈都被刷屏了很多圈内的朋友都参加了这个节目可能你那边刷屏我这朋友圈还好我那些比较高质量都是喜人奇妙业的那些刷屏这两个节目没什么屏刷我们都是那个喜剧之王啊效果那个节目我会刷屏单排没什么
你这样说就好像是说这个节目没有开玩笑确实有几个比较很久没联系的人突然间发了朋友圈看他们也发但有些人好像直接就没发他们也是里面的选手但是没有发
没有发生吧好反正这个节目正在刚刚开机嘛就是我们知道从开机到最终录制完成到能够播出来起码要一个月的时间所以我们现在呢就正常录制完成的话我猜可能过完年或者甚至就在春节期间就会播出来
就比如说什么正月十五啊就趁着大家刚刚上班的那那这样子就可以完整的播完通常来说都是十集或者十二集左右嘛这个节目呢大概我们了解到的一点就是他这个演员是以这个单个的形式在这个
屏幕上去展现喜剧的它有可能是脱口秀有可能是别的喜剧形式但是呢有个共同点就是它只有一个人在镜头前出现而不是像这个喜人奇妙夜啊一年一度喜剧大赛这种 sketch 的形式的
好 我這個關於單排我可以普及一下日本有個比賽叫 R1 他們就是日本單人喜劇的比賽那單排我感覺也是很參考那個比賽形式的日本有三大的比賽第一是 M1 漫才比賽第二是短劇之王關於 Sketch 的比賽第三就是 R1
然后阿温的单人比赛也是在日本里面水花最小然后他们整个日本都看不起的一个比赛就是单人比赛一般都是出完结局拿完冠军之后机会也不多的最红的是 M1 就是漫才的
然后次之是短剧之外影响力最小的是阿文那这个单排比赛也是参考了很多日本的形式比如说你刚才讲的我们单口演员可以上然后一个人的短剧可以上甚至可能我感觉是小丑啊魔术啊也有可能上你有听说吗小丑和魔术有这种节目吗我听说是有的
所以它整个风格都是偏向于日本喜剧我先下个定论应该是水土不服的很严重的这是我的看法如果说真的是因为这场节目个人能活起来的话到时也可以欢迎评论区的人打我脸我们作为喜剧从业者当然节目有喜剧节目出来有社会反响度
对我们都有好处虽然我们没有在节目里我们也没有成为节目的明星就是我们得到的最大的好处得到最大好处的肯定不是我们但是对整个行业都是有帮助的我也希望他们能成功就不要出来我刚刚分析的也不是什么个人愿而是我比较看整个行业形势和他们的一些类比就是我们中国的环境我大概估算一下但我也希望他们这个节目是变好的
但实际上我有跟一个非常资深的电视制作人有讨论过这个节目这个非常资深的电视制作人他是做过好几档喜剧节目的就是真正的业内大佬他当时听我介绍这个节目的形式的时候他的第一反应
也是很不看好的他就感觉这种单人喜剧这种模式是刻意的限制了演员我当时对这个节目做出的推测是说最后他如果他们决出个冠军的话我觉得这个冠军一定不会是单口喜剧演员但是呢最后的八强甚至四强里面呢应该会有不少的单口喜剧演员还有一个原因啊我不知道会不会得罪人嗯好
好的单口喜剧演员已经参加完节目了但当然也有可能是漏案之余也有大家可能看我的视频会把我的这个笑容误会了我的笑容啊只是在开玩笑但确实最好的单口喜剧演员
已经在喜丹和 Toyo 里面全部上镜过我不知道丹牌会不会继续上镜这是有个疑惑的那我觉得 Robin 讲的也有道理就是实际上丹口演员去面向其他形式的喜剧表演形式的话是很吃亏的因为他的展示非常单薄他们就是用语言啊简单的动作啊那还没有变魔术的看那么花里花俏那么好看这是实在话来的
但实际上我对你的这个判断我会有一点点不同意见因为我觉得其实在镜头前的那个表现跟我们线下看到那种我们所谓的在好的那个单口演员啊
他不一定就是在那个镜头前能够表现得非常好的所以最终你在节目里怎样能够出来这个是非常难说的况且就像我们这种对喜剧有那么执着要求的人我们也知道目前在中国电视节目上你作为单独演员你能讲的东西其实讲不了太往我们喜欢的那种喜剧深度上面去挖
它只能是那种讲出来然后让尽可能大的受众满意的那种喜剧而这种喜剧的话其实就会抑制一些我们认为很好或者很有深度的那种喜剧的在镜头前的表现那么既然大家都降到同一个竞争层面或者竞争水平上的话呢你真的很难说最终是谁会拿这个冠军就比如说脱火球大会 5G 了
每一季开始前你能遇到最后谁拿这个冠军甚至是前几名吗我发现其实我们都有预测其实错的还挺多的是不是当然这个单排喜剧大赛这个节目确实是我们这个行业在前面几个节目播完之后最比较最重榜的一档节目
我们到时拭目以待对等着他吧现在我跟 Robin 好像也差不多一个月没怎么聊圈内了其实我一直想我自己的播客更新但是确实太忙而且有点流量疲倦了就是我不知道做这个有什么意义就想找 Robin 聊一聊我们差点火花出来我也想知道 Robin 真正对于这个行业的想法是什么想法这确实我好奇的
首先你刚才提到的不知道做播客有什么意义其实我这段时间也在考虑这个问题大家要是有听我播客的话基本上都能够看到我最近的更新频率已经降到两周一期甚至一个月一期了跟我以前最多的时候一周更两期这个是相差的比较远的
我自己心里面确实是对做播客这个事情呢一个是热情降低第二个呢也是在反复想这个问题就是说我们做播客做那么多播客最终的意义会在哪里就比如说我们十年八年之后我们可能都不会再回听我们的播客而且甚至播客它也不会变成一个真正的作品
就是
就是為了接業務但是現在階段不是有業務嗎那我在做的意義在哪裡呢所以我就懈怠了也需要大家多點給我們正反饋我們才能輸出更多的東西就是我們沒人喜歡說完全沒人理然後一直是花時間去弄一些屁東西了真的是很低的正反饋的好既然是接業務那我們就聊點有流量的東西吧我們來聊一聊這個
喜剧之王单口记的总冠军富航非常有流量了富航非常有流量富航我先说下看法因为我的圈子可能跟 Robin 的圈子是有些不一样的我确实有很多完全素人然后不是这一行甚至也不做生意就是刚大学毕业或者我的同学很多人都会觉得富航不是那么好笑这是
我這個年齡層的人感覺到然後年輕一代的我現在 34 歲可能 20 歲出頭的人大部分都覺得富航很好笑我之前也寫過一篇文章去表達說如果你覺得富航不好笑或者說富航一般都是能理解的因為富航代表的我個人認為他代表的是 20 歲出頭那一群年輕人的好笑的受眾當你達到一定年齡你可能需要一些
观点的刺激或者说更重口味我们所谓重口味除了不一定是那种尺度的就是内容的重口味的东西没有刺激到你你可能会觉得它有点无聊这是我的看法就是你达到一定年龄你觉得富盘不好笑是很正常的
但是以我的观点富豪在综合能力上他拿这个喜剧之王冠军是实至名归的甚至我认为当然如果说一个比赛是有比较的我也认为他比教主的整体实力是高的这是我的看法我们承认富豪受欢迎我们承认富豪
非常适合在这个节目上在这个屏幕上去获得足够的流量我们认为他可能是目前最适合的一个人选可以这样说但是从这个喜剧嘛我们喜剧人从喜剧的角度来探讨富航的内容以及他的表演首先我很喜欢富航这个人我也认为他的那个获得现在这样的一个荣誉以及这样的流量是他值得的
他非常值得的但是实际上我并不会说他的喜剧内容会是很值得我去欣赏的首先我做不到他那种喜剧这是肯定的可能 99.99%的人都做不到他那种喜剧我对富豪的态度就有点跟我对周琦默的态度是一样的我都会觉得他们做的喜剧很厉害但这不是我
能做或者说我想去做的喜剧可能富豪我说出来大家很容易理解就是说富豪他就是这种表演方式啊以及跟观众的互动啊以及他对这个就是他的表情啊动作这些其实都是我做不来那也不是特别欣赏的
那为什么连周其默我都这样说呢这是周其默我从看他的《不理解万岁》那个专场的时候看完出来我就跟一些同行有讨论过这个问题我说我非常佩服周其默他那种观察式的喜剧是能够把一个细致的日常的事情观察到极致而且加入笑点的这种能力我并不具备但是我也不想往这个方向去努力我当时就举了个例子就是他有个段子里面就是讲到
我们在厨房里面打鸡蛋就是把鸡蛋打到碗里面想要把它搅拌成这个一碗鸡蛋液然后用来做菜的时候会不小心把这个鸡蛋壳的一些碎片也掉进去然后呢我们想要把这个掉进去的小小一个鸡蛋壳把它给弄出来的时候呢你用手指进去或者用勺子进去用筷子进去都是很难把这个鸡蛋壳给弄出来的就是讲这么一个事情这个事情我相信我们可能
绝大部分人都有经历过然后他能够把这个事情讲得这么好笑
就现场大家就笑得很高兴那种我是很佩服的但是我说我可能永远都不会想去写一个我在厨房里面打鸡蛋然后呢这个鸡蛋壳我怎么拿不出来这样一个笑话因为对我来说创作这种类型的笑话是很痛苦的一个事情就算我知道我创作出了一模一样的段子上了舞台也能够获得周琴默那样的掌声笑声也好我都不想去创作这方面的那个笑话
这并不是说我看不上这样的效果而是我知道这种不是我的类型就是好像我是个篮球运动员我绝对不会去练标枪一样这两个都是运动对吧你说谁高谁低没得比较的只不过我知道这不是我想要去从事的那种运动而已
我相信这个类比能够让大家能够讲得清楚就是我是个篮球运动员我对于练标枪没有兴趣但是呢我对于标枪世界纪录我一定是觉得它非常厉害而且是真正的世界纪录很棒的运动那回过头来说复航也是一样我听到一些同行说他不喜欢复航
我猜有可能是跟我一样的看法我不是不喜欢富豪而是富豪做的那种喜剧类型是我从事不了同时呢也不是那么喜欢看的就跟我不喜欢看标枪一样但是全世界大把人喜欢去看田径运动看标枪运动这是喜剧的这个分类的问题其实我是挺欣赏富豪包括
包括我也理解 Robin 说的这种你想做的喜剧跟他做的喜剧是跟你不一样的看法为什么我会欣赏富航因为我说实话我有一些喜剧也是跟富航的类别差不多就是装傻一个我们说为小丑喜剧让大家充满优越感的喜剧其实我有一大部分的喜剧是跟富航类型是一样的
另外一種程度是我覺得我之前也想寫文章和發朋友圈但是覺得這些會給人罵爆但是我們在播客裡講因為很多人不是怎麼聽播客要聽到這裡也挺難的我就說我觀察了所有節目的演員包括線下演員我覺得
在現階段所有的喜劇演員的水平都是差不多的不管出名的和不出名的線下線上的沒有高出多少然後我們還是在輕視了做單口喜劇的難度我們以前會覺得美國 10 年才做 5 分鐘 10 分鐘是不是很離譜
但实际上真的要做得好就是需要那么长时间我们现在整个单口的历史进程才这四五年全时的才四五年时间我们所有喜剧演员的水平其实是低下的富豪能用这个水平征服到起码上千万的观众甚至几亿的观众我觉得就是很牛逼就是现阶段我们先不要管这些演员的水平高低因为都低
但是你用这个水平能征服到观众让观众觉得最多的观众让你好笑你就胜利了那至于我们对于喜剧的追求和喜剧的艺术没有十年到二十年之后其实我觉得谈这个东西还是太早以前我们大家要谈我们要追求我们要作品但是现在觉得确实我想好了
我們的喜劇水平就是沒有達到成為藝術成為作品的水平所有人都是那我現在就不想了如果我能達到富豪的一些水平教主的一些水平能征服到大量觀眾形成商業效應有商業價值我覺得就是我的單口的勝利了這才是我現階段要想的東西至於這些人說富豪好不好行不行我覺得這些都不重要因為他是很主觀他是沒有數據支持的真正數據支持就是
富豪的商业价值非常高这都是所有观众用脚和用视野去流量去投票投出来的教主也是靠着自己努力令到他自己有商业价值我觉得现在我们先不看我刚才已经讲了我们先不看所有看过演员的水平我觉得都低剩下的我们要看什么就看数据数据来说这两个人是最好的
脱油这边的我们出来之后当然曼茶兄弟也很厉害前几名呼来也很厉害但是说到商业价值的效应依然没有富航好所以今年就是富航的胜利这是我讲的就是我的感受那至于我们未来
要打拼啊各方面好不好笑这些东西我们就真的要时间去见证而不是我们现在去判断这是我对于喜剧人期就单口喜剧之王的这个节目的想法反正就恭喜富航吧就是他现在获得了他
其实他本来的流量就已经很厉害本来很大现在升咖了然后商业价值立刻增大他选择性更多了对我其实我不太认识富航完全没跟他有接触我所有的判断都是在于我看他的节目和他一些内容我这样判断的
就是他成为了真的主流的那种娱乐圈明星了对我觉得这是好事有一个节目成功然后节目里面最初采议那个人就获得了最大的流量这是人家该得到的那对行业也是好处而且富豪等于说是带着流量过去这样他不是从零就从纯素人进去了他是帮助这个节目也带起了流量对的这个是互相帮助的
我现在还想讨论一下就是两档节目出来之后这行业的变化我们互相说一下体感好不好你先说一下我自己感受到的变化我自己感受到的变化其实谈论度这些就不用说了大家都能够从社交媒体这些周围的人上面能够看到你说给喜剧行业就线下演出行业真正带来的变化其实感受到是没有那么明显的
我甚至是拉了刚好拉了一下某一些票房数据啊某些俱乐部的票房数据啊对这个这个我就很好奇怎么样这个节目是十月份结束了吗实际上我看到的数据是十月份的场军进场的观众数量呢比九月份还低一点点的他应该是九月八月底就开始了吗这个节目开始开播了吗那真正热度起来应该就是九月十月这两个月的时间
那十月又是决出总冠军的时候但实际上因为作为一个切切实实的演出行业的从业者我是能够看到票房数据的
我看到的数据是 10 月份的数据是比 9 月份要差一点点差的不太多国庆都会比他差一点对我说的是平均那个观众数对平均的那个观众数就不是说因为国庆有 7 天那 7 天的那个数据比平时要好一点点但是呢你综合平均下来你整个 10 月份的数据跟 9 月份相比反而是差了一点点的那这个说明这个节目对这个演出市场的推动当然我拉到的数据不是很多家
你是拉广东的吗还是不同城市都拉了一下广东和深圳的我都拉了 8 月 9 月市场好吗 8 月也挺好了其实暑假开始
就是暑期党就是靠学生的学生拉起来对其实每年的脱口秀的票房大概都是从暑期开始会一直好到好完 11 月份 11 月份会差一点点但是 12 月份就起来我相信 11 月会比 11 月会要低一点
所以呢你反而是在十月的时候比不上九月就是挺让我意外因为十月怎么着都会有个国庆假期嘛同时又有这个两个节目的收官的那个时间嘛但是对行业的票房并没有一个很大的推动其实我觉得这个是印证了之前我们在某些时候的一个预测
我就是说反而是没有节目来带动这个演出市场反而应该是常态那么现在这个常态我觉得就来了就节目能够让这些上节目的人自己获得流量然后他们获得他们该有的更多的演出但是对整个市场来说现在已经到了大家看了那个节目然后去看演出已经远远比不上当年脱口秀大会三四的时候甚至是脱口秀大会二的时候的这么一个
我说一下我的看法因为我跟你的就是我们行业是一样但是我们工种不一样我现在是 2B 的我是对于企业企业的业务非常多企业的业务变多了是吧对
不管是企业是寻找脱口秀的表演做年会啊商务啊或者说场地方需要本来是不做任何演出但是需要脱口秀作为这个演出的节目之一或者说让我们去票房分层啊我找了非常非常多就是这个节目播出来之后我是十月才公布我的福气脱口秀的图弊嘛我们接到的业务是二三十个咨询
然后成了也差不多那我们成了几例可能十比十中一嘛那也是成挺多了所以我跟你的体感是完全不一样但是而且呢现在我们的体感是赢者通吃的
可能有些俱乐部不管怎么样就是卖不好但是这个城市的头部俱乐部就是能卖的好就排名一二的大卖那些我不知道你们是不是排名一二的那些俱乐部他们本来就排名一二然后呢这个节目并没有让他们的那个数据有一个很大的飙升所以呢我自己也感觉有可能是这个节目会让一些原来票房没那么好的俱乐部呢票房变好了啊
但是其实我没有看到太多这样的数据我看到有一些其实没有对有一些它本来也卖的不好那这个节目出来冠军出来之后它也没有因此票房上涨但是你说的这种企业脱口秀的需求增长这个应该是真的我也看到了一些这样的数据我们现在这个流我们所谓的我之前写文章叫流量红包流量红利就在这几个月了春节之后又恢复到平常该怎么样怎么样
因为为什么现在企业需求多是因为临近春节了年会啊还有我们现在企业要这个时段大量花钱反正都有了本来投的一些叫什么批的资金要用完它甚至说明年它的采购的这些钱也要定下来这都是这个需求我们 2B 是不一样第二就是很多人会咨询我寻找一些出名的咖位去做商务对
所以我觉得赢者通吃不是在线下票房而是在这个节目里面最红的那几个人是最赚钱的
其他人还有 2B 市场在节目播完之后是 OK 的剩下的人该怎么样该怎么样你说到这个赢者通吃赢者这个词让我想到一个这次节目完了之后的一个有趣的现象以往在这个有两档单口喜剧节目之前他们只能上这个效果文化的托口车大会嘛
在那之前校文化是要求跟演员签约的就是你一旦上了节目你就要签约然后后面的演出安排都是通过效果来进行的但今年不一样了今年两档节目都不要求签约结果这个节目出来你刚才说赢者通吃比如说像富航教主他们就肯定就是他们自己把自己该有的商务该赚的钱都去赚了对
但是呢有很多是上了节目但是他没有走到之后那么也有商业价值的对有一点商业价值的他们现在呢正在频繁的出来做这个拼盘演出啊能够拿到他们的这个演出邀约的人呢就变成了真正的从节目里面赚到了钱我透露一下我问过这些人的拼盘费用了
因为他们没有把他们包装成商业化的经纪人和商业公司帮他们溢价低得不得了但我也不是鼓励大家要拉高但是这些演员其实如果没有迁序洗单和脱油的这些公司里面这些公司没有包装他们商业价值的话他们是赚不了太多钱而且他们线上的段子已经用完了他们商业价值反而在降低
就他们有溢价单场有溢价但是他没有那么多段子了我们的优秀演员最值钱实际上是那个段子最好的段子在线上用完了然后你在线下其实不能再去讲这类的因为你的票价很高你只要一讲一定有差度你要新的段子或者说节目里面完全没有的段子才可以去讲就形成让演员很尴尬
比如说 Robin 说这次完全没签约两个公司都没签约但是我觉得明年喜剧之王这一档节目会强势很多感觉应该会签约的因为他不签约这一次的钱全部给人家拿走了他们会总结经验了不可能不签约这是我的预判啊
我能够感觉到就这次因为两家公司都不签约嘛那么其实没有非常专业的或者投入很多力量去运营这些在节目里面有曝光有流量但是不是特别大流量那些演员他不像以前脱口秀大会他们上完之后效果统一的去安排他们去各种演出然后呢那些票价真的是上好几个台阶的上节目之前你就正常的线下演出的票价
就是 100 块钱上下不到 100 块钱那么以前是效果帮他们运作马上最低票价可能都是 180 然后高的话去到 580 这样子甚至更高一点都有那现在是做不到这么高然后呢帮他们运作演出的人呢也是少数的那么几个帮他们运作演出的人应该是赚到了一些钱但是对于这些演员来说他们赚到的钱远没有他们想象中上了节目之后像以前那样子被效果去包装他们去演出赚到了那么多
我說的不好聽啊就可能還沒我這一年結束之後賺的多呢有可能啊那是因為你賺的多嗎再吹一下開玩笑就是他們的我覺得演員還是挺可惜的沒有接住就沒有把自己的實在商業價值
拉出来其实最赚钱是那些中介因为现在这个俱乐部找人他们其实不太敢找他们都是通过左右去打听对一个是怕太贵第二个呢也是有一个双向的原因就是演员呢他也不太相信这个俱乐部因为他可能没去过也不知道他们能不能卖票我说一下我想法我觉得特别是你们自由的演员你没有信心的话就跟这个俱乐部做生意
合作你抱個保底然後跟他分層對你是沒壞處的
就是你靠自己去赚那笔钱啊你就不需要害怕自己报太高价人家会觉得你耍大牌你一起合作嘛做一点生意其实我觉得也可以的其实说白了就是演员缺经纪人嘛然后呢很多演员他就自己当自己的经纪人但是呢他并不具备这种经纪人的能力因为经纪人要考虑的事情跟演员考虑的事情是完全不一样的还有谈判能力这些也是完全不一样的
那么现在很多时候呢是俱乐部觉得演员可能很贵不敢去找演员演员呢他又放不下面子自己去跟俱乐部说虽然我上了节目但是我还是很需要演出的你给我点演出吧演员也放不下这个面子那么同时呢就算是他们相互对接上了也是因为互相试探谈判技巧的各种原因呢就一对接上就没有下文了
宣布一下不知道听到这里的出名人有多少你们可以主动找我跟我连接一下我保证我谈下来的直接给你先一半的定金好不好你们说非常安全的然后剩下的钱跟我拿是吧
你是想当经纪人吗?不用当经纪人啊他有需求的话我就可以找你然后我可以帮你谈一下这个定金你就保险了你只要保住这个档位给我我也可以帮你谈个最高的价格那你现在做的就跟那几个人做的不一样吗你这样说
但是我不知道那我靠谱一点啊嗯好的我有背书啊行吧反正我们播客嘛我们就聊到这么一个情况嘛我认为现在是处于这么一个有点相对来说尴尬的情况现在就是七国混战你知道吗就是大家一起打然后大家都从来没有遇到这个形势因为以前是效果一家独大最大的钱就是他们搞但现在全部分散了群龙无首啊
每個人的資源都是分散的我們所謂的那些中介也是拉了那幾個人也不是全部人都拿好每個人都有自己的地盤自由演員又很迷茫之前從來沒有預告的事情因為以前的人紅了是簽約的他聽話就好了現在你要靠自己去運營自己都很尷尬所以我們這種老 OG 就有幫助了你們就算不跟我們合作也可以問一下我們的一些想法建議對吧
我觉得他们不会问的我为什么会说出刚才那个目前这么尴尬一个局面呢因为我确实我自己遇到了这种尴尬就有些就是他们想要请这些上了节目的演员来参加他们的演出他们愿意给出一些比以前高很多的价格然后呢他们就来问我说我想请谁谁谁上过节目的谁谁谁这样子
其实我都有这些人的微信我说我不想帮你去问因为呢我虽然有他们的微信但其实都是仅仅是泛泛之交点头之交就没有友谊货币嘛对其实很尴尬的人问起来连朋友圈都不会点赞的那种就是因为以前某次演出啊或者各种原因加过微信之后就再也没有怎么联系过了但是这时候我说我要是帮你去问他
首先这个事情对我来说没有什么真正的好处以前我是觉得我帮你促成了一个交易虽然我没有获得直接的好处但是可能演员或俱乐部都会感激我说我帮你促成了以前是酸民的对但现在其实不是因为很有可能他演出了他不会觉得是你介绍的演出同时如果他对这个演出不满意他还会怪罪在你身上给他介绍了一个这么
不行的演出这样子所以呢我说我有他们的微信但是我不想帮你去介绍我就只能辗转的说我说我知道谁谁谁也有他们的微信而且他们之间的关系呢会比我更熟悉至少他们是现实生活中会有交集的那个朋友我说要不你去问那个人吧
就相当于以前别人让我介绍演员我是直接拉个群或者说互相推微信名片让大家认识我现在换了一个做法我就是说我再介绍给你另外一个人他可能更熟悉你去找那个人就好了然后我就把这个事情给甩到一边去了但是后来反馈过来的也基本上这些事情都是成不了的
其实这个就是经纪人的作用对因为现在是这样就算你是朋友你找他但是那个人会认为你都没有组织演出的经验我凭什么信你是吧这些都是有这个顾虑的你刚才讲经纪人作用也是就这个行业已经变化了他的工种又产生出来了
就是喜剧演员的经纪人这个工种已经产生需求了如果谁有这个能力去牵头就是你去拉这个资源去建立我们公司也好这个个人企户也好你能把握这个东西这个工种就成立了
以前是没有的因为没有那么多需求现在需求是多了但是我感觉经纪人这个真正的作用或者说这个工种在中国还是比较难走的非常难走我跟你说一下就是国外的那个经纪人他们是怎么样的其实经纪人就是是很多时候是演员主动去找经纪人的大家都看过麦瑟尔夫人麦瑟尔夫人那个经纪人也是麦瑟尔想要找他然后他就开始帮他去接业务
那么这种情况我相信在中国可能很长很长时间都不会变成这样的为什么呢因为中国人的这个社交方式以及这个找业务的方式就不是这样啊就是比如说我说现在比如说有一个上了这个节目的演员他可能只上了一两轮大家也知道他上了
然后呢他现在有一定的这个知名度但是他他现在演出不多他不会说哎我能不能找一个经纪人来帮我多接点业务呢他不会这样想的演员自己本身没有这个意识而
有一些人就算他有这个经纪人的意识呢去找这个演员的时候呢往往也会碰一鼻子灰除非他俩本身就是关系特别好或者本身就已经在帮他安排演出的一个经纪人对应一个演员这种做法这种在国外非常盛行的做法在中国我觉得短期内都不会出现因为国外的经纪人是这样子就是演员找了这个经纪人这个经纪人可能同时服务几个演员的但是他对这个演员他是点对点的
就比如说牙签我是你的经纪人就是我会告诉你牙签我会帮你安排下个月去哪里哪里演出安排好因为我知道你的底价所以你也不会每次跟我说去这个地方多少钱去那里多少钱我知道你的底价我会尽可能帮你谈一个好的价格
我谈的价格高了我拿到的这个经纪人的佣金提成也高嘛所以我会尽可能的去谈高的价格但是我也不会因为要多拿佣金乱开价因为我懂市场行情你也不会说为什么这个演出只给这么一点钱所以你要相信我你自己就专心的去演出然后我帮你安排演出包括你去到那个城市的这些一些衣食住行的安排
我都会去做这是经纪人该做的一些事情但是目前这种情况我相信在国内极少对了就是现在我感觉是这样虽然 Robin 的学的这些市场职位可能很难做但是他就是一个服务如果
如果你能做了我们就算不变成一个职业的经纪人那你跟这些演员的资源对接也顺滑很多就是要提供多点服务让人家觉得你是专业然后跟你合作舒服才会继续跟你合作对啊既然说到这个经纪人我最后我想说一个关于这个演员签约这个话题刚好你现在也做这个俱乐部了那可能也会遇到这个问题
关于演员签约这个问题呢我在我那本书里面说的全世界梗这本书里面其实有一章就有专门说过从演员的角度你该不该签俱乐部的经济约了
所以如果你是演员的话其实你可以去看我那本书里面说的其实就很简单一点就是如果你签了约你获得的演出机会是远高于你不签约的那基本上你就可以考虑签你要是签不签你获得的机会都差不多的那你干嘛要签这就是我那一张书里面站在演员要不要签这个角度去谈论的但是最近呢我遇到了几个俱乐部的老板跟我聊天的时候
他们从俱乐部的角度来讨论这个签约的意义就是说我作为俱乐部我该不该签约演员也就是跟他们聊完之后我自己得出了一些结论我想在这里跟大家分享一下的从俱乐部的角度来说呢我认为俱乐部应该要签演员但是不要签这些已经在市场上流通的演员
比如牙签你的福气脱口秀你目前一个演员都没有签嘛对不对假如你现在组织日常演出了你需要每天都有演员来你这里演出了
你要不要签你要签的是哪些演员呢你要签的是那种在开放麦里面音乐讲越好马上他就有能力上演那种演员因为呢你有自己的喜剧审美你来判断他很快是可以上商演的你也可以甚至说他就算还站在上不了商演你可能你帮他一下帮他整整稿子帮他再锻炼一下让他上一些没那么重要的演出这样子来培养他成长他是可以很快上商演的这时候你可以跟他签一个什么样的合约呢
你可以跟他签一个两年的合约这个两年的合约呢你必须要规定他来你这里演出的那个价格以及数量我敢肯定这两个数字是在目前所有的演员已经签过的经纪院里面都没有这两个数字的比如说你现在你看到一个演员我们就比如你看到一个演员叫 Robin 在你这里讲开放麦越讲越好马上上了然后你就跟 Robin 说你说 Robin 那我考虑一下跟你签约好不好
我给你签两年的合约我可以保证给你每周一场演出或者两场演出反正我们定一个合理的数字价格是一个新人价格比如说是比那些已经成熟的商业演员可能要少一百块钱的或者少五十块钱的甚至更少一点都可以大家商定一个数额然后第二点这个数额会再涨一点
但是呢很有可能也保留一个条款就是说比如说一年之后你可以跟我提价我可以把你价格提升到市场价格或者说两年之内你必须要按这个价格给我然后呢我给你多少场演出他就能够算得出来这两年在你这里能够挣多少钱对不对那同时呢你也不要定死他说只能在你这里演出
他也可以去别的地方演出如果他已经在你这个福气斗舞说里面演出演出了口碑别人去找他别人用市场价格请他甚至用高于市场的价格请他都没关系他可能也会过来跟你说我现在水平突然间已经起来了你是不是要帮我提价但是因为有合约在那我签他干嘛呢你签他就是因为首先你作为俱乐部来说你可以获得一个新鲜的血液他从你这里出来的
第二个呢就是你请他的那个价格是低于市场价的你的利润就会高一点然后呢如果他真的好到你很快能够给他提到市场价格了那说明他是真的好那因为你愿意给他提了你有这个谈条件的这条有言在先了他也会一直愿意在你这里演
但是不要期待他会一直在你这里演一两年之后他就会成为一个市场的成熟的演员他爱去拿演就流通了对他就流通了是吧对他其实随时都可以流通只不过他刚刚开始流通的时候呢他在你这里演的话你的利润是比较高的因为
因为他的水平他的水平又不错他的利润又更高你就会更愿意请他你更愿意请他他的水平就会涨得更快那么他市场上拿那些高价的演出的可能性就会更大因为我们是赚那一年或者半年的成长之前的利润是的这就是 NBA 的新人一样新人合同是不会太高的这个脱口秀市场也是一样因为
因为这个演员是你看着他从开放麦开始可能连一个段子都说不好然后逐渐他开始在各种争霸赛里面涨入头角然后他慢慢越讲越好是你发觉的这个想法是俱乐部老板跟你聊的还是你自己聊完之后想出来的
因为我跟一些俱乐部老板聊他们也签演员他们手上有好几个这种市场上的这种 average 的普通水平的演员这种普通水平的演员呢这个俱乐部老板很劳心劳力的为他安排演出帮他做主打秀帮他去做那个专场
然后这些演员还时不时的跟他旁敲侧击说要加演出费对于这个老板来说他就很苦恼我就问他我说你为什么要签这些演员这些演员你是想上一抓一大把对不对他并不会为你俱乐部额外带来真正好的东西
只有差评当然我们说的肯定不是说带来差评这种东西就是说你的俱乐部不会因为这几个演员而获得额外的观众那么这几个演员的价格也是跟其他人一样的你也不会从他身上获得这个更多的利润所以你说的那个半年一年之内你可以获得更大利润是很吸引人的对于一个俱乐部老板来说
这个才是合理的因为我之前说他又可以到处飞那我签他又固定不了他有什么用但是有利润的话对俱乐部来说就是非常合理的一个行为对啊对于俱乐部来说我认为不应该签这种市场上成熟的演员
当然他特别能够给你带票那是另外一种啊我说的是平均的你不要签这种平均的平均的话你喜欢他你就多让他来演出给他俱乐部一样的价格就好了就不要签约签约了就像我刚刚说那个老板一样你还会对他负有一个责任你要是给他的演出不够你心里面可能还会内疚甚至这个演员也会过来说你说啊我
跟你签约有什么用你也不给我多一点演出是吧那个价格也没有比市场上其他俱乐部高这是一种大家都不满意的一种合约但是作为俱乐部来说你就签这种新人员一两年两年之后他成为了成熟演员他继续愿意跟你签你可以考虑签也可以考虑不签因为呢确实有一些演员他虽然已经是成熟演员他可以在市场上流通了
可是他很不会社交他很不愿意一个个俱乐部去说有没有演出给我点演出这种所以他就窝在你这个俱乐部继续演出就好了那这种情况下对于俱乐部来往来说其实完全可以不用签因为实话实说虽然你好像签了他手上握着他的合同对于俱乐部是一种资产一样它是很多时候其实是一种负担但新人一约就不一样
新人水平到了当然你要是你这部老板你自己水平不行你看中了一个新人然后你跟他签了约你答应他每周给他这么多场演出但是呢他水平做不到但是呢你又必须要给他这个演出因为有合约在要不然这个是双方的你答应了他这么多场演出你给不够的话
你其实也是在毁约你可能要么补偿人家要么就给他安排足够的演出这是一个双向的我相信现在的中国的脱胸俱乐部极少极少有人签过这种双向的合同但是你要变得职业化你就要考虑这种双向的合同就是我看中你觉得你好我给你合同给你足够多的演出但是呢你也要承担这种我看走眼了我答应给你这么多演出那你就做不到
那这个时候你就不能说啊你做不到我就给你减少演出你减少演出你给别人赔偿啊你得其实 Robin 整个逻辑就是 NBA 的逻辑嘛对就 NBA 的逻辑签了一个比如说大合同啊那些合同他留住你但是他变成一个废柴你也要买断他是的你记得以前我们有一期播客讲过一个人哈那个人我现在不想提他名字了
他刚刚入行他不是去了上海吗然后被上海一个俱乐部的老板看中了觉得他很好然后马上答应给了他几十场演出一个月给他几十场演出嘛结果他去了之后演了两场这个俱乐部老板就觉得他不行然后又把他的演出一下子砍了
可能三分之二那么多然后呢他就除了委屈的跟我们诉说一下他对这个俱乐部的老板没有任何的这个约束这种情况其实已经是发生过有案例的其实我这期节目最后来讲签约就是也是因为最近我跟几个老板聊过之后我自己得出这么一个结论结合我在这行这么长久的经验以及最近我特别喜欢看的 NBA 我觉得从俱乐部角度说你如果要签约你就考虑我说的这种签新人
但是你得签一个公平的合约新人他绝对愿意拿少一点的演出费用
但是你也不能说永远都要有这个费用你要有这个合理的就是说一年之内用这个费用然后呢可能还要保留一个条款就是说比如说半年之后你可以向我提一次说能不能加薪能不能加这演出费你也不能无限制的说本周提了一次老板说不行下周又提一次那这样子对大家来说都是很折磨是吧有言在先公平合约那我答应了给你这么多演出最终因为各种原因我不想给你这么多的话
那你必须要有这些补偿条件不管是真金白银的补偿还是说派你去一些更低级别的演出那里来补偿都有可能啊 NBA 也是发展联盟对啊对啊有常规赛有发展联盟有激联赛以前张立仁有啊以前张立仁弄过就那开发卖还有个小一点的开发卖弄过
但是他弄那个他不是针对那个签约演员嘛我们现在聊的是签约的方式对我现在说我们新人演员也好各方面演员也好我们要把这个事情当成一个生意就是你装成一个演员以后当成生意再做嘛
然后俱乐部老板也要把他当生意来做我们这一行才能蓬勃发展如果永远都是口头啊协议啊说两句就行了这行业是不会发展的好的嗯是吧对就是我们就更更靠谱一点就是你做生意也不能只压榨也要承担责任然后平衡好这个东西对对而且现在那个俱乐部跟演员的关系
我前段时间也听说有一种新的形式好像还是你告诉我了说有一些俱乐部他是企业演员是给月薪制的就是你过来你这个月就固定拿多少钱然后我让你演多少场你都得演这种也是一种新的形式就现在这个俱乐部我们行业发展之后有很多很多种合同形式的
就你们问我们有不一定知道因为每个演员之间都不一样比如说有一个俱乐部有俱乐部他有两三种合同形式让你挑比如说不保底的签约保底的签约保底就是固定多少场的签约各种签约形式都有的我觉得不管是什么样签约的方式不管是劳动合同啊还是经纪约的这种方式啊大家都一定要兼顾公平
就不能说因为你是俱乐部你来组织演出你就强势就是好处都你占了然后呢风险都演员担了不能这样子而演员的话你自己签的时候其实也自己要考虑你不要说我现在走投无路啊没有人签我啊这个人签我我就抓住一根金融稻草就随便签了最后可能说一下小故事啊我来杭州一年多了上一年八月来的我来的时候有些演员是完全没演出的
嗯怎么就很少可能一个月一两场他们就坚持在这个城市里面开放卖然后演出社交各方面现在全部拿到稳定的收入嗯就是你只要不下牌说在这一行里面不需要差到那么离谱总有收入的不管收入多少你总能生存下去的对这个行业目前还是蓝海嘛我
我一直这样说的就像经常说已经很卷了卷到不行了不要进来了什么之类的其实并不是并不是你想一想才多少真正的职业拓荠演员然后你每个城市总共才多少演出还有大把的市场是俱乐部没有开发到的只不过你现在是在最旺最热点的地区是卷得很厉害
可能很多俱乐部老板听到我这样说会骂我说都这么卷了你还说不卷只是你们在最热闹几个点特别卷而已有很多看城市的对很多地方你们没有开发到的好吧那行啊我们也聊了一个小时了从这个节目开始一直有最后也是聊到了我们实实在在在耕耘的这个行业的一些情况
我们今天聊的东西确实我们很内部啊就所谓的圈内其他我感觉其他播客真的不会聊起码在签约这方面不会聊的那么细的大家如果有兴趣多推广一下珍惜我们输出我们出这些播客是吧好的那我们今天就聊到这后面有时间我们再录一期好拜拜
I wonder how many times you had sexAnd I wonder do you know who'll be nextI wonder, wonder, wonder I do