E050 从IMG到Endeavor：全球体育产业背后的隐形帝国
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那有了这样的手腕和关系呢在 1990 年的时候马克被运动新闻杂志称为体育界最有权利的人逐步登基对这是全球体育界最有权利的人啊嗯

这笔收购的总金额是 40.25 亿美元是当时的全球体育界历史最高的收购金额不过这个记录在当年 9 月就被打破了因为自由媒体集团是在当年年底以 44 亿美元的价格收购了 F1

大家好 欢迎来到新的一期叙事之间我是老涛我是活在当下我们这期节目有点特殊它不单单是第 57 期节目而且特殊在哪儿大家马上就要听到了是的 本期节目由 Move Free 一节赞助播出一节是美国专业的关节健康品牌

一节的母公司 Shift Nutrition International 成立于 1936 年至今已经有近 90 年的历史 Mufree 品牌的中文译名这个一节其实就是友谊关节的含义一节的绿标评安糖软骨素适合关节不适有缓痛需求的人群使用而五合一高钙安糖软骨素这个产品一评双效适合关节和骨骼同步男女七合一多元安糖从关节到每日营养实现定制化的多元守护但

本期节目呢我们肯定也给大家争取到了虚实之间听众的专属福利价格啊不然都不好意思给大家说对大家可以通过点击 show notes 中的专属链接进行跳转下单也可以在淘宝呢搜索 moofree 一节或者直接搜索中文一节找到品牌的官方海外旗舰店之后呢找客服报案号虚实之间即可获得专属的购买链接

Move Free 品牌的英文拼写是 M-O-V-E-F-R-E-E 大家注意千万不要拼错啊另外大家务必记得下单的时候要备注虚实之间四个字这样才能保证大家获得最优惠的价格啊嗯那在本期节目开始之前呢荣当总说两句啊就是大家

大家知道我们之前前 49 期其实都是没有任何商业赞助的没错虽然当总不差钱但是我个人认为其实有商业合作其实是对一个我们提供的服务也好或者大家把我们叙事之间提供的这个产品也好被承认商业化的一个重要的里程碑形式我觉得这个是对

虽然我们不是一定要通过商单来赚很多钱啊但是我们还是觉得这个代表着我们的播客的这个频道的发展其实进入了一个新的阶段是的那我们就开始讲今天第五十期的内容啊在这我要再插一句之前总是有人说我主讲的节目太短是吧哎我跟你说今天第五十期我就给大家来一场好的一次性让大家听个够啊

为什么这期这么长呢就是因为今天我们要讲的这个信息量确实特别的大我们之前也讲过很多家公司的故事啊但基本都是时尚行业的这些奢侈品牌的故事要么就是当总之前讲这个投资和科技的时候会提到一些企业的相关的财务状况最近中国网球公开赛上海网球大师赛和武汉网球公开赛也都是刚结束不久啊这个呢突然让我意识到我们对于体育行业里面的这个企业此前涉猎的非常的少啊

顶多就是在讲让托德那期我们提到了法拉利车队还有 F1 对还有日本那期我们提到了人家那个体育产业怎么做的对但是呢你像让托德那期其实主要就是让托德的个人像对没有介绍太多关于企业经营的东西嗯那最近在中网和无网呢最受关注的选手那不用说了必然是我们国家的郑亲文是吧 Queen Wynn 对那这一期呢我们不讲郑亲文啊

我们来讲一讲郑亲文背后的经纪公司这家公司的名字叫 IMGInternational Management Group 我以前对这家公司有一些了解但是在查资料的过程中真的是惊讶于他们在娱乐和体育产业的业务之广我们在这一期里后面会说到 IMG 后来是和其他公司合并成为了一个巨头而这个集团它旗下签约过

或者现在合同仍然在有效期内的运动员和娱乐明星真的是数不胜数我先说一下咱们国内的李娜 谷爱玲这都曾经是 IMG 旗下的运动员曾经是现在不是了对谷爱玲跟 IMG 的合约已经解约了

其他签约过的咱们国内的运动员还有苏一鸣,这也是在冬奥会大放异彩的,还有网球运动员吴亦炳,商俊成等等,还有我们国家高尔夫界的冯珊珊,梁文聪和慕尼,这都是非常有名的高尔夫球手。那国外的选手呢,就有网球选手德约克维奇,大阪直美,沙拉波娃,大 V 小 V,还有现在现役的科耶高斯,这也都是现在或者曾经签约过这家集团的。

他们旗下呢我们刚才提到了也有这种娱乐经济业务对吧那他们签约过的艺人都有谁呢张子怡张亮颖刘亦菲刘亦菲还有成龙这只是举几个简单例子那国外的艺人呢也有非常有名的盖尔加朵神奇女侠还有斗森就是洛基还有 Emma Stone 这是奥斯卡影后还有雷哈娜还有阿德尔这种非常有名的歌手也都曾经签约过这个集团

这些也只是这家公司代理的这个明星名单的冰山一角这一期我们就来给大家讲一下这个在娱乐业和体育行业的跨国集团我们这期会讲的内容会涉及到 IMG 本身的发展以及和它合并的这个公司的相关的发展过程因为他们每一个环节都是形成最后这个巨无霸公司的不可或缺的一部分你这期要讲一个史诗这么长度的历程是吧对非常的长

按照我们老规矩啊讲一家公司那就得从他的创始人开始对吧那 IMG 这家公司的创始人呢 Mark McCormack 他的这个英文名指意过来是马克·麦考马克我们为了简单叙述就叫他马克啊马克是生于 1930 年美国的凯斯西蜀大学呢对于马克的早年经历有一系列的记载

其实马克上的并不是这所大学但是因为这所大学是在克里夫兰市而后来马克也是在克里夫兰成立了 IMG 的所以这个凯斯西楚大学是在记录克里夫兰城市历史的时候记载了他的生平相当于咱们说的类似于限制这种东西其实你从这个也能看得出来 IMG 在克里夫兰的历史上也算是非常浓墨中彩的一笔了马克呢其实是出生于一个算是中产阶级家庭他的

他的父亲是一名出版商,他的母亲的职业没有特别明确的记录,但是他的外祖父是一名芝加哥政府负责公共工程的官员。你看这个位置你能知道,这个还是很重要的。所以他的家境也不会太差,但是马克的幼年比较的不幸,他年仅六岁的时候被汽车给撞了,撞得还比较严重。

当时是造成头骨骨裂医生诊断了之后就说禁止马克在参与任何有身体对抗的体育运动这其实对于一个六岁的孩子而言挺残忍的尤其对于一个男孩子而言所以他是不是出于心理补偿才签了那么多体育明星你往后听但是马克的父亲找到了一个自己儿子可以做的运动是什么呢就是高尔夫这个没有身体对抗是吧对

而马克也表现出了很强的高尔夫的天赋而且一直保持了自己对于高尔夫的热爱他在威廉与玛丽学院上学的期间成为了这所大学高尔夫球队的头号球手这所高校也是全美历史第二优秀的高等院校仅次于哈佛他在代表学校参加比赛的时候也跟很多来自其他高校的这些高手惺惺相惜这其中就包括代表维克森林大学参赛的阿诺德·帕尔默

如果有关注高尔夫领域的听友听到这个名字应该会觉得非常的熟悉这是一位非常伟大的高尔夫运动员他也跟后续马克成立 IMG 有很大关系这个我们一会儿再讲

因为马克的表现足够优秀呢他还参与到了美国业余锦标赛和英国业余锦标赛这两个相当于是最顶级的针对业余高尔夫球员举办的锦标赛在威廉与马力学院毕业之后呢马克又继续去耶鲁攻读了法律学位毕业之后呢他就进入了 Arter and Haddon 这家律所工作这个律所呢是克里弗兰当地历史最悠久的律所它是创立于 1843 年不过这个律所后续在 03 年的时候破产了啊

他在成为一名律师之后呢马克依然就非常喜欢高尔夫嘛所以他也很积极地去参与和高尔夫有关的各项活动其中呢就包括他参加了 1958 年的这个美国高尔夫公开赛要知道从 20 世纪初开始啊高尔夫运动在美国就一直处于快速发展的这个状态到了 20 世纪 50 年代的时候高尔夫已经在美国非常受欢迎了而我们刚才提到过早前他在大学期间呢就结识了很多顶尖的高尔夫球手而且呢

而拥有这方面丰富人脉的资源就让马克觉得有新的商机他就成立了一家公司这个公司是干嘛的呢他就专门为这些知名的高尔夫球手就比如说我们刚才说到的阿诺德帕尔默这些人啊去开一些表演赛也是相当于自己帮这帮高尔夫球手找了一个副业而且因为他自己是一名律师嘛所以呢他还以非正式的方式呢向他们提供一些法律咨询

你看啊他一边可以给球手们安排赚钱的业务另外一方面呢可以提供法律咨询哎这个模式呢就让马克觉得他是不是可以以这个公司的名义直接就签下这些全职的运动员去代理他们有关于商务方面的事务嗯其实他基本上已经干这事了哎对他萌生这种想法吧其实还有另外一个原因嗯我相信有很多听友都知道电视是诞生于 1925 年对吧嗯那大家知道彩色电视是哪年诞生的吗

其实黑白我也不知道彩色电视是诞生于 1953 年 1953 年的时候就是在美国诞生了全球第一个彩色的电视节目而彩色电视的这个普及呢也对广告行业产生了巨大的推动作用电视广告尤其是明星采演的这种电视广告就开始产生越来越大的影响力所以马克就觉得呢体育明星通过电视广告来体现商业价值的时代马上就要来了

于是他就更坚定地认为他应该开展这种体育明星的经济代理的业务 1960 年的时候威尔逊体育用品公司这个也是现在也很常见的品牌威尔逊体育用品公司找到了阿诺德帕尔默他们出价了 5000 美元想请帕尔默代言他们的品牌品牌方开出了这个赞助合同之后吧那帕尔默肯定是自然而然地找到了马克来帮他看这些合同条款嘛

马克呢就自然而然的也向帕尔默提出了自己的想法你看你都来找我了是吧对要不你就直接把这个事情都全部交给我我来帮你办就不用操心这件事了帕尔默当然就非常爽快的就答应了帕尔默在 2004 年接受美国商业周刊采访的时候说马克当时提议为了保障帕尔默的利益他会拟好一份代理合同但是帕尔默当即就说我们之间不需要合同咱们两个握个手就好了就这样

就当这个协议已经签订了就是完全信任对于是就这样呢马克就将帕尔默签到了自己的公司并且以自己公司的名义签署了威尔逊品牌的赞助合同由此 IMG 公司正式成立马克的这个体育经纪人的业务也就正式开始开展了这个在后续每个人讲起马克和 IMG 的故事的时候都会说这是一次非常著名意义非凡的握手嗯

造就了这家公司所以商业的本质真的是基于信任对现在大家普遍都在猜测马克有可能是全世界第一个运动员经纪人是他开创了体育经济业务甚至是整个体育界的市场营销和商务合作的这种模式都是他发明的这个我感觉跟我之前说的那个创办太阳报那个人有一些对他在签下帕尔默之后又再接再厉

签下了另外两名高尔夫球手一个叫 Gary Player 加里普莱尔还有一个 Jack Niklaus 杰克尼克劳斯帕尔默和这两个人啊他们三个在当年是被并称为高尔夫界三巨头的有了这三巨头的加持呢马克在体育圈的名声就越来越大了尤其是呢在他的运作之下帕尔默的年收入在短短两年之内直接起飞了根据凯斯西楚大学的记载呢 1959 年双方开始合作之前

帕尔默的年收入是 5.9 万美元在合作了不到三年之后 1962 年大家猜猜这个时候帕尔默的年收入到多少了他的年收入已经达到了 50 万美元接近十倍两年多的时间增长了 747%传说帕尔默的职业生涯期间就是他的整个职业生涯通过 IMG 的运作而获得的总收入达到了 6000 万美元

这在当年简直就天文数字是所以马克也完全对得起帕尔默德他的信任没错到了 1967 年的时候呢马克通过自己的手腕和运营啊让自己旗下几个高尔夫球手的总收入已经达到了 1500 万美元相当于现在的 1 亿美金 Golf Digest 杂志呢就将马克称为高尔夫界权力最大的人

这让不少的知名运动员都开始注意到这种经纪人业务的模式了同时也开始注意到马克这个搞钱小天才不好马克那时候多大岁数他 1930 年出生的 3737 确实是小天才对所以你看这就是你牵下了厉害的球手给自己带来了流量你得有本事接得住这个流量是吧马克他受到越来越多的人的关注就导致了他关注的运动项目就不止在县域高尔夫了他就进入了网球界

马克进入网球圈的这个时间挺特殊的在具体讲他接下来进入网球圈所做的事情之前呢我觉得有必要先带大家回顾一下啊是什么样的历史促成了马克这个时候决定进入网球圈因为网球的发展历史确实也真的挺神奇的你这期确实你先讲高尔夫然后还在讲网球根据布列颠百科全书的记载呢 1926 年的时候美国有一个运动推广人他叫查尔斯派尔

在他的推动之下呢职业网球巡回赛诞生了最一开始查尔斯派尔给法国网球运动员苏珊·朗格伦赞助了 5 万美元去让他来参加和美国业余单打冠军马利布朗的比赛后来呢他又签下了四名男性的球员他就安排他们呢在各地去打巡回赛而且向观众售票

这个比赛整体水平还是比较高的所以也是吸引了比较多的观众 1930 年开始呢就越来越多业余赛的冠军转而成为了这个参加巡回赛的职业球员二战结束之后呢杰克克雷默这个人他是赢得了业余赛的冠军随后呢在 1950 年他就转型了

他就变成了职业巡回赛历史上最知名的推广人那个时候有业余和职业的区分吗这个问题问的特别的好你接着往下听就知道就是业余和职业这个区别跟我们现在想的是不一样的这个杰克克雷默呢他从业余赛中挖了很多的高手来参加这个职业巡回赛这时候比赛都是夜赛啊而且职业球员已经开始越来越多的获得就是除了比赛奖金以外的各种商业活动的收入了那

这个时候职业网球巡回赛是受这个 International Long Tennis Federation 直译过来就是国际草地网球联合会来管理的我们就简称它为 ITLF 后续这个 ITLF 也是发展成为了如今的 ITF 就是国际网球联合会现在这个国际网球联合会呢是和男子职业网球协会简称 ATP 以及女子网球协会简称 WTA 来共同管理职业网球现在喜欢看网球的挺有应该是对这两个缩写比较熟悉一些

在职业巡回赛诞生后不久呢这个行业内的人呢就不停地向 ITLF 提议应该打破这种职业和业余之间的界限举办这种业余选手和职业选手都可以参加的比赛但是这个建议呢始终在 ITLF 内的保守派人员那儿无法获得批准那为什么他们这些保守派不愿意批准呢并不是因为他们认为这样对网球运动好啊而是阶级方面的考虑

因为业余选手啊大部分呢他是不需要为了钱而从事这项运动的相当于虽然在运动员这个分类上是业余但是在社会阶级上人家是更高的就像咱俩说播客一样哈哈哈哈

是吧能这么比吗能这么比吧业余球员是不允许接受奖金或者通过交收网球来赚钱的同时也是不允许参加任何付费的表演赛的任何一个转去参加职业巡回赛的球员就会立刻被 ITLF 除名但是职业巡回赛毕竟是可以有各种商业上的赞助和合作的所以这些业余球员们其实也会眼红到最后就变成了虽然表面上他们还在打业余赛

但其实背地里已经开始通过这种地下交易获得来自这种职业体系的推广人的赞助了其实 ITLF 对此也心知肚明

但是呢他们也只能睁一只眼闭一只眼因为他们再不睁一只眼闭一只眼呢可能大家真的就都转去打职业了这种状态的当年被称为伪业余主义那大家转去打职业了对他们有什么坏处呢对就是费了这么多周折你说 ITFF 他为了啥呢对吧他为什么非要保证这个业余的这种纯粹性呢对啊就是因为他们想保持住网球的这种所谓的上流社会运动的属性逼格哎

虽然职业赛的水平更高但是

但是他们是没有任何媒体的报道的所有媒体报道的都是业余比赛我们现在非常熟悉的这个大满贯四大满贯比赛对吧大家看网球的都知道这在当时只能由业余球员参加原来是这样相比之下呢职业球员要为了生计而出场比赛他们的这个比赛精彩程度肯定是不输业余赛的对啊但是他们始终没有办法和这些业余球员同场竞技而且他们这个水平相当高的职业巡回赛呢也没有什么媒体的报道

但是哪里有压迫哪里就有反抗对吧 1967 年的时候英国网球组织 LTA 也就是英国草地网球协会他们在温布尔登举办了温布尔登职业赛注意这是温布尔登职业赛并不是现在的温布尔登大满贯赛当时比赛的冠军的奖金是 4.5 万美元这在当时非常的高当时这场决赛观众是爆满的而且

而且大家普遍反馈这个精彩程度要超出此前同样在温布尔登举办的这个大满贯的决赛也是在同期呢又有多个前职业选手成立了两个新的职业联盟分别是国家网球联盟和世界网球锦标赛就有越来越多的业余球员呢开始签约这两个联盟成为了职业球员了可以

可以说取消这个业余和职业比赛之间的壁垒已经是大势所趋了所以在 1967 年 LTA 就向 ITLF 提出了一个短期的公开赛举办的这种日常的建议他们就希望能够允许职业球员和业余球员同场竞技但是 ITLF 依然驳回了这个提议

但是随后呢 LTA 说他们拒绝接受这个驳回我驳回你的驳回对所以当年 12 月的时候啊 LTA 内部就投票以压倒性的优势啊最后是决定在他们举办的比赛中废除业余和职业之间的区别随后呢美国那边国家网球协会也通过了同样的投票那这个时候打破职业和业余的这个界限这已经是民心所向了那迫于压力 LTA

ITLF 在 1968 年 3 月的时候紧急召开了会议并且通过了一项决议就是允许每个国家自行制定业余和职业球员比赛方面的规定哎 你就这样很不体面他自己搞得自己很不体面是的但是也因为这个决议的通过呢网球从 1968 年开始进入了 open era 就是公开赛时代这一下子让最高水平的运动员都能获得最高级别的关注和报道了那网球运动的这个规模和影响力啊

也就进入了快速扩张的阶段那商业嗅觉非常敏锐的马克肯定是发现了这个时候网球的商业利益潜力非常大对吧所以他就在这个时间进入了网球界他首先呢是签下了公开赛时代温网的首个男单冠军澳大利亚网球运动员罗德拉沃当时罗德拉沃呢可以说是网球界的当红扎子鸡他在前一年也就是 1967 年的时候啊全年一共拿了 19 个冠军全让他包了对

这其中就包括我们刚刚提到的在很大程度上推动了这个网球进入公开赛时代的那个温布尔登职业赛的冠军就是那场观众爆满的比赛那签下这样一位巨星呢给马克进入网球界来了个开门侯随即呢他又签入了另外一位网球明星比约恩伯格那 IMG 呢对比约恩伯格的商务事宜也是进行了比较优秀的运作啊根据这个时代杂志在 1980 年 6 月 30 号的一篇报道

别人伯格已经是在当时成为了全球身价最高的网球运动员了这一年他代言的产品超过了 60 个他仅代言费用一年就有 300 万美元而他在前一年打满贯和公开赛等等的这个赛事的总奖金差不多有 100 万美元啊那当时时代杂志预测呢如果不出现伤病影响的话预计 1980 年伯格的比赛奖金收入将达到 200 万美元

它的代言费用 IMG 会抽成 10%到 20%比赛奖金呢会抽成 20%到 30%所以在它一个人身上啊 IMG 就基本上可以赚 95 万美元但是这个前提呢我们刚才说了就是不出现重大的伤病对伤病呢对于运动员和经纪公司的影响都是非常的大的

但是呢对于我们普通人来说虽然我们不像运动员一样有那么高强度的比赛啊但是随着年纪的增长呢加上久坐或者这种不良的日常习惯都有可能加重我们关节的不适或者是老损这个我自己就有非常切身的体验啊我们之前的节目里提到过我今年当了爸爸那如果带过孩子的听友们呢一定是知道的这个孩子哭闹的时候有个特别有效的可以缓解的方法

就是罗布敦虽然不知道为什么但这个确实有效我跟我媳妇也老在用这个就之前那段孩子小的时候对就是他一哭你一罗布敦他马上就能缓解一下这个罗布敦虽然有效但他就比较费家长费膝盖我和我媳妇的膝关节很快就出现了这种不适感

再加上我白天又要上班嘛在工作的时候呢就长时间久坐然后下了班现在还要继续剪播客对不起你好忙你好辛苦兄弟你好辛苦所以就这个久坐的时间也越来越长嘛相当于就会加重膝盖的这个不适感而且其实这个现象还不只是我和我媳妇现在父母也会来帮我们带孩子嘛父

父母这个年龄本来其实就需要补钙啊等等的这种营养那现在又要把我们抱孩子哄睡等等所以他们也出现了这个髋关节这个部位比较不舒服的这种情况对还有腰就是你抱孩子大量的时候你腰都会挺着或者怎么样尤其是比如说什么给孩子拍嗝的时候你要往后仰对不对

我当时的第一反应就是大家的关节都不舒服我就跟我媳妇说那是不是买点盖片大家补补盖但是我媳妇就纠正了我她说你这种老损造成的这不是缺钙导致的我就去学习了一下我查了一下相关的资料

就是原来关节不适最根本的原因是软骨磨损但是你如果想缓解不适修护这种磨损的话呢那胺糖就是一个不可或缺的成分胺糖是形成软骨细胞的重要营养素也是软骨机制的这个基本成分它合成出的这个成分呢它有助于关节承受压力和冲击嗯

基本上可以说啊,安糖就是关节的润滑剂,但是在 30 岁之后呢,人体就不再自己合成安糖了,所以你就需要外源性的这种补充来维持你关节的这种健康。通常呢,如果通过食补的话啊,在虾蟹的壳里可以提取出安糖,但是谁会天天吃虾蟹的壳呢,对吧?对啊,就虾壳还好说,那蟹壳这回是怎么吃啊?

所以这个时候就需要口服这种胺糖类的营养素来进行补充所以我当时呢就买了一节的胺糖的产品一节的成分配比比较科学它可以有效的缓解这种关节不适修复你受损的关节软骨我是买了绿标瓶来缓解我和我媳妇的这个膝关节的不适然后又买了这个五合一高盖的这一款送给了长辈基本上我们家的这个人吃了一周左右都是关节不适就能有明显的缓解真的吗真的真的

真的我媳妇吃了三天就管用了的其实那我也得去买点了我一会就给他备注我是叙事之间的对对对一定要记得备注叙事之间其实说来也很巧就是这次 Move Free 来找到我们合作的时候我一看这个确实是我自己在用的东西大家也知道我们开头也说了前面 49 期我们一直没有接过任何的推广对也有人找我们对但是 Move Free 就是因为我们自己一直在用而且我觉得真的是确实很有效

所以这里就非常真心实意的推荐给大家再次强调大家可以在 show notes 里面点击虚实之间频道的这个专属优惠链接来进行购买也可以在淘宝搜索 movefree 一节或者直接搜索中文一节进入品牌的官方海外旗舰店之后找客服报案号虚实之间就可以获得专属的优惠购买链接了

好了那我们说回 IMG 的这个故事啊其实马克带领 IMG 进入网球界之后呢也陆续迁入了很多其他的明星其中呢就包括成绩和这个坏脾气一样出名的约翰麦肯罗啊这是这是好评价吗哈哈哈哈

传奇人物身上总得有点特点对吧还有伊万伦德尔克里斯埃福特还有马蒂娜纳夫拉蒂洛娃等等这些人呢个个都是当年的网谈明星啊在网上其实是可以找到一些当年马克和自己这些旗下球员的信件的这个扫描件的因为版权的限制呢我就不放在 shownotes 里了大家如果有兴趣呢可以去马省大学阿莫斯特分校的图书馆网站上去查找啊你也挺能挖的呀必须掘地三尺啊对

我是看完了这个信件之后呢发现这个信件里面基本的内容都是马克要和这些球员确定接下来见面的日期和地点

所以就会涉及到他接下来一段时间的这个行程我看到这个行程之后我只能说马克确实是个工作狂他几乎每两天就会出现在一个不同的大洲对那没办法那打网球了就在不同的大洲对关键是他不是只有网球运动员的对还有高尔夫对所以他就是每两天就要出现在一个不同的大洲航空公司优质客户对在他的旗下网球运动员越来越多的时候呢马克逐渐就有了一个新的想法

网球这项运动在进入公开赛时代之后就受到了越来越多大众的关注和喜爱所以参加网球培训并且希望走上职业道路的年轻人也就越来越多这个也就造就了网谈不断能出现新星的局面所以马克就觉得如果我能定向培养这些有潜力的网球新星等他们成为职业球员的时候我就挑选那些最厉害的把他们签下来

那这个岂不是既拥有了现在又拥有了未来对吧对吃着碗里的还扒着锅里的所以呢他在 1987 年的时候呢就收购了尼克·伯莱蒂耶里网球学院这个尼克·伯莱蒂耶里呢是一个非常著名的网球教练他自从 1960 年代开始呢就在波多利格的那个多拉多海滩酒店负责网球业务相关的经营和教学这个酒店当年是洛克菲勒的资产啊

后来他在 1978 年的时候呢来到了美国然后在 1980 年的时候创办了这个网球学院他呢是首创了这种以网球教学为主的技术制的学校就专门打网球对那在他的培养之下呢诞生过非常多网坛的传奇啊比如安德烈阿加西吉姆考瑞尔莫尼卡塞莱斯达威小威玛丽亚沙博等等嗯

这些名字就算大家没都听过我相信也能听过至少一到两个吧那足以见得博莱蒂耶里在网球界的这个地位啊不过博莱蒂耶里他一直都有一个很受争议的点还挺有意思的就大家看网球比赛的时候呢可能经常会听到有选手在击球的时候会大喊对吧我在我的微信朋友圈里还有在微博上都看到了很多关注正清文比赛的朋友会吐槽说这个欧美选手是不喊是不会打呀哈哈哈哈

而博莱迪耶里呢他是会将这种喊声作为自己网球教学的一部分的哦他是把这个当做技能在培训大家的哦这个其实让他遭受了很多的非议啊嗯嗯

但是呢这毕竟是规则允许范围内的对吧所以你也并不能说人家这个不对对啊就跟练功夫一样我击球那瞬间我要发力我吐气开声对吧很正常对但是很多人是觉得是在用这种巨大的喊声扰乱对手的注意力震慑对手对那 IMG 在收购了这个博莱地野里的网球学院之后他们把它改名为了 IMG 学院他们延续了这种寄宿制的模式啊

但是在网球教学的基础之上增加了很多文化的课程嗯得全面发展哎对到了 1994 年的时候呢他们的这个培训项目这个时候已经包含了高尔夫足球棒球等等很多种运动了那 IMG 呢也将这种传统教育和体育培训相结合的方式推广到了全球各地嗯这种挺好一开始说只培养网球的技术学家我觉得这可持续吗对吧那些孩子除了打网球啥也不会是的所以 IMG 把这个模式给它改良了嗯

那其实在收购这个网球学院之前的一年 1986 年的时候啊 IMG 的年营收已经达到了 3 亿美元的规模 Tennis Magazine 呢这个时候就称马克现在是整个网球界权力最大的人从高尔夫界权力最大的人变成了网球界权力最大的人啊对但是马克和 IMG 的这个发展还远远没有停滞啊我们前面提到过

彩色电视的主部普及是让明星代言广告的这个模式越来越成熟了但是马克呢一直对于体育明星在电视上传播影响力这件事抱有更高的期待值的他的愿景里面呢除了帮 IMG 旗下的运动员拿到更好的广告代言以外他还希望可以通过电视广播

将体育赛事的魅力也传播到世界各地把思想杠杆撬动起来没错格局很大这个人是的因为有了电视对于体育项目的传播以后 IMG 旗下的运动员相当于就有更大的商业价值了所以在收购网球学院的同一年马克在伦敦成立了一个 IMG 电视业务相关的子公司叫做 Transworld International 我们就简称它为 TWI 这个公司很

很快就进入了全球体育节目顶级的制作商打包商和分销商的行列这个电视节目从制作到播出中间涉及到很多复杂的环节这个并不是我们这期的主题我们就先笼统的给大家说一下 IMG 的这几种角色都是什么首先制作商这个就不说了这是节目的制作方从前期立项到最终拍摄和剪辑等等都是他们来做这个节目制作完成之后就需要 packager 也就是打包商这个角色

这个角色呢通常是需要对节目内容有足够的了解而且要有非常充分的市场调研而且要对这个节目的受众也要有合理的预测然后呢他会将多个同类型的节目或者是不同类但是适合在同一个频道播出的节目打包成为一个频道或者节目包哦所以这个角色通常被称为打包商就类似于聚合平台没错这个打包商在完成了自己的工作之后呢就会把这个节目包授权给分销商 distributor

那分销商呢就会通过各种渠道和技术手段那比如说有线电视啊互联网啊等等把这个节目提供给观众那 IMG 的这个子公司啊其实是把电视节目从制作到分销的各个环节都一把抓了他们自从 1976 年开始呢就制作了很多非常有名的节目包括这个 Big Three Golf 就是高尔夫三巨头就是由马克签下来的那三巨头的节目还有叫 American Gladiators 美国角斗士

还有叫什么 Battle of the Network Stars 电视明星大作战等等那他制作这些东西实际上是综艺节目是吗没错你可以理解为类似体育综艺的这样的存在同时他们还制作了一系列关于英超啊还有什么全球冲浪巡回赛啊世界大力士赛啊等等这些体育联盟的节目他们还有一个自从 1987 年 5 月开始就在全球播出的节目叫做 Trans World Sport 我们简称它叫 TWS 啊

这个节目直到今天还在播出是全球再播时间最长的每周一更的体育节目我们有点多我们有希望成为全球再播时间最长的每周一播的播客节目那咱俩得保养好自己的身体活得足够长多吃点安堂保护住自己的关节对不对

根据体育记者协会发布的文章这个节目诞生的时候什么铁人三项沙滩排球弹拳道还在很努力的进入奥运会那个时候女性甚至还不被允许参加三级跳远和练球等等这些田赛的项目全球也有太多的体育联盟和项目没有被传播过大家基本上毫不了解然而 TWS 的节目是开创性的给大家举一些例子他们播出了东德游泳明星克里斯汀奥托

还有东德的花华明星卡塔里纳维特的训练视频那时候就播东德的对你要知道这柏林墙还没有被推倒的时候这种影像资料是非常罕见的这个很打破信息建防呀而且好像他没什么政治立场感觉是的当年他们真的是抱着一腔热忱就为了传播各个国家的这个体育的情况哦

同时他们还在全球首次报道了美洲杯和非洲杯的比赛还报道了非洲杯的比赛对要知道在当时的英国英超还没有诞生是啊而美洲杯和非洲杯比赛中所展示出的这种技巧还有这种球迷的热情程度让整个欧洲大陆都感受到了一丝震撼哇塞那他们这个确实很有就是真的很有这种从记者这个角度来说

崇高的理想情怀对 TWS 还有一个特别厉害的地方就是他们很擅长挖掘未来的巨星他们经常会挑一些非常年轻的他们认为有潜力的运动员来做专访

他们做过的专访对象里就包括了大卫小卫这对姐妹以及当年还是一个少年新星的尤塞恩伯尔特厉害他这个是做节目的时候去专访人家顺便当成类似于就是球探这样的工作了其实我认为这个节目就会是这个节目他不会说顺便是当类似于这个球探这样的工作但是从他们这个集团的主营业务来说他们整个这个体系里应该一直是有这种评估的模式的对对对

在当年陆香的还是个砖头一样大的东西运输很不方便但是还是通过这种不断的复制和运输 TWS 把很多开创性的体育节目传播到了全世界我觉得他们做的一些节目现在看也不过时依然很有突破性就是做一些比如说高尔夫三巨头可能是高手之间的一些互动和节目然后做一些什么训练视频当

当时比如说训练视频了当时就是比赛视频可能大家都很少对还开始做训练视频这样的综艺了没错这个确实非常有远见很先进那说到这呢我相信大家也发现了啊从这个前端人才培养到中期签约明星到后端电视推广提高商业价值 IMG 已经把自己的这个链条已经做得非常完整了对但是呢他们还在扩张自己的业务他们在制作这个自己的电视节目还有分销网络的同时呢

还在利用 TWI 帮助一些知名的赛事和体育联盟洽谈转播权的生意这个其实也挺好理解的 IMG 最核心的业务是体育经济业务这个就要求他们和品牌方和全球的各种媒体保持比较良好的关系同时他们又有电视节目的这种制作和分析的业务在全球体育类的电视节目行业中的地位也非常的高

所以找他们来帮这个职业体育联盟洽谈转播权的这个生意也自然是一个很好的选择那他们当年都参与了哪些赛事的电视权转播商务谈判呢包括全英网球俱乐部这个全英网球俱乐部是 1868 年就成立了的机构啊这个名字大家可能比较陌生但是呢

温网现在就是由全英俱乐部来承办的还有英国高尔夫公开赛刚才网球跟高尔夫这都是 IMG 的发家的项目接下来几个美国的联盟更多的人可能就会觉得很熟悉了那就是 NFL 美国国家橄榄球联盟我们之前讲过的超级网就是 NFL 的总决赛还有 NBA 这个我就不多解释了大家都听过

还有 MLB 就是美国职业棒球大联盟这三个联盟是美国商业价值最高的体育联盟这个合作有很多的方式最直接的体现方式就是职业体育联盟会雇佣 TWI 的高管来参与转播权的谈判比如根据体育商业日报 1995 年 7 月 14 号的报道 MLB 雇佣了 TWI 的高级副总裁 Barry Frank 成为了他们转播权谈判的顾问及谈判人就专门雇他干这件事儿

而且就顾他这段时间只有在谈判这段时间他来帮他们来谈虽然看起来这种是高层之间的合作但是有了这种关系你从 TWI 对于联盟的报道到 IMG 代理联盟球员的商务肯定都是百利而无一害相当于 IMG 又将自己的利益更多的和这些全球顶级的职业体育联盟结合在一起了有了这样的手腕和关系在 1990 年的时候

马克被运动新闻杂志称为体育界最有权力的人逐步登基对这是全球体育界最有权力的人我们前面说的这些呢都是 IMG 在欧美国家的各种商业操作

但其实呢 IMG 不止在欧美有操作哟它也很早就开始在中国布局了这不奇怪因为当年都去非洲转播踢足球了根据马克 1996 年在中国接受采访的时候说的 1979 年咱们国家改革开放的第二年的时候

IMG 当时是促成了全王阿里到访中国这个是 IMG 促成的对是他相当于在中间签的线这也算是 IMG 进入中国市场的首次尝试此后马克就一直想找机会把 IMG 的业务拓展到中国 1992 年的时候当时国家体委也就是现在的国家体育总局那个时候有一个红山口会议

这个红山口会议上是提出了进一步加快职业体育发展的方案这个会议其实也是成为了中国职业体育发展真正的起点 1993 年的时候国家体委就正式发布了关于培养体育市场加快体育产业化进程的意见基本上中国的职业体育联盟这个时候就已经呼之欲出了那也是在这个时候马克就抓住了这个机会提前来中国布局在 1994 年的时候中国足球甲烈联赛成立安

IMG 和中国足协签署了中国历史上首个联赛推广协议当时 IMG 是拿下了甲乙联赛五年的商务开发权

首年的承包费用 120 万美元并且以后以每年 20%的比例递增南方周末在 2022 年有一篇报道是回顾了那个时候的情况当时 IMG 是把英国本地的团队请来负责这个信号的制作和分发就是他们的核心团队了没错大型的这个转播车在全国各地去跑

那个年代啊国内转播一般就是一两台摄像机但是人家这个英国团队一来就是十几台专业的就是专业的对当时央视都达不到这样的转播水准啊 1995 年呢中国篮球甲乙联赛成立 IMG 同样也拿下了商务开发权就是我们对人家这个专业能力相当满意没错

一会儿你会听到另外一个数字你就知道为什么满意了根据南方周末的报道当年 IMG 拿下篮球甲乙联赛的开发权的时候有两个任务一个就是对标 NBA

来建设中国的篮球职业联赛当时各个队的 logo 都是 IMG 的团队设计的咱们这个 CBA 等于说很大的程度上是人家帮着干起来的没错第二个就是做品牌招商每年 IMG 会付给联赛一笔百万元以上的费用但是品牌招商来之后的赞助的运营费用就是归 IMG 自己了后来 IMG 又在 1998 年的时候续约了足球甲液联赛第二个五年的商务开发权

但这个时候续约的价格已经提高了接近 10 倍你可以想象在 IMG 的运营之下甲乙联赛的商业价值增长有多快对啊那时候其实综艺节目娱乐这些节目也少对全国人民看足球的热情应该相当高涨是的 1990 年代的时候 IMG 在中国用了 10 年左右的时间举办了网球田径篮球乒乓球体操高尔夫等等数十项的赛事全都是在中国全都是在中国

这也为后面 IMG 不断地在中国拓展自己的业务打下了基础马克这个人他一直相信 IMG 手上的这套管理模式可以移植到其他的领域这就是跟咱们说 CEO 想附用自己的认知对 是的他觉得他们也可以签约艺术家音乐家 作家 娱乐明星 模特是吧 这些全部都可以其实是比较像他们甚至觉得自己可以给其他的机构和公司提供商务开发和咨询的服务比如说广播公司

度假村还有什么文化机构我觉得他们也完全都可以代理而他呢也确实在 90 年代带领 IMG 将自己的业务扩展到了以上的这些领域相应的呢 IMG Models 等等的这些子公司也就相继成立到了 1995 年的时候 IMG 代理的客户的数量已经超过了 1000 名而到了 2002 年的时候 IMG 已经发展成为了一个在 33 个国家拥有 85 个下属机构总员工人数超过 3000 人的跨国企业

这是跨国公司的巨不八了在里面也是对 然而这还只是个开始在带领了 IMG 集团狂奔了 43 年之后呢 2003 年马克·麦考马克去世享年 73 岁啊这个时候联席的 CEO 鲍勃·凯恩和阿拉斯泰尔·约翰斯顿两个人成为了 IMG 新的领导者这个时候啊 IMG 的客户清单中不仅有无数的高尔夫球还有网球队运动员

还有像迈克尔舒马赫这样的 F1 车手以及查尔斯巴克利这样的 NBA 明星还有像利夫泰勒这样的好莱坞明星还有吉塞尔邦城凯特摩斯这样的超模凯特摩斯是不是你上次说签了那个没错 Burberry 之前的代言人他们的客户呢已经涉及到了各个的领域但是没有了马克之后呢 IMG 终究还是群龙无首啊所以在接下来的一年他只去世了一年的时间啊 2004 年的时候 IMG

IMG 就被 Forceman Little & Company 以 7.5 亿美金的价格收购了所以真的很唏嘘你足以见证马克对于这家公司的意义有多大这个可能就是很多的创业公司来讲就是你创始人能力太强个人魅力太高也不是好事因为没有人能接得上你的班没错因为你是全球体育界最有权利的人这样的确实是据说呢这个 Forceman Little & Company 呢

是打败了 WPP 传播集团还有私募基金 KKR 完成了这笔收购的而 Forsman 赢的原因呢还不完全是因为出价高啊根据英国电讯在 2004 年 10 月的一篇报道在马克去世之前呢他就跟这个 Forsman Little & Company 的创始人认识而且呢他们两边是多次讨论过开展合作的事情的这个创始人福斯特曼呢和马克的家庭成员关系也都非常的好这个其实才是他最终能赢的主要原因啊嗯

Forsman Little & Company 这个公司的创始人希尔多·福斯特曼是在 1978 年的时候成立的这家公司后来大家都习惯称他为特德·福斯特曼这家私募呢主打的就是 LBO 杠杆收购也是美国第一家杠杆收购公司他们的这种融资方式也是如今私募股权基金的方式所以呢福斯特曼是被人誉为私募教父杠杆收购领域最有权力的男人是吧是吧

我们这期涉及到了很多最有权力的男人在收购完成了之后呢福斯特曼也是成为了 IMG 的董事会主席兼 CEO 很多人啊当年说这笔收购就是因为福斯特曼的私心他就喜欢看体育比赛和模特儿

谁不喜欢看体育比赛和模特呢他这可是花了 7.5 亿美金但我感觉 7.5 亿美金收这名公司好值但是 2013 年 1 月的时候名利场对于福斯特曼的一个回忆录中写到福斯特曼曾经说他们都觉得这纯粹是为了享乐觉得我每天都在开 party 觉得像在公园散步一样轻松这都是放屁哈哈哈哈

我收购这家公司的时候他们的业绩正在走下坡路我收购 IMG 和我这么多年收购任何一家公司的理由一样那就是觉得它有潜在的价值人不会为了取乐而花费 7.5 亿美金而在福斯特曼成为掌舵人之后呢他也继续带领 IMG 来进行扩张首先在 2006 年

IMG 媒体公司收购了制作《憨豆先生》这个系列的公司 Tiger Aspect Productions 以及移动电视服务提供商 Nanet AG 前面这个影视制作公司就好理解了啊那后面这个电视服务提供商是什么呢其实呢就是指给大的电信运营商比如说像沃达峰啊等等这些公司啊提供电视信号传输服务就在手机上看没错当时这家公司提供信号的频道就包括 MTV 欧洲体育频道还有 Discovery 频道

所以 IMG 布局移动媒体的服务也是相当早的感觉一步路都没走错没错因为这个时候乔布斯还没在苹果的发布会上用第一台 iPhone 震惊世界对啊你那个时候拿到你用个诺基亚天天看电视直播所以他布局真的相当早是的非常有先见之明对在 2007 年的时候 IMG 继续收购了 Host Communications 这家公司的主营业务也很丰富

有类似于 IMG 本身业务的这种体育联盟的市场推广还有商务开发的业务也有媒体的业务但是 IMG 看重的是他们另外一个业务就是组织大型赛事和活动的业务这部分的业务后来被转变成为了 IMG 的子公司 IMG AssociationsIMG 后续将 Host Communications 体育这部分的业务跟他们在同一年收购的另外一家公司合并了这家公司是 Collegiate Licensing Company

我们简称它为 CLC 啊 CLC 这家公司是拥有美国多个大学的体育赛事的商标权和市场运营权的而美国这边呢体育大学联盟 National Collegiate Athletic AssociationNCAA 如果关注 NBA 或者 NFL 的听友都会很熟悉啊这是一个非盈利性的大学体育联盟我的

我那天看就是一个美国的新闻报道说 NCAA 决赛的那个收视率比 NBA 决赛的收视率还要高是的就美国人对于 NCAA 的这个狂热程度是特别夸张的对对对 NCAA 旗下有超过 20 个运动项目每年他们在全美会有超过 1000 所学校的学生在不同的项目中决出 90 多个冠军而且最重要的是 NCAA 每年都会给职业体育联盟输送非常多优秀的人才

也就是通过这种选秀进入职业体系对买下了 CLC 之后呢 IMG 也正式将大学业务整合成为了子公司 IMG College

后来在 2010 年的时候 IMG 再进一步收购了 ISP 这家公司呢是拥有全美超过 50 所大学的多媒体运营权在 2012 年呢 IMG College 又和 Learfield 公司开设了合资公司 Learfield 的主营业务是什么呢 Learfield 的主营业务中最重要的一项就是为大学体育比赛设计门票解决方案并且提供市场推广服务就这样 IMG

IMG 在大学体育方面的这个布局也基本完成了在疯狂布局未来之后相当于 IMG 又掌握了美国职业体育最重要的人才输送通道是我这上游下游全都给你掌握住了从体育的上游到体育本身的赛事到体育下游的转播商业推广对 宣传全在他手里没错但是带领 IMG 完成这一切的福斯特曼在 2011 年 12 月的时候就因病去世了

所以他其实是没有能够看到 IMG College 和 Learfield 最终形成这个完全体的大学体育的这个布局的但是他的一生确实非常的传奇啊他不仅将 IMG 的业务大幅的扩展在原有的基础上增加了大量的赛事跟活动的举办其中呢就包括纽约时装周啊福斯特曼每年都会在美国阿斯彭举办一个会议这个会议到访的来宾呢就包括比尔克林顿纳尔逊曼德拉马克扎克伯格等等等等而且

而且他这辈子呢曾经还和戴安娜王妃传出过绯闻戴安娜成为王妃之前成为王妃之前成为王妃之前而在他去世之后呢我想大家可能也猜到了又会发生什么对 IMG 再次陷入了被收购的这种传言中但是这个时候啊那这个参加收购的竞争方可就太多了了解他价值的人就更多了呀对就根据路透社在 2013 年 2 月的这个报道这次参与竞价的收购方就包括

高盛 JP 摩根摩根士丹利巴克莱银行雷恩集团还有创新艺人经纪公司 WME 集团还有法国媒体集团拉格戴尔集团等等等等在如此激烈的竞争中最终是哪家集团胜出了呢是 WME 集团全称是 William Morris Endeavor 集团这个集团的名字可能很多听友并不熟悉其实它是由美国两家艺人经纪公司合并而成的一个是 1898 年成立的这个 William Morris Agency 另外

另外一个是 1995 年成立的 Endeavor Talent Agency 这两家公司是在 2009 年的时候合并的形成了这个 WME 在新公司成立之后他们就继续和数字化营销解决方案的这家公司叫 Red Interactive 达成了合作后来呢又和这个社媒运营公司 The Audience 音乐制作公司 Jingle Punks 等等也都达成了战略合作相当于也是在扩展自己的这个娱乐经济的业务

在 2012 年 5 月的时候 WME 集团又和 1999 年成立的银湖资本的利益进行了绑定银湖资本其实是在硅谷主要专注于高新科技投资的一个私募股权基金 WME 是将自己 31.25%的股份以 2.5 亿美金的价格卖给了银湖资本这个集团就

就从以前的两人联系 CEO 的架构变成了三人联系 CEO 有了银湖资本的帮助 WME 也是在 2013 年 12 月非常顺利的以 24 亿美金的价格收购了 IMG24 亿大家还记得 04 年的时候 IMG 的价格是多少 7.5 亿相比于那个时候 IMG 的价值已经增长了 233%在完成了这笔收购之后就形成了

WME IMG 集团这个新形成的巨头呢这个时候就整合了体育经济娱乐经济赛事和活动举办咨询媒体商务开发及代理等等特别多的业务了在 2014 年的时候银湖资本就追加了 5 亿美元的投资成为了 WME IMG 集团的最大股东

2015 年 1 月的时候 WME IMG 公司又做了一个非常有先见之明的投资他们收购了环球电子竞技管理有限公司开始去这个 eSports 对开始布局电竞业务了 2015 年 9 月的时候这个集团又收购了川普的 Miss Universe Organization 从而也就获得了美国小姐等等知名的选美比赛的所有权 2016 年初的时候

软银还有富达两家公司又向 WME 和 IMG 注资 2016 年 6 月的时候他们又和红杉资本腾讯方圆资本开设了在中国的合资公司这是一系列的资本的操作在这一系列操作之后他们就开始变得财大气粗了在 2016 年 7 月的时候

他们做了一笔震惊世界的收购他们收购了 UFC 的母公司 Zafa 喜欢看格斗类节目的听友肯定是知道这个名字的 UFC 终极格斗冠军赛这笔收购的总金额是 40.25 亿美元嗯

是当时的全球体育界历史最高的收购金额不过这个记录在当年 9 月就被打破了因为自由媒体集团是在当年年底以 44 亿美元的价格收购了 F1 差不多对但是不管怎样吧 WME IMG 的这笔 40 亿美金的收购让全球都非常的震惊在这笔巨额收购之后 2017 年的时候 WME IMG 又获得了加拿大养老基金还有新加坡主权财富基金的投资一共是 11 亿美元

2017 年 10 月的时候 WME IMG 集团就进行了重组在重组了之后呢他们的名字就改为了 Endeavor 集团也是我们开头说到的那个巨头集团啊它现在的中文译名是叫奋进集团而原来的娱乐经济这部分的业务呢就是分给了子公司 WME 因为本来就是他们的对

体育相关的这部分业务呢就分给了子公司 IMG 相当于这两个公司又重新获得了自己原来的名字在 2018 年的时候他们就继续收购他们收购了一个什么公司呢是一个以公关业务还有娱乐广告业务为主的 160 over 90 这家公司

我甚至不知道该怎么翻译这家公司的名字啊截止到这个时候呢这个巨无霸集团还不是一个上市公司但是呢这个状况并不会持续太久到了 2019 年 5 月的时候 Endavor 集团正式交表准备在纽交所上市当时他们一共是要发行 1500 万股

但是在 2019 年 9 月 26 日上市之前的一天他们宣布了推迟上市计划为啥他们给出的解释是呢需要根据市场的发展情况来重新评估合适的上市时间其实根本不是因为这个啊外界普遍猜测还是因为就担心发行之后股价走势不好嘛因为 Endeavor 上市之前一段时间之内啊美国的一个互动健身平台 Pivotal 它上市之后就快速破发哦

而且后续的股价走势就越来越差就远低于发行价 WeWork 也在当时推迟了上市计划你看连 WeWork 这种当红渣子机也推迟了所以 Endeavor 也是对于上市变得非常的谨慎本来他们交表之前市场普遍的传言是他们的股价会在 30 到 32 美元每股发行但是随着市场环境变差大家预估价已经降到了 26 到 27 美股了

他们取消了这个上市计划之后呢 2020 年 Endeavor 就继续面临巨大的财务压力他们在 2019 年尝试上市的时候他们总的债务规模就已经达到了 46 亿美元了疯狂收购呀对你想的光收购呢 UFC 一次就花了 40 多亿对所以主要是这个造成而 2020 年有新冠疫情的影响啊他们这个财务压力就越来越大所以无奈之下他们在全球裁员了 20%

并且在原来已有债务的基础上又向银行增加了 2.6 亿美元的贷款来让自己度过新冠期间的艰难状态这个可以说是集团从诞生到那一会儿最难的时候了对到了 2021 年的时候他们终于缓过一口气来了他们重启了上市计划

这次呢他们还聘请了伊隆马斯克进入了董事会啊这跟他们有啥关系啊他们当时给出的解释是马斯克有丰富的这个上市的经验而且对于这个公司的运营有很多这个有创意的想法所以把马斯克聘请进入他们董事会了 4 月 29 日的时候他们成功在纽交所上市最终的发行价是 24 美金每股一共发行了 2130 万股这个呢也让 Indiver 集团的估值突破了 100 亿美元

那在有了钱之后他们干嘛呢继续收购他们不把那个 40 多亿钱花了不行得让这个规模变大让盘子滚起来他们先生在上市当年就花费了 17 亿美金收购了我们前面提到这个 UFC 母公司 Zafa 所有剩余在外的股份所以你看他们花了 40 多亿其实也没把股权 100%都收回来这个时候 Zafa 就成为了 Endeavor 全资的子公司了

但是他们也同样在这一年的 11 月呢把自己旗下的内容制作公司 Endeavor Content 给卖了卖给了谁呢卖给了韩国的财阀 CJ Entertainment 对我们之前也提到过也提到过

总交易金额 7.75 亿美金随后在 2023 年他们又完成了一个重要的并购大家或许听说过除了 UFC 以外还有另外一个非常有名的格斗联盟叫 WWE 就是巨石强森约翰塞纳他们都是在这出名的 2023 年的时候 Endeavor 就促成了 WWE 和 UFC 的合并就形成了一个新的公司叫 TKO 这个很有名在 TKO 中 Endeavor 是持股 51%

WWE 持股 49%这笔交易最终是在 2023 年 9 月 12 号的时候完成的同时也是在这一年 Endeavor 旗下的 IMG 将我们前面提到的那个 IMG 学院的业务卖给了 BPAEQT 这家私募这个私募的名字这个中文有点奇怪叫霸凌亚洲哈哈哈哈

它是巴林亚洲和瑞典私募基金印度尔集团合并之后形成的一个私募基金折腾了这么一通又是买又是卖可能大家都乱了到现在 Indiver 到底都在干嘛呢它都有哪些主营业务呢我们就看了一下 Indiver2023 年的财报他们现在的主营业务板块就大板块主要有三个排第一的是自由体育资产

这就包括 UFC WWE 欧洲篮球联赛还有一个很大的 IP 可能咱们国内的观众看的比较少但是国外非常火的骑牛大赛对那牛一直疯狂的在动他们是通过版权费还有按次付费观看还有赞助门票的销售等等产生的收入排第二的就是活动举办和活动商务开发权这其中就包括我们刚才提到的纽约时装周美国小姐等等上百个大型活动

排第三的呢才是这个经纪人业务他们现在一共为超过 7000 名的艺术家运动员娱乐明星等等提供商务代理业务那除了这三块主要的呢他们还有另外一块的这个业务就是为体育项目提供数据解决方案和技术支持

他们旗下有一个子公司叫 IMG Arena 还有一个子公司叫 OpenBet 你看到 OpenBet 应该知道他干嘛的了他们不仅给职业体育联盟提供技术解决方案同时也给博彩公司提供技术支持当时我们说他把体育上中下游都干全了那个时候我就想他还差一块还差一个博彩对

他们提供的这个完整的技术包就包括什么回放业务啊还有数据统计业务等等就他们手上的这个回放业务的这个资源量啊大家有兴趣可以在网上搜一下这个名单基本上你能想得到的全球知名的体育联盟的这种回放的资料都在他们的哦什么 NBA 啊什么包括欧洲的几大足球联赛啊冠军联赛啊都在他们那 2023 年他们的总营收是 59.6 亿美元是同比增长了 13%但是财报显示呢

他们 2023 年的直接运营成本销售还有一般行政费用以及折旧和摊销等等费用均有显著的增加这个显然就是因为不停的收购这盘子变大导致了净收入呢是 557.5 万美元 59.6 亿的营收 500 多万美金的这个净收入啊这听起来毛利率非常可怜对不对但是这个净收入的金额相比 2022 年已经提升了 73%哈哈哈哈

而他们在 2021 年的时候甚至还是亏损 467.5 万美元的状态截止到 2023 年年底呢 Indiver 整体的规模是在全球 30 多个国家设有分公司拥有超过 1 万名员工不过呢他们现在的股价还是一直在 2021 年的发行价以下在波动不赚钱忘说白了没错那关于 Indiver 的最新消息是呢在他们上市三年之后

2024 年 4 月 2 日 Indiver 宣布将由大股东银湖资本收购其全部在外股份由上市公司转为私人公司

这个收购价会是 27.5 美金每股这个交易代表着 Endeavor 在这个交易中的整体估值是在 130 亿美元的规模从马克和帕尔默的握手开始的 IMG 已经发展成了今天体育和娱乐行业内首眼通天的 Endeavor 经历了这么多年的发展我觉得我们也很难说这个公司到底是经营的好还是不好它不像摄拍巡礼那个系列里面我们可以直接通过财报来体现经营情况

或者通过创始人和后续的经营者的故事体现这个品牌的精神是不是被延续下来了那 IMG 或者说现在的这个 Endeavor 它像是一个乐于参与资本游戏然后在体育和娱乐业享受着这种在幕后掌控一切的这种商业机器我是感觉就是你可能看上去它不是很赚钱但它可能权力是很大的对就这种感觉对吧是的

其实从当年马克开始被大家誉为各个项目里面最有权力的人的时候大家对于马克的那个角色不管他叫一个 agent 对不叫 agent 他叫 power broker 权力前客这是当年对他的那个角色的准确描述是的因为现在其实就是这些媒体剪辑或者说这些综艺或者说赛事的一些故意的去呈现的某些东西其实都能决定运动员

都别说娱乐明星了咱就说这种靠硬核实力来决定成败的运动员的这种运动前途了其实很多时候是的可能他们在幕后的一些操作是真的可以影响很多运动员甚至一个体育联盟的命运的对但是你想其实你说做体育经纪人

那 IMG 旗下的经纪人他可能并不是每个体育联盟中最厉害的你比如当年麦克尔乔丹那个经纪人叫大卫福尔克他巅峰时期曾经同时代理过 40 多名 NBA 的球星当时他被誉为除了 NBA 总裁大卫斯特恩以外在 NBA 最有权力的人我觉得那个真的差不多 NBA 一共才多少个球员有 40 多个球星在他手里那你说做娱乐经纪人呢全球有那么多知名的娱乐公司是吧但是呢当这家企业

能够将娱乐媒体体育数字化广告等等的这种各种资源都能整合到一起的时候它所具备的这个规模效应就不是你单一一个领域里面这种翘楚的公司可以比的了对

美团的联合创始人王慧文他有一句话规模效应是商业世界的万有引力引力足够大就会将其他物质吸过来围绕自己转像 Indever 这样控制了产业链上下游的这种巨头它在球员和艺人的经济业务上所能获得的这种资源支持肯定是你其他的机构没有办法比拟的虽然你说这种疯狂扩张的规模效应有点资本无需扩张的意思但是我们其实也很好奇能有这样规模的这个 Indever

还有他旗下的这个 IMG 在私有化之后这个未来的路会怎么样走呢我觉得也是拭目以待看看他未来的命运会是怎么样的吧

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那我们本期的讨论就到此结束如果大家喜欢你们听到的内容的话欢迎点赞订阅转发我们很希望提供一些有趣的视角来观察这个世界也很希望和评论区的你进行交流所以不要犹豫在评论区留下你的想法以上就是本期叙事之间的全部内容感谢大家的收听再见感谢大家再见