小米SU7营销复盘：你所知道的为什么都是错的-Vol 46
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大家好， 欢迎来到 脑 放 电波。 脑 放 电波 是 一档 关注 科技前沿 品牌营销 和 个人成长 的 谈话 类节目。 每期 带给 您 一个 有趣 的 话题， 帮 您 在 信息 严重 过载 的 现代 世界 小幅 自我 迭代。 我是 托马斯。

我是。 Nixon 就是 小米 加雷 军。 它是 有一个 沟通 的 时长 和 用户 体量 上 的 双重 特权 的。 跟 一个 前所未有 大体 量 的 用户 说 前所未有 长 的 时间 去 讲 他的 细节 和 心路历程。

事实上 也 证明 了 小米 在 定价 上 非常 的 成功。 它 不但 让 自己 摆脱 了 十几年 前 小米 一代 发布 的 时候 的 那个 伴随 小米 过后 十几年 一直 甩不掉 的 屌丝 性价比 的 这个 1999， 他 其实 把 他 甩掉 了。 同时 又 确保 了 它的 产品 不会 因为 错误 的 定位 和 定价 而 卖不出去。

虽然 小米 汽车 的 业务 开盘 没有了 商业模式 和 供应链 能力 上 的 巨大 优势。 但是 在 这辆 车 的 具体 设计 上， 我 觉得 首款 汽车 还是 非常 好的 利用 好了 它 所谓 科技 领袖 的 这个 核心 用户群， 以及 自己 主打 性能 的 这个 品牌形象。 选择 了 一个 相对 安全 的 外观， 在 一个 相对 宽 的 价格带 里面 去做 首次 面向用户 的 上市。

这 期 要 聊 一个 我 一直 很想 聊 的 话题， 所以 我 就 拉 着 妮可， 我们 决定 在 这个 时间点 蹭 一个 热点， 那 就是 小米 汽车。 实际上 小米 汽车 三年 前 宣布 的， 当时 其实我 就 写 了 一篇 公众 号 说 小米 要 造 车 了。 而且 我 为什么 我会 看好 它？ 然后 大概 三个月 前， 小米 开 了 第一场 的 汽车 上市 发布会， 那个 尼克斯 你 也 看过 了， 对 吧？

第一 是 完完整整 的 把 汽车 的 发布会 看完。 我 这次 不仅 把 小米 的 接近 6个小时 的 原厂 发布会 看完， 我 还 把 未来 和 理想 这 两家 公司 所有 标志性 的 发布会 全 看完。 我 这几天 走路 坐地铁 全都 在 看 发布会。

是 非常 上头。 本期 节目 其实 是一个 针对 小米 汽车， 过去 三个月 它 进入 一个 新的 市场， 智能 汽车 这样的 一个 市场。 从 一个 智能手机 的 这个 品牌 进入 一个 新的 市场 里面， 他是 怎么做 的？ 我们 要 做 这样的 一期 小米 汽车 发布 的 整体 的 营销 复盘， 所以 整个 复盘 会 包括 两个 部分。

第一个 部分 主要是 我们 叫 营销 去 妹。 就是 我们 知道 一说到 小米， 大家 就会 去就 会说 这 是一个 很喜欢 营销 很 厉害， 做 营销 很强 的 这个 公司。 那 小米 汽车营销 到底 强 不强？ 我们 说 的 它的 营销 的 强 和 大家 在 聊 的 营销 的 强 有什么 区别， 我们 要 给他 去去 妹， 它的 强 可能 跟 大家 理解 的 那个 强 是 不一样的， 这是 第一 趴。 对。 然后 第二 趴 我们 想 还是 讲一讲 从 产品 定义 的 角度， 它它 的 构建 的 这个 产品 的 这个 框架 到底 怎么样。 所以 我们 整个 发布 整个 今天 的 博客， 我们会 基于 这 两个 方向 去 整体 复盘 一下 小米 这一次 非常 精彩 的这 一波 汽车 的 发布。

对， 就是 驱动。 我们 讲 这个 东西 是 我们 发现 很多 的 观点， 其实 我们我们 听起来 是 挺 偏颇 的。 比如说 觉得 营销 强， 有些人 现在 就 批评 小米， 就是说 这个 发布会 之所以 做 的 很好， 就是 主要 就 靠 营销， 拿出 一些 具体 的 点， 比如说 什么 就是 订车 的 汽车 汽车行业 的 标配， 他说 成 赠送 对 吧？ 他 花时间 去 把 一些 行业 里 正常 的 一些 制 生产 制造 工艺 和 一些 配置 都讲 的 非常 的 吸引人。 比如 什么什么 防晒 这 几个 点对 吧？ 我们 就 看到 一些 汽车 就会 出来 说， 就有 那种 委屈 的 情绪， 就是说 这些 东西 我们 也 做， 但是 为什么 原来 没有人 夸 我 呗， 对 吧？ 所以 以此来 佐证， 小米 就是 靠 这种 叫做 什么， 就 有点 偷奸耍滑 的 这种 感觉， 就是 的 奇技淫巧 了 心理。 但 事实上 我们 作为 相关 从业者， 我们 觉得 不是 这样。

另外 就是说 就 不 甚至 是 说到 今天我 我真的 是 难 想象 2024年 还有 人 说 小米 的 这个 品 在 汽车 这件 事情 上 是在 搞 性价比。 甚至 还有 那个 媒体 的 标题 在在 镐 屌丝 经济。 顺便 他 把 外观 抄袭 的 这个 事情 几个 大棒 给 拿 上了。 还在 就是说 这 雷军 还是 在 重复 这个 低端 没有 创新 的 这个 老路。 我 觉得 这个 事情 真的 是真的 是 错的 离谱。 所以 我 觉得 今天 我们 以 辩驳 这些 刻板 印象 为 主要 的 这个 问题， 我们 来 展开 我们的 主要 的 这个 描述 的 逻辑。

是的， 我希望 大家 听 完 这 期 节目 之后， 可以在 对于 小米 的 观点 上 有 一点点 更新。 其实 在 我们 看来， 很多 大家 认为 的 小米 汽车 的 很多 东西， 大家 听到 的， 尤其是 很多 公开的 观点， 我们会 在 这 期 节目 告诉 大家 为什么 这些 大部分 都是 错的。 好， 我们 进入 第一 部分， 我们 先 讲一讲 营销。 刚才 其实 提到 了， 小米 的 营销 很强， 包括 我们 经常 会 听到 的 华为 也好， 他们 都在 营销 这个 领域 多多少少 被 神化 了。 比如说 小米 最早 做 手机 的 时候， 小米 手机 其实 当时 也 引起 了 在在 手机圈 的 巨大 的 震动。 因为 他用 一个 是 非常 强 的 价格 直接 引爆 了 整个 市场， 然后 后面 就 开始 很快 就 卖光。

这个 时候， 其实 反对 的 声音 出来 了， 就是说 小米 营销 真 强对 吧？ 他 就是 在 做 饥饿营销。 因为 那个 时候 我们 知道， 小米 基本上 就是 用 脉冲式 的 方法 在线 上去 卖 他的 手机， 包括 对华 为 的 说说 华为 经常 做 爱国 营销， 你看 华为 又 在 催 他的 技术 了。 因为我 对华 为 的 很多 朋友 还是 很熟 的。 我们我们 其实 聊过 这个 事情， 就是 华为 其实 在 内部 对于 这种 厉害 了 我的 国 这个 方向 的 营销 其实 是 非常 谨慎 的， 他 不会 去 动 的 去做 任何 这方面 的 营销。 但是 我们 其实 能 看到 各种各样 非常 夸张 的 对华 为 的 这种 爱国 营销 的 这种 宣传。 那就 有人说， 这些 营销 其实 就是 人家 规划 的。 然后 我们 也可以 看到 非常 多 的 非常 有意思 的 梗 图 热 搜。

仿佛 小米、 华为 余承东 或者 雷军 他们 随便 做 一点 什么 事情， 就会 变成 一个 爆炸式 的 营销 事件。 其他 厂商 做 营销 的 同学 非常 的 眼红， 比如说 可能 七八年 前 的 那个 R U O K， 就是 雷军 到 印度 做 的 第一场 发布会。 他的 英语 因为 没有 那么 熟练， 所以 他说 了 一些 很 有意思 的 一些 口音 的 英语。 然后 这些 英语 居然 被 人 剪成 了 一支 歌， 甚至 上架 了 网易 云 音乐。 像 这些 东西， 很多人 又说 这就是 策划 出来。 实际上 我 觉得 这些 观点， 它 非常 像 在在 这个 政治阴谋 界， 非常 喜欢 流 流行 的 各种 所谓 的 这种 大旗 党， 就是 用 阴谋论 的 方式 来看 营销。 他 会 认为 这些 厂商 的 市场部 也好， 他们的 比如 雷军 他们是 属于 那种 诸葛亮 式 的 人物。 他们 坐在 这个 家 里面 就可以 预测 到 大众 对 他的 每一个 营销 的 所有的 反馈。

以至于 说 这些 阴谋论 延伸 到 小米 汽车 这次 具体 的 传播 和 媒体 反馈 里比 比如说 就会 开始 说， 小米 汽车 他 把 常用 的 喷漆 工艺 包装 的 特别 好， 把 常用 的 防晒 工艺 包装 的 特别 好， 对 吧？ 就是 在在 这种 厂商 背后 有 阴谋 的 固有 认知 下， 具体 到 这次 发布会 上， 大家 就会 认为， 雷军 的 这次 演讲， 包括 小米 汽车 这次 的 所有 功能 点 设计， 充满 了 所谓 的 奇技淫巧。 对 吧？ 真的 就是这样。 是的。

实际上 我们 因为我 自己 在 手机 厂 行业 从业 很多年， 跟 小米 或者 是 跟 华为 都 正面 打过仗。 所以 我们 就 我 其实 非常 清楚， 这种 其实 不存在 这么 理想 的 传播 的 这个 事件 的。 而且 所有 打爆 的 热 搜 都 不是 能够 策划 出来 的。 很多 时候 它是 自动 发生 的， 或者说 它是 在 你 做到 了 某 一个 程度 的 分数线 以上 的 营销， 它 会 随机性 的 爆发。 这个 其实 是 客观现实。

当然 小米 还有 它 非常 多 非常 强 的 优势。 这个 其实 就 进入 到 我们 接下来 要 讲 的。 我们 如果说 小米 的 营销 强， 我们 说 华为 的 营销 强， 那 究竟 强 在哪里？ 其实我 在我看来， 他 不是 强 在 大家 想象 中的 那种 一招 制 敌， 运筹帷幄， 或者 是 自己 唱 黑脸 白脸， 然后 弄 出 很多 热 搜 来。 不， 其实 不是 这些， 其实 小米 的 营销 强， 恰恰 是 强 在 了 它是 一家 主流 的 to p 3 的 智能手机 厂商 的 这个 背景。 智能手机 在我看来， 它 其实 是 目前 整个 消费 领域 里面 竞争 烈度 最强 的 一个 市场。 在 这个 市场 中， 如果你 能 取得 前 五 的 位置， 那 基本上 意味着 你 在 你 你的 整个 营销 体系 经受 的 就是 这种 正规军 级别 的 这种 作战 考验。

我们 可以 先 看 一个 数据， 2023年 全球 的 智能手机 市场， 小米 的 出货量 是 1.464亿台。 然后 再加上 它 过去 十几年 的 存量 的 手机， 即便 在 中国市场， 它 可能 都 是一个 以 亿 为 单位 的。 这种 用户 的 存量 和 以 亿 为 单位 的 每年 的 这个 销量。

中国市场 前五名 的 手机 厂商 之间 大概 差距 就在 1到2个 点。 也就是说 你的 对手 也是 跟 你 一样的 如此 强悍 的 一个 水平。 所以 你 面临 的 是一个 非常 高强度 的 正规军 作战 的 这种 营销 能力。 在 不管 是在 最 基础 的 产品 营销 的 包装， 这个 其实 就 一会儿 我们会 讲到 小米 是 如何 讲 它的 卖点 的对 吧？ 然后 它的 上市 策略， 它的 媒介 公关 渠道 管理， 它是 一个 全方位 的 一个 作战能力， 它是 一个 体系化 的 如何 去 打赢 一场 营销 战役 的 这样的 一个 做法。

在 这件 事情 上， 其实 它是 相比之下， 汽车 厂商 其实 是要 落后 的。 因为 他们 在 营销 上， 因为 他们的 受众 没有 那么 多， 他们 很少 做 这种 大众 型 的 推广。 他们 更多 的 沟通 对象 其实 是 百万计 的 这样的 一个 用户。 用户 规模 下 的 这些 用户 的 沟通， 他们 其实 没有 做 过 这种 大众 的 沟通。

所以 我们 可以 看到 小米 在 整个 传播 上 是 彻底 破 圈 的， 这也是 为什么 汽车 厂商 做不到， 因为 汽车 厂商 在 他 看来， 我的我 要 服务 的 用户 可能 一年 就是 一百多万。 这 一百多万 的 用户 在哪里， 我 就 把 我的声音 传到 哪里 去。 所以 它的 玩法 跟 一个 汽车， 跟 一个 手机 厂商 是 完全不同 的对 所以 对于 一个 手机 厂商 来说， 其实 在 预热， 在 话题 的 延续 能力 上， 它 本身 就是 有 非常 强 的 能力。 大家 不用 去 看 那些 网友 做 的 什么 梗 图， 或者 是 热 搜 的 一些 第三方 的 话题。 我们 只需要 去 看 小米 整个 自媒体 矩阵 官方 的 发声， 你 就会 发现 它是 一个 非常 有 节奏 的， 非常 沿着 非常 清晰 的 战略 路径 去 一步一步 执行 的 这种 发布 的 节奏。 这个 能力 不是说 小米 有多强， 实际上 在我看来 它是 智能手机 这个 市场 的 竞争 烈度 的 表现。 所以 我们 可以 看到， 华为 在 这块 儿 做 的 也是 同样 的 强悍。 即便 我们 跳出 今天 聊 的 汽车 话题， 你 去 看 OPPO、 vivo 荣耀， 他们 在 做 这种 营销 传播 的 时候， 也是 同样 的 这种 规模 跟 竞争 的 这个 层级。

我 觉得 这是 第一点， 就是 他在 这种 手机 行业 练兵 练 出来 的 这种 在 打仗 的 能力， 其实 是 他 真正 强 的 地方。 它 就像 我们 讲 好莱坞 的 电影 强。 我们 不是 在 聊 一个 玄学 的 话题， 它的 艺术水平、 艺术 造诣 有 多 高。 其实 我们在 讲 的 是 它的 工业 水平。 就是 一个 好莱坞 的 团队 在 拍拍 电影 的 时候， 他的 组织 架构， 他的 这个 技术 其实 是 很 工业 的。 他 就 决定 了 好莱坞 拍出来 的 电影， 它是 在 某 一条线 之上 的那 这种 差距 其实 在我看来 就是 一个 手机 厂商 进入 到 汽车行业， 它 能够 降 维 打击 的 地方。

就 具体 在 传播 上， 其实我 自己 找 了 个 工具 做了 个 对比， 我 就 看 了 一下， 比如说 这次 小米 汽车 上市， 然后 最近 的 一辆 比较 火 的 车 是 理想 mega 对 吧？ 是的， 我 就 去 看 了 一下 那个 热 搜 的 记录， 有有 第三方 工具 专门 抓 那个 微博 热 搜。 然后 小米 在 小米 的 汽车 是在 上市 三天 以内 拿了 70个热 搜。 然后 很多 是 第三方 的 一些 问题。 然后 理想 mega， 然后 新能源 里面 算是 最好的 品牌 了， 上市 三天 之内 只 拿了 十个 热 搜， 也就是 70比10的这样的 一个 话题 的 一个 量， 对 吧？ 包括 我们 也 看到 有 第三方 统计， 就是 纯粹 在 微博 这个 平台 上， 在 小米 汽车 上市 的这 几天， 对比 第二名 的 品牌 的 声量， 它是 20比1， 就是 它的 声量 是 别人 的 20倍。

那 这样的 数字， 其实 一方面 来自于 所谓 刚才 我们 提到 的 一个 手机 厂商 的 当量， 对 吧？ 另一方面 也 来自于 雷军 个人 的 影响力 的 这种 碾压 级 优势。 如果我们 去 看 这些 车厂 的 这个 创始人 的 微 博雷 军 的 粉丝 量 是 2300多万。 那 我们 再 回来 同样 跟 理想 对比， 因为 理想 的 创始人 李想， 他 其实 在 新能源 这个 势力 里面 算是 第一网 红， 我 觉得 这个 也 不为过。 我们 看到 他的 粉丝 量 是 233万， 也就是说 雷军 的 粉丝 量 是 理想 的 十倍， 我们 就可以 看到 这种 在 量级 上 的 这种 刚才 我 讲 的 这种 爆炸 当量， 根本 就 不是 一个 一 一个 量级。

包括 小米 公司， 小米 手机， 小米 手机 的 粉丝 量 是 2800 多万。 这些 账号 其实 在 小米 汽车 上市 期间， 它是 有 非常 强 的 联动 的 关系 的。 大家 如果 有 兴趣 的话， 可以 点 开 小米 手机 的那 段时间 的 微博。 你 会 发现 首先 它 就会 直接去 发 一些 小米 汽车 的 内容。 第二 他 也会 趁机 出 一些 小米 手机 跟 小米 汽车 的 联动。 比如说 一些 同样 的 品牌 色 的 这些 新色 号 的 小米 14的手机 等等。 通过 这种 方式 不断 的 把 话题 和 流量 继续 拱高。

除了 这些 官方 的 这些 流量 以外， 其实 大家 其实 为什么 愿意 就是 刚才 提到 热 搜 是 70比10。 一个 正常 的 厂商， 即便 在 微博 有 很多 的 投放， 它是 不可能 投 70个热 搜 的对， 因为 它 本身 也没有 必要， 因为 同一时间 它 可能 就有 十几二十个 热 搜。 那些 热 搜 是 怎么 来 的 呢？ 其实 更多 的 就是 ugc 就是 所谓 大家 自己 去 帮你 传播 的 这些 流量。 当然 这 里面 有 黑 有 红。

我 遇到 过 最 离谱 的 是在 B 站上 逛， 突然 看到 有 一段 视频 是 精简 雷军 在 其 所有 关于汽车 的 发布会 后， 他 其实 雷军 自己 会 念 小作文， 就是 很 感人 的 那种。 他的 标题 是 说 雷军 很 尴尬 的 在 念 这个 东西， 我 就 点进去 看， 然后 发现 那个 视频 他是 卖 印度神油 的， 他 把 雷军 的 那个 视频 剪 出来， 然后 再 引流， 然后 在 评论 区 挂 他 那个 印度神油 的 链接。 但 这个 还 不是 直接 那些 那些 热 搜， 那些 热 搜 可能 还是 正经 的 话题。 比如说 什么 第一辆 试驾车 爆胎 了， 对 吧？ 就是 大家 会 拿着 放大镜 去 看 这个 品牌， 这个 足以 说明 所谓 的 自带 流量 这件 事情 是 怎么回事。

就 包括 这次 屡屡 被 屡屡 被 小米 致敬 或者 是 碰瓷 的 保时捷。 各地 的 经销商 在 在 可能 在 直播 平台 上 的 粉丝 量 和 流量 到了 一个 前所未有 大 的 一个 程度。 因为 他们 会说 小米 的 粉丝 或者 他们 看完 那个 小米 的 车 的 信息 之后， 他们 会 来到 保时捷 的 直播间， 对 吧？ 所以 保时捷 的 直播间 目前 来看 也是 一个 流量 最好的 一个 时候。 所以 我 觉得 所谓 自带 流量， 就是 他 带 的 不是 自己的 流量。 他 能把 一 整个 行业 的 流量 都 给他 带 起来， 这 还是 很 神奇 的 一件 事情。

是的， 昨天 还 看到 一个人 在在 社交 媒体 上 发 了 一条 信息， 说 are you O K？ 因为 这个 被 剪成 一首歌 了， 对 吧？ 有有 网友 把 它 剪辑 成了 一首歌。 然后 在 网易 云 音乐 最近 一周 的 新增 就有 70万个 赞。 大家 就可以 想象 一下， 实际上 雷军 在 看完 这场 发布会 之后， 他的 个人 的 影响力 其实 又 上了 一个 台阶。 大家 对 他的 关注， 对 小米 的 关注， 其实 会 反哺 到 他 整个 公司 的 在 整体 的 影响力 上。

就是 前面 说 的 流量 大。 其实 除了 流量 大 之外， 我 觉得 还有 一件 事情， 这个 是 确实 是 整个 小米 汽车 的 营销 做到 现在， 我 觉得 是 小米 加雷 军 独一无二 有的 一个 特权。 就是说 小米 这个 品牌 加上 雷军 这个人， 那 他 能够 针对 这 一场 汽车 应该 是 去年 12月 开 了 一次 技术 发布会， 对 吧？ 那一次 是 3个小时， 然后 这一次 发布会 是 两个 半小时。 你知道 就是 正常 的 任何 一家 消费品 公司， 他 开 发布会 一定 是 毛利 一个半 小时 之内 来 走 的。 是的， 但是 雷军 能把 这 两场 发布会 几乎 是 相似 的 东西 翻来覆去 给你 讲 了 五个 半小时。 我 觉得 接下来 我们 要 讲 一些 营销 的 具体 动作 上， 大家 一定要 记得 这个 前提， 就是 小米 加雷 军 它是 有一个 沟通 的 时长 和 用户 体量 上 的 双重 特权 的。 就是 他 能够 一个 跟 一个 前所未有 大体 量 的 用户 说 前所未有 长 的 时间 去 讲 他的 细节 和 心路历程， 吧？ 是的， 那 具体 来 落地 的话， 其实 就 落到 我们的 这次 发布会 上， 对 吧？

对于 这个 手机 品牌 来讲， 它 有 个 特点， 就是 它的 营销 资源 可能 会 在 发布会 前 的 预热 加 发布会 的 当天 投 掉 它 大部分 的 资源。 也就是说 其实 一个 手机 的 这个 生命周期 里面， 发布 阶段 是 最 重要 的 一个 环节。 所以 如何 去 呈现 一场 手机 级别 的 汽车品牌 发布会， 我 觉得 就是 整个 这次 小米 汽车 上市 最 核心 的 一个 环节。

我 觉得 这里 可能 有的 听众 开始 冒 问号， 就是 什么 叫做 手机 级别？ 意思 就是 手机 级别 和 这个 可能 汽车 级别 是 不一样。 我 觉得 POS 你 作为 一个 老 营销 人， 要 给 大家 讲一讲 这个 事情 具体 怎么回事。

对 传统 的 汽车品牌 它是 怎么做 发布会 的， 我相信 大家 都 没什么 印象。 因为 传统 的 汽车 的 发布会， 更多 的 时候 它 不是 面向 消费者 的， 它是 一场 to b 的 会。 什么 叫 to b 呢？ 就是说 这场 会 更多 的 就是 领导 渠道商 核心 的 用户， 跟 经销商 大家 一起 嗨 的 这样的 一个 会。 他 其实 跟 大部分 的 网友， 或者 是 甚至 是 跟 用户 关系 都 不大。

我相信 大家 现在 可能 如果 自己 家里 有 车 的话， 你 不管 家里 是 什么什么 品牌 的 车， 我相信你 90%， 如果你 不是 新势力 的 品牌， 你 应该 是 没有 看过 它的 发布会 的对 吧？ 比如说 丰田 的 某 款 车， 这个 大众 的 某 款 车， 我相信 大家 不会 去 看。 丰田 的 发布会 是是是 什么， 谁 来 讲讲 了 什么， 没有人 会 care。 那种 发布会 更多 的 就 像是 一个 领导人 上去 自 嗨 一下。 然后 渠道商 在 底下 听 完 之后， 也 其实 听 不听 都 没关系， 听 完 之后 回去 吃吃 一顿 大酒 的 这样的 一个 方式。 那 媒体 去 可能 也就是 现场 领 个 车马费， 然后 拍 几张 照片 回来， 就 把 这个 信 产品 信息 更多 的 是从 公关 的 拿到 了 一些 稿件， 加上 他们 自己的 试驾 的 体验 等等， 就 发 了 这个 发布会 对 他们 其实 并 不重要。

这种 发布会， 其实 是 过去 可能 几十年 汽车品牌 都是 这么 干 的。 但是 新势力 来了， 一切 就 变了。 以 小米 问 界 理想 这些 新势力 为 代表， 他们的 发布会， 其实 更多 的 就 有点 像是 手机 品牌 做 手机 发布会 那种感觉 了。

我们 其实 可以 看看 手机 品牌 是 怎么做 发布会 的那 最最 典型 的 像 苹果， 苹果 其实 我们 之前 也 聊到 过 几期， 大家 如果 有 兴趣 可以 回去 再 听 一下。 乔布斯 做 发布会， 他 可能 光 排练 就要 一个月， 这是 场地， 半年前 就 定 了。 其实 国内 的 手机 厂商 现在 也 差不多 3到6个月 的 筹备 期。

非常 详细 完整 的 项目管理 的 机制。 就是 每一个 非常 小的 环节 都 是一个 专业 的 团队 在 负责 的。 他 要 确保 用户 不管 是 在线 上 还是 在 现场， 你走 到 这个 发布会 里 的 每一个 环节， 都 让 你 感觉到 非常 细致 的 这种 用户体验 的 关怀。 整个 发布会 里面 最最 重头 的 就是 那个 发布会 要 讲 的 那个 P P T 对 吧？ 这个 P P T 对于 汽车 厂商 来讲， 就是 把 演讲稿 准备 好， 然后 领导 照着 念 的 一个 事情。 但 手机 厂商 的 发布会 不一样， 基本上 一个 负责任 的 演讲人， 他 通常 都是 公司 的 一号 位。 他 会 亲自 的 去 看 每一页 的 P P T 的 逻辑 和 内容。 所有的 动画 想 所有的 内容 都是 反复 的 推敲， 他他 甚至 会 改 到 最后一天。

国内新闻 里面 应该 是 学 手机 厂商 学 最好的 应该 是 理想， 尤其是 理想 学 苹果 拍片 儿 这个 事情 确实 是 拍 最好的。 然后 像 手机 厂商 的 发布会， 我们 还能 看到 一些 例子。 比如说 去年 微信 pro 的 发布会， 他 保密 程度 保密 到 微信 pro 的 事业部 的 人。 他 上台 之前 他是 不知道 自己的 产品 叫 微信 pro 的。 他是 上台 之前 一刻， 他 才会 知道 说 我们 内部管理 要 细致 到。

因为 为我 的 防 泄密， 原来 听 过 一个 很 好的故事， 就是 那个 锤子 科技， 就是 袁 老 罗 罗永浩 的 团队。 我 大概 五年 前， 就是我 就买 过 那个 锤子 科技 的 发布会 设计师 的 P P T 课程。 做 P P T 的 人 当时 还 跟 我 讲 过， 就是说 他们 当时 还 出现 那种 情况。 前 一夜 觉得 因为 舆论 有 什么样 的 变化， 决定 改 什么东西， 然后 一直 改 到 老 罗 在 台上 讲 的 时候， 那个 keynote 它的 功能 是 能 实现 那种 说 你 在 讲 前面 的 页码， 我 后面 的 页码 就 同步 给你 改掉 了。 老 罗 在 前面 讲 可能 彩排 的 时候 留下 了 100个修改 点， 老 罗 边 讲， 然后 后面 的 人 一直 在 改。 所以 甚至 能 做成 那种 发布会 P P T 都是 没有 任何 的 突发事件， 哪怕 是在 发布会 前 半小时， 我 都能 给你 现场 P P T 给你 改掉。 虽然 这个 不是 一个 特别 怎么样 稳妥 的 做法， 但 你 能 意识到 就是说 这件 事情 对于 这家 公司 的 重要 程度 是 怎么回事。

对 吧？ 是的， 他 从 底层 逻辑 上 对于 一场 发布会 的 重视 就 不一样。 当然 这个 刚才 也 讲 了， 其实 像 手机 品牌 他们 做 发布会， 它 都是 会 做 全网 直播 的， 尤其是 像 以 小米 华为 这种， 他们 在 他们 发布会 的 影响力 其实 是 更广 的。 因为 有 很多人 主动 的 要 去 看 雷军 或者 余承东 他们 要 讲 什么。 所以 这种 发布会， 它 本身 就会 撬动 最大 的 最大 可能性 的 这种 传播 的 这种 价值。 所以 它 每一页 的 标题， 每 一句话 他 都 希望 去 尽可能 的 雕琢， 以期 产生 的 效果 就是 这 句 话 就 变成 一个 热 搜 了， 对 吧？ 至于 他 会不会 变成 热 搜， 当然 是 这个 叫 尽人事听 天命。 所以 更多 的 时候 不是说 雷军 运筹帷幄 想到 了 什么， 而是 一个 专业 的 团队 从上到下 的 重视， 不断 的 反复 的 推敲， 让 这个 内容 产生 了 传播 性， 最后 听天命 的 产生 了 和 各种各样 的 这种 热热 搜 的 结果。

我 觉得 这个 其实 就是 手机 厂商 他们 面对 一场 发布会 的 影响， 他们 会 怎么做 的 这种 方式， 它 带来 的 结果 我们 其实 显而易见。 刚才 也 提到 了， 每一个 发布会 不管 是 雷军 的、 乔布斯 的， 还是 余承东？ 还是 其他 的 手机 厂商 的， 它 都 变成 了 一个 小 范围 的， 或者说 其实 蛮 大范围 的 这么 一个 现实 扭曲 立场。 在 这个 立场 里面 你听 着 听着 逐渐 的 就 会对 他的 产品 品牌 有了 一个 全新 的 洗脑 式 的 认知。 让 你 觉得 这个 东西 确实 不错， 我想要 买 一个。 对。

对， 然后 我 就 我 觉得 我们 接下来 可以 讲一讲 这个 发布会 里面， 我们 认为 被 人 误解 最多 的， 或者说 一些 段子 里 认为是 槽 点的 东西。 比如说 最最 显著 的 一个 特点， 它 会 把 行业 里面 常见 的 操作 讲 成 自己的 优点。 比如说 标配 说 做成 赠送， 然后 的话 就是 整个 制造 的话 讲讲 这个 车 的 高品质。 他说 的 那个 喷漆， 自动化 工厂， 包括 这个 所谓 的 什么 9100吨 大 压住， 就 这个 东西 很快 就有 媒体 说， 这个 东西 我们 也有。 也是 一样， 就 防晒 前面 也 讲 过了， 对 吧？ 就是 什么 双层 镀银， 然后 包括 雷军， 那 雷军 有 一张 图 就是 类似 于 小米 七 的 透视图， 就是 讲说 我 这个 汽车 里 有 三十多个 收纳 位。

很多人 会 觉得 说 这场 发布会 讲 了 太太 多 的 小的 细节， 然后 又臭又长。 我 首先 是 这样， 就是我 前面 我们 讲 过， 就 雷军 他是 有 沟通 时长 上 的 特权 的。 他 清晰 的 知道 自己 能 讲 那么 长时间， 所以 他 才能 讲到 这个 细节 的 程度。

我 觉得 我们 可以 从 另外一个 视角 来去 看 这个 发布会。 就是 比如说 小米 它 在 发布会 的 时候， 它 这个 章节 的 设计， 其实 你 大概是 能 看出 它 这个 发布会 的 逻辑 是 什么样。 比如说 小米， 他说 他的 章节 叫做 好看、 好 开， 然后 智能 高品质， 大概 四个 章节。 如果你 回到 比如说 新能源 里， 我 认为 做 完 发布会， 做 最好的 理想 mega 那个 发布会 一 上来 就是说 大家庭 需要 什么样 的 纯 电车， 什么样 的 移动 空间， 什么样 的 大家庭 的 车 才是 有 性能 和 安全 兼顾 的。 所以 你看 小米 其实 是在 是在 比较 泛 的 去 谈说 我 这辆 车 是 怎么 好。 但是 新能源 厂商 里面 最好的 销量 的 理想 它是 怎么样？ 它是 一 上来 它 就 框定 一个 主题词， 叫做 大家庭。 然后 我 所有的 发布会 的 内容 都是 围绕 大家庭 来去 讲 的。

我想 跟 大家 说 明白 一件 事情， 就是说 小米 现在 的这 或者 这场 发布会 的 目标 用户 究竟 是谁？ 所以 我 觉得 用户 人群 其实 能 解释 清楚 非常 多 的 问题。 是的， 比如说 你看 这次 从 产品 定义 上 来说， 小米 汽车 的 max 和 这个 pro 和 标准版， 其实 它的 差别 非常 大。

这个 就像 两代 车， 高 配 版 接近 30万， 其实 是一个 有点 低端 豪华车 的 一个 概念 了。 然后 低 配 版 的 就是 一个 20万出头 的 一个。 事实上 来说， 其实 这是 两个 人群 低 配 版。 事实上 今天 有 很多 类似 于 极 氪 007， 或者 是 极 氪 001， 包括 自己的 一些 这种 品牌 就会 出来 说， 其实 小米 的 那个 低 配 版， 它的 性价比 已经 没有 那么 强 了。 我想说 明白， 就是说 大家 都 看到 传播 说的是 21 21.59万 起。 但是 21.59万 的 那个那个 版本 其实 已经 不是 性价比 最高 的 版本 了， 或者 已经 不是 最 吸引 人的 版本 了。 20万是一个 大 的 主流 人群， 他们是 需要 这个 起 售价 30万， 其实 是 max 的 人群。

这辆 车上 其实 不是 针对 一个 目标 人群 在 讲， 它 至少 是 针对 两个 目标 人群， 包括 一直一直 在 讲 那个 防晒 对 吧？ 包括 一直 在 讲 这个 防晒。 防晒 其实 这一次 引起 了 非常 多 的 所谓 的 U G C 内容。 就是 很多 甚至 是 女性 博主， 他们 会 开始 说说 防晒 的 这个 点 是 真正 的 打动 我的。 你看 就是 其他 汽车 厂商， 你 即便 做了 这件 事情， 你 因为 发布会 时长 的 限制， 你 没有 这个 特权 去 跟 你的 受众 去 沟通 防晒 这件 事情。 但是 小米 他 天然 的 知道 说 我 这话 就会 传到 女生 的 耳朵 里， 我 也有 多 五分钟 时间。 我 当然 要 好好的 讲一讲 这个 防晒。 但 最后的 结果 就是 我们 能 看到 一部分 民间 的 调研 里面， 就是说 小米 汽车 的 这个 车主 里面， 目前 30% 的 女性 占 比。 这个 女性 占 比 可能 是 小米 的 所有 历代 智能 产品 里面， 可能 女性 占 比 相对 比较高 的 一代 产品 了。

小米 汽车 的 一个 发布会 其实 我们 可以 看到， 因为 我们我们 其实 也 关注 了 一些 汽车 的 博主， 包括 一些 汽车 的 自媒体。 他们 其实 听 完 之后 就 用 这种 半 嘲讽 的 这种 语 口 口径 在 这个 社交 媒体 上 说说 雷军 这个 是 发布会 还是 一堂 科普 课。 他他 讲 的 东西 都是 一些 业内 完全 知道 的 事情。 3个小时 我在这 听 了 堂 课 对 吧？ 又臭又长。

很多人 会 用 用 嘲讽 的 语气 来说 这种 话。 但是 其实 我们 听 完了 刚才 尼克森 讲 的， 大家 其实 应该 知道 小米 的 这场 汽车 发布会， 它的 目标 人群 就 不是 这些 所谓 的 汽车 K O L 或者 是 汽车 圈内 的这 这帮 人。 在 他们 看来， 雷军 讲 的 这些 东西， 这 不是 业内 的 常识 吗？ 为什么 你 要 用 又 讲 一遍 对 吧？ 而且 用 一些 好像 听起来 特别 大白话 的 方式 去 讲 什么 压 注、 喷漆 工艺， 这 这种 这种 这种 小的 细节。

实际上 最 本质 的 原因 就是 因为 还是 回到 刚才 我们 讲 的， 就是 雷军 要 沟通 的 对象 可能 是 他 1亿1亿人 计 的， 就是 一点 几个 亿 每年 的 这样的 用户。 这么 大 的 这种 泛 科技 的 不光是 小米 用户， 可能 还 包括 其他 关注 科技 行业 的这 波 人， 这是 雷军 要 沟通 的 人。 雷军 要 沟通 的 不是 那些 所谓 的 业内人士， 为什么 他 会有 这种 感觉 呢？ 因为 当 他们 参加 一些 其他 的 汽车 活动 的 时候， 那些 汽车 厂商 默认 台下 做 的 都是 这些 汽车 业内 的 K O L， 对 吧？

那 我 当然 可以 讲 的 更 专业 简洁 一些， 我 就 把 我的 这个 时间 凝聚 出来 的 这些 核心 卖点 讲 了 就 好了。 但是 事实上 这 三个 半小时 发布会 很多人 看 了 都说 长， 但是 实际上 很多 人是 会 看到 最后的。 或者说 我不需要 你 看到 最后， 你看 一个 大半， 你 就 已经 把 你我 需要 传达 的 很多 东西 非常 细节 的 get 到了。 那那 这件 事情 其实 恰恰 不 像是 这些 汽车 自媒体 说 的 又长又 臭， 它 恰恰 是一个 面对 正确 的 用户 群体 做 正确 沟通 的 典范。

这 让 我 想起 当年 特朗普 在 做做 第一次 美国总统 竞选 的 时候 他的 一些 演讲词， 当时 有人 统计 过， 他 跟 他 民主党 的 候选人 之间 的 都 大家 都是 同样 的 演讲。 这个 统计 发现， 特朗普 用到 的 词汇量 大部分 是 美国 一个 小学生 文化 的 人都 可以 听懂 的。 而 民主党 那边 的 候选人， 他 用到 的 非常 多 的 这种 G R E 的 词汇， 或者 是 大学生 才能 听懂 的 词汇。 那 是因为 特朗普 只有 小学文化 吗？ 当然 不是。 特朗普 其实 他 有着 非常 好的 这种 本科 的 学历， 他 受过 良好 的 教育。 因为他 他是 一个 富豪， 他 不是说 只 会说 这些 简单 的话， 而是 刻意 的 这么 做。

雷军 不知道 这些 事情 是 业内 的 这种 共识 吗？ 他 当然 是 知道 的。 而 恰恰 是 智能手机 的 卖点 挖掘 的 团队， 能够 从 这些 在 业内人士 看起来 司空见惯 不值一提 的 细节 中 挖掘出 卖点 来， 然后 再 把 它 包装 成 普通 的 消费者。

一个 泛 科技 人群 能够 听懂 的话 讲 出来， 再 结合 雷军 能 讲 三个 半小时。 所以 他 就 能够 非常 细节 的 掰开揉碎 了让 你知道 我的 车 能够 给你 带来 什么样 的 体验。 这种 沟通 其实 对于 这些 大众 用户 来讲， 它是 非常 有效 的。

我们 可以 从 结果 上 看到 这一点， 就是我 把 这个 车 的 卖点 用 刚才 的 这个 结构， 就是 提到 好看、 好 开、 智能、 高品质。 它 实际上 它 其实 讲 了 这个 车 最 重要 的 四个 方面。 第一 设计， 第二 操控， 第三 智能化， 这个 是 电动车 的 最 核心 的 部分。 第四 高品质。 为什么 要 讲 高品质？ 也是 为了 打消 这些 用户 对于 一个 新 品牌 造 车 的 顾虑， 就是你 这个 车 的 安全性 到底 怎么样， 品质 到底 如何， 他 通过 这种 结构 非常 清晰 的 向 他的 目标 用户 展示 了 我的 买点 是什么， 卖点 是什么？ 你为什么 可以 信任 我， 你为什么 应该 买 我？ 我 觉得 这个 其实 是一个 非常 清晰 的 认知 了 自己的 用户群， 并且 做出 了 一个 非常 正确 的 发布会 的 这个 决策 的 这样的 一个 非常 成功 的 一个 决策。

这件 事 当然 会 让 一些 汽车 自媒体 不爽。 对于 小米 来讲， 它的 更 大众 的 用户 才是 他 沟通 的 重点。 所以 这些 车 媒体 它 自然 就会 产生 一些 这种 怎么 这么 外行 的 这种 感觉， 但 实际上 这种 外行 恰恰 是一个 要 破 圈 的 汽车品牌 应该做 的 事情。

就是说 到 说到 沟通 的 对象， 我 觉得 还有一个 环节 是我 花了 很 长时间 我 才 开始 看 懂 的。 就是 雷军 在 发布 完 定价 之后， 他 没有 马上 说 大家 赶紧 定， 然后 发布会 就 结束 对 吧？ 两场 发布会 都讲 这个 小作文。 事实上 雷军 在 所有的 小米 的 关键 产品 和 关键 发布会 结尾 都 会有 这种 小作文。

我们 看看 给 汽车 的 小作文 是 怎么 写 的。 有人 调戏 说 像 高考作文 一样， 雷军 首先 一 上来 非常 明确 的 给 了 一个 情绪 价值， 就是 他在 12月 的 那个 技术 发布会 的 结尾， 他 首先 是 说 他他 走 在北京 的 街道 上， 他 看着 西 西尔瓦 的 车辆， 他 觉得 大家 都很 辛苦。 然后 的话 接下来 假如 他 很 辛苦， 他 就是说 他 给 了 一个 P T 这一年 辛苦了， 安慰 一个 奔忙 在城市 当中 的 一个人 的 一个 情绪 价值， 对 吧？ 马上 就 给 够。 这样的 你 肯定 想要 安慰 一下 自己， 或者 是 说 想要 奖励 一下 自己。 我们的 车 就是 卖给 你 这样 有 追求 有 品位 的 时尚 精英。 然后 在 当时 打出 一个 广告， 打出 一个 题词， 叫做 不断 向前 的 成就， 就是 对 人生 最好的 奖励， 对 吧？

有的 人是 在 认为 说 雷军 是在 以 自己的人生 为 那个 为 标杆 给 大家 做 爽文。 但是 事实上 雷军 在 做出 重大 化 的 过程 当中， 他 有 非常 多 的 隐藏 叙事。 什么 隐藏 趋势 呢？ 比如说 雷军 他 会 在在 技术 发布会 的 结尾， 他在 这个 小作文 里面 他 会 讲到 说 你 一定 想要 给 自己 买 第二辆 车。 你看 第二辆 车 这个 说法， 两场 发布会 的 小作文 都 听 完 之后， 我 能够 拼凑 出来 的 一个故事 是什么 呢？ 就是说 虽然 我 这场 发布会 是 向 所有的 人是 向 这个 泛 用户 群体 去 传播 的。 但是 我 最后 这段话 就像 我们 播客 最后 我们 会有 一个 court to action， 告诉 大家 去 跟 我们 评论 区 互动 一样。 我 这段话 是 讲 给 最 愿意 跟 我 互动， 最 愿意 在产品 购买 上 立马 下单 去 支持 我的 这帮 人。

那 这帮 人是什么 人 呢？ 我 跟 原来的 小米 公司 做 过 这种 用户调研 的 人 沟通 过， 他们 内部 把 这种 人 叫做 科技 领袖。 什么 叫 科技 领袖？ 就是说 这帮 人 有 一定 的 社会 地位， 他们 相对来说 是 比较 崇尚 极客 的 这种 黑科技 的 这种 产品。 他们 对于 品牌 不是 那么 的 挑剔， 但是 他们 对于 品牌 一个月 品牌 愿 不 遇上 黑科技 这件 事情， 他们是 非常 欢迎 的。 可能 很 常见 的 就是 一些 公司 的 研发 的 领导， 这帮 人 很多 买手机 可能 都是 买 那种。 比如说 小米 的 第一代 全面 屏， 小米 的 第一代 折叠 屏对 吧？ 就 这帮 人 所谓 的 这帮 人 在 小米 的 这个 圈子里 一边 一直 叫做 科技 领袖。

而且 非常 巧， 所谓 科技 领袖 这个 人群， 在 国内 的 其他 的 这种 手机 和 这种 所谓 的 新能源 的 厂商 里面， 这个 人群 的 比例 很小。 但是 小 这个 是在 这个 是 怎么讲？ 这个 是 小米 这个 品牌 独有 的 一帮 人群。 前面 讲 的 都是 泛 人群 的， 听 的话 就是 什么 汽车 制造 怎么样。 但 最后 这个 环节， 这个 小作文 很多人 听起来 很 尴尬， 但是 科技 领袖 这个 人群 听起来 是 不尴尬 的。 因为他 能 和 雷军 共情， 什么什么 这一年 辛苦， 什么 自信 的 人生？ 不断 向前 对 人生 最好的 奖励。 这部分 人群 是 雷军 在 最后 要 去 点一下 的。 因为 这部分 人群 是 小米 这个 品牌， 包括 雷军 这个 人设， 它 背后 的 核心 的 这个 人群。

是的， 回头看 一下 小米 的 三个 车型 的 定价 的 区隔， 它 其实 就 面向 了 它 他 目前 主打 的这 两个 不完全 不同 的 市场。 应该说 对 21.59万 的这 款 入门级 的 车型， 它 实际上 刚才 也 讲 了， 它 在 性价比 上 甚至 没有 绝对 的 竞争力。 但是 因为 它 有 绝对 的 流量 优势， 所以 带来 了 他在 很 他的 很多 用户 可能 就 不做 比较， 直接 就 购买 了。 这部分 其实 是 小米 的 主流 的 人群， 总体 来讲 应该说 这部分 人 还是 偏向 性价比 多一些 的那 这部分 人 其实 是 小米 的 第一波 是 他的 基本 盘。

第二 波 就是 刚才 像 这个 non 说 的 所谓 科技 领袖 这个 群体。 这个 群体 相对 是 购买 能力 更强 的 一拨 人， 他 可能 是 一个 公司 的 研发 的 主管， 甚至 是 老板。 他们 更多 的 是 被 雷军 的 这种 精神 打动， 或者说 被 小米 的 这种 追求 黑科技， 追求 科技感 的这 这 这种 产品 理念 打动。 这些 人 购买 的 其实 更多 的 就是 29.9万， 就是 看起来 是 顶 配， 但 实际上 是 真正 具有 竞争力 和 性价比 的 这个 产品 的 包括 产品 力 的 这样的 一个 产品。

这些 人 买单 的 是 那 一款 产品， 所以 这就 造成 了 很多 其实 很多 车 评 人 说， 从 这个 产品 定位 来看， 其实 小米 汽车 给 竞争对手 留下 了 很大 的 空间， 对 吧？ 它 只有 21、 25、 29， 相当于 在 20到30 这样 一个 很 宽 的 价格 段 里， 它 只占 了 三个 价位 段。 实际上 小米 因为 它 这是 它 第一款 车， 它的 产能 也 有限， 供应 也 需要 爬坡。 这种 情况下 他 优先 考虑 的 就是 他 这 两个 人群。 他 需要 让 科技 领袖 买到 真正 有 性价比， 真正 具有 黑科技 的这 款 顶 配 的 产品， 而且 性价比 极高。 同时 也要 给 它的 基本 盘 一个 交代， 就是我 十年 前 十几年 前 买 了 小米 的 第一代 手机， 现在 我长大了 对 吧？ 但是 我没有 那么 有钱， 我 仍然 需要 一台 匹配 我的， 能 让让 我 给我 带来 身份 认同 的， 但 又 不至于 太差 的 这种 小米 的 汽车。

你 有 一款 实际上 通过 你 把 选配 的 赠送 的 部分 剪掉， 它 就是 一个 19.9万 的 小米 酥 七 的 这样的 一个 定位， 非常 的 成功。 他用 这种 所谓 标配 变 赠送 的 方式， 实际上 又 规避 掉了 19万这个 起价， 这是 之前 很多人 一直 在 讨论 的， 小米 汽车 会不会 卖到 20万以上， 说实话 最后 他是 非常 成功 的 赞助 了 20万以上 这个 市场， 而且 卖到 了 一个 很 好的 成绩。 这 里面 虽然 他 还是 用了 一些 小的 价格 锚定 的 一些 技巧， 但是 不得不 说， 不管 在产品 定义 还是 这个 目标 人群 的 抓准， 以及 产品 定价 上， 雷军 或者说 小米 在 这件 事情 上， 我们 只能 说 就是说 到 定价， 我们 永远 可以 相信 小米 的 定价 策略。 所以 在 三个月 前 那场 发布会 开 完， 其实 大家 说， 现在 小米 汽车 基本上 大家 都 知道 的 7788 了， 唯一 的 悬念 就是 价格 要 怎么 定。 那个 时候 很多人 就说 雷军 很难 什么的。 但 其实 当时 我 就说 说说 你看 产品 已经 摆在 你 面前 了， 唯一 的 悬念 是 定价。 而 小米 在 定价 上， 或者说 一个 智能手机 品牌 在 定价 这件 事情 上， 它的 他的 强悍 的 这个 水平， 我 觉得 恰恰 是 最 不需要 担心 的。

因为 就像 刚才 宁可 讲 的， 因为 所有 发布会， 只要 是 手机 的 发布会， 价格 一定 是 最后一天， 最后 一秒钟 再 写 到 那个那个 P P T 上去 的。 这个 过程 是 有 非常 完整 的 论证 和 决策 的 流程， 所以 这个 恰恰 是 最 不需要 担心 的 部分。 事实上 也 证明 了 小米 在 定价 上 非常 的 成功， 它 不但 让 自己 摆脱 了 十几年 前 小米 一代 发布 的 时候 的 那个 所谓 的 就 伴随 小米 后 过后 十几年 一直 甩不掉 的 屌丝 性价比 的 1999， 他 其实 把 它 甩掉 了。 同时 又 确保 了 它的 产品 不会 因为 错误 的 定位 和 定价 而 卖不出去， 比如说 理想 的 mega。 他 现在 面临 的 就是这样 的 一个 窘境。 在 这件 事情 上 只能 说 雷军 要 老练 得多。 他他 定出 了 一个 我 觉得 现在 回头看 非常完美 的 一个 价格， 而且 锁定 了 两个 很 好的 价位 段。 我 觉得 这个 部分 其实 已经 有点 在在 讲 产品 定义， 因为我 一直 认为 定价 是 产品 定义 非常重要 的 一部分。 但是 这个 确实 不管 是从 营销 的 维度 还是 从 产品 的 维度， 我 觉得 这次 定价 跟 产品 定位、 用户 定位 都是 非常 精准 的。

所以 请 大家 不要 再 认为 小米 在 汽车 上 是一个 性价比 品牌 了。

但 实际上 是的。

完全 不是 的。 我 甚至 觉得 可能 标准版 和 pro 版 可能 利润率 是 更高 的。 市场上 有 很多 同类 的 汽车 的 同 同类 的 汽车 类似 极客 之类 一些 品牌， 它的 价格 和 整体 的 配置 是 几乎 是 差不多 的对。

配置 甚至 比 它 高。

价格比 它 还 低。 营销 营销 讲到 最后 结尾， 我 觉得 营销 最后 结尾 我 再 讲 两个 彩蛋。 我也是 这次 学到， 我 觉得 还 蛮 有 蛮有意思 的。 就是 雷军 的 这种 发布会 及 结尾， 一定要 讲 一个 什么 自信 的 人生， 对 人生 最好的 奖励 这种 金句， 要 还 喊 口号 一样的 小作文。 我自己 在 那个 理想 的 发布会 里面， 我也 听到 类似 的话。 就是 理想 汽车 有一个 价值观， 叫做 掌控 自己 命运， 挑战 成长 极限。

我 仔细听 了 几场 发布会， 我 觉得 就是说 喊 口号， 其实 可能 就 跟 托马斯 白 前面 提到 那个 特朗普 讲 小学英语 一样。 它是 一个 面向 大众传播 的 一个 非常 明确 的 一个 公约数。 就是 所有人 都 能够 听懂 你 这个 京剧 背后 的 包含 的 情绪， 以及 很 容易 被 调动， 对 吧？ 所以 就是说 喊 口号， 虽然 可能 很多人 看着 很 低级 很 尴尬， 但是 事实上 他他他 不是 这样。 他他 在 这种 传播 的 语境 里， 他 有着 非常 好的 一个 作用。

另外 就是我 觉得 军 的 这个 发布会 还有一个 非常 的 特点， 就是 雷军 这个人 真的 好 真诚。 雷军 我 从 大学 的 时候 就 开始 追 他的 发布会。 我没有 想到 他他 到了 今天 可能 企业 都 已经 增长 了 几百， 他 还是 一个 这么 真诚 和 一个 和 这么 一个 天然 的 一个 态度， 然后 大 的 就 包括 讲到 最后 就是 给 大家 鞠躬， 说 大家 一定要 给 我们 这个 一 有什么 意见 一定要 跟 我们 讲。

前两天 开始 交 车 了， 很多人 在 网上 玩 那个 梗， 叫做 买 79.9块 的 眉笔 网 红 咸。 我不 工作 不够 努力， 我 买 20万的 车， 千亿 老总 亲自 给我 开门， 对 吧？ 这个 确实 没办法， 就是 雷雷 军 这个 人我 我 早年 我 还 嘲笑 他 那个 仙桃 普通话， 你知道吗？ 湖北 仙桃 普通话， 因为他 湖北 仙桃 人， 然后 我我我 现在 觉得 他 那个 仙桃 普通话， 他他 有的 时候 就 跟 我 作为 一个 西南 人 念 不清 前后 鼻韵 一样。 我 能 跟 他 共情 你知道吗？ 就是 他 那个 普通， 他 那个 普通话 说 出来， 我 觉得 他是 一个 我 生活 里 很 亲切 的 人， 对 吧？

对， 这 里面 有有 一部分 就是 声音 给 人 带来 的 亲近感， 就是 你听 了 他 十几年， 听 久 了 自然 就 产生 了 亲近感。

早年 之间 我 觉得 雷军 老是 这么 老是 这么 爱 讲 自己的 故事， 老 爱 讲 人生故事， 老 爱 讲 口号， 说话 还带 口音， 我 觉得 不 高级。 但是 我 觉得 可能 我 我 可能 我也 上年纪 了， 就 到了 一个 年纪 之后， 我 觉得 他说 的 这些 东西 好 亲切。 就是 他 就在 取 一个 所有人 都能 跟 你 理解， 跟 你 共情 的 一个 最大公约数， 对 吧？ 是的， 好吧， 讲完 了 营销， 我们 讲一讲 产品 说到 产品。

我 觉得 最大 的 争议 毫无疑问 就是 它的 设计， 对 吧？ 首先 对于 小米 汽车 来讲 其实我 在 网上 看到 一个 说法 很 好玩， 是 李楠， 他 发 了 个 微博， 他说 所有 攻击 小米 汽车 丑 的 人， 他 其实 都 错了。 因为 小米 汽车 不可能 丑。 因为 小米 汽车 对 标 或者 他 抄袭 的 是 保时捷 的 T C 而 保时捷 是 公认 的 在 汽车 领域 设计 最强 的 公司 之一。 那么 一个 已经 被 验证 是 经典 的 漂亮 的 设计 的 这个 前提 下， 你 还说 他 丑， 其实 让 你你你 肯定 错了， 对 吧？ 就是 因为 美丑 当然 有 主观 的 因素， 但是 在 一个 工业设计 上， 它 其实 就是 有 高下 的 区分 的那 小米 汽车 既然 这么 像 保时捷， 首先 它是 不 丑 的。

更多 的 批评 来自于 抄袭 这件 事情， 尤其是 非常 激烈 的 来自于 车圈 自媒体， 包括 很多 包括 我看 好像 贾跃亭 好像 也 出来 说， 雷军 不应该 走捷径 是 吧？ 你 坐车 很 厉害， 可是 你 不应该 抄袭。 我 觉得 我们 其实 可以 掰开 来 讲一讲 这件 事情。

首先 我想说 我们 其实 不是 在 为 雷军 洗地， 不是 在 洗地， 而是 我们 其实 对于 所谓 的 抄袭， 还是 有 一些 其他 的 观点。 大家 如果 有有 听 我们 上 一期 节目， 其实 我们 有 提到 所谓 的 模仿 和 抄袭 这件 事情。 不管 是 对人 还是 对 企业， 其实 都 是一个 非常 自然 以及 非常 正常 的 一件 事情。 在 手机 行业， 其实 我们 管 这个 不 叫 抄袭， 我们 叫 对 标。 在 手机 行业 里面， 这种 对 标 其实 无处不在， 甚至 是 我们 哪怕 是 我们 回到 几十年 前， 乔布斯 当年 做 他的 麦金塔 的 时候， 他 其实 也是 抄袭 了 施乐 这家 公司 的 这个 图形界面 的。 我 印象 中？

然后 还 美其名曰 真正 的 艺术家 都是 抄 的。

对， 这 瞧不起 原话。 而且 我们 知道 什么 很多 艺术家 都是 这么说 的， 要有 比如说 叫 活用 是 吧？ 他他 就是 把 别人 东西 搬 过来 用， 非常 自 就是 毫不掩饰 的 说 这就是 活用。 当然 后面 这个 安卓 抄袭 I O S， I O S 抄 安卓， 大家 的 嘴 仗 也好， 这种 律师 仗 打了 不知道 多少 个， 对 吧？ 但是 有了 我们 今天 非常 繁荣的 这个 手机 的 生态， 手机 也 越来越 像 了， 对 吧？ 不管 谁 抄 谁， 现在 的 手机 正面 就是 一块 黑色的 屏幕， 背面 可能 在 这个 相机 的 deco 上， 大家 还有 一些 不同 的 设计。 但是 基本上 看起来 甚至 连 deco 的 设计 也 越来越 湘 相同 了， 就是 一个 圆形 的 一个 相机 的 模组。

我 觉得 其实 在我看来， 因为我 其实 对 小米 是从 第一天 开始 关注， 十几年 一直 在 看 小米 的 整个 企业 的 这种 前进。 其实 首先 对于 小米 来讲， 我 觉得 他 是不是 在 抄袭 台 看？ 打 引号 抄袭 是真的， 但是 这个 我 觉得 并不 意外， 因为 小米 从 他的 第一天 开始， 就是 在 用 一个 模仿 行业 最优 的 姿态 进入 一个 市场。 就 当年 做 的 小米， 小米 手机 也好， 小米 的 U I 也好， 很多 时候 它 就是 在 不断 的 向着 行业 的 最优 去 致敬 也好， 抄袭 也好， 模仿 也好， 那 都 是在 这么 做 的那 这件 事情 是不是 手机 行业 独有 的， 大家 都 抄 了， 你 抄来 我， 你 抄 我 抄 你？ 其实 也 不是。

如果说 从车 企 的 角度 去 看 抄袭 这件 事情， 那 可 太多 了。 我们 简单 的 查 了 一些 资料， 美国 车 抄 不 抄抄 福特， 福特 的 这个 叫 应该 叫 探险者， 他 抄 这个 路虎 抄 到 简直 就是， 我们会 把 这个 图 放到 这个 note 里面， 不说 一模一样， 只能 说 这 大 差不差 是 吧。 然后 林肯 有 一款 车， 它 超 宾利， 宾利 是 正儿八经 的 告 他 了 好像。 这是 美国 车 是 吧？ 美国 车 超 那 日本 车 超 不 超？ 日本 车 简直 就是 一个 波澜壮阔 的 抄袭 史。 我们 就 不讲 其他 的， 我们 就 讲 日本 车 之 光 丰田， 丰田 他 有 无数 的 车 超 这个 超 的 都 是当 行业 里 最好的 车。 比如说 他的 那个 被被 称为 是 日本 的 第一款 跑车， 叫 丰田 2000GT 它 跟 那个 捷报 的 1 type， 我们 也会 把 图 放到 show note 里面， 真的 就是 大哥 二哥 一模一样。

我们 知道 非常 著名 的 大众 甲壳虫， 丰田 也 给他 抄 了 个 一模一样， 叫 丰田 S R， 看上去 就是 甲壳虫。 而且 在 甲壳虫 热销 之后 没有 多少 年， 他 就 把 它 抄 了。 因为 好好 卖， 对 吧？ 我 就 把 前 脸 稍微 改 一下 就 上街 了， 这 可是 丰田。 然后 刚才 讲 了 美国 车 也 超， 那 德国 车 超 不 超 呢？ 他 也 抄。 大众 甲壳虫 就 不是 它的 原创， 它 来自 一款 捷克 的， 当时 一个 非常 著名 的 设计师 叫 汉斯 列 德文 卡， 他 设计 的 叫 泰 托拉 系列 的 这个 车。 甲壳虫 就是 超 的 太 拖拉， 所以 你看 甲壳虫 超 太太 拖拉， 丰田 超 甲壳虫， 然后 德国 车 也 超， 美国 车 也 超， 就 天下 汽车 原来是 一大 超。 这件 事情 不 即便 到 现在， 大家 都是， 甚至 我 看到 网上 很多 华为 的 粉丝 骂 小米， 说 小米 汽车 抄袭。 我们 来看 一下 问 界 M5 跟 保时捷 买 看 的 这个 测测 线， 只能 说 一模一样。

理想 的 那个 mega 非常 标新立异 的 外观 了。 但是 我 也能 刷 到 有人说 在韩国 有 一款 车 叫做 现代 story。 是的， 他的 那个 前 脸 的 那个 流线 跟 那个 是 差不多 的。 是的， 所以 我们 这里 要说 明白， 就是说 这个 现象 是 非常 普遍 的。

那 这个 现象 背后 的 逻辑 是 啥 呢？ 我自己 做 产品 的 这个 经验 是 这样的， 就是说 汽车 作为 一个 有 百万 个 零件 的 一个 工业品 但是 今天 智能 汽车 没有 可能 没有 那么 多 零件。 就 他 做 一个 工业品 大规模 的 要 向 消费者 去 deliver， 你 所有的 厂商 不管 你 今天 是 不管 你 今天 是 新能源 的 快 倒闭 的， 还是 新能源 卖 的 好的， 所有的 厂商 都会 面临 同样 一个 约束， 叫做 这个 时代 的 当下 工业 水平 是 差不多 的。 是的， 工业 水平 差不多 的 情况。 况 下 意味着 你 只能 拿到 相似 的 元器件 和 零件。 是的， 这是 第一个 条件。 再加上 第二个 条件， 如果你在 相似 的 元件 的 基础上， 你的 产品 的 目标 是 差不多 的， 定位 是 差不多 的那 作为 你的 设计 团队， 你 在 设计 的 时候 你 就会 发现 我的 设计 可能 只有 相似 的 最优解。

是的， 对， 这个 所谓 相似 最优解 是什么 意思 呢？ 我 比如说 我 举 个 例子， 比如说 同样 的 跑车， 在 小米 的 这次 的 事件 里面， 就是 同样 的 跑车， 同样 的 是 追求 低 风阻。 那 雷军 自己 也 讲， 就是说 我们 追求 低 风阻， 我们 就是 让 那个 风动 不停 的 吹， 然后 就 模仿 水滴 的 形状 对 吧？ 所以 就 做成 了 这个 所谓 的 这个 大溜 背。

然后 这种 前 脸 的 形状 我 其实 挺 能 理解 为什么 小米 其实 要 设计 成 这样的。 因为我 当时 在 楼上 看 了 那个 小米 系列 的 发布会， 后来 我 下楼 我 看到 了 一辆 应该 是 未来 的 一辆 轿车， E T 某个 系列。 后来 我 看到 那个 溜 背， 我 就 觉得 它 跟 那个 小米 和 那个 保时捷 其实 是 一样的， 它 只是 前 脸 有 一些 区别 而已。 相同 的 工业 水平， 相同 的 产品 定位 和 目标， 你就是 只有 相似 最优解， 对 吧？ 所以 我 觉得 这个 事情 是一个 怎么讲 呢？ 是一个 大家 需要 去 考虑 的 因素， 它 不能 完完全全 的 说 不能 完完全全 去 洗白 这件 事情。 但是 大家 一定要 知道， 实际 在 工程师 在 做 这个 东西 的 时候， 他就是他 他他 就是 最后 发现 我 东西 摆来摆去， 我 这个 线条 画来画去， 我 最后 实验 做 来做 去， 最后 就是 差不多 的， 我 只能 做成 这个 相似 的 样子。

但是 我 觉得 至少 今天 所谓 的 这个 抄袭， 可能 对比 上 一代 一些 汽车品牌 的 抄袭， 类似 当年 众泰 的 那个 皮尺 车， 对 吧？ 就是 众泰 所有 东西 都 跟 保时捷 一模一样 的 一个 皮尺 车。 我 觉得 还是 有 一些 差别。 就是 至少 今天 小米 的 小米 汽车 的 整个 性能 上， 智能化 程度 上， 它 显然 都是 有 非常 多 的 亮点。 是 超越 保时捷 的对 吧？ 是的， 它 不 像是 当年 的 众泰 一样， 就是说 我 什么东西 我 都 比 不了 你， 但是 我就是 外观 长 得 像 你我 甚至 是 刻意 去 引发 一些 叫做 什么， 我 刻意 去 引发 一些 人 拿 这个 车 去 装 大款。

对 吧？ 保持 态 我 觉得。

从 这个 点 上 来说， 我 觉得 小米 不值得 你 这么 猛烈 的 去 批评 他。

我 觉得 这点 很 重要， 就是 小米 的 苏 柒 和 宝石 钛 它是 有 本质 差别 的这 一点 我 觉得 大家 如果 混为一谈， 实际上 就 错的 比较 离谱 了。 因为 刚才 那个 mix 也 讲 到了， 宝石 钛 它的 设计 目标 就是 为了 我就是 要 像你。 但是 我 认为 其实 雷军 在 做 酥 7的时候， 他 当然 就是说 我要 对 标 保时捷 的 台 看。 因为 他在 这个 节目 中， 他 把 他 和 特斯拉 提 了 非常 多次， 它是 全方位 的对 标。 但 这种 对 标 如果 理解 为 简单 的 抄袭， 我 觉得 那 显然 是 不对 的。 因为 其实 在 设计 细节 上， 我们 可以 看到 小米 酥 七 还是 有 很多 自己的 想法 的。

当然 这个 事情 说 出来， 可能 有些人 说， 你 这 绝对 是 洗地， 就是 一模一样。 大家 看 先 看一下 我们 发 的 其他 一模一样 的 这个 车 再说。 我 觉得 更多 的 是 它 可能 就是 一方面 我 认为 这种 相似 它 有 好 很多 的 成因， 包括 刚才 提到 的 设计 上 在 同一个 时间点 工业设计 的 相似 的 最优解 的 问题， 对 吧？ 对 标 行业 最优 带来 的 这种， 应该说 整个 设计 上 避免 重新 设计 轮子， 避免 重新 走 一次。 甚至 是， 因为 一些 误判 导致 你的 这个 企业 机会 丧失 的 这种 可能性 其实 也 避免 了。 因为 我们 知道 汽车 厂商 现在 这种 以 特斯拉 开始 的 这种 hero prada 的 这种 做法， 你是 不能 失败 的。 任何 一款 车 失败 对于 这种 新兴 的 车 企 就是 毁灭性 的 打击。

这个 时候 我 做 一款 已经 被 验证 的 设计 方向， 不能说 完全 一样的 设计 验证 的 设计 方向 去 产出 一辆 相对 更 安全 的 第一款 车， 我 认为 这个 商业 策略 是 非常 正确 的。 至于 说 在在 道德 上 抄袭 是不是 可耻， 我们 不去 为 他 开脱， 大家 可以 自己 来 判断。 我们 只是 告诉你 一个 客观事实， 它的 相似性 以及 历史上 所有的 企业 都在 这么 做。 如果 回到 个人， 你 自己 从小 也 是从 模仿 开始 学习 的那 小米 作为 一个 新 入行 的 一个 企业， 其实 起码 站在 我的 立场 上， 我是 可以 接受 他 做出 一辆 这样的 设计 的 汽车 的。 这件 事情 也 不是 什么 中国人 就 做 山寨 他， 我们 刚才 已经 证明 了 其他 品牌 一样 是 这样。 我 认为 他 更多 的 是一个 阶段性 的 一个 取得成功 的 大 概率 要 做 的 一个 路径。

当然 不是说 从此以后 小米 就 一路 抄上去 就 好了。 因为你 如果 是 这样的话， 你 就 永远 是一个 跟随 品牌。 如果说 我相信 雷军 或者 是 任何 一个 中国企业 的 企业家， 他 都 有一个 做 领导品牌 的 这种 目标， 对 吧？ 你 要 成为 领导品牌， 当然 要 进一步 的 逐渐 产生 属于 自己的 设计 语言。 现在 可以 看到 不管 是 小米 手机 还是 各个 品牌 的 手机， 他们 都 开始 有 自己的 设计 语言 了。 这件 事情 其实 它是 一个 循序渐进， 逐渐 会 产生 的 一个 必然 的 结果。 这个 是我 觉得 未来 小米 汽车 取得 长期 成功 的 一个 必要条件。

虽然 它 现在 是 很 像， 看起来 就是 台， 看 我们 也没有 为 他 开脱， 说 这 不是 抄袭。 尽管 我相信 保时捷 应该 告 不了 他。 因为 现代工业 设计 要 规避 这种 专利 风险， 其实 有 各种各样 的 方法， 我相信你 你 也很 清楚 对 吧？ 你是 产品 经理， 但是 我 我我我 认为 未来 的 小米 应该 还是会 走出 自己的 一条 设计 的 通道。

当然 其实 这件 事情 我 觉得 大家 当然 也 不要 期待 过高。 因为 从 手机 来看， 其实 小米 也 不是 一个 纯 设计 主导 的 公司， 必须 从 公司 的 基因 来讲。 它 可能 在 设计 上， 它 不是 一家 像 戴森， 像 苹果 一样， 它它 的 设计 是是是 引领 的 这样的 一个 公司。 它 更多 的 可能 还是 一方面 是 它 在 整个 性价比 上， 我 这个 性价比 不是 那个 屌丝 说 的 那个 性价比， 是 实际上 它的 定价 策略 上， 以及 他的 产品 的 这种 科技 属性 上， 可能 是 他 更更 擅长 的 这个 维度。 但是 即便如此， 我们在 说 这个 手机包， 包括 其实 网上 有 很多 测评 人 说， 我要 开 着 我的 台 看 出去 看看 那些 苏 七 的 车主 和 在 面对 我会 不会 感到 羞愧， 我 觉得 这个 就 大可不必。

就 是从 外观 的 这个 所谓 的对 标上来 看我 觉得 小米 还有 一个点， 其实 就说 回 营销 做做 跑 一下 题 做 的 挺好的。 小米 整场 发布会 它的 对 标 对象 特别的 明确， 这个 确实 没有 比较 就 没有 伤害。 你看 小米 一直 是在 性能 上， 完全 所有的 东西 都在 讲 保时捷。 对， 在 完整 的 智能化 程度 上， 所有的 东西 都在 讲 特斯拉 model 3对吧？ 是的， 自始至终 你 就 一直 在 听， 这 两个 是一个 其实 是 特别 好的 一个 价值 传递。 因为 小米 这就是 他 前面 讲 的 所有的 东西， 都在 为 最后的 定价 以及 你 对 这个 车 产生 什么的 价值 判断 做 铺垫。 对， 有 清晰 的 竞争对手， 你 才有 清晰 的 价值 传递。 是的。

但是 假设 我 去 对比 一下， 我们 看到 新能源 车 的 一些 发布会。 比如说 一些 新能源 车， 他在 讲 那个 空间 大 的 时候， 比如说 我 听 了 另外一个 发布会， 他在 讲 自己的 轴距， 他 也 他 这会儿 在 比 这个 宝马 7系， 一会儿 再 比 5系， 一会儿 再 比 迈巴赫。 这个 其实 确实 就是 对 大众 做 传播 和 对 垂直 人群 做 传播 的 差别。 对 大众 的 传播 对 标 对象 特别 明确。 然后 没有 这种 所谓 的 这种 几 型号 几 系 这种 黑化， 你知道吗？ 但是 面向 垂直 人群 做 传播， 一会儿 跟 你 谈 丰田， 一会儿 跟 你 谈 宝马， 一会儿 跟 你 谈 奔驰， 一会儿 他 迈巴赫。 对我 我 整个 过程 当中 我 确实 听 得 挺挺 迷糊 的。

其实 是 这种 对 标 其实 在 手机 厂商 做 发布会， 它是 一个 标准 动作。 就是你 这次 要 对 标 谁， 在 这个 发布会 里 你 要 跟 谁 比。 它 其实 是 是 这 这就是 为什么 我说 这个 智能手机 做做 营销， 它 对于 这个 车 企 来讲 是一种 降 维 打击 的 原因。

我们 接下来 再来 盘 一下 整个 的 这个 产品 的 完整 的 定义。 我 觉得 在在 盘 产品 定义 之前， 我 觉得 有有 几个 有 几个 基础 的 背景 信息， 我 觉得 需要 说 清楚， 方便 大家 理解 小米 这个 完整 的 一个 策略 是 什么样？ 就是说 其实 小米 汽车 从 商业模式 上， 它 已经 没有 类似 于 小米 汽车 或者 小米 生态链 的 一些。 它 没有所谓 的 互联网 模式 改造 传统 行业 的 一些 机会 点。 比如说 雷军 靠 靠把 手机 的 线下 渠道， 经销 渠道 给 它 打掉， 纯粹 用 线上 经销 的 方式 来来 把 手机 的 这个 价格 做 的 很 便宜， 对 吧？ 业务 模式 上 其实 他 没有 这个 机会 点。

第二 从 供应链 上， 小米 汽车 其实 今天 对比 吉利、 比亚迪， 其实 也没有 绝对 领先 的 这种 优势， 对 吧？ 其实 汽车 这个 行业 确实 是一个 这种 上百年 的 行业， 利润率 大家 都是 清清楚楚 的。 所以说 苹果 不造 车， 很多人 猜测 也是 这个 原因。 你 从 政策 上 来说， 其实 你 新能源 车 也没有 这种 大额 的 补贴 了。 你你你 现在 到了 2024年， 其实 你 只有 购置税 了。 所以 小米 汽车 发布 的 这个 时间， 你 从 业务 模式 上、 供应链 能力 上、 政策 上 其实都没有。

一个 很 好的 一个 机会 点 了 我。 现在 小米 汽车 整一个 的 这个 规划 上 来说， 它 首款 汽车 它是 怎么做 的？ 我 利用 好了 我的 核心 用户 人群， 这个 用户 人群 是什么 人群 呢？ 所谓 科技 领袖 人群， 然后 利用 好 我 小米 的 品牌形象 是什么 呢？

就是 高性能 的 一个 品牌， 做 一个 相对 安全 的 外观， 做 一个 被 验证 成熟 的 外观。 在 一个 相对 宽 的 价格带 里面， 从 20万到30万 这个 价格带 里面 我 都要 去 尝试， 我 都 要把 车子 卖出去。 然后 利用 好 我自己 在 软件 和 生态链 上 的 一些 优势， 来 形成 我 这个 产品 上 的 竞争力， 所以 这个 是 我们 觉得 理解 了 小米 的 业务 才能 来 知道 它是 怎么 来 出 这个 牌 的那 我们在 理解 这 张牌 的 时候， 要 首先 解决 两个 问题。

第一个 问题 就是 为什么 需要 做 一辆 轿车？ 雷军 前面 在 发布会 的 小作文 其实 已经 给 了 一些 关键词。 就是说 所谓 的 靶心 人群。 他 把 心 人群 他 给 的 是 说 把 心 人群 有 第二辆 车， 靶心 人群 是 时代 精英， 靶心 人群 是 科技 领袖， 对 吧？ 这样的 人 他们 会 更 愿意 为 一辆 所谓 的 高性能 的 轿车 来 买单， 我 觉得 这个 是 很 合理 的。 如果你 是一个 顾家 男人， 那你 买的 肯定 是 S U V。 但 如果 你的 定位 是 说 时代 精英 的 第二辆 车， 你 肯定 是要 往 这个 叫 车 来去 走， 我 觉得 这是 第一个 点。

第二个 点 是 也是 雷军 自己 在 接受采访 的 时候 说 的， 他 认为 轿车 更能 锻炼 团队 的 能力。 就是说 如果 一开始 就 去做 一个 大 而 宽 的 S U V， 它的 整个 车 的 车身 的 集成 能力、 集成度、 紧凑 程度 不够 高。 他 觉得 团队 的 能力 不 能够 被 充分 的 锻炼 出来。

但 我 觉得 最后 一个点 其实 就是 跟 小米 这个 品牌， 就是 性能 轿车 这件 事情， 它是 不存在 一个 所谓 的 非常 垂直 的 人群 的 性能 轿车 就是 一个 女生 也可以 开， 男生 也可以 开， 吧？ 任何人 都 可以 开 的 一个人。 所以 他 也 符合 小米 这个 品， 小米 作为 小米 做 第一辆 车， 它是 一个 国民 品牌 它的 一个 体量。 但 我 觉得 最后一个 其实 就是 雷军 个人 的 一个 性格 体现 了 他 一定 是要 能 秀 黑科技， 一定 能 秀 这种 能 秀 这种 有 突破性 的 这种 东西。 我 觉得 轿车 确实 是一个 很 好的 载体。

其实 小米 汽车 三年 前说 造 车， 然后 大家 一开始 是 不 看好， 认为 他 没有 这个 造 车 的 能力。 因为 那个 时候 其实 问题 还 没下场， 大家 不确定 做 手机 的 人 做 不 做得好 车。 当然 三年后 问题 已经 取得成功 了。 然后 手机 厂商 能不能 造 车 这件 事情， 其实 大家 已经 天然 的 具有 了 这个 正当性， 所以 大家 也 不再 质疑 他 这一点。

其实 在 外界 传出 小米 做 的 是 一台 轿车 的 时候， 这个 时候 很多 大 聪明 又 出来 分析 了， 说 雷军 坐 轿车， 那 他 完蛋了。 因为 在 小米 酥 七 出来 之前， 其实 大部分 的 电动车 竞争 最 激烈 的 其实 是啊 在 S U V 这个 领域 在 进行。 我们 可以 看到 S U V 尤其是 中 大型 的 S U V， 聚集 了 可能 国内 最 精英 的 一帮 做 电动车 的 新势力 也好， 老 势力 也好， 就在 这边 厮杀， 杀 的 是 一片 血海。

雷军 去做 一辆 电动车 轿车， 其实 一方面 它 难度 是 更高 的， 因为 轿车 内 内部空间 比较 小。 然后 你 要 放 一下 大 电池 之后， 确确实实 在 座位 的 摆布， 内部空间 的 处理 上 会 很难。 第二 就是 从 历史 经验 来看， 好像 一说到 新能源 就是 S U V 卖 的 更好 一些。 因为 它 更 全能 更大， 家家 用 的 这个 方向 更好。 然后 理想 又 在 这个 所谓 奶爸 市场 取得了 成功， 那你 小米 做 一个 叫 车 不是 完蛋了 吗？ 因为我 很多 朋友 其实 他 就是 这个 观点， 小米 做 轿车 那那 完蛋了， 我我我 是 不会 买的， 都是 这种 观点。

但是 其实 我们 可以 从 现在 的 结果 看到， 他的 这个 选择 是对 的那 为什么 对 呢？ 我 觉得 其实 刚才 宁 总 也 讲 到了 几个 关键点。 一个 就是 小米 的 品牌形象 是一个 性能 导向 的 品牌形象。 那么 以 性能 这个 维度 去 看， 一定 是 叫 车 比 S U V 强对 吧？ 我要 做 一个 S U V， 我要 做到 2.87秒， 这个 几乎 是 不可能， 那 我的 成本 就 完全 超过 我的 这个 用户 的 承受 范围。

但是 我 做 一个 叫 车， 我是 有 这个 机会 去做 一辆 性能 很强 的 小型 跑车 的那 这个 车 解决 什么 问题 呢？ 其实 解决 了 我 核心 人群 的 这个 用车 问题。 我的 核心 人群 刚才 其实 我们 在在 recap 一下 两群 人， 时代 精英、 科技 领袖。 这 一波 人 他是 做 他的 第二辆 车 的。 他 作为 一个 奶爸， 他 可能 已经 有 一台 理想 或者 蔚 来了， 或者 是 有 他 有一个 传统 的 像 GLS， 或者 是 叉 五 这样的 大 的 S U V 给 他用。 这帮 人 刚好 处于 一个 我需要 一台 小 跑车 来解决 中年危机 的 这个 年龄段， 那 这个 时候 其实 小米 这辆 车 提供 给 了 他 一个 这样的 选择。 你 帮 我 买回去 2点七八秒 尼， 你可以 随意 去 挥洒 你的 这个 多巴胺， 对 吧？

另 一拨 人 就是 小米 的 刚才 提到 的 这种 主流 的 性价比 的 这些 人群。 其 当年 买 小米 的这 波 人， 现在 刚好 就 处于 一个 还算 比较 年轻 的 这样的 一个 阶段。 他们 可能 还没有 到 娶妻生子 的 年龄。 在 他们 人生 的 第一辆 车 的 这个 维度 里面， 他 其实 有 一辆 这种 小 跑车， 会 比 他 有 S U V 更 适合 他 那个 年龄阶段 的 需要。 在 过去 可能 这 波 人 他 买的 就是 像 小鹏 的 P7， 但 其实 他 也没有 其他 更好 的 选择。 在 这样的 一个 错位 竞争 的 环境 下， 小米 不但 可以 造 一辆 非常 强劲 的 性能 的 轿车， 性能 的 跑车。 同时 它 面对 的 又是 相对 烈度 更 低 的 竞争， 而 同时 又 更 符合 他的 这个 目标 人群。

所以 其实 小米 在 选择 它的 这个 第一个 车 的 车型 上， 我 认为是 做了 一道 非常 漂亮 的 选择题。 他 没有 去 挤 这个 所谓 的 S U V 的 市场， 其实 又 满足 了 它 核心 的 人群 的 这种 价值 需要， 所以 他 对， 包括 刚才 定价， 其实 我们 刚才 也 讲 过了 他他 这 可能 这个 20到2 20万到25万 这两款 车， 看起来 是 所谓 落后 的 400服务平台。 这个 其实 是 极客， 包括 一些 其他 真正 性价比 的 这些 车 企。 他们 反复 在 说 的 说 小米 这个 车 根本 就 没有 性价比， 它 才 400伏 对 吧？ 但 实际上 这件 事情， 对于 小米 的 大众 用户 来讲， 他们是 也 不在乎 的。 因为 对他 来讲， 我就是 要 一辆 20到25万 的 这个 车， 这个 车 是 15分钟 充 500公里， 还是 30分钟 充 500公里？

其实 对 他们 来讲 还好， 其实 现在 市场上 90% 的 车 也都 是 400伏 的。 但 对 他们 来讲？ 这种 所谓 的 落后 不 影响 他 去 购买 一个 标准版 跟 pro 版 的 这个 决策。 而 真正 在乎 这件 事情 的 人， 又 可以 选择 那个 各方面 都 强 到 爆 表的 29.9万 的 max 版。 所以 对我 觉得 他 这种 定位 跟 定价， 面对 他的 目标 人群， 做 的 这些 这些 产 这些 价格 型号 的 这个 定义 是 非常 专业 的。

我们 再 回头看 当年 小鹏 G 9的发布。 小鹏 G 9其实 是 一款 在 车圈 口碑 非常 好的 车。 就是 在 如果你 单 以 车 这个 维度 去 看， 它是 一个 整个 产品 做 的 很 不错 的 这样 一款 电动车。 但是 它的 产品 上市 的 时候， 它 规划 的那 几个 规格 非常 之 糟糕， 定价 非常 的 就 错的 离谱。 以至于 他 大概 在 上市 两三个 月 之后， 就 被 人 喷 到 重新 定 了 一套 上市 的 方案。 所以 你 就能 看出来 这种 在在 这件 事情 上 的 这种 专业 度 的 差距 到底 有 多大 了。

刚才 提到 小鹏 当年 上 G 9， 其实 其实我 这次 也 学 了 一下， 就是 所谓 的 新能源 三 小龙 里面， 其实 过去 几年 都 发生 过 一件 事情， 就是 主销 产品 接棒 的 一个 问题。 就是 比如说 当年 蔚 来 E S 八 退市， E T5 上市， 整个 的 这个 主销 的 产品 的 价格， 但是 降价 的， 然后 包括 小鹏 当年 从 P5P7 涨价， 跳 到 这个 G 9。 其实 整体 来说 都 对 这 两家 企业 就 造成 很大 的 问题。 就是说 我 原来 这个 品牌 卖 的 那个 产品 的 人群 和 价格带， 和 我 新的 主销 的 产品 的 人群 和 价格带 是 不 匹配 的。 所以 就 导致 了 这 两家 品牌 其实 在 所谓 的 产品 接棒 的 那个 节点， 其实 他们的 整个 利润率 销量 其实 都 受到 非常 大 的 影响。 所以 我 觉得 这个 其实 确实 就是 小米 聪明 的 地方。

就是 20到30万， 这 是一个 非常 宽 的 一个 价格带。 它 在 这个 价格带 里 完全 可以 找到 不同 的 用户 人群。 然后 未来 20万他 可能 单独 分化 出 一个系列， 20万到30万 就是 25万 单独 又是 一个系列， 30万又是 一个系列。 我 觉得 这个 是 为 他 未来 做 一个 叫做 什么 我们我们 产品 规划 上 叫做 未来 产品 上 的 一个 分化。 你是 一个 非常 好的 一个 接棒 基础。 因为你 第一代 产品 足够 宽， 你 第一代 产品 有 不同 的 用户 人群， 对 吧？ 那那 这样的话， 未来 你可以 根据 他们 在 根据 他们 对 产品 的 反馈， 你 未来 推出 针对性 的 这种 更 细分化 的 系列。

我 觉得 这 是一个 非常 好的 一个 基础， 从 这个 逻辑 上 来看你 也能 理解。 就是说 为什么 小米 就是 小米 一个 看起来 是 主打 性能 的 品牌， 为什么 要非 要 上 一个 看起来 落后 是 落后 400伏 的 一个 平台？ 其实我 觉得 这个 也有 这方面 的 考量。 从 产品 规划 上 来说， 你 要把 这个 人群 和 价格 再 站住， 你 未来 才能够 很 好的 接棒。 当然 就是 的 定价， 其实 刚才 托马斯 也 提到 怎么样 就是 既是 19.9万 的 心理 期待， 但是 我 通过 赠送 东西， 我 帮你 跑 到了 21.59万。 但是 我 同时 让 你 觉得 说 这辆 车 是 比 这辆 车 是 比 19.9万， 它 不在 一个 档次 上 是 稍微 高 一点 的。 我 觉得 这个 确实 是 小米 非常 明确 的 一个 功力。

但 实际上 的 一个 销售 表现， 目前 我们 看起来 我 觉得 又是 一个 佐证， 就是 小米 已经 不是 一个 性价比 品牌 了。 作为 一个 常见 的 性价比 品牌， 其实 它所 尤其是 在 消费 电子 里 手机 上， 它的 所谓 的 这种 max 版 或者 是 这种 顶 配 版， 其实 一般 卖 的 是 比较 少 的。 但 目前 我们 看 一些 销售 数据， 我们 看到 有 40% 的 人 买 了 max 然后 的话 另外 的 标准版 和 pro 版 大概 都在 30% 左右。 其实 这个 也 说明 了 品牌 的 定位 和 最 核心 的 人群。 其实 目前 来看， 小米 这次 应该 是 有 惊喜 的， 就是 叫做 说 叫做 叫做 说 我的 人群 都是 往上走 的。 所以 again 小米 已经 不是 一个 性价比 品牌 了。

小米 这一次 对于 它 整个 品牌 的 高端化， 其实 是 有一个 很大 的 惊喜， 很大 的 提升。 其实 接下来 对于 它 整个 智能手机， 乃至 整个 生态系统 里面 的 产品 定位 都 有一个 很很 好的 帮助。 当然 这 背后 也是 小米 过去 几年 一直 在 做 品牌 高端化 的 这个 努力， 也 算是 有了 一个 结果。

在 苏 七 发布 前， 其实 小米 14就有 了 比较 好的 这种 高端 的 成绩。 这个 其实 也是 一脉相承， 其实 品牌 高端化 是 蛮 难 的 一件 事情。 就是 一个 品牌 长期 走 低价， 忽然 要 逐渐 往 高端 走， 这件 事情 其实 难度 远远 大于 一个 高端 品牌 下 做， 就 是从 上 往 下 其实 相对 容易 一些， 从 下 往 上 应该说 成功 的 先例 并不多。

从 这点 上 来看， 我们 觉得 小米 起码 阶段性 的 取得了 成功， 因为 真的 并 体现 在 了 汽车 上。 对对对， 21万 的 车 其实 已经超过 了 主流 的 所谓 性价比 汽车 的 这个 价位 段 了。 我们 可以 看一下 真正 的 性价比 汽车 像 比亚迪， 它的 主销 型号 的 价格 是 多少？ 大部分 是在 十几万 的 这个 水平 段。 在 比亚迪 之前， 中国 其实 中国市场 上 燃油车 销售 的 冠军 也是 像 丰田 可 卡罗拉 这种， 大概 是从 几 万到13 9 到 13万， 大概是 这个 定位 段 的 车 才是 真正 的 主销 的 这个 型号， 那个 才是 所谓 的 性价比 或者 低端 品牌。 一个 卖 20到30万 的 车， 其实 已经 算是 中高端 品牌 的 定价 了。

OK 好吧， 那 产品 的 定位 定价 讲 了， 我们 接下来 讲 一些 细节。 小米 在 硬件 供应链 上 已经 没有 对的 优势 了， 但是 小米 在 具体 的 产品 定义 上 还是 找 了 非常 多 的， 这个 还是 尽可能 的 找到了 一些 所谓 的 亮点。 比如说 是 软件 O S 这 一块 上， 这 一块 上 是我 比较 出乎意料 的。 就是 他 讲 的 故事 线 是 说 他 利用 自己 做 这个 平板 的 经验， 然后 做了 非常 好的 这个 应用 生态。

但是 我自己 还 看到 有 一家 著名 的 三 弟 引擎 公司 叫 unity， 他们 在 小米 汽车 发布 之后， 他们 发 了 一个 推广。 就是说 小米 汽车 应用 了 我 unity 的 一个 叫做 U R A S 的 一个 服务。 这个 服务 是 专门 用来 让 你的 车机 能够 跑 多线程 的。 我 觉得 这件 事情 其实 你可以 很 好的 衬托出 小米 作为 一个 手机 厂商， 在 软件 生态 这里 的 行业 地位 是 什么样 的。 因为 你知道 像 unity 这种 公司， 他 做 这种 上游 的 3D引擎 的 公司， 他 事实上 正常 来说 他是 绝对 不可能 跟 你 只 卖 几万 台， 甚至 是 10万台 的 一个 汽车品牌 去 合作 的对 吧？ 或者说 为你 专门 定制 什么样 的 一些 功能 和 做 早期 的 合作。

但是 小米 的 发布会 上， 我不知道 大家 有没有 注意到， 就是 小米 汽车 他 非常 刻意 的 做了 一个 三 弟 的 穿越 动画。 就是你 进入 车机 的 时候， 那个那个 视角 是从 3D的 那个 车 的 外面， 然后 突然 就 穿越 到 里面。 然后 他他 还有 那种 演示， 就是 整 演示 那个 三 汽车 的 3D模型， 非常 的 丝滑， 对 吧？ 我 觉得 其实 这些 都是 包括 刚才 提到 的 unity， 你 能 找到 这种 最最 上游 的， 在在 软件 生态 里面 具有 决定性 话语权 的 引擎 厂商 来 帮你 合作 一些 服务。 我 觉得 这个 其实 都是 手机 厂商 在 做 软件 生态 O S 这 一块 的 一个 比较 好的 一个 体现。 对。

是的。 如果说 一个 手机 厂商 做 汽车 最大 的 在产品 维度 的 优势 是什么？ 其实 就是 在 软件 和 O S 上， 在 智能化 的 这个 维度 上， 在 这个 赛道 里面， 传统 的 汽车品牌 其实 是 完全 没得 打。 我们 可以 举 个 小小的 例子， 就是 之前 整个 吉利集团， 他们 实际上 他们的 车机 是 有 一家 公司 叫 卡通， 应该 是 他们 内部 创业 还是 收购 一卡通 其实 就 搞定 了 大概 吉利 整个 集团 大部分 的 车 的 车 机系统。

那 这个 东西 有有 多难 用 呢？ 我相信 如果 大家 之前 买 过 这个 智能化 时代 之前 的 这个 汽车， 有一个 车机 屏幕 的， 大家 去 用 一 用 就 知道 了。 对于 这些 厂商 来讲， 这个 事情 就是 有 就 好了。 他 完全 无法 理解， 竟然 还需要 用到 unity 的 一个 引擎 去 确保 动画 的 丝滑 程度。 这件 事情 在 汽车 企业 看来 我 觉得 是 很 离谱 的。 但是 对于 一个 手机 厂商 来讲 很 熟悉。 因为 每 一场 发布会 大家 他 都要 演示 一下， 你看 我 这个 动画， 他 甚至 会 去 录 这个 高 帧 视频 来 慢 放， 来 对比 两个 手机 哪一个 动画 更 跟手， 哪个 动画 的 展开 更 流畅 更 丝滑。 过去 可能 是 苹果， 现在 可能 各个 安卓 厂商 也都 赶上来 了。

这件 事情 在 手机 厂商 天生 对 他的 重视 程度， 就 跟 这种 传统 的 车厂 完全 不在 一个 水平 上 的那 在 大家 在 这个 事情 上 投入， 不管 投入 的 人 还是 物力 还是 精力 也 完全 不可同日而语。 因此 说 回 一卡通， 一卡通 过去 就是 吉利 的 所有的 车 都在 用 的。 那 后面 吉利 把 魅族 收购 了， 我们 知道 魅族 其实 是在 手机 市场 的， 应该 是 tier two 的 品牌。 它的 这个 fly me 的 这个 O S 拿到 了 汽车 圈 之后， 据说 也是 让 整个 吉利 非常 的 惊艳。 然后 他 现在 其实 逐渐 的 替代 掉 一些 吉利 的 新能源 的 汽车 的 车机 之后， 他的 体验 就 直接 上了 一个 台阶。

所以 我 刚才 提到 的 就像 这种 大屏 的 交互， 手机 跟 汽车 的 车机 的 这种 交互， 整个 用户体验， 包括 这种 动画 的 渲染， 未来 我们 只会 看到 越来越 好的 呈现， 因为 我们 可以 看到 华为 进来 了， 小米 进来 了， 那 其他 厂商 就得 被迫 跟着 手机 厂商 一起 去 卷 这些 用户体验 的 东西。 那 这个 机器 这个 东西 肯定 就是 越来越 好用， 越来越 炫 酷炫 的 这种 呈现， 让你在 用 起来 越来越 方便。 那 这件 事情 其实 就是， 在 最早 当我 知道 小米 要 做 手机 的 时候， 我 认为 这就是 它 一个 最 核心 的 优势。 这件 事情 他 一定 是 可以 做到 比 别人 都 好的， 至少 比 那些 传统 的 汽车 厂商 要 做 的 更好。 而 这个 作为 一个 智能车， 它的 用户体验 的 重要 程度 又 会越来越 高。 因为 过去 的 车 我们 知道 其实 燃油车 更 重要 的 其实 不是 所谓 用户体验， 而是 驾驶 体验， 对 吧？ 就是我 的 加速、 油门， 我的 底盘， 无数 的 K O L 在 那儿 不断 的 主观 评测 什么 过 一个 坎儿， 转弯 的 时候 侧倾， 刹车 时候 的 点头。

但是 现在 可能 未来 大家 当然 这 一块， 其实 因为 电动车 的 这个 壁垒 远远 小于 燃油车。 所以 其实 这些 新 品牌 要 追上来 也没有 太多 的 壁垒 了。 而 另一方面 他们 在 智能化 上 越来越 的 迭代 之后， 其实 未来 的 车 会越来越 好用， 这是 第一第二， 这种 优势 会 被 放大， 而 成为 我 认为 像 小米 也好， 华为 也好， 这些 手机 品牌 造 车 的 一个 天然 的 优势。 就是 在 软件 跟 O S 这个 维度， 在 智能化 的 这个 维度 上， 这是 它 一个 非常 大 的 优势。

我 觉得 可能 有的人 会有 好奇， 觉得 我们 今天 一直 在 吹 手机 行业 如何 行， 对 吧？ 那 确实 这个 不是说 哪些 公司 更 高级， 哪些 公司 能力 不行。 我 确实 是 说 手机 这个 市场， 它 作为 一个 消费 电子 里面 集成 集成度 最高。 最先 应用 各种 工艺 最先 应用 各种 先进 的 工艺 和 制造 方式， 以及 其 最新 的 技术， 以及 竞争 的 惨烈 程度 上 也是 最最 红海 的 一个 领域。 其实 确实 是 锻炼 出 一家 科技 公司， 几乎 是 我们 能 看到 所 最好的 一个 能力， 对 吧？ 是 甚至 是 说 我们 能 看到 一个 情况， 就是说 目前 最有 话题 的 几家 新能源 汽车 公司 里面， 他们 甚至 连 组织 架构 都是 非常 的 相似， 是 都 是从 这种 手机 的 业务 里面 锻炼 出来 的。 比如说 华为， 华为 做 文件， 它 当然 是在 用 华为 的 组织 架构 和 流程 方法。 那 小米 事实上 它 在 使用 的 组织 架构 和 流程 方法， 其实 跟 华为 是 同样 一个 源头， 是 来自 于是 来自于 美国 I B M 的 一个 叫做 I P D 的 一个 流程， 对 吧？

然后 再 往后 看 这个 新能源 的 三家 最有 话题 的 公司 里面 的 最 靠 前 的 理想 汽车。 其实 理想 汽车 也是 全面 的 去 学习 华为 的 这个 组织 架构， 说 我 这次 能够 找到 那种 理想 汽车 的 那种。 专题报道。 他 就会 明确 的 是 说 你 想 本人 在 这个 流程 里面 担任 什么样 的 角色， 我们的 组织 架构 改造 已经 到了 什么样 的 程度。 包括 两年 之前 大概 有 中国 有一个 活动 叫做 汽车 百人会， 对 吧？

就是 理想 专门 写 了 个 P P T 上去 讲 所谓 智能 汽车 时代 的 组织 挑战。 其实 那个那个 P P T 你 今天 回去 看， 他 就是 在 讲 我 怎么 学习 华为 的 所谓 的 组织 架构 和 研发 流程。 所以 就是说 智能手机 行业 这样的 领先 性， 它 不是说 体现 在 个人 上， 或者 体现 在 一些 类似 发布会 的 这种 很很 细节 的 技巧 上。 它是 一种 非常 全面 的 基于 对 用户 的 用户 能力 的 洞察， 以及 整个 供应链 上下游 去 协同 的 一个 领先， 对 吧？

是的。

好吧， 那 差不多 我们 对于 小米 的 这个 情况 就 讲到 这里 好吧。 然后 最后 我 给 大家 讲 一个点， 我 觉得 是我 这次 在 准备 这 期 节目 的 时候 理解 到 的 一个点。 就 为什么 新能源 汽车 和 传统 汽车 的 差别 有 那么 大？ 为什么 今天 任何 一家 新能源 汽车， 你 做出来 的 东西， 你 都 觉得 是 对比 传统 的 汽车 完全 都 不能 看？ 然后 正好 我们在 准备 这 期 节目 的 时候， 其实 我们 能够 看到 就是 应该 是 广汽丰田 和 本田。 他们的 三月 的 销量 出来 基本上都 是在 中国， 可能 同比下降 都是 至少 30%到50% 的 一个 比例。

就是说 传统 车 企 为什么 会 溃败？ 我 阅读 了 很多 资料， 我在 理想 汽车 这边 找到了 一个 特别 好的故事。 我 觉得 可能 在 小米 这样的 汽车 业务 里面， 未来 也会 类似的 故事。

就像 理想 汽车 当年 怎么 给 这个 新 能源行业 普及 一个 东西， 叫做 空气 悬挂。 理想 L 9最早 想要 做 这种 全系列 标配 空气 悬挂， 就是 找 了 国际化 国际 上 能够 做好 所有 这些 东西 的 供应商， 大概 都是 一些 德国 企业， 一些 欧洲 企业。 找 了 三家， 要么 是 压根 就 不相信 理想 一个月 能 卖 一 万台 车， 要么 就是说 一个月 卖 一 万台 车 的 那个 零配件 我 供应 不上， 要么 就是说 我 空运 东西 给 你可以， 但是 你的 车 得 匹配 我的 这个 空气 悬挂， 你 做 A B C D 的 修改。 所以 理想 汽车 团队 最后 就 被逼 着 说 自己 去 投资 了 一家 只 成立 两年 的 国内 一家 叫做 孔 辉 科技 的 公司， 投资 它的 产 生产线， 不是 投资公司， 做了 非常 深度 的 定制。 比如说 这家 空气 循环 盖 厂商 的 上游 的 供应商， 理想 汽车 也 全程 参与。 所以 就是 通过 这种 方式， 他们 实现 了 我 一个月 我 能够 卖 1万套， 就是 这种 带 空气 悬挂 的 车。 但是 现在 空气 悬挂 就 很快 就 被 40万左右 的 一些 汽车， 新能源 汽车品牌 全都 用 进来 了。

所以 我 觉得 这个 故事 特别 好的 帮 我 理解 了， 就是 为什么 今天 新能源 车 对比 所谓 的 传统 车 企， 他 会有 那么 强 的 一个 状态。 因为 你知道 在 这种 传统 车 企 里面， 如果你 要 做 一个系列 品牌， 你 要 全 系 的 去 标配 这种 很 先进 的 技术， 你的 阻力 可能 是 多方面 的对 吧？ 甚至 是 说 这种 供应商， 你 作为 一个 好的 一个 汽车品牌， 你 根本 就 不可能 去 接受。 就是说 这家 供应商 没有 量产 经验， 但是 新能源 汽车 今天 是 可以 把 这件 事情 做出来 的对 吧？ 所以 我 觉得 这是 一个点。

另外 一个点 就是说 整个 的 传统 的 汽车。 我 这次 准备 的 过程 当中， 我看 了 很多 赚 了 很多 传统 品牌 的 一些 这种 车 评 一些 短 视频。 这就是 这些 车 评 其实 他们 还在 讲 一些 我 至今 听不懂， 我也 理解 不了 的 一些 参数。 比如说 我 去 看 一个 越野车 的 一个 测评， 他 还 讲 什么 叫 他 讲 那个 车 什么 叫 接近角， 什么 叫 离去角， 就是 讲 那个 车 的 前后 前 后面 那个 角度 设计。 他们 甚至 在 宣扬 那种 文化， 就是说 奥迪 的 某某 年 某某某 年 的 这个 某某某 版本 的 二手车 保值 不 保值。 我 觉得 这些 东西 都是 把 传统 的 汽车 的 品牌 都 缩 在 一个 很小 的 垂直 的 圈子里。 你 就 没有 办法 去 真正 的 像 小米 汽车 今天 这样， 让让 大众 理解 你 那个 车 里面 最最 基础 的那 几项 配置， 它的 设计 逻辑 是什么， 它的 价值 究竟 是什么？ 所以 我 觉得 最后 提供 几个 视角， 就是 帮助 大家 理解 为什么 今天 的 智能 汽车， 为什么 产品 也很 精彩， 故事 也很 精彩， 传统 汽车 究竟 有 什么样 的 问题。

然后 最后 再 跟 大家 聊聊 小米 为什么 会 挨 这么 多 骂， 我 觉得 一方面 是 屁股 决定 脑袋 更多。 因为 传统 的 这种 汽车 的 K O L， 刚才 其实 也 讲 到了， 他们 其实 更多 的 是在 捍卫 所谓 车圈 的 一些 固有 的 一些 认知。 那一个 挑战者 进来 带来 了 一些 不同 的 东西， 那 自然 会 引起 他们的 一些 直接 的 这种 反击 性 的 这种 言论。 当然 其实 还有一个 很 重要 的 原因 就是 其实 骂 小米 是 有 流量 的， 所以 大家 都会 去 骂 一 下来 让 自己的 这个 流量 池 变得 更大。 这个 其实 是 自媒体 的 这个 本能反应， 对 吧？

但是 在 接下来 会 怎么 发展 呢？ 我 觉得 我们 可以 预测 一下， 我 觉得 无非 是 两个 结果， 第一种 结果 就 叫做 我可以 一直 看 衰 你。 就像 当 当年 说 有一个 大学教授 一直 看 衰 比特币。 从 比特币 200美元 抗衰 到 最后 大概 几 万美元 的 时候， 他还在 看 衰。 因为 比特币 每一次 都会 涨 上去 再 跌下来， 在 每次 下跌 的 时候， 它 就会 出来 说， 你看 比特币 就是 个 骗局。 我看 衰 它 从 200美元 一直 看 衰 到 好几 万美元。 这种 方式， 当然 你可以 一直 对， 你就是你， 你可以 永远 在在 口头上 都是 正确 的。 但 实际上 从 投资决策 上， 其实 你 错过了 一个 非常 大 的 一个 收益 的 标的。 当然 我们是 截止 今天， 也许明天 比特币 就 归零 了， 我们 并 不并 不是 在 为 比特币 背书。 第二种 人， 他 可能 就会 有点 他他 就 可能 会 逐渐 的 改变自己 的 这个 口风， 就 有点像 当时 那个 拿破仑。

就是 2 200年 前 200年 前 那个 法国巴黎 的 报纸 标题。

对对对， 法国巴黎 的 标 报纸 标题 其实 代表 了 媒体， 对 吧？ 最 开始 是 来自 科西嘉 的 怪物 在 儒 安 港 登陆， 不可 明说 的 吃 人 魔王 向 格纳斯 逼近， 然后 是 卑鄙无耻 的 窃国大盗 进入 格尔 勒诺 布尔。 然后 接下来 三天 的 标题 分别 是 拿破仑 波拿巴 占领 里昂， 拿破仑 将军 接近 枫丹白露， 最后 一条 是 至高无上 的 皇帝 殿下 于 今日 抵达 自己 忠实 的 巴黎。 所以 你看 大家 的 观点 其实 也是 会 变化 的， 就是 我们 不要 用 固定 的 这个 吃 人 魔王的 方式 去 看待 拿破仑， 对 吧？ 那 我们 也 也可 可以 用 这种 动态 的 这种 眼神 去 看 未来 的 小米 或者 是 这种 中国 的 新势力 的 品牌。

最后 再 讲 一下， 就是我 我我我 最近 其实 也 经常 听到 有人说， 就是 每当 小米 做了 一个 什么 事情， 比如 小米 开 了 一个 三个 半小时 的 发布会， 对 吧？ 第二天 有些人 就说 你看 小米 造 车 肯定 不会 成功， 为什么？ 因为他 开 完 发布会 第二天 股票 还 跌 了 四个 点， 那 说明 资本 都不 看好 它， 而 资本 是 最 聪明 的， 资本 流向 的 地方 一定 是 有 机会 的 地方。 资本 都不 看好 小米， 小米 怎么 可能 做好 车 呢？

这是 三个月 前 大家 可以 回头 去 看， 那个 时候 股票 是 跌 的那 其实 我想说， 其实 资本 我 认为 资本 根本 就 不是 最 聪明 的。 尤其是 在 泛 科技， 在 新兴 科技领域， 资本 恰恰 是 滞后 的。 因为 资本 是 短视 的这 是 第一第二， 资本 背后 也是 人。 这些 操控 资本 的 大佬 们 大部分 都 不是 科技 圈 的 从业者。 而 这个 传统 的 金融 领域 的 这些 人， 他们 其实 对 周期 的 理解， 对于 这个 投资 的 理解， 他 其实 更多 基于 传统 的 这些 金融 理念。 他们 并 不懂 那么 多 其他 的 行业， 尤其是 科技 行业 的 这些 产品 的 到底 是 它的 护城河 是什么？

他的 他他 的 他的 业绩 目标， 他 各方面 东西， 就 连 巴菲特 其实 他 已经 是一个 很 激进 的 投资者 了。 他 买 苹果 大概 也是 到 2016年 才 去， 2016年 才 买 才 开始 买的 苹果。 我 印象 中 当然 他 后面 仍然 赚 的 盆满钵满， 因为 巴菲特 已经 是 这个 行业 的 天花板 了， 对 吧？

但 我想说 的 就是我 认为 资本 不是 最 聪明 的， 资本 恰恰 是 短视 的。 他 一定要 看到 结果 再 一拥而上。 所以 三个月 前 小米 没有 公布 价格， 他 看不到， 他 甚至 还 跌 了。 三个月 后 小米 发布 了， 价格 也没有 问题， 然后 甚至 是 大跌 也很 好的 情况下， 小米 股票 其实 也没有 涨 太多， 它 相比 它 之前 跌 的， 但是 这个 其实 有 大大 环境 的 这个 原因。 在这里 我不是 想 为 小米 股票 站台， 我们 也不 提供 任何 投资 建议。 我想说 的 就是， 我们在 做 一个 判断 的 时候， 恐怕 不能用 这么 简单 的 去 看 这个 股票 涨 还是 跌， 来 判断 这个 公司 到底 厉 不 厉害。 NVIDIA 现在 涨 到 天上 去了， 那 也 是因为 它 几乎 确定性 的 取得了 一定 的 这个 结果 之后， 我们 才 看到 资本 开始 狂 推 NVIDIA 的 股票， 对 吧？

NVIDIA 在 抚育 这个 A I 生态， 就是 CUDA 的那 套 应用 生态 的那 10年 所有的 投资 和 股东 都在 问 黄仁勋， 为什么 这个 业务 不 赚钱 的 事？

没错。

因为他 就是你 不能 忘了 这 十年。

对 吧？ 对， 因为 这 恰恰 证明 了 其实 投资人 他 真的 不懂， 而且 他 不相信， 他 也不 没有 什么 信念 感。 我就是 要 结果， 我就是 要 数字。 你 没有， 那 对不起， 你是 黄仁勋， 你 吹 再 大 的 牛， 你的 裤 大 的 饼 画的 再 大我 也 不会 买的。 直到 这一天 A I 爆发 了， 扩大 成功了， 或者说 A I 的 这些 芯片 卖出去 了。 我 再 回过头来 把 你 捧成 至高无上 的 皇帝 陛下， 在 这 之前 你就是 一个 不可 明说 的 吃 人 魔王， 不就是 这样 吗？

我 觉得 K O L 也好， 资本 也好， 我们 大家 还是 要有 自己的 独立 的 判断， 不要 被 媒体 或者 是 这些 股价 所 左右。 你的 判断 说 他 是不是 比 我 聪明， 资本 是 最 聪明 的， 恰恰 不是， 大家 可能 要 更 相信自己 的 判断。 最后 再说 一次， 我们 没有 提供 任何 投资 建议。

希望 大家 不要 不要说 投资， 我们 这里 要 上 价值。 对对对， 就是 对我 觉 我 觉得 在 我 觉得 我们我们 讲 科技 行业 的 这些 事情， 说 我 觉得 我们 讲 的 东西 好像 都是 一些 很 前沿 的， 在 三五年 之内 不可能 到 所有人 的 生活 里面 的 一个故事。 但 我 觉得 这个 就是 怎么讲， 这个 就是 前沿 的 科技 行业 比较 有趣 的 一个点 怎么讲 呢？ 就 很多 事情 你 只有 相信 才能 看见， 对 吧？ 就是 需要 这种 看起来 是 无端 和 非理性 的 热情， 才能 哺育 出 一个 你 之前 想象 不到 的 东西。

好， 本期 节目 就 到 这里。

好， 谢谢 大家。 好， 谢谢， 拜拜。 感谢 收听 脑 放 电波。 欢迎 在 苹果 播客、 小宇宙、 喜马拉雅 等 播客 客户端 搜索 脑 放 电波， 找到 并 关注 我们。 如果你 觉得 这 期 内容 对你 有所 帮助， 欢迎 你 在 评论。