怎么提炼卖点、写Brief、对接博主？乔巴干货分享来抄作业！职言E4
56:25 Share

本期节目邀请到了我的多年好友、曾任职曼秀雷敦、玥之秘等品牌的乔巴~

他的职业发展轨迹，和很多我认识的行业前辈相同：

虽是非科班出身、但经过多年的学习和深耕，逐渐成长为美妆行业的资深从业者，不仅懂产品懂市场，也接触了营销的方方面面，我们在这一期中详细讨论和展开了有关于美妆人市场工作中的方方面面，乔巴也毫无保留的提供了很多实际工作中的心态、流程和方法论，希望能为你的美妆品牌工作，带来一点点价值~

00:49 嘉宾的自我介绍及成长之路

04:01 玥之秘的工作经历

• “明星x产品”的大爆话题背后，是偶发事件还是营销策划？
• 品牌营销的人：不跟风，就造风

09:55 在产品研发的过程中，印象最深的一款产品是什么？

11:59 曾经的老板给了很多试错机会，获得最大成长的是什么？

• 打工心态和老板心态的对比

14:49 “创业过”带来的巨大心理状态的改变🌟

17:57 曼秀雷敦时期的工作，感觉怎么样？当时的工作内容是什么

21:12 对于新入职的美妆市场人来说，如何拆解和梳理卖点？🌟🌟🌟

• 查看配方端和原料端提供的资料，是否能支撑产品设计时的主要卖点
• 对比市面上的其他同类型产品，找到差异化定位和卖点
• 把科研术语翻译为消费者能懂的表述，“说人话”而不是“秀专业”
• 卖点的可视化展现，对应不同博主应该展现哪些不同内容

28:31 如何制作给达人合作用的产品Brief：

• 把品牌和产品有的东西全部罗列出来，包括品牌介绍、技术背景、产品功效…
• 对其中不够清晰的部分做删减，只保留足够有说服力的内容
• 针对不同博主，提供不同的风格的笔记参考方案

25:11 白牌产品是个与品牌路线完全不同的神奇赛道

29:46 乔巴是怎么做到与很多博主关系都非常好的？

31:20 从roi保底1:3-6，到roi好几十，背后有什么方法可以分享？

36:53 微信、微博、快手、抖音、 b 站、小红书，六个平台最看重哪个？

39:16 美妆品牌的三个圈层：品牌建设型、营销驱动型、渠道销售型

41:10 乔巴用过多少产品？他分享了一个很“变态”的习惯

• 美妆从业者的必备技能：爱！逛！街！！！

44:15 作为不化妆的男生，如何理性量化的去评测彩妆底妆产品？

46:36 乔巴到底攒了多少份行业报告？

48:06 如何在美妆行业里，保持高速的成长？

50:48 0基础进入美妆行业，最适合的岗位是什么？

53:24 利用“舒适区”“成长区”“痛苦区”模型，逼迫自己快速成长

54:13 未来5年的中国美妆品牌，会发展的如何？

【本期嘉宾】

乔巴

自称美妆⭕混子，一个奇葩小朋友

用过千余款美妆产品，混过多个行业，对各行业有些许浅层的认知

参与过美妆品牌0-1，1-10，从开发到前端销售均有涉及

创过业，亏过钱，踩过许多坑，正在不断学习中…

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec