Deep Dive
Shownotes Transcript
我在我读大学的时候我下中国象棋是下盲棋的什么叫下盲棋就是我们两个同学躺在我们的宿舍的床上一个同学在帮忙在中间摆一个棋盘然后我说炮二平五他说马八进棋然后呢中间的人就在摆我们的这个棋然后我们俩就闭着眼睛在那下棋记住整个棋盘然后根据这个棋盘不断思考下午怎么下的战局所以很多人可能以为你是文科生我理工难到什么程度呢
我是 1985 年开始学电脑的那一年你们俩应该还没完全出生那一年是邓爷爷时候学电脑的时候从娃娃抓起我就被抓去学电脑了一进去就发现不对了就发现门口就站了两个保镖眼睛把他扫了一遍然后进去之后还有保镖演讲的时候带着个麦那个麦那到左边那个麦上面一根线接到后面是接了两个接收器的左右各加个接收器所以哪个接收器出问题了他都能在后台就直接切了
然后我手上拿了翻页笔在我的裤子的后口袋里面还有个翻页笔万一翻页笔突然按不动了掏出来就还能接着讲有没有排练过这个动作我说的每句话都是坦白了我的智力应该是从 2021 年开始我觉得就是进入一个衰竭状态了就是 45 岁的那一年这个事情每年都要害怕的每年都要害怕
我们正式开始了先让全群来介绍一下为什么今天我们把刘润请到了我们的节目里刘润到底是谁我们的正婚人同时同时著名的企业战略咨询家可以这样说
顾问不能算价我刚刚还在想咨询家咨询师咨询顾问顾问是不是听起来太普通了你是不是今天中国最贵的咨询顾问了最贵我一直都不知道是谁说的我觉得肯定比我们贵还有很多的咨询公司麦肯锡比我们贵好多我们只是一家不算最便宜的咨询公司你害怕变成最贵吗
我们变不成最贵因为贵这个事它的本质是什么就是你解决了个更贵的问题比如说你去解决了一个价值三个亿的问题你收人家一个亿他是愿意给你的但如果你解决的是一个价值一千万的问题你就永远不跟收到两千万所以我们解决的问题是战略问题那战略问题呢已经算是个比较贵的问题了他如果在一家一年收入一个一千万的公司
我说 1000 万的公司它的战略问题可能会导致它有个 200 万的一个差池就是说好 200 万或者坏 200 万所以这个时候对他来说他最多付 200 万但是如果对于家乡孩儿这样的公司一年收入 2000 亿这个战略问题对他来说可能就会导致假设 5%的一个营收的变化也就是多少钱 2000 亿的 5%差不多是 100 亿
那么他可能就会愿意为这个付利润可能没有 100 亿可能愿意付几千万所以其实有很多的公司解决的问题是非常贵的比如说一些营销公司它解决问题是它每年要投两个亿的广告费这两个亿的广告费我投在哪怎么投我用哪句话讲出去投我的 slogan 是什么我的 logo 是什么我投完之后这两个亿才能不浪费
如果这么投的话这 2 亿的广告费只值 1 亿的效果那么投的话这个广告大概能值 3 亿的效果他中间创造的价值就是 2 亿的价值那个问题就很贵所以贵不贵他不是看这个人贵不贵而是他所在的行业他所解决的问题贵不贵
理解 那我还要补充两个问题来让更多的听众朋友们理解刘润是谁第一个问题是五分钟商学院截止到目前卖了多少万册实体书的话因为我的实体书是四本以前他们告诉我按本数来算大概卖了 50 万本 50 万本平均到套数的话不到 10 万套我如果没记错的话大概是不到 10 万套这个数量这不够多吗
从出书的角度来说韩寒以前讲过一句话说在中国卖超过三万册就叫做畅销书大概是卖四千到五千册是能回本的然后卖的八千册一算就算还不错大概是这么一个然后三万册算畅销书所以这个书绝对是算畅销书的所以我关心的是商业有这么大的需求吗就是商业的畅销书五十万蛮多的
因为商业听起来不像是一个大众需求它是个小品类它相对于那个通识相对于有些叫认知的这样的话题它是个小品类相对于教育相对于情感那更加是一个小品类了卖的最多的书其实是叫做虚构类书籍我们写的这类书叫做 long fiction 非虚构类书籍
虚构的书籍指的是玄幻类的小说明朝的一些事儿这个书籍其实是能卖到很多很多很多的很多很多因为它本身就是一个每个人都可以读的哈利波特哈利波特你可以买的非常非常多的非虚构的书籍其实每一个品类都不大但在中间相对大的是心理学孩子这个品类会大一点商业是个小品类
在商业制品类里面卖到 10 万册算是蛮靠前了大概是这么说但是比我们靠前的一定有但是一定算是靠前的部分但是能够长效的其实就是那些真正的经典
比如说像彼得德鲁克那个书你光是拿过来从海外把这版本拿过来你都要承诺要卖个几十万册以上不然他们连版权都不给你像那个菲利普科特勒的营销管理我不知道他具体卖了多少那我觉得一百万往上应该是有的吧但这都是外国人的都是外国人的我其实很期待我的书是能卖到今天是卖到十万套我希望能卖到五十万套
我其实很期待能卖到 100 万套我其实挺期待这个的我们承包一半没事没事我其实对这个书是不是有人帮我卖这个事没有特别大的期待当然没什么大期待了你都卖到 50 万了还有什么期待感谢你说的《五逢通商学院》这本书对我非常非常独特非常非常独特独特的原因是
就像今年我在做演讲的时候说这本书是第三版了这科是在得道上在做销售的价格以前是 199 现在估计是 249 还是多少钱大概说实话我真的不知道了真的不知道是多少钱
从 2016 年开始做这门课到 2017 年交付第一年 2018 年的九月份第二年交付完之后我在上面就是回答一些问题基本上就不怎么去参与这个课程但是它一直是以知识产品它是一个叫编辑成本为零的产品你卖了 10 万份和你卖了这 10 万零一份的时候你多卖了一份你并没有为此额外再多支出任何一分钟的时间所以它是一个毛利极高编辑成本极低的产品
但是你想书不一样今天我们卖一本书你看五分钟商学院最近我们出了这个第三版的大书巨厚一本书这本书是 110 万字 110 万字我不知道有没有概念啊就是 10 万字是一本书但是呢五分钟商学院这本书是 110 万字 110 万字还是做了很多的删减在大量的那个缩写缩写缩写做到了 110 万字所以就是你把它理解为大概至少是八本书以上的体量吧
就是把八本书以上的体量把它压到了一本书里面这本书大到可以做枕头所以其实你顾问的是战略对不对没错但我当时其实听到你说还觉得挺怪的你说战略对一个企业来说它就是 5%~20%的收入差距不一定是看你讨论的是什么问题如果他今天讨论公司的生死存亡的问题可能比率很大刚才 5%~20%打个比方比如说他今天要决定要不要做这个产品
这个产品上还不上这就是一个很重要的一个战略问题这个问题也许不会决定这个企业的生死但是以它的这个规模在中国有 3 万家的店这 3 万家店上和不上那就是几个亿的差距所以对它来说它的放大效应就特别大
企业都会问你这种具体的问题吗比如说星巴克问你我们要不要做奶茶都是很具体的问题但是我就给你打一个比方比如说我们做海尔的站点顾问我们跟海尔签了三次的顾问协议每一次顾问都是要解决一个他们很具体的问题
比如说在 2013 年海尔要解决的那一类的问题你能够理解 2013 年正好是移动互联网崩了一下起来的大家都觉得传统企业和互联网公司之间的巨大的落差那么海尔应该如何去拥抱互联网的时代然后海尔的策略应该是什么智能家居应该怎么搞跟小米之间是什么关系等等等等的这些问题我们在帮他研究的都是这些问题这些问题就会决定他要不要上一个系列的产品
我不知道大家明白 2013 年就开始考虑这样的问题了他服务海尔海尔是我们的第二个大客户第一个是谁第一个大客户是恒基地产恒基是一家香港的地产公司它的创始人是叫李兆基香港有两个很大的地产的集团一个就是李嘉诚一个就是李兆基李兆基的长子叫李佳杰李佳杰现在是恒基的董事长我是李佳杰的私人顾问
所以从二十一三年六月份就签了李佳姐的私人顾问到今天还是已经有了十一年的时间所以我们要经常要开个会啊讨论一下什么问题二十一三年他有这么两个大客户也就是他五分钟商学院是二十一六年才开始写的也就是在五分钟商学院之前他已经接这么大的客户了
我理解做弥端服务其实是有一个飞轮的就是你做了大企业的不管是各种 case 之后别的企业看到了它就会来找你就觉得很信任对但是所有其实做这种生意的人都会遇到问题就是你的第一个第二个大客户从何来对没错你在 2013 年当时是个什么状态你是怎么得到自己的第一个大客户的对第一个大客户还有第二个大客户还有第二个大客户的
是你同学是吧不是同学但确实是一直就我们第一个第二个还不一样你要两个都想问我就两个都分别回答你都坦白那个痕迹是因为我跟李佳杰是很多年的朋友 2003 年的时候我参加了一个公益组织去做志愿者然后觉得挺有意思的然后后来在 2005 年就创了一个自己的公益组织
叫捐献时间我在微软工作的时候捐献时间这个公益组织做的还挺大的后来这个组织我把它移交给了中央电视台中央电视台就派了一个团队 30 多个人接手了这个项目他们把这个项目从捐献时间改名叫慈善 1+1 什么敬意丹什么各种各样的主持人就是来做广告 1+1 电视里面天天放这个东西然后在公益圈里面就有那么一点点的名气
然后就认识了当时来做这个项目的导演这个项目的导演是苏导演就是专门来做这个事的苏导有一次就介绍一个人说我有个好朋友他也想做公益就介绍你认识一下苏导就接上来正好我在上海做一个公益的讲座我说来吧来了一看是一个大美女是
你干嘛没有没想到这个地方会突然出现一个大美女我们都以为说儿子已经出场了所以说来话长这个大美女呢是凤凰卫视 2003 年就是第一届的中华小姐的冠军叫江心荣
然後來到現場之後所有人都震驚了這麼好看這大美女她做中華小姐的冠軍然後在鳳凰衛視回來做主持人然後就想研究香港怎麼做公益這個事然後就聊了一小聊都挺好的然後 2007 年的時候她有介紹一個人說我有好朋友他們最近想在香港做一些公益然後很想很想找一些人聊一聊說你可不可以跟他聊我說那我就跟他聊聊吧我就在上海去四季酒店然後去約了個吃飯
一进去就发现不对了就发现门口就站了两个保镖就是眼睛就把它扫了一遍然后进去之后还有保镖进去之后就聊就怎么做公益就是一个四五十岁五十岁左右吧忘掉了这个时候大概那么大就聊怎么做公益怎么做公益怎么做公益两层保镖进去之后聊咋做公益当时我就知道我应该事先去查一下他的
对吧你现在没查什么我什么也没查我去聊天嘛如果查完了这个你也会带一个报标对不对我就会聊天嘛对吧你当时穿什么去的还记得吗不记得就是朋友吃个饭对吧就去吃饭嘛他没想到这个阵仗这么大当时也没想到后来觉得应该先去查一查他就一直在说说我父亲这辈子最大的梦想就是要不是最大的梦想他说我父亲是亚洲古神那我的梦想可不是成为亚洲古神
我当时想就是谁他们父亲就是亚洲股神了现在的年轻人口吻也大了 太大了反正就聊完之后走回去之后我后悔应该查一查果然不得了他父亲就是李兆基可能有的人知道有一些到香港的公司要上市的时候可能对他去打个招呼对他打个招呼拜一拜拜一拜吧就是这样一个状态
所以後來發現有這個挺好 2008 年呢就在香港我們就成立了一些我就是創始會員所以很多人不知道我們以前幹了什麼啊我們就成立一個組織這個組織叫百人基金叫一百個人的意思百人基金第一期是 42 個人我是其中之一然後李佳傑是會長是那個然後其他的 41 個人包括在左偶之外還有 40 個人是誰呢都是香港各種各樣的富二代吧
就是这个那个镇家的什么那个什么谁家的谁家的反正就是那那那那些二代们然后应该把他们组织起来做点好事于是就百人基金然后就百人基金的第一期第二期第三期的会员然后直到 2013 年我决定从微软离开的时候我说我要离开了那李佳琪说那不你你到我们这来呗我说我刚离开一家那么大的公司
我就不想再加入另外一家也比较大的公司了所以要不我做你顾问可以做你顾问可以他说那可以那就顾问呗于是我们就签了顾问协议这个其实没有什么说服的过程就是说你加入我说不加入那我待会可以做顾问于是我们就签了 2013 年所以离开之后我的第一个客户
你的第一笔顾问费多少钱大概比咖啡对咱俩加起来的工资都多好好好知道然后然后就就是我的第一个客户哪怕是刘润获得自己的第一个客户也是靠自己的朋友而且是积攒了 10 年的人脉你是这个角度对啊你想过吗所有人起步获得第一个客户都是很困难的呀尤其如果你要做 B 端服务的话你不是靠 C 端你可以
学招零星的客人 B 端的客户比较重要的是信任就是其实不管是卖 C 端的产品还是卖 B 端的产品它都有两次的销售第一次销售是把信任给卖出去第二次销售是把产品卖出去
只不过 C 端产品的信任是相对比较容易获得这个产品你翻开之后原来是保洁公司的你就有点相信了对吧这个产品配料很干净你觉得没什么问题了但 B 端产品的信任是很难获得因为它不是一下子就能因为我要用你的这套信息系统我要不仅是投个 500 万进去更重要的是我投完 500 万之后这个系统一上它影响我未来三年的生意那这个时候要出问题那是大事
所以我不敢相信你就能干这个事所以这种信任的经历是非常重要的所以对弊端产品通常是先把信任建立完之后然后再去销售产品我在沃然的时候前面七年是在做技术后面七年就是在做市场和销售去跟政府打很多交道那这些交道里面比较重要的一课就是不要着急卖东西嘛就是你要很重要的是你要值得被信任
只要你值得被信任然后长久来看很多东西会长出花来的但是你为了这个花再去值得信任你就不行看不出来你是做销售出身的我们叫 BD 你当时主要卖的是什么 BD 其实并不卖东西我们并不卖东西你们就是问的很深但是我们很少跟大家去聊这些东西因为一般
就是我就不太聊微软因为每次聊微软很多人就说你看又聊微软了那我们做什么呢前面现在做技术就不解释了等一下先解释一下技术吧对技术干什么呢你是一个我就是一个理工男我是一个纯粹的理工男但是现在做咨询很久了所以很多人可能以为你是文科生我理工男到什么程度呢我是 1985 年开始学电脑的那一年你们俩应该
还没完全出生那一年还没有完全出生用词好精准没完全出生对那一年是邓爷爷说电脑学电脑从娃娃抓起那一年呢我就被抓去学电脑了是小学三年级还是四年级你家庭条件好好啊家庭条件一塌糊涂那你三四年级怎么买得起电脑买不起啊哪有人能买得起电脑当时的学电脑跟今天学电脑肯定家里买不起电脑还要学电脑
那怎么学呢 怎么学当时的环境很复杂首先我们到初中才开始学英文的今天就是小学 幼儿园就开始学了但是我们到初一开始学英文所以英文都没学过 只学过汉语拼音所以四年加上三年级去学电脑的第一堂课就是要骑着那个自行车跑到一个很远的地方叫少年宫去学电脑第一堂课就学 26 个字母那开始拼差不多了就背一下 26 个字母背完之后第二堂课就开始学编程了就开始学编程了
變成學的東西學歸同化學的那個語言是今天大家可能都未必聽說過的語言叫勞勃語言
Logo 就是品牌 logo 的 logo 叫 logo 語言後來學什麼 basic 語言 Pasca 語言 C 語言 C++語言 Java 今天 Python 等等但是當時學的是 logo 語言小學三年級四年級的時候當時你要理解那個時候 1985 年是什麼場景現在年輕人可能不理解因為 1985 年很多人家裏面連電視機都沒有的你別說買電網
电视机很多人是买不起的在这个情况之下所以电视机都没有要跑到一个地方学电脑一台电脑多贵呢那时候我父母一个月的工资是 20 多块钱人民币 20 多块钱一个月但是一台电脑多少钱一台电脑 6000 块你想怎么买得起对吧所以少年宫一共就几台电脑就那么几台电脑然后从这个区里面因为邓爷爷说学电脑从娃娃扎起我在南京的秦淮区
情外区就抓了大概 12 个孩子整个区抓了 12 个孩子然后去学电脑要交钱的我记得很清楚我们当时小学一年的学费是 7 块但是在学电脑半年的学费是 8 块不止 20 块钱要交 20 块钱的半年相当于你父母一个月的工资对啊是很多很多钱了在当时来看你父母真的挺舍得在你身上交钱的只选了 12 个人凭啥是你
那这个怎么说呢因为成绩还可以吧所以我就特别感谢真的特别感谢父母就是这 20 多块钱的时候你现在才知道那个钱叫什么概念啊巨款是个巨款
我属于那种特别乖的孩子所以有一次地理老师说明夏节课地理课你们要带个地球衣来上课我们家没有地球衣然后就要去买老师说要我就带了我特别听话然后就回家就问父母要钱然后父母就下了班给我 10 块钱我跑了去买买了个 8 块钱的地球衣回来然后父母把我就打了一个
80 块钱是什么概念对吧一个月剩 20 块钱那为了上地理课买了个 80 块钱的地会议就是为了下堂课的时候老师讲的时候转一下就没用了就没用了那是你多大差不多也是三四年级我有个问题三年级开始拥有财务思维我现在想起来觉得那会儿没意识到那会儿没意识到我就不敢买了
那时候就不敢买了我有个问题地球仪有便宜点的吗有啊你知道我到了上课之后我就傻了人家带的是钥匙扣啊都是这么大的地球仪你带这么大的地球仪你带一个这么大的我带这么大的地球仪去
我在那么大的地球一起打完之后要退吗没退啊可以那时候没有品多多有的话就来就退了对 是的所以中国开始有电脑大概就是在那个时候
哇 那个时候你一定想不到你长大了要靠就是写报文获取用户五分钟商学院文一般对 文一般但是文我觉得给我很大的激励的是什么我十岁的时候十岁生日写了篇文章
600 字写完文章之后也没地方投稿我就把它交给了语文老师语文老师也当着全班说你看这多好我们以前要去秋歌游戏上写文章你们都不写对吧现在人家过生日自己写的文章全班就读了一遍读完之后我觉得特别自豪就是启动了我的正向的增强回路这个多有面子以后就没事就写文章
然后写文章这种正向的回路是在那个时候我觉得我现在回想起来是在那个时候被激发起来然后到了中学的时候到初中的时候我就开始写诗我的第一首诗是在初一写的第一首是初一写的我还有本诗集呢
那本诗集里面有三四十首诗那个没有正式出版但我也印了好多本送人下次打印一份送给你们就放在有没有爱情的诗可以放在咱们婚礼上好多都是爱情的诗现在大家知道为什么要找刘润老师当我们的证婚人了吧他的萌芽对爱情还是非常的充满浪漫的这种小小的重见
年轻的时候就是这样认识字不多认识字多我就写文章了我的第一笔稿会是在高三的时候写了篇文章那篇文章叫做我的准遗书遗书为什么要做就没高考呢高考的时候你们谁都不要来找我了我就每天就在两点一下反正我就干嘛了写了篇文章后来把这篇文章投稿到中国《中学生报》
昨天幫我還刊登了這篇文章然後寄的五塊錢人民幣過來在高三的時候請大家喝汽水就在學校的小賣部就站在那兒然後同學過來過來一個就喝一個五塊錢就全都請大家喝汽水那你有沒有覺得高三的流潤和今天準備年度演講的流潤其實本質也是一個流潤對 我覺得當然當然
扣提了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈
规律性极强的流论对那个时候是集中精力干一件大事高考就是要确实是个闭关的过程所以你有没有发现啊嗯就是此时此刻 48 岁流论跟高三也没什么区别你一直在创造自己非常熟悉的语境环境体系可以这么说但我觉得到了
就是人到了 48 岁你可以回到自己高三的那种高强度规律状态其实我觉得大家都说是想象不到的你是高兴的你是想象不到吗我是觉得你是在不断地创造一个让自己可以很纯粹地活在自己的那个波长当中的状态他其实很享受就是为什么要半年读演讲我觉得是他享受这种集中精力办大事的感觉你喜欢半年读演讲吗我还是希望要的是那个结果我是希望自己能留下一些作品
就是希望自己能够我虽然没有堆一些书在这儿但是我其实也是希望自己不断给自己一个要求能够著作等生我现在 1 米 73 大概要怎么说我没数过得写个 100 多本书
可能那 100 多本书你才能做到这个诸多等线每年让自己能留下一些值得被拿过来看哎呀我觉得当年我这么想问题啊哎这个挺有意思的能留下这个东西这个可能是蛮重要所以为什么回到稍微回到刚才这本书五分钟商学院为什么经常出这个书的原因就是因为他第三版为什么老是把一本书出了我还有其他的书为什么老是把这本书出二版三版我说以后我出第四版第五版第六版第八版第十版我还一直出
大概是平均是每三年我最大做个打的迭代为什么就是因为我看到菲利普科特勒现在营销之父他写的叫营销管理的书出了第 16 版老人家出了第 16 版了第一版的时候他写的营销管理跟第 16 版写的营销管理所面对的世界已经完全不一样但这么大岁数了还在写第 16 版这就是经典这就是经典
所以这本书我是希望自己给自己一个期待吧就期待的是我一定要至少更新到第 16 版所以你们要这本书为什么不一样我给大家 16 版到 16 版之后呢能够给每一代的创业者能把在当时的一个基本的一个商业的认真的框架把它搭建起来因为老师有人问说呀我今天说我是个商业小白我想进入这个世界我想先读一本书读哪本书那我以后我就可以说那你去读这本书
你就能把你的基本认识框架建立起来如果有一天你发现你读这本书发现我都懂了恭喜你对吧恭喜你了说明你已经是一个更高级别的一个管理者或者一个创业者所以更新等到有一天我跟进不动了我看我到底我这辈子能更新到第几版停下来说不定我要更新到第 20 版我就停下来了说不定要第 25 版停下来说不定要 100 版我再停下来那就一直更新我昨天听你们同事说你说你要工作到 90 多岁我工作到 95 岁
这个数字是怎么得出来的就是写 16 本的怎么得出来呢我们每一件事都有它的一个可能不一定合理但是它有它的逻辑的溯源都有溯源的原因是我曾经自己讲过一句话我说我要 45 岁退休已经退休三年了是吗对如果真的 45 岁我已经退休三年了但到 45 岁那年改变想法了正好在 45 岁那年就改变想法了不能退休退休干嘛的
对吧这个只要你做的事是你喜欢的退休干嘛做的只要时间允许只要身体允许对吧只要我的生命状态允许我再干 50 年所以 45 岁加 50 年就是就是 95 岁 95 岁之后就当是葱花被送的就当是葱花被送的好接下来犀利的问题来了可是
可是你比我们稍微大一点你有没有觉得 48 岁的你我们老强调人家这个年龄不太好 48 岁有什么不好真的吗我听说你现在看手机都要这样看了对 已经老花了地铁老人看手机对 已经老花了就你有没有我们今天掏心窝子因为今年是你第四个年度演讲第四年的年度演讲了
你觉得跟第一年的比起来你这个人这个人型的机器发生了什么变化最大的变化就是我说的每句话都是坦白的你作证啊最大的变化我觉得就是我的智力是衰减的就是我跟我们的同事们开会的时候说我觉得我的智力就是思考的能力应该是从 2021 年开始我觉得就是进入一个衰减状态了就是 45 岁的那一年
这么明显的感觉到吗还是你太敏感了你怎么感觉到你的智力衰减你如果不做一些大的项目的时候你是感觉不到的你只有做一些对你的智力有极限挑战的时候你明显就能感觉到比如背 6 万次比如背 6 万次你就能感觉到你不背 6 万次你今天让我背个 500 次我 2021 年背跟 2024 年背可能没有什么区别你要背 6 万次的时候你就能感觉到你的智力是在一个衰减的状态
那一刻你特别明显的感觉到能不能跟我们讲一个生活上的细节那一刻我靠老了这三年前的我绝对给他拿下了眼泪回响我在读大学的时候我下中国象棋是下盲棋的
什么叫下盲棋就是我们两个同学就是躺在我们的宿舍的床上一个同学在帮忙在中间摆一个棋盘然后我说炮二平五他说马八进棋然后呢中间的人就在摆我们的这个棋然后我们俩就闭着眼睛在那下棋然后他在那摆一盘棋要下完的
所以那个时候你知道对脑力的要求是极高的因为你要记住的不是说你这走了哪一步你要记住整个棋盘然后根据棋盘不断思考下路怎么下的战局所以那个时候的脑力如果真的说巅峰那是真正的脑力巅峰但是到了 2021 年的时候 2021 年的年度演讲的时候背了个几万次我觉得我的问题还不是很大 2022 年的时候就我非常明显的感觉到智力有个非常大的衰竭就衰竭在哪呢就是背不下来
每年都是六万字吗每年都是六万字因为你时长是一样的嘛对吧你时长是四个小时嘛所以那其实你每年都要完成一次背六万字的工作每年都要干一次这个事然后依次来验证你的智力在不断的衰竭那是一年比一年衰竭一年比一年衰竭天哪所以 2022 年背这六万字就感觉不留下来了那你会对自己很沮丧吗因为你一直都是天才儿童所以所以一开始的时候呢是觉得沮丧的嘛是觉得哎呀完了
眼睛也花了我觉得对一个人来说最大的冲击就是眼睛花了你们试试看等到有一天你眼睛花了我现在视力就不太好所以我视力一直也不好我的视力有带眼睛但是花是另外一个感觉什么感觉花是你拿着手机坐在那的时候你发现看不见了你要这么看了那对你觉得我的天哪我要这么看手机了过去是远的看不见拿了眼睛来看现在你发现看不见你要这么看了你就觉得天哪难道这就叫老花吗
你这老花嘛你一开始心里是很难接受的然后过段时间之后所有的人都会在内心慢慢给自己重新建立一套平衡说老爷没什么问题老爷挺好的老就多做一点长期主义的事儿老就不要跟别人去比熬夜了老就不要跟别人去比什么年轻人去学新东西了你会找到平衡但是它是有个很明显的感觉的
所以 2022 年那一年我最明顯的感覺就是背不下來然後當時很慌很慌 2022 年是從 11 月 1 號開始筆完的但是我懷疑我背不下來了當時嚇壞了你說這背不下來這上台怎麼辦呢就在這個場子的背後投了竹子稿就是 2022 年那一年是唯一的一年我是在那個背後投竹子稿的你知道那種害怕嗎就是上百萬人在網上看呢這個這個這個
背不住的多丢脸的竹子梗最后没看但是投出来了害怕他好骄傲这就是天才儿童和我们的区别我在讲我背不下来的事呢不是我们关注的是我们从始至终都背不下来我跟你说我们两口子考科目一已经考了四五回了我的意思是我非常能同意那一刻你的崩溃一个一直很聪明的人一直觉得
怎么说有一点智力优越感的人我用了这个词但是希望你别介意就是我前两天有个感受啊就我一直对我的反应速度是很骄傲的我跟人家聊天几乎没有接不住的话就上一个周啊我去跟古典录播客真接不住太接不住了 40 分钟我得停下我说停下我缓一下我说我要去尿尿然后我手撑着那个他们那个楼梯那个瓣我就在那啊
他刚才说什么来着古典聊天的信息密度真的很大我看那个竹子稿我都觉得吃力他看竹子稿 40 分钟他说看不了了 40 分钟他说看不了了头脑冒烟了要缓一下而我们比你小成长 10 岁还多一点我还想说 48 岁的刘润对比 44 岁的刘润还感觉到什么呢因为今年是
今年是我们道听途说你那个状态没有那么巅峰的那一年说以前你爬什么奇里玛扎罗呀 剑步如飞今年走五六个小时了我就觉得有点累了我觉得他们说的也都不是人话啊但是不太像人话走一个小时我们就累了
你之前是爬雪山的对不对就是在体力上刚才只是说我们智力稍微有些小优越嘛体力也是体力上你觉得对比 44 岁的刘润有什么区别那你想我是在哪一年爬麒麟马扎 2015 年 2015 年是 39 岁去爬麒麟马扎那的那是 5800 多米的 5895 米但是今年我们去爬了小象岭小象岭只有 3000 多米吧而且我们还不是全爬啊
只爬了一天 一天只垂直升降了 500 多米大概是垂直升降 500 多米只垂直升降了 500 多米然后呢 一天结束的时候然后我回到了营地 当场就吐了吐了之后就在那躺了就晚饭都没吃 就一直就在那躺在那所以那个体能跟那个 39 岁去爬 5895 米的那个麒麟马扎罗的体能也是有衰退的
所以这个叫最后你总得承认你总得承认就是你自从你有的从 35 岁开始了有从 45 岁开始你不管你的体能你的眼睛还是你的那个智力你一定都会要率先的所以你在后面能做的事情是能够给自己尽量多的一些准备时间嘛那吐的那个时候你在想什么我在想哎呀这才多高啊对吧这才多高啊那你就吐了
我其实我有一个今天我觉得可能就实现不了的梦想了我其实有个梦想就是要走完 7+2 的 7+2 是什么呢地球上七个大洲都有一个自己的最高点非洲是麒麟马扎罗亚洲是珠峰南极洲是沃美基索叫文森峰还有在欧洲是厄尔布鲁士每个州都有一个最高峰去到那个地方
然后 7 就是 72 是什么呢 2 就是南极点跟北极点所以其实我一直有个梦想就是要我一定要把 7 加 2 这个地方去了所以你看我可能是个文文静静的人我不知道你们是不是这么觉得但是其实内心是狂野的
这也太狂野了我反正有一种被打击当中,有一种感觉就是我好像有一瞬间摸到了人类群星闪耀时钟的那些人类的小尾巴我会觉得它跟我是不一样的物种你看我去过南极两次,去过北极两次,北极还有一次去到的是北极点但是南极北极去的都是容易的办法,怎么容易都是坐船去的不然还能游过去吗徒步啊
走过去啊真正 7+2 的去法必须是徒步的就是要坐直升飞机降落在北纬 89 度的地方然后走 110 公里到北极点了这才是唯一被承认的 7+2 的去法所以 7+2 最容易的地方是哪呢最容易的地方就是非洲的奇林马扎罗
5895 米就是一切的起点所以我去完奇林马扎罗我下一站本来是要去那个鄂尔布鲁市的就是欧洲的最高峰去鄂尔布鲁市但第一点他没有 5895 米他有 4000 多米但是他难因为因为奇林马扎罗你是可以走上去的但鄂尔布鲁市他中间有些路是必须得靠那个冰岗
所以在中间我还做了一段训练专门去了中国青海的港石坎那是一面 5000 米的雪山去训练冰岗去训练一下扣住之后然后再往上爬这个对臂力都有一些要求怎么去遇到冰冻的时候万一往下掉怎么翻过身来扣住自己不掉下去要训练这些东西然后再去爬俄尔布鲁士
但后来一直没去,因为查出来觉得自己的大脑不是觉得,是自己大脑里面因为缺氧所以导致有一部分有问题有问题之后医生就建议我以后不准再去 5000 米以上的地方 40 出头的刘润被迫面临一个选择如果他想继续爬雪山的话,年度演讲就不能这么办了
不仅是年度演讲生命危险生命危险都有可能就是你必须在雪山和年度演讲中选一个你选的年度演讲我选了生命吧我选的活下去就是你的意思是不是如果我们在 5000 米的雪山上我们脑子会缺氧它会死掉一块
就是像是地图灰了一块就已经死掉一块了就是他已经有地方堵起来了堵起来之后呢那个地方剩下的一个血管就不通血嘛不通血之后呢那个不通血的血管慢慢慢慢就被就被叫吸收掉了那就没了没了之后呢医生说你这个状态你要去爬的话以后会更严重会出更多的这个问题所以 5000 米以上他说你就不要去了
如果去的话有可能就会有更多的堵掉因为缺氧然后头脑中间就会出更多的一些问题所以这是个遗憾遗憾就是我可能就不像王石一样能够去爬珠峰了其实我的最终目标就是把 7+2 走完南极点北京去完之后珠峰是想办法一定要上但是现在看可能是上不去了
等 95 岁之后呢反正是冲化肺送的为什么王石他可以缺氧量所以人的身体状态不一样他的身体状态在这方面的问题可能不大你有没有觉得有可能不是你背不下来不是你智力减退也不是其他的什么衰退了就是爬雪城爬的那块不通啊所以咱们这个背的时间就稍微差一点点没错
就是这个意思 我很认真在跟他讨论天哪 他们那些有钱人太虐自己了 7+2 还有特定的爬法不只是这样 你们可能了解可能不一定了解我们没进入过那 46 人的俱乐部所以暂时这些信息还是未知还有些更夸张的 更夸张什么呢就是 7 天 7 周 7 马拉松 叫 777 就是 7 天的时间在 7 个大周
南极洲北美洲南美洲亚洲非洲 7 天 7 个大洲跑 7 个马拉松怎么跑比如说从南极洲开始先跑个马拉松在南极洲跑马拉松对啊在南极洲有人能在南极洲跑马拉松吗你去查一查穿成什么样子跑的后面那种冲锋衣啊穿冲锋衣跑 40 多公里对啊而且一天跑完之后你不能回去休息的上飞机
飞机把你拉到了南美洲南美洲第二天醒来之后再跑个马拉松然后再上飞机晚上睡觉落地了那个叫做北美洲之后再跑个马拉松七天七大周七个马拉松能跟我说说这是谁发明的吗他们肯定不需要写上学他不用背那万字对他不用背那万字是什么人在做这样的事情好多是企业家吗还是专业运动员有专业运动员也有很多企业家你看很多企业家
你看为什么每年这么多人去做戈壁戈壁我是在 2009 年走的 2009 年 15 年前今年戈壁是戈 19 了今天是第 19 届戈壁小人赛了戈大上学今年去了大概多少人几千人几千人去戈壁去走但是我是 15 年前 09 年走的时候那只有 250 个人然后只有很少的人在那走那些企业家为什么要去走戈壁
这是创业者,这就是企业家我是 09 年去走戈壁的时候是因为我有一个朋友他正好是第三届去了一趟之后我们有一天在酒店吃早饭他说我刚去了戈壁走完之后我一个支架盖掉了你看我支架盖给我走掉了支架没有盖子了走掉了我一看一看支架盖走掉了我当时就兴奋了
蛤?不是害怕吗?这事我既然不知道啊。真的,我得试试啊。你告诉我,这怎么去啊?能把这家该走掉,我得去试一试。09 年的时候我是 33 岁。那得试试。然后就报名。他报名,他不接受报名,因为他只接受商学院代表团的报名。老师说不行,你看怎么办,对吧?那个曲祥东老师。
是原来央视的主持人他搞的时候我就作为编案人员参加一下吧我也走完好吧来吧来吧我就去了然后走了四天走了四天的第一天我想我 33 岁年轻参加人都是四五十岁的人相对于今天来说我当时是年轻的看到那些人走隔壁的时候的感觉就是我跟你们比的话那就玩一样的嘛对不对那玩一样的那体能多好啊那个时候
然后第一天在试试大会上面 200 多个人有人发言每个人要发言然后有些人发言说你看说我今天是来补课的因为我去年没有走完所以今年这一整年我的腿上是绑着纱带在上班的我当时听了就傻了这一年绑着纱带上班的所以这就是什么活动对吧这什么活动
然后还有人发言说我有一个很大的爱好就是打高尔夫所以我今天我一定在戈壁上要打球然后第二天就开始走了我本来以为前面的人走快一点我就走快一点前面走慢一点我就走慢一点我的体能肯定比他强但是没想到发令枪砰的一响那个队伍就不见了跑的 120 公里是跑的我当时脸就白了不是说走的是吧跑的
所以你知道那个当时就傻了那说那我不能跟你们这样比跟你们这样比的话我得死在沙漠里面我跑不下去的那就按照我的节奏走然后中间还遇到一个女同学那时候我们身上是带着那个对讲机手上带着 GPS 的不像今天手机 GPS 会那么强就带着 GPS 的在路上遇女同学 GPS 也没带然后对讲机也没带我说你得死在沙漠里面遇不到人这样我就说我跟你一起走吧这女同学说
好玩的一起走吧然后走走走他说我走累了我说走累了你说怎么办对吧他说走累了我们就跑两步啊我当时脸就又白了走累了我想跑两步啊他说因为走路的肌肉跟跑步的肌肉不是一块肌肉跑两步就能让走路的肌肉丰富然后啪我们就跑起来了跑着跑着跑着之后他说我跑累了我们再走两步啊我们就走着跑着走着跑着到了终点到了终点之后啪一屁股坐下来也动不了了就坐了四个小时动不了
第三天整個膝蓋就受傷了腳踝另外一腳的腳踝受傷了就撐著個桿子第三天最後走完在家躺了一個星期《環球時報》有個紙媒刊叫《生命時報》還專門刊登了這個事說不可取啊不可取啊都這麼久的這個走完這個路把膝蓋搞成這個樣子就將我去走隔壁這個事
你 33 岁走戈壁还把西瓜走坏了你 40 多岁还能继续爬雪山对啊还在爬嘛人的生命真的是很牛啊
身体真好折腾自己这是一种企业家特有的文化吗就是什么雪山歌蜜马拉松这种追求对生理跟肉体上的极致考验和折磨对我觉得是的就是他背后追求的是什么呢我说的是我的个人看法就是他追求的是那么难那么难那么难的时候我居然做完了然后最后冲过了一条线的时候中间是特别痛苦
但冲过那条线之后你觉得这个世界上还有什么事是我做不到的那种感觉然后你再去创业你再去做很多事的时候你觉得这算啥呀这种困难算什么呀你没有什么事情是能从心理上去击垮你的没有什么困难是能够真的把你就摁住说这事我不干了我再也不干了我干不下去了不可能了因为什么事你没有经历过
我上次在讲我去走麒麟麻扎罗也是一样我的心率近西的时候的心率到了 140 吧就是不说话就在安定了两小时后我的心率是 140 血氧只有 69 一般你坐在这你的血氧应该是在 95 以上超过 90 低于 93 你就要夕阳了但是当时那个血氧是 69 但 69 的血氧 140 的心率继续爬这个数据在疫情的时候一般是要抢救的那是要抢救的数据
那接着爬 为什么因为在 5000 多米以上你缺氧血氧就很低但是头又嗡嗡嗡的然后接着爬此刻你脑海中的小血管正在啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵啵
这时候没做完我早晚有一天还得去一趟哪怕你知道回来已经落下了小血管了不不不不不不不知道当时不知道你当时如果知道你还会爬下去吗我当时知道我膝盖出问题了我也得走走完吧你是怎么知道膝盖出问题那膝盖出问题你就感受到了刺痛什么叫刺痛就是膝盖膝盖的你就不能弯了嘛大腿跟小腿之间你就不能弯嘛所以你就走路你就是这么走的嘛
这么走的螺圈腿对螺圈腿这样走大腿跟小腿之间不能相对运动然后右腿呢是小怀出问题了但是那天我 33 公里也把它走完所以这一切它都是对一个人的心力的那种训练吧所有的痛苦到最后你能感受到克服完之后的一种快乐那这种快乐就会锻炼你的心力至少我是这么认为的然后锻炼完心力之后你就会觉得你今天看看你的稿子
你再看看林杜妍讲这个事你就不会觉得这个大事天哪 我有种感觉企业家也是运动员只不过运动员的日常训练是那些跑步 长跑是那些东西而对于一个企业家来说他如果想成为更能够留下来的人他要去训练他的心力用一切这样的手段来训练他的心力他的精神他在锻炼他脑子里的那块肌肉对 有些人可能就走到一半就放弃了
有的人可能会咬咬牙这种咬牙的力量来自于哪里就来自于你这种曾经的训练所以你跟我说实话你觉得到底是走戈壁难一点还是咱们的年度延长当然是戈壁难戈壁可能对一些体能特别强的人就跟玩一样的戈壁对我来说肯定是比这个事要难多了有些人跑完戈壁我估计气都不喘的说不定因为他体能强
但对我强度太大了这个事其实难但是跟哥比比没有那么难他给了我充分的时间他核心是坚持比如说背稿这个事我就给自己留了一个月的时间这一个月时间你只要真的把这个月时间花在背稿上你肯定能背回思思你肯定能背下来你肯定背的比我要好因为你年轻你知道你的记忆的能力比我要强你的脑海中间血管还没出问题
太好了太好了我们还能背你回去之后你们俩一人背个模块试试我还能让你背归去来去死我我是想说你看我还记得那个四十多个青年的血洋溢在我的周围是我坚于呼吸失停哪能还有什么言语长歌荡枯是必须在痛定之后的而此后几个所谓学者文人的阴险论调有时我觉得悲哀
知道这是什么找着鲁迅的吧鲁迅的好像是纪什么纪念刘和真君刘和真君还是什么那你俩还挺有共同语的再比如说这当年是必背的当年是必背的比如说 3.141592653589793238462643383279502884197169399375105809749445923078164062862089986280348253421170679100 美元周率
什么弹幕能不能对一下看背的有没有问题这个能不能解在开头今天是最强大脑是吧我们天天在觉得天才儿童流润天才儿童主题变了我们本来想写流润 冒号老了现在发现老了还比我们增强十倍那个你让我写我写不出来的比如说刚才把 100 个元之后你让我写我也写不出来的但是你已经形成记录体力了他就是嘴记下来的你只有嘴才能记住了脑子已经记不住了
你明白这种状态吗就是你背的时候我跟你比如说举个例子你比如说刚才你不要背 100 位人因为你背不住对吧你现在给我线边 100 个数字你说一遍你肯定说不到刚才那么快你不信你试试看 358972465813572
无规律的话确实好像很难除非有规律的 13572468 这种你要是 2468 是那就是你一听就不是对吧对你要无规律你根本不可能说那么快说那么快肯定是你背下来了有人说你肯定瞎说你试试看对吧你瞎说肯定不如背的快你明白这个状态他肯定不是瞎说要背但是背的脑子记不住了就是唇靠嘴唇靠嘴所以当时我是在初一时候背的这个圆周率
初一时候背圆周率的时候把它背完之后过段时间背一遍过段时间背一遍过段时间背一遍最后圆周率被我的嘴记住了你记它干啥没有任何意义就是为了背着玩因为这东西它就是要嘴这东西背其实不难它要太多的工具要使用这就说到技术层面的事了
我们最好奇的是你刚才在背原周率的时候你的速度是很快的我其实放慢了对我的意思是你背原周率很快但是你演讲的时候是非常清晰的讲了每一个字我们都怀疑我们昨天有一个猜测你之所以会讲那么慢是因为你线上有 200 万的预约你希望 55 岁的老大爷爷能听得很清楚当然我是放慢了速度的但是还不符合我的习惯
我平常讲话你看这种讲话那肯定是比这个快一点我平常讲话你看我的我拍的短视频我在平常的直播我大概语速是在 300350 个字一分钟但是在联动演讲的时候呢我的语速是 250 个字一分钟你是怕出错吗不是是因为你要跟大家这就涉及到演讲这个事儿这就是另外一个巨大的话题了演讲这个事儿它的是要跟观众要同频的
是要跟大家先同步再引領的所以你要確保一樓的人聽見二樓的人聽見然後直播間的人都能聽見所以聽完之後他還得有一個稍微有個反應的過程你得停下來停一下讓他有意思你得給他這個時間所以這個東西都得把它算進來所以如果講太快的話直播間你發現你一直在改錄
但是那个叫做观众在后面说不定追了一里路之后就追不上了然后大家就开始玩手机了所以在直播在这种四个小时直播的时候要把速度要放的稍微慢一点虽然大家有听有思考有反应有这个过程所以把它放下来这个跟我的习惯不一样我习惯大概是在 300 字以上每分钟但是确实要放到 250 字
但是慢下来不也容易导致注意力的丧失吗就像我们年轻人其实看东西那是因为他太慢了嘛但是这就是一个分寸感分寸感是你讲完之后你的速度差好是让他得消化消化了一下然后你下去就来了对吧你如果快到了都没话消化他就觉得好像有道理好像一直在说什么东西到还没明白的下去就来了但是你不能太慢太慢就变成了你刚才说的那种状态这种分寸感要把它把握住
好我们来从头讲起吧为什么要办一年组演讲这个我跟我的同事们也讲过很多次就是一家咨询公司它有个很大的问题咨询这个行业它是不能去敲门的叫一步扣门我总不能因为咨询公司的客户的拓展问题进去啪啪啪敲门说你有病吗对吧我有药你有病吗没病啊下次我再来敲门所以叫一步扣门
医生不能扣门,那这个医生怎么去获得客户和生意呢?他有一个非常重要的做法,麦肯锡的做法是什么?他有本记刊,这个记刊叫 Mackenzie Quarterly,就是每个季度,叫麦肯锡记刊。波士顿咨询,有本杂志叫 BCG Perspective,就是波士顿的事业。
所以咨询公司它又不能敲门去让别人知道他的那个思考他就要出内容所以通常大的咨询公司成功的战略咨询公司都有一个自己的媒体的平台所以这就是为什么我们在 2018 年要开始做公众号 2021 年开始做视频号的原因而联动演讲你就把它理解为叫媒体公司的一个重要的产品我们的媒体公司其实有几个重要的产品一个产品是公众号一个产品是视频号
还有很多其他的但是联络演讲就是公众号和视频号与大家相对应的一个重要的产品这个产品就能让很多我们潜在的客户也好我们的读者也好就知道这一年他怎么想
我今天可能不一定需要瑞米咨询提供服务但如果有一天需要了他会想到我应该去找他们所以这是两家公司的作用一家公司叫咨询公司一家公司叫媒体公司所以这两个东西是相互相成的是同等重要的咨询公司要通过去调研通过去私总会通过去咨询通过培训获得大量的一手的经验和素材同时它就能反驳到媒体公司里面来
我们就有公众号的文章的内容我们就有视频号的内容我们就有联络演讲的内容为什么要做联络演讲这个产品相对于那两个来说是因为它是一个集中的一个树立它对我来说也是
对公司来说的业务是这个逻辑对我个人来说它是一个巨大的修炼我觉得这个世界上大部分人对刘润是有误解的就是只看你的年度演讲会觉得你是一个没那么有意思的人我每次点开你的就是别人采访你的视频我都在那一瞬间有一个小小的担心我说这个人不会很无聊吧完全没有我觉得你的人生太有意思了
是不是因为你所在的行业的缘故,你的客户需要你保持这样的形象?我是一个内心狂野,用我的话说就是,什么叫内心狂野呢?我是很为那种 something bigger than yourself 的事情而激动的人,就是愿意就很为那种大山大河,你能够明白我的那种爱好啊,
我是为这些东西而激动的人就是虽然你刚才说对吧跟爬雪山比起来年度演讲没有那么难但今年它真的很难今年是四年里面最难的一年我觉得第一呢就是你风波之后的第一次年度演讲第二在上海的那一天因为我们是第一排所有人都迟到了在场 50%的人是不能出现在前几排的也就是非常有种可能你在站上那个台的一瞬间你看到下面
是少了一半的人的因为我们都堵在路上那天上海大雨对你开场的时候看到下面的人我看当然看得见就看得见因为这个台下我都能看得见像我的演讲就是年度演讲我其实是要求我是能看到每个人的脸的所以当然是能看到看到每个人脸很重要为什么要背背的原因就是因为你的当时演讲你的心力其实不是挂在背稿上的因为你已经背熟了嘴背了嘛
你心力是花在跟大家互动上的我们是在大概 200 多万的场观的情况之下我们的演讲的平均观看时长 30 分钟吧就是你想你是在一个短视频平台上面大家的基本状态是那个看一下有没有意思没意思就滑走没意思就滑走我们其实做了一些很难很难的事情就是难什么呢就是把一个两场电影的体量一场电影假如两个小时或者四个小时
把两场电影的体量内容这么大的一个体量放在一个两秒钟可能就会滑走的这个平台上来播这是最大的难题两秒就滑走两秒就滑走所以说你怎么能让它停时间多一点在如果我们今天的这个场观是十万二十万那可能都是我们的粉丝们
那可能留个十分钟二十分钟一百分钟都有可能但是两百多万的场馆很多人不是你的那个粉丝他滑进来之后你让他留下来那这个时候就很难了可是你的难题是你开场了人还没来你不是人走没走人都没来所以当时你走上台你要开场的时候你看到下面座位一半是空的你当时是什么感受
我说实话可以吗一点感受都没有啊你知道那些人被堵在外面吗当时你是随时知道我们听说你是被保护起来的不会没告诉你说外面大雨我当然知道大雨也知道然后堵也知道就是那个微信在我上台之前我都得拿着手机我邀请的很多的嘉宾他都会给我发消息说哎呀真对不起真对不起我本来以为我马上就到了对吧然后这个
没想到在路上堵了我可能要晚迟一点了没关系那你觉得回到这个主题本身如果我做一个年度演讲我应该盯哪些框架我应该用什么方式来思考它我用什么方式来 building 它对你要建个模你要建个基础模型这个基础模型呢我们把它分成了四个模块
一个模块是内容内容对内容是一个大模块就是你在台上讲什么对吧这个内容吸不吸引人讲多长时间反正 PBE 是什么样子音乐是什么样子加在一起这三个加在一起叫内容然后就是叫现场现场是一个模块
现场这个模块就包括了有多少人来买票有多少人在现场会参加灯光怎么样 音响怎么样对我的反送效果怎么样我耳朵那边听到了怎么样还有大家现场的沉浸感怎么样座位怎么样门口检票怎么样这叫做现场第三个就是商务
商务就包括卖票的情况赞助的情况因为办一场演讲它有很大的成本就成本能不能收得回来第四就是传播比如说在这个地方是不是有个灯箱那个地方是不是有广告线上的话是不是有些朋友媒体在帮我们在做一些联播也好或者文章的转发也好或者二创也好就传播就本质上就是四个模块到底咱们的年度演讲跟其他的发布会有什么不一样
本质就不一样比如说企业家要做个发布会他会不会卖门票你先问这个问题他会不卖门票也就是说观众是花钱来听的还是你给他钱让他来听这是本质区别什么叫本质区别如果你是给了车马费反正我拿了钱了我帮你听完吧我说我没拿钱你也免费跟我讲我就听听吧反正今天下午没事但是如果你卖一张门票呢
这门票是 1000 多块钱呢那这个时候他的期待就不一样了你就变成一个交付的产品了 OK 所以这个中间的差别是就是叫本质的差别所以企业家讲的东西通常是企业家感兴趣的事儿而要做年度演讲讲的事儿通常是观众感兴趣的事儿观众为什么会花钱 1000 多块钱甚至还有更贵的票坐在这儿听而且明明在网上还是免费直播的明明在网上免费直播的为什么要坐在这儿
他凭什么买票第一年可能是冲动买了我们还搞第二年第三年我们搞了四年了未来第五年第六年未来第六年还为什么要买票他必须得是有足够的理由到现场你还不能逼着他你知道我们那天走到那个园区里看到什么场景吗
你们在那个签到台里有满满的一个签到台有两排拉杆箱所有人都是下了飞机来听或者听完就要上飞机的所以他们的成本不是 1000 块不是 1000 块钱他有来回的机票还有酒店还有有的人还住一晚对吧还有酒店的成本
所以它是一个要让观众喜欢的东西而不是我想讲我们公司发布了新产品我们公司又做了一个新的东西我们公司的战略发布会我们跟谁签了个协议这个时候企业就特别希望下面坐了好多人听我在签这个协议但是我为什么要坐在那听你讲这个协议呢这个世界上我知道的只有一个人吧可能也有别的只有一个人把这事是做成了的就是罗永浩
罗永浩的产品发布会是收钱的除了他之外我没有见过一个人的产品发布会是收钱的苹果收钱吗不收钱不收钱但是你好像只有邀请他们去你有邀请才能去但是他是收钱的所以在面对一个非常 2C 非常需要观众认同并且付这么大一笔费用就上千块的费用到底你在内容下笔的时候下刀去策划的时候你是怎么思考的
我们自己是家战略咨询公司所以在思考这些问题的时候都是一个基本的思考模型就是我们的这个产品相对来说为客户创造了什么样的价值这个价值背后都要有个"更"字比如说一个香菜馆你说创造了什么价值香菜馆创造价值可能是做辣的爽口的香菜旁边的香菜馆也有辣的爽口的香菜所以他为什么跑到你们家来吃呢要不然是因为你的更辣
更香或者是更便宜装修更好你是不是必须得有个更啊所以在思考我们要把这个产品观众喜欢的时候必须要找到那个跟子那跟子是什么呢那就是现场来的人跟直播间的人他到底更怎么样了这问题要把它想清楚那为什么你不看直播呢直播也是你还不用出差嘛对不对为什么不看直播呢那一定是因为现场更加的体验感强我才会来嘛
那个屏幕真的挺震撼的我误了这就是为什么我们在做线下调研的时候你们的人反复跟我们强调你是以演唱会的标准是演出的标准来做的这个我们俩一直没琢磨明白什么叫演出我当时觉得有点像周杰伦演唱会但是你的表演的核心是你的内容和 PPT 的结合
不只是这样我给你们解释一下线上什么叫做体验你可能会看到有一些观众最后评价说线上很有沉浸感或者是线上比较震撼这种震撼和沉浸感就是体验对吧但是为什么会有这种感觉观众只是个感觉它背后要设计出来的首先它是个暗场什么叫暗场比如说我们去参加一个酒店的活动在一个酒店大宴会厅里面也能摆一千张座位
然后大的那个金碧辉煌的吊灯是不在上面水晶灯然后全是明场但是我们的四年的演讲其实包括罗老师的演讲也是啊都是暗场全场是暗的黑下来的黑的只有一个地方是亮的对吧除了 PPT 之外只有那个只有那个那个我的那个面光是亮的就是一个打到我身上的更有剧场感对你这句话是对的但是
更加接近本质的说法是什么呢是注意力管理什么叫注意力管理如果是名场你想你的注意力是不是可以落在任何地方我可以看看旁边的灯我可以看看旁边还有一个工作台在工作台旁边有拉了个黑布你们在干嘛呢是吧完美诠释了我老公的心态容易走神你就容易观察你就走神或者要不我把我的笔记本电脑掏出来弄点什么事你的注意力
在明常里面是分散的是管理不了的暗场里面是什么意思呢暗场的意思是所有的注意力必须被管理就是你在那个时候你是不可能掏出一个白天的一个本子在那里没有亮光你也不可能打个灯在这儿你看大家你看都在你打个灯你掏个笔记本电脑出来你就觉得打扰别人我这样跟我们同事举举例子他是电影他不是电视剧电影跟电视剧的区别是什么就我们看的每一场电影几乎一个月之后电视里面都会上映
都有那你为什么要去电影院去看呢那是因为电影院给你带来的整个体验是更好一点的你再想想看电影拍的时候他用的镜头语言和电视剧拍的镜头语言又是不一样的电视里面拍的镜头语言基本上是给一个没有景深的大全景就是你在电视剧里面基本上看不到那种景深很很深的那种就一个人然后啪啪全全是那个电影里面全是这个镜头为什么电影就是要在暗场里面要管理你的注意力
他想让你看到这个具体的这个杯子的时候旁边全都是那个虚化的所以当你的注意力被用面光全暗加上面光照在你身上的时候就是大家注意力就几乎就只能落在你的那个身上然后跟着你一起走完一场四个小时的旅程或者看完一场四个小时的电影然后那这四个小时你应该怎么去设计这场电影
你可以想象一場 4 個小時的電影如果在今天假如真的一場電影放在視頻號或者抖音裡面播或是什麼場景估計也會刷得很快對吧所以你看到的這個 6 萬字的稿子它其實就是一個注意力管理的一個方法它是你的劇本它就是劇本嘛它就是劇本嘛只不過演員是不是都得把它背下來嘛演員上上是不是都得背劇本嘛那我也得背劇本嘛
这个剧本里面的核心的一些东西你们可能会看到一些东西这个东西有些它给全打出来了我们在写这个稿子的时候就对自己提一些非常重要的基本要求都是为了这个注意力管理比如任何一个案例如果讲的太厉害太好再怎么样再怎么样三到四分钟之内必须得讲完就没有任何一个案例值得讲四分钟以上 OK 为什么因为你讲的时间越长那有的人就很快就懂了
懂得慢一点的人就觉得还好但是有的人很快就懂了那很快就懂的人觉得你你 4 分钟就听懂了后面的 8 分钟你就存足了浪费我的时间就像你刚才说的两倍速但是我就开始两倍速听了所以没有什么事情是值得讲 4 分钟的然后我们把整个演讲把它划分成了 8 个模块其实我是可以一个小时去讲的我也可以一半小时去讲的那一半小时说不定能讲的还安逸多一点或者怎么样一点但是你只要用一个小时来讲你必然会它的水分要大一点
你对自己就纵容一点会对自己宽松一点因为你的时间的给你的余量就大一点所以注意力管理你只要把注意力管理这个词当成那个核心你就能理解我们做的好多好多事就是为什么首先要切成八个模块就是必须要逼自己他不是逼观众逼着自己我就还有好多东西讲不行就 30 分钟讲不完你就给我看必须得去切话题所以就是注意力管理按理再好三到四分钟必须讲完讲不完你就给我看
所以你就是这么来做的时候你才会发现大家可能想走想走刚想走新的内容来了刚想走新的内容来了所以就意味着它其实是一个非常高密度的其实本质上是用密度来管理这个注意力所以这个写的时候它难就难在你要往里面拼命的要压那个密度
我发现这个道理其实很相通跟直播间一样留人你就想脱口秀演员他们其实有一个很讲究就是说你的梗多久出一个对吧你一分钟几个梗一分钟三个梗以下脱口秀基本上就很难听了因为 15 秒你要爆一个梗然后的话大家就走了对你说我在群里掉眼
99%的人都以为你是 free style 的就是他们说还要被搞没有人会想象到这个东西是要被搞大家想就是哇刘润口才这么好他肯定是在上面就是急性发挥讲四个小时看到哪说哪行云流水对这是对你最大的误解对这是表扬吧这是特别大的褒奖所以写这个六万字要花多久
很长一段时间这个竹子稿是一个大文件这文件大到什么程度啊这文件大到了我必须选浏览器就是它是在浏览器里面打开云文档在写的那个 Chrome 浏览器已经打不开了那用微软的 Edge 还能打开我不是给微软做网啊我第一点就是 Chrome 然后写着写着写到后面就文件已经每次打开就卡
就特别卡因为所有的车都已经开始挑战极限了它已经挑战一个浏览器对内存的管理的极限了然后就打不开了后来换浏览器它只有在 Edge 浏览器里面是能够流畅的打开的所以它就非常非常大所以它怎么写呢说一年之前就开始开题这开题是要不断的调研我大概后天我就要出差了后天要去香港然后从香港再飞武汉
在武汉呢再在上海回来再参加两天的四总会我下面一周都不在所以那天你们说后面 4 号我是 4 号我一周都不在都在出差出差过程当中呢就开始就开始要记录笔记大量的笔记那笔记中间觉得有可能是放在这个里面的东西呢就在这个我这个开题的这个大文件里面但这个文件现在还很小就是一个框架往里放东西往里放东西往里放东西 10 月底 11 月 1 号左右大概要放到明年的 4 月份
大概是 6 个月的时间半年都在收集素材对半年在收集素材你要用半年的时间把足够的多数你往里放但你还有半年对吧但是你这个时候你就要进入到下个阶段了因为你不能完全不定题目了 4 月底的时候要定题去年讲的题叫韩五级大爆发今年讲的题叫总会划开这个题就是在 4 月底的时候要定下来
就是今天的商业环境大概是什么样子的然后社会情绪大概是什么样子的今年的关注的核心的增长点或者困难大约在哪里大概你有概念了然后你这样朦朦胧胧的总体要把它提停下来这个题其实也是一个比较高层面的东西因为你还是落不到太细节就是说你的收集素材的时候你的心里面就总体有个方向感了
你知道往总会花开这个角度去收集了接着出差对吧接着出差接着去做咨询接着去做培训接着去开四总会一直搞到 7 月底又过了三个月 4 月底到 5 月底到 6 月底到 7 月底 5 月底 6 月底 7 月底到 7 月底的时候正好是大概是你年度演讲是 100 天左右也就是差不多差三个月的时间这个时候呢就开始正式开票了开票的时候呢就要把这个年度演讲的这个八个模块的结构要定下来了
我们才能跟大家去讲这张演讲里大概会听到什么不然别人为什么来听呢所以 4 月底要定题 7 月底要定模块把 6 个模块 8 个模块把它定好这个稿子到那个时间点为止只有两个人知道一个人就是我另外一个就是一个我的内容的同事我们的所有的主笔们都是看不见这个稿子的它有一个非常非常重要的问题就是严格的保密性
我不知道你们有没有意识到这个问题有人透提就是你必须得非常严格的控制他的保密性但凡他有一点点出了这个保密圈出了保密圈之后一旦别人拿到了然后的话就会有人兴奋对吧说我拿到稿子了我拿到稿子了然后就会在我们 10 月 26 号的演讲 25 号那天如果有公众号把这个组织稿发出来了那对我们的联络演讲就是一场灾难这才是你最害怕的事情呀
这个事情每年都要害怕每年都要害怕这是一场战役嘛你要努力让自己不要做成草台丸子嘛所以你看我身上带的东西那个我的这个麦那个左边的麦上面一根线接到后面是接了两个接收器的所以哪个接收器出问题了他都能在后台就直接切了然后呢我手上拿了个翻页笔在我的裤子的后口袋里面还有个翻页笔
放在这个口袋里也能看见放在这个口袋里也能看见放在这个口袋里面你看不见所以这有个翻页笔我的后口袋还有个翻页笔万一翻页笔突然按不动了掏出来就还能接着讲有没有排练过这个动作
没有但是就放在口袋里吧就是一切要背好的嘛就怕出问题所以很难的那我也经常跟我们的同事们去解释年龄要他是个什么呢他是我喜欢做的事我喜欢做的所有事基本上都是他有时间的壁垒的事我们就举个例子明年做的不如今年好但是呢明年一定比今年效果好为什么有人会觉得哇不管他讲的好不好这兄弟至少他能坚持啊
不管他讲到有没有道理有没有人骂他你看骂了之后他还能接着敢讲所以这叫做坚持讲到第十年的时候别人会觉得这个还真得佩服他真得佩服他居然能讲十年光冲这个东西我觉得我们得佩服他这个时候你就获得你真正的价值了
但是我有一点想质疑讲的更多真的会有壁垒吗就举个例子我们有时候会看一些电影对比如蜘蛛侠 1 蜘蛛侠 2 蜘蛛侠 3 蜘蛛侠 4 它有的时候就是越拍越不行是你会觉得说这么好的一个 IP 这么成功的一个作品它为什么要不断的出续集呢如果它一步步如一步的话那跟蜘蛛侠完全不是一个东西为什么呢它的区别在哪里蜘蛛侠是你每一年你都要虚构一个新故事嗯
就是你的故事还必须超越那个故事为核心对这就跟打游戏是一样的你看我小时候去看那个七龙珠我不知道你看过没有啊那个看过看过就是一开始两个正常人打架你就觉得很厉害了嗯过后你那人上神奇的功能了对吧啊对对对然后上这神奇功能之后你就认识他厉害然后呢但是他不能长
你出了什么二十几之后你发现后面就不能看了得变身了你都变身了到后面你必须用这个东西去解决问题刺激蜘蛛侠就是这样的情况你到后面你就找不出什么东西来了年度演讲跟蜘蛛侠这种电影最大的区别是什么它是每一年去讲当年的故事就是每一年都有每一年的故事你不用去想今年的故事是不是比去年的故事有超越那你觉得今年你讲的哪个故事特别能代表今年的一个例子就是那个福寿园
是因为我去听了蔡玉老师的一个她的情绪价值三十奖里面一堂课她得到上的课听了她一讲就提到了福寿园这群人太牛了那个案例是在河南所以就去了河南的福寿园天说福寿园是啥吧天有可能不知道福寿园是啥叫什么呢叫墓地可能不是她的学名我不知道学名该叫什么反正就是那个墓地
但是那个墓地呢我去到那儿最大的感觉是跟我以前去的墓地确实不太一样它就像一个公园就是一个非常非常非常漂亮的公园你在里面看不到太多的墓地这是个绝大部分的面积都用鱼绿化的地方而且到了那个地方呢也没有一种感觉啊就是啊这个地方我得来一趟我赶快走你看我们去扫墓的时候是不是想这个地方赶快赶快走对吧这个阴森森的地方上海也是非常非常漂亮
所以那個地方就變成了景點了所以很多的孩子要秋遊啊搞教育啊什麼都跑到那個地方去了所以大家沒有跑到地方覺得我今天父母說跑墓地去,你跑墓地幹嘛這是公園很好看
然后你在里面就能看到各种各样的一些巧思比如说那个墓地怎么设计就是那个我们其实没敢用一些现场的照片就怕那个小坟包对它有墓碑但是都没有不存在那个坟包的那个概念吧就是墓碑还是有的
没感觉这张照片是因为就怕有些人不太希望自己的名字不太希望自己的那个被出现了我觉得你讲老龄化那部分很有感情很动情对很动情每一年我都会讲老龄化的话题但是讲的角度会不一样为什么就是这是个大问题我这么说可能大家不一定同意我自己觉得它是个社会责任如果我不讲
在這個場合我不講,別人也不講,誰都不講老齡化這個問題大家不會意識到它是個特別嚴重的問題不會去想一些特別好的解決辦法我覺得梁建章我非常尊敬他我們這次在矽谷也見到他平常不出來,他只有在什麼場合才會出來呢?他發現這個場合可以講講老齡化的問題的時候,他就出來了他跟邪塵什麼事他都不一定出來
只要老龄化的问题他就出来他觉得这是他的一个社会责任感那老龄化咋了嘛那日本不也老龄化挺好的挺好首先没那么好啊你的状态其实比你想象要差很多的比如说大量的老人在日本其实在公寓里面是孤独死的没有人能照顾他们因为人口比例失调了嘛失调之后他在死了之后别人才知道这种情况就发生还是很让人难受的
你能说说孤独死的问题在哪吗因为我之前也有人我看有等于评论说那死了被人发现是能复活吗为什么不能孤独死呢我们举个例谈个比率说不定有个 30% 40%的人是能抢救过来的对吧倒了之后旁边有人扶一下是不是就送到医院会好一点但是他没人扶然后等到实在没办法就是无助的经过一下
想抓个东西站起来站不起来无助情况之下然后就饿着疼着疼着饿着两天之后被人发现了你说这个多难受呢他有没有可能被救回来呢所以孤独死前其实是很可能是很痛苦的可能他要伸手去打那个电话摸不到手机或者当时已经处于比如脑梗的状态他控制不了自己的身体他要在一种意识清醒的状态下死去很可怕对啊
老年人很多摔着死掉直接的原因是摔跤一摔倒之后然后就爬不起来肌肉无力骨头也脆弱然后摔完之后头脑是清醒的旁边又没人你想这个活活饿死了那不就是这么死掉的吗你看这个状态如果大家不去理解它为什么就像我今天在演讲里面讲了一段话我说我们每个人都曾经是孩子
这是大家都理解孩子但问题是孩子从来没有老过所以我们面对的这个问题面对少子化的问题我们是有感触的面对老龄化的问题没有感触的在不懂什么叫老龄化所以我们可能会有很多人我在演讲里讲很多人会认为老龄化这个事儿老了之后我们找个地方去我要你们养什么老不要孩子养老你们不要管我你们不要管我
我们自己找个地方我们自己过自己的日子我也不帮你带孩子你们管你们自己我们管我们自己我们出去旅游我们找朋友一起买栋大房子我们朋友们在一起玩就好了很多人就会有这种想法然后你这么点头估计也有过类似的他就是这么想的
这是年轻人中很流行的观念对很流行的观念年轻是潇洒老了死了嘛不要紧死了就死了因为你没老过嘛你没老过但是如果你知道这个事就像我严谨讲的它分为叫做准心老人活力老人和互利老人所以你想的这个状态呢是准心老人的状态了不起是到了活力老人的状态但是你一定会进入到那个那个互利老人的状态你进入到互利老人状态互利老人的再往后期
失智症是一个比较大概率的事件 2030 年还是 35 年左右日本会有 25%以上的老人是失智症的失智症就是二次海默症等等类似于就是脑子里面不清楚记不得事了失智症和癌症这些病都是属于什么病都是它是有概率的每一年上帝这个骰子看看今年会不会得癌症因为它是基因突变的癌症癌症的发病率最大最大的原因不是因为抽烟
对我们有一次我们请了一个老师来说到一些健康的东西的时候当时就断播了所以失智症这个东西是你到了一定的岁数你就越来越大的改变越来越大改变人的过去为什么不得癌症不是因为过去人吃的健康而是因为过去人活的长寿是癌症的最大的原因所以越长寿越会得癌症越长寿越会得失智症所以今天中国的平均寿命是 78 岁未来一定会到正在以每一年 4 个月的速度在涨
也就意味着每三年中国人平均会长一岁每三年中国人平均长一岁所以等到你们如果老的时候那时候平均生命估计在八九岁甚至一百岁八九岁到一百岁的时候很多人得失智症得癌症的概率就会大幅上升我不知道理解这个逻辑谈谈大幅上升之后那么生命的最后几年基本上都是不及时而怎么办你怎么办对吧你唯一的办法就是静养老院或者你也许有孩子孩子在家里面照顾你
没有别的办法如果你没有钱进养老院如果你不进养老院家里面没有孩子的话你就是一个孤独在那这就是一个非常现实的问题而且你刚才的意思是不是上帝在治死骰子要么你是失智症要么你是癌症它是治骰子的意思是说这是个概率基因突变就是随机的随机就是个概率概率是什么呢假如说我们随便下注个数字是万分之一吧每一年都有万分之一的概率对癌症
好我 25 岁的时候上帝吃个骰子万分之一 26 岁上帝吃个骰子万分之一 27 岁上帝吃个骰子万分之一每年吃每年吃每年吃你想你吃的年数越多是不是总有一次你是不是有机会要累积的这个概率你会得癌症呢明白这个逻辑吗他不是说这个吃这个癌症总有一个
而是这个疾病本身是概率疾病就好像把枪俄罗斯轮毯堵了对每年都会动你枪痛你的头谢谢你们我现在已经对老婴化这个话题非常的认真了我觉得我要重听一下我们年度年奖里那一段不能再以世外人的想法去看待这个话题了而是想我就是他我 48 岁了对啊我 48 岁按这么算一年多之后我就是准姓老人了
因为我说实话我自己为什么会对这个问题这么感兴趣因为我有一种感觉我感觉这个事情可能是我们现在经历的所有事情中最不可被逆转的对就是经济可能好起来国际关系能好起来甚至战争都有结束了一天但是老龄化是人类的问题没有哪个发达国家能解决这个问题所以你们俩认真的对待他感兴趣了我觉得我的演讲就起到了一些价值了
就会让很多人对这事认真对待了那我觉得我就没白讲了就没白讲了我们是做战略咨询的战略咨询什么叫战略咨询啊就是我们要对这个外部的形式做分析这里有些各种各样的模型啊什么 PAST 模型啊 PAST 模型里面一个比较重要的就是那个叫什么叫 S-SocietyP 就是 Political 然后 EconomicSocietyAnd TechnologyS 就是 SocietySociety 是社会这个社会会变成什么样子啊我们得去研究啊
不然我们怎么给别人做顾问呢我们得研究我们得对未来的世界五年之后的世界五十年之后的世界得有个基本判断这判断我有可能判断错但是你得有判断而且我觉得这个东西就是数学题了已经是它已经不是一个它已经不是一个语文题了它就是数学题了真的算得过来了这必然会发生的事了那我们就得不断地告诉那些我们做顾问的那些企业你得为这事做好准备啊
年度演讲也得告诉所有创业者你得为这个做好准备大部分人我们的工种不同我们是来做顾问我们在做研究的很多人是创业者他每天要盯着自己的那点事儿那应该是对的你应该研究但是你就不会抬头看了然后到的时候再来说为什么我这个幼儿园招生越来越难了为什么招生越来越难了五年前不就告诉你这个招生少了吗咱说我真的难了这难你五年前我怎么不做点动作呢你做点准备
所以今天你得為了五年周末做點準備這叫做戰略戰略是打贏未來的戰所以你得對未來這個事你得有一點點的判斷你說的天哪 做年度年獎就是流論對抗遺忘的方式這是你對於失智這件事做得最好的
真的我是觉得你看你每年背六万字的稿子你的脑子就会无比的活跃你会比我们这样的物种可能进化个 10%你就会比我们慢老 10%你说的没错就是对抗阿尔斯海默症的非常重要的办法就是多用了确实是一个很重要的办法多用当然睡觉很重要那个运动很重要但是多用的非常重要
所以我的基因检测里面我患二次海默症的概率是远高于常人的为什么我也不知道为什么呀就是就做基因检测嘛这个去华大基因然后做了一个检测然后出了个报告这报告里面说你得那个叫做二次海默症的概率是多少然后你得那个当然都是概率啊都是概率然后你得那个叫帕金森综合症的概率大概多少我这两个的概率都是远高于常人的
都原告一场从那天开始咱们就决定做年度演讲了那我就至少决定我得多用脑了我得多思考吧我听说你还就是做了那个叫什么记忆宫殿我们这么多年都听到这个词但是不知道怎么用也不知道它是怎么起效的我们觉得它像是福尔摩斯的宣传似的最强大脑里头经常有这个东西它是一个很有效的办法
但是怎么回事呢这个如果你愿意听我给你稍微讲讲多讲讲我们这七年轻人听的特别多他们需要考工考研的时候就把这一块打开反复听对这是把六万字背下来呢它听上去很难就像你去看那个最强大网觉得你每个人都是神一样的对吧其实也没那么难
这个方法是你小时候就知道的还是你长大之后研究出来的那从小就知道一点吧就知道一点那我们到三十多岁还不知道知道一点还认真听你小时候是靠着这一套所以才考试成绩比较好的吗对你我这么说你们可能又觉得我在发展社我是特别不擅长背诵的人走了我说的每一句话你们讲的都是坦白为什么
就是我的从小我的数学都比较好物理比较好那我就就构建能力比较强就比较好但是呢我什么不好呢我的地理一塌糊涂我的历史一塌糊涂还有各种那个政治课我一塌糊涂为什么因为那些课你要考好就得干什么呢就得背对吧南昌起义的五大意义是什么你得把南昌起义的五大意义是不得背下来我背不下来啊所以我不是开玩笑我是不擅长背诵的数学你真的只要理解就会了
哦原来什么叫有理数啊什么叫有理数不是无理数有理数突然之间我在什么时候忘了考试一道填空题请问什么是有理数有理数是什么和什么的数两个填空题是无限不循环的小数这两个就是我填空填的因为我不记得我上课听过这个事但是你理解了吗
那你相当于你在当时就根据他的东西你把他的定义反推出来了反推出来的定义嘛你很离谱啊就是这个拉马努金吗他定义就只能是这样的无理数的是派是无理数你想派什么特征啊无限并且不循环这个是无理数无理数是无限并且不循环因为你理解了嘛
所以数学是好学的相对来说对我来说数学对我来说相对语文来说相对地理来说相对历史来说是好学的因为它不需要背它只需要理解 OK 所以我的背诵这个东西都特别难所以你看我们这次演讲的时候把那什么东西我一定要放在上面呢就是这是哥伦比亚的克里斯塔莱斯河卡洛克里斯塔莱斯河这话我得说多少遍
就是外国人名字别说外国人名字中国人的名字我经常就完全不记得了其实背这个事我不擅长不是谦虚不擅长从小靠背我就去靠文科了但是不擅长怎么去背诵呢它有方法它有办法这办法比较重要的有几个我们其实这次背诵我们是把它分成了 1234567 天来背的
为什么有足够的时间?是有 7 天的,每一天都有任务的所以第一天跟第二天是干嘛呢?叫读稿,这个 6 万字写完之后然后我就跟我的同事们一起,就对着这个 PPT 大声的朗读要把这个一句话读遍,在过去的一年,商业世界一言难尽你读完之后你就会得到什么?你会得到这话不像是人说的,对吧?
这个人将他的记忆放到了岁月里将这个字是不会在口语里出现的把这个人把他的记忆放到了岁月里你读这个人将他的记忆放到岁月里你就知道这个不是人花所以第一遍一定要读能够明白这个过程读的过程就是要把所有的非人花全部都改过来
要改成人画它的核心目的是降低整个文稿的背诵难度所以第一天第二天就是读读读读改改改改改最后把它改到一个能背的状态能背的状态背的状态不仅是叫做一句话而是前后的逻辑背着背着背着读着读着读着读到某一段的时候发现这段我好像要深背才行什么叫深背就是这段跟上下文好像没有直接的衔接关系是深插进去的
就是如果你不去深背这句话你直接从上面你就能念到后面那句话去了你自然的一句话 它穿了穿了这句话是深插进去的删了那就是删了嘛对吧你俩还真是可以因为我要录短视频啊我那个台本经常一千多字的对要先念几遍然后念念每遍稿子都不一样不对这句话多出来了不行我得到处去想到处去怎么想得起来呢那你得删了它
OK,然後這個稿子在這兩天,其實之前還有四天但是我先說這兩天,在過程當中我們還請 AI 幫忙每一句都請 AI 幫忙,幾乎每一句都請 AI 幫什麼忙呢?請把這一句改通順然後就請 AI 把這句話改通順然後 AI 就用什麼叫改通順?就用口語的方式改通順,啪啪啪啪給出個東西我一讀,哎喲,好像是比我講的那個通順的樣
因为我的很多话是盗装啊然后那个叫做长距啊然后把头重脚轻把一个巨大的副距放在前面那你把改通顺他改完之后就先逐语然后呢短距结束再接个短距再接个短距你这个时候那个观众的那个听下来的接触度就会强很多你背的可能性也会强很多你用什么 AI 我用了四个不同的 AI 然后呢
我可以发一个截图给你们我四个不同的 AI 我让你们同时帮我改 AI 黑奴经典的 AI 黑奴使用法让你们四个 AI 同时帮我改让四个 AI 改完之后不行全都再来一遍再改一遍我就看到底谁能给我一点启发你不一定要用它你就看它是不是能有点启发所以我大量的 AI 在同时在工作然后来帮我改这个把它改通顺
为什么 2022 年那年背不下来呢就是不断的迭代和进化当时就没有这个步骤但是没有步骤所以是深背的所以为什么今年我还能背的有的人可能觉得你说说好像是 free style 就是多了这个步骤 2022 年是深背的今年的我说智力已经不如 2021 也不如 2020 但能背下来是因为这个原因 2022 年你知道我的句子是什么句子吗是就像春天草长应飞
夏天橙红紫绿秋天什么什么夏天红冬天是临间限速什么然后这个你让他把这个成语改成通用成语对然后我是这么背的所以你知道这个四个成语把它背下来就没有任何关系的你要把它背下来
为什么我们跟音乐老师商量好了就是这个叉子烟红的时候出什么音乐然后呢叫做临间杀树的时候出什么音乐就每个词都要这么背但是今天觉得背不下来所以今天要花两天的时间先要干什么呢先把这个稿子的背诵难度要彻底想下来然后再来五天的背诵这五天的背诵呢第一天开始背诵跟读的最大的区别是从那天开始我就再也我就再也不看稿子了所以从我背诵那天开始我就不看稿子了
早上 9 点钟到了办公室跟我的同事杨主任我们就一起就面对了个 PPT 我这个已经读过两遍了对吧但是就干什么对着 PPT 但 PPT 还没做完呢只是一个草稿然后就对着说 2024 年的商业世界一言难尽下面几句什么来着下面几句什么来着杨主任下面几句什么来着杨主任就拿着他的稿子跟我说
叫做有些人过得还不错但是也有一些人遭遇了可以不要玩了我记得我想起来了一句话就想不起来因为没有真的去面对 PPT 以前都是读稿子眼睛是看着稿子的就对着 PPT 然后想下一句是我知道有些人过得还不错但是也有一些人遭遇了再下去什么来着两个字就行提示我对对对就这样然后就对着 PPT
从早上 9 点钟一直我们怼到了什么时候呢半夜凌晨 12 点怼到凌晨 12 点五天的第一天怼到 12 点为什么因为一句都不记得我的眼睛是不能看稿我只要看了稿了它就不是背下来的我的眼睛只能看 PPT 但是我以前读过稿的我能读得很顺了已经但是呢你一扣上之后你就一句都不记得不记得一句都不记得所以就从早上 9 点就这么一直搞到了凌晨 12 点
终于把第一遍背完了不是背完了只能说在别人的提示之下复苏完了第一天是一定要过嘴就是不能看要过嘴第二天是攻殿记忆法什么叫攻殿记忆法就举个例子比如说我在背道类业在讲 Homag 这家公司 Homag 这家公司它做什么呢它做杂志杂志做什么内容呢为 50 岁以上的成年女性它为她提供这三个东西叫做做饭化妆和保质身材你怎么背
你是不是有可能各种什么事还有别的事呢说不定你可以背书看书什么之类的你怎么就记得三件事呢你怎么能背下来这时候你的眼睛就看着这个 PPT 了在 PPT 里面去找那个那个就是记忆供电法在那里找了个锚点所以在那个他做的 PPT 的时候越来越成熟越成熟了这个成熟里面一张图大概是不会换这个图里面是在杂志的封面有一块那个薯片我眼睛看着薯片然后就记住一个词叫做饭
然后就看着后面有朵花这叫做化妆看着后面有一只猫那个猫的身材很好不胖叫做保湿身材你要把你的背的东西跟那个 PPT 里面东西去找到你的那个讲述的逻辑哦你明白这个逻辑吗这叫记忆供电所以在这张 PPT 里面你找你的眼睛其实就要你在这一张 PPT 里面假如说讲一分半钟这一分半钟讲的东西你都要在你的 PPT 里面找到那个点
就找到了个点顺着你的点往下讲你要讲到这个看到你的眼睛到时候你会看到你大概就想起来了对对对我记得我昨天看过这个薯片薯片是什么来着薯片是什么做饭那花是什么来着化妆那个身材好的那个是猫猫是什么是保持身材那猫是保持身材你不就记住了吗所以你只要记住这个东西也忘不掉了原来这就是记忆供电对啊记忆供电天呐
我们有 400 多张 PPT 每张 PPT 在第二天要构建你的记忆供电所以记忆供电本质上就是
根据所给的类似于像提示词提示图上面找到你对应的锚点然后用锚点来提示你自己如果没有图有的人会在大脑中间去构建一个东西比如说早上起床他可能会觉得我明天我要去找个谁谈个什么事对吧早上起床之后忘了怎么办他会这么来想早上一起床之后被子就变成一个大的信封被子一掀开被子被子大进风就飞走了飞到哪里去飞到办公室了办公室飞到那个人的桌上去了
那个人就是我跟他聊天的人,这叫记忆宫殿所以你早上一起来,你把被子一掀起来,对吧,我被子有一个刷子被子变成了信封了,信封飞走了,飞到办公室,对对对,我也去找他你解决了这种记忆法好神奇啊,刘润教你科学用脑我们回到刚才那个问题,你闭关 28 天,这只刚刚开始打了两天的账
那你为啥要闭关那么久我刚才没有把 28 天到底总体怎么安排介绍一下刚才其实我讲过一年怎么安排对吧然后一年开始我们的 2025 你开始准备了然后半年之后要定主题了九个月的时候呢要定那个八个模块的框架了并且开票了然后到一个月每个月的时候就开始闭关了那什么叫闭关呢闭关就是要有差不多整整一个月吧或者 28 29 天的样子
是这么安排的首先要有八天的时间是完整的写稿我会闭关我不出差我不出门不去办公室不去开会什么都不干就是因为这个没有时间干别的事了我会每天早上从大概九点钟开始就开始写写写什么呢就写那个第一个模块的稿子
写 DM 回来的稿子写写写写写写写到晚上一般是写到九点左右一直到晚上九点中间会出来吃两顿饭两顿饭加在一起估计得有一个多小时不到两个小时就是吃两顿饭可能就一个小时把它加在一起两顿饭所以早上九点到晚上九点十二个小时中间有十到十一个小时是在写的
是在写的写什么呢就是你既然把那个模块要讲这个事了就堆了好多好多的案例其实你在这一年中尤其最后的三个月也试图把这个模块的框架给搭起来但是只要你不足够的深度的去思考他们之间的那个逻辑你其实框架都是不完善的所以必须得有一个完整的一天早上九点一直搞到晚上九点写多少次
就是把这个模块稿子写完大概要写我是一分钟我是一分钟讲 250 个字的那么 30 分钟一个模块嘛得多少次呢 7500 个字但是又怕那个后面还有山所以第一稿的时候呢我大概要写 8000 字以上所以我的电脑上面我是有三块大屏幕的巨大的 4K 的屏幕然后左边这个是竖屏竖屏里面就把我这个年度演讲这个框架就是这个文章中间这块是在写作然后旁边那个是在查的素材
三块大屏就分别也有作用写着写着是左边的数字在变所以我一直要关注我到底写了多少次一直要关注写多少次写的过程当中我的脑海当中其实已经把这个 PPT 已经设计出来了你愿意看看这个稿子的话它不是文章基于 PPT 的演讲稿刚才你问我说从念这个绿色是干什么对吧
绿色就是在这页上面会有些动向就是讲到这的时候比如说一张数字图数字图是墨西哥相对于美国的进口总额是多少我按一下然后呢 2008 年 2003 年之前的数字高亮再按一下 2003 年 2018 年高亮再按一下 2018 年到 2012 几年高亮在每一段的什么时候按什么时候亮都是写在这个标词里面
所以它这个完全就是一个导演的脚本这是个脚本它并不是一个竹子稿它写的不是竹子稿它写的是脚本脚本因为对我们这种视频创作者来说我们经常拍广告也会对就是我要想象的是最终的一个画面来倒推我这句话配什么画面然后它的节奏它的上下的逻辑对你们这还有一个快不快设计了一个语言这个是后来我们同事加的你看这个设计语举个例子你看这段这个标记这么长一段对吧为什么
我想这么长段的就是长段里面的语言是一行字斜杠就代表要换行竖线就代表左右分所以这一段里面文字特别多所以这个语言是我们创造了一种语言
这是我们创造出来的语言这个语言是用来跟 PPT 的老师沟通的斜杠是啥竖杠是啥斜杠是换行竖杠是翻页是左右左右分屏这个办法效率好高对因为过去我们如果这样做的话我们就会截图下来然后给你在这画这画就特别费劲对你创造一种专门跟 PPT 老师沟通的语言所以这是我每一章每一章要把脚本写完写到万人酒店第一天写第一模块第二天写第二模块
第一天写到晚上 9 点的时候把第一模块写完了我就会把它导出一个 pdf 文件然后呢加上一些数字的签名然后给谁呢给罗振宇给蔡玉你还有你的智良团给香帅给马取俊对我有的那个老师们向他们请教那你记得最大的在这个上面的修改是什么你已经做了第四年了对很多比如说我第一稿写完你们看到第一模块我第一天写了想消费到晚上 9 点的
然后几位老师给完我意见之后三分之一的稿子全换了因为你只是自己一个人在那写的话你的脑子还是局限的他们的视角特别重要他可能不一定会说你要这么写帮你改不可能对吧但他只给你一个视角就可以了你觉得有道理就改所以每稿写完当天晚上就给他们看当天晚上给他们看八个版本每个老师都特别帮忙你看举个例子蔡玉老师给我的建议每天都非常长
马学运他更是他说他自己买了一个一个一个 PDF 的修改的软件我给他的 PDF 版本 PDF 修改软件然后呢跟我说我红颜色标志什么我绿颜色标志什么我那个蓝颜色标志什么然后我黑颜色标志什么好你注意我的标记全标进去了你再看一遍他把我的 PDF 的文件彻底改了一遍这个很多老师都给我了很多的
围观哈佛班的同学改 PPT 做你的 PPT 需要 10 个人 10 个人天天加班到凌晨 5 点天天加班到凌晨 5 点你问杨老师对吧 10 个人天天加班到凌晨 5 点所以你们看到这个东西为什么你觉得流畅就有什么讲电影为什么拍成这样太多的细节你看你跟你讲的时候发现无数的细节但是任何一个细节让你出戏你就不沉静了所以其实有很多潜台词你得跟 PPT 团的沟通比如说你说我这里说徒步
我需要构建一种类似旷野的意象这样能够体现创业者在这个时候旷野沙漠戈壁的感觉能体现创业者在这种时候的一种彷徨感比如说我们用了一开始我们用了叫墨西哥墨西哥奇娃娃沙漠我说这个地方是墨西哥的奇娃娃沙漠然后也是一张 AI 生成的沙漠我说这个是绝对不可以的就当我说这是墨西哥的奇娃娃沙漠的时候它就得是墨西哥的奇娃娃沙漠不能是一个沙漠的诗意图它不能是一个沙漠的诗意图
他就不能理解我跟他解释半天所以为什么什么地方必须得是找来的土什么地方呢可以是那个 AI 生成的土什么必须是找来的你的标准是啥那标准是当我们讲到你要知道我要指向性的时候他必须是找来的他必须就是这个地方这个地方是那个马来群岛的热带雨林那他就得是马来群岛的热带雨林你找到那个亚马逊的热带雨林他都不行
否则你怎么能说这个地方是马来寻找这个电影你这个话就是不对的我觉得这个工作特别难的点在于啥因为我们自己也是内容创作者我们知道配素材对配素材其实很难的还是公众号你图文的那个迭代率其实蛮高的因为别人很难把图配到你的心坎里对
我们昨天比较震撼的就是在这儿有两个细节可以补充给你第一个呢说刘润老师的一个习惯是每天六点钟准时下班背着包就跑因为他很担心说如果自己不跑其他的同事会表演加班没错所以整个办公室的激励系统是谁工具用的好谁是我心尖尖的宝贝谁表演是加班谁就会得到嘲讽关键是你去背着包回家继续干回家我还是干活
大家知道我回家也是在干活的我相信大家都不会觉得这个老板天天想着逼着我们干活
如果大家跟我比情分的话可能不一定能比得过这个事情呼应你是一个特别爱用工具的人你看刚才我们整个聊的这个四个 AI 我刚刚去洗手间的时候我看到群里因为我们有文字直播给大家大家所有问的都是四个软件能不能截个图哪四个软件哪四个 AI 能不能让任总讲一下我用了一个 AI 叫 Monica
Moleka 是什么呢?我是 ChargePT 的付费用户但是用到了一定程度你会发现 ChargePT 在某些问题上回答得很好某些问题上不如 CloudCloud 是另外一家公司我们俩出来的几个人有的问题不如叫 Gemuli 就是 Google 的有的问题不如 Meta 的 Lama 如果给这四个都付费就会有很麻烦于是有一个工具叫 MolekaMoleka 我一年给他付 199 美金
199 美金这样的话呢他就能让我在 4 个这个里面就随便用你今天想用这个就问他问谁都行讲完这 4 个他都分费了所以我相当于用叫自助餐自助餐我就买了 molica 买了 molica 之后我就随便问
然后一旦随便问之后他又给四个多付费四个就是我刚才说的那四个 ChargePTCloudJemilie 和 Lama 这四个全球最重要的四个模型就他们然后我就会问他什么问题呢给人举个例子啊我就问请问出口跟出海有什么区别我要讲的关于出海的吧我希望我讲的足够准确我就得问他说出口跟出海有什么区别然后我问谁呢这个地方我就非常相信 Cloud
因为他在这上面的能力非常强所以其实最强的 GPD 之间也有差距的我就问他到底是什么意思他说完之后不满意我就说你们四个都说说你的幕僚对 然后四个 AI 就全球最知名的四个 AI 分别回答我的问题然后看完之后我大概综合你们的意见我对出口跟出海有了自己的看法了
这个是我们叫用 AR 然后它是 199 美金是无限的就是 unlimited 它最高级的用户是 unlimited 无限的但是无限无限无限我用了五天就把它无限给用爆掉了它就把我的号给停了耍赖啊耍赖了它现在我用的实在是太多了因为我就不断地因为我那天在写稿啊你不断地问不断地问一直写一直问一直写一直问因为每个问题我都要把它搞得绝对的清楚啊它不能有问题不能犯错啊
我一直问一直问每一个问的我只要觉得回答我不足够满意我就用四个 AI 你们都给我讲一遍然后把二号全都讲然后大概四五天的时间问了 1600 个问题 1600 个问题问完之后他就开始限速了就是每个小时就都会两个问题到三个问题他不是不让你用就是还是 unlimited 的但是呢就是每个小时让你问两到三个问题然后我就换了个账号换了个邮箱又去注册了一个又去注册一个又付了一笔钱然后再来 unlimited 的五天就是我已经把 AI 给用爆了你知道吗
妈呀 触碰所有工具天花板的就是把他的那个极限给我们报了有时候自助餐的话我就随着那个扶乡出的人就扶乡出去那个人看到我觉得我们就是我们就怕李宗仁来对吧就扶乡出的那种而且中餐午餐都来都来就中餐晚餐都来因为这种 AI 它表面上是无限的但其实背后你每次算成本都有算力成本对
他只是觉得有的人用不了那么多有的人用那么多他大小能算平但是没想到有个人能用办了个监视方年卡然后每天去撸铁路 18 个小时每天撸 18 个小时真的是用爆了所以这是我们讲什么事讲到第 17 天了对吧然后就进入第 18 天就是 8 天然后 PPT 再过 8 天结束了第二版本结束了然后再有一天就干嘛呢这个时候 PPT 的团队
音乐的团队和我们自己的内容团队就一起来开会了我们三个团队就一起来开会了这个时候最重要加入是音乐团队我讲到这个地方的时候我希望这个情绪要把它要结构掉
什么叫解构掉我们第一模块讲完了这个情绪已经推到一个高点大家鼓掌鼓掌鼓掌鼓完掌之后第二模块要开始了如果在那个高的情绪之下继续往下讲的话我撑不上去了我撑不上去了要把那个量散掉我要把那个能量散掉就好像电影的高潮然后会有一些过度要过度再高潮再过度这就是你知道这就叫拍电影要散掉要把所有的情绪全部都要解构掉
所以如果你再回头看这个演讲所以演讲的内容非常重要但它的形式也特别重要所以你再去看我看我的演讲每一个模块你再去看你会不同的看法你看我们每一个模块一开始的时候都是个小段子嗯有一个小 j 同学啊他的有人要问他 1000 块钱怎么能够那个投几十万的效果啊这个东西你敢问我都不敢答然后然后呢小段子把它解构掉然后用要要娓娓道来的音乐然后呢一个小段子把这个高傲的情绪把它全部散掉
然后在这 30 分钟里面重新搭建一个完整的情绪爬坡你这个过程情绪爬坡到结束的时候 30 分钟结束的时候情绪一定是爬到那个最高点那这个时候你才能互换掌声那最后结束的时候基本上就是要进入到一个高潮和掌声对吧如果你没有把这个爬坡到那个状态你就互换不出来掌声所以这个爬坡的过程我不说你们肯定意识不到有这么一个过程这个过程是要跟音乐老师是要一句话一句话一句话去找的
他就配合上跟综艺一样就是综艺啊而且是现场谈现场谈的然后说在那个青梁养老院说他早上叫醒他的不是闹钟而是鸟叫就问音乐老师有没有可能给个鸟叫音乐老师说这个行评这个行评这个评评这个鸟叫声音很好听你能不能就存这个他就在他有个按键盘上面两个按键盘每个大概八成八六十四个两个加在一起一百多个按键然后呢玩这个按键上存了一个叫鸟叫声
所以到了那段的时候叫醒他的不是闹钟而是鸟叫啪一样鸟啪啪啪啪啪叫起来那种舞美的感觉好强
对吧我觉得我有一个评论音轨要起了就是我觉得为什么你一上来就要把它拆分八个模块然后把它分成 1.0 版本 2.0 版本因为中间大量的人要跟你配合很多人要配合你打的这个账是吧这么长的一个账六万字的账拆成一小段一小段一小段然后这每一个小段都是从零到一从零到一一个 cycle 然后你用最大的能量和情绪和专业的配合攻破一个一个一个的小难题对
然后把这些小难题穿在一起就变成了你的研读演讲所以打仗怎么才能赢你现在知道他是个霸主扣到多细对吧就是你的每一个念出这个梗的时候你按下 PPT 那一刻这个梗出现音乐出现就是
我们的 PPT 刚才它是一场演讲演的部分就是沉浸感跟注意力的管理我们的 PPT 所有叫跟不跟手什么叫跟不跟手就是我按下去的时候它多长时间会起反应所以我们是有标准的是 0.5 秒我按下去之后那个动效它必须在 0.5 秒之后给出反应
我一按它就有反应我说所以说我跟美团打成了深度战略合作然后我通过他所有的考试今天终于拿到了美团的一样重包七手刺客好我重包七手刺客这个四个说法如果它动效很慢我按完之后它还等了好一会儿重包七手刺客过了再过两秒钟才出来你这个效果就没了
天哪跑梗的要求好高啊我们对这个印象特别深刻啊对我觉得当然这个梗的点卡的很好所有的 PPT 它的那个叫跟手一按就得马上出出来跟手的时间就是 0.5 秒所以所有都是 0.5 秒那只要是 0.5 秒我就能判断我在什么时候按什么时候按这个时候是在我手上
所以那个杨老师杨主任他手上他掌握了一套东西就是我的提词器我的当时的现场我的面前是有一块超级大屏你们看不到是在那个脚下挖了个洞是一块大屏
这个大屏呢是 3 比 10 的就是你们看这个大屏幕是 40 米乘 12 米的这是我们有史以来用的最大的一块屏 40 米乘 12 米你看我这玩了一战那个屏幕就特别高我的脚下呢也有一块 3 比 10 的屏幕是把我当前夜显示在这它的旁边呢是一块 16 比 9 的黑白屏把下一夜显示在这
但是为什么黑白的是因为我特别怕自己看到这两页的时候总是会往哪个是当前哪个下页我就对着这个下页在讲其实观众看到的还是上页这就完蛋了所以下一页在我的屏幕上是黑白的是黑白的只有当前页才是彩色的然后再往旁边一个东西是那个叫做提词器提词器上面是什么呢刚才我说背稿背稿的时候提词器是什么它不是里面的核心内容而是我在哪被卡住了
所以杨老师非常厉害的地方他能把我卡住的地方把它提念出来就把两个字写在这所以这题上面就就就就这么四个字就这么三个字就这么两个字没有别的东西每一页上面就这么两个字四个字都放几个字会怎么样呢他就抢我的注意力嘛我真的想不起来的时候我一看哇全是字我这半天还在找最小化就是在那个时间最少占用你的注意力对否则我就想不起来的时候我就嫖一眼嫖一眼如果全是字
我说还得找嘛它必须得是最小化的体量然后就是几个字在哪但是就有一个问题这问题是什么呢就是我手上拿着翻页笔翻页笔只有三台电脑在这一台电脑是当前页一台电脑是下一页还有一台电脑是提示器所以大家可能没在现场做过这种活动的话可能不知道它其实有三个接收器三个接收器分别插在三台电脑上
所以我这一按下去是那三个接收器都得接收到信号同时翻页明白这个状态就得同时翻页但是有的时候就会出现这种情况这种情况就是我一按完之后因为信号的原因因为旁边正好挡着的原因各种原因或者按的方向的原因反正各种原因三个接收器里面一个接收器收到两个接收器还有一个接收器在万一没有收到呢
那信号不好呢?这意味着这三个 PPT 的逻辑线就错乱了你想会不会是不是这么一个逻辑对吧我的当前页如果翻了但是下一页没翻这时候我的当前页跟下一页是不是就同一页了同一页之后呢我在讲讲讲到结尾的时候我眼睛大概要瞟眼下一页它对我有一个提示作用但是下一页却是当前页
你是不是就麻烦了对吧慌了你就慌了这个时候 2000 人在台下一百万人在线上你能不能对着那个控台说帮我翻译你不能说这话的有什么手势吗求救安全词对我就说得好安全词有点夸张我只要往那儿往控台的方向慢慢的走啊走啊走啊走你就知道肯定出问题了同学们你们一定要看看你们的 PPT 赶快确认业数赶快确认业数你的求救信号就是往那走
对吧往那走但是昨天你的图没看我就死在现场了因为你没有别的办法你怎么能说所以全部人的注意力都要在这件事情上高度集中今年还不是最高度集中的最高度集中我跟你们讲你们就觉得这种活动它的文凯就在这比如说有一年我们做了个什么事上半场跟下半场是两个 PPT 为什么因为电脑我们用了目前最强的苹果电脑
因为这个里面太多的动效动效了最强电了但是呢因为上下半场终究视频所以说呢是两个文件上半场结束之后关掉这个文件再打开下半场的文件这样的话你对内存的占用才少一点就不会卡嗯那有一次呢我们有作死对吧就设计了一个互动啊这些什么互动呢上半场的时候我就问说你们有多少人认为人工智能会在多少年之内变成现实 2-5 年 5-8 年 10 年还是永远不会 ABCD 选一下
然后谈出了一个那个制品号里面谈出个选项让大家 ABCD 选当时应该有五万十万人在线应该有五万十万人在线这五万十万人啪就开始选然后这个数据后台就看到在上半场上半场一旦结束之后然后中间放视频两分钟两分钟还是三分钟第一年两分钟第二年三分钟两分钟三分钟之后切下半场的视频 PPT 切下半场 PPT 的时候这个 PPT 里面就正好要讲人工智能所以我们要引用上半场的数据
所以这个时候上半场我要把它放在了最后一个模块大概要半小时左右的时间就是跟时间玩赛跑游戏的一个半小时时间然后数据最后在视频号的后台统计出来之后把这数据就交给这个 PPT 同事这 PPT 同事一旦开始放视频啪就是把这个 PPT 关掉现场打开下半场 PPT 把内页翻出来内页有一个柱状图赶快拉柱状图
拉图就拉到那个叫做我们刚才的那个调查的那个数据下面有这个数据来源是当场的现场调查然后有多少人参加的那个有多少人投了 A 多少人投了 B 赶快现场改两分钟之内必须改完妈呀有点像那个 F1 进站给那个汽车换轮胎加油非常快慌啊 PV 老师也慌嘛对吧那个彩排过是能做到的但是现场慌啊手都抖啊
就是改改改当然我们后面有一个备份的备份是什么我们曾经在社群里面做过调查是这个这个这个这个所以我在线上讲我哪知道他们改没改完呢对那咋办我怎么办呢就等那些啪出来的时候我一看我就知道了
那个数据来源是那样做我们在社群里做的调查还是数据来源是今天的这个演讲我一看 PPT 我就知道他们改没改完如果没改完我的演讲就变成了说我们曾经在什么什么地方做个调研然后这个数据是这个样子如果改完了我现场演讲就变成了你们刚才还记得投了个票吗我告诉你现在你们知道有多少人投了什么吗有这么多人投了这个这么多人投的这么多人现场就震撼了
整个线挂了线挂了这事必须在两分钟之内把它干完的天上两分钟他们投票统计能统完吗统计是在前面就统计完了半个小时之前统计完了就数字拿到手上就等这两分钟要改的那成功了吗最后成功了
成功了成功之后大家就震撼了觉得我们刚刚投投票你居然在 PPT 里面你怎么做到的真的炫技了炫技了像 Tim 说那个英雄镜头就是要整一点这种有技术含量的东西还有一年你们讲我们就是玩什么东西
对所以就是电影那面你太狂野了我现在非常认可你特别狂野手心是要出汗了对已经开始那个炫技了我们有一年做了一个狂野的什么事啊就是就是 2022 年 2022 年那年 2022 年那年因为大家到不了现场了就是疫情我们只能在那个我们本来是体育场办的但是去过来现场只有 500 个人我就特别希望大家在现场
我就设计了一个环节我们能不能把这次看直播的人的名字在现场让他滚起来那滚起来首先我们就找了一个程序员去把在视频号里面在上半场看直播人的名字从那个视频号抓取出来就是做个小程序做个 APP 做个什么软件就把视频号里面看的名字抓抓抓抓抓抓抓完之后就形成了一个大文件
大文件就是几千几万人的名字对吧就显示做大文件大文件 PPT 老师又做好了最后一页整个演讲的最后一页最后一页是名字从下往上滚大概有十几列把这个名字程序员写好了就把十几列往上灌灌进去灌进去之后然后等到最后的时候我会说一段话我会说我特别希望今年大家不在现场
我特别希望大家现场我特别希望看到大家其实你们就在现场你们就在这双手一挥就全能往上往翻然后音乐开始响起大家就要给特写镜头名字名字名字名字给特写镜头大家找名字要找名字我的名字怎么出现在这个上面了那名字就有了那场中间只有三分钟
因为 2020 年总结是三分钟的视频所以必须把前面程序员把这个名字抓出来的东西 PPT 要做很多次的演练那个是放好的这个地方那是碎屏一条一条的碎屏每条碎屏要滚一个名字序列上去要把这个碎屏放上去所以就要把那个名字然后一列一列的往里堆三分钟内干完然后 PPT 打开然后中间再也不可能换了也就意味着只能在中间三分钟干完干完之后我也不知道对吧所以最后我就得说
那你们就在这里啪手一回名字起来如果名字没起来那咋办呢我名字没起来大家就不知道我在说什么然后补充一下我指的是一种精神你们的精神最后名字全起来了然后现场的情绪鸡皮疙瘩就要掉下来了牛啊这个在演奏演讲上撒眼的男人
很惊险其实挺惊险的你垂练每一个跟你做年度演讲的技术你要是他你手也会发汗手心也会出汗然后我们其实讲什么讲的讲到音乐就是八天结束过 BPT 再八天结束过音乐所以你每一个现场两分钟到三分钟都在炫技
每一年中间的那个过程那想能不能做点什么事来第一年旋转的计是什么第一年旋转的计是就是短嗯就是短第一年中间只有两分钟两分钟我是做排练的下场放中场视频但是呢这个什么意思我解释中场视频的目的不是中场休息
因为现场理论上是可以中场休息的但如果现场真的中场休息了大家再回来已经很难了因为他可能出去回了个微信啊打个电话呀再回来就很难所以其实四个小时的演讲是没有中场休息是没有中场休息我理论上也可以不休息我是可以站四个小时来演讲的我在直播间也经常讲四个小时就是在我们自己的小直播间也经常讲四个小时但是万一呢万一在那个讲的四个小时这么长时间中间想去洗手间那别的难受
哇那这个东西下面讲的情绪就不在了对吧所以总体还是安排一个时间等下去个洗手间所以但是却不能长一长之后就麻烦了你把它在中场休息吧最重要是对线上的影响对线上大家是来看这个视频的人发现休息了你好不容易有那么这个那个八万人同志在线六万人同志在线然后一休息了六万人啪啪就走掉只剩一万人然后你现在再通过三分钟五分钟十分钟休息之后再回来这么五万人是不可能了
大概明白这个所以是四个要点是不能休息的是不能休息的所以怎么才能不能休息就把中场这个视频做成内容本身嗯做成内容本身所以第一年的中场视频只有两分钟而且这个内容非常契合然后一下台啪一放视频我就往下跑然后呢把双手一张然后你们今天没看到我是有能量胶的什么叫能量胶呢因为我徒步我爬山
所以有一些運動的時候用來補充能量的裝備這個裝備叫能量膠能量膠的本質就是長碳跟短碳的結合就是長的碳水化合物和短鏈的碳水化合物你吃下去之後短鏈的碳水化合物馬上就給你補充能量長鏈的碳水化合物它過段時間才能被打破鏈條然後它能消化吸收也就意味著它是均勻的補充你未來一個小時左右的能量這個東西叫做能量膠
一下上就是有人把那面胶撕好了我嘴里赶快吸进去就挤进去吸进去他得撕好吗对他要撕好给我这个时候我的手是不能粘的万一粘呢我这个上台的那个手感就不一样了手感就不一样了手是不能粘的吸下去之后然后一口矿泉水然后矿泉水一边漱着嘴一边冲去洗手间那个洗手间我们是掐秒的因为第一年洗手间不是独立洗手间是公共洗手间也有观众区但我必须在所有观众区之前先冲过去
然后呢那你日常观众找你要微信合影咋办就跑啊所以在关了档的时候我现在往外跑了打时间差打时间差我已经往外跑了所以往外跑然后一路跑过来然后再回来换电池所以把手机打开开始换电池因为那个电池理论上可以用但是所有东西都是要备份就把电池全部换掉换了一组新电池双手张开然后跑得气喘吁吁然后这个时候暂定电池换好只剩 5 秒钟
只是五秒钟然后台上五四三二一啪就往上走一边走一边的喘气等我四个小讲完之后评论就是这人四个小时不用去洗手间的吗就是说要把这个时间一定得短时间一长现场就走人因为你你放个五分钟视频就走人嘛对吧对吧我们是花了几个月啊他是提前 100 天可以预约就是直播预约我们是直播预约了 100 天 100 天我们今年预约了 30 多万的预约 30 多万的预约
场子一起来就是 15 万人这 15 万人来的时候你用内容吸引着他但是你只要有五分钟视频一放这个同时的 6 万人到 8 万人在线就跑一半甚至更多所以你必须对自己在临场换场的这个过程有非常高的那个要求天哪灵魂三分钟
我们不仅明白了我们还建议下次奥运会就选你去吧真的我觉得这个世界上人啊得分成能看重任和看不了什么重任就我觉得你的这种意志力忍耐力以及当导演的能力和我们毛子是一个级别的我们就是干一个四小时的一个演讲跟那个大声还不是个大声但就四小时演讲想把它干好你是可以做到一个
你用看你打算做到什么程度做到这个程度就真的已经很变态了刚才说第二天到第三天的时候已经不是一个小时十分钟了大概四十五分钟我就能把它背完了四十五分钟就一搞就能背完了然后到了第四天这怎么背呢第四天我们就决定今天我们的背好只背两段第一段是前面四个模块第二段是后面四个模块
就是要当现场我来赶 找时间赶了找时间赶所以早上的时候我就开始开始之后这个时候就当我背错了我说那个杨主任你不要提示我背错杨大错你待会再提示我因为我要找时间赶所以第 4 天第 4 天的工作是找时间赶
所以一背背了多长时间呢我那边还有录音的第一遍是背了早上那个版本是背了一个小时 55 分钟下午版本是背了一个小时 50 分钟整整小时 50 分钟下午版本是背了两个小时 05 分钟加在一起两个小时 55 分钟三个小时 55 分钟整个演讲是有一分半的开场视频和三分钟的中场视频再加上你走上来的左下盘加在一起五分钟也就意味着三个小时 55 分钟视频的配合正好是四个小时所以把时间感找出来
所以第四天是找时间感天哪人如何变成一个机器这穿完的结束时间都给这么准吧经常那难忘今宵有时候因为他每天要卡那个我们其实第一年第二年第三年每年都是晚了十分钟今天我说一定不能晚今天一定要查着点结束不能脱糖不能脱糖要找时间感然后第五天第五天干什么第五天音乐老师就来了飞鱼老师那飞鱼老师呢你们看看飞鱼老师你知道什么叫牛人我们有照片的话给他们看看
就是他手上你知道他掌握多少东西首先他手上有个键盘就这么大的一个键盘是电子琴所以看到他要现场要弹的对吧那是弹出来的音效弹出来的我每年都问他你怎么不去洗手间呢我都很担心我去洗手间的问题他说我不用去他四年都不用去洗手间他就不喝水他不喝水
他有四个小时在谈谈的时候他在前面加了一个手机这手机上面是什么呢手机上面是他把我的那个稿子用他的我们在前面沟通过的东西完整做了标注这个地方是一个叫做诧异的音效这个地方是一点幽默的音效这个地方要把五级的情绪往上拖就是每一个模块会不会要升情绪了我是解构提升解构提升在最后提升的时候分成三到五个级别提上去
你回去听听那个音效在最后那一角段的时候每一个模块做小小分成三到五个级别一点一点往上拖情绪的否则就太突兀嘛所以在什么点的时候拖到第二个级别什么点拖到第三个级别什么时候是鸟的叫声什么时候所以他那个写在那个稿子上是一个音乐脚本音乐脚本是一个完整的音乐脚本的那个音乐脚本是非常非常详细的非常详尽所以他弹的时候然后右手还在弹着左手要翻那个
要翻那个往下翻因为是竹子稿嘛哦哦就竹在竹子上飙的他翻个脚本的然后弹弹弹弹弹弹弹弹一边弹一边翻一边弹一边翻然后呢他他面前啊你很远远不是这样啊你不要以为他面前还有台笔记本念了因为那些预设好的音乐
就是那些登登登登的上的音乐不是弹出来的它是那个预设好的一些五级的东西在电脑里的然后我们开完会之后他把每一段的音效的对应的音乐就已经按照顺序排好了大概有上百首音乐按照顺序排好了就到这就放下一个到这放下一个到这放下一个到这就排好的你又不排好你就先找选你怎么选笔记本电脑里面是上百首的音乐就按照顺序放就弹登登登的放音乐了这边有个鼠标
这边是鼠标,鼠标电是放在那个那个他的电子型的键盘上面然后操纵鼠标啪啪啪一点然后那边开始放音乐然后他的旁边还有两个我刚才说的那叫做这个数字键盘就是八成八的格子里面只有按钮的这个东西两个加在一起是 100 多个按键然后这要登要出某个音效鸟的叫声的时候他就知道是在第 35 个按键上按下去鸟这叫声就出来了脚下还有一个那个踩的东西哈哈哈哈一边弹脚踩一边踩嗯还一边踩
干嘛呀就一个人太牛了就一个人所有东西都在他手上就他一个人手上一个人就是一个乐队他就是一个乐队所以你看到整场的所有的音效就他一个人带着出来所以第五天的时候我们又讲一遍那我在第四天的时候已经控制好时间了但第五天不可能控制时间因为又跟他再过一遍我们沟通好他写在这我们再过过到这感觉还不对就不对这个地方能不能再改一改然后我们就改了一个他的脚本所以我们相同于就又讲一遍
所以第五天的时候我的讲就是跟着音乐的不讲所以你像我刚才背了几遍了五遍了吧一遍少不了第一遍是什么第一遍是要把每一个字都在从嘴里说出来第二遍是要跟 PPT 产生的要做供电记忆法第三遍是要把上下文每一句跟每一句产生内在的勾连而不要去指向 PPT 第四遍是要找时间感这是要两小时两小时加在一起四小时要完成不然我到底写多了还写少了呢第五遍要把音乐和情绪把它扣上
五遍然后五遍结束之后第六天就去现场彩排那个时候是真的线下坐了我们 20 个同事 20 个同事就坐在那对大家要求是不要玩手机全程都听因为我要从大家身上找那个找户对要找观众反应所以我们还缺个东西是观众反应那怎么办就是要到现场找就是大家现场你把它当成是观众因为大家没看过我的稿子
同事那会没看过没看过就是我的稿子是不让大家看的哦只有少数人看过的稿大家都不知道然后就在现场然后就在你们就是最正常观众给我反应你觉得怎么样就怎么样对吧所以知道这个梗跑的有问题啊这个地方快了这个地方一直在追时间大家没跟上我所以这种叫互动感是在第六天建立的第六天把互动感建立完之后你就有感觉了然后这个时候睡个好觉等着第七天
你的所有东西都准备好然后上台你再讲一遍的时候就会有人觉得他在台上张口好像就来了天哪仿佛知道了变形金刚的组成过程巴黎奥运会开幕式怎么不是你去打我真的脊皮疙瘩都起来了因为我觉得就是一场场打关关难过关关过你在背第一遍的时候你觉得自己背不下来但是你知道每一天的时间安排好一定能走完就所有人都在期待你要是咋咋的尿了
我觉得这是一个很好的逼自己的方式然后彩排的时候呢一定要跟现场一样因为还有个叫做录播稿万一第二天出问题要上录播稿的还有当天在短视频跟直播之间是有引流的关系的所以在播到这段的时候马上就出一个视频播到这段时马上出个视频这视频是现场剪不出来的那都是什么时候剪的呢那是把昨天的彩排稿剪出来的所以大家一看
你刚讲完这句话怎么马上这个视频就出来了但是因为昨天讲过一遍了这个短视频道直播的引流设计很厉害这个点挺牛的但你现场发挥音乐老师咋办没有发挥就是所有东西都是排好的就被死了所以没有现场发挥就是他怎么去对一定是我们商量好的如果我发挥了他怎么办音乐老师怎么办所以都是商量好的就所有这种发挥都在前面都已经一遍一遍的
都过过了仿佛看一个脱口秀艺人怎么一遍一遍一遍一遍寻找着上台的感觉就像冒犯一点说春晚的小品这么一遍一遍下来那很难好笑呀不是的脱口秀演员他那段子是讲了一千万一万遍的比如像那个周启默的贝贝那个效果但是他是通过一次一次一次的演绎让你感受到哇好像是
真的是在跟你讲一个我身边的故事一样你是演员你这个真的是一个很好的演员小时候有没有当导演的梦想爽不爽这件事他需要这个能力你一直当你是在做导演吗对啊这件事总导演说他就是个电影他是个电影演讲之王演讲和就是他的电影感和电视剧感是不一样的
就是我们在一个酒店里面去办一场明场的演讲你再想想看这个场景就不一样了但是你在一个暗场然后注意力要集中过来尤其是线上两秒钟滑走情况之下你所有的工作都是要去管理这个作为一个作品本身不管你讲什么你都要管理这个注意力所以它中间会大量的用到导演和电影的技巧
所以最后上台之所以能背下来就是因为有这么多次再加上能够上台之后看上去自如是因为你背完了吗那你的算力你就不用画在背上了算力画在哪呢我就看看你你来了也曾跟你有个互动你就觉得他跟我互动了一下对吧然后你也在对吧然后我会只是罗老师讲两句话
老师感觉你知道我来了就是情绪在这然后我的眼睛会不断地看全场其实你最重要的经历在这了这叫做先同步再引领你要跟大家情绪是同步的同步是你想的太快了大家就跟不上你这样太慢觉得你拖沓所以你要跟他同步同步你感觉到大家同步了没有眼睛是不是有神了是不是在看呢有没有打算摸手机你得看一直在看你这班主任是吧一直在看
对你要看这过程就知道我讲慢我讲快了这个停顿不对这个气口有问题人一直在调整你只有把它背熟了之后你的算力才能用于调整这个东西所以你说那个叫做感觉就像是 freestyle 的原因就是因为你的算力花在这些事上了他就觉得你是 freestyle 了
我当时在现场其实我一直以为你 freestyle 直到有一刻我发现你说出来了五个字然后你按一下那个 PPT 正好就是那五个字对
我当然就想有点像那个抖音上那个对七九八六五四六五四俱乐部那个魔术就是他说来到六五四俱乐部然后翻出来三张卡就是六和五和四对我就意识到哦原来是他背好的对不然不可能一模一样你要注意音乐你也会有这感觉比如说我们在讲我去送外卖的那一段在送外卖的那一段的时候讲着讲着送外卖我说哎呀到了红梅路的时候就已经二十分钟过去了然后音乐登
结束然后最后还有七分钟马上要超时音乐登登登登结束所以你看你听到那段你就想他的音乐怎么能配的那个紧张的那个那个那个独秒的音乐怎么能正好配在我那句话后面而且只有一两秒钟然后马上就切回到那个他怎么能配得上呢那肯定是商量好的而且他得是高度的专注稍微走神那么一捏捏他赶不上了他就赶不上这个东西
那个叫减少浪费里面我说给你们举 4 个选项找螺丝或者拿螺丝放螺丝领螺丝给你们 5 秒钟然后刚说完噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔
所以音樂老師得知道我講什麼他已經手按在那就等著我講的一句話我一樣我講的一句話啪一按就噔噔噔噔噔然後這個沉浸感就會強所以現場有的時候有人說有沉浸感就是因為所有的這些細節都要非常非常非常非常要扣上媽呀我也覺得扣題了
就是我之前看杨德昌的书他说当导演就是一口气你的气得长你的心力得长因为现场意外太多了每天都是人不行机器不行天光也不行哪哪都不行很多意外对所以你的那口气得特别长今天就是你这场遇到什么意外吗最后是准点结束的对吧准点结束的但是如果你们看竹子稿有好多段我是没讲的
你把一些段跳过去了跳过去了你感觉不出来的那咋办 PPT 能对上吗就是 PPT 在的情况之下不跳 PPT 但是删减一些内容但是删减一些内容但是找到那四个小时准点的时间感找到准点时间感所以我的对面如果你们回头看对面是有一个巨大的时钟的那时钟上是红颜色在显示几点几分
我们两点钟准时推流然后六点钟我要准时结束所以我的眼睛其实是一直不断的要去看那个时钟然后看自己的每个模块有没有卡住时间那你又不能破坏情绪对吧你又不能硬切所以你要心中一直在琢磨在哪儿我能卡掉一点在哪儿能卡掉一点有地方卡掉一句话有地方是卡掉一个小案例有时候卡掉什么东西
其实我理解这种一般的表演中是有一个导演在耳机中告诉你的你是自己在现场算吗是现场你没有人告诉你你只有现场算吗因为一跟他说话他就乱了我就乱了他在被搞了对我得听别人来跟我说这个该怎么样我也不会听他的因为你有自己的一个预计所以其实你们看组织搞得我有好多地方都被卡了都卡了但是你听不出来他逻辑是极度顺的
因为卡的时候就得有说辞你得有重新的接法那个接法就是你说的 Fully Start 就是他得利用另外一个方式把它接过去一直往下接 一直往下接 PPT 是不能断的所以 PPT 设计也是为它做设计的有的地方要不要按一下再出来只要按一下出来你就跳不过去有的地方就是必须把下一页跟下一页你同时出同时出的时候你想讲就讲不想讲你可以不讲但你只要多了一页你一按啪翻了你至少得讲两句吧
你知道再讲两句吧所以这个时候你的某些批评的设计就存在了就是到底是两个并在一起放在同时出来呢还是顺着出的逻辑越顺着出讲的越细但是呢越并在一起的话呢你的余地就越大所以就是你要做一点选择中间我就卡了很多比如说我们讲到情绪价值的时候首先我们解释了到底什么叫情绪价值什么叫做功能价值什么叫做资产价值这些我就没解释
也没解释因为时间不够因为下一页我知道下一页是什么是那个是那个可口可乐的瓶子跟那个 T 恤上印的东西他就给买的很贵那么就从那个蔡玉老师提出这个概念之后就直接接到了现在越来越多人不仅仅为工人家找买单了然后就开始转这个东西总结就省了一段这段大概是有一分钟一分多钟就那么一分钟 30 秒一分钟 30 秒的往回追
所以我翻译一下当你在一张 PPT 放很多内容的时候其实这一页 PPT 就是给你追时间用的冗余量然后你在当时是可以根据你讲的进度来决定这页到底要细讲还是精讲所以有些 PPT 就是用来做时间的冗余用的地表最强 PPT 搭配合确实我觉得你这个 PPT 的精细程度达到了
我们理解或者说之前没有见过的感觉因为我实话说之前看过一些线下的演出什么演唱会之类的他那电视频还经常放错了对或者有时候把那播放器漏出来所以我们的这个 DV 团队我觉得特别厉害特别厉害我不知道我们可以提提他们的名字叫瑞普所以特别的负责很认真
还有我们的杨主任还有季老师的那个兵班每天干到凌晨干到凌晨之后我们终于在彩排之前基本上拿到了全稿了以前都是等我彩排完了之后彩排的时候转场的视频你们如果没有注意每个转场一个模格到一个转场视频我们在某些年份彩排的转场视频在彩排的时候八个才出来两个到三个
还有五个都没做出来就是一直在赶今年是在那个彩排之前 PPT 出来了当然也出了一点小问题改一改改完当天晚上彩排当天晚上就封稿了第二天早上再醒来我是住在那个旁边的在旁边住酒店就没回没住在家里面怕路上花时间我到家是四十五分钟再回来四十五分钟一个半小时一个半小时我就可以睡一个半小时
所以就住在酒店的所以早上到了会场再翻一遍翻完遍之后还有一点小地方就没动就是封稿了不能动你就怕动了之后 PPT 有错乱版本什么之类的所以今年是难得的一年到了现场的时候 PPT 居然能在彩排那天就能封稿了
所以那个 PV 团队非常厉害这就是我们这四年来沉淀的资产对细节的把控对结构的把控对时间的把控对物料的把控深圳那旁边租酒店都是有点像高考在旁边提前开个房间睡午觉
记不记得高考那两天就会这样对这个大活动搞了四年那个所有的活动本身我其实只做一件事你们刚才听的都是其中的一件事就是我的内容现场商务传播对只是内容这一件事内容这件事我在负责的我也基本上也不太愿意让别人去碰因为你现在听完你知道中间太多的勾连你跟很多人很难讲清楚
你要跟他讨论怎么搞的话就讨论花的时间就太多了但是其他的事都有同时你看像现场是薛明老师你们也认识的那是强悍非常强悍能够把这么大的活动能搞得是条理的这么清晰这背后是个极强的执行力还有传播我们有那么多的传播的伙伴就帮我们在联播
然后第二天转发还有很多很多的那个视频号抖音这样传播这个就是特别大的工作量我们大概今年有 100 多个号在帮我们联播吧 150 个号就同时你刷的时候你发现都是这个如果你关心的人差不多都是这个领域的话你会发现可能都是这个我说一个感觉刘老师就是昨天我们在采访你的同事的时候
其实认清了一个现实就是我说句冒犯的话其实日常大家打交道不会觉得你特别像英雄特别像神一样跟我们距离很远然后就是我们之间能力差很多你是感觉不到的没什么差别的你也几十个人咱也几十个人对吧但是呢昨天采访你同事的时候我们第一次真的我有这样的体感我觉得你每个同事单兵作战能力挺强的不是挺强的
那个那个我是到时候就走了就吧你问陈子我是不是到时候就走的然后陈子我走了我回家了啊我就不管了
都是陈子跟杨主任我就说一个细节就作为公号的就是你跟刘润的能力边界差多少就是刘润在闭关的这 28 天里公号是不断更的没断更是人逐笔写的写完了就发写完了就发不用过台你就想这怎么可能呢就是一个公号我们都做不到我们撒一个礼拜那就停更一个礼拜对我们公众号我们定位自己是一个半机构媒体
我们不是个自媒体就是你想福布斯是一个自媒体还是个机构媒体机构媒体还是个机构媒体最早的时候福布斯是个自媒体然后逐渐你看福布斯嘛他为什么要福布斯嘛对吧就是他自己写东西嘛那逐渐逐渐福布斯就变成那个半机构媒体逐渐逐渐福布斯就变成那个机构媒体最后只留了福布斯这个名字而已最后福布斯就不写东西了今天福布斯也不在了对吧都是那个团队在做的
所以真正到最后要比能力强一定是团队能力不可能靠个人能力那个人能力可能是能吃到你说的 IP 这个时代的一点红利所有的红利都会消失所有红利消失完之后剩下来的就是团队与团队之间的能力差所以只有机构媒体团队作战才能打大仗所以我们自己其实是一个我们今天只能说自己是一个走向半机构媒体的过程当中
什么要办机构媒体就我们的稿子出去之前我是绝对不看的这是一个铁律哎呦为啥我一旦看了这个责任就是我的就是自媒体了这责任就是我的什么意思就是如果今天如果杨老师写了篇文章说发之前说任总我觉得你帮我看一眼我看完之后啊可以吧我说可以发人不说不可以发我要说可以发那最后发了之后出了问题你说可以发的嗯数据不好你也看过了这个这个这个可不可以发跟我有什么关系是你的事
是你的事我承担什么责任呢我承担最后如果我选的人不对如果这个长期大家都写不出好文章那最后这个平台数据不好那这公司就没了我承担这个责任我承担最大的责任但是我不承担每一篇文章的责任明白这个这样的团队才能成长起来我都不看我当我一定会看我什么时候看我都是跟读者一起看的我不会跟那个叫做我不会在读者看到这些人会看到这篇文章你们大概理解这个
這時候每一個主筆才會有這個這是我的文章這是我的責任感那為什麼說半機構媒體呢是因為到今天為止我們還有一件事沒做到沒做到的是什麼就是我們的公眾號的大部分的觀點今天依然是來自於我的那這也是獨特性但也是瓶頸
我一旦出差了我就能产生一些观点我一旦去副总会我能产生一些观点我现在怎么样我都录下来录给大家大家有个选题库你们可能以前也跟他们聊过有选题库选题库越记越对大家每周一就会从选题库里面每个人拿两个选题去写那个观点的框架是在我这儿
所以这就保证了我们的公众号的观点体系保证我们的基本的洞察力是有一个基本水准的但是你是不是能写得很好读不读这就是写作的水平写作水平要训练要练习要培训但是最后我的负责工作是提供观点你负责工作是把它写好配合在一起这叫半机构媒体那什么时候会变成机构媒体呢就是如果有一天它的观点不来自于我了我们就变成一个机构媒体了
那我们今天是半极国媒体云是因为我们正在走向那条路上我们现在有大概有多大比例的文章现在是从读书会来的就是我们有个叫留任读书会每周一到每周四会直播我不知道你们看到没有那个直播不是我直播的是二西老师在直播是那个季晨老师在直播他们会跟那个嘉宾邀请写书的嘉宾来会聊 聊完之后就产生了内容这内容人家是毕生所学写的一本书啊大部分人这辈子也能出一本书啊
两本书了不得了人家毕生所学写了一本书这是知识密度最高的东西然后我们把这个内容在老师的同意之下写成人家很高兴很高兴你在一个大号上把我的东西写你也不是说当我说的我说是这位老师说的人家很高兴写成一篇文章然后这个时候我们的公众号就变成有一部分内容就不是来自于我了就是来自于别的优秀人大家真的想来看我的写的东西吗不是的大家想来看的是有价值的东西
这个价值东西所以我们的使命不是把刘润的观点到处传播我们的使命是降低商业的认知成本谁的内容能帮我降低商业的认知成本我们就讲谁的嘛不要自大觉得你总是最懂的很多好像你都不懂那听他们怎么说所以这个时候我们就变成一个半机构媒体了最终最终我们一定要走成一个一个机构媒体就是刘润这个号未来可能就是个机构媒体就跟那个 36 克但是它有个独特的特色这特色就是壁垒
特色是什么特色就是降低商业的认知成本怎么降低就把事写的容易懂杨祖仁其实就是一个高手他真是一个高手很难得的高手我只跟杨祖仁讲过一次降低商业的认知成本到底该怎么写脑子蹦一下就打开了因为他原来是打德扑的打德扑的人那种思考力是极强的
我们昨天已经领略过了就这么说吧我们真正认可你们团队强就是昨天采访的时候发现三个人虽然三种风格但是让他们美美到来完全没问题讲的有故事有细节有框架还有情绪表达能力特别好表达能力特别强所以我说万一我背不住了杨老师帮我上四个模块然后季晨帮我上四个模块
影子流润影子流润就是我想说可能真正帮你办完这个年度演讲的在你们内部的人就这么几个不像大家想象的我办一个这么贵的还有薛明老师对薛明老师我有一个优点我说我自己的优点老师说我自己的那个缺点我有一个巨大的优点就是我没腰啊
就是你搞成什么样我都同意这是优点吗对就是优点这是我的优点就是我到了现场之后我看到这个现场我是在这个就是彩排的前一个晚上我才第一次去到现场看到现场之后你会不会有自己的看法确实觉得这个灯有点亮这个台子有点矮你的看法不重要你相不相信那个现场的学名老师已经尽他的最大的努力了你相不相信这些地方做成这个样子可能还有别的考虑
你考虑的是这个原因但是他有别的考虑相不相信这个事让你相信这个事不要提意见做这什么就是什么样只要没有要求不能有要求这就是流转的管理之道你说你有要求我理解管理者不就是要提要求吗你说这个得做到什么这跟你选的人特别大的关系管理里面要分四个阶段叫做情境管理第一个阶段是我说你做我说什么你就做什么你不要跟我问问了也不明白
叫我说你做第二阶段是什么呢来然后我们一起讨论然后呢你做你做那为什么我至少要让你知道什么叫做讨论问题咱到了第三阶段就是什么那个我们也不讨论然后你告诉我这事怎么做我觉得可以你就干吧第四个阶段是你不要告诉我不要说了你就干吧我只你要什么资源我给你提供知识我不相信我能比你做的更好对吧你已经到了那个水平上面了
所以叫管理的四个阶段所以你要问问自己我们的团队里面是这四种美主人如果你的那个团队里面是第一种人的话你就不可能放手你说那你就干吧你公司就给他干没了对吧所以这是一个相辅相成的过程你要找到这样的人你要找到有主动性的就是两个东西主动性和能力这两个东西是不是都在又有主动性又有能力那这样都在你就让他干吧你不用管了
所以这个时候我就只做一件事了这个时候我才能只做一件事就是我只做内容那其他东西我真的是不管的留下了羡慕的叹息太牛了这不牛同学们这不牛真的不牛你但凡去一家成熟的公司但凡去一家大的公司尤其是一些大型的外企你发现这就是基本功这是基本功这是因为在过去这几十年的商业发展中国发展的太快了所以不需要基本功特别扎实我们也能增长
但现在不是说难题加解题思路了吗遇到难题了吗遇到难题之后只有一个基本功扎实的你才发现他干法好像我也应该学一学了这些东西在很多的企业里面其实真的是基本功基本功被起了很多的名字大家听到耳朵都发茧了什么叫领导力什么叫管理什么叫情境管理对吧什么叫做能力跟态度的矩阵一些东西够有什么用
这是什么用你告诉我怎么挣钱你和郭先生有什么用但是我刚才讲的这个东西就是这个东西就是那些基本功所以你只有不断的选对人然后用对人选对人用对人相信他们你就变得轻松一点这每一个企业到一定程度都必须要学这个东西
我们是不是到这个年龄了我们今天来问你刘润怎么做年度演讲其实就是在做这个跨越为什么我说我坐下来就告诉你其实我们感觉到很多企业家去现场是去学习年度演讲的我觉得我这句话说的不准确更多的是看刘润是怎么去操办这样一个作品的我们回到最开始年度演讲到底意味着什么它是一个每一年的代表作对
所以看一个人怎么集中力量办大事就是我们要学习的东西我们现在完全不能像你一样通过三个同事四个同事就去管理自己的供应链团队我们没有办法像你一样一眼挑中那个能在这个岗位上因为我要补充一个前提刚才提到的几位老师中有两位都是 95 后 96 的 98 的这个杨主任 98 的对我想说这个前提我们不能忽略我们昨天的震惊是
昨天跟我们交谈的三个人一个 98 的一个 96 的还有一个跟我年纪差不多大你们是怎么去找到比如说像你说的这样的人还是所有人都会从 4321 这样上来的这是学很重要但是挺不容易的挺不容易你看举例子像我们的主笔团队我们的主笔你算我们一周有七篇文章对吧
七篇文章我们是每个主笔的工作量是一周写两篇文章也就意味着其实我们需要三个主笔三个半的主笔但是我们是配了五个主笔也就意味着我们的工作量你明白这个数学的算法也就是每周是产生十篇文章我们并不需要十篇文章我们只需要七篇文章淘汰三篇然后呢淘汰人选人就不断的去筛选了所以会过一段时间之后发现确实不行然后就换一个人
然后还是这个时候你换人之后你没有压力因为你有 10 篇文章所以就不断不断的去选出最优秀的人因为这个事对用户来说你是将就不了的没有这个感觉就是没有这个感觉为什么我一个月闭关还是你说文章不断对吧因为我们库存我们现在大概有 30 多篇库存这个才是我们最应该来学习的听友们因为我们很多的听友和我们一样都是 IP 创业者
但是我们第一次听到我们这样的内容团队该如何管理这是我们在这个行业十年第一次听到所以我分享的观点可能也许会得罪人我争取用不得罪人的方法来说就是最近有人说什么叫草台班子草台班子真的就不能占人吗草台班子上也是能占人场戏的但是他草台的意思就是他搭的成本低嘛用草就搭了嘛占两个人没问题但是占十个人上去怕就垮了
明白这叫造雷是我们草台班子叫草台班子但是那什么叫不是草台班子呢你用木头打你甚至用石头垒这坚固的不得了你看跳啊怎么样怎么都不会出问题但是你想过没有如果你用木头打你用石头打你的成本是不是就一定比草呢贵要高呢管理这件事情就是一个成本很高的事情就是很多人一边呢又不想在管理上花时间一边呢又觉得自己脑子出问题
就总想用最低的成本来干这个事所以当我们需要三个人的时候我们就用五个人这个时候就是这是用组织的冗余来解决问题然后始终有 30 篇的库存我们的要求不是 30 篇我们的目标是 60 篇库存我们的库里面得有 60 篇库存每篇文章进了库存是由编辑也就是二老师来审稿的二老师确定能进才叫进库存他确认不进这篇文章得重写的
得重写的所以进了库存我们的要求是 60 篇 60 篇你算算看这意味着什么这都是组织的能力它意味着一个人一周如果写两篇文章一个月是八篇文章一个人八篇文章 60 篇意味着五六三十六六八四十八意味着八个月
因为是发愿的量就如果我们的工作的人数因为人数的质量问题或者各种问题从五个人调到了三个人甚至调到了两个人也就是我们现在有缺口了这个缺口就缺了多少呢缺了就这两个人的时候我们只是四篇了对吧只有四篇了四篇文章或者我们三个人的时候我们只有三个人的时候我们现在只有六篇文章差一篇一周那么这个六十篇能坚持多少周这能坚持一年我们可以有一年的时间的荣誉必须得选出一个真正好的人
而不会将就你如果缺人你就将就嘛对但是我们有 60 遍库存我就不将就或者我们还是招一个人进来发现文章不行就不要文章也不行不要反正人不行可能就就就可能就得彼此重新选择但是最后你有 6 个月的时间到 8 个月的时间让自己重新选择要求的人那你想这个 60 遍库存你建立的过程是不是就是成本 60 遍库存产生的过程是不是就是成本嘛对吧每一个人写是不是要时间时间就是成本嘛
那 60 平亩吨产生就相当于你投了一个人两片还是同样的你投了 8 个人人月的成本建立这个库存就是为了让有一天你不至于在质量上妥协这些都是管理管理就有成本成本保证的质量质量让这个班子不是草台班子然后呢质量的不错又会导致它本身有一定的盈利然后又让我们有机会找到比较不错的人这个循环才才这么起来的
还挺震撼的因为我们现在要签一个拜师协议吗因为我们实话实话就是 IP 出来的很多绝大多数人都是典型的画像就是内容天赋极高然后可能一个人能干好几百万粉丝然后他雇的大部分人都是像你说的第四类人小助理这个人能排版那个人能做图这个人能干这个那个人能干那个然后也没有什么管理的天赋然后呢不知道怎么去放权怎么去培养怎么去筛选
然后可能也会像因为你说的因为团队的能力比较差所以就会导致断更或者是在质量上做妥协或者是因为没有库存又要保持更新要做好商单对吧要么是留了不合适的人对吧要么是质量降低等等等等这是在我们这个行业太常见的事情对这是我们行业的天道就是用这样的方法让一批人死去你非常好我觉得不是这个
这个行业的天道你看当你说你们这个行业的时候我们盘一盘我们谁进入这个行业早你是哪年开始写你的公众号 2018 年了我是 13 年前不是吧我们公众号是 13 年查我的地片文章是 13 年 18 年我们是团队化的 18 年是团队化的你团队化到今年 6 年了 6 年了因为那个时候我最主要的经历是在咨询上面
但是我刚才说因为媒体公司跟资讯公司它有一个相互相成作用所以 18 年开始把它团队化也开始慢慢走向半机构媒体所以你说我们的 18 年是从半机构媒体化开始我们很早开始做这个事那这个事呢中间不断有人起起伏不断有人起起伏而我们进去的其实比较晚 18 年其实不算早对吧最早在公众号里面起来的可能是很多的营销号
那就是纯粹靠流量阅读量然后换钱阅读量换钱但后来一波下去之后下去之后才是正规军的机会因为正规军是靠内容而不是靠营销的点击或者这种标题等等这个方式纯粹的标题的方式去引流的所以最终的最终它的方法不管任何一个行业它都会经历一个从流量的稳态进入另外一个流量的稳态的状态
一开始流量的文泰可能是线下开了很多店这个门口这种五家店开了 20 年了突然间互联网来了电商来了对吧然后就打破了文泰了然后电商淘宝起来了然后他就打打打打半天最后淘宝进入文泰了所以从线下到淘宝就文泰过程中会有很多机会但是所有这个机会都是短暂的他一定会重新进入文泰而进入文泰之后你发现每一次进入文泰最终能留下来的都是专业团队
那些非专业团队就是一个人的天赋然后再怎么样的都消失了都是专业团队所以我老师说淘宝上最后卖的好的还是隔离空调你搞个小东西没有难那都是因为人家没来而已然后但凡慢慢搞清楚这个事那人家就还是老大全部要让位的所以最后能够在任何一个地方能够活下去最后都是专业团队但是现在因为我们还没有完全到这个状态所以大家都在中间就从一个文态进入另外一个文态中间状态的时候大家总认为
我这个怎么去发短视频的技巧很重要然后我怎么去赠源很重要那个很重要但是你再往后看两年你发现你这个内容本身是什么才比较的重要那是稳态之下的专业能力也就是非草带班子的打法这是每一个平台最后最后的那个赢家所以我们就要 18 年就开始做这样的一些思考那既然能够在 A 业务上能够不亏钱那么就先拿 A 业务然后养着这个 B 业务
不求在毕业务上挣很多钱但是养着个毕业务让毕业务把专业性给建立起来把办机构媒体的专业性给建立起来建立建立建立建立建立起来之后你成为真正的受人选择了有人开始选择力了你就开始赢亏就平衡了你就成为你的下一个有可能会盈利的产品就这么一轮一轮走专业性的路线
所以我们其实你说你们这个行业的时候我比你们进入这个行业可能还要早一点他刚出公众号我们一开始就开始干了我们又谈了一开始干了很多的不同的打法那我的时间不够我们就找志愿者来帮我们续写我给他录音连试过那各种打法都试过最后选择的是那个叫专业性的打法团队的打法所以我们是从这个意义上来说我们是一个行业的
第一本来我们就是一个行业的第二明显你是正规军第三我们不像你学又能像谁学呢就是你们那个我觉得尤其是比比尤其是比比你的这个天赋我觉得我内心是嫉妒的是觉得天呐我们上次吃饭我老说这个事我就特别嫉妒就是到了现场说晚一点晚一点就晚了 15 分钟一篇文章就写完了晚上 10 点钟然后我拿个电脑等我一会儿吧就发出去了这种天赋你说
那是让人不但是羡慕那是嫉妒的但这种天赋它是最后会衰减的但是你无所谓没关系我们特别有所谓对我来说我跟你说我就特别明显的感觉我的智商衰减的很厉害我跟你讲半天了智商衰减很厉害你一定会衰减的有吗我们这会儿都觉得你是房间的智力电话因为我跟你讲的都是简单的事儿
其实我觉得一个很重要的点我觉得可能我们对智力的定义是不一样的比如你看你说的智力其实是什么记忆力反应能力对不对但其实我举个例子比如说你觉得你背的不好了但是你反过来你找了一个新的办法这个办法叫我用口语化的方式把稿子改进一遍这样它就更好背了对我磨练四个 AI 在这个过程中你用工具弥补了你反应能力的不足这种也是一种智力对
但是都是一种对使用工具的能力对就好像人类他跑得没有很快我却会开车了一样好像是我不会做饭我叫外卖就是我觉得他其实不能说是智力的下降只能说你的反应能力和记忆力没有过去那么好了但是你通过其他地方比如说你积累的管理能力你的经验你对 AI 的了解你的新奇你对理工的热情你这些东西
比补的效果其实会比你以往靠记忆力和反应速度做事效果更好这我觉得不能叫记忆力这我觉得不能叫智力衰退只是
你用另外一种方式做它了就是有点什么呢从 A 点到 B 点人家坐上高铁了我们登自行车对你比速度有什么不同你说自己的大腿没有过去粗壮你过去登自行车三小时到你现在得四点五小时到但是你说但是我学会了开车两小时到高铁去但是你在高铁上你说我的大腿比过去细了是就是这种对
因为在我们看来你用的是一种更高级更巧妙以及更符合第一性原理的方式解决问题但你却说我的生理反应没有过去那么强壮你懂吗对因为我们要的是目的目的是我们感觉你的解决方法非常的高级我应该怎么说应该对我们符合本质对啊就感觉我们就像是那个
2077 太空版以后开头那个一圈星星拿着棍子扔扔扔突然一扔一个棍子变成宇宙飞船就是你现在发展出的形态你说宇宙飞船开多了我们这个手都退化了没有过去那么强大当时是给你们俩的善意什么叫我们俩的善意确实这是创业公司一定要经历的但是你看哎呀
还有多久?没事,我们就...就三分钟了,那个表就是我们的那个什么是吧?好,没事,没事,等会我们跟那个比比思思特别聊得来,我们就多聊聊天,看看能不能起到一点点帮助。因为管理是一个特别乏味,特别无聊,特别耗时间,特别不性感的事。大家更喜欢聊什么呢?大家更喜欢聊战略,更喜欢聊趋势,更喜欢聊机会。
但是一到组织和管理天天都是鸡毛蒜皮的事都是那些让人觉得提不起兴趣的事但是这个世界就是商增大就举个例子你看我们家小破公司我们有件事是坚持了好几年天天干不是天天干必须得干的我在不在都得干的就是每周我们是开周会的你就把这件事你做好就不容易了每周都得必须得开周会周会干什么周会干的事就是
我们年注定的目标把它切到季度是多少然后把季度的切到周是多少那这一周相对于这个目标的那条线有多大差距这个差距跟那个如果有差距了他们应该怎么去弥补你的方案是什么那下周回来讲讲看你的计划执行的理由执行到有没有效果下周一周一周一周一周一周一周每周都开每周都开从不停止你会把这件事为什么因为组织只要你不去就像家里一样只要你不去打扫
它就是乱的所以只要你但凡想偷一点懒家里就是乱的你必须把它打扫干净第二天又点了外卖发现桌上又全是东西然后早上又得打扫然后第三又乱所以天天打扫天天打扫天哪你知道一天不想叠被子床就是乱的所以天天打扫这个事情就是让组织变得高效的一个基本功但是大多数人不愿意做的是不愿意做这些这太麻烦了对吧我为什么不找个大机会呢谁去关心这些鸡毛蒜皮的事
但是那些大公司都是因为它逐渐在这下跌了跟头然后遇到了问题然后呢逐渐解决了自己组织问题开始有内部的架构了觉得草台半子虽然便宜但是太容易出问题了他所犯的这个错已经不值得用这个来做了不断不断去加那个这个加个木头那边加个什么东西最后这个台子越来越稳但是其实也越来越花钱公司也越来越复杂
到了那个程度的时候他就开始意识到组织能力很重要管理很重要他把基本功打好了基本功打好之后这个时候他们才需要真正的咨询公司因为咨询公司其实干不了什么太多事他只能给你一些方向性的建议策略性的选择这事我觉得你要选的话你选 A 还是选 B 我跟你说选 A 有什么好事选 B 有什么坏事拿回去还得自己选他知道我至少多了个选项然后自己选完之后再干
他什么都组织都有了你叫我举个例子我做你家里的顾问他的每个业务都是有 CEO 的对吧你说他的煤气业务中国 170 个城市的燃气都是他的那个横击广场那个是他的那么商业地产业务他的每个业务都是 CEO 的所以跟他聊完事之后他大概明白了就跟那个 CEO 聊聊然后呢组织任务一分啪就下去了所以他是有组织架构的他是有这个班子的
但是跟创业公司在聊的时候你发现特别大的痛苦就是他什么都没有什么都没有班子也没有战略思考也没有那什么都没有然后这个时候他对咨询公司的需求就是你觉得挺牛的要不你来帮我干对吧你干成了之后我带你分钱这事该是咨询公司干的但是该是你自己干的因为它背后还有概率问题还有很多很多问题在里面所以说咨询公司尤其是大的咨询公司
有一定的影响力的咨询公司基本上只服务于大客户而创业者就必须自己把自己这个能力建立起来你靠不了别人你让自己走上一个非草台班子之后你才会明白外面很多人给你的都是一个点拨一个重要的点拨但是自己必须要走过这个阶段但这个阶段其实大部分人千军万马最后是走不过去的所以这个过程特别不性感特别复杂特别花精力
但是你要想走向一个专业的团队你必经之路它一点一点来的它不是一天完我跟你讲完之后啪豁然开朗然后明天你就彻底变了不可能的本来要戳戳找找本来想要挖掘一些脆弱找找你这个年度演讲有点什么遗憾或者是找找你幕后的那种彷徨感我没有遗憾
真的没有遗憾你觉得这次没有哪个环节是你做的不太满意的哎呀一个 48 岁的人怎么能跟 28 岁的人能讲明白这种心态啊这种心态呢就是每个环节你已经用尽全力了做到这里已经是最棒的你了对啊他就是这叫这叫什么这种心态啊我其实我在金华岛上还录了一期音频这种心态叫什么叫做音上努力
然后叫课题分离荣辱不禁我的心态就是这三个词这什么意思呢首先音声努力你刚才听完这么多之后你觉得我们是不是已经很努力了对啊对吧已经很努力了都凌晨五点了对吧我记得那个团队都凌晨五点了我都背了五遍彩排六遍上场七遍加上前面那个读两遍就九遍了我还能怎么样还能怎么样我还能怎么样穷尽了我穷尽了
这叫什么叫因上努力果上随缘就是做一件事的时候在 48 岁的人的心态就是因上努力果上随缘我在因上要付出不亚于任何人的努力谁要说他比我在这上更努力那我是可能觉得那我还差一点我再来我要付出不亚于任何人努力我做到这个程度了如果结果不好没办法了如果我在因上不足够努力那结果不好的时候我会懊恼的我也想当时为什么我不
再多背一天那天偷懒了少背了一天上台之后有点刻吧那天我再多背就好了我才会傲了我一天没少背如果上台还是刻吧那是我自律衰退了我已经不傲了了就没有什么叫做觉得遗憾的东西那叫做因上努力只要你因上足够努力你在果上根本就不会纠结的第二叫说叫荣辱不惊这可能也是你们感兴趣的话题就是研究演讲完了之后一定会有人夸你也一定有人会批评你
我这么说你们可能不信啊但是我说的都是我真实的感受我在翻那个年度演讲结束之后的很多的那个内容在视频号里面就点着刘润然后呢然后视频号然后倒序看看所有那个讨论过刘润的视频然后公众号倒序看看所有按最新的排序看看讨论过我的感觉是今年骂的少了我有点觉得不对怎么今年我一点都不是我说的都是真心话啊
可能你们不怎么觉得你们觉得讲的这样怎么还有人会批评我觉得是少了我真是这么觉得的就是这个世界上批评你的人他可能并不真的那么了解你他不知道你是干什么的有的人会说这个刘润这么一个草根书生的都成这个样子也没正经上过几天班就天天给人讲这个东西你可能你就喜欢怼他我在外上干了 14 年你跟我说没有真正上过班
你什么叫那告诉我什么叫正经上班对吧我在南京大学毕竟也是一个还不错的大学吧唯一一个能给他那个碾压可能就是清北了对吧你说没有没有没有好好读过书没有正经上过班他脑袋异想出来他异想出来做很多那个评价但我们就不说他是不是去去驳流量啊什么原因不管什么原因但是他批评的人其实不是你他不是你你生什么气呢就他在批评一个他想象中的人
他就不是你但你总想变两句为什么好变的呢对吧但是反过来一想这要荣辱不尽反过来想那夸你的人就懂你吗夸那人也不懂你啊他夸成那个样子我就就慌了你为什么就慌他他本来懂你啊他就夸夸夸夸夸夸成这个样子他显然不知道我这个里面就是很难的有很多地方是是是是也做的不好啊他觉得你做的这也对那也对我觉得我其实我也不觉得我做的对就是批评你的人其实根本就不了解你
反过来说夸你你不了解你但是当别人夸你的时候你却心里觉得哎呀懂我他懂你吗他不懂你对吧他根本就不懂你懂你的人他不夸你的对吧像我们杨老师从来不夸我你身边的人不会夸你因为他看到你很多的缺点在身边的人总是觉得是去昧的嗯身边不会夸你的他觉得什么不就是这个这个什么什么还不错但是你不至于这样吧所以批评你的人跟表扬你的人都不是真的了解你的人
所以只有谁最了解你自己呢只有你自己会最了解你自己你知道你做出什么努力你知道你守了什么原则然后对这些东西负责任那不要对这个评价负责任这时有句话叫是非审之于己毁于听之于人得失安之于数这句话什么意思呢这件事要做的对和错你只能按自己的内心的标准去去评价
所有人对你的悔和欲就是表扬和批评你是听别人的他怎么说都可以因为这是他们的课题他批评和表扬的都不是你没有一个人批评和表扬的是你他是另外一个人他想象出来的人甚至有的时候他心中持有个观点的时候他持有观点的时候他就喜欢把跟他站在对面的人必须得放在跟他不同的观点上因为他这样才找到一个对手那反过来也是他认为赞同你的时候他其实赞同是自己
他会把你的观点认为就是他的观点他不断表扬这个观点其实表扬的是他自己表扬的也不是你所以这一切他看到的全部是自己所以这叫做毁誉听之于人没法辩论也不要把表扬当回事第三是什么呢第三叫做课题分离那这个人如果不了解你他批评你或者就算了解批评你或者你跟他观点不同
要不要跟他辩论呢和他表扬你之后想来见见你要不要跟他聊聊呢没有必要因为他有什么观点这是谁的问题呢这是他的问题他怎么来看你是谁的关系是他的问题以后如果你们生孩子了孩子如果有一天有成就这个事是谁的课题呢是他的课题不是你的课题就是你因为他没有成就而觉得伤心和难过这才是你的课题
所以每一个人都有自己的课题每个人对自己的课题负责任你没有必要去纠正别人你也没有必要去赞同别人这样每个人在自己的课题里面找到自己的那个我有我的课题我的课题是什么我的课题是要把文商学院做二十班这是我要去解决的问题我的课题是我不能年度演讲只要我的身体支持我明年还要讲我后年再评一下一下自己的身体行不行身体行还要讲因为你听完之后你觉得这个挺好身体的对吧那后年生前我还要讲这是我的课题
但我没有时间去关心那么多其他的人的课题这是大家自己的事所以这叫什么这叫做音响主力然后叫融入不禁和课题分离这就是我对待这个世界的态度那你为什么看到骂的少了你有点失望吗就是你趣味少了就是在你身上积累的这个魅太多了哦
你明白这意思吗就是都在表扬我看到的我到完之后夸的很多很多但是批评呢没有力量就是他批评的时候纯粹是情绪的发泄如果有个人跟我说黑色环球计划我觉得它对那个中国是无效的原因如下三点我觉得挺有意思的这是真正的讨论他说不是大家讨论是怎么说从成功的总结经验这是不可靠的那我就没法聊了对吧那是说那个叫做呃
每年去组织一场演讲这个形式你考虑过这个中小企业的感受没有企业企业不一样那我就没法聊了那这些企业觉得有用那些企业的没用你说我觉得没用他你就不该讲那就那也没法聊了你要不要去说服他跟他去讨论个问题我跟你聊一聊啊说其实啊 A 有用 B 不一定有用所以 A 和 B 都得有一个自己的选择的能力
而不是你说我今天这边是因为我在卖宝马所以说因此让一个人产生对宝马的向往之后去偷了钱偷了钱之后来买这个宝马说你看你天天去买宝马之后你让他偷钱我就没法解释这个问题这是每个人应该有自己的能力但你要不要说服他呢你如果找到一个人去说服他的他真被说服了其实你如果跟其中一些人见面之后你发现他也不是那么
指流的人你就说服他了但是太多人需要去说服了他每天是此起彼伏的他不是你的客体所以专注于自己要做的事你到了一个程度之后这是每一个人毕生的修炼就是马斯克被骂的很多
比尔盖茨被骂的很多我就是在想比尔盖茨甚至被骂成那个叫做这个疫苗那个病毒就是他毁灭他用来毁灭人类的对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对来 如果来 如果来 如果来来来来
就是他的心里面就是已经跟这种复杂的世界共存了这才是修炼而不是去跟这个复杂的世界要把复杂的世界改成他想要的那个纯净的世界那他是做不到的谢谢刘润老师的婚前辅导这是我们已经上升到禅的层面了我觉得这是我听过最有效的婚前辅导了这和婚前有啥关系
婚前辅导是我们今天很重要的一 part 培养孩子有路线你现在就是在培养俩孩子对我们就是孩子我们还没有脱离那种未成年人的状态给你讲一说真的就是在 IP 这个行业我觉得我们才刚刚走完了第一步没走完呢
我们还没闭环呢我们还没有用到管理的问题但是坐在这里然后发现你的能量可以做到这你不仅做了研读演讲你做了这家公司你组织了这个班子这个团队其实你就是比我们往前走了好多步的人然后而这个问题我们跟其他人讨论的时候我们听到的噪音太多了
我觉得我们在你这识别到的信号这也是我们在做我自己的节目给女孩商业第一课我觉得给我们自己比较冲击力很强的部分就是到底 IP 为什么要做管理其实我们最后落单到这里就是从一个年度演讲去倒推什么是你的作品你为什么要做演讲你怎么你为什么要做作品或是
你为什么要做管理甚至我们在这个行业再往前都会遇到什么我觉得非常的完整非常的震惊我觉得我们这整个的五个小时就在回答一个问题我不知道你的想法以后你可有你的结尾但我的结尾是我觉得我们试图在构建一件事情就是我们距离刘润的距离到底有多远
我觉得在今天一个 IP 和互联网的世界你很容易忽略你和别人的差别你会觉得他跟我不过如此我也能努力我就能成为他但是如果一个人不清晰从我到你这儿需要多少补我就无谈努力如果我认为我做一个年终演讲可以和刘润一样可以和罗任宇一样我觉得我不会有什么成就的我在 IP 的世界也不会往前耕耘多远的因为我看不清楚我觉得这是对我最好的婚前辅导
我们 IP 成人的很重要的一课我是觉得到最后其实已经在讨论一种就是什么是你的课题什么是我的课题对吧甚至你在说我这一生有我自己要去攻克的课题然后网上那些就像之前我也有用这个话因为我有很多朋友他们经常遭遇网暴然后他们就来找我我就会跟他们说评论区就是网友的王者荣耀
他们有时候手机内存的下载不了游戏就来评论区来来兑现来寻找那种刺激感觉所以你要想这是他们在打他们的游戏你就不要难过了对吧但是没有很多人能够跨过这个坎儿我觉得你说的那个就是把网上的这种观点和自己的这种情感以及对自我的评价这个体系完全隔绝开是一种我怎么说呢甚至某种程度上来说好像是找到了这个互联网让人痛苦的本质
社交媒体上痛苦的本质就很多人在里头他映射他自己然后他映射他自己他想要去改变这个世界对吧那你有一天明白了这件事情之后你就好像从中退了出来或者是说你还在利用他但是他不再影响你的心了我觉得如果这种理念或者说能够被大家知道的话那社交媒体或者是互联网会变成一个好得多的地方
因为大家都觉得社交媒体环境很垃圾我们自己有时候也是这种垃圾的制造者但是从来没有人想过为什么我只会想说我只会知道一个结论结论就是社交媒体刷多让人不快乐或者是网上充量多的会给人带来各种各样的利器什么但是从来没有知道为什么我觉得你刚刚说那个东西就是好像很好的回答了这个道理我觉得非常的受冲击
对我是觉得他好像摸到了某种互联网的本质就我们过去一直在这个东西外面看然后有一天有一天他把这一头东西倒出来告诉我们一粒一粒一粒是什么这粒对你有什么用那粒对你没有用这是我觉得比较受冲击的一点
还有包括他说 IP 和管理的关系因为实话说其实交流这个问题大家就是只有短短两年的经验就是一群草台基本上你是草我也是草我是红的草你是绿的草然后大家在一起交流就只能得到一个结论要么是原来草要这么大从来没有想过是不是可以不用草然后我们想法就是草这个草在上面那个草在下面在这个框架里头或者另外一个角度结论就是
我们就是草我们就是草啊这是我们的寿命我们就应该当草草就是我们本身对吧就是从来没有从这个羊肉圈理解过管理和我们这种网红创业的关系所以我还挺
受震撼的谢谢润总让我们见识到了城堡长什么样子对让我们见识到了哇不是草是怎么看这个事情呢很震撼今天本来是来聊聊这个这个叫什么年度演讲的幕后的结果到最后都给我俩干无语了能量太强了能量太强了服了真的很感谢祝福快乐很好好的
就是有这样的心力和拉链呀
I've been the definition of faithTo exonerate my blind eyes
to the siren song say