Shownotes Transcript
本期节目为18禁，未成年人请在家长陪同下收听。 如果提到“娃娃”，你第一时间会想到什么？是芭比娃娃、泡泡玛特、jelly cat 这些万千青年痴迷的潮流玩具；还是让人浮想联翩，面红耳赤的成人玩具（充气娃娃）？如果提到“体验店”，你第一时间又会想到什么？是密室逃生、剧本杀这些风靡一线城市的尝鲜体验；还是一屋一人一床一娃的新奇探索？ 本期节目我们请到了嘉宾“娃娃哥”，他就在北京开了这么一家集新奇探索、成人服务、共享经济等各种名词于一体的“娃娃体验店”。 节目录制的时间距离娃娃哥开店已将近一年，但好菜不怕晚，可能是风波褪去，也可能是娃娃哥看淡了，终于愿意跟大家分享他冲浪般的创业经历。 这是一个“中国合伙人”式的浪漫创业故事，听他绘声绘色的描述，我仿佛陪他经历了娃娃体验店从市场调研到产品研发上线及推广运营的完整过程，也仿佛看到了顾客们一进一出后疲惫消退和心满意足的样子。 需求永远先于产品，当娃娃哥发现市面上的体验店的时候，亲身调研体验并直呼牛逼：政策合规、需求强、规模大、客单价高、翻台率高...虽然娃娃哥不是市场的先驱，但当他发现这个商机的时候，他并不只是一味的模仿。作为天天接触增长黑客的互联网人，他山之石可以攻玉，他没有只把AARRR模型停留在PPT上，用实践来验证理论的科学性。 而当谈论商业的时候，我们也会关注金钱背后的真实的需求，我们都很认可每个人都有释放的需求和权利，在不伤害别人的前提下，娃娃体验也许是一种很好的方式。 下面是娃娃哥自述的创业经历 1）要有合适&靠谱的合伙人：娃娃哥找了认识十多年的发小，一位是资深线下店铺从业者，有丰富的O2O实操经历，另一位是在宁波务工的蓝领大哥，有着一条过肩龙纹身和浓厚的社会气息。创始团队文武双全，相互信任，这很重要！ 2）前期做好调研，一定不能违法！！这个不必多说了，大家只是想多挣点钱，要在合法合理的范围内，尽可能去发现商机；在行业刚开始的时候，没有敌人，大家一起做蛋糕才是最重要的。 3）产品体验是第一位，开始就要差异化：面对不同价位的充气娃娃和市面上参差不齐的体验店，娃娃哥采购了高价娃娃、对房间进行装修，想通过高端品质、中国风、沉浸感的服务体验来建立核心竞争力。 4）运营推广讲究窍门：对手们都是传统行业从业者，更多享受的是体验店早期的红利，娃娃哥玩起了增长黑客那一套，好的服务更适合口碑传播。 5）见好就收，顺势而为：止于卫生问题，最后卖娃销号，体面收场，唯一没有结束的是创业的回忆和未来启航的梦想。 各大平台，搜索“第七电台”均可收听订阅（喜马拉雅、网易云、苹果播客、小宇宙等） 商业合作或入听友群，关注公众号「D7电台」即可。 主播：一石 嘉宾：娃娃哥 策划&主持：一石 后期：一石 文案：一石 封面：电影《色即是空》 BGM： The Rolling Stones - Beast Of Burden Andy Williams-Can't Take My Eyes Off You 卫兰,廿四味-Wonderland Joey Pecoraro-Play It Again The Doors-Soul Kitchen 青年小伙子-边ka边想