E123｜一手造车一手金融，我们试驾了越南首富的电动车Vinfast
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欢迎 收听 硅谷 101， 这是 一档 分享 当下 最 新鲜 的 技术 知识 与 思想 的 科技 博客， 我是 红军。 最近 美国市场 上 讨论 热度 最高 的 一家 新能源 车 企， 其实 是 来自于 一个 叫做 越南 的 造 车 品牌， 它的 名字 叫做 win fast。 这家 企业 在 上市 后 的 短短几天， 市值 高达 2000亿美元， 成为 仅次于 特斯拉 与 丰田 的 全球 第三 大车 企。 然而 就在 我们 音频 发出 来 的这 一天， viva 的 市值 仅仅 过去 一个月 就 跌 去了 84.4%。 它 现在 的 市值 已经 是 不到 300亿美元。 即使 是 这样， 华尔街 分析 仍然 认为 这家 新能源 车 企 被 过于 高估 了。

我们 关注 到 这家 车 企 确实 发现 它是 一家 有 很多 争议 的 公司。 一个 就是 我们 刚刚 提到 的 二级 市场 的 估值， 其实 也有 分析师 给出 了 12亿美元 的 估值。 到底 是 2000亿美元 还是 12亿美元 的 市值 呢？ 我们 一会儿 会 聊聊 它的 争议 点 在哪里。 第二个， 就是 它 其实 是 一家 电动车 的 车 企， 车 到底 怎么样？ 有 美国 博主 把 它 评价 为 试驾 过 的 最 糟糕 的 电动车。 我们 不知道 这个 评价 是不是 标题党， 所以 我们 自己 就 也 去 试驾 了 一下。

第三个 点 就是 这家 车 企 的 背景， 它的 创始人 是 越南 首富 潘 日 旺。 这次 造 车 是 他在 方便面 房地产 之后 的 第三次 转型。 其实 在 真正 造 电动车 以前， 他 也 尝试 过 很多很多 的 方向。 比如说 他 做 过 手机， 然后 做 过 家电， 还有 做 过 燃油车， 也是 造 过车 的。 但是 他 很快 把 这些 项目 都 放弃 了。 所以 这次 造 电动车 会有 什么 不一样 呢？

今天 我们 这 期 播客 就会 从 二级 市场 试车 以及 创始人 的 三次 大 的 转型 来看 一下 win fast 到底 是 一家 什么样 的 公司。 首先 我们 还是 来看 二级 市场 的 这个 金融 游戏， 它 到底 是 怎么玩 的。 以下 是 超越 边际 数据 科技 创始人 于 亮 跟 我们的 讨论。 它的 市值 为什么 暴涨暴跌？ 是因为 它的 流通股 数 极小 吗？

对， 这 是一个 非常重要 的 原因。 因为 首先 它是 美 股 市场 Spark 上市 的。 大家 对于 所有的 美 股 市场 交易者， 对于 Spark 上市 的 公司 要 格外 的 警醒。 因为 它 就 标志着 它 非常规 的 上市 渠道。 那么 公司 一定 不管 是 业务 方面， 或者 它的 整个 成熟度， 或者 其他 种种 的 考量， 它是 没有 办法 通过 正常 渠道 去 上市， 那 才 通过 Spark 上市。 我们 拿 过去 五年 举例， 每 一年 的 I P O 的 Spark 上市 的 公司， 它的 平均 回报率 都 是在 负 的 50%。

首先 大家 一 看到 Spark 上市公司， 我们 要 给他 打 一个 标签 儿。 其次， 非常重要 的， 你 刚才 说 的 流通股 非常 的 少， 它的 整个 总 股本 大概 在 23亿左右， 但是 它的 流通股， 只有 七百多万。 如果 这样 算下来 的话， 只占 0.56%。

如果 它是 这种 流通股 的 比例 的话， 那 岂不是 这个 公司 的 股价 非常容易 被 操控？

对， 你说的 非常 对它 是一个 极度 控盘 的 一个 标的。 我们 可以 举例子， 比如说 像 苹果， 它的 流通股 数 比例 是 99%， 然后 我们 再看 英伟 达 也是 99% 左右， 这些 是 大 的 标的。 我们 再看 同类 的 特斯拉 电动车 龙头， 特斯拉 的 流通股 是 85%。 我们 再看 一下， 比如说 对 标 小鹏， 小鹏 应该 是 如果 没 记错 的话 是 52%。 再看 一下 未来 它的 流通股 占 比是 72%。

就说 大家 都是 拿出 诚意 出来 给 市场 看 的。 就是你 流通 比例 越高， 其实 说 我 给 市场 的 诚意， 从 我们 二级 市场 交易 的 角度 是 更大 的。 但是 你看 这家 公司 不到 1% 才 0.56， 这就是 明目张胆 的 告诉你， 我就是 来 圈钱 的， 我就是 来做 题材 炒作 的。 所以 大家 遇到 这 两类 标的 都要 特别的 小心。

对， 为什么 美国 S E C 会 允许 这么 低 的 流通盘 这种 股票上市 跟 存在？ 因为 即使 是 不懂 金融市场 的 人都 知道， 这 很 容易 被 操控。

对， 这个 就 涉及到 美国 证券 法律 的 一些 制度 的 规定。 因为 Spark 上市 它 就有 其 特殊性。 Spark 本身 它是 一个 金融工具， 它的 全称 就是 special purpose acquisition company。 它的 意思 就是说 它 本身 被 制定 出来 的 就是 用于 融资 或者 用于 其他 特殊 目的 的 这种 金融工具。 它 本身 是 没有 任何 实体 业务 的， 它 就是 一个 空白支票 公司。 它 上市 的 目的 就是 为了 并购 其他 公司， 方便 其 快速 上市。

这个 实体， 本身 就是 在 美国 主板 上市 的， 所以 它 其实 是 符合 美国 证券法 规定 的。 只要你 在 证券法 规定 的 范围内， 你 在 比如说 上市 的 存续期 18到24个 月， 你 并购 了 一家 有 业务 的 相关 公司 标的， 你可以 上市 的话 就可以 了。 所以 它是 跟 Spark 上市 的 法律 流程 和 它 本身 的 金融工具 应用 的 有关。 所以 为什么 刚才 提醒 大家 注意， 就是说 如果 遇到 Spark 上市 的 公司 要 特别 小心， 就 他 上市 流程 极其 之 简化， 很多 问题 他是 没有 办法 去 背书 和 尽职调查 的。

所以 如果说 大家 遇到 spec 上市 的 公司， 你 要 首先 check 它 有 多少 的 流通股， 占 整个 股份 的 比例 是 多少。

对对对， 因为 它 在 我们 二级 市场 交易 考量 的 时候， 流通 成分 是 我们 比较 大 的 一个 考虑。 因为 如果 流通 比例 特别 小 的话， 那么 这家 公司 很 容易 被 高度控盘。 比如说 我 价格 一 拉上去， 比如说 我 需求 稍微 挑 几个 单子， 因为 流通量 特别 小， 那么 价格 就可以 上 的 很快， 或者说 下来 的 很快。 这就是 我们在 实际操作 中 也 看到 这家 公司 作为 一个 标的 来说， 它 暴涨暴跌 的 一天 可以 跌 40%。 那么 从 上市 以来 最高 价格 是 8月28 号 的 93美元， 到 现在 今天 已经 是 9月20 号， 大概是 17块 左右， 基本上 是 跌 的 非常 多了， 这就是 他 本身 属性 去 决定 的。

对， 那 我 很 好奇， 谁 会 去 买 这样 一个 流通量 不到 1% 的 公司 的 股票 呢？

这就是 美 股 市场 的 奇葩 之处 了。 就 比如说 它 上市 的 时候， 它 通过 Spark 上市， 其实 是 Spark 这家 空白支票 公司， 其实 是 赌王何鸿燊 他 儿子 何猷龙 旗下 的 一个 空壳 公司。 以 他们 赌王 家族 的 资本 和 资源 的话， 他们 其实 可以 笼络 到 很多 的 对冲基金。 像 这家 公司 的 投资方 就有 很多 是 知名 的 华尔街 的 对冲基金， 像 千 玺 这些 等等， 有 一些 非常 有名 的 都 在案， 其实 这是 他们的 一个 操作 工具 而已， 以 盈利 为 目的 的 一个 操作 标的 而已。 他们 投资 过去， 其实 对冲基金 它的 投资 比例 是 非常低 的。 大概 如果 是在 招股说明书 上， 他 写 的 是 低于 1%。

因为 所有的 非流通股 99% 都 掌握 在 越南 首富 的 集团 的 旗下。 这些 对冲基金 它的 占 比 本身 比较 低， 他们 就 可能 有 套现 的 需求 或者 什么。 其实 他们 就 需要 炒作 一波， 有 相应 的 题材 或者 什么的， 然后 让 更多 的 人 过来 接盘。

有 很多 不明真相 的， 或者说 其实 也 不能 这么说， 可能 是真的 看好 这家 公司 的 投资者。 他 觉得 特斯拉 的 市值， 比如说 我 八千多 亿 你 怎么样？ 我 觉得 你 也许 是 未来 的 特斯拉， 那 我愿意 去 投， 你 可能 就有 交易者， 他 会 深深的 这么 去 相信。 我 觉得 大家 要 根据 自己的 认知 来， 不 排除 真的 你 能 在 一堆 平凡的 石头 里面 找到 金子。 我 觉得 在 二级 市场 交易， 我们 不断 看看 到 奇迹， 但 同时 也要 提个醒， 就说 大家 风险 需要 自己 把握 一下。

我 觉得 还有一个 概念 就是说 其实 这家 公司 它是 越南 的 新能源 厂商。 过去 好像 越南 制造 这个 概念 在 华尔街 的 资本市场 也 挺 热 的。 你 觉得 他们 现在 的 上市 时机， 包括 他们 想要 圈定 的 人群， 跟 看好 越南 制造 的 这个 概念 是 会有 关系 的 吗？

我 认为 绝对 有关系。 其实 您 说 了 一个 非常重要 的 一点， 就是现在 的 一个 趋势。 我们 可以 看到 随着 国际 上 很多 大国 的 制造业 进出口 的 地位 在 变化， 这个 比例 在 变化。 那么 越南 它的 出口 比例 是在 几 大 提高 的。 作为 世界上 很多 发达国家 的 外包 工厂 以及 制造 工厂， 越南 在 过去 的 十几年 里面 不断 的 在 累积 自己的 优势， 不管 是 人力资本 的 优势， 还是 刚 开始 技术 优势 比较 差， 现在 也 在 慢慢的 在 赶上。 所以 这边 确实 我们 能 看到 过去 的 十几年 里面， 有 很多 欧美 的 投资方 对于 越南 的 趋势 非常 的 看好， 所以 他们 也 在 投 越南 的 其他 方面 的 市场， 包括 我们 刚才 说的是 制造业 啊， 新能源 车， 那么 也有 一些 外汇市场， 还有 一些 其他 的 债券市场 等等， 其实 来自 越南 的 这个 市场 都是 受到 比较 大 的 关注 的。

华尔街 是 什么时候开始 关注 越南 概念 的？

我 印象 中 最早 的 是 2008年 以后。

金融危机 之后。 对对对， 那 还 挺 早 的对。

那个 时候 挺 早就 开始 讨论 越南 作为 新兴国家、 新兴市场 的 机会。 因为 当时 比较 热门 的 一线 的 新星 是 金砖 四国， 巴西， 阿根廷 那些。 后来 渐渐 的 他们 退出 之后， 渐渐 的 就是 像 越南 这些 在 慢慢的 崛起。

高峰期 是 什么时候？ 我不知道 我 界定 的 是否 准确。 就是 在 一二年 以后， 我 觉得 是你 能 明显 感觉到 很 厉害 的 最近 这几年 是 非常 的 热门， 应该说 是 如果 2008年 是 初见端倪 的话， 最近 这几年 的 应该 算是 非常 火热 了。

刚刚 其实 你 有 提到， 如果我们 看到 一家 公司， 它是 stack 上市 的， 大家 可能 需要 尤其 的 注意 跟 小心。 Spec 上市 里面 你 觉得 会有 比较 好的 公司 吗？

这个 问题 问 得 非常 好啊， 我 觉得 没有 好 和 坏 的 公司， 只有 可不可以 操作 的 公司。 对于 二级 市场 交易 来说， 比如说 我们 知道 的 维珍 银河， 它是 一家 spec 上市 的 公司， 创始人 是一个 非常 有 知名度， 身家 也 不错 的 一个 投资人。 他 做 的 维珍 银河 主要 就是 做 载人 航空， 带 大家 到 太空 旅游 什么 之类 的。 它 就是 一个 也是 大涨大跌， 然后 非常适合 二级 市场 交易 和 炒作 的 一个 标的。 如果 从 波段 交易 的 角度 做 的 好 的话， 它是 能够 获得 非常 不错 的 超额 收益 的。 因为 它的 股价 在 高位 的 持续性 要 比 V F S 强 很多。 也就是 我们 从 技术 分析 的 角度， 从 市场 数据 的 角度， 你可以 分析 出 它的 大致 的 顶 和 底， 这个 是 比较 容易 把握 的。 所以 我 觉得 spec 上市公司 也 不能 一棍子打死， 就 从 交易 的 角度， 没有 差 的 公司， 只有 差 的 标的。 那么 在 合适 的 市场 阶段， 特别是 资金 充裕， 流动性 充裕， 适合 市场 题材， 适合 炒作 的 时候， 我们在 短线 是 可以 关注 speck 公司 的。

这个 角度 很 有意思， 所以 大家 在 看到 的 infest 它的 市值， 比如说 非常 高了， 全球 第三 大车 企 了， 大家 也 不用 太 当 回事儿。 可能 这 是一个 资本市场 的 玩法， 跟 这家 公司 真实的 业务量， 跟 他的 体量 可能 也 不是 呈正 相关 的。

对对对， 其实 在 交易市场 里面， 二级 市场 里面， 它 有一个 很 重要 的 一个 底层 理念， 就是 它 有时候 是 未来 的 畅想 能力。 比如说 为什么？ 我们 就可以 解释 为什么 通用 的 市值 也就 五百多 亿美元， 但是 现在 这家 V F S 它的 市值 就可以 四百多 亿。 原因 就在于 通用 没有 什么 想象力 了， 通用 对 大家 来说 不 性感。 如果你 有 未来 的 很多 畅想 能力， 你 这 故事 讲 的 又 好， 题材 很 性感 的话， 确实 可以 吸引 非常 大 的 眼球。

在 二级 市场 交易 的 角度， 我们 通常 只是 观察 标的。 还有 一点 要 提醒 大家， 就是 基本面 是 什么样 的， 和 股价 的 走势 它 并非 镜像 关系， 镜像 就是 镜子， 并不是 基本面 是 A 那么 股价 就 一定 翻译成 A 的 倒影， 它 往往 是 脱节 的。 所以 在 二级 市场 交易 的 时候， 我们 需要 看一下 它 真正 从 二级 市场 的 走势 的 角度， 它的 数据 是 什么样 的。 而 它 基本面 可能 作为 一个 更大 时间 周期 的 一个 考量。

好的， 了解 非常 精彩。 好， 谢谢 猫 姐。

谢谢 红军。

我们 刚刚 其实 也 提到 了 win fast 它的 流通股 太少。 因为 我们 刚刚 说 股价 不能 反映 基本面， 但 其实 总是 有一个 方法 可以 去 算出 这个 win fest 它的 真实 估值 是 怎么样 的。 虽然 可能 市面上 各家 机构 算 的 都有 分歧。 我们 先 来看 一下 win fast 他们 自己的 这个 估值 计算 体系， 他们 给出 的 估值 是 230亿美元。 这个 数据 是 怎么 得 出来 的 呢？ 就是说 他 按照 2023年 的 收入 是 2022年 的 三倍 来 计算 的， 他 把 收入 目标 定为 18.75亿美元。 根据 这个 230亿美元 的 估值 来 反推， 这个 失效率 也有 12点几 了， 可以 说是 非常 的 高了。 而 中国 的 新能源 车 普遍 的 市销率 大概是 在 二 左右。

那 真实的 数据 是 怎么样 呢？ 因为 现在 2023年 的 上半年 已经 过去了， 我们 看 他的 收入， 不 但是 没有 他们说 的 三倍， 反而 是 下降 了 50%。 所以 有 一位 福布斯 的 专栏 作者， 也是 非常 擅长 二级 市场 的 风险投资 人， 他的 计算结果 是 12亿美元。 他的 这个 12亿美元 是 怎么 得 出来 的？ 就是 他 假设 最好的 情况， 他们 今年 的 收入 跟 去年 的 6点三四亿美元 持平， 同时 乘以 一个 市场上 比较 公认 的 二 的 这个 市销率， 那 它 算 出来 的 win fest 的 合理 估值 是在 12亿美元 左右。 另外 在 刚刚 我们的 整个 分析 中， 我们 都 提到 了， 它 通过 spec 上市， 它的 流通股 占 到了 不到 1%。

我在 看到 华尔街日报 的 一篇 文章 中， 其实 win fast 它的 新闻发言人 也有 回应 过 这个 问题。 他是 这样 说 的， 他说 其实 在 win fast 0上市 前， 他们 其实 本来 是 没 准备 这么 小的 流通量 的。 但是 86% 的 投资者 撤出 了 他们的 钱。 我们 分析 原因 可能 有 这样 几个， 一个 是 这家 公司 过去 的 亏损 太 严重 了， 仅 在 2022年 这一年 净亏损 就 高达 21亿美元。 所以 这些 投资者 撤出 的 要么 就是说 彻底 不 看好 这家 公司， 要么 就是 觉得 现在 这个 230亿美元 的 定价 也是 过高 的。 所以 我们 说 即使 现在 它的 股价 跌 到了 二百多 亿美元， 依然 有 华尔街 的 分析师 认为， vin fast 的 市值 依然 被 严重 高估 了。

说完 二级 市场 车 到底 能不能 卖出去， 其实 终究 还是 要 看 产品 的。 因为 这 车 我们 附近 就有， 所以 硅谷 101的小伙伴 们 也 过去 测试 了 一下。 以下 是 硅谷 101研究员 张君 武 的 测评 体验。 这次 我们 试驾 的 是 V F8对 吗？

是的， 他在 美国 的 展厅 能够 现场 供 大家 试驾 的 车， 好像 也 只有 V F8 这 一款。

对， 它是 两款， 一款 V F8 的 基础 款， 还有一个 V F8 的 升级版。 这两款 车 它 其实 都是 属于 S U V 的 车型， 就是 比较 大 的 车型。

对， 确实 是 可以 想象。 它 可能 是因为 做 第一款 打进 美国市场 的 车。 美国人 大体 来讲 还是 比较 喜欢 功能型 车， 比如说 皮卡、 S U V 这些。 所以 我猜 他 可能 也是 想 对 标 model y 包括 像 现在 不少 电车 出来， 其实 都是 S U V 的 形式 来做 电车 作为 第一款。

对， 然后 我们 刚刚 看 了 一下 价格， 就是 V F8 的 基础 款 是 4.6万美元， 升级版 是 5.18万美元。 我的 数据 对 吗？

差不多 当时 在 展厅 给 我们的 数据 技术 款 确实 46000， 增强 款 是 53700 美金。 对， 差 不太 多了。

接下来 我们 就 看一下 你 试驾 的 这两款 车， 它的 感受 怎么样。

我 觉得 试驾车 的话 总体 可以 说是 中规中矩。 至少 我 个人 来说， 一般 试驾车 会 从 三个 大 的 方向 去 感受。 一个 是 设计 感， 第二个 是 日常 使用 的 实用性， 第三个 是 它的 动力 和 操控。 我们 就可以 一个 一个 来 聊 一下。

首先 第一个 它的 设计 感 的话， 我们 讲 的 就是 外观 和 它 内饰 的 设计 感。 首先 外观 看上去， 我 觉得 还是 比较 大气 的。 因为 它 这个 S U V 的 车身 的 身形 可能 跟 宝马 的 X 3或者 跟 保时捷 的 MC 有 一点点 相近， 可能 介于 和 卡宴 之间 了， 可以 算是 一个 中型 的 S U V， 整个 车 比较 大气， 开门 的那 一刹那 那 肯定 是 第一 反应， 对 吧？ 这 第一印象 觉得 很 皮实， 因为 这个 车门 也 比较 厚重， 关门 的 声音 也是 很 结实 的。 内饰 做 的 也是 比较 大气， 包括 像 它的 显示屏， 空调 出风口 的 这种 细节 设计 都是 比较 大气 的。 讲到 车内 的 装饰 和 它的 日常 实用性 的话， 我 觉得 还是 很 不错 的。

基础 款 和 增强 款， 它 都是 车内 有 很多 数字化 的 设计， 给 人 感觉 是 比较 现代， 配置 也都 还 不错。 比如说 增强 款 上， 它 会有 一些 只有 豪华车 才 会有 的， 比如说 通风 座椅， 包括 它 还 会有 一些 可能 在 别的 电动车 上 需要 加钱 去 购买 的 辅助 驾驶 的 一些 功能， 那 在 增强 款 上都 是 标配。 最后 一点 说到 操控 和 动力 的话， 我 觉得 总体 来说 还是 OK。 基础 款 的 上来 一 踩油门， 感觉 有点像 开船 的 感觉。

就 没有 电动车 的 那种 起步 非常 快 的 那种， 百米 加速度 可能 还是 做 的 差 了 一点。

是的， 它 作为 一辆 电动车 并没有 觉得 很 敏捷， 反而 觉得 真的 是 车身 觉得 非常 重。 当然 后来 他们 也 跟 我们 介绍， 这个 车 确实 是 挺 重 的， 可能 要 将近 有 三 吨重 的 这个 重量 5600 磅 的 重量。 但是 增强版 的话， 它 可能 电机 做 的 更加 好， 它是 402匹 马力， 加速 还是 相对 比较 敏捷。

如果说 操控 和 方向盘 的话， 喜欢 打游戏， 在游戏 世界 里 开车 的 朋友 可能 会 比较 喜欢。 因为 方向盘 真的 非常 的 轻， 有点像 游戏 里面 虚无缥缈 那种感觉， 不会 有 很多 路面 上 的 感觉 反馈 到 手里。 最后 说 乘坐 的 舒适度 的话， 总的来说 路面 可能 还是 有 一些 颠簸 的 地方。 但是 隔音 包括 像 整个 总体 的 舒适度 做 的 还是 OK 的。 它的 隔音 可能 会 比 我 开 过 的 一些 其他 电动车 做 的。 当然了 比如说 model 3的隔音 做 的 还是 要好 一些， 要 安静 一些。

根据 你的 体验， 我 总体上 理解 他 那个 驾驶 的 体验 还是 不太好 的。 你 现在 开 的 是什么 车？

我 现在 开 的 其实 有 一辆 轿 马自达 的 M X 5， 就是 米娅 塔。 它是 一个 手动挡 的 很小 的 一个 车。

我不知道 能不能 这样 比， 如果说 把 V F8 plus 来 跟 你的 油车 相比， 你 觉得 哪个 的 驾驶 体验 是 更好 的？

要 论 驾驶 体验 的话， 首先 我 觉得 也 并不是 所有的 油车 都是 平等 的。 像 我说 的 马自达 这辆 车， 可以 算是 油车 当中 非常 经典 的 专门 为 驾驶 而 设计 的 车。 我 这 就要 论 油车 的 平均值 和 V F8 的 增强 款， 那 可能 还是 V F8 的 增强 款 的 驾驶 的 这个 加速 会好 一些。

为什么 我要 focus 在 加速 这 一块 呢？ 因为我 不是说 一味 的 去 追求 0到100 这种 数据， 但 其实 我们 平日 里 开车 可能 对， 当然 我们 也是 base 在 美国 这边。 高速 的 merge 就是 高速 的 合并。 上 匝道 的 时候， 为了 安全， 有些 时候 确实 是 需要 比较 快 的 进入 这个 高速。 这个 确实 是 我们 日常 当中 用 的 最多 的 一个 部分。 所以 从 加速 来讲， 它 还是 胜过 油车 的 平均值 的。 如果 论 操控 的话， 那 跟 马自达 可能 还是 没有 办法 比 的对。

因为我 查 了 一下 model y 在 美国 的 售价 是 53490 美元。 其实 跟 你说的 V F8 plus 它的 定价 是 非常 相似 的。 我们 可以 理解 这两款 车 在 美国 其实 就 直接 对 标。 那你 觉得 V F8 plus 跟 model y 的 驾驶 体验 比。

我 觉得 model y 的 驾驶 体验 总体 来说 还是 要 好过 V F8。 就是 非常 坦诚 的 说吧， 有 多好， 也很 难 量化。 如果 一定要 给 一个 量 的话， 可能 会好 个 30%到35%。 从 驾乘 的 感觉 来讲， V F8 就算 是 增强 款， 相对于 model y 来讲 还是 没有 那么 敏捷。

第二点， 他 讲到 内饰 里面 整体 的 感受。 虽然 V F8 的 配置 可以， 它的 功能 有 很多， 但 他 总体 的 使用 情况 并不是 特别的 稳定。 就是 有些 功能 它 放进去 了， 但是 它 不一定 能够 真的 正常 的 运作。 举 个 例子， 它 有一个 自动 帮你 去 开 后备箱 门 的 这样的 功能。 就 假设 你 手里 拎着 一大 箱 水， 你 没有 手 去 开 后备箱 门， 你 用 脚 在 底下 晃 两下， 它 这个 车 感应 到 你的 脚 在 底下， 它 会 自动 把 后备箱 门 打开。 这个 功能 我们 换 了 三个人， 算上 展厅 的 小哥， 四个 人都 试 了 一下， 就 没有 一次 是 成功 的。 然后 那个 小哥 还 很抱歉， 然后 说， 我们的 软件工程师 回去 要 去 更改 算法， 要 更新 软件。

但 这 其实 是一个 软硬件 结合 的 一个 问题 了。 所以说 一个 是 动力， 一个 是 功能 的 稳定性。 最后 一点 的话 可以 说是 做工 内饰 的， 比如说 用料， 它的 细心 程度。

这些 model y 虽然 特斯拉 在 所有的 车 里面， 大家 也 有人 诟病 他的， 比如说 这个 车身 面板 结合 的 不好， 但是 V F8 可以 说 比 特斯拉 是 有过之而无不及。 就是 它 有 一些 塑料， 它 会 吱呀 响， 包括 它 车身 前部 的 那个 A 柱 和 仪表盘 当中 会有 一个 很大 的 缝隙。 虽然 有些 消费者 可能 不太会 去 关注 这些 东西， 但是 要 论 一个 车 的 做工 的 细心 和 质量 的话， 这些 细节 是 可以 体现 的。

我 觉得 特斯拉 本来 在 这 一块儿 就 被 吐槽 的 很惨 了。 如果你说 它的 内饰 还 不及 特斯拉 的话， 就是 这种 质感。 那 我 觉得 对 大家 可能 要 打 一个 更大 的 问号 了。

对， 这些 都是 关于 车 本身 的 了， 最后 再 加 1.1个 附加 的 给 特斯拉 加 分 的 项目， 肯定 就是 它的 充电 网络 了。 虽然 我 平时 自己 开 油车， 但是 我们 之前 出去 旅游 的 时候， 其实 也是 租过 电车 的。 要是 没有 长途旅行 路上 的 这些 充电 网络， 用 电动车 做 旅行 其实 接近 是 不太可能 的。 其实 我们 出游 之前 其实 也 看 了 一些 测评。 比如说 有的 别的 测评 者 他 会 去 开 V 八 这辆 车 在 不同 的 充电 桩 去 充电。 有 一些 充电 桩 好像 是 不太 适配 这款车 型， 导致 它 一些 是 快速充电 桩， 没有 办法 正常 的 进行 快速充电， 但 这些 也 并不是 我们 自己 亲自 测试 过 的， 因为 当时 没有 来得及 那么 多 时间 的 机会。 但是 客观 来讲， 特斯拉 的 快速充电 网络 和 他 自己 做 的 这样 一个 汽车 的 充电 格式 相匹配， 整个 充电 体验 目前 来说 还是 电动车 里面 算是 比较 舒适， 比较 OK 的。

比较 方便 的对， 其实我 有 注意到 你说 win fast 它 做 的 比 特斯拉 唯一 好的 一点。 我们 之前 聊过， 就是你 觉得 它的 音质 会 比较 好 点， 关上 车窗 它的 封闭性， 我们 来 听声音 的 时候 它的 感觉 会 更好 一点， 这 可能 是 他 做 的 唯一 好的 一点。

我 觉得 可以 说 用 唯一 这个 词 可能 会 稍微 有 一点点 绝对， 但 可能 说是 它 主要 做 的 比 特斯拉 好。 给 人 感觉 很 直观 的 一点 是 这个 隔音。 我们 当时 也 问 了 那个 小哥， 我说 你 这 车 跟 特斯拉 的 这个 model y 价格 这么 近， 大家 为什么 买你 这个 车， 不去 买 model y 吗？ 然后 小哥 其实 就 介绍说， 他 车里 的 配置 和 功能 还是 不少 的。

假设 我们 用 一个 高 配 版 的 V F8 和 一个 标准 款 的 一个 model y 去 比 的话。 当然了 就算 高级 版 的 model y 我也不知道 它 是不是 有 这种 配置。 就 比如说 它 有 头部 显示 通风 座椅， 比如说 它 有 一些 作为 标准配备 的 辅助 驾驶 功能。 这些 功能 按照 他们 官方 的 说法 是 他们的 稳定性 还在 优化 中， 还需要 再 改善 一些， 功能完善 一些。 但 等 他们 真正 完善 完毕 的 时候， 这些 功能 或许 是 比 model 要 更多 的。

但是 这些 功能 是不是 大家 最 需要， 或者说 最 核心？ 没了 这些 功能 我 就 真的 不想 开 这辆 车， 或者说 是不是 为了 这些 功能 我 就 一定要 换 一辆车 呢？ 这个 就 见仁见智。 对我 个人 来说， 可能 V F8 多 出来 的 这些 功能， 是 不一定 能够 让 我 为 这些 多余 的 功能 去 舍弃 别的。 那就 更加 日常 当中 会 用 的 更多 的 东西 的， 就 比如说 充电 和 它的 动力 这方面 的 性能。

讲 的 非常 好。 对， 其实 他们 现在 选 门店 的 位置 也是 在 美国 这边 的 一些 核心 商区 跟 大 的 商场 里面。 我们 可以 预估。 他的 房租 的 价格 还是 很不 便宜 的， 因为你 要 展示 车， 他的 那个 展厅 也 很大。 他们的 店员 说 他们 今年 会 迅速 的 扩张 跟 铺开 门店， 然后 在 美国会 有 更多 的 线下 的 网点。 所以 看得出来， 因为 加上 他 最近 上市， 整个 是在 一个 非常 快 的 扩张 的 过程中。

对， 确实 还是 比如说 我们 说 了 这么 多 关于 车 的 一些 挑战 这些 那些。 但是 跟 他们的 店员 聊， 还是 很 能够 感受到 他们 身上 的 这种 信心， 以及 真的 还是 挺 喜欢 他们 自家 的 产品 的。 我 觉得 这一点 作为 一个 新的 车厂 还是 挺 不容易 的。 因为 讲到 大家 46000的价格 会不会 真的 买 in fast， 可能 我有两个 想法 吧。 第一个 想法 是， 其实 我们 那天 也有 跟 他 聊， 就是说 46000在整个 汽车 市场上， 还 算是 相对 有点 高 的 价格， 就算 是 基础 款。 因为 46000可能 有些 可以 买到 奔驰宝马 的 低 配 版 都 可以 了， 对 吧？ 如果 有些 追求 品牌 的， 可能 会 选 那些 品牌。 所以 他们 之后 确实 是 想 推出 一些 价格 更加 低 的 款式， 去 打通 更加 主流 这个 市场。

好好， 谢谢 军 武。

谢谢 红军。

Win fast 之所以 受到 关注， 我们 刚刚 其实 讲 到了 二级 市场 的那 一部分， 讲 到了 车 的 体验。 还有一个 因素 就是 它 背后 真正 的 创始人 也 不是 一般人， 而是 越南 首富 潘 日 旺。 接下来 我们 邀请 硅谷 101视频 的 主理 人 陈倩， 来 给 我们 梳理 一下 潘 日 旺 的 发家史。

潘 是 出 生于 1968年， 他 从小 家境 比较 贫寒， 但是 很早 就 展露出 了 非常 聪明 的 经商 的 头脑。 他在 19岁的 时候 考上 了 河内 矿业 地质大学。 在 大学 的 时候 他 就 展现 出来 数学 能力 特别 强。 当时 她 就 拿到 了 前苏联 莫斯科 地质勘探 学院 的 奖学金， 所以 那个 时候 他 就 去了 莫斯科 留学。

在 1993年 的 时候， 苏联 解体 了， 局势 非常 的 混乱。 潘 日 旺 就 带着 他的 家人 去 到了 乌克兰。 当时 乌克兰 市场 是 比较 缺乏 食品 的， 所以 潘 日 旺 就 看到 了 一个 商机， 我要 不要 去 开 一家 餐馆？ 他 当时 是 东拼西凑 的 借 了 1万美元， 在 哈尔科夫 开设 了 一家 越南 餐馆。 我们 知道 越南 餐馆 其中 有一个 非常 有名 的 菜 叫 越南 粉， 叫 佛。 我 以前 把 它 念成 for。 然后 后来 我的 越南 朋友 跟 我说， 那个 叫 for 不是 for.

我也 经常 念错 这个 单词。

对对对， 他 其实 是 叫 佛。 那 我们 知道 这个 佛 它 其实 有 一 大碗面， 然后 上面 还有 牛肉， 有 牛肉丸 什么的， 其实 会 吃的 很饱， 然后 又 有点 营养。 我记得 在 我 上大学 的 时候， 可能 就 十美元 左右。 现在 可能 这 十年之后 通胀 起来 了， 现在 在 硅谷 这边 可能 是 15到20 美元 左右。 但是 还是 在 很多 的 民众， 包括 西方 民众 里面， 还是 一个 比较 物美价廉 的 食物。 所以 当时 潘 日 旺 的 越南 餐馆 其实 开 的 还 挺不错 的， 生意 非常 的 好。 潘 之 望 就 看准 了 佛 在 当地 的 一个 受欢迎 程度， 他 当时 从 越南 又 进口 了 一条 生产线， 用来 制作 和 烘干 拉面， 当时 的 销量 也是 非常 的 不错 的那 他 其实 看 市场 还是 挺 准的。

当时 乌克兰 市场 是一个 经济 非常 的 萧条， 消费力 非常 的 萎缩。 大家 需要 一个 就像 我们 刚才 说 的， 可以 填饱 肚子， 价格低廉， 还有 一定 营养 的 食物。 所以 潘 之 望 就 觉得 这个 佛 可以 更加 的 量产 化， 把 市场 规模 给 扩 得 更大。 所以 他 当时 就 决定 再赌 一把， 大 的 去 扩展 一下 当时 的 生产线。 所以， 他 就 关掉 了 当时 生意 不错 的 餐馆， 还有 面条 的 业务。 他 当时 就 借 了 月息 8% 的 高利贷， 成立 了 一家 公司， 叫做 technology 公司， 去 开 了 乌克兰 唯一 的 一家 方便面 工厂。 当时 它的 品牌 名字 叫做 米 维纳 米 维娜。

然后 你 想 当时 其实 就 暴露出来 了， 他 很 失望。 他 其实 是一个 非常 敢 非常 大胆 的 这样的 一个人。 因为你 想 月息 8%， 他的 年息 得 多少， 其实 是一个 非常 大胆 的 一个 决定 了。

非常 冒险， 非常 可以 看出 他的 性格。

可以 看出 他的 性格。 因为我 觉得 可能 是不是 当时 的 市场， 就是 市场 它 还 不是 很 发达 的 时候， 就是 要有 那些 胆子 大 的 人， 他 才能够 最后 做 的 起来。 可能 当时 是 这样的 一个 市场 环境。 当时 我们 可以 看到 潘 之 望 他的 方便面 工厂 销售 的 一些 小 策略， 也是 非常 的 有 小心 机。 他 首先 一下 就 生产 了 50万包 的 配料， 投入 就 非常 大。 当时 他 去 卖 方便面 的 时候， 他是 跟着 越南 主题 的 日历 一起 去 免费 赠送 的。 就 相当于 是我 卖 一包 方便面 给你， 然后 我 送你 一个 越南 主题 的 日历， 还是 挺好玩 的那。

时候 已经 很 精通 营销 了， 跟 大家 背后 的 小 心思 对。

但是 他 当时 赌 对了， 在 当时 的 一个 市场 环境 下， 他是 成为 了 乌克兰 的 所谓 的 加工 食品 之王。 后来 我们 看到 在 2010年 的 时候 有一个 数据。 因为他 当时 决定 回 越南 了， 所以 他 当时 把 他的 technique com 公司 卖给 了 雀巢。 他 当时 是以 1.5亿美元 的 价格 卖给 了 雀巢。 当时 他的 面条 公司 technical com 的 收入 已经 是 达到 了 1亿美元， 相当 大 的 一个 规模 了。

所以 其实 我们 回顾 他的 第一次 创业， 就 是从 餐馆 起家， 发现 了 方便面 生产线 的 机会。 他 其实 第一次 是在 零售 行业， 在 乌克兰 的 创业， 其实 也是 在 海外 创业， 白手起家 的。 听起来 是 还 挺 不容易 的 一个故事。 接下来 他 回到 越南， 接下来 应该 是 他 转型 房地产 的 故事 了。

对， 没错。 因为 乌克兰 的 方便面 毕竟 它的 市场 规模， 它的 天花板 也 非常 的 有限。 我 觉得 对于 潘 日 旺 这样的 一个 非常 有 野心 的 人， 然后 又 非常 大胆 的 人 来说， 这样的 市场 是 不够 的。 那个 时候 越南 又 恰好 是在 一个 非常 好的 时机， 在 一个 经济 转型， 然后 要 去 发展 经济 的 这样的 一个 时间点。

是 哪个 年代？ 是在 2001年。 对， 所以 潘 日 旺 当时 就 把 眼光 放 回到 了 自己的 家乡， 也就是 自己 比较 熟悉 的 市场。 潘 日 旺 首先 在 2001年 的 芽庄 市 建成 了 第一个 房地产 项目， 叫做 0 pero 2004年 在 河内 又 建成 了 它的 第一个 商城 叫 von 之后 就 顺着 越南 的 经济 风口， 房地产 迅速 的 高涨， 越南 国内 的 资本 还有 外资 都 疯狂的 涌入 越南 的 房地产市场。 潘 志 旺 就 顺着 这个 风口， 他的 旗下 的 房地产 业务 就 日益 的 壮大。

那 我们 刚才 说到 他在 2009年 的 时候， 把 他在 乌克兰 的 开 no cop 食品公司 卖给 雀巢。 之后， 同一 年 他是 对 旗下 的 income 和 win pero 进行了 合并。 这个 合并 的 公司 就是 后来 我们 知道 的 win group 了。 所以 它的 win 其实 是 这样 来 的对， 它的 win 其实 就是 越南， 就是 越南 V I 这个 意思。 对对对， 所以 你可以 看到 他 所有的 公司， 不管 是 win pero 还是 v group， 还是 后来 的 造 车 v fast 都 是一个 V I N 开头 的， 就是 越南 的 前 三个 letter。

对， 我们 来 聊 一下 他 造 车 的 部分。

可以， 没问题。 潘 日 旺 造 车 是从 2017年 开始 的， 开始 捣鼓 他的 win fast。 但是 之前 我们 刚才 也 说到， 他 其实 有 另外 两次 的 转型 的 经历。 一个 是在 2018年 的 时候 进军 智能手机， 搞 了 三年， 推出 了 19种手机 的 型号， 结果 都 没 成。 同时 我们 看到 他 还 推出 了 5种的 电视 型号， 但是 都在 越南 市场 被 三星、 索尼 L G 打的 落花流水 也 没 成。 所以 这个 时候 就是 win group 如果 他 想要 去 转型， 如果 想 把 他的 未来 的 方向 不 那么 全部 都 押注 在 房地产 这 一个 赛道 的话， 他 其实 是 想 往 科技 方向 转型。 那 其实 他 剩下 的 赌注 就 只有 win fast 造 车 的这 一块 业务 了。 所以 从 2017年 开始， 潘 日 旺 非常 看重， 以及 基本上 把 他的 赌注 都 压 在 了 汽车行业， 去 赌 一个 being group 转型 的 一个 未来 了。

我 听起来 觉得 他 还是 我 觉得 说 投机 也好， 或者说 会 发现 商机 也好， 就 他 还是 什么 活 搞 什么的 这种 感觉， 对 吧？ 你看 智能手机、 家电， 然后 现在 在 造 车， 其实 跟 中国 大 的 风口 期 也是 非常 相似 的。

对他 其实 看 的 风口 都是 对的。 但是 我 觉得 问题在于， 就是 每个 风口 它 其实 都 不是 那么 好走 的。 因为 有 风口， 所以 他的 竞争 也就 越 激烈。 比如说 他在 造 手机 的 时候， 他 搞 了 三年， 他 推出 了 19种的 手机 型号。 但是 最后 我们 看到 越南 还有 东南亚 的 手机 份额， 还是 被 一些 比较 成熟 已经 做了 很多年 的， 在 这个 垂直 领域 深耕 了 很多年 的 品牌 所 抢走了。 比如说 在 越南 还是 三星、 OPPO、 苹果、 小米、 vivo 等， 中国、 韩国、 美国 这些 做 的 比较 好的 手机 制造商， 把 这些 市场 蛋糕 给 分 走了。

对， 那 他 造 车 顺利 吗？

他的 造 车 也不 顺利， 可以 说是 一波三折。

他是 最 开始 也 是从 燃油车 这边 去 坐车 的， 而 不是说 大家 现在 看到 的 这个 电动。

没错， 他 也是 先 做了 燃油车， 然后 发现 燃油车 竞争 实在是 太大 了， 所以 是 转 到了 电动车 的 赛道。 我们 先 说 一下 他的 燃油车 哈那 所以 在 2017年 的 时候， 他 开始 做 vin test。 一开始 他 就 投资 了 15亿美元 去 建造 研发 大楼。 当时 他是 购买 了 通用 在 越南 的 生产线， 并且 是 花 重金 挖 来了 在 通用 工作 了 37年 的 全球 制造 执行 副总裁 James 的 luca 来 担任 他的 C E O。

第二年 vin fast 就 推出 了 两款 车， 分别 是 lux a 2.0和 lux SA2.0两款 车。 这款车 可以 说 是一个 拼接 起来 的 拼接 怪。 它的 车型 是 基于 上 一代 宝马 5系和 宝马 X 5来打造 的， 它的 发动机 也是 宝马 淘汰 下来 的 N 20发动机。 其他 环节 我们 看到 它 也是 交给 了 不同 的 合作方 跟 不同 的 供应商。 比如说 它的 设计 交给 了 设计 过 法拉利 的那 家 公司 pennifer a 公司。 它的 工程 和 研发 交给 了 加拿大 的 代工 巨头 麦格纳。 它的 生产线 也是 瑞士 的 A B B， 为 他的 车身 车间 是 提供了 大约 上千 台 的 机器人。 你可以 看到 就是 每一个 环节 都是 交给 了 不同 的 第三方 的 合作伙伴。

我 觉得 其实 这个 在 燃油车 里面 蛮 正常 的。 因为 其实 汽车工业 已经 有 百年 的 历史 了， 然后 他们 发展 成了 一个 非常 成熟 的 生产 配合 流程。 所以 基本上 大家 说 在 汽车 的 行业 里面 就有 一二 三级 这种 供应商。 我 觉得 在 传统 汽车 的 造 车 行业 里面， 可能 他 给 其他人 来做 也是 非常 正常 的 一件 事情。 但是 我 觉得 他 其实 是 非常 考验 供应链 的 整合 能力 的。

没错， 其实 交给 O E M， 交给 供应商 做 没有 太大 的 问题， 现在 很多 车 企 都是 这样 做 的。 但是 问题是 对于 一个 新 品牌 来说， 他 这样 从 一开始 就 把 所有的 活 都 给 outscore， 交给 其他人 来做 的话， 他 本身 的 优势 是什么 呢？ 以及 这样 造成 了 一个 最 直接 的 后果， 就是说 他的 投入 会 非常 的 大。 因为 他的 溢价 全部 高。

加上 他的 车 开始 量 又 很小。

的 量 又 很小， 同时 他的 价格 就 打 不 下去。

那 他 造 车 没 那么好， 价格 还是 下不去。

他 造出来 的 车 就会 非常 的 贵， 这就是 我们 看到 他出 的 第一款 车 的 一个 问题。 它 第一款 车 卖价 是 高达 了 22万 人民币， 大概是 8亿越南盾 的 样子。 这个 价格 可能 我们在 国内 或者 是在 美国 觉得 这个 车 其实 不算 很贵 了。 但是 在 越南 这样的 一 的 地方， 这个 车 其实 对于 当地 的 民众 来说 是 非常 贵 的。

还是 要 看 他的 车 最后 造出来 的 动力系统 对应 的 是 哪个 级别 的 车。 包括 你的 内饰 外观， 就是你 提供 的 一些 附加 功能。

对， 而且 你是 一个 新的 车 出来， 你 又 没有 什么 特别 有 独特 优势 的 地方， 你 还 这么 贵。 就算 是 为国 造 车， 不管 你是 win 开头 了 也好， 还是 怎么 也好， 但是 民众 最后 还是 想要 这个 车 到底 实 不 实惠， 就是 用 单 了 觉得 性价比 不高。 对， 性价比 不高。 所以 当时 潘 日 旺 也 知道， 就是 第一款 车， 它 砸 钱 组装 出来 的。 这个 车 只是 说 展示 给 大家 看， 就是 win fast 或者 是 他 潘 日 旺 能够 造出来 什么样 的 车。 但是 要 卖给 老百姓， 可能 还是 得 换 个 实惠 的。 所以 后来 win fast 又 基于 通用汽车 在 越南 生产 的 同类 车型， 它 又 重新 设计 了 两款 比较 经济 的 车型， 改名 为 大地 有 车型， 价格 是 压 到 大概 12万人民币 的 样子。 那么 果然 价格 下来 之后， 市场 就 比较 买账 了。 在 2020年 的 时候， 大力 欧 这款车 型 是 卖 了 1.8万辆 车， 相当于 也是 帮 vin fast 是 敲开 了 进入 燃油车 的 大门。

但是 其实 燃油车 市场 应该 来说 还是 一个 比较 成熟 的 市场 格局。 我 觉得 他 想 一个 新 品牌 在 一个 老的 市场 格局 里面 去 挑战 巨头， 应该 还是 挺 难 的。

非常 难。 如果 大家 看一下 当年 越南 的 汽车 市场 格局， 因为 越南 汽车 市场 其实 它 本来 蛋糕 就 不大， 所以 里面 已经 非常 成熟 的 一些 品牌， 他们的 竞争 是 非常 的 激烈 的。 燃油车 的 前几名 是 被 日本 的 丰田、 本田、 马自达， 还有 韩国 的， 比如说 现代 起亚 是 牢牢 的 控制 了。 Win fast 如果 他 要 去 进达 燃油车 市场 的话 是 非常 困难 的这 也是 为什么 后来 潘 之 望 说， 不行， 我们 就 转型 去 卖 电动车。

这个 是 做了 燃油车 几年 开始 去 转 电动车。

他是 在 2017年 开始 做 win fast 的 汽车 的， 他是 在 2021年 的 11月份 推出 了 首款 的 新能源 车。 那 还 挺快 的对， 非常 快， 可能 见 势 不对， 然后 马上 就 撤。 但是 你看 他 其实 转向 是 非常 快 的。 包括 你看 他 造 手机 三年 觉得 不行， 造 电视 三年 不行， 然后 马上 就 撤退 了。 决策 做 的 是 也 挺快 的， 也 非常 快。 对， 造 车 其实 也 很快。

是的， 接下来 我们 就 来 聊 一下 今天 的 重点 了。 他 其实 在 美国 上市 的 这家 公司 win fast， 它是 包括 他的 燃油车 的， 还是 他 只是 电动车 的这 一部分。

这个 是个 好 问题。 但 其实 现在 v fast 已经 没有 在 做 燃油车 了， 就像 我们 刚才 聊 的， 潘 之王 可能 看到 说 燃油车 真的 是 打 不过 现有 的 市场 巨头。 之后， 他在 2022年 的 七月 中旬 正式 的 宣布 停止 了 燃油车 的 制造 业务。 也就是说 它 现在 其实 是一个 纯 电动车 公司。

这个 样子。 然后 我们 来讲 一下 这个 电动车 到底 卖 的 怎么样。 他的 战绩 其实 之前 我们在 开头 的 时候 也 提到 了， 他在 美国市场 你的 数据 是 不 超过 200辆车， 为什么 做 的 这么 差？ 我不知道 该 怎么 去 看待 这个 数据。

好的， 其实 我们 要 分 一下 win fast 在 国际市场 跟 美国市场， 我们 刚才 说到 就是 2021年 11月份， bin fast 的 是 推出 了 首款 的 新能源 汽车 叫 VF134。 又 陆续 的 推出 了 S U V 的 车型， 是 五座 的 V F8 和 7座的 V F9。 它 其实 还有 两款 更 小 一点 的 车型， 是 计划 在 今年 2023年 的 第三季度 开始 交付 的。 他 其实 之前 在 国际 上 已经 卖 了 大概 2.4万辆 电动车。 你 别 听 2.4万辆 车 这个 数量 很少， 但是 其实 在 越南 的 电车 市场 已经 算是 半壁江山 了。 因为 在 越南 他的 电动车 市场 目前 的 蛋糕 还 非常 的 小。 但是 如果我们 对比 一下 越南 的 市场 蛋糕 总体 的 规模 跟 vin fast 已经 砸 下去 的 钱， 你 就 知道 为什么 潘 日 旺 一定要 去做 国际市场， 以及 进军 非常 难 打的 美国市场 了。

因为 这 越南 市场 太小 了， 这样 打不平。

对， 因为 pass 砸 钱 已经 非常 狠 了。 因为 造 车 造 特别是 造 电车， 它 其实 是一个 非常 烧钱 的 一个 项目。 在 win fast 上市 之前， 它的 招股书 其实 里面 有 非常 详尽 的 数据。 看 2021年 的 时候， being fast 的 净亏损 13.48亿美元， 在 2022年 的 时候 净亏损 了 21亿美元， 2023年 还在 持续的 亏损。 显然 越南 市场 是 装不下 潘 之 望 的 野心 的， 也是 打不平 的 fast 的 投资 仗 的。 所以 要 让 win fast 能够 打平 他的 仗， 让 这 公司 有一个 很 良好 的 发展， 那么 潘 日 旺 必须 要 去 打 国际市场。

对， 现在看来 还是 非常 小众 的 一款 电动车。

就是 因为 他在 二级 市场上 玩 的 这么 一招 非常 高调 的 翅膀 的 这样的 一个 tricks， 就是 让 他 一下子 就 变成 了 一个 众矢之的。 然后 在 很多 人的 眼睛 里面， 所以 大家 可能 就会 用 比较 的 批判性 的 眼光 去 看 他。

换 一个 角度 来 想， 这 可能 也是 他们 免费 宣传 跟 营销 了 一波。 就是 他 如果 没有 这个 二级 市场 的 市值， 可能 我们 也 不会 关注 到 这样 一家 越南 的 造 车 企业。 当然 我 觉得 他们 在 营销 上 一直 很 厉害。 我记得 当时 我的 博客 在 聊 C E S 那 一期 的 时候， 当时 嘉宾 就有 在 节目 里面 提到 说， 他们 在 C E S 上 看见 整个 在 汽车 这 一块 最 豪华 跟 最大 的 一个 展台， 其实 就是 win fest。 然后 他是 一家 越南 的 造 车 企业。 当时 其实 我们的 嘉宾 就说 这个 车子 您 可以 关注 一下， 他说 了解 一下 为什么 他们 可以 如此 之 高调 拿到 如此 大 的 展台。

对， 那 肯定 了。 我 觉得 在 marketing 在 市场营销 上， 他 肯定 是 把 自己的 名字 打 出去 了。 包括 我们 其实 在 win fast 门店 试驾 的 时候， 他的 销售 人员 就 跟 我说， 他 最近 可 忙 了。 就是 因为 在 二级 市场上 link fast 太 高调 了， 所有的 新闻， 所有 媒体 都在 报道 他们， 所以 他 当时 说来 约 试驾 的 人数， 然后 一下 激增， 对， 蹭 了 一波 宣传 流量。

对， 但是 我 觉得 市场营销， 它 这个 可能 也有 一个 负面 的 一些 效果。 就 比如说 你是不是 要 这样 营销， 当然 你 这样 营销 是 非常 快速 的， 让 所有人 都 觉得 说 都 认识 你， 都 知道 有 这样的 一个 越南 的 电动车 在 美国 上市 了。 但是 负面 的 印象 有可能 说 大家 会 觉得 你 在 操纵 股价， 你 不够 透明， 然后 你 再 玩 一些 有的没的， 而 不是 在 好好的 造 车。 然后 会给 你 一种 你是不是 一个 大 庄家 在 越南， 然后 你可以 去 操纵， 你 没有 们 的 坦诚 透明 的 来 平等 的 对待 你的 投资人， 给你的 用户。 我 觉得 可能 也会 有 一丢丢 的 这方面 的 负面 的 情绪 的 印象 在 那儿。

对， 我们 跟 华尔街 还有 二级 市场 的 人 聊， 大概 大家 就 这种 印象， 因为 它的 流通股 占 到 不到 1%。 他在 美国市场 的 发展 情况 怎么样？

是不是 也 不太 顺利？ 其实 现在 还在 一个 比较 早期 的 阶段。 虽然 我们 说 他在 美国 只 卖出去 200辆车， 也 是因为 它 其实 门店 非常 的 少。 当然 今年 有 很多 的 计划 要 开 更多 的 门店。 但是 目前 我们 录制 的 时候， 它 其实 在 硅谷 就 只有 一家 门店。 就是 sama till 的 一个 非常 大 的 购物中心， 里面 有一个 他们的 旗舰店， 然后 就 只有 那么 一家。 他们 现在 目前 也 只在 加州 销售， 所以 只 卖 了 到 200辆车。

他们 2022年 决定 要 到 美国 这边 来 销售 的 时候， 是 潘 日 旺 宣布 投资 40亿美元， 计划 要在 美国 的 北卡罗来纳州 去 建立 一个 汽车工厂， 准备 年产 数十万 辆 这样的 规模 的 电动车。 当时 因为 你知道 现在 美国 还是 非常 欢迎 大家 来 美国 建厂 的。 来 把 这些 就业机会， 把 这些 manufacturing 就是 制造业 的 机会 带回 美国。 当时 我记得 拜登 总统 还在 推特 上面 发 了 个 推 文说 win fast 要 给 美国 带来 七千多个 就业机会。 说 这个 win fast 入住 是 拜登 政府 经济政策 奏效 的 最新 案例， 所以 也是 给 自己 贴 点金， 然后 也 相当于 是在 政策 上 为 being fast 站 了 一下 台。

对对对， 其实 从 他们的 产品 上 来看， 因为我 昨天 跟 君 武 聊 了 一下， 我知道 你们 其实 有 一起 去 试驾， 因为 其实 wifi 现在 V F8 在 美国 推出 的 这款车 型 是一个 S U V 的 车型。 他 觉得 如果 对比 V F8 跟 model y 的话， 我们 两个 对比 了 一下 价格， 高 配 版 的 价格 是 完全 一样的。 君 无 觉得 它 在 整个 的 动力系统， 在 整个 车 的 设置 上， 可能 都 还 不如 去 买 model y 感觉 在 整个 车 的 核心 体验 上 差距 还是 挺 大 的。

对我 跟 君 武 其实 感受 有一点 类似， 因为我 本身 是一个 model y 的 车主， 但是 我 觉得 我自己 是一个 对 车 没有 太多 要求 的 人是 一个 觉得 说 这个 车 能把 它 做 一个 通勤 工具， 通勤 工具 方便 的 安全 的 带到 我的 目的地 就可以 的 女 车主。 但是 我是 觉得 在 安全性， 还有我 对 这个 车 的 信任感 上， 我 现在 还没有 办法 完全 的 去 信任 fast。 比如说 我们 当时 在 试驾 的 时候， 当时 君 武 可能 也 跟 你说， 我们 试驾 了 两款 车。 第一款 是 普通 模式， 第二款 是 比较 高级 的 premium 模式。 在 它的 高级车 里面， 它 其实 有 非常 多 很 酷炫 的 一些 功能， 座椅 通风 这些 都 有啊。 就 包括 我不知道 君 武 有没有 跟 你说， 有 很多 功能 它是 不 work 的， 他是 不 奏效 的， 非常 的 尴尬。

比如说 当时 销售 人员 跟 我们 说， 他的 车 的 尾部 它是 有一个 感应器， 然后 你 把 腿 放在 那边 晃 一晃， 然后 它的 后备箱 就会 自动 打开。 我 先生 军 武 还有 销售 人员 们 四个 人都 去 试 了， 然后 每个人 去 在 脚 晃晃 很久， 这个 后备箱 都是 没有 打开 的。 那个 销售 人员 本来 想 跟 我们 说 off 一下， 炫耀 一下 这个 功能 有 多 酷炫， 但是 就 很 尴尬， 包括 军 武 在 试驾 的 时候， 那个 销售 人员 跟 我说 有一个 什么 按钮。 然后 你 按 了 之后， 驾驶员 前面 的 窗户 上面 可能 就会 出现 类似 A R 的 一些 功能， 就是说 它的 地图 就会 被 投射 到 那个 窗 顾上， 这个 太 炫酷 了。 对， 这个 很 炫酷。

因为 我们 现在 很多人 跟 我说， 他们 驾驶 特斯拉 的 一个 痛点， 就是说 他们 要 不停 的 转换 他们的 目光 去 看 地图。 这样的话 其实 是 会 打扰到 他们， 或者 是 destruct 他们 开车 的 驾驶 体验 的那 如果 那个 A R 2的地图 就 直接 可以在 车玻璃 上面 的话， 那就 非常 的 方便。 所以 你们 看到 了 吗？ 没有然后 那个 驾驶员 说， 你可以 点 这个， 他 就可以 投到 你的 窗户上。 然后 我们 就 猛 点， 然后 发现 也 没 work。 然后 那个 销售员 就 很 尴尬， 他 就说 is supposed to work。

对， 所以 其实 你看 他 加 了 很多 炫酷 的 功能， 最后 大家 都 使 不 出来 都都 使 不 出来。 我不知道 这个 是 对还 不如 没有 这个 功能， 或者说 就是你 对 他的 印象 反而 可能 更 差 了。 因为 其实 车 是一个 非常 需要 安全性 的 东西。 如果 他 系统 经常 这里 不 工作， 那里 不 工作。 我不知道 大家 最后 在 纯 驾驶 的 这样的 一个 体验 中， 会不会有 一些 对 安全 新的 担忧。

完全 的。 因为我 觉得 汽车 是一个 非常 需要 用户 信任 的 产品。 我们 知道 产品 它 有 good to have 跟 must have， 就是你 必 需要 有的 一些 功能， 跟 你 可有可无。 但是 有了 更好 的 一些 功能， 那 我 觉得 你的 统一性、 安全性， 你是不是 值得 信赖 的， 这些 是 must have 的 东西。 你说 L 2的那些 很 酷炫 的 地图， 然后 你 把 脚 放在 车尾， 它 那个 后备箱 就 升 起来 这个 东西， 我 也可以 按 个 按钮 把 它 升 起来， 对 吧？ 但 那些 都是 nice to have 的 东西。 就是 当你 must have 的 东西 还没有 做好 的 时候， 你 给 用户 去 销售 那些 nice to have 的 东西， 我 觉得 这个 是 不 奏效 的。

在 现在 的 这个 阶段 来说， 比如说 2023年， 就是 刚刚 登 入 美国市场 的 时候， win fast 就 已经 有 两次 的 召回 事件。 第一次 是在 今年 的 二月份， 他 检查和 更换 连接 前 制动 钳 和 转向节 的 螺栓 出了 问题。 在 五月 底 的 时候， 又是 紧急 召回 了 一批 在 美国 这边 售卖 的 V F8。 召回 的 原因 就是 它 汽车 的 显示屏 出现了 软件 错误， 这个 是我 最 害怕 的对， 非常 可怕。 它的 仪表盘 全都 变成 空白， 就是 连 比如说 速度， 然后 你 行驶 的 状态 这些 都 没有 办法 显示。 这个 是 最 可怕 的。 我 完全 无法 想象 我在 驾驶 在 高速 的 时候， 它的 整个 软件 完全 就 死机了。 然后 我 觉得 我会 非常 的 恐慌。

对， 我们 可以 接下来 看一下 这个 车 它 后面 会 怎么 发展。 谢谢 陈倩。

好的， 谢谢 红军。

听到 这里 大家 怎么看 win fast 以及 越南 首富 造 车？ 欢迎 在 评论 区 写下 你的 想法。 今天 我们的 节目 就 到 这里， 如果 你们 喜欢 我们的 节目， 记得 在 苹果 播客、 小宇宙、 喜马拉雅、 网易 云 音乐、 Q Q 音乐 上 关注 我们。 海外 的 听众 也可以 通过 苹果 博客、 spotify、 amazon music 还有 歌 podcast 来 收听 我们。 感谢 大家 的 收听， 谢谢。