E26 对话Wilson：小米的品牌出海，以及演化视角下的创新投资
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《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目很高兴地邀请到商业思维青训营的学员Wilson，作为从事海外销售8年的业内人士，他向大家分享了中国品牌出海的现状和趋势，我们一起讨论了小米3C电子产品的产品力三角形，和小米生态的用户双漏斗，以及做实业和做投资的殊途同归，最后我们还聊到了参加青训营的收获，Wilson是如何从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资，欢迎收听。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 03:07 毕业即外派，在中国品牌出海的一线工作了八年 05:47 小米产品力三角形：产品配置高，极致性价比 08:39 小米高端化，也是为中国品牌未来做大做强趟一条路 10:48 小米生态的用户双漏斗模式 12:04 一万家小米之家，打造直管的销售网络 16:28 厂商应选择加入生态链，还是选择自建品牌？ 18:47 三现主义，到当地去：8年，20+个国家，30万+公里 22:11 选择出海品牌和品类的方法论 25:03 海外消费者逐渐对Made In China的产品摆脱有色眼镜 27:52 从“原教旨主义”的价值投资者转向演化视角下的创新投资 31:42 伟大的公司，除了科技创新，供应链，市场渠道等要素，更关键的是创始人的心力 34:26 资本支出前置，迅速打造竞争优势，这正是风投对企业的价值 38:05 选择基金管理人的标准：专业、德才兼备、理念认同 40:01 “剩”者为王，做投资和做实业，其实殊途同归 金句摘录 1、我是负责小米的生态链的产品销售这一块。在用户吸引的过程当中，我们内部一直在讲的战略是手机乘以 IOT 。什么意思呢？就是说我们希望把手机的这个潜在的用户，同时转化成生态链的用户。当然关于这个双漏斗，我补充一点就是说，它其实是一个自循环体系，也就是说当小米的生态链的产品多到一定程度，比如说小米商城上，目前除了手机之外，还有大概 4000个SKU，这些产品带来的附加流量，能够反哺给手机，所以它这个双漏斗其实是一个自循环的体系，是一个互相提高了渠道效率，降低了渠道获客成本（的手段） 2、南老师说的三现主义，然后把手弄脏。就是做生意的话，我们一定要自己去跑市场，一定要去跟当地人去打交道，一定要去吃当地的饭，一定要在当地的市场，比如在印尼，在越南的大街小巷地去穿梭。 3、其实把手弄脏坦白讲还是很苦的。就是每一天、每一周、每个月、每一年，我们都会想着怎么样把这个货卖得更多更好，好把利润去提高，然后怎么样去激发当地团队的这个积极性，这些问题都是我们日思夜想的一些问题。 4、我非常认同望岳的说法，就是一家企业，它的价值不在于资产负债表，而是在于它首先有没有社会价值，有了社会价值之后，再看它有没有商业价值，这个生意能不能挣钱，能不能稳定地挣钱，然后我们再去看它有没有很好的一个金融价值，就是通过证券二级市场去投资和去变现。我觉得是更加符合目前这个社会发展的阶段和现状的。做投资和做实业最终其实是殊途同归。 5、想法其实不太值钱，值钱的是什么呢？是能够把这个想法落地的人和团队，以及说从社会价值走到商业价值，走到金融价值，把这个路径完整地去走完，我觉得才是更重要的。剩下的事情还是要去交给时间，去经历一个完整的闭环。 6、说到资本支出前置，我觉得也是作为 VC 这些机构的核心价值。就是说当企业弱小的时候，怎么样能够迅速地去迈过它的生死之坎。在不能够自己造血的情况下，能够继续地正常地去发展，能够熬到它自己造血的那一天。在这个过程当中，如果是在二级市场的话，它其实产生的金融价值是最大的。因为这个时候即使它不产生正向的现金流，但它的发展速度是最快的。所以为什么我从“原教旨主义”的价值投资者里面跳出来？也是因为这一点。当一个企业能够产生稳定的现金流，能够稳定的分红，有稳定的市场竞争格局的时候，它已经是庞然大物了。这一块美股因为是注册制，应该说目前来讲比 A 股好，但 A 股也在进行注册制的改革，那我们就拭目以待。我也觉得未来中国科技类的企业在创业板，在科创板会有一些未来能够跑出来的公司，它在很小的时候就能上市，这样也能够给二级市场的股东带来非常大的回报。 7、在下跌的过程当中，第一个我们去经历必须经历的，不管它是好的还是不好的。第二个顺势的时候其实看不出来水平，恰恰在逆境过程当中，才能够慢慢的跟大浪淘沙一样，把优秀的机构，把优秀的企业家慢慢地去筛选出来。当然这个过程可能比较残酷，但世界就是这个样子，经历过了扛得住的就是英雄。 知识要点 1、IOT：物联网（The Internet of Things，简称IOT）是指通过各种传感器设备采集、监控物体状态信息，并通过多样的网络连接手段将物体状态信息与互联网连通，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。 2、ODM：一般指原始设计制造商。 原始设计制造商是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。采购方通常也会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。 3、《证券分析》，作者是[美]本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）、[美]戴维·多德（David L. Dodd），中国人民大学出版社出版。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白 关于节目 自2017年底，望岳投资发起名为“商业思维青训营”的计划，每月一期9小时线下大课，不断迭代对商业思维、互联网和科技投资的认知 ，传播“二级市场的风投”理念。学员来自不同行业的知名企业及上市公司，有创业者，也有科技、互联网和金融等领域的从业者，连接千余人。学员因认同价值观而聚集，NPS（净推荐值）超过54%。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表主播、嘉宾所在机构的观点，亦不作为投资建议。欢迎关注公众号&B站：南添的求真之路。