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本期节目探讨了在宏观经济形势不佳、消费降级的大背景下，山姆会员店、理想汽车和lululemon等中高端品牌逆势增长的现象。节目指出，在商业竞争中，应更关注服务人群的消费力以及占据其钱包的份额，而非一味追求用户规模。每日优鲜等平台虽然用户规模大，但商业价值远不如山姆会员店，这说明用户规模并非衡量商业成功的唯一标准。山姆会员店成功的核心在于其强大的自有产品，而非新零售模式的创新。关于山姆会员店不符合中国社会宏观趋势（老龄化、低生育率）的质疑，其业绩表现已充分证明该质疑站不住脚。对于服务人群规模较小的企业来说，关注宏观经济趋势的意义不大。理想汽车与山姆会员店类似，都专注于服务中高端消费群体，并取得了成功，这说明专注于特定人群而非追求规模化是可行的商业策略。中国商业发展应更关注消费力，并提供极致的服务，而非一味追求规模。拼多多模式的成功难以复制，而山姆会员店和理想汽车的成功路径更值得学习。疫情后，香港消费者北上消费的趋势增强，山姆会员店等品牌从中受益，这体现了中高端品牌在特定人群中的吸引力。性价比并非简单的低价，而是价格与品质的比值。山姆会员店的高价位商品也具有性价比，这说明高端产品也能有性价比。Lululemon在中国市场取得成功，但其用户规模与山姆会员店类似，这说明中高端品牌无需追求过大的用户规模。Lululemon在美国市场的成功模式可能不适用于中国市场，在中国市场需要面临破圈下沉的问题。Lululemon在中国市场面临破圈下沉的挑战，其是否应该主动降价或推出子品牌值得讨论。Lululemon进驻抖音平台，但其产品设计风格与部分抖音用户的审美存在差异，这体现了破圈下沉的挑战。Lululemon在中国市场的未来发展值得关注，其破圈下沉的挑战依然存在。始祖鸟在中国市场的成功，与其专注于中高端人群以及产品本身有关。始祖鸟在中国市场的成功，与其门店数量少但单店销售额高有关，这说明中高端品牌无需追求过多的门店数量。奢侈品牌与中高端品牌的概念和逻辑不同，中高端品牌更注重性价比。做中高端品牌需要沉得住气，专注于特定人群，并具备强大的产品力以及品牌调性。中国中高端品牌的未来发展值得期待，其发展模式可能与海外品牌有所不同。
Deep Dive
在宏观经济形势不佳的背景下，山姆会员店和lululemon等中高端品牌在中国市场逆势增长，吸引了大量高收入消费者。讨论了这些品牌如何在价格与品质之间找到平衡，以及它们如何定义和把握中高端市场的独特价值。
- 山姆会员店在中国拥有500万会员，年均消费1.4万元
- lululemon在中国年收入约七八十亿，核心用户群为年收入10万到15万美元的超级女孩
- 中高端品牌应关注消费力和钱包份额，而非单纯追求用户规模
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