7. 两个穿着严选拖鞋的人聊严选
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王海 你好， real 你好， 新年快乐， 新年好。 我们 也 好久没 录音 了， 我们 大概 有 一个月 呗。 上 一期 可能 是 12月 月份 的 时候。 对， 一月份 的 时候 不止 了。

一千 多少 元。

我们 今年 要 不就 争取 一月 出 一期 呗。

好吧？ 以前 我们 这个 节目 最 开始 家长 的 时候， 每 周一期 的。

看样子 是 做不到 的对， 我们 应该 一个 月1期， 然后 偶尔 可能 上 知乎 搞 一个 life， 这 样子 可能 比较 合理。

也 行， 主要是 也 比较忙。

对的， 那 我们 今年 的 第一期 我们 讨论 什么 话题？

有没有 注意到 网易 最近 比较 火？

注意 到了， 就是我 我们是 做 这个 一级市场 投资 的。 但是 我们 对于 这些 大公司 的 关注， 主要是 看 他 有什么 一些 创新 的 业务。 所以 我 发现 网易 这家 公司 最近 创新能力 非常 强。 在 大公司 里面。

而且 它它 还 不止 一个点， 它 好多 地方 都在 开花。 我 最近 看到 他们 有一个 你 美国 APP store 的 排行榜 网， 有 一款 游戏 叫做 阴阳师。 他 我看 他是 一款 纯中文 的 游戏， 然后 竟然 上了 美国 的 那个 榜 的 前 十。

对的， 游戏 我 不太 玩， 但是 我 周围 非常 多人 玩 这个 阴阳师。 听说 这个 游戏 出来 之后， 他的 股票 啪啪啪 的 在 涨， 是吗？ 对， 我 看看 最近 快 涨 了 百分之一二十 了， 至少。 对， 然后 那个 市值 好像 到了 300亿美金 左右， 然后 可能 很快 超过 京东， 甚至 是 百度 都 有可能 在 未来 一两年。

他 还有 其他 地方， 还有 其他 几个 业务 也 比较 给力， 他 一个 是 这 这 也就是 今天 我们 要 讲 的 一个 话题， 就 最近 我 太太 买的 比较 多， 就是 那个 网易 严选。

对的， 因为 游戏 我们 不太懂， 但是 电商 还是 略懂 一点 的。 网易 严选 它是 网易 在 16年 推出 的 一个 电商 品牌。 然后 对于 这么 大 的 一家 公司 来说， 按 道理 这么 新的 业务， 应该说 不是 特别的， 在 公司 里面 不是 特别 重要。 但是 我们 发现 这 一个 新的 模式 出来 之后， 引起 了 非常 多 人的 关注， 包括 你你你 那个 老婆 用 完 之后 感觉 怎么样？

你知道 我们家 最近 一个月 说 的 所有的 快递 箱子， 基本上都 是 网易 严选。

对， 因为 网易 严选 是 2016年 4月份 才 上线 的 一个 新的 平台。 在 2016年 全年 他们 大概 上线 了 八个 月。 据 我的 了解， 他的 销售额 应该 是在 八个 亿左右。

一共 还是 累计。

也就是 月均 还是 累计， 累计 就是 八个 月8个 月8个 亿， 平均 一个 月1个亿。 但是 这个 数据 对于 网易 一家 300亿美金 估值 的 公司 来说， 就 不是 特别 重要。 但是 我们 如果说 从 一个 创业项目 的 角度 来看 的话， 有 多少 公司 能够 上线 前 八个 月 能有 八个 亿 的 收入， 基本上 不可能。

他他 这个 模式 我 觉得 还是 挺 有意思 的。 就是我 我说 一下 我的 理解， 看 对不对。 因为我 感觉 他他 的 那个 产品 的 这个 定位 上 有点 类似 于 什么 日本 的 无印良品， 或者 是 中国 的 叫 什么 名创 名 创优 品 之类 的 这种， 就是 他 会 去 这个 供应商 那边 去 筛选 一些 比较 高品质 的， 这些 货品 主要是 用品 为主， 然后 再 放到 他们 平台 上。 经过 编辑 的 这个， 就是 包括 了 他们 漂亮 的 图， 文字 介绍， 然后 这样 让 大家 能够 比较 省心 的 去 选 到 很 高质量 的 产品， 然后 价格 也不 贵。

是的， 网易 严选 其实我 觉得 最 重要 的 一个 突破 和 最 让 我们 作为 行业 的 研究者 比较 兴奋 的 一点 是， 中国 的 互联网公司 在 多年 以来 去 使用 他们 流量 变现 的 这个 逻辑 去 挣钱。 但 现在 网易 严选 的 挣钱 方式， 其实 是 真正 参与 到 产品 的 质量 把 控 和 这个 制造业 当中 去。 这件 事情 是 中国 互联网公司 在 网易 严选 这个 模式 出现 之前， 我们 几乎 并没有 见到 的 一个 做法。

在 聊 他 怎么做 之前， 我们 是不是 先 要 了解 一下 这个 宏观 的 大 的 背景 是什么 样子 的。 就 照 我的 理解， 因为 其实 可能 这 两年 国内 经济 就 增长 比较慢。 大家 都 可能 在 讲 一个 词 叫做 产能 过剩， 对 吧？ 当前 的 过剩 体现 在 很多 方面 了， 但 包括 我们在 日常用品 里面 也有 很多 这种 工厂， 它 有 很 好的 产品， 但是 它 缺乏。 因为 它 过去 是 给 跟 那些 大 品牌 做 代工， 他 却 自己是 没有 这种 品牌 经营 或者 触 达 消费者 能力 的。 然后 是不是 说 因为 这么 一个 这么 一个 庞大 的 供应链 找不到 出路， 有 使得 出现 这么 一个 系统性 的 机会， 让 那些 有 这种 选品 意识 的， 有 这种 营销 能力 的， 有 流量 资源 的 这些 厂商， 能够 借助 后面 的 这个 供应链 的 庞大， 然后 这个 产品 的 丰富， 去 筛选 出 他们 合适 的 产品。

对我 觉得 你说 到 的 这个 趋势 肯定 是 在 整一个 模式 能够 做 的 这么 好的 一个 背景。 然后 我 觉得 这个 背景 应该说 除了 这一点 以外， 加上 这一点 应该 是 有 三个 方面。 第一个 方面 就是你 提到 的 这个 供应链 的 这个 方面。 因为 无论是 全世界 的 高质量 的 商品， 还是 互联网， 还是 中国 本土 的 很多 品牌， 其实 都是 依托 于 中国 非常丰富 的 供应链 资源， 这个 资源 其实 是 中国 和 其他 世界上 任何 一个 大国 的 一个 区别。 所以 为什么 阿里巴巴 在 中国 能 做 起来？ 但是 你看 在 美国 的 对应 模式 是 一倍， 其实 做 的 很 一般。 甚至 在 俄罗斯 和 欧洲， 基本上 就 根本 就 没有 这样的 一个 互联网 电商 平台 的 这样的 一个 机会。 其实 不是 因为 那些 地方 的 创业者 没有 马云 那么 牛， 而是 因为 中国 有 非常 强 的 一个 制造业 的 一个 生态， 能够 支持 一个 平台 的 一个 出现。 我 觉得 这个 是一个 非常 宏观 下来 的 一个 中国 的 一个 资源 和和 优势。 除了 这个 供应链 优势 以外， 中国 的 消费者 现在 应该说 也 来到 了 一个 对 这样的 一些 新型 的 品牌 有 非常 大 的 是 需求 的 一个 阶段。

这也是 我们 上 一期 讲 的 消费 升级 的 一个 核心 的。

主题 对 消费 升级 的 一个 核心 的 主题。 为什么 我们 都 海淘？ 海淘 的 原因 就是 因为 我们 发现 中国人 的 收入 没有 外国人 高。 但 为什么 在 国外 买的 东西 比 中国 还要 便宜 呢？ 在 很多 的 方面， 其实 就是 这 不合理， 非常 不合理。 而且 这个 东西 更 不合理 的 是， 这个 东西 一般来说 是 中国 生产 的。

对对对。

所以 在 这样的 一个 情况 之下， 消费 升级 不是说 我们 要 越 买 越 贵， 而是 说 我们 要 越 买 越好 和 越 买 越 合理。 所以 这件 事情 随着 大家 的 资讯 信息 越来越 发达， 然后 购物 的 分辨 能力 越来越 强。 所以 我们 觉得 消费者 端 也 出现了 这样的 一个 机会。

最后 我 觉得 第三个 趋势 当中 的 一个 因素 是 说 像 网易 这样的 互联网公司。 他们 多年 以来 是从 很 轻的 这个 角度 去 思考问题 的。 就是说 我 怎么样 能够 把 流量 去 变现， 我 怎么样 去 在 尽量 不 涉及到 线下 的 时候， 我们 就能 把 问题 解决 掉， 把 钱 挣到。

我们 发现 其实 网易 这 一步 其实 是 揭示 着 互联网公司 在 一些 思路 和 他们的 想法 上 会有 一些 改变。 因为我 觉得 这 里面 可能 另外 一家 小 公司， 就是 小米 其实 是 非常 的 举足轻重 的 一个 作用。 因为 小米 其实 不是 互联网公司， 它 其实 是 一家 制造业 的 公司。 其实 它的 崛起 也 让 很多 互联网公司 发现， 其实 去做 供应链， 去 把 产品 生产 好 这件 事情 其实 是 有可能 也能 发展 的 很快。 有可能 也能 在 几年 之内 打造 一家 大公司。 然后 像 网易 这种 在游戏 当中， 他们的 利润率 是 非常 高 的。 然后 他们 完全 可以 用 大把大把 的 现金 去 投入到 一些 实际 的 商品 当中， 去寻找 一个 新的 突破点。 我 觉得 这样的 一个 思路， 也是 互联网公司 应该 未来 会越来越 习惯 的 一个 想法。

其实 从 这个 目前 来看， 就是 网易 严选 它 这个 模式。 因为 我们 就 很多很多 可能 用户 看到 它是 它的 前面 展示 的 东西， 你 能不能够 介绍 一下 这个 网页 原先 它 背后 是 怎么 一个 运作 机制 呢？

没问题， 我们 其实 也 一直 在 关注 它的 这个 模式。 网易 严选 其实 他在 整一个 价值链 当中 的 定位 其实 是啊 偏 下游。 这 句 话 怎么 理解 呢？

我们 把 所有的 从 生产 到 销售 这个 链条， 我们 分成 这么 几 部分。 第一 部分 叫做 设计， 就 对 这个 产品 进行 一个 打样 和 进行 它 长 什么样 的， 它 要 满足 什么 功能， 它的 颜色 是什么。 这个 是 第一步 是 设计， 第二步 是 生产， 第三步 是 质检 和 是否 符合 这个 消费者 的 需求， 是一个 质检。 然后 它的 质量 如何， 它 是否 满足 各种各样 的 一些 规章制度。 然后 后面 一步 是 物流配送， 仓储， 就是 一些 一些 logistic 的 一些 东西。 然后 最后 一步 可能 是 营销 用户体验 和 客服 这么 一个 部分。

所以 我们 看到 网易 在 介入 到 这样的 一个 服务 的 过程 当中， 它 其实 的 介入 是 到 质检 为止， 什么 意思 呢？ 就是 质检 往 上 的 部分， 设计 和 生产 这 两个 重要 的 部分 他 其实 没有 做， 他 把 这个 质检 给 做了。 这 一部分 其实 已经 比 以前 的 互联网公司 只 做 营销， 只 做 用户， 已经 是一个 大 的 突破。 但 其实 他在 链条 当中 只是 往上走 了 一步 而已， 所以 我们会 发现， 其实 网易 严选 上面 的 商品， 也 包括 他们 一开始 打的 这样的 一个 口号， 是 通过 大牌 的 铜 生产商 来 去来 去做 自己的 一个 定位。 这样的 一个 定位 其实 就 意味着 其实 生产 的 资源 和 设计 的 能力， 其实 都是 借鉴 于 其他 品牌 和 工厂 本身。 但是 他 会 在 用 网易 的 品牌 的 这个 公信力 去 进行 质检 的 背书。 然后 保证 用户 能够 用 一个 很 低廉 的 价格 能够 买到 网易 背书 的 产品。

这里 刚才 提到 一个点 我 觉得 非常重要。 就是 我们 去 看 包括 这个 网易 严选， 它 这个 整个 界面 里面 它 会 经常 提到 他说 他的 产品 是 由 这个 所谓 的 品牌 制造商 直供， 对 吧？ 比如说 经常 会提 他的， 比如说 这个 沙发， 这个 沙发垫 儿 或者 是 这个 毛巾 是 由 比如说 是 无印良品 的 制造商 提供 的。 这里 就 牵涉到 刚才 您 说 的 那个 问题， 因为你 刚才 讲 整个 产品 的这 一个 上下游 的 问题， 它的 这个 就是 设计 和 制造， 它 都是 交给 那个 厂商 本来就 有的。 因为 比如说 无印良品 去 找 那个 经销商 去 提供 这么 一个 产品， 他 可能 会给 他他 一些 这个 标准， 对 吧？ 然后 他 已经 把 这个 过程 完成 了。 然后 那个 制造商 如果 假设 他 没有 跟 这个 为 良品 签订 一个 独家 的 供货 的 协议 的话， 他 其实 可以 把 他 那些 产品 在 供给 其他， 找到 他的 一个 买。

或者 他 经过 一定 非常 细微 的 一些 调整， 让 这个 无印良品 可能 在 法律上 是 没有 办法 说 这个 东 两个 东西 是 完全 一样的。 但 这个 调整 应该说 是 非常 的 细微 的， 或者说 很 简单 的 一些 调整。

这里 就 涉及到 一个 比较 核心 的 问题。 因为 其实 在在 网易 选 之前， 其实 在早 几年 淘宝 上 也有 很多 所谓 买 这个 某某 厂 的 所谓 尾货 这个 概念 不知道 你 还有 没有印象？ 有啊， 当然 对对对， 就 所谓 尾货 就是 可能 所以 因为 它 生产 它 会 是一个 批次， 可能 有 一些 没有 经过 厂家 的 质检 合格 的 一些， 但是 就 还是 能 比较 品质 还是 很 好的 一些 产品 会 通过 就 按理说 是 应该 要 通过 某种 渠道 销毁 或者 处理 掉 的。 但是 可能 因为 这个 管理 的 问题 被 流 到了 市场 上来， 然后 跑到 淘宝 上 很多 这种 小 卖家 才会 去 卖 这种 尾货。

但是 是不是 说 网易 严选 把 这个 概念 因为 发 有 发现 了 这么 一个 需求。 其实 大家 都是 有 这个 需求， 而且 有有 这么 一个 供给 存在 的。 那么 我们 把 它 更好 的 方式 撮合 起来， 是不是 就能 解决 刚才 我们 最 开始 提到 的 这个， 大家 想 买好 东西， 但是 又 买不到， 或者 是 买的 价格比 国外 还要 贵 这么 一个 尴尬 的 问题。

我 觉得 这个 应该说 是 它的 一个 切入点 点 就是 大牌 的 同 厂 是一个 切入点。 但 应该说 不会 是 网易 未来 的 野心， 也 不是说 它 中期 的 而已。 对， 这个 可能 是一个 他 一开始 在 16年 4月份 上线 时候 的的 一个 营销 的 噱头。

为什么 我会 这么说 呢？ 我 觉得 会 从 两个 方面 来 解释。 第一 方面 我们 发现 如果你 真正 去 进行 一个 数据 的 分析 的话， 这种 定位 为 大牌 同 厂 的 sku 在 网易 严选 现在 所 销售 的 所有 S K U 当中， 我们 发现 应该 是在 30%到35% 左右。 目前 这 不是 大部分 的， 其实 不是 大部分 的， 但 主要 是因为 他 刚 上线 的 时候， 很 需要 一些 很 响亮 的 口号 去 吸引 用户， 所以 他 才会 把 这个 点 变成 他 一个 主要 去 的 一个 卖点。 或者说 他的 首页 会 主要 去 把 相关 的 sku 放上去。 但 其实 总体 的 比例 是 不高 的， 这个 是 第一点。

第二点， 其实 是 我们 如果说 网易 一家 这么 大 的 300亿美金 市值 的 公司， 如果 只是 想做 这么 一件小事， 就 感觉 就 有点 低估 他 了。 因为 其实我 觉得 现在 大家 去 买 网易 严选 的 时候， 已经 慢慢的 发展到 一个 阶段。 是 说是 冲着 网易 本身 的 品牌 去 的， 而 不是 冲着 他 当时 打的 大牌， 同 代工厂 的 这么 一个 噱头 去 的。 所以 其实 用户 的 一个 心智 已经 慢慢的 去 改变 了， 已经 对 这个 品牌 本身 有 更多 的 信任感 了。 所以 我 觉得 这件 事情 未来 就会 导致 它 会越来越 多 的 自营 的 商品， 越来越多 是因为 网易 贴 牌， 所以 给 消费者 去 购买 这个 保证 的 一些 商品。

这个 过程 是 非常 有意思 的。 刚才 我们 提到 了， 就 最 开始 他 刚 起， 就是 王艳 前 刚 出来 的 时候， 他 确实 通过 这么 一个 比较 好的 噱头， 等于 说是 他 让 无印良品 给他 做了 品牌 背书。 因为 他说 我是 跟 无印良品 同样 一个 厂商 出来 的， 而且 我 用 网易 的 这个 公司 信用 来 担保 它 确实 是 同一个 制造商， 不像 说 以前 在 淘宝 上 你 买 一些 有些 小 小 卖家 说 这个 是 假设 也是 无印良品 造 商， 你 没法 相信 他， 对 吧？ 是的， 然后 大家 逐渐 买回来 的 东西， 买回来 东西 确实 还 不错。 然后 也 跟 那个 实体店 里面 的 无印良品 对比 下， 好像 确实 是 同样 一个 东西， 或者说 甚至 质量 还要 好 一些。 然后 价格 又 比比 那个那个 无印良品， 它 毕竟 是 品牌 的， 要 比 它 便宜 很多。 这样的话 大家 就 反复 的 就 形成了 对 严选 这个 品牌 的 信任。 所以 他 这样 就 慢慢 崛起 起来 以后， 他 就可以 不用 再 或者说 至少 要 很 淡化 了 别人 产 这个 大牌 同同 制造商 这么 一个 概念 了。

我 觉得 是的。 所以 对于 网易 这样的 公司 来说， 他 其实 在 跟 供应商 合作 的 时候 还是 有 比较 大 的 吸引力。 对于 供应商 来说， 因为 你看 为什么 很多人 在 淘宝 上 做 这些 大牌 的 同 代工厂 的 一些 销售， 但 其实 都是 小打小闹， 很难 形成 一个 自己 真正 的 品牌 的 调性。 除了 他们 在 品牌 流量 上 没有 网易 那么 强， 这个 是 不容置疑 的。 但是 还有 很 重要 的 一个 原因 是， 其实 对于 供应商 来说， 跟 这些 小的 卖家 合作， 其实 是 心里 面 没有 太多 的 安全感 的。 什么 意思 呢？ 就是你 可能 你 自己是 开 工厂 的， 你 能把 自己的 商品 放到 淘宝 上 卖， 这个 没问题。 但是 你 要 整合 十家、 50家甚至 上 百家 供应商， 其实 人家 对 你的 信任 不一定 是 很高 的。

对于 供应商 来说， 付款 的 时间， 还有 购买 的 稳定性， 就是 你是不是 买 一两次 就 没了， 还是 说 你 能够 持续的 在 我 这边 采购， 这些 因素 都是 非常 的 重要 的。 但是 对于 网易 来说， 这个 恰恰 又是 他们 作为 大公司 的 强项。 因为 他们 现金流 有 这么 充沛 的 一个 支持， 他们 在 付款 给 供应商 的 账期， 包括 他们 对于 供应商 的 购买 的 承诺， 稳定性， 都是 小 团队 无法 去 比拟 的这 还是 一个 大 流量 平台 的 天然 的 优势。 这个 应该说 是 他们的 资金 太 雄厚 的 一个 优势。

就是我 我 听 过 一个 小的 八卦， 就是 丁磊 对 这个 项目 特别 重视。 他们 他 会 参与 到 整一个 网易 严选 的 供应商 的 这个 大会 当中。 供应商 大会 就是 这些 电商 去 给 供应商 鼓劲， 说 要 给 咱们 供 最好的 货， 要 多 合作， 就这样 的 一个 会议 上面， 他 其实 亲自参加， 并且 跟 这个 供应商 去 拍 名片。 就是 让 如果 供应商 对于 网易 的 合作 的 过程 当中 有 任何 的 不满， 是 可以 直接 联系 到 他 个人 的。 所以 这样的 一种 他 个人 的 一个 亲力亲为 的 背书， 我 觉得 对 这件 事情 的 迅速 发展 也是 起到 很大 的 作用， 这个 很 难得。 对， 因为我 我 觉得 其实 也是 互联网公司 在 中国 积累 了 这么多年 的 时间。 他们 无论 从 资金 还有 他们的 事业 都会 比 在 其他 行业 的 公司 可能 都要 更加 的 充分 一点。 所以 他们 就有 这个 魄力 去做 这样的 一个 事情。

其实 接下来 就会 有一个 问题， 就是 为什么 严选 的 这个 品类 是 这些 生活 的 这些 日用品？ 因为 其实 看到 像 同类 的 最 明显 就是 这个 鼻祖 了。 就 日本 的 这个 无印良品 大家 都 明白， 然后 国内 最 前几年 也 冒出 了 一些 这种 仿 无印良品 的。 比如 刚才 提到 像 名 创优 品， 还有 一些 不太 没有 那么 知名 的 这种 模式。 大家 好像 都在 瞄准 这个 杂货 这块， 您 怎么看？

我 觉得 这是 很 有意思 的。 说到 这个 我们 可以 其实 来 探讨 一下 我们 平时 去 海外 旅游 的 一些 经验。 这个 real 你 觉得 你 去 海外 旅游 的 时候， 包括 日本， 包括 韩国 这些 台湾 泰国 这些 亚洲 的 其他 比 我们的 消费 文化 更加 发达 的 一些 地方。 你 觉得 在 逛 这些 国家 的 购物中心 的 时候， 哪一类 的 店 和 国内 的 差异性 是 最大 的， 或者 哪 一种 业态 是 跟 国内 的 差异 是 最大 的？

对我 还真 没 留意， 去 的 是什么 旅游景点， 玩 的 地方。 对， 没 怎么 逛 他们的 生活区。

因为 我们是 因为 我们是 投 那个 消费 的， 所以 我 到 每一个 城市 旅游， 我 基本上 一定 会 去 他们的 购物中心 逛 一下。 其实我 觉得 中国 的 购物中心 和 日本 相比， 最大 的 一个 差距 是 在于 说 这种 所谓 的 生活 杂货 的 业态。 在 日本 基本上 是 跟 服装 已经 是 到了 一个 鼎足而立 的 一个 规模。 就是 在 商场 里面 最 核心 最 显眼 的 位置， 会有 不少 这样的 一个 生活 杂货 的 业态。 除了 我们 很 熟悉 的 无印良品， 包括 在 日本 有一个 叫 大创 生活馆， 包括 还有 在 涩谷 那边 很多 年轻人 非常 喜欢 的 loft， 还有 像 东极 手工 这样的 一些 在 东京 当地 很 出名 的 店。 其实 这些 店 对于 很多 经常 去 日本 的 旅客 来说， 都 不是 很 陌生 的 名字。 但是 你 会 发现 他们 所 代表 的 这种 生活 杂货 的 业态 在 国内 是 没有 的那 另一方面 来说 的话， 如果你说 服装， 我们 对 服装 很 熟悉， 优衣库 H I M 这样的 一些 最 顶级 的 服装 的 品牌， 包括 奢侈品 的 这些 品牌。 其实 你 会 发现 无论 在 中国 还是 国外， 其实 都 差不多， 没什么 不同。 就是 该该 有的 东西 也都 有， 就 顶多 就是 日本 便宜 一点。 但 你 会 发现 在 核心 的 这个 差距 是 在于 所谓 的 生活 杂货 的 业态 上。 所以 这个 由于 差距 很大， 由于 线下 不成熟， 所以 恰恰 就 成为 了 这个 线上 新的 平台 的 一个 机会 所在。

我 觉得 这个 点 很好， 我 之前 没有 留意到， 但 你 这么 一说， 我 突然 想起 有 这么 一个 印象 了。 就是 在 这个 无印良品， 你 其实 无印良品 在 国内 还是 算是 比 它的 定价 来讲， 还是 不算 便宜 的， 就 很 还是 不怎么， 根据 收入水平 来看， 不 怎 不一定 会 去 那里 买。 但是 如果说 你 把 无印良品 去掉， 然后 在 国内 再去 看 还有 哪些 这种 比较 轻， 价格 比较 亲民 的， 然后 选品 和 品质 也 比较 能够 接 更 适合 这个 新 现在 比如说 80后、 90后， 这个 审美 需要 的 其实 还 真的 没有 多少 了。 因为我 有一个 很 不成熟 的 想法， 是不是 谁家 都 没有 几个 妈妈 那 一辈 审美 的 什么什么 被子 之类 的， 弄 很多 花 的 那种。

对的， 很多 花 的 那种。 其实 那样的 审美 肯定 是 不 能够 去 满足 现在 年轻人 的 一些 对 自我 的 个性 的 一个 体现。 所以 我们会 发现 在 日本 这件 事情 上， 我可以 多 讲 两句。

因为 这个 也是 我们 之前 有 研究 过 的 一个 问题。 就是说 为什么 这个 生活 杂货 的 业态 在 日本 是 如此 的 发达。 我们会 发现 其实 这些 业态 在 日本 是在 70年代 去 兴起 的。 70年代 的 日本， 他们的 人均收入 跟 现在 的 中国 是 差不多 的。 所以 当时 其实 的 一个 兴起 的 核心 原因， 也是 在于 刚刚 real 你说 到 的 这个 个性化 的 问题。

因为 很多人 会 觉得 说 你 买车 买房 这个 东西 是 很大 件 的 消费。 其实 在 那个 时候 的 日本 的 社会， 已经 很多人 也都 拥有 了 这些 东西。 但是 他们 想 进一步 的 去 体现 他们 自己的 个性 的 时候， 他们 当然 可以 选择 去 买 服装。 服装 当然 是 很多 人的 一个 首选。 但是 其实 在 服装 的 这件 事情 以外， 我们 还会 发现 你 怎么样 去 布置 你的 家里， 你 怎么样 去 让 你 自己的 生活 的 状态 变得 你 自己 也会 特别的 满意。

这件 事情 其实 会 发现 家庭 的 用品 也是 一个 很 重要 的 一个 方面。 所以 你 会 发现 像 无印良品 是 80年 成立 的 一家 公司。 然后 很多 年轻人 到 涩谷 的 旅游 的 时候， 一定 去逛 的 这个 loft， 也是 在 当时 这个 年代 当中 兴起 的 一家 公司。 所以 其实 这种 对于 消费者 自我 个性 的 张扬， 其实 包括 对 设计 的 一个 设计 感 的 一个 追求， 是 日本 社会 在 那个年代 特有 的 一个 状态。 所以 才会 让 这个 业态 在 当时 就 奠定 了 一个 基础。

刚才 你 提到 一个 很 关键 的 点， 就是 这个 跟 人均收入 是 好像 有有 很强 的 相关性 的对 吧？

会有 一定 的 相关性， 而且 跟 当 跟 文化 也会 有 很强 的 一个 相关性。 因为 对于 这种 杂货 类 的 用品 来说， 第一 它是 一个 内在 的 东西。 所有的 内在 的 东西 就像 我们 谈论 家居 的 时候， 因为 家居 跟 杂货 其实 是 很难 有一个 明确 的 一个 区分 和 界限， 在 这个 融合度 会 比较高。 但 如果我们 用 杂货 来看 的话， 其实 它的 家庭 的 面积 的 大小 其实 是 非常重要 的 一个 因素。 所以 如果你 会 去 美国 去 看 的话， 美国 其实 更加 流行 的 业态 是 所谓 的 D I Y 的 一些 五金店， 或者说 一些 D I Y 的 建材店。 这个 是 美国 的 家庭 一个 很 重要 的 一个 特点， 就是 他 会 买 大件 的 这种 建材 的 五金 的 这种 用品， 回家 自己 去做 一些 D I Y， 像 割草机， 像 这种 这 壁橱， 这种 火炉， 这些 都是 很 典型， 是 美国 的 一些 生活 场景 当中 经常出现 的 商品。

但是 在在 日本 东亚 的 社会， 由于 它的 这个 面积 太小 了， 所以 它 更加 讲究 的 是 一些 很 精巧 的 一些 一些 摆设。 比如说 一个 很漂亮 的 台灯， 比如说 一些 比如说 一些 香薰 类 的 一些 让 家 里面 闻起来 更 舒服 的 一些 商品。 所以 这个 其实 跟 整个 社会 的 文化 也会 高度 的 相关。 所以 在 中国 的 社会形态 当中， 他 应该说 跟 日本 的 接近 度 是 更大 的。 所以 我们会 觉得 在 日本 能够 流行起来 的 这些 业态， 在 中国 是 没有 理由 是 不能 起来 的。

就是说 我 从 文化 的 角度， 还有 人均收入 的 角度， 还有 包括 这个 家庭 的 面积， 这 第一线 国内 一线 城市 的 房价， 估计 应该 比 日本 很多 地方 也要 跪了。 这个 也会 有一个 客观 的 限制。 这样的话 日本 过去 七 八十年代 或者 八 九十年代 走过的路， 其实 我们 可以 再 回头 仔细 研究 一下， 哪些 是 适合 在 中国 当下 能够 流行起来 的。 然后 我们 再看 有没有 什么 方式 去 把 它 通过 现在 中国 一些 特色 的 东西， 比如说 互联网 的 普及， 然后 可以 推广 起来， 对 吧？ 然后 网易 严选 算是 这么 一个 比较 成功 的 应用 用 的 案例。

是的， 我们会 发现 其实 网易 严选 是一个 初步 的 一个 形态。 为什么 我说 它 很 初步 呢？ 是因为 他的 风格 其实 是 比较 单一 的。 因为 我们 刚刚 提到 其实 在 日本 这 一类 业态 的 兴起， 其实 是 跟 人们 的 表达 自我 的 这种 个性 张扬 的 这个 趋势 是 相关 的。 但 其实 我们会 发现 个性 张扬 的 背后 就 说明 了 这种 风格 肯定 不可能 是 单一 的， 肯定 不可能 所有人 都 喜欢 无印良品 风。

但是 实际上 无印良品 风 是 影响最 广 的， 也是 最早 进入 中国 的。 所以 大家 会 觉得 好像 好看 的 这些 商品 或者 对 美的 这种 追求 一定 是 极 简， 一定 就是 无印良品 的 那种 状态。 但 如果我们 会 去 日本 的 时候， 你 会 发现 日本 其实 也有 很多 五彩斑斓 的 一些 生活 杂货 的 商店。 例如 我 刚刚 提到 的 loft 其实 在 涩谷 的 总店 里面， 你 会 发现 好几层 其实 都是 五颜六色 的 一些 商品， 都是 非常 的 可爱 或者 好玩的。

其实 无印良品 并不是 一个 非常 独一无二 或者 非常 占 主导 的 一种 审美 方式。 但是 在 中国 由于 是啊 刚刚 起步， 我们 受 日本 的 影响 很大。 所以 最先 进入 大家 视野 的 就是 网易 严选 的话， 他 也是 去 模仿 无印良品 的 风格。 但 这件 事情 未来 肯定 会越来越 多样化 和 多元化。

那 于是 就有 一个 问题 了， 就是说 网易 起码 它 从 目前 的 选品 和 整个 风格 来看， 基本上 是 照搬 照着 这个 无印良品 的 模式 来做 的。 然后 我 留意 了 一下， 它的 价格 又 基本上 比 微 良品 便宜 很多。 这样的话 其实 被 他 这个 新的 模式 冲击 最大 的， 是不是 反而 过去 那些 这种 像 无印良品 这种 品牌 商， 就 他们 怎么 去 面对 王艳 炫 的 这么 一个 冲击。

所以 我 其实 对于 无印良品 在 国内 的 这个 发展， 其实 也 抱着 一个 谨慎 的 一个 态度。 为什么 会 这么说？ 是因为 他 确实 卖 的 贵， 它 比 日本 卖 的 更 贵， 所以 它的 性价比 日本 来 贵。 同 一件 商品 在 中国， 在 无印良品 中国 肯定 是 比 无印良品 日本 要贵， 而且 贵 不少。

为什么会这样？

这件 事情 我 觉得 特别的 合理。 你看 很多 的 大 品牌， 包括 星巴克， 包括 哈根达斯， 包括 必胜客， 无一例外 的。 我 刚刚 提到 这些 品牌， 他们 在 中国 的 同 一款 S K U 的 售价 都 比 国外 要 高。 OK 对 吧？ 因为我 觉得 因为 rio 之前 在 加拿大， 我 觉得 你 对 星巴克、 必胜客 这些 肯定 会 更更 了解 一点 了， 对 吧？ 这个 东西 真的 是 完全 的 不合理。 无印良品 其实 也是 有 同样 的 一个 状态， 它 在 定价 上 有 同样 的 一个 状态。 其实 这种 定价 在在 此前 的 十年 被 星巴克 和 必胜客 这些 品牌 使用过， 其实 反而 是 成功 的这 可能 有点 在在 这件 事情 发生 之前 会 可能 有点 反 常识， 为什么 同一个 品牌 在 中国 定价 比 国外 高， 反而 在 中国 会 如此 的 受欢迎， 这件 事情， 但 确确实实 是 发生 了。

那 我们 如果 事后 的 去 尝试， 事后诸葛亮 一下 说 分析 一下 为什么这样 的 定价 方式 能 成功。 我们会 认为 可能 是 说 有一个 所谓 的日常 奢侈品 的 一个 概念。 什么 叫 日常 奢侈品 呢？ 就是 如果你 把 一个 本来 卖 十块钱 的 一个 商品， 你 经过 一些 品牌 的 包装， 你 把 它 卖到 40或者 50， 这件 事情 是 O K 的。 因为你 有 很多 附加值， 你的 体验 也 更好， 品牌 性 也 更好。 而且 最 核心 的 一点 是， 即使 你 把 一杯咖啡 卖到 40， 这件 事 对于 大部分 的 白领 来说， 其实 也是 买得起 的。 所以 但是 就 千万不要 去做 一些 把 一 两百块 钱 的 东西 所谓 的 消费 升级， 把 它 提升 到 卖 500块钱。 那 这样的 一个 方式， 其实 是 肯定 不会 成功 的。

是不是 这么说， 就 应该 是在 冲动 消费 的 那个那个 金额 范围内， 其实 你 再 定 个 高个 两三倍， 其实 都 没没 太大 的 问题。

也 不能说 没 太 大问题， 就 只能 说 他 还是 有可能 成功， 因为他 还是 在 这个 冲动 范 消费 的 这个 范畴 以内。 就是 这个 冲动 消费 的 范畴， 如果 用 我们 一些 比较 民间 的 一些 研究者 的 一些 看法 来说 的话， 其实 有 一条线 就 叫做 是 他的 月 收入 的 1% 以下 的 商品， 对 一个人 消费者 的 月 收入 假设 是 1万块钱， 那 1% 100块 钱。 那 单价 在 100块钱 以下 的 商品 就会 是 他 能够 既 能够 非常 冲动型 消费， 去 不会 加以 更多 思考 的 一个 上限。 如果 是 超过 这个 上， 这个 是个 经验值 吗？ 这个 1% 是一个 我们 从 一些 研究 的 文章 和 一些 心理学 的 一些 研究 当中 看到 的 一个 结论。 对， 这个 不是 我们 自己 发明。

的 OK 有意思， 1%。

对， 这个 说 回来， 所以 就是说 无印良品 它 在 国内 的 定价 是 相对 偏高 的。 虽然 这种 定价 方式 被 其他 品牌 证明 是 成立 的， 但是 其他 品牌 他 更多 有 一种 体验 的 这种 成分 在 里面。 你看 星巴克 的 体验， 必胜客、 哈根达斯， 其实 这些 品牌 之所以 定价 比 国外 更高， 是因为 它 在 国内 去 销售 的 这种 体验 了， 其实 很难 被 代替。 你 去 一个 中餐馆， 闹哄哄 的。 你 去 跟 一个 商务 的 一个 合作伙伴 去 谈 事儿， 这个 基本上 是 不太 合适 的。 但是 你 去 星巴克 是 非常 合适。 所以 这件 事情， 它 有一个 独一无二 的 一个 一个 特点 在 里面。 但是 这个 独一无二 特点， 在 无印良品 当中 你 发现 不成立。 我没有 说 什么东西 是 一定要 买 无印良品， 而 其他人 是 满足 不了 的。 因为 这个 不是 一个 体验 的 问题， 这个 仅仅 是一个 商品 的 问题。

我 这里 提 一个 问题， 其实 因为 无印良品 的 线下 店， 因为我 我 太太 也 比较 喜欢 去逛， 然后 我 经常 也 被 拖着 一起 去逛 一下。 然后 我 总体 的 感觉 他在 这个 选品 和 百 类 上， 就是 他的 这个 店 本身 的 这个 体验 还是 挺好的。 里面 他 会 把 那些 功能 分区 摆 的 挺好， 然后 告诉 至少 展示出 他 那些 东西 是一个 什么样 的 用处。 然后 就有 一种 就有 有点 宜家 的 那种 样板间 的 那种感觉。 这块 我 觉得 是不是 说 像 严选 这种 模式， 纯 线上 的 销售， 他 以后 可能 会要 要 想办法 解决 的。 因为 有些 东西 你 不是 实际 体验 一下， 你 单 看 一个 图片 还是 很难 直观 的 感受到 它 这个 品质 怎么 一样的。

对我 觉得 你说的 很 对。 因为 就像 我们 刚刚 分析 的 一样， 体验 是 很难 被 代替 的。 但是 商品 本身 永远 都会 有人 做 更高 的 性价比 来 取代 你。 所以 其实我 发现 无印良品 已经 意识到 这一点 了。 他 其实 在 中国 做了 很多 他在 日本 都 没有 做 的 事儿， 他在 全球 最大 的 旗舰店 其实 是在 中国。 之前 在 成都 太古 里 有 一家， 我 去过 那 家， 他 那边 还 还有 还有 吃饭 的 地方 还有 吃饭 的 地方。 对， 然后 日本 就 上海， 不好意思， 上海 也有 一家 特别 漂亮 的， 然后 深圳 好像 也要 开 一家 非常 好的 旗舰店。 这个 其实 是从 面积 和 气派 上， 它 其实 是 下了 很多 的 功夫。 第二件 事儿 是 他 其实 会 希望 延伸 出 一些 零售 以外 的 新 业态。 好像 我 看到 新闻， 他们 要 在深圳 还是 长沙 建 一家 无印良品 自己的 酒店， 就 无印良品 品牌 的 酒店。

所以 这 整个 酒店 都是 有 无印良品 东西。

装饰 的对 对， 然后 就 更加 不用说 就是你 刚刚 提到 的 这个 无印良品 的 咖啡， 无印良品 的 餐厅， 这些 我 都 相信 都 已经 不是 一家 店 在 尝试 这样的 方法 了。 所以 其实 你 会 发现 他在 中国， 他 很 强调 把 自己的 体验 去做 上去。 因为 如果你 回到 日本， 很多 无印良品， 其实 它 就是 简简单单 的 一些 零售 卖卖 东西 的。 所以 我相信 他 已经 意识到 这一点 了。 仅仅 是 卖东西， 其实 他 太 容易 被 中国 本土 的 品牌 去 挑战 了。

其实 他 这个 逻辑 我 觉得 还是 成立 的。 就 至少 说 从 你 过去 赚 了 那么 久 的 品牌 溢价， 而且 就是 比较 暴利 的 品牌 溢价。 然后 现在 发现 出来 严选 这种 东西 可以 挑战 你的 这个 基本 线 的 时候， 那你 肯定 要 想办法 去 转型 到 整体 的 长处 在哪里， 长处 在 品牌 那里， 对 吧？ 对。

所以 我 觉得 其实 我们 讨论 的 这些 问题， 其实 无印良品 也都 意识 到了。 因为 其实 无印良品 在 刚 进入 中国 的 时候， 它 其实 享受 了 一段时间 的 红利 期。 他在 中国 的 开店 的 速度 远远超过 了 包括 日本 在内 的 其他 的 国家和地区。 他 1314年 的 时候， 每年 以 50% 甚至 翻倍 的 速度 在 开店。 所以 这个 红利 期 它 其实 是 已经 享受 了 好几年 了。

但 我相信 从 1617年 网易 严选 上线， 作为 一个 标志性 的 事件， 它 会 面临 着 一家 大公司 一定要 面临 的 一个 问题， 就是 怎么样 把 这个 增长速度 能够 继续 保持 下去。 那你 觉得 这是 很 一个 很难 的 问题 吗？ 这 是一个 挺 难 的 问题， 是因为 他 现在 的 中国区 的 销售额 已经超过 了 日本 区 的 销售额。 如果我 没有 记错 的话， 就是 成为 中 他他 这个 品牌 最 重要 的 一个 销售 的 一个 市场。 所以 而且 他的 这个 在 一线 城市 已经 开 了 不少 的 店 了。 如果 要 往 二线 三线 去 走， 其实 在 价格 上 我 觉得 尤其是 网易 严选 这样的 竞争 会越来越 多， 也 不会 只有 网易 选 一家。 包括 类似 小米 也 在 做 和 无印良品 很多 重合 和 的 这种 品类。 所以 未来 的 挑战 只 会越来越 大说。

回 严选 这个 事儿 哈那 这 其实 从严 选 这个 角度 来说， 他 我们 刚才 讨论 他 这个 过往 就是 怎么 成长起来 这么 一个 过程， 他 之后 应该 会 怎么走 呢？

我 觉得 之后 我 刚刚 我们 也 提到 了 一个 核心 的 理念， 就是说 网易 严选 其实 是一个 品牌。 他 跟 以前 的 电商 都 不一样的 地方 是 很多 以前 的 电商 是 渠道， 就说 京东 就是你 要 来 京东 买。 但是 网易 严选 这个 东西， 它 完全 可以 到 别的 渠道 去 开店。

就是 京东 的 网易 严选 店。 然后 他 这个 天猫 的 网易 严选。

店 这件 事 好像 已经 发生 了。 即使 还没有 开 起来， 我相信 这 两个月 也会 开 起来。 因为 据 我 了解到 的 信息 是 这件 事情 已经 在 筹备 了 一段时间。

然后 如果 一旦 这件 事情 发生 的话， 其实我 觉得 是 很 有意思 的 一个 现象。 是因为 很多 互联网公司 都 相信 流量 为王。 就是 用户 是 一定要 我 掌握 在 手里 的， 用户 是 最 核心 的 资产。 但是 对 网易 严选 来说， 其实我 是一个 品牌， 就是 用户 是你 京东 的 和 你 淘宝 的 入口 这个 没有关系， 但是 你 买的 还是 我的 东西。 所以 从 这个 角度 来说 的话， 渠道 为王 的 这个 电商 逻辑 应该说 是 不再 成立。 现在 代代 取而代之 的 是 用户 意识 和 品牌意识 的 逻辑。 只要你 品牌 足够 深入人心， 其实 你可以 延伸 到 所有 可以 你 去 接触 到 消费者 的 地方。 所以 这个 我 觉得 是 他 第一个 需要 他 会 增强 的 一个 部分。

第二件 它 会 增强 的 部分 肯定 是 网易 的 自营 品牌 这个 概念。 什么 叫 自营 品牌？ 就是说 很多 商品， 如果你说 它是 无印良品 代工 的， 这个 无印良品 的 品牌， 但是 是 一家 跟 他 无印良品 一样的 代工厂 生产 的 这样的 一些 说法。 他 就像 我们 刚刚 讨论 的， 就 对 网易 本身 的 品牌 来说， 其实 没有 太大 的 好处。 因为你 会给 人一个 尾货 的 印象， 但是 网易 后面 他 会 减弱 这方面 的 露出， 它 会 增强 他 自己 网易 打造 的 商品 的 一个 概念。

我 举 一个 例子， 可能 real 你 都 还没有 留意到 是 网易 严选， 其实 它 旗下 也 不能说 旗下， 但是 同样 是 网易 推出 的 一个， 另外 的 跟 网易 严选 非常 密切 的 一个 品牌 叫 网易 制造。 智 是 智慧 的 智 造， 是 制造业 的 造， 网易 智 造 是 又 一个 网易 严选 姐妹 的 品牌。 这个 品牌 就是 数码 类 的， 好像 是 品牌 就是 卖 一些 数码 的 一些 周边产品。 它 现在 上线 的 是 有 智能 音箱、 蓝牙 音箱， 没什么 智能， 就是 蓝牙 音箱， 然后 还有 那个 充电 的 这个 插板， 还有 这个 充电线。 所以 其实 你看 这样的 商品， 它 其实 就是 非常 名正言顺 的 就 打 上了 网易 的 这个 牌子。 所以 我相信 像 类似 这样的 一些 细分 的 品牌， 网页 应该 会 继续 的 去 尝试， 肯定 是一个 趋势。 对， 大概 就是我 刚刚 说 这两点。

这里 说到 这个 网页 制造， 其实 让 我 想起 了 最 开始 往 这个 方向 发力 的 应该 是 小米。 它 最 开始 好像 是 前 一年 还是 上 几年 的 时候， 推出 那个 小米 插线板 的 时候。 当时 也是 在 知乎 上 引起 了 很多 的 争论 的。 就 有人说 这个 好 还是 不好， 然后 有可能 有 很多 不同 的 的 说法。 但 后来 这个 事情 被 证明 是 有 实际 需求 的。 因为 特别是 像 我们 现在 很多 家 里面 这个 手机 好几个， 然后 那个 平板 电脑 好几个， 用 笔记本 就 对 这些 传统 的 这些 比如说 插线板 这个 品种， 就是 没有 很很 好的 解决 我们的 这个 需求。 经常 你 去 看 每个人 家里 都是 一大堆 乱七八糟 的 线 搅 在那里， 就 很丑。 这样的话 其实 当时 后来 小米 商业 板块 出了 一个 最 创新 的 点， 就是 一个 商业 板块 做了 自带 的 U S B 的 那个 插口， 然后 可以 就 一个 晚上 就可以 充 手机， 也 不用 单独 再 插 一个 那 叫 什么 手机 的 电源 了 吗？

对 这个 体验， 当时 是 应该说 是 小米 有一个 创新 在 里面。 现在 你看 网易 制造 也 在 进一步 的 去去去 学习 这样的 一些 做法。 所以 从 你们 工程师 的 角度 来看， 这种 直接 插 U S B 的 体验， 你 觉得 是什么 了不起 的 创新 吗？ 还是 其实 是一个 很 普通 的 一件 事儿。

就 这个 事情 你说 它 普通， 它 其实 确实 也 挺 普通 的。 因为 就是 加 一个 嬷嬷 U S B 的那 供电 模组 在 重新 设计 一下。 但是 你说 难， 其实 要 做好 它 还 真的 挺 困难 的。 因为我 买 过 很多 这种 类型 的 东西， 包括 就 不光是 家里， 其实 很多 办公 场合 也 需要。 因为 大家 在 公司 也是 需要 充 手机 的， 对不对？

经常 大家 都在 说， 没有 这个 充电线， 充电线 线 都 充电线 前 都 还是 比较 好 买 了， 然后 就是 那个 插口 不够， 对 吧？ 很多 公司 的 那个 桌上， 可能 那个 电源 你 插 完 显示器， 你 插 完 这个 电脑， 然后 有可能 有些 地方 还差 个 什么 北方 差 加湿器 对 吧？ 南方 差 什么 风扇 之类 的。 完了 之后 你 发现 就 其实 没有 什么 口 了， 就是你 在 插 手机 其实 挺 困难 的， 有的 那么 一个 在 使用 的 这个 便利性 上面， 我 觉得 还是 有 很大 的 提升 的。 但是 真的 做好 这块 的 这个 厂商 品牌 也 不多。

因为 其实 要把 供电 这 一块 做 的 比较稳定 可靠， 还是 有 一定 的 技术含量 的。 我 觉得 至少 我 之前 买 了 很多 这种 自带 U S B 口 的 这种 插线板， 它 那个 U S B 口 插 一会儿 它 就 坏了。 当然 这 主要是 也是 牵涉到 讲 一点 技术 的 事情， 就是 供电 的 电流 的 问题。 因为 现在 我们 知道 有 很多 手机 不是 支持 所谓 的 这个 快充， 对 吧？ 对， 然后 还有 这个 平板 电脑 也是 是 它是 需要 的 充电 的 电流 是要 比 手机 大 不少 的。

很多人 可能 就 不 注意 这一点， 然后 把 比如说 你 很多 插线板， 他说 只能 同时 插 两个 手机， 就是 以 普通 的 速度 去 充电， 或者 是 插 一个 快充 的 手机， 然后 插 一个 慢 充 的 手机。 但 如果你 同时 插 两个 快充 的 手机 上去， 或者 你 同时 插 两个 平板 上去， 那么 就 烧掉 了， 对 吧？ 这个 是一个 很很 细节 的 东西。 但是 其实 真的 做好 这些 厂商， 我 到 目前为止 都 还没有。

看到 明白 了。 所以 你 会 发现 其实 我们 这些 看热闹 的 群众， 都会 非常 的 兴奋 的 说。 在 2017年 网易 跟 小米 这 两家 大公司 之间 应该 会有 一个 比较 多 的 正面 的 P K。 因为 你看 小米 是从 数码产品 起家 的， 然后 从 手机 一直 到 他 其他 的 所谓 生态链 的 一些 商品， 很多 都是 围绕 着 数码产品 去做。 但是 也会 慢慢的 进入 到 一些 生活 杂货 的 用品。 例如 他们 小米 投资 的 床垫， 像 那个 运动鞋， 像 那个 背包， 旅行箱， 这些 其实 都是 完完全全 跟 网易 严选 上 销售 的 品类 是 重合 的。 所以 小米 是从 数码产品 延伸 到 生活 杂货 用品。 而 网易 刚刚 相反， 他的 严选 已经 是， 初步 的 露出 一个 强势 品牌 的 这么 一个 势头。 然后 他们 现在 推出 这个 网易 制造， 然后 其实 是 往 这个 数码产品 去 发展， 所以 其实 刚好 是一个 相反 的 一个 发展 的 路径。 所以 两家 公司 都是 非常 厉害 的 大公司， 在 2017年 应该说 会有 非常 多 的 正面 的 P K 在。

网易 的 模式 和 小米 模式 有什么 区别 呢？ 因为 刚才 我们 看到 网易 的 这个 严选 的 模式， 那 小米 它 这个 米家 生态 是一个 什么样 的 运作 方式？

对， 就是 其实 米 家的 A P P， 根据 小米 的 朋友 的 分享， 其实 小米 由于 是 做 安卓 手机 的， 但是 其实 它 旗下 有 一款 A P P I O S， 苹果 用户 也 非常 的 多。 这 款 A P P 就是你 刚刚 提到 的 米 家的 A P P。 这 款 A P P 其实 应该说 我 把 它 理解 就是 小米 旗下 生态链 产品 的 销售渠道。 A P P 就是 卖 他 自己的 各种 什么 扫地 机器人， 各种 我 刚刚 提到 的 什么 台灯， 就是 诸如此类 的 东西。 然后 它 里面 的 所有的 产品 有 少量 是 小米 自营， 但是 有 大部分 其实 是 由 小米 投资 的， 他们 称为 生态链 企业 去做 的。 然后 还有 少量 是 既 不是 小米 自营， 也 不是 小米 投资， 就是 小米 觉得 跟 自己 调性 吻合 的， 他 就 拿 过来 去 卖。 就是 好像 他 会 卖 一些 什么 飞利浦 的 东西。 但 其实 这些 最后的 一种 模式， 应该说 是 我自己 作为 一个 用户 看起来 应该 不是 特别 多， 大部分 还是 跟 小米 有 非常 多 的 关系。 这个 是 小米 的 做法。

然后 网易 现在 我们 目前 看到 它的 做法 和 小米 最大 的 不同 的 地方 在于 说， 它 不会 去 通过 投资 来去 迅速 的 扩张 它的 这个 S K U 的 类别。 他 其实 很多 时候 是 希望 去 把 网易 本身 的 品牌 做 的 再 强化 一点。 就像 我 刚刚 分析 的， 网易 制造 其实 就是 把 网易 这个 名字 顶 在 最 前面 的。 然后 这 下面 的 东西 都 是我 网易 担保 的。 但是 对于 小米 的 米家 旗下 的 东西 来说， 很多 是用 小米 投资 的 那个 企业 的 名字 来 作为 那个 品牌 的 名字。

这样的 一个 做法 有 两个 好处。 第一个 好处 就是说， 由于 小米 是 毕竟 是一个 以 数码产品 起家 的 公司， 所以 他 如果 在 所有的 品类 当中 都 用 自己的 名字， 就会 显得 有点 我们 有一个 有 个 有 个 词 叫做 有 个 叫 专业性。 或者说 你会不会 品牌 的 这个 含金量 会 被 稀释 掉， 因为 这个 东西 太太 泛 了， 这个 是一个 可能性。 第二个 可能性 其实 可能 也是 被 投 的 这些 生态链 公司 自己的 要求， 说 我 未来 是不是 要 发展到 独立 于 小米 之外 的 其他 的 渠道 当中。 例如 我 可以在 天猫 上去 销售， 那 我 就 不 希望 我在 天猫 的 时候 也是 打着 小米 的 名字， 我 能够 更加 独立。

他 目前为止 小米 的 生态链 公司 还是 只 给 这个 米家 里面 供货。

其实 不是 的， 其实 米家 是 他们 其中 一个 渠道 而已， 他们 自己 也会 有 京东 和 天猫 这样的 渠道。

他 不会 是以 小米 的 品牌 出现 在 那些 地方 的。

没错， 这个 其实， 根据 我的 理解 是 被 投 企业 和 小米 之间 的 一个 协商， 就是 大家 来去 讨论 说 究竟 是用 小米 的 名字 对 公司 的 发展 更 有利， 还是 说 用 它 独立 的 名字 会 更 有利。 所以 这个 基本上 我看 下来， 可能 跟 小米 核心 商品 越 接近， 也就是 跟 他 手机 这些 数码产品 越 接近 的 产品， 他 就 更有 可能 会 用 小米 自己的 名字。 因为 它的 这个 相关性 是 更强 的。 如果 是 离 他的 核心 产品 更 远 的话， 就 越 有可能 用 他 自己的 名字。

这里 有一个 疑问， 就是 对比 这个 严选 模式 和 米家 这个 模式。 因为 严选 模式 其实 我们 看到 它的 那个 产品 在 至少 在 生产 设计 和 这个 环节， 它是 其实 它 都是 相对 独立 的 哈那 这样 来说， 如果 是 日日 日常用品 的话， 其实 是 无所谓。 你 只要 把 它 这个 颜色、 这个 材质 搭配 好， 也是 能 组成 一个 挺好的 挺 漂亮 的 一个 组合， 对 吗？

但是 是不是 说 像 数码相机， 特别是 那种 它 里面 内含 的 这种 软件 的 成分 越多 的 这种 产品， 它 小米 家 这种 生态链 的 模式， 它它 的 整合性 会 更好 一些。 因为 为什么呢？ 就是我 的 理解， 因为我 我 买 过 这个 小米 的 一个 体重秤， 我 觉得 它 先 设计 上 那些 都 比 市面上 的 一些 其他 厂商 的 肯定 要 漂亮 一些 不说。 但 最好的 就是 它 可以 跟 它的 一些 软件 整合， 包括 后来 看 他 小米 它 有 一些 所谓 的 这个 智能 家庭 的 这么 一个 概念 的 一些 套件。 比如说 你可以 控制 灯， 控制 体 温度， 这个 空调 这些。 就 这样的话， 是不是 说 小米 的 这个 米 家的 生态 模式 在 某 一些 场合 它是 更加 适合 的。

我 同意 你的 说法， 有 他 非常 的 正确 的。 这个 其实 也是 两家 公司 的 基因 所 决定， 或者说 他们的 特长 不同 所 决定 的。 你看 小米 最大 的 特长 是 它 有一个 非常 强 的 一个 手机 作为 它的 一个 主营 的 核心业务。 这个 主营 的 核心业务 其实 能够 为 它的 生态链 的 业务 提供 很多 的 支持。

最 核心 的 一个 支持 其实 还 不是 流量， 其实 是 它的 供应链 的 支持。 因为 小米 本身 它 如果 一年 它 在 某 一些 手机芯片 当中， 它 就要 有 几百万 几千万 的 这个 订货量。 那 如果我 把 生态链 的 企业 加进来， 那 我 可能 再 给 随便 说 给 他的 扫地 机器人， 再加上 几百万个 芯片 的 订货量。 这个 订货量 由于 有 此前 小米 主营业务 的 订货量 作为 支撑。 他的 成本 和 他 跟 供应商 合作 的 谈判 的 能力 都是 非常 强 的。 所以 这个 就是 一个 很 好的 一个 互补。 他 采购 的 时候 就 已经 具备 自带 规模 优势。 对 采购 的 时候 哪怕 是一个 新的 产品， 采购 的 时候 的 规模 优势 非常 的 明显。

由于 有 小米 的 支持， 但 小 但 你看 网易 很 明显 是 没有 这方面 的 能力。 但是 网易 的 能力 在于 什么 地方？ 网易 的 能力 是 它的 流量 其实 比 小米 要 更强。 单纯 从 流量 的 角度， 因为 其实 网易 严选 是 由 网易 邮箱 这个 网易 的 部门 所 主导 去做 的 一个 项目。

这个 有点意思。

网易 邮箱 的 特点 是什么？ 它是 一个 非常 成熟 的 业务， 它 有 超过 9亿八九亿 的 注册 用户。 而 邮箱 本身 的 业务 再去 进一步 发展 的 空间 相对 比较 有限。 这个 vivo 肯定 也 比 我 更 了解 了， 就是 单纯 从 互联网产品 的 角度 去 分析 的话， 邮箱 也 变 不出 什么 花 来了。 他们 去 主导 这件 事， 他们 其实 非常 好的 就 把 网易 邮箱 的 流量 全部 导 到 这个 严选 当中 去。

他 最 开始 引流。

是从 这里 来 的， 因为 我我我 自己 是用 网易 邮箱 这个 A P P 的， 所以 这个 A P P 其实 它 在 打开 的 时候， 它的 这个 开机 页 和 它的 里面 的 广告， 其实 大部分 现在 都 把 位置 给 严选 了。

刚 我还在 想 问 这个 问题， 但是 漏掉 了。 这个 雅文 也 想他 最 开始 的 时候， 他 因为 我们 都说 他 自己 有 有 品牌 流量， 但是 从 哪里 来？ 刚才 一直 没有 解决。 现在 刚才 提到 这个 问题， 算是 解答 了 这个 疑惑。

对的， 所以 其实 你看 两家 公司 的 强项 不一样， 所以 网易 他 做 网易 制造， 我 觉得 其实 对 他们 自己 本身 来说 是 比做 网易 严选 更大 的 一个 挑战。 因为你 一旦 牵涉到 有有 那个 数码 的 这种 配件， 然后 甚至 会 未来 如果说 是 更 复杂 一点 的 商品， 有 芯片， 那 这个 可能 就是 一个 非常 硬 的 工 了。 但是 他 如果 是 做 生活用品 的话， 我会 相信 网易 现在 的 优势 可能 会 比 小米 要 更强 一点。

至少 就是说 目前 小米 在 米家 生态 它 边缘 的 一些 东西， 可能 就会 面临 这 给 严选 的 比较 强有力 的 竞争， 甚至 是 挑战。 就 刚才 提到 的 这个 什么 行李箱， 这些 东西 可能 就是 一个 争夺 比较 厉害 的 地方。

这个 可能 就是 他们 在 这些 领域 应该说 就是 交叉 比较 大 的 一些 领域。 一些 生活用品 当中， 单价 可能 稍微 高 一点 的。 然后 你看 行李箱， 可能 小米 上 卖 可能 是 三四百块 钱， 然后 网易 上 卖 其实 也是 300块钱 左右。 然后 那个 四件套 包括 毛巾 这些 都大 几十块 钱， 几百块 钱 的 东西。 其实我 我 觉得 在 生活用品 相对 单价 较高 的 一些 品类 当中， 在 17年。 两家 公司 的 竞争 会 非常 的 激烈。

今天 我们 讨论 了 这个 严选 和 米 家的 两个 模式。 其实 在 结尾 这里 我们 可能 在 延伸 一点点。 因为 毕竟 这 是一个 也是 针对 创业者 的 节目， 就是说 在 这 两个 新的 这种 模式 的 情况下， 对 我们 后来 想做 这个 消费 升级 的 创业者 也好， 有 什么样 的 启发， 或者说 有 什么样 的 借鉴 意义 呢？

我 觉得 我 个人 的 理解 是 这些 模式 我们 讨论 了 很多， 但 我们 其实 也 强调 一点， 就是 有 很多 事情 是 由于 大公司 特有 的 一些 优势， 所以 他 才能 做 的。 就像 网易 的 邮箱 的 这个 引流 能力， 包括 小米 本身 手机 的 这个 供应链 的 采购 能力， 这些 我们 刚刚 强调 的 能力， 其实 创业 公司 都是 不 具备 的。 所以 创业 公司 其实 想做 类似的 消费 升级 的 事情。

一个 核心 的 我的 观点 是 一定要 去 找到 报 爆 品。 爆 品 的 意思 是， 尤其是 刚刚 我也 漏掉 这一点， 其实 网易 严选 也是 有 爆 品 的， 拖鞋 是 网易 严选 最大 的 爆 品。 他 麦片 的 穿着， 他的 衣服 你 现在 就 穿着， 我 现在 也 穿着。 对， 就是 录 节目 的 时候。 对的， 然后 就是 特别 巧， 就 没 我们是 没有 串通 的， 就 确实 都 穿着 王奕 炫 的 拖鞋， 他 应该 是 卖 了 几十万。 对了 吧？

这个 拖鞋 到 目前为止， 所以 我 当你 如果 没有 网易 邮箱 的 引流 能力， 但是 如果你 有 能力 去 打造 一双 19.9块 或者 29块九 的 拖鞋。 你 把 这个 拖鞋 我就是 只是 打 一个 比方， 你 能够 把 比 网易 做 的 更好， 那个 品质 更高。 那你 能够 通过 这个 爆 品 去 吸引 到 很多 的 关注 和 流量， 然后 再去 慢慢的 加入 其他 的 sku 这个 应该说 是 对于 创业 公司 来说 比较 合理 的 一个 思路。 因为 如果 想 一开 是 就是 做 像 小米 和 网易 这种 sku 比较 多， 然后 品类 也 比较 多 的 一个 平台， 或者 这样的 一个 渠道 的话， 其实 对于 你的 流量 的 压力 会 非常 的 大。 所以 这个 不是我 所 建议 的。

就是 所谓 的 要 单点 突破。

是的， 其实 网易 严选 虽然 有 现在 目前 有 几百个 S K U， 但是 你看 他 首页 其实 一直 在 推 的 就是 拖鞋， 是 很 核心 的 一个 东西。

其实 他的 那个 S Q 也是 逐渐 累积 起来 的。 因为 其实我 我我我 当时 特 因为我 太太 买的 比较 多， 我说 我 当时 也 浏览 过 他们的 那个那个 品类， 我 觉得 好像 也 差不多 了。 那 我 就 问 说 你 把 它 全部 买下来 得 花 多少钱？ 我 太太 她 当时 估 了 一下， 好像 如果 把 网 就 当时 把 网易 严选 全套 买下来， 好像 也就 花 不了 小 1万块钱， 应该。

是吗？ 这个 我 还 真不知道。 那 还 那 现在 可能 不止 了。

现在 肯定 不止 了， 就是 它 品类 会越来越 多。 但是 也会 暴露出 一个 问问题， 其实 也可以 看出 他 确实 在 一个 创业 公司 的 心态 在 做 这个 事情。 他在 很 小心谨慎 的 去 选择 他的 这个 新品， 然后 每个 新品 都 还是 非常 有 竞争力 的。 如果说 我们 拉 到 一个 单 的 创业 公司 来看， 它 都能 形成 一个 所谓 不说 是 爆 品， 至少 是 有 爆 品 的 这个 潜力 的。

对的， 我 觉得 拖鞋 这个 也 挺 巧妙 的。 如果你在 这个 模式 成立 之前， 你 问 我说， 什么东西 能够 成为 网页 上 的 爆 品， 我 还 真想 不 出来 是 拖鞋。 因为 爆 品 是 必须 得 有 符合 一个 特点， 就是你 必须 要把 这个 商品 的 性价比 推 到 极致。 就是 所有人 如果 比 你 做 的 便宜， 他 肯定 赚 不到 钱， 所以 他 不可能 比 你 便宜。 但是 你 又比 那些 比 你 贵 的 人 跟 他 质量 差不多， 甚至 比 他 更好。 这 两个 条件 你 都 得 符合， 你 才能够 成为 一个 爆 品。

拖鞋 很 明显 他 做 这点 感觉 也是 小米 比较 擅长 的对 对 对对对， 今天 我们 节目 差不多 就 到 这里， 感谢 华阳 来 参加 这次 节目。

好， 谢谢 real， 我们 新年快乐， 我们 新年 也 希望能够 给 观众 带来 更多 精彩 的 节目。

争取 每 月1次.

应该 可以 做到， 应该 可以 做到。

好吧， 好， 大家 新年快乐， 我们 下期 再见， 大家 新年快乐， 再见。

您 刚才 收听 的 是 风投 圈 李 党 为 创业者、 投资人、 分析师 以及 任何 对 创业投资 有 兴趣 的 人 准备 的 播客 节目。 感谢 阿 沃 资本 和 峰 瑞 资本 对本 节目 的 大力支持。 R O 资本 和 峰 瑞 资本 致力于 互联网 早期 项目投资。 我们 主要 关注 T M T 互联网 金融、 教育、 医疗、 硬件 制造、 消费 升级 等 领域。 如果你 有 好的 创业 想法 或是 投资 理念， 欢迎 来 性 交流。 然后 资本 的 邮箱是 hi at on all 点 com H I at A N G R U O 点 com。 Free 资本 的 邮箱是 B P at freeze V C 点 com， B P at F R E E S V C 点 com。 你 也可以 在 我们的 网站 找到 更多 信息， 详情请 访问 R A 点 com 和 freeze V C 点 com。 感谢您 的 收听， 我们 下期 节目 再会。