41. 快手的社交网络之路
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是的， 我们 其实 最近 除了 关注 很多 消费 行业 的 一些 动态 和 变化， 也是 我们 过去 很多 给 大家 分享 过 的 不同 的 消费 行业。 其实 我们 还 非常 关注 互联网 本身， 对 吧？ 我们 毕竟 是一个 互联网 投资人 和 互联网 的 从业者。 是的， 所以 的 就是 基础， 这 肯定 是 基础， 因为 决定 了 用户 从 哪里 来， 对 吧？

那 其实我 发现 今年 有一个 很 有意思 的 现象， 就是 以前 大家 都说 流量 枯竭 对 吧？ 没有 红利。 但 其实 你 会 发现 大家 一边 这么说， 但 一边 还是 有 很多人 蹭 到了 不少 的 流量 红利 的。 无论 你是 做 消费品 的 还是 做 A P P？ 那 在 这么 多 的 一些 新增 红利 当中， 其实 我们会 发现 都 离不开 几个 内容 平台。 一个 是 抖 音， 一个 是 快手， 更 小 一点 的 有 小红 书 和 B 站。 我们 之前 的 节目 跟 花 总 也有 大概 的 走马观花 的 分享 了 一些 对于 这些 平台 的 看法。 从 花 总是 一个 内容 的 一个 创作者 的 这个 角度 去 看 的那 我们 今天 更多 的 还是 从 一个 商业模式 的 分析 这个 角度 去 看。

就 这 几个 前面 那 几个 平台 都是 有一个 共性， 他们 都是 跟 视频 有关系 的， 抖 音、 快手、 小红 书。 不， 因为 抖 音 快手 都是 这个 短 视频 为主， 小红 书 它 情况 比较 特殊， 它 除了 视频， 它 有 很多 这种 图片、 帖子 之类 都 有啊， 文字 的 也有。 然后 B 站 就是 长视频 为主。

是的， 所以 都是 反正 红利 肯定 都在 视频， 视频 肯定 是 未来。 如果我们 今天 录 一期 微信 公众 号 的 一期 节目， 那 我 觉得 我们 也 有点 落伍 了 对 吧？ 太 out 了， 可能 晚 了 几年。

是的。

其实 在 这 几个 平台 当中， 我们 今天 的 节目 会 专注 在 其中 一个 平台 上。 这个 平台 也是 我 认为 非常 有意思， 非常 值得 单独 有 一期 节目 去 进行 讨论。 但是 在 市场上 的 关注度 其实 是 不如 抖 音 的那 这个 平台 就是 快手。

为什么 他的 快手 的 关注度 不如 抖 音 呢？

你 觉得 他的 这个 首先 这 是一个 事实， 关于 抖 音 的 这种 文章 分析 其实 多如牛毛， 其实 也 轮不到 我们 两个人 坐在 这里 讨论。 关于 快手 也有 一些 这样的 分析， 但是 我 认为是 不够 充分 的。 然后 这个 其实 跟 很多 生活在 一线 城市 的 投资人， 包括 媒体人， 他们 其实 都 不是 快手 本身 的 用户 有 很大 的 关系。 因为 我们之间 没有 这种 感觉， 就 没有 这种 亲自 去 使用 这个 平台 的 一个 感觉。

对， 这个 可能 是 抖 音和 快手 一个 比较 核心 的 区别。 之前 我们在 跟 华 总 那 期 节目 里面 也 间接 的 谈到 过 这个 事情。 就 快手 它 其实 是 更多 的 用户群 是在 所谓 的 二三四 线 这个 城市， 或者 是 更 往下沉 的 地方。

没错， 我 之前 看到 过 一篇 新闻稿， 是 快手 官方 的 一个 对外 的 一个 发声 哈他 提到 快手 在 国家 贫困县， 中国 的 贫困县 可能 有 大概 两三百 个 贫困县， 快手 在 国家 贫困县 的 用户 占 到了 20%， 这 什么 意思 呢？ 他 都 不是说 二 三线 城市 是 中国 最 贫穷 的 地区， 国家 贫困县 当中 的 人口 的 20% 是在 快 手上。

就是你 去掉 这个 线， 这个 线 有 5分之1 的 所谓 的 互联网 人群 是在 快 是 快手 的 用户。

是 5分之1 的 人群， 不是 5分之1 的 互联网 人群。

是 整个 人口 对 整个 人口 那那 厉害， 这个 厉害 太 厉害。

因为 在 贫困县 有 很多 都是 一些 很小 的 小朋友， 包括 老人， 可能 他们 都 本质 上 不是 视频 A P P 的 一些 用户， 但是 要把 这些 人 剔除 掉， 其实 有效 用户 当中 可能 有 很大 一部分 已经 是在 快手 这个 平台 上。

可以 想象 就是 小 一半 这种 至少 没错。

所以 他 对 中国 的 这种 下沉 人群 的 这种 渗透 能力 是 非常 强 的。 所以 这 也 呼应 了 我 刚刚 一开始 说 的， 其实 今年 还是 有 很多人 蹭 到了 流量 红利 的。 我 指的 今年 是 指 2019年， 我们 录制 节目 是在 19年 录制 的。 他们 其实 是在 这些 完全 跟 一般 的 互联网公司 和 消费 公司 的 人群 完全 不一样的 这样的 一个 互补性 很强 的 平台， 也是 快手 这样的 平台 上去 得到了 他们 用户 的 增量 的。 我 举 个 简单 的 例子， 拼 多多 的 最大 的 广告投放 的 对象 就是 快手。

这 刚好 他们的 人群 应该 是 重合度 比较高。

而且 很 吻合。 拼 多多 一年 要在 快 手上 投 十个 亿 的 广告费， 是 快手 最大 的 广告主 客户， 所以 可以 想象 拼 多多 搞 流量 已经 搞得 很 厉害 了。 但是 从 进一步 扩张 的 这个 需求 来看 的话， 它 对 快手 的 依赖性 还是 不小 的。

这个 太猛 了， 开始 他 怎么 做到 的 呢？ 就是 我们 有没有 去 研究 过 他 为什么 会 能够 别人 去 到 别人 去 不到 的 地方？

他 去 能 去 到 别人 去 不到 的 地方？ 这个 事情 我可以 先 再 讲 一些 客观事实， 然后 让 大家 先 感受一下， 我们 再去 分析 为什么 快手 在 西北地区 和 东北地区 是 它 最 核心 的 两个 区域 就是 快手 的 朋友 跟 我 分享 过， 他们 在 青海 去 调研， 青海省 去 调研 的 时候， 发现 当地人 不怎么 用 微信， 他们的 微信 朋友圈 的 功能 用 的 特别 少。 他们的 微信 朋友圈 这个 功能 实际上 承载 的 是在 快手 平台 上 承载 的， 也就是 大家 互相 发 一些 个人 的 一些 生活 动态， 用 这个 视频 的 方式 去 分享， 然后 朋友之间 点 赞、 评论 互动。 这样的 朋友圈 在 一线 城市 承载 的 这个 功能， 在 很多 下沉 城市 其实 是在 快 手上 进行 的。

这样的 情况 背后， 你说 原因 是什么 呢？ 我也 只能 猜测， 因为我 也没有 一个 准确 的 答案。 其实 在 人际交往 的 密度 比较 低 的 地方， 或者说 我的 人际交往 的 朋友 本来就 没 那么 多。 就是 县城 里面 可能 我们 没有 那么 多 朋友， 可能 就 百十号 人我 身边 好的 认识 的 人， 会 跟 我在 微信 上 交流 的 人 可能 就 100人不到。 而且 这 100人很有可能 在线 下 我 也能 见到 的。

所以 在 这种 情况下， 我 对于 一个 聊天工具 的 这种 依赖性 会 相对 低。 不是说 不用， 是 相对 低。 但是 我 很无聊， 在 一个 县城 里面， 我 很 需要 打发时间。 打发时间 最 重要 的 不就是 看 内容 吗？ 不是 看 视频 吗？ 所以 我 看着 这个 视频 和 内容， 你 会 发现 我 花 在 视频 内容 上 的 消耗 的 时间， 对我 的 时间 的 占用， 甚至 有可能 多于 我 跟 别人 聊天 那谁 对我 的 时间 占用 最多， 谁 就是我 在 移动 互联网 上 的 一个 最 核心 的 入口。

这个 有 道理。

对于 我和你 来说 是 我们 两个人 的 移动 互联网 入口 一定 是 微信。 因为 我们 一天 如果我们 看 我们 自己的 iphone， 对于 每一个 A P P 的 这个 时间 的 这种 分析。 因为 iphone 有 这个 功能， 就是你 每一天 你 用 在 哪个 A P P 上 的 时间 最多。 那 我看 都 不用 看， 我知道 一定 是 微信， 而且 领先 第二名 肯定 很多。

对 吧？ 对你 应该 也是 吧。 我看 一下 这个 是在 那个 我 觉得 在 电池 里面 看。

好像 是 对的， 这个 是 完全 可以 看 的那 我 就 不用 看， 因为我 知道 这个 我 肯定 是 微信。 比 第二名， 可能 第第第 二 到 第五名 加起来 都要 多， 这是 毫无疑问 的。 但是 在 一个 社交 密度 很低， 而且 线下 本身 熟人 社会 的 一些 小 地方 来看 的话， 他们 不需要 那么 强 的 这种 I M 的 这么 一个 功能 和 作用。 但 对 他们 来说 的话 时间 比较 多， 需要 大量 的 内容 消费 来 消耗 时间。 这件 事情 又 显得 比 我们 一线 城市 的 人 要 更加 的 迫切 一些。 因为 他是 空前 更多 一线 城市。

它的 社交圈子 可能 没有 那么 广， 或者 就是说 他 就 可能 周围 百十 来 号 人， 对 吧？ 你 觉得 是 这么 一个 数量级 的 概念。 然后 微信 里面 的 朋友圈 毕竟 是 说 你 要 先 加 好友， 然后 才能 看到 他 发 什么东西， 对 吧？ 在 快手 里面 你是 可以 先 看 他 发 了 什么东西 有意思， 你 再去 关注， 然后 这个人 然后 再去 互动。 所以 他 这 面的 因果关系 是 不一样的。

当然 没错， 但是 你 刚刚 说 的这 一点， 其实 抖 音 也可以 做到， 抖 音 也是 看 你的 内容 再去 关注。 但 其实 快手 和 抖 音 还有一个 很大 的 一个 区别 在哪里 呢？ 快手 在 平台 上 社交 成分 的 比例 要 更高， 也就是说 用户 互动 的 比例 要 更高。

那 我们 怎么样 去 衡量 这个 互动 率 呢？ 我们 看 了 一些 报告， 这 里面 有一个 互动 率 的 衡量 指标， 叫做 评论 数 加 私信 数 的 和 除以 播放 视频 的 总量。 就 相当于 是 说 你 互动 行为 和 观看 行为 之间 这个 比例 是 怎么样。 因为 观看 行为 肯定 是一个 更 基础 的 行为。 对， 这是 基础 的 行为。 我们会 发现 在 此前 的 数据 来看 的话， 这个 数据 快手 是 抖 音 的 接近 三倍。

这么 多 吗？

是的， 因为 我们 不用， 所以 我们 都 这些 东西 我 都 只能 是 看完 报告 之后 跟 大家 分享 的， 也 不是 我们 亲身 能 体会到 的 一些 事情。 为什么 快手 的 互动 比例 是 抖 音 的 三倍？ 我们 首先 很多 用户， 我们的 听众 可能 是 快手 用户 的 人 可能 相对 少 一些。 我猜 应该 也会 有， 但 可能 不如 抖 音 多， 因为 我们的 听众 可能 还是 互联网 人群 比较 多哈。

大家 在 消费 抖 音 内容 的 时候， 肯定 会有 个 感觉， 它 其实 就是 一个 很 好的 一个 内容 的 一个 广场， 对 吧？ 你 能 看到 很多 很 有意思 的 东西， 如果你 不感兴趣， 你 马上 就上 滑， 就 滑走 了， 对 吧？ 那 其实 它是 一个 纯粹 由 内容 驱动 的 这么 一个 平台， 它 就是 一个 看 内容 的 平台。 它 跟 可能 我 以前 就 可能 跟 我看 youtube 对 吧？ 看 各种各样 的 一些 小视频 的 一些。 其他 的 一些 网站 都是 为了 内容 去 的对。

看 完就 走你 也 不会 想做 多 做 停留， 或者 是 跟 那个 制作者 有， 除非 你 特别关注 这个人。 然后 在 正常 当中 也 不会 特别关注 很多 抖 音 上面 的 这个 叫 up 主？ 他们 叫 什么 还是 叫 什么什么 博主 之类 的。

不会 的对 吧？ 其 所以 其实 你 会 发现 快手 在 这件 事情 上， 从 第一天 开始， 它 跟 抖 音 的 这个 思路 就 不一样。 抖 音 的 思路 就是 用户 的 播放 时长， 这个 是 它的 最 核心 的 指标？ 用户 的 活跃 的 数量， 广告主 能不能 投到 好的 广告， 能够 赚 到 钱。 快手 不是， 快手 从 第一天 开始， 他 就有 一个 目标， 就 速 华 在 做 这个 公司 的 时候， 他 有 个 目标， 就是 他 希望能够 给 到 更多 普通人 发声 的 机会。 所以 这个 事情 会 在 他的 平台 运营 当中 形成 一个 所谓 的 普惠 机制。 普惠 机制 这个 词 是一个 自己 快手 自己 比较 喜欢 去 对外 去 宣传 的 一个 词。

所谓 的 那个 普惠 金融， 那个 普惠 的 概念。

对对对， 就是 一个 普惠 的 概念。 他 希望 他的 价值观 是 说 记录 世界， 记录 你。 这 意思 就是说 每个 个体 都有 发挥 自己的 才艺 也好， 让 别人 知道 自己的 这么 一种 机会， 就是 他的 价值观。

抖 音 的 价值观 叫做 记录 美好生活。 美好生活 是谁 来 拍 的？ 这个 不重要。 有可能 是一个 专业 团队 来 拍 的， 有可能 是一个 工作室 来 拍 的， 有可能 是一个 被 训练 过 的 网 红 来 拍 的， 但 不一定 是 老百姓 开 的对 吧？ 所以 其实 抖 音 是 不 太在乎 你 这个 老百姓 有没有 在， 我 只要 好 就行 的对， 只要 内容 好 就行。 我 呈现 的 是 美好生活， 一定要 美好 这个 内容？ 你是谁 拍 的 不重要？ 但是 对于 快手 来说， 它是 记录 世界， 记录 你， 你是 一个 我 关注 的 独特 的 个体， 所以 速滑 在 这一点 上 比 张一鸣 是 多了 一些 人文 关怀 在 里面， 我们 可以 看出来 就是 什么。

就可以 说是 流量 的 民主化， 吧？

对你 真的 可以 说是 流量 民族化。 我们 还有一个 数据 叫做 说 抖 音和 快手 前 100名的 用户 粉丝 数 进行 排列， 你可以 看到 第一名 抖 音 的 第一名 有 多少 粉丝， 到 第 100名排 一个 顺序， 第一名 应该 是 过 亿 了， 基本上 快 过 亿 了。 然后 100名肯定 也 在 千万 以上 这么 一个 水平。 快手 我也 是从 第一名 的 粉丝 数 到 100名， 我也 排 个 序。 然后 这个 图 的 具体 数据， 我 觉得 不用 跟 大家 说 那么 细， 是因为 这个 数据 具体 每天 都会 变， 对 吧？ 你 第一名 的 粉丝 是 多少？ 每天 都 变， 所以说 这个 没 意义。 但是 我 要说 的 是 这 两个 图 你 把 它 放在 一起 看， 这个 图 的 形状 就是 不一样的。

马太效应 在 快手 里面 是 没有 那么 强， 但是 在 抖 音 那边 应该 是 比较 强 的。

就可以 这么说， 或者说 快手 的 前 100名， 你 把 它 平均 一下， 或者说 你 把 它 看一下 他的 粉丝 数量 是 平 一些， 或者说 他 没 那么 陡峭。 就是说 第一名 没有 说真的 那么 多， 大家 如果 看到。

那 差距 没有 那么 大。

贫富差距 没 那么 大， 而且 他的 那个 绝对 数量 也 没 那么 高。 抖 音 你说 有一个 1亿账户 的 一个 粉丝， 我 觉得 是 完全 是 可以 发生 的 一件 事情， 对 吧？ 那 对于 快手 来说， 它 就 没有 到 这么 一个 水平。 快手 现在 第一名 的 粉丝 应该 还在 四五千 万 的 这么 一个 水平。 在 我们 录 节目 的 时候， 如果 大家 加入 了 我们的 那个 会员 的 知识 星球 的话。 我会 把 这 期 节目 背后 我们在 做 研究 过程 当中 的 一份 研究报告 也会 放到 这个 平台 上 给 大家 可以 去 看到， 就 我们的 会员 可以 看到。

对， 这里 也 提醒 大家 记得 加 会员， 会员 里面 有 很多 这种 独家 的 私有 的 资料。

是的， 回到 刚刚 说到 抖 音和 快手 这个 区别。 其实 这个 区别 体现 在 公司 的 和 产品 的 过程中， 它是 通过 这个 算法 来 保障 的。 我 就 给 大家 举 一个 例子 就 知道 了， 抖 音 是 完全 算法 推荐 的， 我相信 这个 大家 很 熟悉。 但 快手 其实 对于 这种 关注 流 的 重视 程度 是 很高 的。

什么 叫 关注 流？ 什么 叫 发现 流？ 很 简单， 关注 就是我 关注 的 A B C， 你 给我 推 内容 的 时候， 你 就 推 A B C 的 内容。 发现 是什么 意思？ 发现 就是 算法 推荐。

对我 没有 关注 这个人， 但是 因为 这个 内容 比较 火， 然后 那个 机器 算法 判定 他 应该 被 我 看到， 所以 我 就 被 看我 就 看到 他 了。

没错。 所以 这 两者之间 你 会 发现 如果说 懂 抖 音 关注 的 这个 流 是 占 流量 的 可能 10%到20%。 发现 也就 算法 的那 部分 占 的 可能 是 绝大多数 80以上 对 吧？ 抖 快手 会 更 平衡， 或者说 他 可能 关注 流 甚至 有可能 能 占 到 4成到 5成。 在 整一个 用户 的 消费行为 当中。

明白 这个 确实 是个 很大 的 区别。 就是 在 因为 这个 关注 流， 这个 就是 兴趣 流 这个 事情 是 facebook 发明 的， 是 国内 的 最大 的 继承者， 就是 头条， 不就是 抖 音 的 这个 运营 方， 然后 他们 肯定 是 把 这个 事情 做得 非常 极致 化 的。 但是 快手 其实 或多或少 在 保留 了 原来的 这个 社交网络 的 那些 核心 的 东西。 就是我 关注 这个人， 那 肯定 他的 权重 是要 高于 我 一个 不 关注 的， 哪怕 他 发 的 内容 也没有 那么 好的 情况下， 对 吧？

是的， 这个 会 导致 一个 什么 结果 呢？ 这个 会 导致 快 手上 的 粉丝 会 比 抖 音 上 的 粉丝 更 值钱。

因为 他是 自己 主 真的 是 主动 关注 的， 而 不是说 被动 推 到那里， 然后 顺便 点一下 这种 对 吧？

没错， 因为你 在 抖 音 上 顺便 点 了 关注。 首先 你 点 完 之后， 你 也 不一定 会 刷 你的 关注 流。

对 吧？ 你 还 不一定 看 得到。

对， 你 不一定 看 得到。 因为你 在 抖 音 上 你就是 就 跟着 内容 走 的对 吧？ 当然 现在 平台 都 很大 了， 我们 说 这些 都是 一些 怎么说呢？ 都是 一些 相对 层面 的 事情。

抖 音意 不 意识到 自己 有 这个 问题， 他 肯定 知道。 比如 我们在 这边 做 节目 的 时候， 他 肯定 知道， 他 肯定 在 优化 他 自己 关注 的 比例。 因为 如果你 完全 是 内容， 你 本质 上 就是 一个 电视台， 或者 你 本质 上 就是 一个 杂志， 对 吧？ 我可以 这么 理解， 因为你 你 没有 真正 的 社交网络 的 这个 关注 关系， 你 仅仅 是一个 媒体， 对不对？ 对， 但是 是 媒体 值钱， 还是 有 社交 关系 的 网络 值钱 呢？ 这个 我相信 不用 我们 去 分析 大都 知道， 对 吧？

是， 所以 抖 音 是 很想 去做 这个 事情。 但是 因为 头条 这家 公司， 它是 很 数据 驱动 的。 其实 通过 算法 的 方式， 通过 发现 内容 的 兴趣 推荐 的 方式， 对于 用户 体量 这个 事情 还是 起 得 最快 的。 因为 这个 东西 是一个 短平快 的 事情， 很快 就能 见效。 如果你 真的 要 去做 一个 社交网络， 还要 得 搭 一个 关注 关系 出来。 对于 一个 新 用户 的对 对于 一个 准入 门槛 和 对于 整个 网络 的 建立， 肯定 难度 是 更高 的。

对， 而且 其实 你 仔细 想想， 好像 头条 系 都 没有 在 这个 就是 就是 帮助 用户 建立 关注 关系 这件 事情 上 有 多大 的 成就。 好像 是 想 不 出来 一个 什么 代表作 的。

因为 他们 整个 公司 都 不是 这个 基因， 其实 一个 公司 要 做大， 不需要 说 一定要 把 关注 关系 做出来 才能 做大 的。 像 头条 这样 完全 就是 也很 好的。 对 通过 对 用户需求 的 把握， 他 就 想 看 他 想 看 的 内容， 对 吧？ 你 把 这个 轮子 做到 极致， 他 也是 能 跑 得 很快 和 很远 的对 吧？ 但是 一个 公司 如果 在 这种 算法 的 信仰 上 太强大 了， 其实 让 他 去 培养 一个 很 有 人情味， 或者说 充满 了 人与人之间 关系 的 一个 社区 的话， 又 不是 它的 基因 了。 就 一个 公司 不可能 能 做到 所有 事情， 本质 上 这个。

是 性格决定命运 的。

是的， 因为 社交网络 是要 养 的。 其实 我可以 给 大家 分享 一下， 在 具体 做 这个 信息流 的 这个 过程 当中， 我可以 去 想象 快手 如果说 不 坚持 自己， 一定要 推 关注， 一定要 推 社交， 他 更多 的 去 学习 头条， 其实我 相信 它的 这个 增速 可能 会 更快， 对 吧？ 虽然 他 已经 很 厉害 了， 现在 但是 头条 的 方式 很 明显。 如果你 单纯 去 优化 效率 来看 的话， 一定 是 头条 的 效率 更高， 对不对？ 但 快手 的 好处 是 一旦 的 粘性 形成， 一旦 用户 和 粉丝 之间 的 这种 信任 也好， 喜欢 也好， 这种 关系 是 基于 人与人 的 关系， 它 不是一个人 与 内容 的 关系。 人 与 内容 的 关系 的 问题是， 如果 有 其他 地方 有 更好 看 的 内容， 可能 我 就 去 看 别的 地方 的 内容 了， 对 吧？ 但 人与人之间 的 关系 是 说， 这个人 只要 还在 快 手上， 他 要 去 给 用户 去 卖货， 推销。 用户 比 在 看 抖 音 的 时候 接受 别人 对 他的 推销 的 这种 可能性 是要 大 很多 的。

你可以 想象 一下 一个 我 有 信任 的 人， 我很喜欢 的 一个 老铁。 这个 老铁 给我 推荐 一个 商品， 和 我在 抖 音 上 刷 了 一个 不知道 谁给我 卖 同一个 商品， 那 我是 对 谁的 信任度 会 更高 呢？ 这个 是 很 明显 的 答案。

没错， 这个 信任度 这个 事情 是一个 非常 有意思 的 点。 就在 这 在 为了 我们在 衡量 这 两个 平台 商业价值。 刚才 你 也 说 了， 这个 快手 的 粉丝 的 单价 是要 比 这个 抖 音 粉丝 的 单价 要 更 值钱 的。 就是 因为 多了 这个 信任 的 加成。

没错， 粉丝 关注 的 这个 关系 在 快 手上 是 怎么 被 重视 呢？ 还有一个 细节 可以 给 大家 去 再去 强化 一下 这个 概念。 因为我 在 刷 发现 的 过程 当中， 其实 也会 有 部分 是我 关注 里面 的 人 发 的 东西， 会 出现 在 发现 那个 页面 上。 什么 意思？ 就是说 发现 是一个 兴趣 推荐 的 信息流， 但是 发现 里面 也会 有 不少 的 我 关注 的 人 发 的 东西 的对 吧？ 那你 会 发现 在 快手 这个 平台 上， 快手 的 用户 在 刷 发现 的 过程 当中， 看到 自己 关注 的 主 播发 的 内容 的 概率 是 大于 其他 平台 的。

它 还是 有一个 权重 在那 里面。 即便 是在 按照 这个 兴趣 和 数据分析 的 这个 角度 来讲， 因为 有了 这个 关注 的 关系， 它的 权重 还是 很高 的。

没错， 这个 权重 是 怎么看 的 呢？ 我们 来 分享 一下 这个 快手 的 这个 分发 权重。 在 这个 发现 页 里面 它的 权重 是 兴趣 约等于 关注， 兴趣 和 关注 同样 重要， 就 你 看过 什么东西， 你 对 什么 感兴趣， 关注 约等于 热度 大于 时效， 大于 粉丝 数。 就是 在 分发 权重 的 过程 当中， 刚刚 我说 的这 五个 指标 当中 是 关注 至少 是 跟 兴趣 和 热度 是在 同样 的 一个 重要性 上。 所以 这个 就会 你 会 发现 这个 分发 的 机制 当中， 粉丝 数排 最后， 粉丝 数 牌 最后 意味着 一个 大 V 你 发 了 一个 内容 出来， 没有 关注 你的 人， 如果 你的 内容 不是 那么好 的话， 其实 人家 不会 看到 的。 所以 这就 说明 了 一个 粉丝 数 少 的 人， 踏实 的 劣势 是 没 那么 大 的。 就是 没有人 会 根据 你的 粉丝 数 的 多少 来决定 你 能不能 出现 在 好的 位置 上。

这个 真的 好啊， 这个 真的 是 雨露均沾。

所以 一个 粉丝 一个 用户 可能 很 草根， 因为 快 手上 有 很多 拍 视频 的 很 草根， 大家 都 知道。 对， 如果说 其实 都是 草根 的 这种 所谓 的 博主， 他 拍 个 视频 拍 的 好， 有了 自己的 粉丝， 得到了 10万用户， 他 就可以 利用 这 10万用户 就 开始 卖货 了， 他 就能 过 得很 好了， 对 吧？

就 不需要 成为 一个 百万 粉丝 的 大 V 是 吧？

不用 做大 V 也 不用说 一定要 怎么样 才能够 赚 到 多少钱， 对 吧？ 其实 是一个 非常 平等 和 非常 对于 大 V 没有 太多 的 倾斜 的 一个 平台。 这件 事情 你 觉得 在 中国 还是 比较 少见 的 是 吧？

是对， 你看 现在 国内 主流 的那 几个 平台 对 吧？ 像 微博、 抖 音， 其他 的 基本上都 是以 谁 粉丝 量 大谁 厉害， 对 吧？ 所以 才会 出现 什么 各种 买 粉 买 赞 这种 情况。

是的， 其实 你看 微博， 微博 一开始 也是 一个 以 关注 为 主导 的 平台。 但是 发展到 今天， 它 已经 把 自己的 兴趣 和 发现 这个 栏目 已经 做得 非常 的 重 了。 其实 它 也是 一个 以 兴趣 和 发现 为 驱动 的 平台， 就 往 头条 那 方向 去 倾斜 的。

所以 另外 还有一个 小 数据， 在 这样的 一个 生态 下， 快手 成为 了 全世界 最大 的 短 视频库。 就是 他 这个 平台 上 的 短 视频 的 数量 是 全世界 最多 的。 这个 原因 我 觉得 刚刚 用 各位 听众 听 我们 分析 完 刚刚 的 那个 快手 平台 特性 以后， 就 很好 理解 了。 因为 它是 一个 普惠 性 的 平台， 所以 大家 都 愿意 在 上面 发， 对 吧？ 所以 这个 平台 上 有 70亿条 短 视频。 一个 平台 如果 它 对 头部 更 集中 的话， 它 总体 的 数量 肯定 也会 更 少。 因为 大家 都 只 消费 头部 的话， 尾部 和 腰部 的 人 创作 的 意愿 肯定 会 减少 的对 吧？ 这是 很很 简单 的 一个。

道从 量 的 角度 讲， 他们是 贡献 更多 的 这个 基数。 头部 毕竟 就 那么些 人， 对 吧？

是的， 所以 这些 刚刚 说 的 这些 数据 都是 快手 非常 能 凸显 这个 平台 的 特点 的 一个 数据。 然后 最后 一点， 在产品 层面 我们 想 跟 大家 分享 的， 其实 快手 除了 关注 和 发现 这 两个 核心 的 功能 以外， 其实 还有 第三个 核心 功能 叫做 同城。

就是 按照 地理位置 来 划分 这个 用户 的 和 促进 用户 之间 相互 产生 互动 的 一个 机制。

没错， 因为 如果 我们 在北京 生活， 然后 如果你在 深圳生活， 其实 我们 很难 感受到 同城 这个 功能 的 这种 作用 在哪里。 因为 北京 有 2000万人.

甚至 这个 城 太大 了。

你 怎么 同城 都 没用， 对 吧？ 那 其实我 觉得 如果 以后 快手 可以在 北京 推出 一个 三里屯 的 功能， 对 吧？ 这 都在 三里屯。

或者 都在 黄金 街区 这种。

对， 在北京 得 这么 做。 但是 如果 是在 一些 镇， 一些 县， 其实 同城 就 已经 够了。 那 这个 功能 为什么 对 快手 来说 很 重要？ 是因为 快手 在 一个 小的 县城， 我们 一定要 注意， 我们 很多 时候 讨论 快手 用户 是在 一个 小 地方 生活 的， 他们 在 同城 看到 的 很多 内容， 真的 是 跟 他们的 生活 息息相关， 而且 有可能 能够 导 到 线下， 成为 一个 真正 线下 社交 的 一个 可能性 的 入口。

什么 意思 呢？ 就是 可以 想象， 如果 我是一个 镇 里面 的 一个 餐厅， 我 这个 餐厅 老板 比较 会 拍 快手， 我 可能 真的 拍 着 拍 着 我的 餐厅 的 生意 就会 比 其他人 的 餐厅 要 更好。 因为 大家 看完 快手 就 觉得 你 这个 餐厅 挺 有意思， 我 就 过来 了。 或者 包括 有 一些 小卖部， 然后 还有 一些 在 你 这个 城市 里面 做 二手 维修 的， 或者 他 想 卖 一些 家 里面 没有用 的 一些 二手 的 一些 东西， 或者说 他 有一个 小 公司 在 当地 想 招 人， 所以 在 这些 生活 方面 的 种种 的 角落， 其实 你 在 一个 同城 的 这个 功能 的 入口 下面， 是 可以 通过 快手 这个 平台， 能够 让 跟 你 地理位置 相近 的 人 能够 了解到 你 在 做 的 事情， 还有 了解到 你的 兴趣， 了解到 你 现在 做 的 那个 小生意。 并且 能够 有可能 延伸 到 线下 的 一些 互动， 一起 去 玩， 去就 增加 你的 生意 的 流量， 所以 这个 功能 应该说 是一个 非常 质朴， 但是 能 帮助 到 很多 拍 视频 的 这种 博主 的 一个 功能。

这个 我 觉得 挺 有意思 的 一个点。 我问 一个 问题， 就是 好像 你 在北京 住， 然后 你 平时 会 关注 北京 的 新闻 吗？ 就是 北京 发生 什么什么。

事儿 我 不太会， 因为我 对 北京 的 认同感 不足。 我是 广州 人 OK。

那那 你 会 关注 广州 发生 什么什么 事 吗？

我会 关注 一两个 号， 是什么 广州 什么 发布 之类 的 那种 号。

对， 这个 我 觉得 还 挺 有意思， 因为我 觉得 可能 因为我 我 来自 一个 小 西部， 中国西部 的 小 县城， 也是 差不多 这种 概念。 我 想起 我的父母 他们 那 一代人， 他们 其实 还 挺 关注 他们 生活在 当地， 然后 他们 还 挺 关注 本地 的 一个 新闻， 怎么 发生了什么 事儿， 有 个 很 具体 的 一个 例子， 就是 当年， 那个 闭路电视， 你知道 就 之前 是用 那种 的 同轴 那种 电缆 的 方式 来 传输 的 时候， 就是 有 当地 的 一个 电视台 来来 接 这个 线 来 转播。 然后 包括 你可以 看到 外面 的 台， 但是 它 肯定 是一个 当地 的 台 的。 后来 不是 我们 搞 这个 光纤， 搞 这个 所谓 的 三网 合一， 就是 可以 用 这个 网线。 不就是 网线 后来 改成 那个 光纤 进来， 可以 那个 光纤 可以 打电话， 可以 看电视， 可以 上网， 对 吧？

但 这里 有 个 问题， 就是 关于 三三 网 合一 的 那个 电视 的 那个 电视台， 就 不再 是你 本地 的。 因为 它 一般 是一个 省级 的 运营商， 可能 是 就 联通、 移动、 电信 这种， 他 来来 提供 这个 节目 的。 这个 节目 他 就 不就 肯定 就说 是 省级 的那 就 不会 到 有 什么 市级 或者 是 县级 这么 一个 概念 了。 这个 时候 你 就 看不到 当地 的 什么 新闻 了， 就 没有 那个 频道 了。 反而 就是 很多 当时 在 这个 过程中， 我 印象 非常 深刻， 就是 我的父母 那 一代人， 很多人 就 觉得， 换 了 这个 是 高清 了， 但是 看不到 我们 当地 的 新闻， 觉得 还 挺 遗憾 的。 就是 有有 很多人 就 因为 这个 就 不 换 了。

没错， 所以 其实 每一个 县城 的 人都 会对 自己 本身 当地 发生 的 东西 感兴趣， 这个 我 觉得 也是 一个 很强 的 一个 用户需求。 所以 在 微信 公众 号 的 年代， 就 出现了 很多 当地 的 某些 发布 型 的 这种 北京 吃喝玩乐 这样的 一些 公众 号， 其实 也是 挺 受欢迎 的 这种 公众 号。 然后 中国人 也 很多， 你 想 一个 湖南省 的 人口 就 跟 英国 差不多， 一个 广东省 的 人口 就 比 欧洲 最大 的 国家 德国 的 人口 还 多， 对 吧？ 那 这些 事情 其实 你 会 发现， 你 做 一个 广东 某 城市， 可能 就 相当于 你 做 某个 东欧 小国 的 整个 国家 的 媒体， 你的 受众 是。

一样 大 的对 对， 而且 还有 更有 更强 的 这种 军医 性， 他们 有 共同 的 语言、 方言 或者 是 甚至 文化 的 一些 背景， 对 吧？

是的， 所以 在 这样的 一个 过程 当中， 快手 提供了 给 普通人 在 当地 的 一个 分享 自己 在 本地 生活 的 这么 一个 功能。 这个 功能 有一个 很 有意思 的 点 是， 如果 一个 当地人 他 去了 北京 上班 和 打工， 或者 他 到了 广东。 其实 他 可以 通过 切换 地区， 切换 到 自己的 家乡， 来看 自己 家乡 的 同城 的 这个 视频， 可以 去 抚慰 他的 思乡 之 情。 我 觉得 这个 功能 也是 挺 人性化 的。 就是说 它 不仅 定位 你是 定位 现在 在哪里， 这个 是一个 同城 的 一个 默认。 就是你 如果 在深圳 就是 看 深圳， 但是 这个 城市 的 位置 你是 可以 漂流 的， 你可以 漂到 一个 你 想 去 的 地方。

然后 你 肯定 也 不会 说， 大部分 人 应该 是 不会 去去去 看 一个 跟 自己 完全 没有关系 的 地方 发生 的 事对 吧？ 大部分 就是 要么 就是 在 看你 所在 的 地点， 你 经常 出 那个 工作 的 地方。 然后 因为 中国 这个 城乡 这么 一个二元 的 一个 结构， 那 可能 还是 要 看一下 说 你 老家 怎么样， 对 吧？

没错， 你 要 现在 快手， 在 自己 同城 这个 页面 上 加入 了 一个 功能。 这个 功能 有 一点点 像 五八 同城， 就是说 二手交易、 租房， 还有 有 这些 服务 了， 招聘 有 这些 服务， 有 这个 功能， 开始 有 这种 雏形。 可以在 上面 据 快手 的 朋友 跟 我 分享， 其实 这 一块 的 流量 是 不比 58同城 小 了。 已经 他们 顺手 的 做了 一个 同城 服务 的， 在 这个 入口 里面 提供了 这样的 一个 板块， 就是 有点 像是 美国 的 cracis， 对 吧？ 那是 中国 的 这个 五八 同城， 这个 流量 已经 很大 了， 就是说 很 能 满足 这个 快手 用户 的 一些 需求。

五八 这 不就 尴尬。

我们 不是 股票 节目， 我们 不 推荐 股票 的 买卖。 这个 大家 请 自己 想 的。

确实 这个 很很 不容易。

对， 一定要 先 把 自己 撇清， 因为 我们 经常 也 聊到 一些 上市公司， 不能 以为 你是不是 要 做 空 五八 同城。

我们 没有 这个 意思， 我们 就 纯纯 看 趋势， 就 不至于 说 这个 怎么 操作， 你 自己 去 想。 但是 从 目前 这个 趋势 来看， 应该 是 这 样子 的。

是的， 所以 其实 快手 是一个 跟 抖 音 相比 和 跟 其他 平台 相比， 都很 有 自己 特色 的 这么 一个 平台。 这个 平台 最 核心 的 一个 定位 是 说， 他 鼓励 对于 人的 每一个 平凡人， 作为 一个 内容 输出 者 和 创作者 的 一个 鼓励。 他 会 让 大家 去 分享 出来 自己 真实的 一面， 而 不是 去 很漂亮 的 小姐姐 去 载歌载舞。 那些 东西 很好看， 像 抖 音 没问题， 抖 音 的 流量 也 更大。 但是 快手 可能 上面 那些 很 土 的， 可能 我们 一线 用户 不会 去 消费 的 那种 在 田 里面 跳舞 的这 特别 乡土气息 的 那种 视频， 确确实实 可能 就是 老百姓 最 真实的 一面。 他 能 在 展现 自己， 做自己， 对 吧？ 而 不是说 在 抖 音 上 一定要 非常 漂亮， 唱 歌唱 得很 好听， 你 才能够 有 粉丝。 所以 这个 区别 我 认为 还是 非常 明确 的 区别。

所以 这 两个 公司 我 认为 未来 肯定 会有 一定 的 竞争。 但 我 觉得 到 最后 这 两家 公司 的 基因 还是 不一样， 他们是 可以 共存 的。 我 觉得 因为 一个 是 非常 算法 驱动， 冷冰冰 的 非常 理性， 把 所有的 数据 优化 到 极致， 提高 所有 用户 的 留存， 提高 所有 用户 的 时长， 那 快手 是 说 让 更多 的 人 能够 展示 自己， 两家 公司 都有 自己 非常 厉害 的 地方。

介绍 完 这个 产品 之后， 我们 下 一部分 的 节目， 我们 可以 给 大家 分享 一下 快手 这个 公司 它是 怎么 赚钱 的， 我们 刚刚 描述 的 时间 对 都是 跟 产品 相关 的。 然后 我们 下 一部分 我们 要 分享 的 是 这个 平台 如何 盈利， will 你可以 先猜 一下， 它 现在 整个 平台 最 核心 的 商业模式 应该 是什么？ 你 自己 觉得 电商 吗？

我 之前 好像 有 耳闻 这件 事情。

电商 可能 现在 排 在 他们 商业模式 的 第二名。 从 这个 规模化 的 程度 来看 的话， 那 具体 我们 电商 可以 放到 后面 来讲， 因为 电商 也是 我们 很 关注 的 一个 方面。 我们 先 讲 它 最大 的 商业模式， 那 其实 也是 我 跟 real 相对 不太熟悉 的 一个 商业模式， 这个 商业模式 叫 直播。 他 因为 我们 不 看 直播， 所以 我们 也没有 用户体验。

对， 这个 又 比较 难 理解。

其实 也是 可以 理解 的， 只是 没有 第一手 的 理解 而已。 但 我们 肯定 是 有 一些 逻辑 上 的 理解 是 没问题 的对 吧？ 快手 是 全世界 最大 的 直播 公司， 主播 超过 100万。 这 句 话 是一个 客观事实， 那 这个 客观事实 背后 意味着 什么 呢？

还是 回到 我们 刚刚 说 的， 快手 是一个 普惠 平台。 淘宝 直播 很 厉害 对 吧？ 有 李佳 琦， 你看 多 厉害， 李佳 琦 特别 火 对 吧？ 但是 淘宝 的 主播 可能 也就 1万人， 顶头 了 肯定 是 万 这个 数量级 还 不到 10万， 更 别说 像 快手 一样 到 百万 了。

为什么？ 因为 淘宝 上 你 要 做 直播， 很 简单， 你 得 有 流量， 你的 流量 从 哪 来 呢？ 淘宝 给你 或者 你 自己 本身 出名， 只有 这 两种 可能性， 对 吧？ 你 如果 原来是 明星， 你可以 去 淘宝， 因为 你是 明星， 你 本来 有 流量。 你 如果 淘宝 捧 你， 淘宝 其实 对 李佳 琦 这些 头部 主播 是 有 流量 的 扶持 和 倾斜 的对 吧？ 所以 只有 这 两种 可能， 在 一个 平台 上 你 能 火 的话， 本来 火 和 平台 愿意 去 捧 你。

但是 在 快 手上， 我们 刚刚 已经 描述 了 不是 这个 逻辑。 快手 的 用户 都是 创作者 一点一点 发 视频， 通过 同城 也好， 通过 兴趣 也好， 去 吸引 回来的。 可能 每一个人 都 不是 那种 多么 大 的 大明星， 但是 他们 都是 有 一些 自己的 几万 十万 的 一种 粉丝 群 的 这个 生态。 可以 这么说， 是 已经 先 建立 好了 这个 用户 生态， 而 不是说 我只是 把 直播 变成 一种 变现 方式， 直播 这个 东西 很酷， 大家 都在 做， 我 得 做 快手 的 直播， 是因为 本身 这个 土壤 就 已经 给 很多 腰部 的 这种 主播 带来 了 他们的 核心 粉丝 群。 而 直播 仅仅 是一个 让 合适 粉丝 群 能够 跟 他 进行 更进一步 的 互动， 能 给 这些 主播 进行 打 赏， 让 他们 能 赚 到 钱 的 一种 方法。 所以 我 觉得 快手 在 做 直播 是因为 基于 他 之前 的 这种 用户 关系 的 基础 建立 的 足够 牢固。 这个 是 它 能 成为 世界上 最大 的 直播 公司 的 最 主要 的 原因。

明白 他 快手 的 直播 的 内容 的 和 这个 就 不管 是 内容 还有 这个 形式上 和 比如 抖 音 那些， 还有 其他 一些 各 大 直播 平台 有有 显著 的 区别 吗？

会有 一些 区别 的。 因为 直播 这个 行业， 你 会 发现 最早 在 中国 做 直播 做到 上市 的 是 Y Y 对 吧？ 后来 陌陌 上市 以后， 也 把 这个 直播 作为 一个 很 重要 的 变现 方法。

其实 这个 阶段 的 直播， 更多 的 是 一些 所谓 的 娱乐 直播， 或者 我们 称为 秀场 直播。 你可以 把 它 简单粗暴 的 理解 为是 把 夜总会 或者说 娱乐 表演 把 它 放到 互联网 上。 所以 它是 一个 娱乐 驱动 的， 载歌载舞 是 它 最 核心 的 内容。 到了 淘宝 做 直播 的 时候， 淘宝 直播 以 卖货 为 核心。 所以 淘宝 直播 本质 上 你可以 理解 成 是 把 商场 的 售货员 的 那个 导购， 把 它 搬到 互联网。

对， 这个 还是 有 本质区别 的这 两个 有。

本质区别 吗？ 对 吧？ 然后 你看 抖 音， 抖 音 本质 上 也是 偏 娱乐型 的， 它 也是 载歌载舞 型 的对 吧？ 所以 快手 跟 刚刚 描述 的这 两类 都有 不一样的 地方。 快手 的 直播 有 很多 真的 就是 唠嗑 型， 给你 讲 段子。 快 手上 的 最大 粉丝 人 叫 散打 哥， 是个 男 的， 还 不是 女生， 还 不是 美女。 他们 排 在 前十名 的 那些 主播 的 照片， 我 都 大概 看过， 没有， 真的 是 那种 帅哥 靓女、 帅哥美女， 不是 那种。 所以 你 不是 这样的 人 的话， 你 去 载歌载舞 可能 也 没 那么 多人 看。

真的 是 靠 但是 他 技能 才 才艺 才艺。

或者说 他 就有 某 一种 自己的 一种 会 杂耍 对 吧？ 会 某 一种 才艺 或者 会 东北二人转， 你 在 上面 讲 段子 对 吧？ 然后呢 或者 你就是 给 大家 去 展示 我的 每天 的 这种 生活 的。 如果 他是 一个 卖 牛肉 的， 他 就 给 大家 展示 一下， 我 今天 是 怎么 去 养 这些 牛 的， 他 怎么 吃 这 炒 的， 我 怎么 把 它 做成 牛肉干， 其实 相对来说 就是 一个 很 生活化。 所以 我可以 理解 成 它是 这么 多 的 直播 平台 当中 生活化 最强， 风土人情 的 感觉 最 明确 的 一种 直播 方式。 它 既 不是 导购 的 那种 淘宝 直播， 也 不是 娱乐型 的 像 Y Y 和 陌陌 的 那种。

对， 这个 很 厉害。

我是 研究 完 之后 发现 这个 公司 比 我 想象 中。

他 这个 快手 这个 直播 它 也是 有 变现 的话， 他 也是 通过 什么 打 赏 这些 方式 来进行 的。

他 有 两个 方式， 最大 的 方式 是 打 赏， 对 吧？ 这个 是一个 对于 互联网公司 来说 效率 最高 的 一个 变现 方式。 因为 基本上 他 就是 一个 收 过路费， 他 也 不用 做什么 成本 对 吧？ 然后 这种 打 赏 的 机制 就 相当于 是 买 一些 虚拟 礼物， 对 吧？ 然后 这个 主播 很 主播 的 表演 很好看， 对 吧？ 主播 的 这种 讲 的 段子 很很 好玩， 对 吧？ 我们 就 鼓励 这个 主播。 这 一块 的 收入 在 2018年 在 快 手上 大概 有 两三百 亿 了。

全年 人民币 的 收入。

全年 人民币 的 两三百 亿 的 收入， 这个 是 快手 总的。

还是 说 只是 快手 收到 的？

快手 跟 主播 是 1比1分成， 应该 是 我没有 记错 的话， 这个 两三百 亿 指的 是 快手， 那就是说 它 总 所以 你可以 乘以 2， 对， 要 double 一下， 是 大家 花 的 钱 double 一下。 没错， 是的， 大家 花 的 钱 是 double 一下。 所以 大概 有 几百亿 的 这种 基于 快手 平台 的 这种 打 赏 的 这种 分成 的 收入。 那你 想 它它 本质 上 也是 一个 有 2亿日 活 的 A P P， 在 中国 也 肯定 是 排 在 前十名 的对 吧？ 中国 的 APP2亿2亿 的 日 活 肯定 是在 前十名， 这个 毫无疑问。

所以 但是 抖 音 的 直播 肯定 也没有 说 像 他 做 那么好。 还是 回到 我们 刚刚 说 的 那个 原因 上去， 其实 一切 的 商业模式 都是 跟 你的 产品 的 哲学 和 你的 整个 本身 人 在 上面， 用户 是 怎么 使用 你的 产品 的 那个 使用 方式 密切相关， 对 吧？ 抖 音 的 直播 的 打 赏 就 到不了 这个 水平。 但 你知道 抖 音 的 什么 商业模式 做 的 特别 好吗？ 这 应该 是一个 大家 都 知道 的， 就是。

广告， 其实 是 卖货， 是 淘宝 的对。

是的， 就是 抖 音 的 广告 做 的 特别 好。 是因为 这个 是我的 一个 我的 同事 跟 我 分享 过 的 一个 他的 观察 和 他的 一个 总结。 我 给 大家 分享 一下， 就是 一个 如果说 我 关注 的 是人， 这个 平台 是以 人 作为 我 主要 的 关注 对象 的话。 其实 直播 打 赏 和 卖货 这 两件 事情， 都是 基于 信任 而 去 才能够 去 建立 的 这么 一种 商业模式。 而 这种 打 赏 也好， 卖货 也好， 是 基于 人的 信任 才能 建立 商业模式， 是 适合 人与人 的 信任 更强 的 平台， 这是 一类 像 快手 的。 第二类 是 人与人 的 信任 偏 弱， 但是 人和 内容 之间 的 关系 比较 强人 在 这个 平台 上主 主要是 消费 内容 的， 他在 刷 内容， 刷 很多 好看 的 内容。 这种 类型 的 平台 在 变现 作为 商业模式 的 时候， 更好 的 模式 是 广告。

就 跟 类 更 类似 于 媒体。 就 刚才 说 的 这个 道理， 跟 媒体 的 广告 相对来说 是 比较 契合 的。

是的， 我们 可以 想象 一下 在 抖 音 上， 如果你 要 去 在 抖 音 上 卖 广告， 就是 广告主。 很 简单， 你 一定要 把 你的 广告 做 的 跟 一般 的 抖 音 平时 的 视频 一样 好看。 你 直接 就在 信息流 里面 插进去， 对 吧？ 翻 着 突然 翻出来 一条 是 广告主 的 广告。 但 这个 广告 拍 的 又 跟 一般 的 抖 音 内容 很 像， 很 好玩， 对 吧？

很好看 就 真的 叫 原生 广告 了。

那 这个 体验 是 挺好的。 你可以 想象 一下 说， 虽然 我们 两个人 肯定 也都 刷 的 不多， 但是 你 刷 着 刷 着 刷 出来 一个 广告， 你 也不 觉得 它是 广告。 就 好像 因为 我会 刷 一点点 的 那个 instagram， instagram 它的 广告 就 跟 抖 音 的 这个 广告 有点像， 就是说 我 刷 着 刷 着 突然 出来 一张 广告主 发 的 图片。 但 这个 图片 说实话 有时候 拍 的 比 一般人 拍 的 还 好看， 我 就 看 的 特别 认真。

对， 而且 它的 风格 也 比较 低， 但 你 不 觉得 很 突兀 吗？ 最 核心 的 一点， 你 觉得 还 挺不错 的。

抖 音 跟 instagram 在 这一点 上 有点像， 就是 都 是在 信息流 当中， 广告 接 进去 跟 原生 内容 之间 的 差距 已经 没有 很大 了， 甚至 可能 更 好玩 一些。 因为 广告 毕竟 是 广告主 花了 钱 去 找人 拍 的， 这个 制作 程度 还是 比较高 的， 对 吧？

对对对。

所以 刷刷 着 我 就 看到 广告， 我 就 顺便 我 就 点 开 对 吧？ 这个 就是 很 好的 一个 方法。 所以 对于 一个 内容 驱动 的 平台 来说 的话， 卖 广 抖 音 今年 卖 的 广告 的 收入 不是 已经 有 很多 的 公开的 新闻 吗？ 张一鸣 下 的 目标 是 500亿对 吧？ 500亿的 一个 目标 那 还是 比 快手 大， 对 吧？ 快手 也就是 两三百 亿 的 直播， 对 吧？

是。

所以 其实 这 两类 平台， 在 他们的 产品 的 定位 层面， 就 已经 决定 了 他们 在 商业模式 层面 一个 很大 的 区别。 这个 是我 做 这个 研究 下来 非常 大 的 一个 收获。

对 这个 确实 如果 这个 信任 关系 导致 这个 变现 模 这个 商业模式 的 这么 重大 的 区别， 好像 也 决定 了 这 两家 平台 在 以后 的 发展道路 上， 他 采取 的 各种 推广 营销 都是 不一样的。 其实 这个 还是 非常 核心 的 不一样。

没错。 所以 其实 你 会 看到 这个 微信 公众 号， 我们 可以 把 我们 刚刚 的 分析 框架 放到 微信 公众 号 再 分析 一遍。 就是说 微信 公众 号 是一个 更 偏 人的 平台， 还是 一个 更 偏 内容 的 平台 呢？ 其实 你 从 微信 的 改版 里面， 你可以 看出来 一些 端倪。

就是 微信 之前， 我 个人 认为 是一个 微信 公众 号 是一个 更 偏 人的 关注 的 平台， 对 吧？ 为什么呢？ 是因为 微信 公众 号 我 再 给 你看 内容 的 时候， 你 首先 你 得先 关注， 你 才能 看， 这个 是 很 简单 的 道理 对 吧？ 那 第二 就是说 以 人为 核心 的 平台， 它 有一个 特点 在产品 上， 是什么 特点 呢？ 你 要 先 点 那个人 本身 进去。

他 一个 层级 的 问 内容 对 吧？

对， 就 real 你 能 get 到 这个 感觉， 就是我 要 先 点 这个 人的 这个 号 本身， 我 这个 号 叫做 我们 节目 的 公众 号叫 风投 圈。 你 要 看 风投 圈 的 内容， 你 要 先 点 风投 圈 这个 号 本身 进去， 下一步 你 才能 看 点点 内容， 对 吧？ 但 大家 可不可以 想象 一下， 用户 你 在 使用 这个 抖 音 的 过程中， 难道 抖 音 会 先 给 你看 一个 主播 的 这种 头像。

像你 点进去 的对。

或者说 一个 什么东西， 你 先 点进去 的， 你 第二步 才能 点 到 那个 视频 吗？ 不会 的， 他 一刷 就 视频， 一刷 就 视频 对 吧？ 这个 区别 就在于 说 对于 微信 来说， 其实我 要 先 认可 你 这个人 了。 我 先 点点 开 你 这个 号 的 名字， 我 才会 点 开 你的 内容。 第二步 才是 内容， 第一步 是对 人的 信任。 但是 微信 也 意识 到了， 单纯 从 内容 的 角度 来看 的话， 他 这样的 效率 是 不高 的。

所以 他在 那个 八 的 那个 版本 里面 把 这个 内容 打散 了， 就是 可以 按 新 协议 的 方式 一篇 一篇 出来， 而 不是 要 先进 到 某 一个 作者 名目 下 或者 专栏 下面， 你 再去 找。

是的， 我们 岔开 一下 来讲 一下 微博， 讲 一下 微信 这个 事情， 这个 事情 real 说 的 背后 是不是 这个 原因， 我猜 一定 是 微信 的 团队 为了 让 大家 能够 少 点 一次 就能 去 直接 打开 内容。 这个 按 道理 来说 是一个 提升 效率 的 方法。 我 以前 要 先 点进去 再 点 内容， 现在 我 直接 给你 内容 变成 信息流， 你 直接 就可以 点 内容 了。 那 我 按照 你是 一个 促 活 的 一个 产品 的 升级， 让 用户 能够 更 方便 的 能 点 开 更多 的 内容 来看。 这个 肯定 是 微信 做 这个 改版 背后 的 一个 思路， 我猜 对 吧？ 但是 你知道 结果 是什么 吗？

没有人 点 了。

结果 是 这个 改版 之后， 微信 的 打开 率 没有 上升。 这个 同 一篇文 文章 的 打开 率 没有 上升， 这个 是一个 很 奇怪 的 事情 对 吧？ 因为你 做 的 这个 不， 你 明明 少 点 了 一次， 这个 在产品 上 已经 是一个 很大 的 一个 改变 了， 从 2次到1次 对 吧？ 但是 用户 并没有 点 开 更多。 在 这个 改版 后。

我 理解 这个 情况。 其实 其实我 我 觉得 可以 类比 另外一个 事情。 因为我 自己 用 公众 号 看， 其实 用 的 不多， 但 我不是 订阅 那个 I S S 的 那个 feed。

对， 其实 feed 里面 也有 这个 问题。 就是说 一般 的 这种 所谓 的 这种 I S S 阅读器， 它 都 会有 一个 所谓 首页 的 这么个 概念。 这个 首页 就是 按照 这个 时间 流 混合 排布 的， 你 订阅 的 那些 渠道 来源 的 文章， 对 吧？ 最新 在 上面， 最 下 最 旧 的 在 下面， 然后 他是 就 谁 新 谁 在 谁 在 上面。 如果 一般 的 情况下， 大家 一一 某 一个 渠道 他 不可能 连续 都在 发布， 他 肯定 是 发 一会儿， 然后 就 也 还有 固定 的 间隔， 然后 另外一个 平台 又 一个 功能 监控， 这 两个 是 错开 的。 所以 你 在 那个 首页 上面 看 的 就是 类似 于 像 这个 现在 这个 微 这个 微信 公众 号 那个 文章 排 不一样， 按 时间 来 排， 然后 那个 渠道 是 就 差 就是 乱序 的。

但是 其实 你 真的 要 去 刷 这个 I S S 阅读器 的 时候， 你 很多 人是 在 点 我 点 到 某 一个人， 我看 他他 这个 对他 是一个 个人 的 一个 博客， 对 吧？ 他 可能 由于 这个 人物 可能 比较 关注， 那么 他 在我心中 的 这个 权重 比较高。 那 可能 会 先 把 这个 人的 先 刷 完， 然后 再去 看 剩下 还有 多少 时间 去 刷 另外 别人 的 东西。 所以 我 觉得 这个 细微 的 性能 上 差别 还是 非常重要 的。

所以 你的 意思 是 说 它 改版 之后 并没有 提升 到 打开 率， 背后 的 核心 原因 是因为 大家 还是 希望 跟着 人 走， 是 这 意思。

对我 觉得 其实 对于 更加 你知道 你想要什么， 你 订阅 这个 号。 其实 微微 那个 公众 号 里面 其实 有些 文章 还是 不错 的。 有些 作者 他 把 比较 深度 的 一些， 我们 看到 一些 商业 的 文章 都 是从 他 都是 发布 在 这个 公众 号 平台 的， 所以 这些 我 肯定 会 重点 看 的。 但 如果说 你 都 把 他们 打散 到 一个 流 里面， 你知道 有有 很多 号 是 那种 哗众取宠 或者 是 这种 这种 吸引 眼球 的 标题。 但是 因为 某些 原因 你 又 不得不 看。 比如说 可能 是你 与 公司 相关， 或者 行业 相关， 或者 是 跟 你 这个 地理位置 相关 的 一些 东西， 你 就 必须 得 订阅。

你 这个 时候 你 觉得 很烦， 对 吧？ 你的 整个 的 就是你 你我 在 点 开 某 一个 这个 列表 的 时候， 你的 信息 的 那个 密度 就是 不稳定 的 了。 因为 你知道 如果说 你 只 点 某 一个 作者 的 那个 专栏 的话， 你知道 他的 这个 信息 的 那个 就 心照 比， 它的 那个 比值 应该说 是你 心里 有一个 相对来说 明确 的 预期 的。 但 如果说 你 全部 打扫 到 一起， 那 有些 高 有些 低 混 在一起 你 就 很难 去 判断 了。

没错， 所以 其实 这件 事情 其实 给 我们的 一个 启发 就是说 人的 这种 吸引力， 人和 粉丝 之间 的 这个 发 文章 的 人 在在 微微 微信 上 是 这个 创作者， 在 快 手上 也是 创作者。 创作者 和 用户 的 这个 信任 关系 一旦 建立 之后， 哪怕 你 把 它 变成 信息流， 其实 这个 信任 关系 还是 存在 的。 我 不信任 你 的话， 哪怕 信息 度 我 也不 点 开， 对 吧？ 如果我 信任 你 的话， 我 点 两次 我 还是会 点 开， 对 吧？ 其实 这么 一个 道理。

我 觉得 没错。

所以 回到 我们 刚刚 讨论 的 这个 广告 的 这个 业务 上 抖 音 它的 广告 肯定 是 最 核心 的 商业模式， 它的 广告 今年 有 500亿， 其实 它 比 快手 的 广告 就是 要 做 的 更好。 快手 的 广告 是 做 的 一般 般的， 可以 跟 他 其他 业务 相比 的话。 还有一个 除了 刚刚 说 的 那个 信任 的 强 的 平台， 更 适合 做 基于 人的 这个 变现。 所以 在 这个 逻辑 上， 你 也可以 推出 来说 人 这个 K O L 在 快 手上 能 接 的 广告 是 什么样 的 广告 呢？ 其实 很多 时候 还是 有 限制 的， 是因为 这些 广告 还是 要 跟 这个人 本身 的 定位 和 它的 这个 号 本身 的 价值， 和 他的 人群 有关系。 快手 的 吃亏 在于 说 他在 广告 这件 事情 上， 他 很难 接 企业主 的 品牌 广告， 它 可能 只能 接 一些 效果 广告。

对， 就是 没有 那种 所谓 一个 高端 的 这种 粉丝 能够 去 判定 说 这个 就 也有 就 有些人 他 会有 这个 所谓 的 自己的 一个 调性。 但是 因为 太 散了， 所以 你 对于 品牌 主 来讲， 你 要 去 跟 那么 多 个人 谈 还是 比较 累 的对 吧？

是的， 所以 快 手上 最大 广告主 就是 那些 效果 类 的 广告主。 什么 谁 是 效果 类 的 广告主 呢？ 这个 游戏 的 商家 一定， A P P 下载 这 一块 也是。 然后 还有 一些 电商 的 一些 卖家 导流 到 自己的 淘宝店， 导流 到 自己的 油 站， 这些 其实 也是 一些 他们的 效果 类 的 广告主， 品牌 类 广告主 当然 就是说 什么 那种 外企， 世界 五百强， 汽车， 这 两类 广告 在 互联网 上都 会 存在， 品牌 类 的 和 效果 类 的。 但是 对于 抖 音 来说， 它 其实 这 两类 抖 音 都能 吃， 抖 音 都 可以 吃 这 两类。 因为 抖 音 的 内容 调性 也是 相对 不错 的， 它是 所谓 的 一个 美好生活。 是的， 美好生活。 对对对， 美好生活 的 一个 视频。

快手 他 还是 缺 了 这个 品牌 类 的 广告 在 投 的 时候， 现在 据我所知 能 想到 在 快手 投 的 还是 很少 的， 确实 也不 合适。 所以 他 只能 接 一些 这种 游戏类， A P P 下载 类 这样的 一些 偏 效果 的 广告， 对 它的 整个 广告 的 想象 空间， 其实 还是 有 一定 影响 的。 但 我 觉得 这个 东西， 本质 上 这个 速 华 在 做 和 整个 快手 团队 在 做 这家 公司 的 时候， 他 一开始 不可能 想 那么 多。 对我 不可能 想到 说 我 就要 做成 一个 什么样 的 调性 的 平台， 我 就 能够 接 广告， 他 肯定 不 这么 想 的， 他是 刚好 做到 了。

今天 发现 他的 平台 已经 是 这个 样子 了， 发现 我 今天 有 这么 一个 平台， 这个 平台 上 我 接 不了 品牌 广告， 但是 我可以 做 直播， 我可以 做 打 赏， 我可以 做 卖货， 那 他 就 去 偏向 那一边 去了。 但 其实 以 我 对 头条 这家 公司 的 理解， 我 怀疑 他们 在 做 抖 音 之前 怎么 卖 广告。 他们 已经 想 好了。

广告 是 主要 的 变现 模式。

对我 觉得 他们 已经 想 好了， 肯定 就是 先 想 好了， 我 这么 做 信息流 全屏 的 竖 屏 的， 我 就 很很 好 卖 广告 对 吧？ 其实我 觉得 这个 还是 有 一定 区别， 但 反正 大家 都能 赚 到 各自 的 钱 就 好了， 对 吧？

但 这 两类 就 广告 收入 来讲， 它 两个 有有 多大 的 差异 呢？ 就 是从 这个 收入 这个 钱 的 数量级 的 角度 来看。

快手 的 18年 的 收入 是在 几十亿 的 规模。

就是 广告 这部分 广告。

然后 19年 是 100到150 亿。

那 就是 大 几十亿， 18年 应该 是 大 几十亿 的 规模 了。 他 要 从 19年 要不要 翻 一翻？ 要 差不多。

可能 是 大概是 这么 一个 情况。 抖 音 是 500亿， 所以 今年 的 目标 是 500亿。 所以 你可以 理解 抖 音 是 快手 在 广告 上 可能 3到4倍， 大概 四倍 左右。

这个 差别 还是 蛮 大 的。

这个 差别 是 很大， 因为你 要 看 抖 音和 快手 的 活跃 是 抖 音 多 这个 用户 的 日 活。 抖 音 大概是 3到3.5亿， 但 快手 也有 大概 两个 多亿， 所以 其实 可能 也就 多 在这里， 没有 几倍 的 差别。 对， 这里 没有 几倍 差别。 对对对， 3% 30 的 差别， 可能 差不多， 但 收入 就 差 了 好几倍， 收入 超 了 好几倍。 对。 所以 其实 我们 为什么 刚 分析 了 半天， 就是 因为 用户 只 差 百分之三四十， 但是 广告 收入 能 差 上 三四倍， 那 肯定 背后 是 有 这么 一套 逻辑 在。

就是 抖 音 那 套 逻辑 的 变现 效率 还是 高 的。

还是 高 在 广告 这个 层面 上 是 高 的对， 这 是我的 结论。 是的。 好， 我们 讲完 广告 和 直播， 然后 我们 再 来看 一下 大家 都很 关心 的 卖货 这件 事情。 卖货 这件 事情 也是 我们 个人， 因为 是 做 投资， 也得 也 像 看 我们 投 的 一些 卖货 的 这样的 一些 公司， 有没有可能 在 快 手上 能 薅 到 一些 羊毛呢， 对不对？ 能 卖出 一些 东西 对 吧？

然后 这件 事情 研究 完 之后， 发现 是 还是 挺 有 想象 空间 的那 我们 先 说 一下 这个 数据 本身， 数据 本身 是 这样的， 就是 快手 的 电商 的 G M V 是 他们 平台 内部 的 人 都 不知道 的。 为什么 他们 不知道 呢？ 原因 很 简单， 有 很多人 在 快 手上 发 了 视频， 吸引 了 粉丝 之后， 他 会 跟 这些 用户 说， 咱们 拉 个 群， 你可以 加 我 微信， 你 直接 加 微信 之后， 我在 微信 上 卖给 你， 对 吧？ 我们 可以 在 微信 成交 统计 不到， 出了 他的 那个 平台 的 范围 了。 所以 这种 现象 其实 很 常见。 为什么 很 常见 呢？ 是因为 快手 一开始 它 不是 做 电商 起家 的， 它 就是 一个 内容 平台。

就 没有 这些 支持 对 吧？

对他 就 不支持 这些 很多 的 基础设施， 电商 他 都 没有 对 吧？ 你 得 有 个 快递 的 支持， 什么 售后服务， 这种 什么 这种 阿里旺旺， 就是 这种 一系列 的 这些 电商 相关 的 一些 配套 支持， 一开始 它是 比较 弱 的那 所以 出现了 很多 主播 会 把 用户 粉丝 导 到 微信 的 这么 一种 现象， 对 吧？ 那 最 精彩 的 来了， 就 哪怕 是 这样， 2019年 它的 G M V 大概 会有 接近 1000亿， 他 能 监测 到 的。

等 下 你说 他 能 监测 到 是 说 是什么 意思？ 就 只在 平台 上 发生 的 吗？ 还是 说 包括 刚才 那些 看不到 的。

然后 估 了 一个 数， 就是 加 微信 是 监测 不到 的这 就 不算 你 不算。 还有 什么 上 监测 到 的？ 我可以 定义 一下 什么 叫 分 测， 监测 到 监测 有 两种。 第一种 是 快手 平台 内 实现 闭环。 就是我 现在 它 已经 有有 一些 这样的 基础设施， 它 可以 实现 这个 闭环 了。

你可以 在 快手 里面 开 个 店， 用 快手 的 开 个 店。 对于 快手 平台 开 个 快 手上 的 有 赞， 你可以 理解 成 快手 投 了 一个 他 平台 上 的 一个 类似 有 赞 的 公司， 然后 专门 帮 他 做 这个 事情 对 吧？ 这个 事情 也 不难？ 说白了 你 有 快手 的 流量， 你 做 个 有 在 还 不难， 对 吧？ 然后 这就 看。

得到 数据 了 对 吧？

这个 就 看 得到 数据， 这是 第一类， 就是 这 快手 小店 对 吧。 第二类 是啊 你是 个 淘宝店， 你来 这边 你 同时 也是 个 主播， 你 主播 开了个 淘宝店 对 吧？ 你 要把 用户 导 到 淘宝， 那 这种 它 可以 检测 到。 淘宝 现在 是 不太好 被 他 检测， 但是 他 大概 能够 估算。 因为他 要 从 产品 和 技术 层面， 他 要 算什么 呢？ 他 要 算 这个 流量 跳转 到了 这个 电商 之后， 电商 有没有 成交。 有 一些 电商 是 愿意 把 是否 这个 流量 最后 有 成交 的 这个 数据， 反倒 给 快手， 告诉 快手 说 这个 流量 本身 有没有 成交。 有 一些 电商 平台 他 就 统计 不了 这个 我 觉得 real 你 肯定 比 我 更 懂了， 就有 一些 平台 导 过去 之后， 你 就 看不到 了， 就是 黑洞 了。 有些 平台 导 过去 之后， 他 还会 把 数据 回 传给 你。

对 你们 数据共享， 这个 是一个 很 核心 的 一个 合作 的 区别。

是的， 其实 这个 也 建立 在 两个 平台 本身 之间 的 信任 和 合作 的 这个 深度。 就是我 可以 给 大家 分享 一个点， 就是 拼 多多 跟 快手 是 有 这个 合作 的， 就是 快手 导 到 拼 多多 上， 这个 数据 是 回 传到 快手 的， 所以 这个 东西 是 能 算 G M E 的对。

这就是 叫做 战略 合作伙伴 关系。

对， 但 某些 平台 我 就 不说 是谁啊， 对 吧？ 就 那 几个 平台。

某些 平台 是。

不给 快手 比较。

强势 的， 肯定 就 不 开放。

一般 都是 某个 强势 平台 对 吧？ 快手 是 腾讯 投 的， 大家 都 懂了 对 吧， 所以 就是 不 回传 吧？ 所以 其实 这 几百亿 的 G M V， 就是 我们 把 快手 小店 和 能 回传 的 全部 算起来。 因为 其实 这 里面 肯定 是 有 少算 的。 为什么？ 哪怕 我 回传 了， 这个 人是 点 过去 之后 没有 马上 下单， 那 你怎么知道 他 不会 明天 就 下单 呢？

对 吧？ 对， 就 看 他 要 追踪 多长时间， 可能 半年 也没有 对 吧？

可能 追踪 不了 半年， 可能 最多 就 追踪 七天， 七天 内 的 可能 都 算是 你 倒 的， 如果 是 过了 七天 就 不算 了。 对， 反正 anyway 它 这 里面 有 很多 很 电商 行业 很 专业 的 一些 计算 方式。 这个 我们 也 不在 我们的 节目 范围内， 但 我只是 分享 刚刚 的 那些 细节。

其实 想 跟 大家 讲 的话， 其实 说 快手 对于 电商 的 导流 能力 还是 很强 的。 其实 是 它 本质 上 不是 一个 专门 做 电商 的 平台。 它的 G M B 如果 能够 有 大概 大 几百亿 的话， 他 明年 过 千亿 肯定 是 没有 问题 的。 而且 还 不算 那些 什么 回传 不了 的， 还有 不算 那些 加 微信 好友 的。 所以 你可以 想象 有 多少 人 在 上面 去做 这个 卖货 的 这种 赚 点 小钱 的 这种 行为 还是 非常 多 的。 是 这 在。

电商 这 一块， 抖 音 有什么 显著 的 区别 吗？ 跟 快手 相比。

抖 音 跟 显 快手 有 个 显著 的 区别， 这个 是个 好 问题。 抖 音 它 跟 淘宝 结成 了 一个 相对来说 比较 深度 的 一个 战略 合作。 他 跟 淘宝 之间 签 了 一个 价值 70亿人民币 的 一个 年度 框架 协议， 就是 在 广告行业 里面 俗称 年 框。 对对对， 签 了 年 框 你 就 很 开心 了。 因为 这个 钱 已经 都 是你的， 一定要 花 在 你 这个 平台 上了。

对 吧？

就是 预算 已经 备 好了， 预算 备 好了 对 吧？ 这个 在 阿里 已经 把 这个 预算 都 给你 签好 了， 对 吧？ 你 就 但是 阿里 是 有 条件 的， 肯定 就 肯定 不会 白 给你 这么 多 钱。 我 猜测 没有 内部 数据， 但 完全 是 纯 猜测。 抖 音 应该 是 放弃 了 做自己 的 友 站 和 做自己 的 所谓 抖 音 小店 的 这种 内部 闭环。 所以 他 才能够 打动 阿里 说， 既然 你 不要 跟 我 竞争， 你 不要 把 流量 全部 在 你 这个 平台 上 直接 成交， 你 愿意 导 给我 好， 那 我 就 把 广告费 打 给你， 互利互惠。 但是 大家 一定要 有所 取舍。

就 划定 清楚 自己 哪些 是 该 做， 哪些 不该 做 的， 然后 就合 就 合作， 这样 其实 双方 的 信任度 会好 一些。

就是 这个 道理。 快手 明确 的 应该 我 观察 他们 现在 发展， 他们是 不愿意 做 这件 事情 的。 所以 快手 和 阿里 的 合作 肯定 是 不如 跟 抖 音 的 合作。

那 这里 就有 一 阿里 的 合作， 就是 刚 你 也 提到 的 有有 几个 比较 有意思 的 点。 首先 快手 是 腾讯 投 的， 然后 这个 拼 多多 是 快手 的 第一大 的 广告投放， 对 吧？ 合作伙伴 拼 多多 本身 也是 电商， 那就 这 里面 他们 之间 的 这个 关系 就 比较 微妙 了， 对不对？ 那你 要 自己 做 电商， 那 拼 多多 也要 担心 你 以后 会不会 直接 把 我。

踢掉 之类 的这 是一个 好 问题。 就是 目前 来看 是 快手 梨 拼 多多 更加 的 合作 更更 近， 离 阿里 肯定 是 更 远 的。 由于 我们 刚刚 说 那些 原因， 但是 刚刚 你 提 了 一个 非常 有意思 的 问题。 就是说 如果 以后 快手 真的 想 把 自己 电商 闭环 这件 事情 做大， 而且 成为 它 一个 主要 的 商业模式， 它 会不会 连 拼 多多 也 踢掉 呢？ 这 是一个 很 有意思 的 问题， 这个 问题 我相信 没有人 能 回答， 我们 肯定 没有 这个 能力 回答 这个 问题。

对对对。

这个 问题 其实我 相信 连 快手 的 高 管 也 不知道。

对， 因为 其实 也是 我们 看 这个 腾讯 系 它 旗下 湘湘 跟 阿里 系 竞争 的那 几个 东西， 其实 或多或少 都 有点 这个 问题 对 吧？ 其实 你看 这个 拼 多多 跟 京东， 它 其实 是 也有 重叠 的 地方， 对 吧？ 然后 我们 看 这个 目前 可能 快手 跟 拼 多多 可能 还没有， 但 以后 还要 按照 他们 共同 覆盖 的 人群 和 售卖 的 这个 商品 的 机制 来讲， 我 觉得 就 不可避免。 这个 事情 应该 是 那就 这 几个 互相 是 有 这个 业务 交叠 的 地方， 再 到时候 怎么 是 内部 能够 合力 去 对抗 阿里 呢？ 还是 先 自己 内部 先 打打 再说， 这个 还是 挺 微妙 的， 我。

觉得 很 微妙。 但 反正 他们 背后 都是 有 腾讯， 腾讯 都是 共同 的 股东， 他们 可以 去 进行 一些 调停。 但 这个 事情 具体 怎么 演变， 就是 这 期 节目 在 我们 录制 的 时候 是 看不出来。 这 期 节目 我们 录制 的 时候， 快手 和 拼 多多 还是 非常 好的 盟友 对 吧？

然后 是 发布 的 就 不行。

然后 那个 拼 多多 是 快手 最大 广告主？ 相对来说 跟 阿里 那边 的 关系 是 相对 差？ 是 有 大家 是一个 阵营 的， 是 大家 是 兄弟 对 吧？ 这 快手 的 这么 多， 那 会不会 成 兄弟 又 反目 呢？ 因为我 觉得 这个 问题 有 价值 的 点， 是因为 确实 是 有 反 目的。

基础 的对， 其实 你 如果你 仔细想 一下， 就是 这 或多或少 也 反映 了 腾讯 和 阿里 这 两家 内部 的 这种 组织 架构 的 这种 或者 这种 企业文化 不一样。 阿里 内部 其实 是 他 对 我们 与 部门 之间 的 直接 竞争 关系 是 比较 相对来说 比较 弱 的对 吧？ 大家 都是 可能 互相 cover 这种 职能 性 的 组合 会 比较 多一点。 然后 腾讯 就是 著名 的 这个 赛马 理论， 对 吧？ 内部 就 不要说 外部 投 的 这种 各种 都是 互相 打架 的， 内部 就是 同一个 阶段， 内部 还有 各个 这个 事业群 还要 互相 竞争 一下 的。

没错。 所以 其实 这种 松散 的 这种 合作 机制， 但 如果说 面对 这么 大 的 一个 竞争对手， 也就是 阿里 的 时候， 如果 腾讯 旗下 的 几个 核心 的 这种 被 投 公司 之间 都 开始 出现 一些 冲突 的那 我 觉得 这个 可能 不是 一个 好的 现象， 内耗 还是 要 先， 这就 有点 内耗 了， 对 吧？ 但 其实 这 也 我 觉得 在 这一点 上， 不要说 我们 作为 旁观者 的， 可能 快手 内部 的 高 管 也 不一定 想得到 这件 事情。 他们 要不要 往 这个 方向 走， 是 继续 赚 的 这个 广告费？ 还是 说 既然 拼 多多 一年 给你 十亿， 这个 广告费 已经 不算 少了？ 以后 未来 可能 20亿、 30亿。 但 你 想 如果你 真的 把 一个 电商 做成 了 的话， 那就 不是 20亿、 30亿的 广告费。

再加 一个 数量级 至少？

你 至少 加 一个 数量级 的 问题。 你 想你 把 他 你 把 流量 导 给他， 那 他 也是 卖 电商， 你 自己 卖 电商， 你 也是 卖 电商 对 吧？ 你 这个 就 完全 不是 一件 事情。 但是 我 觉得 抖 音 是 想 的 比较 明白 的， 就是 抖 音 是 比较清楚 说 如果 他 真的 要 自己 做 电商 的话， 不是 不可以， 他 也可以 去 运作。 对， 但是 我 为什么不 赚 那 每年 70亿的 年 框 了， 对 吧？ 他 可能 觉得 年 框 对他 吸引力 更大， 对不对？

而且 抖 音 它 就 好像 也是 回到 公司 的 那个 基金 这个 角度 来讲， 头条 也没有 做 电商 的 这个 背景， 这的 传统。

好像 确实 没有， 而且 他 也 更 务实， 就 这个 年 框 摆在 这里。 为什么 我不 签 呢？

其实 本来 就是 卖 广告 建厂？ 那 我 何乐而不为？ 发挥 我的 强项 没错。

一 第一 他是 卖 广告 建厂。 第二 是 阿里 给 他的 这个 条件， 我 估计 也 不差。 第三 是 说 刚刚 我们 也都 回到 我们 这个 节目 的 今天 的 这个 主线。 就是 内容 为 核心 的 平台， 它的 信任度 没有 以 人为 核心 的 平台 那么 高。 你 信任度 不够 高 的 时候， 你 卖货 还是 一个 讲 信任度 的 东西。

他 都 卖 不出， 想做 也 不一定 做得 起来 的。

对他 想做 从 想象 空间 卖货 想象 空间 来说， 我 认为 还是 快手 的 想象 空间 比 抖 音 更大。 这个 也是 我们 今天 一路 下来 分享 的 信任 这个 逻 行。 所以 如果我 是 抖 音， 我也 觉得 这 既然 也 不是我的 最 核心 的 那个 强项， 那 我 又又 能够 借 到 他 能 收到 那么 多 广告费， 那 我 就 做了 就算 了。 就 因为他 本质 上 他 可以 自己 卖货， 他 也可以 把 卖货 这个 事情 变成 阿里 给 他的 广告费， 对 吧？ 其实 他 可能 算 过， 可能 我自己 卖货 到 最后 我的 利润 也 不一定 有 70亿那么 多 一年。 那 我 就 干脆 收 这个 广告费， 可能 我 挣 的 更多， 对 吧？ 所以 我 觉得 到 最后 大家 都 是从 自己的 基因， 还有 我的 强项 去 出发， 然后 去 选择 对 自己 最 有利 的 一个 商业模式。

那 快手 在 这件 事情 上， 未来 一年 的 选择 究竟 是 怎么样 的？ 如果 他 真的 要 发力 开战 了， 去 拳打脚踢 所有人 了， 那 我 觉得 我们 就 值得。 我们 可能 一年 之后 再 录 一期 节目， 再 分析 一下 这个 经 看到。

时 又是 一个 什么样 的 市场 格局。

是的， 那 我们 今天 就 分享 到 这里。

好， 今天 我们 聊 了 这个 快手 这个 中 应该 不是 中国 是 全球 最大 的 短 视频 直播 平台。 然后 我们 看 了 看 跟 他的 最大 的 竞争对手 抖 音， 还有 他 相关 的 一些 上下游 的 合作方 的 做了 一些 简单 的 分析。 然后 也 如 刚才 华海 说 的这 是一个 在 快速 变化 中的 行业， 我们会 随时 对 这个 行业 保持 关注。 如果你 想 知道 我们 后续 对 这个 事情 的 更多 的 一些 分享， 因为 我们 不可能 每期 节目 都 讨论 同一个 话题。 记得 一定 加入 我们 风投 圈， 在 知识 星球 上 开设 的 听众 群 里面。 我们会 包括 把 今天 这 一期 黄海 做 的 这个 快手 的 业务 分析 的 一个 内部资料， 分享 给 大家好， 我们 下期 节目 再见再见。