31. NOME vs 名创优品：日用零售的王者之争
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大家好， 我是 real。 在 今天 的 节目 正式 开始 之前， 插播 一则 活动 预告， 风投 圈 会员 线下 活动 至 上海 场。 我们 计划 在 3月24 号 下午 在 上海 红桥 举行。 和 之前 北京 和 深圳 的 活动 一样， 这次 活动 也 仅 对 付费 会员 开放。 如果你 还 不是 付费 会员， 请 在 本期 节目 的 详情 链接 里面 找到 加入 会员 的 方式。 已经 收费 会员 的 朋友们， 请 留意 我们 知识 星球 里面 的 置顶 公告， 我们 会有 详细 的 报名 的 方式 以及 活动 的 费用。

好， 我们 先 开始 今天 的 节目。 大家好， 欢迎 收听 风投 圈。 今天 是 我们 录音， 今天 是 11月30 号， 快 过年 了。 但是 大家 听到 这 期 节目 应该 是 年后 了。

是的， 所以 现在 是 最冷 的 时候， 然后 real 也 在 外面 出差 是 吧？

对对对， 今天我 又 在 出差， 所以 这个 酒店房间 也 不知道 音质 怎么样， 大家 如果 觉得 不太好， 先 凑合 一下。

是的， 那 我们 今天 聊 什么 呢？

上次 我们 讲 过 这个 名 创优 品， 然后 这 期 节目 好像 大家 觉得 还 挺 有意思 的。 因为 一个 是 切实 能够 感受到 的 一个 品牌， 对 吧？ 还 能够 去 看 得到， 然后 也 跟 大家 的 日常生活 比较 相关， 所以 大家 觉得 还 挺 有 兴趣 的那 这 期 我们 就 聊聊 它的 竞 品。

这个 叫做 它 又名 怎么 念？ 叫 know me 吗？ 还是 叫 no me.

就是 N O M E.

所以 是 no me， 就是 两个 no 和 me 这边 的的 发音。

是的， 可能 这个 公司 在 一些 听众 那边 还 不是 特别 熟悉 哈那 我们 把 这个 英文 的 名字 说 出来 了， 有人 觉得 这是什么 东西 呢？ 其实 它是 一个名 创优 品 最大 的 一个 竞 品， 其实 在 全国 已经 有 400家店 了。 在深圳 你家 附近 好像 有 也有 挺 多 店 的。

对我 上次 去 看 的 是在 深圳 最 核心 的 那个 叫 coco park 购物 公园 楼下 那 一间， 应该 是 比较 大 的。

是的， 然后 糯米 它 这个 名字 其实 就能 看得出来， 其实 创始人 的 意思 就 想说， 这个 是一个 很 有个性 的， 不 这个 东西 我就是我 的 这种 感觉 哈那 他 里面 卖 的 东西 说实话 就 没有 这个 名字 那么 有个性。 他 卖 的 东西 其实 60% 是 跟 名 创优 品 是 完全 重合 的， 我们 上 一期 节目 已经 聊过 的。

包括 什么 呢？ 就是 日常 家用 的 那些 小 物件。

日常 家用 小 物件， 就是 湿纸巾、 小 零食？ 数据线、 化妆 相关 的 一些 用具， 对 吧？ 这 一部分 其实 听 过 上一次 的 我们 名 创优 品节 目的 听众 应该 都会 很 有 印象。 然后 糯米 的 60% 左右 的 商品， 其实 跟 名 创优 品 是 这 一部分 完全 的 重合。 所以 他们 也是 一个 非常 互相 有点 眼中钉 的 这种 竞争对手。 还有 40% 是 糯米 的 一个 自己的 一个 特点， 他 卖 啥？ 他 卖 衣服。

对， 这个 我 看到 了， 我 当时 我 还是 比较 奇怪 的， 因为 这个 店 如果 大家 有 机会 去 看 得到， 你 一定要 去 看一下。 因为 当时 我第一 第一 进 店 的 第一件 是谁？ 我 是不是 来了 宜家？

是的， 因为 但是 宜家 不 卖 衣服。

对， 宜家 没有， 宜家 只有 很 少量 的 那种 功能性 服装。

是的， 所以 糯米 这家店 60% 卖 的 是 跟 名 创优 品 一样的 日常用品， 40% 买的 是 衣服。 衣服 就是 基本款。 所以 你可以 把 它 简单 的 理解 成， 把 优衣库 的 一部分 的 东西 和 名 创优 品 作为 一个 结合体。

这个 听起来 大家 觉得 说， 不就是 又 一个 模仿 的 一个 公司 吗？ 那 这个 店 有什么 值得 我们 去 讨论 呢？ 我 先 跟 大家 说 一下 这个 公司 的 融资 情况， 大家 就 知道 这个 公司 究竟 发展 的 好不好 了， 非常 的 厉害， 18年 的 资本 圈 的 一个 炙手可热 的 这么 一个 标的。 他在 18年 年初 的 时候， 是 第一轮 融资， 是 今日 资本 的 实心 投 的那 大家 知道 今日 资本 是 京东 的 投资人， 对 吧， 也是 美团 的 投资人， 所以 是 行业 里面 最深 的 口袋 之一， 而且 在 消费 领域 是 非常 果断 的那 他们 第一轮 就 投 了 两个 亿， 估值 15亿， 那个 是 人民币。

但是 那个 是 第一轮 融资， 大家 可能 因为 我们 一般 说 第一轮 融资 我们 会说 什么 天使 轮， 对 吧？ 那 我们 你 都 不好意思 说 这个 是一个 天使 轮， 对不对？ 这个 听起来 很 奇怪， 你说 它是 一个 A 轮 吗？ 也 比 一般 的 A 轮 要 大 一些。 那 你说 它是 个 B 轮 C 轮 吗？ 那 也 不对， 那那 是 第一次 融资。

对， 这个 跟 名 创优 品 那个 情况 有点 相似。

其实 有点 相似， 因为 名 创优 品 也是 第一次 融资， 就 拿了 腾讯 和 高 瓴 资本 的 十个 亿 的 一个 投资， 这个 都是 公开的 新闻。 那 为什么 这些 公司 一 上来 融资 就 这么 多 呢？ 很 简单， 因为 创始人 在 一开始 的 时候， 他 就 已经 投 了 个 几千万 甚至 上亿。 名 创优 品 的 老板 也 投 了， 可能 投 了 几个 亿， 先 把 这个 事儿 先 跑 起来， 人家 是 跑 起来 之后 再融资 的。 所以 这个 事情 跟 那些 白手起家 不是 一个 创业项目。 对， 就 应该说 它 不是 一个 要 靠 投资人 的 钱 才能 做 的 一个 创业项目。 它是 一个 创始人 已经 跑 了 一段时间。 因为 做 零售 的 人 通常 都 赚 到 不少 钱， 这是 第一轮 融资。

这 轮 融资 过程 当中， 其实我 也 认识 了 这个 创始人。 我 发 在 这个 就 已经 过了 我们 我们 公司 的 这个 投资 阶段。 我 就说 我 朋友 在 红衫 红杉 资本 做 投资， 那 我 反正 我 投 不了。 我 就 给 红杉 资本 的 朋友 介绍 了 一下， 红杉 资本 的 朋友 非常 感兴趣， 然后 马上 就 飞 到了 广州， 那个 公司 在 广州， 然后 一定要 再 投 一轮。 就是 在 进入 日本 结束 的 这个 可能 不到 一个月 的 时间 里面， 对 吧？ 所以 又 按照 25亿 到 30亿的 一个 估值， 又 融 了 小 几个 亿。 所以 基本上 这 两轮 融资 都在 非常 快速 的 这个 过程中 就 结束了。

为什么？ 这个 投资人 而且 都是 行业 里面 最 顶级 的 投资人， 虽然 我自己 是 当时 在 发现 这个 项目 的 时候， 已经 你 现在已经 不跟 我们 这种 中小型 的 基金 能够 打交道 了。 那 我 还是 介绍 给 了 大 基金 的 朋友啊， 为什么呢？ 因为 这个 赛道 其实 消费 投资人 都能 看得出来， 是一个 能 出 大公司 的 一个 赛道。 因为 宜家 在 中国 开 了 20年， 才 开 了 20家店 左右， 它的 市场占有率 是 1% 以下。 这个 家居 日常用品 的 这个 赛道？ 有 万亿 的 规模。

非常 难 的 男孩。

是的。 所以 这个 事情 大家 发现， 名 创优 品 才 一家， 而且 名 创优 品 的 创始人 出了名 难 打交道。 投资人 就 都都 非常 的 对他 又是 比较 的 尊敬， 但是 又是 比较 的 有 一点点 的 觉得。

又爱又恨 是 吧？

又爱又恨 对 吧？ 那 露出 来了 一个 竞 品 还能 跟 名 创优 品 扛 一 扛， 对 吧？ 所以 我是 非常 建议 如果 是 所在 的 城市， 大家 可以在 大众点评 搜 一 搜。 如果 有 店 的话， 肯定 都 可以 去逛 一下。 能够 对 我们 这 一期 的 节目 有 更好 的 一个 体会。 因为 毕竟 这个 公司 并没有 名 创优 品 那么 出名。 但是 我 跟 大家 讲完 这个 融资 过程， 大家 会 知道 说， 其实 这个 模式 和 这个 项目 的 类别 其实 非常 符合 现在 新 零售 的 这个 热潮。 所以 它是 新 零售 里面 最 炙手可热 的 一个 项目。

我想 起来 了， 他 中文 名叫 糯米， 糯 是 承诺 的 诺 尓， 就是 那个 大米 小米 的 米。

是的， 糯米 他是 先 有 英文名 的， 所以 他是 比较 喜欢 用 英文名 来去 宣传。

但 他 好像 他的 中文名 没有 出现 在 比如说 这个 门店 的 上 那个那个 的 标牌 上， 是在 他 这个 产品 的 里面 看到 公司 的 名字 是是是 诺 广州 诺米。

什么什么 没错。 你知道 为什么 他 这个 店 的 老板 和 整一个 团队 希望 突出 英文名字 的 元素 吗？

怎么 因为我 看 他 整个 品牌 都是 走 的 北欧风， 应该 还是 名 创优 品。 是 就是 是什么 披着 日本 外 日本 品牌 外衣 的 中国 品牌， 他 这个 什么 披着 这个 瑞典 外衣。

的 中国 品牌 没错， 所以 大家 都 喜欢 借 一些 海外 的 一些 这样的 元素 来去 凸显 自己。 这个 其实 我们 也都 评论 过 很好 几次 了。 这个 糯米 它 就是 以 北欧风 的 形象 而 出现 在 大家 的 面前， 店 的 名字 也是 英文 的。 然后 最 经典 的 一件 事情 是 它 大部分 的 产品 的 包装 上面 写 着 瑞典文。

对， 这个 跟 宜家 是一个 套路 的。

这个 太 厉害 了。 我 觉得 我 怀疑 这些 广州 的 团队， 他 要把 一个 非常 中国 生产 的 产品 打 上 一个 瑞典 的 名字 的 包装。 可能 查字典 也 查 了 挺 久 了。

他他 不是说 有一个 什么 瑞典 的 本地 的 设计 团队 吗？

是的， 瑞典 本地 的 设计 团队 其实 当然 会有 一定 的 帮助。 但是 说实话 其实 里面 卖 的 东西 也都 是 基本款， 所以 其实 这个 设计 也 谈不上 说 太 高级。

对， 反正 至少 我 觉得 用 瑞典文 匿名 的笔， 用 英文 有一个 好处 就是 反正 我们 也 看不懂， 就算 是 他 做 错了， 我们 也 只能 跟着 被骗。

对 吧？ 没错， 这个 高级 感 就 出来 了。 因为 日本 的 文字 你 写 在 一个 产品 上面， 因为 它的 这个 文字 的 结构 其实 是在 美感 上， 其实 还是 没有 那个 字母 的 那种 美感 那么 好的。 然后 瑞典文 它 又 有点像 英文， 但 它 又 不是 英文。

所以 它 就会 A 上 一个圈， 一看 就 很 高级， 对不对？

对， 就是 A 上面 有 两个 点对 吧？ U 上面 有 个 圈。

是 这种 东西。 对对对。

是的。 所以 其实 但是 我 觉得 还是 要 肯定 这个 诺米 家具 这个 团队。 因为我 跟 创 人 也是 交流 过 几次， 他们 确实 每 一年 都会 去 欧洲 去 采风， 去 学习 欧洲 的 一些 设计 的 生活方式 的 店面 是 怎么样 做 的。 然后 回来 再去 打造 他们 这样的 一个 品牌。 后面 我们 也 会谈 到， 其实 这个 点 也是 他们 现在 领先于 国内 其他 同行 的 一个 很 重要 的 一个 卖点。 但 回到 我们 刚刚 说 的 这个 包装 上， 它 其实 走 的 是 北欧 风格， 写 的 瑞典语。 然后 整一个 吊牌， 一个 产品 的 吊牌， 其实 长 得也 非常 像 宜家 里面 的。 所以 这个 就是 为什么 我们 会给 你 一种 像 宜 家的感觉。

是 吧？ 对， 进 店 第一感觉 非常 的 宜家， 然后 就 以为 走错 了。

不过 宜家 是一个 一万 平 的 一个 项目， 一个 一个 这么 一个 大 的 店。 但 对于 nomi 来说 的话， 它是 一个 大概 200到300平米 的 这么 一个 店。 所以 它是 完全 可以 开 在 购物中心 的 一层 或者说 最好的 位置。 而 宜家 只能 开 在城市 比较 边远 的 地方， 因为 它的 面积。

的 需求 更大， 很多 大型 家具 占 地方。

对。

不过 说到 宜家 打 个 岔， 这里 上次 在北京 是在 哪个 地方， 我 看到 宜家 开 了 一种 类似 于 体验店， 面积 也就是 缩小 了 很多 的 那种， 可能 就 五六百 平米 也可以 盖。 不用 真的 像 那种 仓储 的， 他 传统 那种 仓储 销售 一体化 那种 也 必须 要 开 到 稍微 偏僻 一点 的 地方 那种 的 他 也 在 转型， 我 感觉 是的。

所以 这个 店 你说 这个 店 应该 是在 五棵松， 这个 店 是 宜家 全球 第一个 所谓 的 购物中心 的 一个 店。 他 把 自己的 店面 缩小 到了 1000平以内， 然后 开 到了 五棵松 的 华西 life 这个 购物中心 里面。 他 当时 中国 的 负责人， 这个 中国 负责人 是一个 外国人， 宜家 的 中国 负责人， 他 就说 这个 是 他们 全球 第一次 尝试， 这个 其实 是 为了 配合 中国 的 这个 新 零售 的 趋势。 他在 里面 的 很多 产品 不像 在 宜家 的 大店， 你是 不 能够 现场 拿走 的。

是 只是 带 你 体验， 然后 会 去 网上 下单 吗？

体验 你 不用 回 网上 下单， 你可以 在 现场 下单， 你可以 扫 码 下单， 你 也可以 直接。 对， 但是 他 会 跟 你 约 一个 时间， 直接 再 送货 给你。 这个 其实 是 他 这个 店 的 一个 目标， 我们 觉得 这个 肯定 是 很 符合 这个 趋势 的。

对对对。

当然 宜家 毕竟 是一个 国外 的 企业， 我们 也都 在 之前 的 很多 期 里面 也都 讨论 了 一些 国外 的 大企业 在 中国 会 面临 的 一个 问题， 就是 中国 的 国情， 还有 现在 快速 变化 的 一个 市场 情况。 其实 中国 是 很难 反映 外国的 大公司 去 反应 比较慢 的， 之前 real 的 最 喜欢 的 苹果， 也 在 中国 因为 这种 遭遇。

了 滑铁卢。

对， 不能 适应 中国 现在 的 一些 定价， 这些 用户需求 的 一些 变化 的 情况， 把 价格 定 的 太高了， 所以 就是 遇到 很大 的 问题。 我们 也有 多期 的 节目 讲 到了， 星巴克 可能 也会 有 面临 这样的 一些 外卖 的 一些 问题。 宜家 他 也会 面临 一个 所谓 的 店 开 的 太大， 然后 都在 那个 郊区。 那 我要 专门 去 买 一 宜家 的 东西？ 当然 我 还是会 去， 但是 我 逛街 平时 还是 很多 时候 在 购物中心。 我在 购物中心 逛街 的 时候， 我 看到 的 是 浓密， 对 吧？ 所以 这个 其实 也是 我们 中国 这些 创业 企业 的 一些 机会， 对 吧？ 他 作为 一个 200到300 平 的 店， 我 刚刚 如果 他 没 去过 的话， 再 给 大家 大概 描述 一下 这个 店里。

面对 说 回 糯米， 我们 就是 我们的 主题。 他 这个 店 其实 用了 一个 主的 色调， 其实 是 所谓 的 Tiffany 蓝色， 有点 青涩 的 浅蓝 对 吧？ 这个 蓝色 其实 以前 是 被 蒂芙尼 用 的 最好的。 这个 颜色 跟 名 创优 品 所用 的 这个 红色 和 白色 相比， 应该 会 显得 更 高级。 如果你 觉得 对 这个 店 里面 的 所有的 价签， 还有 产品 的 标签， 基本上 是 模仿 了 宜家 的 一个 设计。 就是 用了 一些 比较。

好看 的。

一些 字体， 还有 就是 一些 瑞典语 的。 刚 我们 也 简单 吐槽 了 一下， 一个 点缀 对 吧？ 所有的 这个 产品 的 组合 和 排放 的 感觉 比较 像 宜家， 然后 再加上 一些 更加 高频 的， 类似 优衣库 的 一个 服装 的 品类。 然后 整理 他们的 所有的 产品 的 颜色， 跟 整一个 店面 的 主色调， 是 形成了 一个 比较 好的 一个 搭配 的。 店面 主色调 刚 我说 的 是一个 蒂芙尼 蓝， 然后 他们 所有的 产品 的 包装 外面 也 尽可能 做成 了 一个 淡蓝 或者 淡粉 的 这么 一个 色调， 那 看起来 是 很 舒服 的。 再加上 这种 北欧 风格 的 这种 设计师， 吧， 一个 大 的 一个 设计师 的 一个 头像 就 长了 一副 瑞典人 的 脸？ 就是 满脸 笑容 的。 所以 这种 整个 用户 的 体验 说实话 是 比 名 创优 品 要 显得 更 高级 一些。

对 我们 讲 什么 崇洋媚外 的 三个 鄙视 链， 对 吧？ 这个 还是 人家 站在 更高 一个 层级 上面。

因为 它 比 名 创优 品 更 强调 美感。 名 创优 品 就是 一个 性价比 很 便宜， 对 吧？ 之前 我们 在上 一期 节目 已经 讨论 过了， 他的 东西 你 根本 想 都 不用 想你 就 直接去 买 就得 了。 名 创优 品 糯米 就 跳出来 跟 你说， 我要 跟 你 竞争， 我靠 什么？ 我 比 你 好看， 我的 视觉 体验 比 你好。 但 同时 注意 了 这 非常重要 的 一句话， 我 卖 同 一根 数据线 的 价格， 我 还 跟 你 一样。

对我 还不 贵。

这个 就 很 可怕 了。 我 卖 同样 跟 你 一样的 湿纸巾， 我 跟 卖 你 同样 一样的 眼罩， 跟 卖 你 一样的 数据线， 我的 价格 是 跟 你 一样的， 但 我 比 你 好看。 所以 在 大家 都 差不多 的 情况下， 如果你 跟 名 创优 品 去 拼 性价比， 你 很难 拼得 过。 因为 毕竟 他 这家 名 创优 品 的 时间 更长， 积累 的 供应链 更深。 然后 钱 其实 说实话 也 比 糯米 更多。 所以 其实 打 价格 和 性价比， 这个 肯定 不是 他的 优势。 他 作为 一个 后来者， 他 选择 了 一个 非常 巧妙 的 方式。

名 创优 品 的 创始人 叶 总 我们 可能 说 的 有点 夸张。 叶 总 其实 是 开 街边 店 出身 的， 就是 他 对于 品牌 的 审美 不是 他的 强项。 浓密 的 陈总 其实 是一个 对 设计 和 这个 品牌 很 有 感觉 的 一个人。 你说 他 会 每年 都 去 欧洲 采风 很 多次， 那 这个 事情 可能 名 创优 品 的 业主 其实 没有 这份 这种 sense 的。 说白了 他 也不 觉得 这个 事情 很 重要。

我 怀疑 所以 名 创优 品 的 店 就 充其量 就是 窗明几净， 对 吧？ 就是 干干净净 的 白色 也就 这样 了， 对 吧？ 但是 糯米 就 把 这个 品牌 的 这个 形象 给 打造 的 上了 一个 档次。 所以 这个 其实 是 他杀 出来 这个 过程 当中 非常 厉害 的 一个地方。

然后 同时 他 又 很 巧妙 的 在 名 创优 品 卖 的 东西 以 外加 了 衣服。 那加 了 衣服 会 让 整个 店 会 显得 更大 一些， 也 不是 显得 更大 一些。 这 本来 加 了 衣服， 你的 店 会 变成 两三百 平， 名 创优 品 是 一百 平 多一点。 店 更大， 其实 给 人的 空间感 也会 更 开阔， 也会 更加 亮堂 一些。 所以 其实 整个 逛街 的 体验， 就是 前几天 我知道你 去 的， 你 逛 完 之后 感觉 会 比 名 创优 品 它 会好 在哪 呢？

我 感觉 首先 就是 刚才 你说 那个 问题， 我 觉得 很 重要。 就是 在 中国 普通 消费者 的 里面， 这个 审美 倾向 里面， 我 觉得 还是 北欧 听起来 就是 一个 基本上 是一个 很很 高级 的 一个 概念 了， 对 吧？ 然后 你 想 一下 北欧 有 什么东西， 宜家 什么什么， 沃尔 瑞典 有 什么东西， 沃尔沃 什么。 你 想到 的 是 这种 比较 好的 一些 品牌， 然后 它 整个 这个 设计 风格 来讲， 它 又不 像是 日本 那种 比较 局促， 比较 紧凑 那种 感觉。 就是 整个 给 大家， 特别是 我在 想， 就 特别 像 我们 这种 在城市 的 一线 城市 里面 比较 拥挤 这种 环境， 所有的 它 带来 的 这种 感觉 可能 跟 名 创优 品 的 还是 有 比较 大 的 心理 上 的， 这个 不一样的。

是的， 所以 其实 大家 别 小看 说， 你 一个 店名 创优 品 是 100到200， 那 这个 糯米 是 200到300， 这个 平米 数 只是 大 那么 一点， 感觉 这个 其实 不是 什么 核心， 其实 不是 的。 这个 其实 给 用户 的 感觉 很多 的 体验 是要 有 一定 的 空间。 再 配合 打光， 配合 那个 陈列， 其实 整一个 品牌 的 形象 是一个 立体 形象 的。 如果 这个 店 的 面积 和和 这个 灯光 这些 事情 是一个 很 次要 的 事情。 耐克 和 星巴克 就 不会 花 这么 多 钱 在 中国 打造 这么 多 各式各样 的 这种 体验店。

那天 在那 间 店 里面， 我 有 印象 非常 深 的 一点 就是 它的 那个 品类 的 丰富 程度 是 比 我 之前 预料 的 要 广 的。 因为我 进门 的 时候， 他 发现 他 门口 有 一堆 这种 小 零食， 然后 我 还 买 了 他他 那个 薯条， 那个 包装 的 薯条 还 挺好吃 的。

这个 可能 没有 不是 吃货， 你知道 要把 这些 膨化食品 做 的 好吃， 其实 也 挺 容易 的， 是不是？

对， 我我我 不太， 我 因为我 之前 也没有 对比 过。 我 当时 想 这种 一个 卖 这种 家居 日 杂用品 的， 还 卖 薯条， 然后 刚好 我 太太 她 也就是 想 试一试， 然后 我说 我们 就买 了 一个， 然后 首先 出乎意料， 比 我 想象 的 好 横 很多。

是的， 因为 其实 他们 卖 日用品， 其实 他们的 一个 策略 就是说 只 卖 那种 最 高频 的， 或者说 这种 转化率 最高 的。 其实 有 一类 东西 其实 是 转化率 不高， 所以 名 创优 品 就 不 卖 了。 这 一类 东西 叫做 餐厨 用品， 就是 碗 和 碟。

那你 就 属于 买 一次， 然后 用 好多年 那种。

对的， 是的。 因为 名 创优 品 他们 就 最先 发现， 碗 和 碟 这 东西 没有 什么 复 购 率。 因为我 买 一次 可能 用 几年， 所以 你 刚才 想 买 碗 和 碟 是 去 这个 名创 品 是 买不到 的那 no me 一开始 觉得 我的 店 比 名 创优 品 大， 那 我 作为 一个 卖 家具 的， 我 肯定 得 做 这个， 但 可能 卖 着 卖 着 发现 可能 也 不太好 卖。

我 估计 他们 卖 马克杯 是 又是 什么 逻辑 呢？ 如果 是 这样的话。

你看 马克杯 和 碗碟 有什么 核心 区别 呢？ 马克杯 你可以 卖给 学生 党， 我在 宿舍 里 也有 个 马克杯 喝水， 但 我在 宿舍 不要 买 碗 和 碟， 因为我 不在 宿舍 吃饭 了。

它的 适用性 还是 要 广 很多。

适用性 肯定 广 很多。

对 吧？

办公室 也是， 办公室 也可以 摆 马克杯， 学校 宿舍 也可以 摆 马克杯， 对 吧？ 但是 碗 和 碟 就 一定 是 有了 家庭。 如果说 没 结婚 的， 你 只是 租 个 房， 可能 跟 室友 合租， 你 都 不一定 需要 怎么 婉和 点 可能 也就 一年 用 个 几次。

反正 也 不怎么 在家 吃饭 对 吧？ 几副 就会 付过 过去了。

或者 是 那个 外卖 对 吧， 那 也 不需要 晚上 点对。

所以 其实 对， 喝水 杯子 一定 是要 的。

没错。 所以 糯米 一开始 其实 选 的 这些 东西 还是 比 名 创优 品 更 全 一些。 但 后来 名 创优 品 越来越 对 自己 卖 的 东西 越来越 讲究 了。 什么 一 叫 讲究， 就是 上 一期 节目 我们 也 讲 了， 他们 走 爆 品 路线。 就是说 我 一个 货架 上 我给你 很 多种 数据线， 或者 我给你 不同 的 眼罩， 但 我 都是 卖 眼罩， 我 就 不 卖 那么 多 有 奇奇怪怪 的 别的 东西。 或者说 我 一排 我 刚刚 在 三里屯 的 名 创优 品 刚回来， 逛 完 然后 他 满 个 货架 都是 各种各样 的 袜子 和 拖鞋。

Nomi 也有 一点点 受 这个 影响， 就是 它 会 慢慢的 去 挑出来 比较 好 卖 的 东西。 他 就在 这 一块 上面 多 下 文章， 多 给你 几款 你 去 挑。 所以 其实 零食 和 这种 薯片 这种 东西 其实 一定 是 卖 的 比较 好的。 因为 大家 顺手 就 买一包， 而且 每次 去 都 可以 买。

那天 我在 他 店里 还 看到 一个 东西， 让 我 特别 惊讶 的 一个 品牌。 但 这个 我想 的 如果 他是 走 宜家 的 那个 逻辑 倒 也 说得过去。 因为他 那个 糯米 的 店 里面 大部分 的 物件， 我 觉得 还是 偏向 女性 消费者 的 多一些。 当然 对， 然后 他 卖 了 一个 这么 一个 东西， 就是你 要 女性 消费者 他 需要 这个 化妆， 就 娶 了 一个 什么 梳妆镜 一样的 东西。 那 有 个 梳妆镜， 但 它 不是 一个 普通 特殊 梳妆镜。 这个 梳妆镜 有 个 底座， 上面 是 可以 给 手机 无线 充电 的。

是的， 就 当我 发现 这 是一个 什么样 的 逻辑， 后来 想想 好像 也 合理。 因为 这个 女孩子， 那 是你 化妆 的 时候 手机 也 不能 落下， 对 吧？ 也得 放在 那里。 然后 因为我 想 这个 东西， 男性 因为 不会 在 这种 店 里面 去 买 这种 比如说 无线 充电板 这种 数码产品 也会。

他 也有 很多 这种 数据线 这样的 产品， 充电宝 这样的 产品， 它 也都 有 手机壳 这种 产品， 他们 也是 很 主要 的 产品。 当然 如果你说 这个 消费 人群 肯定 是 女性 为主。 因为 它 其实 刚刚 大家 听 我们 描述 也 知道， 它是 主打 颜值 的。 糯米 跟 名 创优 品 竞争， 他 作为 一个 后来者， 他在 颜值 上 是 他 想 弯道 超车 很 重要 的 一点， 而 颜值 最 瘦弱 的 群体 一定 是 女生。

男生 不怎么 讲究 那个， 然后 的 比较 少 的 人群 来讲。

是的。 然后 还有 另外一个 细节 我可以 给 大家 分享 一下， 就是 no me 对 颜值 这件 事情 的 理解 是 很 深刻 的。 就是你 买 糯米 的 商品， 他 会 免费 会给 你 一个 糯米 自己的 袋子。 那个 袋子 就是 Tiffany 蓝 的 那个 颜色， 然后 设计 的 比较 好看， 很 有 辨识度。 那个 颜色 跟 设计 那个 袋子 你 把 东西 放进去， 拿着 走 在路上 的 时候， 其实 路过 的 人是 很 容易 一眼 就 发现 被 那个 袋子 吸引住 那个 眼球 的。

也是 一个 活动 的 广告牌。

这个 活动 的 广告， 所以 其实 就 比 一般 的， 可能 一个 很 普通 的， 完全 没有 辨识度 的。 你 就 因为 袋子 其实 花 不了 太多 钱， 很小 的 成本， 你 就能 去 抓住 更多 消费者 的 这种 关注 的 这种 这种 注意力。 所以 其实 这件 事情 也能 体现 出来， 他们 在 所有的 细节 上都 把 这种 可以 去 通过 更 美的 东西 去 吸引 人的 这些 点 都 考虑 到了。

这个 其实 有一个 很很 微妙 的 一个 考虑， 就是说 通常 来讲 如果 是 比较 低价 的 那种 廉价 品牌， 大家 是不是 有点 不好意思 说， 我 买 了 这个， 但 好像 他的 这个 设计 上 是 没有 这种 顾虑 的 感觉。 就是说 你 哪怕 我 这个 廉价 带 我的 设计 感 足够 强， 那 大家 也不 觉得 我 买 这个 很 丢人。

不 觉得 你就是你 会 愿意 跟 别人 分享。 大家 可以 看一下 大众点评 上 的 一些。

我说 我 这 15块钱 买 了 个 这， 你 看看 多 牛逼。

是的， 因为 好看， 然后 这个 东西 又 便宜， 所以 其实 我们 都 会 比较 的 喜欢。 这种 商业模式 的 一个 很 重要 点 是你 要 想 这种 模 商业模式 可以 开 在 北上 广深 一线 城市， 但 它 能不能 开 到 三线 四线 城市 呢？

应该 也是 可以 的。 我 感觉 毕竟 这个 名 创优 品 都 可以 下去， 为什么 他 不可以 下去？

完全 没问题。 所以 他们 能 适用 的 这个 场景 是 非常 广 的。 有 很多 商业模式 我们会 发现， 只能 开 在 一线 城市 这样的 商业模式 其实 对于 投资人 来说， 你是 非常容易 算 出来 它的 天花板。 我 举 些 例子， 我不 点名 了， 网 红 面包店 某某某 对 吧， 网 红 咖啡店 某某某 对 吧， 这些 定价 比 星巴克 还 高 的 这些 网 红 咖啡店。

这 肯定 下不去， 这个 价格 已经 被 排挤掉 了。

对你 开 在 上海 可能 还 可以 对 吧？ 但 你 开 到 三线 城市 想都别想 了。 但 名 而且 消费 习惯 也 不存在 的。 没错， 名 创优 品 一个 19.9块 的 充电线， 糯米 也是 同样 的 价格 的 充电线， 难道 他们 不能 开 到 三四 线 城市 吗？

前两天 跟 一个 朋友 聊天， 他 还说 他 刚 投 了 一家 名 创优 品， 也就是 我们 上 一期 节目 谈到 的 名 创优 品 的 加盟商。 或者说 打 个 引号， 就是 这个 项目 的 投资人， 就 这个 店 的 投资人 这件 事情 我问 他， 你 投 的 这个 新的 名 创优 品 的 店 在哪？ 名 创优 品 不是 已经 在 所有的 城市 都 开 了 很多 店 了 吗？ 为什么 你 最近 还能 还有 大量 的 三四 线 城市 没有 开发 的对， 你为什么 最近 还能 投 一个 新的 项目 呢？ 品 的 新店？ 他 告诉我 他在 达州 投 了 一 这个 店。

你知道 达州 在哪 吗？ 对， 达州 是 四川 重庆 靠近 重庆 边上 的 一个 市。

然后 我 都 非常 的 惊讶， 我 都 自诩 说 去过 中国 不少 的 地方， 但 我 居然 没有 听 过 达州 是什么 地方。

就 三线 城市。 对， 应该 三四 线 城市。 但是 也是 属于 三线 城市 中， 经济 还 比 还算 还 还 还 可以 的。

那种 还 比较 好是 吧？ 所以 那个那个 朋友 跟我聊， 他 就 觉得 他 投 这个 名 创优 品 还是 挺 挣钱 的。

然后 对， 就 我 觉得 有 这么 一个 判断 依据， 就 大概 知道 了 这个 城市 有没有 机场。

达州 是 有 机场 的对， 它是 有 机场 的， 这个 都 对我 是 完全 不知道 这个 事情。

对， 所以 你 判断 一下 这个 东西， 你 发现 还是 选择 这个 城市 的 位置 还是 有一点 讲究 的。

是的， 所以 无论是 糯米 还是 名 创优 品， 这 两个 商业模式 为什么 值得 我们 都 各 用 单独 的 一期 节目 去 进行 讨论？ 是因为 这个 商业模式 的 延展 空间， 它 在 中国 可以 开启 千家店。 我们 注意 星巴克 现在 中国 有 三千多家 店名， 创优 品 有 接近 2000家店。 Nomi 在 18年 才 开始 大规模 扩张 的 公司， 他在 一年 之内 开 了 400家店。 然后 在 19年 年底 之前， 糯米 的 目标 可能 要 超过 1000家店。 所以 这个 事情 在 这 两家 公司 可能 各自 超过 星巴克 的 门店 数量。

这件 事情 我 认为是 有 可能发生 的。 在 未来 五年 之后， 所以 他 因为 他的 群众 基础， 我在 四线 城市 开 一个 卖 几块钱 湿纸巾 和 几块钱 的 薯片， 还有 19.9块 的 数据线 的 一个 店。 它的 群众 基础 会不会 比 星巴克 35块钱 一杯咖啡 的 群众 基础 要 更大 呢？ 我 个人 觉得 是 确实 答案 是 比较 肯定 的。

无印良品 在 这个 里面 的 对比 的 点 在哪里？ 其实 它的 品类 上 跟 无印良品 是 比较 接近 的。

跟 无印良品 比较 接近。 它 跟 无印良品 最大 的 区别 就是 两个。 第一个 是 无印良品 的 设计 风格 是 很 偏 日式 的。

是 名 创优 品 没有 做 的那 一部分。

应该 这么说， 名 创优 品 基本上 没 太 强调 设计 和 这种 美学 还有 视觉 的 东西。 它 就是 很 简单 的 就是 一个 杂货铺， 对 吧？

对对对， 而且 他的 那个 选品 也没有 无印良品 的 覆盖 全。

是的， 然后 无印良品 其实 是 它 本质 上 卖 的 东西， 跟 名 创优 品 的 重合度 也是 不小 的那 但是 他 会 在 设计 和 美学 的 风格 上 进行了 非常 高度 的 一个 升华。 糯米 就是说 你走 日式， 那 我 就 走 北欧。 对。

所以 其实 所以 它是 一个 瑞典 北欧风 的 无印良品， 可以 这么 理解 吗？

你 某种程度 上 是 可以 这么 理解 的， 同时 它 比 无印良品 便宜。

对， 对对对， 价格 肯定 是 我们 这个 国产 都是 有 这个 价格优势 的。

是的， 因为 创始人 这个 陈浩， 糯米 创始 陈浩， 陈总 他 其实 是 有一个 很 重要 的 观察。 就是说 中国人 现在 对于 北欧 这种 设计 风格 和 设计 理念 是 很 认可 的。 北欧 是一个 主流 的 审美。

对。

这个 审美 的 是什么 意思 呢？ 就是 比较 简洁， 色块 相对 比较 鲜艳 和 比较 鲜， 不 比较 明快 和 比较 现代。 所以 这一点 其实 你说 大家 也都 看得出来， 但是 只有 他 把 这个 店 执行 的 这么好， 所以 没有 去过 的 听众 确实 可以 把 他 按照 我说 的 这个 把 它 想象 成 一个 北欧风 的 无印良品， 这个 就是 一个 很 好的 一个 比喻。

我们 继续 沿着 名创 和 糯米 之间 的 战争 去 展开 我们 这个 讨论。 其实 名创 对于 糯米 的 出现 是 非常 的 忌惮， 他们 无所不用其极 的 再去 打击 对方。 因为 这个 事情 是一个 你死我活 的对 一个 你死我活 的 一个 战争， 他们 在 做什么 事情 呢？ 首先 名 创优 品 的 叶 总 也 去 注册 了 一个 品牌， 也 叫 nomi。

为什么？ 是的。

这个 你 想 都 没想到 他们 怎么 在 竞争， 因为他 发现 了 一个 问题， 就是 糯米 的 注册商标 的 过程 中有 一个 小 漏洞。 在 早期 的 时候， 名 创优 品 就 抢先 注册 了 这个 商标。 反 过头 来说 你 才是 冒牌货， 然后 那那 不是 很 尴尬。 所以 你 现在 会 发现， 如果你在 大众点评 上 搜 no me 这样的 一个 店， 你 会 搜 出来 的。 你 有可能 分辨 不 出来 它是 名 创优 品 开 的 这个 浓密， 还是 正儿八经 的 浓密 哈那 那 你的。

意思 是 说 名 创优 品 做了 一个 一模一样 的 糯米 的 品牌。

并且 他 还 拿下 了 商标。 对我 是 这个 意思。

这个 叫 什么 真假 李逵 了。

对 真假 李逵， 如果 大家 对 这 段 八卦 感兴趣 的， 完全 可以 去 网上 搜索 名 创优 品 no me 商标。 你 基本上 这么 一 搜 就 很多 新闻， 就 非常 搞笑的 这种 新闻 哈那 所以 你 会 发现 真正 的 这种 陈总 这边 的 这个 糯米， 他 其实 在 店 里面 都 必须 在 他的 O O 上面 加 一个 类似 大于号 还是 小于号 的 那个 符号。

这个 尖儿 带 个 帽子。

的 还是 在 一 上面 加 那个 符号， 我忘了， 可能 是在 一 这个 字母 剩下。

反正 就 不能用 简单 的 浓密 的， 就要 你 要 成为 北欧 的 浓密 才行 了。

所以 没有 这个 尖 的 或 这个 勾 的 这个 店， 就是 名 创优 品 那边 开 的那 得 有 这个 勾 的， 一 上面 有 这个 勾 的 店， 才是 他们 蒂芙尼 蓝 的 这家。

Know me？ 这 很 尴尬。 是的。

所以 你看 这种 做 线下 生意 的 这种 企业家， 他们 竞争 起来 是 无所不用其极 的。 这是 第一招， 叫做 我会 做 一个 跟 你 一样的 第二招 叫做 我 抹黑 你 对 吧？ 发 了 很多 黑 稿 去 骂 陈浩， 这个 陈总， 就是 这个 糯米 的 陈总。 这 里面 基本上都 是 杜撰 的， 就是说 这个人 怎么样 有问题， 对 吧？ 这个 各种各样 的 在 网上 你们 去 查， 大家 听众 们 可以 查一查。 然后 最 搞笑的 是 他 不仅 去 抨击 对手 的 C E O， 他 还去 抨击 这个 对手 的 投资人， 就 开始 说 今日 资本 徐昕， 这个 投资 非常 的 失败， 其实 根本 没有 像 大家 想象 投 的 这么好。

就 各种 都 出来 了。

对， 就是说 徐新 投 的 项目 都 各种各样 的 不好， 就 把 徐新 投 的 不好 的 这些 项目 就 拿出 来说 了， 他 就 不说 什么， 不说 什么 好的， 或者 他 还说， 京东 这个 公司 最近 一年 股价 大跌， 对 吧， 就是你 也 不行了 吧， 就 赶紧 得 找 一些 不行 的 东西， 得 赶紧 都 把 各个 事情 都都 往 不好 的 方面 说。 这 是一个。 然后 第二个， 就是说 今日 资本 已经 撤资 了， 然后 就说 没 投， 就 投 完 之后 发现 不妥， 然后 这个 项目 完全 不行， 所以 金融资本 已经 把 钱 都要 回去 了。 对， 然后 这 是一个 谣言 对不对？ 我们 知道 他 没有 把 钱 要 回去， 对 吧？ 这个 钱 确实 他们 合作 的 还 蛮 愉快 的。 然后 红杉 领头 的那 轮， 今日 资本 还 继续 跟 投。 所以 名 创优 品 的 叶 总 对于 这个 对手 的 崛起， 他是 非常 的 警惕 和 非常 的 紧张 的。 应该说 所以 刚刚 这些 手段 只是 他们 在 竞争 过程中 用到 的 一些 手段， 还有 更多 的 我 觉得 也 没 必要 去 占用 我们的 节目 时间 再去 分享吧。 因为 其实 这个 行业。

八卦 大家 自己 可以 去 搜搜 相关 报道 来看。

对， 因为他 对 我们 确实 没什么 影响， 它 只是 一个 行业 的 八卦， 但是 我想 从 这样的 一个 分享 当中 得 出来 的 一个 给 大家 的 启发 是什么 呢？ 是 为什么 他们 要 如此 忌惮 彼此之间 的 这个 竞争对手？ 其实 并不 在于 消费者。 因为 其实 一个 商场 它 完全 可以 容纳 两家 店 同时 开。 那 消费者 其实 而且。

风格 又 不一样， 对 吧？ 也不 冲突。

没错， 所以 消费者 其实 是 有可能 两个 地方 都 去， 两家 店 都 买， 这个 其实 是 没问题 的。 但是 roll 你知道 有 什么样 的 资源， 其实 是 你死我活， 非此即彼 的 一个 资源， 果然 对 货源 是 其中 一部分， 就是现在 他们 跟 上游 的 工厂 去 签订合同， 去 进货 的 时候， 是 有 排 他的 是 吧？ 一定要 签 排他， 你 不 签 排他 我 不跟 你 合作。

他 这个 是 就 我 我 照 我 理解 这个 品类 的 供给 应该 不成问题。 他 为什么 这么 在乎 排他 这件 事情？

排 他的 原因 是因为 他们 看得 上 的 工厂， 他们 肯定 认为 这个 工厂 的 质量 不错。

还是 对 这个 生产 的 供应链 的 质量 有 要求 的对。

有 要求。 就 好像 大家 都 可以 生产， 但是 你 能够 稳定 的 生产。 数据线 你是 用 一个月 就 充 不上 电 的 数据线， 还是 你 能 用 两年 还能 充 的 上 电 的 数据线？

虽然 只是 20块钱， 我们 还是 对 质量 有 一些 基本 的 要求 的。

所以 若 你 作为 一个苹果 资深 的 一个 评论家， 苹果 的 官方 的 这些 配件， 他 凭什么 卖 的 这么 贵 呢？ 卖 个 几百块 钱 一个 数据。

为什么 这么 多 溢价 对 吧？ 为什么 这么 贵？

那 是因为 可能 你 苹果 卖 给你的 线， 其实 你是 期待 他 可以 用 个 两三年 的 这个 充电线。 那 如果。

安卓 的 线 我 不太 清楚， 但 苹果 现在 有 个 问题， 但是 也是 这 两家 我我我 留 我 仔细 翻 了 一下， 因为 充电线 两家 的 品类 都有， 但是 他们 都 没有 解决 的 问题。 这 两家 的 线 应该 都是 没有 通过 苹果 官方 认证 的。

那是 肯定 不会 有的。 那个 卖 19.9块 的 东西。

对， 因为 苹果 一个 官方 认证 那个 线 可能 要 加 十块钱 的 成本。

所以 这 事儿 干不了， 当然 干不了 了。 是的， 所以 所以 大家。

就 只能 自求多福 了， 你 就能 用 多久 全 看运气。

是的， 那 当然 可能 对于 一个 这种 价位 的 产品， 可能 能 挺 过 半年， 可能 用户 们 也就 满意 了， 对 吧？ 但 你 总 不能说 两个 星期， 那 这 可能 真的 是 再再 便宜， 可能 用户 都 不会 再来 了。

所以 对 除非 是 像 那个 叫 什么， 以前 充电宝 还 流行 的 时候， 以前 就是 有一个 模式， 我们 之前 讲 过， 就是 卖 线 的 模式， 那个 模式 也 很快 昙花一现， 很快 就 过去了， 就 只有 那个 情况， 两个 星期 是 可以 接受 的。

所以 货源 的 锁定， 这个 一定 是 他们 很 看重 的 一点。 当然 我们 也 必须 得 承认， 就是 在 中国 这个 环境 下， 中国 是一个 制造业 大国。 这种 生产 数据线， 生产 面膜， 这样的 一个 工厂 不会 做 一家。 所以 这个 其实 还是 一个 还好 的 问题。 而且 很多 工厂 他 为了 同时 做 两边 的 生意， 他 会 很 有意思。 他 跟 你我。

开 两家 工厂 车。

他 开 两个 公司， 那 我 一个 工厂 能不能 注册 两个 公司 呢？

就 这个 所谓 叫做 验厂 的 时候， 就 换 块 牌子 就行了 呗。

对， 就是我 跟 你 签合同 的 那个 公司 是 A 公司， 那 我 同一个 老板， 我 能不能 再 注册 个 B 公司 呢？ 我可以 同时 开 两家 公司。

对我 在 找 我们家 亲戚 注册 一个 对 吧？ 还是 同一个 工厂， 你 去 看 还是 那波 人 在 生产， 只是 说 换 了 一个 牌子 没错， 就 这个 牌子 其实 没有 任何 意义。

是的， 我 所以 这个 还是 比较 难 执行 的。 在 实际 的 这个 过程 当中。

所以 这 一块 对 可能 是 有 一部分 那种 比如说 比较 小众， 或者 是 比 三维 的 生产 难度 就 不是 那么 大。 标准 的 产品 它 可能 会有 这个 排 他的 需求 可能 要 严重 一点。

是的。 所以 在 实际 过程 当中， 这个 货源 的 竞争力 你争我夺 固然 是 一部分， 但 其实 这个 不是 最 重要 的， 最 重要 的 是 我们 接下来 分享 的 这个 资源 就是 加盟商。

他 有 这个 nomi 也是 加盟商 的 模式 跟 名创 是 一样的。

Nome 的 商业模式 跟 名创 一模一样， 其实 也是 我们 上 一期 节目 已经 分享 过 的 投资人 投 个钱， 但是 你 别管 了， 你 就 等着 分钱， 跟 你 买 个 理财 没 啥 区别。 买 了 个 固 这个 实体 理财， 那 这 里面 唯一 的 区别 是什么 呢？ 因为 刚刚 我们 说 了 糯米 的 店 比 名创 要 大个 50%， 所以 他的 投入 的 资金 也要 更多。

对， 他的 那个 入门 门槛 是 多少？ 名创 我 那么 说是 多少？ 是 150万200万 这个 区间 就可以 干了。

是 150到200 这个 区间。 名创 可能 糯米 可能 要 到 250到300多 这个 区间。

就 加 个 100加100上去。

是的， 不过 有 很多 的 投资人， 他 可能 也 不需要 一个人 能 吃 下来， 大家 可以 三个 朋友 一起 分 一分。 对， 可以 一起来 搞。 但 无论如何 能够 出 得 起， 你 起码 能 出 得 起 个 50万。 那 50万都 没有你 也 别 去 拼 这个 事儿 了也 别 也 别 去 也 别 去 花 这个 时间 就能 出 个 单笔 50万以上， 能够 去 加盟 一个 这样的 店。 而且 这个 钱 也是 个 比较 闲钱， 可以 说 对 吧？ 你可以 去 投资。

这也是 银行理财 的 高端客户 是 吧？

在 中国 他 也 不是 说真的 说 所有人 都 可以， 他 还是 有一点 钱， 有点 积累 的 人。 这群人 他 有 这个 钱， 同时 他 愿意 投到 这种 项目 上。 那 不是 有 这个 钱 的 人 愿意 投 这些 项目 的那 我 买 股票 行不行？ 我自己 去 做生意 行不行？ 他 得 又 有钱， 又 愿意 把 这种 钱 投到 这种 类型 的 事情 上， 那 这样的 人 他 势必 是 有限 的。

所以 抢 的 还是 投资人， 其实 抢 的。

是 投资人。 而且 你 想 我 投 一个 店 50万， 那 如果说 我 得 投 两三个 店， 有 很多 名 创优 品 的 人是 投 好几个 店， 甚至 是 十个 店 打包 一起 投 的。 如果 no me 成功 的 把 名 创优 品 这些 投资人 抢过来 的话。

会 发生 什么样 的 事情？ 就是 名 创优 品 的 扩张 速度 就会 受到 极大 的 限制。

对， 因为 钱 是 有限 的， 人是 这群人 也是 有限 的。 所以 他们 两家 如果 开 加盟商 大会， 有可能 同时 去。 那 这每 就 每 一家 开 的 那个 会， 可能 去 的 是 同 一帮人， 就是 两家 开 这个 加盟商 大会。

可能 有没有 人 两家 都 投 了。

我 估计 会有。 但 我 还不 认识 这么 多 土豪， 因为 这 类型 的 人是 以 土豪 为主 的。

对他 这个 确实 需要 当地 的 这些。 我们 上一次 讲 名创 的 时候 讲 过， 他 就是 当地 的 投资者。 除了 带来 这个 钱 之外， 他 还有 更多 的 是 其他 一些 本土 的 一些。 特长 的 东西， 流量， 搞定 当地 的 一些 关系 这种 对 吧？ 这个 东西 是 比较 难以 复制 的。

没错， 是的。 所以 这 里面 其实 他们 也都 争相 的 去 提供 一些 投资人 的 服务。 其中 一种 服务 就是说 你 有钱 你 给我 拿 电 的 事 你 也 别管 了。 因为 以前 的 加盟 很多 人是 说 你 要把 店 也得 加盟商 在 当地 通过 关系 搞定。 现在 糯米 说 我 有 挺 强 的 商户 拓展 的 团队 的那 我们 可以 都 把 商场 都 谈 好了， 然后 你 只是 把 钱 给我， 我 来去 其他 全部 算 我 来 搞， 就 我 一站式服务， 这种 也会 有 整个 收钱 就 好。

在 这个 加盟费 里面， 其实 它 有一个 是要 给 糯米 的 这个 品牌 使用费， 这个 是 一部分 了。 装修 的 钱 也是 加盟商 来 出， 这也是 一部分。 还有 一部分 其实 是 货款 的 押金。 什么 叫 货款 押金 呢？ 就是你 要把 钱 给 糯米， 糯米 才会 去 进货， 对 吧？ 那那 如果你 有一天 因为 这个 钱 是你 投 的， 如果有一天 说 你 这个 货， 我 这个 店 不想 做 这个 事儿 了， 那 我要 改成 从 糯米 改成 名创。 所以 后来 我 这个 店 因为 是我 我 投 的 钱， 我要 改成 名创， 那 行不行 呢？ 其实 也是 应该 按 道理 也是 可以 的， 但是 因为你 已经 把 押金 交给 糯米 了， 你的 押金 你 就 拿 不 回来了， 还是 有 个 保障。

所以 其实 把 这些 投资人 一旦 进来 之后， 其实 你 对他 还是 有一个 锁定 的。 所以 在 这种 情况 下一个 蛋糕 谁能 切 到 更多， 那 其实 别人 势必 就会 切 得 更 少。 这个 就是 为什么 名 创优 品 那边 对于 糯米 如此 的 忌惮 的 一个 最 重要 的 原因。

如果 双方都 是用 自营 的 方式， 用 公司 的 钱 来 开店， 那 当然 就 不会 遇到 这个 问题。 但 由于 投资人 或者说 我们 叫做 加盟商 在 这个 过程 当中 起到 的 作用， 对于 这 两者 当中， 为什么 nomi 能 一年 开 400家店？ 这 不是 nomi 自己 出钱 的， 他 不是 用 的 投资人 的 钱 去 不是 用 的 红杉 资本 的 钱 去 开 的， 他是 用 这种 个人 投资人 的 钱 去 开。

这个 有意思， 这个 就是 两家 的 商业模式 如此 的 一致。 而且 这个 商业模式 其实 在 很多 这种 传统产业 里面 都 反复 出现 过。 这个 是 值得 我们 去 思考 后期 讨论 的 一个 问题。

是的， 所以 他们 打击 对手 无所不用其极， 其实 是 跟 他们的 商业模式 是 直接 相关。 好， 那 我们 讨论 完 他们 之间 的 竞争， 我们 还是 回归 到 我们 这 一期 节目 的 主题。 我们 继续 去 深入 的 再去 挖掘 一下 这个 糯米 的 商业模式， 究竟 它 有 哪些 可取之处。 其实 你 会 发现 它是 刚刚 real 简单 的 总结 了 一下 无印良品 的 品类。 这个 宜家 的 设计 风格， 再加上 一些 优衣库 的 一些 服装 的 基本款。 那 其实 还有 加上 一个名 创优 品 的 价格。 其实 你 会 发现 他们是 一个 各种各样 的 一个 集成 的 这么 一个 作品， 非常 的 混搭， 非常 的 一个 混合 的 这么 一个 作品。 这个 作品 它 以 这个 蒂芙尼 蓝 为 一个 主要 的 一个 色调。 其实 这 里面 是 包含 着 他们 这个 团队 非常 多 的 一个 在 欧洲 的 调研 考察， 然后 反复 的 比较 各种各样 的 风格， 然后 各种各样 哪样 怎么样 的 店 才会 吸引人 去逛 糯米 的 店 是 能够 做到 什么样 的？ 你 在 一个 商场 里面， 你 在 逛街 的 时候， 你 看到 糯米 就在 那个地方， 你 就 很 有 一种 想 进去 看一看 的 冲动。

这个 确实 做 的 很好， 就是 跟 周围 的 店 明显 不一样， 这 在 设计 上 还是 花了 很大 功夫 的。

就是 它 能够 stand out， 就是 他 能够 跟 别人 能够 凸显 出来 他 自己 这件 事情 就 很 厉害 的的 点 就在于 说 商场 的 流量 能不能 转化成 你 这个 店 的 流量， 是 取决于 有 多少 路过 的 人 愿意 进来， 对不对？ 这个 转化率 在 糯米 上 是 很高 的那 这个 转化率 一旦 变 高了 之后， 第二个 转化率 就 叫做 说 进去 的 人 有 多少 人 买 了， 对 吧？ 那 这个 转化率 肯定 也 不会 太差， 因为 这个 东西 太 便宜， 颜值 也 高。 便宜 又 颜值 高 的 东西 我 就 顺手 拿 就 好了。

还 高频。

关键 是 对我 还 高频。

比如说 我 那天 去， 我 本来 不想 买的， 然后 看见 有 个 薯条 刚好 也 饿 了， 是 买 一袋 来 吃吃 呗。

这个 就是 点 新的 激发 性 的 需求。 消费 这个 需求 不是你 逛 之前 就 已经 预设 好的 需求。

就 不 适合 电商。 简单 来说。

我们 之前 讨论 过 这个 没错， 我们在 名 创优 品 那 期 大家 可以 再 重温 一下， 就是这样 的 一个 品类 是 被 激发出 的， 你 只有 在 那个 情境 当中， 你 在 逛 的 过程中， 你 才会 去 想到 去 买。 我不 我 我 跟 瑞欧 是 不可能 说 今天晚上 想 吃 薯条， 突然 上 淘宝 上 搜 一 搜 有没有 薯条 可以 买。 这个 事情 是 不会 发生 的。 但是 我 因为 去了 糯米 那个 店， 我 就买 了 这个 薯条？ 所以 在 刚刚 我们 说到 的 这些 零售 的 关键 的 转化 的 环节， 路过 到 进 店， 进 店 到 成交 这些 环节 当中， 他们 都是 通过 颜值 或者说 美感 这个 核心能力 去去 提升 的那 这个 核心能力 其实我 觉得 我们 就可以 稍微 展开 的 说 一下。 在 中国 的 零售 行业 在 过去 的 过程 当中， 其实 很少 会有 老一代 的 企业家 去 关注 到 这样的 一个 核心 的 一个 要素。 因为 以前 中国 的 消费 是 处于 匮乏 的 年代， 十多年 前 供不应求。

能 买到 就 不错 了。

对 吧？ 你 把 货 开放 到 那个 店 里面， 这个 店 能 开 出来 就能 挣钱， 挣 的 是一个 简单 直接 粗暴 的 钱。 它 不需要 进行 更多 的 修饰， 更多 的 包装， 这些 都 没 必要 的。 因为 在 一个 匮乏 还没有 解决 的 年代， 只要 这个 货 能 进来， 其实 用户 就会 买单。

所以 那个 时候 拼 的 是 说 拿货 的 能力， 拼 的 是 渠道 的 能力。 这些 硬 的 东西 没错。

就是 当年 我们在 逛商场 的 时候， 像 杰克琼斯， 像 很多 这样的 在 vero moda， 就 一堆 这样的 品牌。 其实 他们 都 谈不上 有 太 强 的 审美 和 有 太 强 的 设计能力。

就 你 很难说 出 一个 东西 是 他 某 一个 店 自己的 风格 的。

那个 时候 是的， 就是 因为 在 那个 时候 竞争 还没有 到 这样的 一个 阶段， 这个 是 竞争 的 阶段 所 限制 的那 从 十年 前 开始， 淘宝 的 崛起， 京东 的 崛起， 中国 进入 了 一个 电商 的 年代。 注意， 这 十年 前 20年 前 中国 开始 有 购物中心， 开始 有线 下店， 那个 是 处于 一个 粗放式 的。 我们 刚刚 说 就 你 货 摆在 里面， 基本上 你 就可以 卖。 十年 前 到了 电商， 电商 发生 什么样 的 事情 呢？ 电商 是 极大 的 丰富 了 sku， 我可以 买 得到 的 东西 变得 非常 的 多， 非常 的 方便。 但 其实 电商 也 还是 没有 解决 说 什么东西 给你 带来 一个 精神 的 愉悦， 或者说 一个 审美 的 愉悦， 这个 也 不是 电商 解决 的。 因为 电商 毕竟 没有 线下 的 体验。

触 达 不了， 没有 办法 直观 的 感受到， 就 很难 去 解决 这种 比较 怎么说呢？ 比较 玄学 的 问题。 是的。

然后 在 那个 时候 大家 都在 抢 电商 的 流量 红利， 对 吧？ 有 流量 红利 的 年代， 其实 你 把 这个 红利 吃 上了， 你 就能 吃饱。 你 也 不需要 去 考虑 我在 审美 或者 在 这个 设计 上 再去 下功夫。

现在 的 情况 是 说 首先 移动 的 红利 也没有 了， 该 上网 的 都 上了， 该 用 智能手机 的 也都 用 上了， 流量 就 这么 多。 那 再看 大家 怎么 去就 好好的 经营 呗。

没错， 所以 我 刚刚 想说 的， 也是 我说 的 这个 点， 流量 的 红利 结束了 对 吧？ 就是 流量 的 红利 结束了， 那 下一步 大家 就要 从 丰富 的 选择 当中 选出 来 自己 最 喜欢 的 东西。 这个 就 不像 以前 一样 了， 你 不是你 摆在 我 面前 我 就会 去 买的， 而是 我要 有一个 理由 我喜欢。 所以 我会 在 购物中心 的 逛街 过程中 看到 很多 的 店， 但是 我 选择 你 去逛， 而 不是 选择。

别人 给你 一个 制造 我 购买欲， 我 激发 我 购买欲， 形成 我 购买 需求 的 一个 东西。 本来 说 我是 没有 需求 的。

可能 就是 在 基本 需求 已经 被 满足 的 时候， 通过 更 高层次 的 这种 需求 的 激发， 就会 变成 了 一个 很 重要 的 事情。 这 以前 可能 是 说 我真的 缺 这么 一根 充电线， 我 必须 得 买， 对 吧？ 那 现在 说 我可以 买到 充电线 的 方式 太多 了， 就 随时随地 我 都 可以 买到 很多 的 充电线。 家里 谁 都 摆 了 我 八条 十条 的 充电线。 直到 今天， 为什么 我 到 骡 密 逛一逛， 可能 我 还是会 忍不住 再买 一条 呢？ 就是 因为我 可能 被 一些 它的 一些 包装， 一些 设计， 一些 精巧 的 一些 功能， 就像 你说 我 既 能 照镜子 又能 充电 这样的 一些 地方 的 设计 的 巧思 所 打动 了。 所以 中国 现在已经 到了 这种 要 靠 一些 设计 和 创新 去 吸引 眼球 的 时候。 这个 阶段 其实 在 欧洲 其实 早就 已经 实现 了。

也是 糯米 的 团队 给我 推荐 的， 就是 这个 巴黎 玛 黑 区 的 优衣库， 在 店面 设计 上 做 的 非常 的 漂亮。 就是我 在 网上 搜 一下， 确实 非常 漂亮。 我 还没有 去过， 下次 有 机会 去 巴黎 一定要 看一下， 就是 跟 国内 的 这个 优衣库 是 完全 不一样的。 我们在 国内 的 优衣库 就是 干干净净 的， 就是 那个 明明 亮亮的， 也就 这样。 但是 你 会 发现 巴黎 的那 家 优衣库 是一个 16世纪 的 银行 改造 的。 然后 那 里面 的 这个 空间 的 氛围 其实 是啊 非常 的 有啊 历史感。 然后 优衣库 的 东西 在 里面 也 不是 只有 在 中国 上 的 基本款， 就有 很多 明显 的 色彩 的 搭配， 也会 显得 非常 的 吸引 眼球。 所以 我 就在 思考 说， 为什么 同样 的 一个 品牌， 它 在 巴黎 开 的 店 就会 非常 的 讲究， 但是 他在 中国 开 的 店， 其实 就是 走 一个 简简单单 的 一个 普普通通 的 路线， 要 价格便宜 其实 就 已经 足够 了。

对手 决定 的， 对手 决定 了 你的 到底 要 用法 有什么用。

几成 功力 对 吧？ 是的， 所以 就是 中国人 之前 是不是 中国 的 消费者 还没有 到 说 要 去 用 这种 方式 才能 满足 的 地步， 对 吧？ 就 可能 我 把 东西 给 到 你 价格 也 OK 没 吃饱。

你 跟 我说 什么 吃吃 好 有什么用？

没错。 所以 在 之前 我们 可能 在 20年 前 他 还会 印象 很 深， 就是 我们 在线 下 买东西 在 15年 前 的 时候 还 很贵 对 吧？ 我们 还会 被 坑？ 一个 明明 就是 一件 衣服 还能 卖 几千块 钱 的。 在 那个 时候 淘宝 出现 那个 电商 出现 之后， 你 会 发现 性价比 越来越 好了， 我们 就可以 在线 上 比价 了。 我们 买到 的 东西 就 越来越 实惠 了。 好啊， 那那 现在 实惠 又 不是 问题 的， 又 不会 被骗了。 那 下一步 可能 就是 要 往 欧美 的 尤其是 欧洲 的 这种 消费 的 方式， 就是 要 讲究 体验， 讲究 审美 这个 方式 去 走。

I know me. 这个 公司 它 之所以 能够 崛起， 它 跟 我 刚刚 说 的这 一点 我 觉得 是 密切相关 的。 它是 最 敏锐 的 抓住 了 刚刚 兴起 的 消费者 的 需求， 然后 去 把 名 创优 品 本来 已经 占据 了 非常 好的 一个 市场， 硬生生 的 又 杀出 了 一条路。

这里 要 提 一个 问题， 当然 我们 也 之前 也 讲 到了， 就是 糯米 的 这个 设计 是 更 下功夫 的那 名创 如果 他 意识到 这个 问题 的话， 那 他 能 解决 这个 问题 吗？

就名 创优 品 其实 每个 团队 都有 它的 基因 了。 名 创优 品 的 基因 他 就是 坚持 认为 我 把 好的 商品 选出 来， 给你 一个 比较 实惠 的 价格， 然后 你是 没有 理由 不买 我的， 对 吧？ 其他 的 人 他 也 不会 去做 服装， 因为 服装 这个 东西， 大家 也都 知道， 服装 对于 库存 的 这个 风险 还是 蛮 大 的。 因为 一个 数据线 对 数据线， 或者说 这种 小的 文具， 或者说 拖鞋 这种 产品， 他 就 没有 说什么 卖不出去 的， 你 就 卖 的 慢一点， 快一点 的 问题， 就 不会 说 某 一款 拖鞋 他 就 真的 没有人爱 穿， 这 不太会 买。 但是 衣服 这个 东西 你 不 穿， 你 卖 不出 好， 就是 真的 没有人 买， 大家 不 喜欢你， 就 真的 是 会 一直 压 在那， 对 吧？

所以 其实 名 创优 品 一直 都是 秉承 着 这个 什么 逻辑 呢？ 就是 效率 逻辑。 名 创优 品 整个 公司 的 效率 逻辑， 服装 这个 东西 他 为什么 不做？ 不是 他 不能 做， 而是 说 他 认为 这个 东西 效率 有问题。 就 刚刚 我们 解释 过 这个 原因 了。

而 卖 眼罩， 卖 这些 东西， 它的 效率 是 很高 的， 而且 它 还 卖水， 水 也是 一个 效率 超高 的 一个 产品。 因为你 把 水 放在 店 里面， 谁 路过 了 都能 买 个 几瓶， 对 吧？ 谁 不 口渴？ 逛街 的 时候， 所以 但是 对于 糯米 来说， 你 会 发现 效率 可能 不一定 是 糯米 最 核心 的 逻辑 了。 它的 逻辑 可能 会 变成 了 体验， 或者说 变成 了 审美。

所以 他 故意 的 把 店 做 的 更大， 他 把 服装 这个 品类 加进去， 然后 让 你可以 在 里面 试衣， 对 吧？ 它 会 更 讲究 这个 搭配， 因为 服装 哪怕 是 基本款 的 东西， 它 还是 要 讲究 这个 质感， 还有 色彩 的。 所以 但是 你 买 一个 数据线， 你 对 它的 色彩 其实 也 不太 关注 了， 白色、 黑色 其实 无所谓。 所以 在 这个 过程 当中， 你 会 发现 两个 团队 他们的 基因 不一样， 他 看中 的 东西 不一样。 你 哪怕 让 名 创优 品 的 叶 总， 他 去 欧洲 去 个 十次， 可能 他 回来 也 不会 有 这种 感觉， 去 把 糯米 这样的 店 来 做出来。 所以 这个 应该 是一个 基因 的 问题， 我 理解。

但 我也 在在 想 另外一个 事情， 就是 我们 提到 日本， 日本 也是 一个 设计 的 大国。 但是 你 仔细 回想 一下， 日本 这个 设计 在 中国 好像 是 没有 宜家 的 那种 那么 广泛 的 一个 认同度， 好像 有没有 这个 问题？

无印良品 的 日式 的 风格， 其实 我 觉得 也 还是 比较 受欢迎 的。 其实 日本 跟 北欧 风格 有 相似 的 地方， 他们的 共同点 叫做 简洁。 日本 也 挺 简洁 的， 北欧 也 挺 简洁。 但是 他们的 区分 点 在哪 呢？ 区分 点 在于 色彩。 日本 的 色彩 是 更 寡淡 的， 白色 是 他们 很 主要 的 颜色。

你 我们 可以 回想 一下， 无印良品 的 东 的 整个 店 白色 浅浅的 米黄色， 他们的 主要 的 色调， 北欧 的 颜色 与之相 对应 的 它 会 更加 明快。 什么 叫 明快 呢？ 黄色？ 蓝色？ 然后 那个。 这样的 颜色 其实 是 宜家 里面 很多 东西 的 一个 主要 的 色调。 所以 其实我 觉得 在 这 两者 当中， 其实我 觉得 他 都 各自 会有 自己的 死忠 粉。 但是 北欧 确实 我 个人 的 观察 确实 是 更加 受众 更 广泛 一些， 因为 人的 审美 朴实 一 更 朴实 一些。

对， 这个 是一个 比较 有意思 的 一个 问题。 因为我 特别 想知道， 就 刚才 我问 也 问 为什么 问 那个 问题？ 就是 如果 假设 名 创优 品 也是 强调 设计， 然后 他 把 这个 日本 的 风格 做 的 再 扎实 一点。 然后 他们 两个 品类 如果 也 也有 有 重叠 的 地方， 那 消费者 会 怎么 选？ 我 觉得 这个 问题 挺 有意思。

因为 我们 通常 会 把 日本 的 风格 和 性冷淡 联系 在一起， 黑白灰 这种 性冷淡 风 就是 日本 传过来 的。 这种 风格 的 兴起 跟 日本 的 文化 的 相结合 度 非常 的 大。 日本 的 文化 讲究 的 就是 无为而治， 讲究 的 就是 无 即是 有啊， 讲究 的 是 一个人 要 坚韧， 要 压抑 自己的 那些 过分 的 欲望， 还要 去做 一个 武士 或者 做 一个 忍者， 对 吧？ 他 这些 文化 里面 的 这些 元素 其实 都是 强调 这样的 一些 理念。 所以 它是 一个 比较 对 人的 一些 缺点， 会有 很多 的 这种 束缚 的 这么 一种 文化。 在 这种 文化 当中， 它的 设计 体现 出来 的 当然 就是 这种 克制， 当然 就是 这种 寡淡， 对 吧？

欧洲 不是 就是 瑞典 那边 和 挪威 那种 地方， 他 每每 一年 其实 寒冷 的 时间 特别 长， 然后 有 阳光 的 时间 还是 挺 短 的， 很多 时候 是 极夜 对 吧？ 我 一天 只有 三四个 小时 有有 日照 这种 地方 的 人， 他是 很 向往 阳光， 向往 这个 明快 的 这种 色彩。 因为 他的 黑夜 太多 了， 所以 他 更 需要 这种 色彩。 你可以 想象 在 一个 一天 只有 3个小时 有 日光 的， 像 斯德哥尔摩 这种 城市， 如果你 还 开 一个 黑白灰 的 一个 商店。

你 觉得 太 压抑 了。

简直 我 觉得 这种 消费者 会不会 都是 想 自杀 的。 可能 逛 完 之后。

所以 他他 的 整个 风格 是 会 导致 说 他 整个 在 家里 营造 出 一种 很很 自然 很 户外 的 感觉。

没错， 就是 大家 其实 都 不用 我们 描述 了， 因为 我们 都 学理科 的， 这种 形容词 也 不算 特别 生动， 所以 自己 店里 感受一下。 所以 大家 逛过 宜家 肯定 都 知道， 家里 我 觉得 明快 好 欢快 对 吧？ 这种 很很 有 这种 活力 活泼， 这种 都是 它的 一个 很 重要 的 关键词。 所以 我们 其实 扯 了 一下 这种 设计 风格。

其实 设计 风格 背后 其实 就是 大众 的 审美。 我相信 大众 的 审美 它 一直 会 在 进行 和 在 发展。 本质 上 日式 的 审美 也是 他们 糅合 了 一些 北欧 的 简约 这个 基础 的 元素， 再加上 了 他们 本 民族 的 一些 特有 的 一些 文化 所以 形成 的。 所以 我 觉得 糯米 的 这个 审美 是 对于 北欧风 的 借鉴 仅仅 是一个 开始。 我们 未来 其实 是 非常 期待 能 看到 中国 有没有 公司 能够 结合 中国 自己的 文化， 去 打造出 一套 属于 我们 国风 系列 的 一套 自己的 审美 体系。 而 不是说 日本 火 了， 我 先 借鉴 一下 日本， 然后 北欧 好像 很 流行， 我知道 大家 会 喜欢 北欧， 那 我 就 把 这个 北欧 用 的 非常 彻底， 我 把 瑞典文 写 在 了 我的 产品 的 包装 上， 这种 事情 什么时候 可以 变成 说 我 有一个 中国人 本身 的 东西， 我 有一个 原创 的 一套 体系， 可以 把 这个 事情 能够 推向 一个 商业 的 成功。 这 will 你 觉得 有可能 吗？

我 觉得 挑战 蛮 大 的， 因为 你看 这 两个 就是 现代主义 风， 其实 跟 国风 扯不上 什么 关系。 国风 并不 现代， 这个 是一个 很 矛盾 的 事情。

但 你可以 先 抛开 这个 它 是否 现代， 就是 有没有 人 能 靠 所谓 的 新 中式 中国传统 的 一些 元素， 然后 去 做出 一个 大众 消费者 喜欢 的 这么 一个 品牌。

长期 不好 说， 短期内 我 觉得 是 挺 难 的。 因为 这个 是 牵涉到 有 一些 潜质 的 一些 事情， 就是 包括 文化， 整个 设计师 群体 对 这个 风格 的 一些 尝试 探索， 然后 再 找出 里面 比较 好的 这种 组合， 我 觉得 这个 是 需要 花 相当长 的 时间 的那 我们 这个 还 就是 就现在 如果说 我们 两个 刀锋 炸子 机 都 是在 抄 国外 的 风格 的话， 那 说明 我们 国风 的 这个 底子 还 至少 在 现代感 这 一块 上面， 我 觉得 还是 有 欠缺 的那 可能 还要 再 等 整个， 比如说 5到10年之后， 看看 这 一波 新兴 的 具备 中国 元素 的 设计师， 他们 把 这个 练习 好 之后， 再看 有没有 这种 可能性。

是的， 我 觉得 如果 这个 事情 能 成功 的话， 一定 是 靠 90后的 创业者。 我 觉得 因为 90后的 可能。

要 00后了.

都 要 00后是 吧？ 你 比 我 更 悲观， 我 这就是 年轻 的 创业者 他们的 一个 特点， 就是说 他们 对于 美的 判断 是 更加 敏感 的。 他们 更加 知道 什么样 的 东西 他们是 喜欢 的， 他们的 好恶 是 更加 分明 的。 其实 说实话， 在 70年代 成长起来 的， 甚至 是 80年代 早期 成长起来 的 企业家， 其实 我们 就 或者 这样的 一个 群体， 他们 从小 长大 对于 审美 这个 事情 本来 也没有 什么 太多 的 接触。

因为 匮乏 年代 出生 的 时候， 你 没有 那么 多 的 选择 余地。 你 能 就 刚才 说 那个 问题， 你 能 吃饱 就 不错 了， 你 还 想想 要 吃 好， 对 吧？ 但是 如果说 你是 在 一个 富足 年代 出生， 你 一 长大 就是 有 很多 选择 的 情况下， 你 肯定 会 去 选择 说 我 觉得 好的 那些 东西。 加上 相关 的 教育， 文化 的 熏陶， 才 在 久而久之 才可能 形成 你 自己的 所谓 的 独特 的 审美 的 风格。

没错。 所以 审美 这个 事情， 它 跟 什么 做什么 移动 互联网， 做 个 什么 工具， 做 个 什么 平台， 这些 事情 都 不一样， 对 吧？ 那些 东西 时机 到了， 我 中国 还能 后发优势， 我 还能 弯道 超车， 我 还能 做 的 比 你 欧洲 更加 发达， 对不对？ 我们的 很多 这样的 移动 互联网 的 设备 都都 什么 打车、 外卖 都是 全球 领先 的。 那些 东西 是 时机 到了， 只要 基础设施 够了， 移动网 联 连 上 我 就有 就 我 完全 可以 超车。

但是 你说 审美 这个 事情 你 能不能 超车 呢？ 你 能 不能说 我 过了 十年， 我 就 比 巴黎 或者 就 比 欧洲， 我 就 能够 做出 一个 更有 品位 的 这么 一个 店 出来 呢？ 这个 我 觉得 是 非常 难 的 事情。 因为他 就像 魏 若 刚 说， 他 跟 教育 从小 长大 的 这个 经历？ 对于 这个 事情 的 敏感度， 这些 东都 是 有一个 潜移默化 要 形成 的对。

而且 你 现在 我们 就现在 你 回过 头 去 看 全球 这种 就是 其他 国家和地区 的 例子， 他 哪怕 是 很 富足 的 地区， 他 也没有 出现 所谓 自己 独特 的 这种 能够 有 这种 向 其他 国家 输出 的 审美 的 能力 的 也 不多， 对 吧？ 比如说 你 很少 出现 什么 沙特 风， 对 吧。

没有 的 都 不用说 沙特 了， 美国 也 不行。

那 美国 呢？ 美国 就是 没有 审美 是 吧？

就 美国 一直 被 诟病 的， 就是 为什么 欧洲人 跟 美国人 交流 都会 觉得 非常 有意思。 我们 就是 经常 以前 在国外 的 时候， 看到 欧洲人 和 美国 人是 非常 瞧 不上 的。 美国 人是 觉得 自己 经济实力 世界第一， 我们是 世界 霸主。 欧洲人 说 你们 这帮 人 完全 没有 审美， 这 完全 没有 内涵， 没有 文化。

对， 这也是 个。 所以说 经济 强大 并不一定 带来 文化 强大。

所以 美国人 还是 比较简单 直接 的 一群 人， 他们 其实 是 没办法 去 输出 这样的 一些 设计 的 一些 理念 的那 其实 所以 对于 中国 的 这帮 企业家 来说， 他们 去 看 日本， 去 看 欧洲， 但 我们 很少 看到 一些 做 消费 的， 做 零售 的 企业家 说， 我们 组团 去 美国 参观 一下， 就 很少 有人 这么说。

这个 只能 去 哪个 品类 呢？ 就是 电子 3C这 一块 要 去 美国 看。 因为 苹果 对 吧？

真的 是 苹果 可能 真的 是 美国 的 公司 里面 做 这种 体验 就 比较 好的。 另外一个 可能 是 星巴克， 然后 耐克 也 不错。 但是 在 服装 这个 领域， 美国 是 没有 的。

美国 服装 最大 的 一个 公司 是 gap， 但 gap 这个 公司 在 跟 欧洲 和 日本 的 公司 相比， 它 他是 排 不上 的。 你说 gap 是 美国 最大 的 服装 公司， 那 他他 能 跟 啊 兮 对 他他 能 跟 西班牙 的 这个 ZARA 相比 吗？ 他 能 跟 欧洲 的那 对 奢侈品 相比 吗？ 它 能 跟 日本 的 这些 优衣库 相比 吗？ 都 不能 的。 它它 其实 是 一个排 在 相对来说 在 世界舞台 上 不是 最 一 有的 一个 服装 公司 了。

Gap 在 中国 的 销量 如何？ 我 其实 一直 很 好奇， 他 开 的 店 也 不少。

gap 在 中国 其实 不 太行， 排 不 上前 三。 因为 快 时尚 的 前 三 一定 是 优衣库、 ZARA 和 H M 这 三个。

是 他的 那个 品牌 感 也很 弱。

我 觉得 是的。 但是 他 已经 是 美国 最大 的 快 时尚 这个 服装品牌 了， 我们 都 没 算 奢侈品 那 堆， 因为 美国 是 没有 奢侈品 的， 对不对？ 奢侈品 那 堆 就 根本 就 不用 比 了， 因为 就 只有 欧洲 有。

但是 这 人家 不好， 这个 跟 他们的 政治 背景 有关系。

是的， 所以 但 日本 反而 是 异军突起。 日本 的 优衣库 和 无印良品 都是 做 的 很 不错 的。 在 全世界。

在 中国 确实 有有 不一样， 因为 我们是 东亚 文化 是 比较 能够 有 趋同 的 因素。 反正 你说 优衣库 在 和 无印良品 在在 美国 反而 就 也 不怎么样 了。

确实 就是 日本 在在 美国 确实 看不到 这 两家 的 一个 太多 的 声音。

对 对， 就是 这个 审美 风格 上 我 觉得 还是 有 缺陷 的。 所以说 你 刚才 讲 过 的 宜家 那个 风 就是 北欧风 更 普 世 的 原因 就是说 就是 美国 他 也能 搞定， 对 吧？ 但 日本 风格 我 觉得 就 不一定 了。

是的， 所以 我 稍微 总结 一下 今天 的 这个 核心 的 中心思想。 我们 这 期 节目 其实 就是 其实我 想 强调 的 就是说 从 糯米 这个 案例 开始， 我们会 发现 中国 的 这个 消费 的 竞争， 或者说 开店 的 竞争， 其实 是 某种意义上 进入 了 一个 开始 比拼 审美 的 年代。 然后 这个 团队 他 通过 他的 敏锐度， 糯米 第一个 打出 了 这么 一个 以 设计 和 以 视觉 作为 他们的 核心 的 一个 竞争力。

你说 他们的 商品 跟 名创 有 多大 区别 呢？ 实际上 我可以 负责任 的 说， 区别 也 不大， 定价 也是 一样的， 对 吧？ 实际上 你 用 起来 都是 那根线， 对 吧？ 都是 那个 面膜， 没有。 还有 可能 是一个 厂， 就 我们 刚才 已经 解释 的， 一个 厂 可以 分成 两边 去 签约， 所以 是对 这个 排他 也 没用。

但 为什么 它 还能 在 名创 已经 名创 大家 注意， 名创 是 13年 成立 的， 已经 做了 五年 了。 糯米 其实 是 18年 异军突起 的 一个 公司， 它它 已经 晚 了 那么 多年 了， 它 还 能够 somehow 成为 一个 非常 平起平坐 的 一个 竞争对手， 一个 市场 很大。 另外一个 就是说 他 确实 有 一些 是啊 名创 当时 做 的 不好， 名创 没有 这方面 的 能力， 对 吧？ 所以 这个 仅仅 是一个 开始。 我 觉得 后面 未来 的 五年、 十年， 中国 的 竞争 一定 会越来越 成为 一个 审美 的 竞争 和 一个 体验 的 一个 竞争。 这个 一定 是 会有 非常 多 的 公司 看到， 有人 尝到 这个 甜头 了， 我 是不是 也可以？ 他 就 开始 会 往 这个 方向 去 思考， 去 用功。 我们 可能 说不定 从 今年 开始， 又会 看到 更多 以 这个 设计能力 作为 他们 核心 卖点 的 一些 公司 的 一个 崛起 了。

好， 今天 我们 节目 就 先 到 这里， 然后 下期 节目 再见。