103. 跨境游重启，何人欢喜何人忧？
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欢迎 收听 风投 圈 与你 一起 探索 好玩的 商业 世界。 我是 real。 本期 节目 由 云 鲸 赞助 播出。

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没错， 其实 我们 两个 主播 都 特别 喜欢 这个 旅游， 人口 流动 和 消费 之间 的 关系 这种 话题， 我们 都 挺 喜欢 旅游 的。 所以 在 这方面 我们 之前 也 讲 过 不少 的 节目， 包括 我们 上半年 也 跟 我们的 企业家 朋友 一起 去 日本 做了 游学。 关于 这个 话题， 我们 今天 可以 再来 展开 说 一下。 在 这么 多 的 消费 行业 当中， 实际上 受到 旅游 影响 最大 的 一个 行业， 大家 可能 不一定 能 猜得到， 实际上 是 奢侈品。 大家 可能 会 好奇， 为什么 奢侈品 的 消费 会 跟 旅游 有关系 呢？ 实际上 关系 是 非常 大 的。

大家 要 知道 奢侈品 的 集团 在 疫情 期间， 他们 在 国内 的 生意 是 非常 好的。 因为 在 当时 我们是 出国 很 困难， 所以 那些 高 消费力 人群 的 奢侈品 的 目标 消费群体， 他们 没有 办法 到 海外 去 买 奢侈品。 所以 那几年的 消费力 都 集中 在 国内 释放 掉了， 所以 那几年的 奢侈品 的 生意 在 国内 就 很好。 但 一旦 到了 今年 24年 国际 旅游 重启 了， 大家 出国 又 变得 前所未有 的 方便 了。 而且 大家 知道 现在 比 疫情 前 更 方便 的 地方 在于 说 签证 也 好办 了。 这个 国家 非常 的 鼓励。

很多 地方 都 免签 了， 对 吧？

对， 国家 很 鼓励 外国人 来中国， 也很 鼓励 我们 出国旅游。 所以 实际上 这样的 一群 奢侈品 的 目标 消费 人群， 他们的 购物 需求 又 放到 海外 去了。 所以 我们 表面 上 聊 的 是 旅游市场， 但 实际上 它 又 会影响到 很多 其他 的 市场。 例如 说 奢侈品 哈那 大家 知道 说 今年以来 奢侈品 的 消费者 他们 最 喜欢 跑 去 哪个 国家 买 呢？ 如果 这个 答案 我 觉得 应该 也是 呼之欲出。

毫无疑问 是 日本 对 吧？ 太 便宜 了。

日元 的 贬值 是 让人 非常 的 难以想象 的。 我们 投资 圈 里面 有 一些 大 咖 在 日元 对 美元 的 汇率 在 130 比 1的时候， 也就是 130 日元 比 一块钱 美元。 在 那个 时候， 有 一些 投资 行业 的 大 咖 就 已经 觉得 说 日元 太低 了， 他们 要 开始 去 换 抄底 更多 的 日元， 就是 囤 在手 里面 去 赌 这个 日元 会 重新 升值， 抄底 对 吧？ 但 没想到 在 今年 上半年 居然 跌 到了 160 比 1， 大家 知道 这个。

就 抄 在 了 山 山腰上。

对 外汇市场 涨跌 20%， 那是 非常 夸张 的 一个 事情。 它 不是 股票市场 随随便便 能 涨跌 那么 多 的对。

而且 还是 这种 主要 的 外汇 币种， 不是 那种 小国 的 这种 低 流通量 的 那种 货币。

没错。 所以 日本 就 成为 了 所有的 亚洲 甚至 是 欧美 的 有钱人， 他们 要 去 购买 奢侈品 的 时候， 成为 他们的 一个 首选 地。 因为 这个 汇率 的 原因， 我们 来看 一下 财报， 财报 的 数据 是 非常 清晰 的 体现 了 这一点。 你知不知道 奢侈品 公司 的 财报， 他 有一个 几十年 以来 的 一个 传统， 就是 他在 公布 亚洲 的 业绩 的 时候， 他 会 单独 把 日本 市场 分 出来。 他 会 告诉 全世界 说， 在 财报 里面 日本 市场 的 表现 怎么样， 非 日本 市场 的 亚洲 其他 地区 怎么样。 这件 事情 是 很 有意思 的。 因为 我们 中国市场 早就 超过 日本 市场 了。 在 市场 规模 来看 的话， 那 我们 中国市场 在 奢侈品 品 集团 的 财报 里面， 还没有 得到 这种 单独 列出 的 待遇。 反而 是 日本 市场 还有 这种 待遇， 你知道 为什么 吗？

但 这 毕竟 是 经过 了 80年代 黄金期 的， 好吧， 我们 这个 可能 还没有 得到 认可。

对 我们的 猜测 就是 这 还是 一种 历史 的 沿袭 的 习惯。 因为 在 80年代 的 日本， 在 他们的 经济 很 好的 时候， 日本 的 消费者 在 全球 范围内 买买买 奢侈品 是 非常 夸张 的， 跟 我们 今天 的 中国 消费者， 最近 五年 10年 的 中国 消费者 不相上下， 至少 可能 还要 更加 夸张 一点。 所以 在 那个 时候， 奢侈品 公司 就有 了 这个 习惯， 把 非常重要 的 日本 市场 单独 列出。 但 直到现在 虽然 重要性 已经 下降 了， 他们 依然 延续 这个 习惯。 但 这个 习惯 非常 好， 就是 给 我们 看出来 了 非常 明确 的 一个 数据 的 变化。

对， 我们 现在 看一下， 世界第一 大 的 奢侈品 集团， 当然 是 大家 非常 熟悉 的 这个 L V M H 了， 对 吧？ L V M H 的 创始人 也是 很长 一段时间 以来 的 世界首富。 那 L V H 的 业绩 是 怎么样 呢？ 上半年 我们 分 市场 来看， 美国市场 增长 2%， 欧洲 市场 增长 3%， 平平 无奇 是不是？ 对。

没什么 大 的 变化。

基本上 跟 这个 通胀 差不多， 可能 比 通胀 还要 略 差一点。 美国 的 通胀 还有 三个点， 它的 收入 增长 两个 点对 吧？ 那 所以 就 跑 输 通胀 了， 不算 特别 好。 日本 市场 收入 上涨 44%.

太猛 了。

这 你 没有 听错 对 吧？ 就是 这么 大 的 一个 集团， 居然 有一个 市场 它 单独 核算， 它 可以 增长 44%。 这 L V M H 不是 一个 创业 公司， 它 不是 一个 小 公司， 它 可以 增长 很多。 但是 与此同时， 不 包含 日本 市场 在内 的 其他 亚洲 市场， 它的 收入 是 下降 10%。 中国 当然 是 这个 部分 里面 最 重要 的 一个 市场 了， 所以 中国 也是 一个 下滑 的 一个 市场， 所以 这个 部分 也是 L V M 上半年 唯一 一个 下滑 的 市场。

我们 看完 这个 第一大 集团 的 财报， 我们 看一下 第二 大 集团， 第二 大 集团 的 财报 就 更加 夸张。 大家 可能 很多 朋友 都 知道， 世界上 的 第二 大 的 奢侈品 集团， 就是 这个 开 云 集团。 那 开 云 集团 旗下 最 知名 的 奢侈品 品牌 当然 就是 gucci 了， 对 吧？ 这个 推荐 大家 可以 去 看 讲 gucci 的 那个 电影。 那个 电影 还是 挺 有意思 的， 讲 的 gucci 族 的 这个 兴衰， 里面 也 能够 体现 出来 当时 80年代 的 时候， 日本 市场 是 多么 的 火爆， 对 吧？ 就 基本上 大部分 的 利润 都是 靠 日本 市场 赚过来 的。

赢得 了 财报 中 独立 的。

一席 没错。 但 这个 gucci 最近 几年 实际上 的 表现 是 很差 的。 这个 品牌 对， 就是 拖累 了 整个 开 云 集团 的 业务 的 发展。 那你 会 发现 整个 开 云 集团 在 上半年， 其实 整体 是 同比下降 的， 就 整体 都 不好。 L M10 好歹 整个 上半年 的 同比 是 增长 1%， 就 所有的 平均 下来 是 增长 1% 就 勉强 维持。 开 云 在 整个 上半年 同比下降 11%， 那 这个 就 相当于 是 表现 更 差 了。 如果我们 按照 分 市场 的 这样的 一个 情况 去 看 的话， 日本 是 增长 的， 但 除了 日本 以外， 其他 的 所有 主要 市场 都是 下跌 的对 欧洲 下跌 8%， 美国 下跌 11%。 那 除去 日本 之外 的 其他 亚洲地区 是 同比下降 22%.

跌 的 最 狠。

跌 的 非常 厉害。 那 日本 是 增长， 日本 增长 多少 呢？ 日本 的 增长 也没有 L V M H 高， 它 也就 增长 了 8%， 就 好歹 维持 住了 对 吧？ 所以 我们 看完 两个 奢侈品 最大 的 集团 的 财报， 我们的 结论 是 很 清晰 的， 这个 数字 特别 清晰？ 就是 日本 欣欣向荣， 欧美 就是 勉强 维持 一般般， 对 吧？

亚洲 的 非 日本 地方 都 是在 下滑， 这个 结论 是 很 清楚 的对， 就是 日本 是 完全 受益 于 这个 疫情 开放 之后 的 人员 流动 的 重启， 使得 它 吸走 了 大量 的 亚洲 其他 地区， 尤其是 我们 中国 地区 的 购买力。 所以 才会 使得 这个 奢侈品 的 财报 显现出 这么 一个 景象。 大家 千万不要 觉得 说 这种 景象 就是 因为 日本 经济 欣欣向荣， 全球 其他 地方 的 经济 都 不行， 对 吧？ 这个 结论 明显 是 错的。 因为 大家 得 出来 的 是 这个 结论。

很有可能 就 只是 因为 它 便宜， 对 吧？ 然后 大家 都 去 那里 买 了。

对， 是因为 游客， 不是 因为 日本 经济 欣欣向荣。 因为 如果 大家 随便 看一下 数据 就 知道， 日本 上半年 的 G D P 它的 同比 也是 在 零 附近， 对 吧？ 由 因为 它的 货币 在 贬值， 所以 它 相对 美元 的 这个 G D P 甚至 还是 下滑 的。 因为 它 贬值 了， 所以 它 相对 美元 的 G D P 跟 去年 同期相比 还是 下滑 的。

在 日本 工作 拿 收入 的 人， 如果 是以 日元 收入 计价 的话， 它 相对 美元 的 收入 是 下 降低 的。 那大 概率 他们 自己 对于 奢侈品 的 购买力 也 不会 提升， 只会 下降。

没错， real 这个 观点 非常 对。 所以 你 会 发现 游客 的 数据 也能 印证 刚刚 我 跟 real 聊到 的 这个 观点。 我们 来看 一下 入境 日本 旅游 的 游客 增长 了 多少， 这个 数据 也是 非常 清晰 哈那 我们 就说 这个 五月份 就 随便 选 一个 月份， 五月份 日本 的 游客 人数 同比 去年 增长 60%。 我的天 这个 游客 爆了， 相当于 就是 对 我们我们 上半年 去 的 时候 也能 感受到 这一点。 没有。

这个 确实 还好， 我们 去 的 时候 不是 旺季， 我们 还是 淡季 去 的， 已经 感受到 这个 游客 爆棚 的 感觉 了。

没错， 其中 中国内地 的 游客 它的 增幅 是 最大 的。 跟 去年 同期相比， 2024年 的 上半年。 中国 到 日本 的 游客 增长 了 415%， 也就是 四倍 以上。 对， 因为 去年 上半年 是 刚刚 开放， 你 刚刚 开放 你 出去玩 这个 心情 还没有 恢复。 但 今年 上半年 这个 心情 可能 就 恢复 了， 对 吧？ 而且 日本 的 签证 大家 也 知道 非常 的 容易， 现在 所以 今年 上半年 中国 到 日本 的 游客 超过 了 300万人。 这个 数字 会 占 到 所有的 日本 入境 游客 在 16% 左右。

实际上 你 也 不能说 日本 的 旅游 和 日本 的 奢侈品 消费 就 靠 咱们 中国 游客， 这样 说 也 有失偏颇。 因为 毕竟 在 人数 上 也就 占 了 16%， 在 消费 上能 占 到 20%， 就 我们的 人均 消费 高 一点点， 所以 在 消费 的 占 比 能 到 20， 人数 的 占 比 在 16。 他 还有 大量 的 来自 其他 国家和地区 的 游客， 其实 都在 纷纷 涌入 日本 的。 这个 就 共同 的 造就 了 奢侈品 消费 在 日本 显得 如此 的 彭博 对 吧？ 那 这个 现象 如果你 感觉 对于 奢侈品 集团 来说 是不是 一个 好事。

那 他 要 算总账， 他 日本 增长 那么 多能 不能 抵消 其他 市场 的 下滑， 可能 还是 有点 困难。

它是 比较 困难 的， 因为你 会 发现 日本 的 汇率 很低。 所以 在 日本 卖出 的 这个 奢侈品 的 产品， 他 对于 L V M H， 对于 开源 来说 的话， 它的 利润 应该 是 低于 在 中国内地 或者 在 欧洲 卖出 同样 的 一件 商品。

要有 受 汇率 的 影响， 要 折 掉 百 这 20到十几二十 的 折扣。

那 大家 说 那你 肯定 可以 调价， 你 不能 调价 吗？ 对 吧？ 日本 调 贵 一点 就 好了。 但 实际上， 奢侈品 毕竟 是 很大 的 集团， 调价 内部 是要 走 流程， 走 程序 的。 你的 程序 走 完， 这个 日元 的 汇率 可能 又 继续 跌 了， 对 吧？

对你 又 不可能 再 跟着 汇率 再 调， 你的 价格 不能 老 变来变去。

对， 价格 你 可能 一个 季度 调 一次， 可能 差不多， 对 吧？ 但 人家 那个 汇率 是 天天 变 的， 就 你 调 的 是 赶不上 的。 所以 在 这种 情况下 日本 的 汇率 的 这个 情况 对于 奢侈品 集团 来说 并不是 好事， 会影响到 它们 整体 的 利润。 我们 看 这 两个 大 集团 的 财报 都能 发现， 实际上 他们 营收 的 影响 是 小于 对 利润 的 影响， 也是 利润 的 影响 更 大对 吧？ 就是你 同样 的 营收， 如果你 日本 的 占 比 越高， 它的 利润 就会 越 低。 所以 这件 事情 很 明显 就 不是 L V M H 希望 看到 的 一个 情况。 在 这个 情况下 受到影响 的 除了 这个 奢侈品 公司 之外， will 你可以 展开 你的 想象 了。 还有 哪些 其他 的 行业 会 在 这样的 一个 跨境 旅游 重启 的 这么 一个 大背景 之下， 他 会 受到 很大 的 影响。

那 可能 就是 本土 那些 传统 高端 商场， 大家 都 去 日本 买买买 了， 那是 还在 本地 的 外卖。

没错， 我 觉得 我们 今天 表面 上 聊 的 是一个 跨境 游 的 重启。 但 实际上 我们 想 聊 的 是一个 趋势 在 发生 的 时候， 它 会 怎么样 连带 的 影响到 整个 经济体 当中 的 不同 行业。 这种 相关性 是 非常 吸引 我的。 在 做 研究 的 时候 你 会 发现 找到 事物 之间 的 关联性 是一个 特别 满足 我的 好奇心 的 一件 事情 哈那 所以 除了 奢侈品 之外， 进一步 受到影响 的 行业 就是 刚刚 若 你 所说 的 商业地产， 尤其是 高端 的 商业地产。 恒隆地产。 有 好多 的 投资人 朋友 曾经 跟 我 讲 过， 恒隆地产 的 股票 非常 好， 为什么呢？ 逻辑 很 简单， 未来 的 经济 一定 是 两极分化 的 贫富分化。 那 贫富分化 之下， 有钱人 的 消费力 是 最 坚挺 的。

就 高档 商场 不受 影响。

对 吧？ 对 中产阶级 受影响 很大， 对 媒 钱 了。 但是 恒隆 的 客户 都是 最 有钱 的 人， 所以 他们 还是会 买 奢侈品， 所以 恒隆 是一个 非常 稳定 的 股票， 但 没有 想到 恒隆 的 股票 也 跌 得 不成样子 了， 为什么呢？ 恒隆 可能 做梦 没有 想到， 是 日本 把 他的 生意 抢走了， 不是说 这个 有钱人 就是 没钱 了， 对 吧？

恒隆地产 上半年 赚 多少钱 呢？ 依然 非常 赚钱， 还是 很 好的 企业。 上半年 的 净利润 10亿港元， 但是 同比 下滑 了 55%， 这个 还是 有点 吓人 的， 对 吧？ 就是 你说 今年 的 经济 跟 去年 比那 是不是 不太好？ 这个 大家 都 知道， 但 大家 一定要 记住， 没有 什么 经济 它的 按 年 去 比较 的 时候， 它的 变动 会 如此 夸张。 今年 比去年 的 利润 下降 55%， 对 吧？ 那 肯定 不是 正常 的， 什么 经济 不好 能 解释 的对 吧？ 他 肯定 是 有 一些 更加 剧烈 的 因素 在 里面 发生 作用。

对 消费行为 发生 的 变化。

所以 其实 你 会 发现 恒隆 受影响 很大。 另外一个 跟 恒隆 是 直接 竞争对手 的 另外一个 高端 商业地产 太古 同样 的 非常 的 惨淡。 我 跟 real 大概 在 两个月 前， 我们一起 去了 一趟 成都， 跟 朋友聚会。 在 成都 的 时候， 我们 跟 朋友 聊天， 朋友 就 告诉 我们 说 成都 太古 里 今年 特别 冷清。

活动 也 不搞 了， 走秀 也不 弄 了。

这 以前 的 奢侈品 的 销售， 对于 一些 V I P 客户 非常 的 热情， 有 很多 的 活动 都 叫 过来 一起 参加？ 嘘寒问暖。 但 今年 就 没什么 消息 了， 知道 你 也 不会 买 了？ 所以 也 不搞 那么 多 活动。

也 省 点钱， 还 可以 提升 一下 利润。

太古 地产 在 内地 的 六个 物业， 太古 地产 做 的 物业 非常 的 少而精， 对 吧？ 他们 在 国内 六个 物业 上半年 销售额 同比下降 了 有 五个， 六个 里面 五个 下降 的， 其中 下降 的 最 厉害 的 成都 太古 里 是 其中 一个， 同比 下滑 了 17.2%。 你可以 把 太古 里 理解 为是 一个 奢侈品 的 平台， 对 吧？ 它 跟 阿里、 京东， 它 都 是一个 销售 平台， 所以 太古 里 的 销售额 下降 17.2%。 其实 你可以 理解 为 这个 还是 一个 很 夸张 的 一个 数字。

它 奢侈品 大盘 确实 是 掉 的 比较 多。

没错。 然后 另外一个 掉 的 很 厉害 的 是 上海 的 兴业 太古汇， 同比下降 了 接近 20%。 高端 的 商业地产， 港资 为主 的 这个 恒隆 跟 泰国， 实际上 是啊 受 的 影响 很大。 实际上 这 两个 企业 他们 在 疫情 的那 三年， 他们是 高歌猛进 的。 所以 才会 使得 很多 的 投资人 会 误以为 说 恒隆 确实 是一个 非常 稳 的 企业。 因为 疫情 那你 想一想 疫情 的 时候 经济 也 不好， 大家 会 发现 他的 业绩 不受 影响， 那不就 说明 了 有钱人 的 消费力 是 最 坚挺 的 吗？ 整个 社会上， 所以 这种 企业 的 业绩， 它 就是 有钱人 消费力 的的 一个 体现。 那 它 也是 一个 最 坚挺 的 一个 业务， 对不对？ 大概是 这么 一个 逻辑， 但 这个 逻辑 居然 在 疫情 放开 之后 被 打破 了。

这个 逻辑 本身 没错， 只是 说 这个 购买力 确实 没有 什么， 就是 高端 的 购买力 确实 没有 说什么， 他的 分配 发生 了 变化， 这 你 没想到 吧？

对， 所以 我 觉得 商业 世界 很 有意思 的 一个点， 我 现在 觉得 就是说 它 影响 一个 问题 的 因素， 它 很 复杂 对 吧？ 所以 如果说 大家 经常 看 一些 抖 音 的 视频， 某某 老师 给你 在 三分钟 一分钟 的 视频 里面， 30秒钟 下一个 斩钉截铁 的 结论， 对 吧？ 就 怎么样 了， 一定 会 怎么样。 但是 这个 东西 我们 都是 非常 的 怀疑 的。

对， 因为 可以 影响 事情 变化 的 因素 太多 了。 你说 去年 你 让 我们 去 预测 日本 游 的 火爆， 日本 签证 的 放宽， 日本 的 汇率 的 下滑， 居然 是 让 恒隆 跟 太谷 这 两个 企业 受 的 影响 最大， 对 吧？ 那 这个 其实 很难 去 得出 这样的 一个 结论。 好好， 我们 继续 来 个 脑筋急转弯， 我们 说 了 好几个 受影响 的 行业， 受到 这个 跨境 游 的 影响， 在 想 一个 非常 大 的 影响， 就是 业绩 直线 下滑 的 一个 领域。 你 还能 想到 是 哪一个？

那就 国内 高端 旅游 了， 对 吧？ 不去 都 去 日本 旅游 了， 肯定 就 不在 国内 高端 旅游 了。 那 传统 国内 高端 旅游 会 去 哪些地方？ 海南。

没错， 这 real 又说 到了 一个 非常 有意思 的 一个点， 就是 三亚 的 酒店 价格 在 今年以来 发生 了 一个 崩塌 式 的 一个 下降。 三亚 不行了 对 吧？ 但 你说 三亚 不行 是不是 代表 着 中国 旅游 今年 不行了？ 那 不能 不能 做 这样的 推论， 因为 它 仅仅 是一个 非常 特定 的 地方， 三亚 的 旅游 不行， 连带 的 使得 海南岛 的 免税 购物 店 不行了。

海南岛 的 免税 购物 大家 都 知道 是 国家 非常 重点 在 扶持 的 一个 业务。 海南岛 是一个 独立 关税 的 一个 岛， 它 从 明年 开始 可能 就 封关 了。 关税 是 单独 核算， 在那 里面 买到 的 东西 不用 算 进口 到 中国 国内 的 进口税， 对 吧？ 所以 其实 是 有 购物 优势 的。 但 大家 一看 发现 你 这个 免税 跟 去 日本 买 一笔 还是 不行， 这个 还是 有 差距。

对， 额度 又 有限？ 这个 打折 的 力度 也 不够， 对 吧？ 因为你 你 毕竟 是你 虽然 是 免税， 但是 你 汇率 不 打折， 你 还是 人民币 价 了。

对， 这 是一个 问题。 另外一个 问题， 如果 是 对于 北方 的 消费者 来说， 他 会 发现 飞 到 日本 和飞 到 三亚 去 比较 这个 机票 的 价格 的话， 实际上 是 飞 到 日本 的 价格 可能 更便宜。

时间 还 更 短 对 吧？ 从 东北 飞 日本 去 比 飞 三亚 的 近 太多 了。

对， 如果 对于 上海 的 消费者 来说， 可能 也 是非 日本 更快 和 更便宜 因为 上海 到 日本 的 航班 是 非常 多 的那 三亚 因为 在 最 南边， 所以 飞过去 的 时间 也 比较 长。 所以 在 整个 疫情 开放 之后， 到了 今年 三亚 的 这个 旅游， 他 所 面对 的 这个 消费力 其实 也是 中高端 消费力。 所以 在 中国 的 中高端 消费力， 它 就是 同 一群 人， 这群人 他 怎么 分配 就 发生 了 一个 很大 的 变化， 所以 三亚 也 遭殃。 我们 来 回顾 三亚 过去 几年 的 这个 旅游 行业 的 发展， 你 会 发现 21年 是 他 历史上 最好的 年份。 我 印象 中 三亚 的 21年 在 春节 的那 段时间， 一个 酒店 的 房间 卖到 上 万块 钱。

大家 都 出不去， 只能 怼 在那里 的对。

当年 大家 其实 都 去 不了 别的 地方 玩， 想 去 度假， 想 去 看 一个 漂亮 的 海滩， 就 只能 去 三亚 了。 2122年 他的 业绩 都 非常 的 好。 疫情 还是 帮 了 很多 行业 的， 疫情 的 解封， 流动 的 重启 也 伤害 了 很多 行业。

中国经济 发展到 今天， 它 整体 体 是一个 很 成熟 的 一个 经济体 了， 它 整体 的 增量 不会 太快， 它是 一个 相对 缓慢 的 一个 增长。 整个 蛋糕 它 在 变大 的 过程 当中， 已经 没有 可能 像 以前 一样 快速 变大， 对 吧？ 每年 10% 的 G D P 的 增长 向前 跑， 现在 是一个 很 成熟 的 这么 一个 状态。 在 一个 成熟 的 一个 状态 里面， 我们 就要 更加 的 去 关注 在 蛋糕 的 分配 过程 当中， 哪些 行业 受到 特定 的 趋势 的 帮助， 哪些 行业 会 受到 一个 特定 趋势 的 损害。 就在 分配 过程 当中， 如果说 利好 了 某 一些 人， 他 肯定 就会 伤害 到 另外 一些 人。 这个 我 觉得 是一个 很 值得 我们 听众 一起 去 思考 的 一个 问题。

行业 快速 发展 的 时候， 你 可能 是 这 样子 的， 就是说 日本 油 也 在 增加， 恒隆 也 在 增长， 对 吧？ 国内 的 奢侈品 品牌 也 在 增长， 三亚 的 旅游 也 在 增长。 如果说 是一个 快速增长 的 经济体， 刚刚 我们 说 的这 三四个 行业， 他们 就 一起 往前 就行了。 你 也 不用 去 区分 哪个 行业 更好， 对 吧？

不用浪费 这个 时间， 增量 的 竞争 就 比较 容易 一点。 现在 是个 存量 的 竞争 了。

对， 没错， 就 是从 增量 转到 量 的 时候， 实际上 我们 做 的 很多 工作， 我 现在 觉得 会 更有 价值， 为什么呢？ 就是 行业 的 选择 和 判断 会 比 任何 时候 都 更加 重要。 因为 在 以前 如果说 所有 行业 都在 快速增长 的 时候， 实话 说 你 硬 要 去 挑 哪个 行业 更好 呢？

你 就 没 挑。 对， 其实 影响 也没有 那么 大对 吧？ 还是 在 增长。 那 现在 如果你 挑错 了， 那 就是 要 赔钱 的对。

因为 19年 之前 你看 日本 也是 可以 去旅游 的。 那 为什么 19年 之前 就 没有 出现 今年 这么 明显 的 一个 现象， 就是说 日本 奢侈品 购物 的 上升 就 会影响到 国内 的 房地产 的 销售？ 就 当时 的 这种 对比， 是 没有 今天 那么 鲜明， 那么 明确 的。 当然 你可以 说 当时 的 汇率 没有 今天 那么 夸张， 但 这 只是 其中 一个 原因。 但 还有 很多 社交 媒体 上 的 网友 给我 留言 也 说到， 就是 他们 在 19年 以前 在 购买 奢侈品 的 时候， 对于 那 一点点 的 汇率 的 变化， 实际上 并没有 今天 那么 重视。 高端 人群 也会 算账 的， 也 不是说 人家 高端 买 奢侈品 的 人群 就可以 闭 着 眼睛 撒 钱。

对不对？ 没 达到 足够 的 折扣 对 吧？ 现在 这个 折扣 到位 了， 这 可能 还是 要 有一个 度。 就是你 就 差 个 三五个 点， 然后 这 就算 上 这个 麻烦 的 程度， 因为 还要 办 退税 什么的， 他 还要 做 一个 手续， 那 可能 还 也 还好 对 吧？

但是 说 你 就 达到 了 百分之一二十 了， 这个 还是 要 值得 考虑一下 的。 因为 毕竟 单品 的 这个 价格 都， 上万 几万， 那你 打 个 100分之20 还是 可以。 比如说 省 个 机票 的 钱， 这 不就 出来 了 吗？ 相当于 你 去 日本 买 个 这个 包包， 对 吧？ 相当于 是 来回 免费 机票。

没错。 所以 我们 如果说 今天 的 节目 给 大家 一个 最 核心 最 重要 的 一个 洞察， 它 会 是什么 呢？ 其实 就是说 商业 世界 在 一个 存量 的 一个 成熟 的 经济体 里面， 它是 牵 一 发动 全身 的。 就是 它 不是 一个 增量 市场， 不会 说 所有人 都 一起 拼命 能够 向前， 他 彼此之间 会有 此消彼长 的 关系， 对 吧？ 就 携程 他 就是 很 典型， 是一个 受益者。 这位 你知道吗？ 就 从 2024年 开年 到 现在， 携程 是 所有的 中概股 当中 少数 的 耶 to 就 是从 年初 到 今天 股价 上涨 的， 而且 还 不是 上涨 一点点。 大家 注意 携程 从 1月1号 到 我们 录制 节目 的 今天， 它 上涨 了 30%。

大家 知道， 今天 放眼望去， 所有的 中国 股票 从 今年 的 1月1号 到 现在 能 上涨 30% 了， 好像 就 携程 一个。 当然 你 不算 那些 特别 小的， 波动性 特别 大 的 那种 小 股票， 就算 100亿美金 以上 的 比较 大 的 平台 型 企业， 携程 是 唯一 一个 的 在 我们 录制 节目 的 今天 上涨 30% 这个 水平 的 一个 公司。 道理 非常简单， 携程 的 这个 出境游， 它是 最大 的 一个 预定 平台。 出境游 的 重启， 出境游 的 火爆， 它是 能够 吃 到 最多 的 红利 的。 如果 大家 研究 过 旅游 行业 都会 知道 国内 的 旅游 是 相对 平缓 的。 就是 携程 的 增量 在 国内 的这 一块 业务 里面， 是一个 个位数 的 水平， 不到 10% 的 一个 水平。 但 他在 海外 的 业务， 它是 一个 快速增长 的 阶段， 3% 50 以上 的 一个 增长。 因为 它 海外 业务 包括 好几 部分， 包括 中国人 的 出境， 甚至 还 包括 纯粹 海外 的 部分。

携程 的 纯粹 的 海外 的 网站 叫做 trip dot 点 com， 它 处于 一个 快速增长 的 一个 阶段。 Trip 点 C O M 这个 业务 它 面向 的 是 全 亚洲， 对 吧？ 你 泰国人 去 日本 旅游， 或者 新加坡人 去 台湾 旅游， 其实 都 可以 用到 这个 平台。 所以 这个 跨境 流动 在 疫情 之后 的 快速 的 恢复， 携程 吃 到了 很大 的 红。

利亚太 市场 除 日本 以外， 奢侈品 下滑 的 幕后 元凶 找到了 这 没有。

肯定 是 开玩笑， 对 吧？ 但是 你 会 发现， 如果你 能 判断 出来 这样的 一个 趋势， 提早去 布局 像 企业 城 这样的 股票， 从 投资人 的 角度， 那 是一个 非常 大 的 一个 阿尔法， 对 吧？ 就 相当于 是 整个 市场 整体 的 贝塔 是 一般 般的。 但是 你 能 找到 携程 这个 股票， 它是 很 好的 一个 阿尔法， 对 吧？ 但 我们 不是 一个 选 股 节目， 我们 就是 从头到尾 都 不会 说 你 今天 它 已经 涨 了 不少， 你 再去 买 携程 是不是 一个 好的 一个 想法。 这件 事情 我们是 不会 做 任何 的 一个 推荐 的那 我们 说完 整个 跨境 旅游 的 整个 此消彼长 之后， 我们 其实 又 可以 进一步 在 这个 事情 上 继续 的 延伸 出去 了。

跟 这个 话题 相关 的 还有一个 非常 有意思 的 一个 现象， 那 就是 香港 人的 跨境 消费， 香港人 拼命 涌入 深圳， 这 不是 作为 一个 深圳 居民， 肯定 对 这个 现象 是 深有体会。 可以 给 大家 分享 一下 平时 看到 的 一些 情况。 我 先 说 一下 数据 哈那 数据 其实 这 样子 的， 就是说 北上 广深 作为 一线 城市， 实际上 今年以来 的 消费 数据 都 不好。 因为 这 里面 我 给 大家 解释一下， 中国 整体 的 社会 零售 消费 数据， 是 我们 最 关注 的 其中 一个 数据 之一。 整体 的 消费 情况 是 怎么样 的， 就 看 这个 数据。

中国社会 零售总额 这个 数据 是 每个 月 我们 都会 非常 认真 的 去 关注 的那 实际上 今年以来， 中国 的 社会 零售总额 还是 上升 的， 有些 月份 涨 得多， 有些 月份 涨 的 少。 基本上 在 多少 之间 呢？ 在 2% 到 4% 之间 这么 波动。 今年以来 这是 整体 的 情况。

但是 你看 完 整体 之后， 你 会 发现 一线 城市 拖后腿 了。 北上 广深 在 全国范围 内 是 表现 很差 的， 拖 了 后腿。 他们是 下滑 的。 也就是说 全国 是正 的， 但 北上 广深 是 下滑 的。 这个 数据 有点 吓人。 实话 说 我 给 大家 念 一下， 整个 六月份， 上海 消费 数据 同比 去年 的 六月份 下降 了 9.4%， 广州 下降 了 9.3%， 北京 下降 了 6.3%， 深圳 也是 下降， 但是 它是 在 所有的 一线 城市 里面 表现 最好的， 下降 了 2.2%。

感谢 香港 朋友们。

没错， 我们 当时 刚 看到 一个 这个 数据 的 时候， 特别的 惊讶， 你们 深圳 的 经济 是 特别 好吗？ 我 怎么 下降 的 比 别人 要 少？

感谢 香港 朋友们 过来 买买买 吃吃喝喝。

对， 然后 后来 一 想， 好像 也 不是 深圳 的 这个 经济 真的 好 到哪去？ 就是 因为 它 能够 承接 很 大部分 的 香港 的 购买力， 使得 这个 数据 没 那么 难看。 北上 广深 比 全国 整体 要 差， 这个 是 符合 大家 的 理解 的， 这个 在 逻辑 上 很 清晰， 为什么呢？ 就是 因为 北上 广深 的 消费者， 通常 来说 他们 身上 的 房贷 的 负担 会 更重， 二 三线 城市 的 房价 也 在 下滑， 一线 城市 的 房价 也 在下。 但 你 会 发现 二 三线 城市， 尤其是 像 长沙 和 成都 这些 城市， 他们的 房价 相对 合理。 所以 在 这个 房价 下降 的 过程 当中， 给 到 这些 消费者 的 压力， 还有 对 他们 心情 的 影响， 相对 没 那么 多。 所以 他们 在 消费 上 没有 受 那么 大 影响。 但 北上 广深 的 房子 动辄 上千万， 就 你 下降 个 20%， 那 几百万 就 没了。 现在 我们 说 回来 深圳 这个 天选 之子， 居然 得到了 香港 的 加持。 还是 刚刚 我们 说 那句话 说 就是说 有 得意 的 人 就 一定 有 失意 的 人， 对 吧？

香港 今年以来 的 经济 情况， 或者 我们 具体 一点 它的 消费 零售 的 情况 是 非常 的 吓人 的。 它 比 我们 国内 的 四个 一线 城市 要 更 差。 香港 的 社会 消费 零售 在 上半年 下降 了 6.6%， 而且 是 逐月 递减 的。 就是说 它 在 一季度 的 时候 还在 上升， 但 到了 45 6月份， 都 已经 下滑 了 10%， 到了 七月份 同比下降 11.8%， 也就是 这个 趋势 没有 得到 任何 的 缓解。 如果说 一个 社会 它 今年 跟 去年 的 同比 整体 的 消费 下降 10% 以上， 那 就是 肉眼 可见 的 一个 萧条 了。

因为 大家 知道 投资人 分析 一个 公司 的 时候， 会 经常 关注 一个 指标， 这个 指标 叫做 经营 杠杆。 这个 指标 我们 之前 有 给 大家 解释 过， 就是 经营 杠杆 的 意思 就是说 如果 你的 收入 下降 10%， 体现 在 你的 利润 上面， 它 绝对 不会 只 下降 10%， 对 吧？ 就 一个 企业 的 很多 成本 它是 固定 的， 所以 在 收入 下降 10% 的 时候。 它的 利润 有可能 会 直接 变成 负， 就 直接 从 正 的 利润 变成 负 的 利润。 所以 它 不是 下降 10% 那么简单。 香港 的 这个 不景气 的 现象， 会 使得 香港 本土 的 非常 多 的 消费 企业 受到 了 极大 的 打击。 你可以 看到 这个 受到 最大 的 打击 就是 香港 最大 的 消费 企业 就是 周大福。

这个 大家 都 知道， 我们 之前 讲 的那 期 讲 黄金珠宝 的 节目， 也是 非常 多 朋友 也是 给 我们 反馈 的。 他们 其实 很多 朋友 都 对 这个 行业 感兴趣。 实际上 珠宝 黄金 这个 行业， 确实 就是 香港 的 消费 行业 里面 一直以来 的 传统 的 强势 行业。 买 金 买 珠宝 这个 事情， 香港 因为 他们 社会发展 的 早， 所以 买 这些 高 客单 的 产品 的 这个 习惯， 其实 很 早就 养成 了。 而且 他们 也 非常 有 这种 中国 的 传统文化， 对 吧？ 就 一定要 买 金 对 吧？ 这个 就是 无论 发生 什么 事情， 金子 才是 最让人 有 安全感 的。 所以 这种 很多 的 这些 黄金 的 企业 都 是从 香港 起家， 再 做到 国内 的， 周大福 就是 其中 一个 佼佼者。

周大福 在 市值 最高 的 时候 是 接近 2000亿港元 的 一个 公司。 如果你 今天 再 打开 它的 这个 市值 一看， 只有 六七百 亿港元 了。 因为 我们 之前 在 黄金珠宝 的那 期 节目 里面 也 专门 有 分析 过， 究竟 黄金价格 的 上升 对于 这些 卖 金子 的 企业 是 利好 还是 利空 呢？ 当时 我们是 出过 这个 思考题 的， 我 觉得 这 道 思考题 还是 非常 的 值得 深思 的。 直到 今天我 觉得 直到 今天 还 值得 去 进一步 的 去去 思考 的。

就是说 它 因为 好的 跟 坏 的 影响 都 会有， 对 吧？ 因为 黄金价格 在 上升 的 时候， 好的 地方 就是说 我 买 了 之后 保值， 给 人 一种 特别 安全感 的 感觉。 我 买 了 之后 它 以后 还会 涨。 在 这个 时候， 企业 也不 着急 卖， 反正 我 卖不出去， 它 还在 涨， 对 吧？ 我 干嘛 要 着急 卖 呢？

库存 在 升值， 这种 行业 多好。

对对对， 这个 世界上 几乎 没有 这种 行业， 就是 库存 卖不出去 的， 我 反而 对 自己 还是 好事。 但 所以 不能说 在 过去 一年 黄金 上涨 的 这个 大 周期 当中， 就会 利空 这些 黄金 的 零售 企业， 就 不能 这么说。 但是 确实 这些 公司 的 业绩 是 很差 的那 就 只能 解释 为 香港 本土 确实 不好。

除了 周大福 之外， 香港 还有 很多 的 上市企业， 还有 一些 基本上 快 跌 没了。 什么 叫 快 跌 没了？ 基本上 这个 企业 可能 都 存在 不 下去 了。 例如 说 莎莎 对 吧？ 例如 说 卓越， 这 两个 是 典型 的 买 化妆品 的 企业 对 吧？ 就是 以前 大家 自由行 去 香港 买 那种 进口 化妆品， 就 到 这些 门店 里面 去 买， 然后 就 基本上 完全 没有 这个 必要性 了。 现在 现在 都是 香港人 回 国内 买 化妆品 了。

可能 还有 一些 跟 整体 的 社会 消费 非常 相关 的 企业。 例如 说 大家乐， 例如 说 翠华， 例如 说 泰兴 大快活。 这些 可能 大家 有些 听 过， 有些 大家 不一定 听 过。 但 如果 是 你是 在广东 一带 生活 的 听众， 你 肯定 都 知道 这些 都 是在 香港 本地 赫赫有名 的 餐饮企业， 也都 是 上市公司， 他们 也 开 到 中国内地 来了。 但 他们的 企业 在 今年 的 上半年 都 非常 的 差， 就 大家 乐视 这 里面 的 龙头企业 在 疫情 放开 到 现在， 它的 市值 跌 了 大概 40亿港币， 对 吧？ 就 他 本来 市值 也 没多少， 直接 就 跌 了 个 一半。 其实 本质 上 它 其实 就是 一个 跨境 流动 的 一个 重启。

对 这些 企业 所 产生 的 影响， 它 有 两个 方面。 第一个 方面， 香港 人都 跑 去 深圳 消费， 所以 本土 的 那种 日常 的 消费力 在 下降。 因为 钱包 是 有限 的对 吧？ 我没有 说 我的 钱包 就 突然 鼓 了 很多， 我 就可以 都 消费。 但 我 一旦 在深圳 的 消费 变 多， 我在 香港 本地 的 消费 会 下降。 还有 第二个 原因 就是 内地 的 游客 到 香港 消费 的 意愿 也 在 下降。 虽然 现在 是 通关 了， 但 实际上 通关 之后， 香港 的 旅游 没有 起色， 就 香港 的 旅游 对于 内地 消费者 的 吸引力 在 下降， 这个 其实 是 很 有意思， 日本 的 吸引力 很高， 但 香港 的 吸引力 在 下降。

Will 你 觉得 是什么 原因？ 香港 的 这个 消费 业态 可能 还是 有点 老老 旧 了。 我 感觉 对于 大陆 消费者 没什么 吸引力 了， 就能 买到 的， 大陆 更便宜， 对 吧？ 你 去 那里 折腾 一个 全部 说 也没有 什么 特 独特 的 体验， 对 吧？ 还有 各种 服务行业 的 这个 服务水平 也有 有待 提高。 只能 说是。

就是说 我可以 分享 一张照片 给你， 这 张 照片 是 我们 一个 听众 发给 我的， 这 张 照片 非常 有意思， 是一个 他在 香港 街头 旅游 的 时候 拍 的 一张照片。 大家 可以 想象 一下， 因为 我们 播客 大家 看不到 这 张 照片。 但是 大家 可以 想象 一下， 这 张 照片， 是 他在 香港旅游 街头 就 拍 了 一个 门店。 这个 门店 的 招牌 有一个 大字 几个 大字 写 的 叫做 山姆 代购 商品店。 香港 的 街头 的 门店， 里面 就 放着 种种 店主 去 大陆 的 山姆 买回来 放到 他 店 里面， 再 转售 给 香港 人的 一些 商品。 这个 照片 它 非常 的 有 深刻 的 一个 价值， 很 有意思。

因为 以前 我们 只 看过 香港 代购 店， 对 吧？ 在 国内 的 一些 中小城市 里面， 海外 代购 店 反过来 了。 现在 是 反过来 了， 香港 的 街头 居然 出现了 国内 的 山姆 代购 店， 这个 其实 就是 一个 影响 非常 深远 的 一件 事情， 这件 事情 我 认为 他 跟 所谓 的 经济 好， 经济 不好， 它 也 不是 完全 相关 的。

因为 我们 今天 的 节目 的 观点 就是说 蛋糕 是一个 成熟 的 蛋糕。 你说 中国 的 经济 在 衰退 吗？ 他 没有 在 衰退， 蛋糕 还是 在 增长， 只是 增速 比 以前 变慢 了。 在 这个 变慢 的 过程 当中， 怎么 分配 这个 蛋糕 会 变得 越来越 重要。 消费 会 集中 在 香港 还是 集中 在深圳， 对 吧？ 这个 其实 消费者 会 用脚投票 的， 这个 现象 大 概率 也是 不 可逆 的。 如果你 觉得 有可能 大家 会 重新 回到 像 18年 以前 那种 对于 去 香港 自由行 非常 热衷， 还要 纷纷 下去 买 各种各样 的 一些 商品 的 那个年代， 你 还 觉得 还有 可能 回得去 吗？

等 美元 降息， 港币 对 人民币 的 汇率 要有 显著 的 下降 才 可以 了。 我 觉得 目前 这个 状态 应该 是 不 太行。

没错， 我 觉得 这个 可能 就是 一个 变量， 因为 变化 很快 对 吧？ 美国 如果说 对 人民币 的 这个 汇率 从 现在 1比7.1 左右， 如果 能 到 个 以前 最低， 我 这几年 最低 的 水平 可能 是 一比 6.36.4对 吧？ 那个 时候 可能 到 香港 消费 的 这个 吸引力 又 不一样 了， 那个 时候 我们 可以 再去 跟进 整个 情况 的 一个 变化。 但 现在 有一个 好处， 就是说 了 这么 多 香港 不好 的， 我们 还是 要 稍微 说 一点 客观 的。 也没有， 那 完全 都是 坏事， 有一个 好事儿 对 吧？ 给 大家 这个 福利， 通知 一下， 就是 香港 最 厉害 的 酒店。

半岛 酒店 大家 知道， 我也 没 住 过， 从来没 住 过， 因为 太贵 了。 但 现在 据说 香港 的 半岛 酒店， 因为 这个 旅游 的 疲软， 它 已经 在 打 这个 地板 价 了。 如果说 你 去 香港 住 一个月 的 半岛 酒店， 你 跟 酒店 前台 直接去 谈 一个 打包 价， 在 里面 住 一个月， 你 只需要 付 三四万块 钱。

一千多 一晚， 那 可以。

对， 因为你 想 香港 是一个 寸土寸金 的 地方， 你 随便 租 一个 破 民房， 一个月 也得 三四万块 钱。 但 你 在 半岛 酒店 包 一个 套房 也就 三四万块 钱。 所以 说明。

这个 最好的 位置， 最好的 服务， 只要 3万块钱， 这个 确实 挺不错 的对。

所以 这个 是我 听到 的 香港 朋友 跟 我 分享 的 一个 很 有意思 的 现象。 因为 这个 不景气， 所以 现在 半岛 酒店 包 套房 一个月 只有 三四万块 钱。 其实 如果你 跟 海外 的 这个 旅游 去 比较 的话， 这个 其实 是 有 一定 性价比 的。 你 还 别说， 因为 现在 如果你 去 欧洲、 美国、 新加坡 这些 地方 旅游， 尤其是 新加坡 跟 纽约 这 两个 地方， 实际上 这个 酒店 的 价格 已经 到了 有 一些 难以 接受 的 地步 了。 你 要 去新加坡 跟 纽约 订 一个 所谓 的 五星级 酒店， 对 吧？

一千 美金 一个 晚上 那是 非常 正常 的 事情。 这个 其实 会 跟 整个 国际 经济 的 汇率， 跟 他们的 整个 通货膨胀 的 一个 情况 都是 密切相关 的。 我们 看到 商业 世界 里面 有 非常 多 的 错综复杂 的 一些 影响 的 因素， 它 会 让 我们 很难 掉以轻心。 就 可能 我们 讲完 这 期 节目 之后， 一年 之后 他的 情况 又 发生变化， 到时候 我们 可以 再 进行 跟踪。

但是 在 过去 几年， 你说 有没有 不管 行业 的 情况， 经济 的 情况， 旅游 的 情况 怎么 变化， 某些 地区 的 消费 依然 保持 在 一个 非常 强劲 的 状态 下。 有没有 这样的 地方？ 我 能 想到 的 最 主要 的 一个 城市 就是 长沙 了。 长沙 的 消费 从 疫情 到 现在， 我 认为 它的 地位 都 还是 很 稳固 的。 它 没有 出现 像 三亚 那样 疫情 很好， 但 疫情 一 过去 他 马上 下降， 他 也没有 说 像 日本 一样， 是 最近 两年 一 突然 冒 起来。

因为 疫情 开放 的 原因， 他 其实 就是 保持 在 一个 从 20年 到 现在 人流 都 很多。 每一次 长假 你 打开 小红 书、 抖 音 这些 平台 一刷， 大家 都会 感慨 说 长沙 的 购物 和 旅游 都 是人 挤 人， 是不是 有 三个 艺人 都 去 长沙 了， 对 吧？ 有 很多 网友 都 发出 这样的 一个 感慨。 他的 热门 的 这个 城市 的 位置， 他是 保持 的 比较 好的。 这 我们 来 分析 一下， 为什么 有些人 就能 保持 住 位置， 有些人 他 就会 丢掉 自己的 位置。

我 认为 长沙 能 保持 住 自己的 位置， 有一个 很 重要 的 原因， 没有， 就是 跟 他的 交通 有关系。 交通 的 方便性 一定 是 现在 消费者 在 出游 的 时候 非常重要 的 一个 考虑。 大家 都 知道 所谓 的 特种兵 旅行， 对 吧？ 如果说 像 三亚 那种。 没有 高铁 能 去 的， 也 不可能 自驾 去， 你 要 去就 只能 买 高价 的 飞机。 以前 大家 还 看过 这种 新闻， 在 春节 期间， 这个 飞机票 贵 到 什么？ 从 三亚 绕 地球 一圈 再 回 北京， 可能 比 三亚 直飞 北京 要 更便宜 的。 还有 这种 新闻。

当时 因为他 航班 也 不可能 给你 加开 很多， 这个 运力 也 有限， 你 都 挤过去 就 很 麻烦。

所以 在 一个 特种兵 旅行 的 时代， 要 去就 必须 要 交通 方便， 价格 不 贵， 对 吧？ 我们 刚刚 说 到了 去 日本 的 机票， 在 很长 的 一段时间 里面， 它 价格 也是 挺 划算 的那 长沙 它 为什么 交通 划算 呢？ 很 重要 的 原因 是你 既 可以 坐飞机 去， 也可以 坐 高铁 去。 高铁 跟 飞机 它 形成 一个 互相 的 竞争 之后， 它 两者 的 价格 你 都 不能 太高， 对 吧？ 如果你 飞机 佬 卖 很高 的 价格， 那 大家 都坐 高铁 呗， 就 反正 长沙 哪个 城市 不能 坐 高铁 去 呢？ 上海 也可以 坐 高铁 去， 北京 也可以 坐 高铁 去， 广 你可以 坐 高铁 去。 而且 在 疫情 放开 之后， 你知道 real 香港人， 你喜欢 坐 高铁 去 长沙。

可以 从 西九龙 直接 坐 过去， 对 吧？ 特别 方便。

西九龙 到 长沙 的 高铁 只需要 三点 5个小时， 三点 5个小时 其实 挺快 的。

而且 还要 提速， 后面 还 可能 还要 更快。

还能 再 提速。 香港 到 长沙 还能 再 提速， 我的天 哪， 那 可能 再 省 个 半个 小时。 对， 所以 在 今年 的 香港 的 公众 假期， 就 香港 有 很多 公众 假期 跟 我们 内地 不一定 完全 重合。 所以 在 香港 的 公众 假期 的 时候， 如果 你走 在 长沙 的 街头， 你 会 发现 3分之1 的 游客 是 香港人。 你 在 五一广场 这个 市中心 的 区域 会 听到 非常 多 的 粤语， 对 吧？ 这个 就是 它的 交通 的 方便性， 给 长沙 的 一个 消费 的 火热 能够 持续 有一个 非常 好的 基础。

因为 在 特种兵 旅游 的 时代， 大家 都 爱 坐 高铁 出行， 对 吧？ 这个 高铁 价 个 便宜。 如果我 是 精打细算 的， 我 大不了 忍 一 忍， 我 买 个 无座票， 那 也可以 出去玩 一下， 年轻人 都都 可以 忍受 这些， 这个 是啊 它的 第一个 很很 好的 一个 基础。

我 认为 对于 长沙 来说 长 第二个 好的 基础 就是说 它 吸引 人的 那些 消费， 实际上 都是 性价比 很高 的 消费， 他 都 没有 那种 高端 的 东西。 长沙 这个 城市 确实 跟 高端 沾 不上 关系。 我们 两个月 前 一起 去了 一趟 成都。 对， 成都 还是 给 一种 挺 高端 的 感觉 的。

泰国 的 东西 还是 挺 贵？

各种 的 高大 上 的 奢侈品， 成都 的 各种 的 夜生活， 整个 的 装修， 整个 的 氛围 都 还是 非常 的 高大 上 的。 在 长沙， 都是 那种 十几块 钱 的 奶茶， 六七十元 人均 客单价 的 湘菜， 都是 这样的 一些 消费。 那 这种 消费， 它 真的 是 挺 老少咸宜 的。 你说 消费 再 降级， 谁 喝 不 起 一个 15块钱 的 茶 颜悦色 呢？ 谁 吃不起 这个 六七十 块钱 人均 的 这个 费 大厨 炒 肉 这种 就 特别 有 这种 抗 周期 的 能力， 对 吧？ 因为 它是 一个 在 这个 时候 大家 觉得 它 性价比 很。

我给你 分享 一个 很 有意思 的 一个 经验， 我在 去 长沙 出差 的 时候 体会到 的， 就 当地 的 朋友 把 我 带 去了 一个 湘菜馆， 这个 湘菜馆 叫做 笨 萝卜。 大家 不是 长沙 本地人 的 不一定 听 过 这个 名字， 但 大家 都 知道， 它是 一个 非常 火热 的 一个 湘菜馆。 笨 萝卜 人均 六七十 块钱， 对 吧？ 也 比较 实惠。 如果 你可以 看看 到 这个 图片， 这个 图片 其实 它的 吃饭 的 氛围 非常 一般， 就 有点 像是 那种 社区 食堂 一样的。 这种 地方 没什么 高大 上 的， 特别 亲民。

让人 惊讶 的 地方 来了。 那天 是一个 工作日 的 晚上 六点钟， 我 到了 这个 地方。 然后 因为 当地 的 朋友 已经 提前 预定 好了 位置， 所以 我们 不用 排座。 但是 如果 你是 没有 提前 预定 位置， 你 当场 去 拿 号 的话， 你知道 是 多少 号 吗？ 当时 要 拿 多少 个 号？ 三位数 大概 四五百 个 号。 我以为我 看 错了。

有点 梦回 2018年 的 那种 线下 火热 的 情况， 对 吧？ 到处 都要 排队 吃饭， 经常 排 个 一两个 小时。 现在 长沙 还 这么个 状况。

我 都 惊呆 了。 这 不是 说好的 经济 不景气 吗？ 怎么 要 排 四五百 个 号 吃 一个 晚饭， 对 吧？ 工作日 不是 公众 假期 对 吧？ 而且 这个 品牌 跟 我们 刚刚 说到 的 像 茶 颜悦色， 跟 这个 费 大厨 炒 肉， 甚至 跟 文 和友 这种 具备 全国 知名度 的 品牌 相比， 贲 罗伯 这个 品牌 它 并不 具备 这么 高 的 一个 知名度。 它 好歹 就算 是一个 当地 的 比较 知名 的 一家 店， 对 吧？ 它 都 能够 达到 这样的 一个 水平， 所以 我 觉得 是一个 特别 让 我 吃惊 的 一件 事情。

但 所以 我们 总结 一下 长沙 的 第二个 特别， 使得 它的 消费 很 坚挺 的 一个点， 就在于 说 它是 一个 市井 和 烟火 气 特别 重 的 地方。 市井气、 烟火 气 它 就 使得 这个 地方 的 消费 价格 是 不 贵 的。 大家 可以 留意 几个 有意思 的 细节， 就是说 长沙 的 消费 它 最 吸引 人的 都是 那种 街边 店， 它 都 不是 那种 恒隆广场、 太古 里 那种 高大 上 的 那种 商场。 就 比如 你知道， 这 整个 长沙 里面 最高 大上 的 商场 就 一个 国金 中心。 除了 国金 中心 之外， 其他 的 那些 商场 都 破的 要死。

哪怕 是 当年 我们在 聊 这个 文 和友 的 时候， 他 花 大 价钱 在深圳 复刻 出来 的， 也是 这种 很 有 烟火 气 的 老 长沙 的 感觉。 他 整个 这个 城市 的 给 人的 感觉 就是 这种 什么 烟火 气 也 很浓。

对， 就是 很 市井 对 吧？ 当时 那 期 节目 如果 大家 有 听 的话， 应该 都 还记得 我们在 分析 文 和友 的 时候。 说到 文 和友 花 的 大 价钱， 把 他 那个 楼 里面 的 装修 做得 很 旧， 把 东西 做得 很 旧， 把 墙壁 做 的 很 旧 是要 比 把 墙壁 做 的 很 新 是要 花 更多 钱 的对。

所以 是得 说 点心 墙， 然后 再 做旧 再 花 一份 钱 对 吧？

对， 是的， 所以 文科 也 花了 好大 的 力气 把 东西 做 的 很 旧， 让 你 觉得 特别的 市井气 和 烟火 气， 这个 也是 挺 有意思 的。 所以 长沙 它 并不 高大 上， 这是 第一第二， 它 还没有 什么 自然风光。 这件 事情 也是 很 有意思 的。 你说 大家 都 喜欢 去 长沙 旅游， 对 吧？ 这么 多 人流量， 在 商场， 在 五一广场 的 市中心， 大家 摩肩接踵 的， 好像 有一个 议员 在那里， 大家 除了 吃饭 和 喝 奶茶 都在 干嘛呢？ 确实 很难 想到 能 干嘛， 对 吧？

是在 排队， 其实 都在 排队。

我们 数一下 长沙 特别 经典 的 这些 旅游 的 这些 景点。 因为 我们 这些 节目 上线 的 时候， 十一假期 快 到了， 大家 很多人都 会 出门 旅游， 对不对？ 我们的 数一下。

计划 一下 哪些地方 可以 看。

橘子洲 头 吧？ 还有 这个 岳麓山？

这个 比较 有 特色。

马王堆 这个 墓地 汉墓， 汉朝 的 墓地 这 几个 排 前 三， 像 这个 数完 之后， 我 感觉 也 没 啥 了， 对 吧？ 这个 岳麓山 不就是 一座 矮 山 吗？

一个 小丘。

橘子洲 头， 那 就是 湘江 对 吧？ 然后 还有一个 汉朝 的 墓地， 对 吧？ 还有 湖南省 博物馆。 那你 不能说 人家 一无是处。

肯定 不是 以 这些 见长 了， 只能 说 没有 特别 壮丽 的 什么 自然风光， 有 一些 历史 文化底蕴， 现在 年轻人 好像 没有 特别 在乎 这个 事儿。 我 感觉 我们的。

听众 也可以 给 我们 一些 反馈， 大家 在 去旅游 的 时候， 在 不在乎 刚刚 我们 聊 的 这些 景点 的 这些 事儿， 可能 大 概率 很多 年轻人 已经 不在乎 了。 我们的 实习生 给 我们 分享 过 一个 很 有意思 的 观点。 他们 去旅游 的 时候 就是 找 一个 环境 舒适 一点 的 酒店， 吃吃喝喝 打打牌， 他们 就 觉得 很 开心， 根本 不需要 再去 排队 去 什么 景点， 对， 那些 都是 浪费时间， 对 吧？ 还 花钱买 罪 受。

那个 是啊 长沙 的 第三个， 它 能够 比较 吸引人， 长盛不衰 的 一个 吸引 人的 点 就在于 说 它 刚好 的 强项 不 在于 那些 旅游景点。 因为 这个 根本 不在 年轻 消费者 在乎 的 那个 趋势 上面。 它的 优势 刚好 就是 在 一些 低 客单 的 一些 消费。 并且 它 能够 做到 性价比 很 合适， 而且 市井 烟火 气 特别的 浓厚。 这一点 其实 是 使得 他 反而 生 能力 会 更强。

很多人 也会 诟病 说， 我们 之前 风投 圈 分析 的 这个 文 和友， 当时 是 说 他 还有 可能 能 做什么 商业地产， 对 吧？ 打脸 了， 这个 文 和友 的 广州 深圳 都 不行了， 对 吧？ 文 和友 在深圳 的 失败， 实际上 他 就 证明 了 长沙 的这 一套 东西 他 复制 不 出去， 对 吧？

这个 结论 我 觉得 确实 可以 这么说， 吧？ 你 在 广州 长和 深圳 搞 一个 带有 很强 的 长沙 的 烟火 气 的 这样的 一个 场 域， 这样的 一个 空间， 对于 消费者 来说 吸引力 不太 够。 当时 文 和友 在 广州 和 深圳， 他 也 希望能够 尽可能 的 融入 本地， 把 很多 广州 的 元素， 深圳 的 元素 给 融合 进去。 搞得 有点 两 不像， 又有 长沙 的 感觉。

你 还是 把 什么 小龙虾、 茶 颜悦色 的 奶茶 放到 了 你的 这个 文 和友 里面。 大家 一 去 看 就 觉得 你就是 个 长沙 东西。 因为 这些 东西 都是 长沙 的 元素， 长沙 的 标签， 对 吧？ 但 你 又 想 在 装修 上 很 突出 广州 本身 的 一些 东西， 深圳 本身 的 一些 东西。 所以 其实 很难 搭 的， 就 没有 那么 搭 在 一块。

但是 大家 别忘了， 他在 广州 深圳 失败 了。 人家 文 和友 在 长沙 本土 可 没有 失败。 人家 文 和友 长沙 的 那个 超级 文和 那个 店， 直到 今天 依然 在 排队。 这个 店 已经 开 了 七年 了， 他还在 排队。 说明 你 如果 还 说人家 是 网 红 店， 对 人家 有点 不 尊敬 了。

属于 老 网 红了。

你 要是 再说 人家 是个 网 红 店， 你 应该 在 前面 加 一个字 叫 老 网 红 店 对 吧？ 就是 因为 网 红 店 背后 还是 有 一种 所谓 的 转瞬即逝 的 这种 感觉。 但 人家 都 排 到 第七年， 你 不能说 人家 是个 网 红 店 对 吧？ 应该 这么说， 他 确实 是 跟 长沙 深度 绑定， 已经 是 彼此之间 谁 都 离不开 谁 了。

就是 文 和友 离不开 长沙， 长沙 可能 也 离不开 文 和友。 哪一天 文 和友 不 排队 呢？ 很 简单， 长沙 不 火 了， 他 就 不 排队 了。 长沙 如果 还是 像 今天 那么 火 的话， 还是 在 国庆节 的 时候， 在 春节 五一 的 时候， 还是 人流 非常 旺盛 的话。 因为 正常人 你 去了 长沙 旅游， 你 总得 找 些 当地 特色 逛一逛。 我们 也 不会 年轻人 也不 喜欢 再 去逛 什么 橘子洲 和 岳麓山 了， 对 吧？

那 文 和友 就是现在 的 大 特色， 文 和友 就是 那个 景点。 我们 认为 我们 当时 在 文 和友 节目 里面 讲 的 观点， 到 今天 依然 成立。 哈文 和友 依然 是一个 景点。 但 景点 就 意味着 他 没有 复制 性， 对 吧？ 他 复制 不 出去， 你 不能 全国各地 有 十几个 类似的 景点， 这个 是 说 不通。

就要 有 稀缺性， 才能 有 这个 流量 的 集中性。

对 吧？ 所以 你看 人家 温和 友 在 长沙 不仅 做 小龙虾 生意 的， 你知道 没有？ 人家 最近 在 进军 民宿 生意， 文 和友 在 开 民宿。

对， 是 小龙虾 主题 吗？

跟 小龙虾 没关系， 人家 就是 把 长沙 旅游 的 方方面面 的 钱 都要 赚 了。 长沙 的 旅游 旺季 的 时候， 酒店 价格 也会 被 推 高。 很多 特种兵 的 游客 有 想 体验 一下 长沙 本地 的 文化， 又 觉得 那些 五星级 酒店 没意思 又 贵。 那 这个 时候 不就 铸 文 和友 的 民宿 吗？

酒店 也很 难 做出 本地 特色， 就 很多 都是 那种 标准 的 这种 结构。 它 有些 民宿 的话， 开 到 一个 老小区 里面， 还是 挺 有意思 的。 来做 一个 本土 长沙人 到底 什么 感觉？

而且 因为 他们 深耕 了 长沙 本地 多年， 因此 在 政府 的 关系 和 资源 上 已经 非常 的 深入。 做 这些 民宿 也好， 餐厅 也好， 他们 在 拿到 这些 物业 时候 的 成本 都 可以 做到 很低， 对 吧？ 所以 其实 像 文 和友 这样的 企业， 它 就 成为 了 一个 地头蛇。 他 就 沿着 长沙 旅游 这条 线 往 下去 深挖， 他 根本 不是 一个 全国 连锁 的 小龙虾 的 餐厅。 你 如果 用 那个 视角 去 看待 文 和友 的话， 那就 完全 错了。 它 就是 一个 长沙 本土 的 一个 旅游 衍生品 的 企业。

茶 颜悦色 它 也有 一点点 这种 感觉。 当然了， 茶 颜悦色 开 的 是 小店， 小店 它 会 比文 和友 这种 大店 更容易 开 出去， 对 吧？ 所以 好歹 茶 颜悦色 还是 开出 了 长沙 的。 但是 实际上， 创始人 也是 很 希望 深耕 本地， 利用 本地 的 旅游 热潮， 继续 去 开展 多 业态 的 经营， 去 把 长沙 旅游 的 钱 尽可能 的 赚 到。 我 认为 茶 颜悦色 和文 和友 都是 这个 思路。

你看 我们 茶 颜悦色 也很 夸张 的 real。 你知道 他在 长沙 已经 开出 了 四五个 业态， 人家 除了 奶茶 之外， 人家 还 开 茶馆、 酒馆、 咖啡店、 单独 的 柠檬茶 店 对 吧？ 加上 他 原来的 奶茶店， 它 已经 有 五个 业态， 对 吧？ 我 再 数一遍， 以防 大家 听 不清楚。 第一个 叫 奶茶， 它 原来的 第二个 叫 酒馆， 第三个 叫 茶馆。 茶馆 跟 奶茶 的 区别 就是 它 真的 是 喝茶 的对 吧？ 空间 也 相对 大 一点， 喝 纯 茶。 第四个 是 咖啡， 第五个 是 专门 的 柠檬茶 店。 所以 人家 现在 茶 颜悦色 在 长沙 开店 的 时候， 一条街 上 一排 一起 要 了。

你干嘛 听 这 不 叫 连锁 组合 对 吧？ 你们 喝 什么 我 就 卖 什么， 总有 一款 适合 你。

吧？ 对， 很多 企业 想开 连锁？ 我 一个 业态 一个 门店 我 开 到 全国各地， 人家 说 我 不跟你玩 这套， 人家 就在 一条街 上 给你 开出 几 五六个。

长沙 满地 都是 饱和 式 覆盖， 你 但凡 不要 从 我 这条街 过， 你 过 肯定 要 这里 花 一笔 钱。

你喜欢 喝 什么都可以， 对 吧？ 你 不 喜欢 喝 奶茶 的 给你 檬 茶， 不 喜欢 喝咖啡 的 给你 喝酒。

现在 去 长沙 你 先 不用 管 我， 但是 长沙 这 流量 我 一定要 吃的 干干净净。

而且 长沙 的 流量 没有 下滑， 对 吧？ 就是 直到 今年 为止， 我 去 长沙 出差 的 时候， 还 发现 晚上 12点人山人海， 马路上 还 堵车。 因为我 平时 在北京， 我 就 非常 的 有点 感动， 对 吧？ 为 这种 消费 的 场景 而 感动， 见过 这种 夜市 好吗？ 对 我们 作为 这个 消费 投资 从业者， 内心 感到 了 一丝 温暖， 为什么呢？ 是 觉得 我们 未来 还是 有 希望？ 到 长沙 就能 看到 这种 希望， 在北京 是 看不到。 北京 晚上 12点街上 一个人的北京。

人口 都 下降 了。 好。

北京 因为 驱逐 低端 人口， 所以 北京 是 没什么 人的。 现在 这个 人口 逐年 下滑 对 吧？ 所以 晚上 12点之后， 这个 热闹 的 气氛 就会 使得 像 茶 颜悦色 也好， 文科 也好 这样的 企业， 它 每天 可 经营 的 时间 长度 实际上 也 比 其他 城市 的 同行 要 更多。 人家 的 门店 就 开 到 个 晚上 八点 就 没 生意 的， 你 这个 茶 颜悦色 的 门店， 你 开 到 晚上 18点还有 人 来 买， 对 吧？ 那 你说 你 这个 生意 能 不好 吗？ 你 这个 能不 赚钱 吗？

翻台率 平白无故 多 到 30% 对 吧？

这个 没有说的 很 对， 就是 这个 平 就 比 别人 高 很多， 吧？ 这个 真的 是 让人 非常 的 激动。 所以 在 这种 情况下， 我们 其实 如果 会 下一个 公允 的 结论， 就是 长沙 的 这些 品牌 它的 优点缺点 都很 明显。 我们在 之前 的 节目 里面 也有 提 过， 我们在 这 期 的 节目 里面 再做 一个 总结。

这个 长沙 品牌 的 问题 就是 它的 扩张性 很弱， 标准化 比较 弱， 对 吧？ 你 人家 霸王 茶几 都 已经 开 到 全国 5000家门店 了， 我们 下期 节目 就 聊 霸王 茶几？ 这个 就 完全 不一样的 疗法， 好 热？ 这个 罗罗 奇 就 完全 不一样 了。 你 会 发现 但是 这个 茶 颜悦色， 人家 不跟你玩 这些 标准化 连锁 复制， 人家 就 把 长沙 的 本地 越 扎 越深， 对 吧？

之前 我问 过 有一个 问题， 在 节目 里面 你 认为 这 两个 企业 哪个 壁垒 更深？ 我记得 当时 如果 你是 毫不犹豫 的 选择 了 茶 颜悦色 壁垒 更深， 对 吧？ 但 它 肯定 扩张 会 更慢， 壁垒 深 扩张 慢？ 这是 长沙 品牌 的 问题。 我们 用 一句话 来 概括， 叫做 长沙 的 企业 重 防守 轻 进攻。

说到 长沙 品牌， 实际上 我也 投资 了 一个 在 长沙 做 当地 特色 的 老 长沙 茶馆 的 一个 项目。 这个 项目 他 希望 在 空间 上 是 可以 跟 文 和友 去 媲美 的。 它的 面积 是 有 5000平方米， 是一个 非常 大 的 门店。 所以 我们的 投资 逻辑 也 不是 希望 说 他 能够 在 全国各地 遍地开花 的 连锁 标准化 开出 很多 门店。 不是， 我们 希望 的 就是 这 一家 店 就能 把 长沙 当地 的 特色， 老 长沙 的 文化 给 它它 做 透。 也是 像 文和 友和 茶 颜悦色 一样， 成为 外地人 去 长沙 旅游 的 时候， 其中 一个 必 去 打卡 的 一个 景点。

这个 茶馆 的 名字 叫 东 茅 街 茶馆， 它 已经 开业 了。 他 就在 长沙 最高 大上 的 购物中心 国金 中心。 我们 刚刚 聊 了， 长沙 只有 一个 高大 上 的 购物中心， 就是 国金 I F C， 就在 国金 中心 的 正对面。 但 他的 风格 就是 五六十年代 的 老 长沙 的 这个 风格。 所以 你 会 发现 过 一条 马路， 就 从 一个 什么 迪奥 的 奢侈品 的 那种 门店， 直接 进入 到 一个 50年 前 的 那种 长沙 的 那种感觉。

让 你来 个 穿越的 感觉。

对 吧？ 真的有 一种 这种 历史穿越 的 感觉。 开业 了 之后， 我会 经常 过去， 就是 欢迎 大家 去 那 跟 我 偶遇。 这个 茶馆 里面 专门 开了个 直播间， 他 有 个 专门 的 一个 单独 的 一个 房间， 就是 用来 做 直播间 的。 然后 那个 创始人 也好。

预定 我们我们 下次 在这里 直播。

对， 创始人 已经 邀请 我 跟 这个 real 我们 两个人， 两个 主播， 我们一起 下次 风投 圈 我们 做 直播 的 时候， 就可以 去 这个 茶馆 的 这个 单单 间 里面 去做 这个 直播。 大家 听 了 这么 多， 肯定 也会 觉得 说 在 全国各地， 如果 大家 是 做 消费 行业 的， 其实 到 长沙 去 进行 学习， 还是 会对 大家 有 挺 多 的 启发 和 帮助。 因为他 这种 重 防守 轻 进攻 长沙 的 企业 能 做 很多 的 这些 非常 细致 的 用户体验 的 创新， 实际上 是 连 很多 一线 城市 的 企业 都 不能 相比 的。

风投 圈 也 希望 在 今年 之内， 在 四季度 的 时候， 组织 一个 长沙 的 游学 活动。 可以 使得 对 这 一块 感兴趣 的 朋友， 跟 我们 两个 主播 一起 到 现场 去 学习。 我们 之前 组织 过到 日本 游学 的 活动， 没有， 但 日本 因为 他是 出国， 时间 也 比较 久， 所以 一年 也就 组织 个 两次 差不多 了， 对 吧？ 不然 这个 时间 精力 也 兼 顾不过来。 但 长沙 这种 因为 是 国内 的 留学 项目， 它 只需要 一个 周末 对 吧？ 他 根本 大家 要 参加 的话， 根本 都 不用 请假， 对 吧？ 就是 直接 一个 周末 过去。

周五 买 最晚 一班 高铁 过来， 然后 我们 看 个 周末 两天， 然后 周天 你 再 走 都 来得及。

对， 然后 这个 具体 的 行程 我们 还在 策划 当中。 但是 如果 大家 听 上去 对于 四季度 的 时候， 跟 我们 两个人 一起 到 长沙 进行 参观 考察 学习 感兴趣 的话， 可以 添加 微信， 可以 先占 个 坑， 可以 告诉 我们 说 你 对 这个 事情 感兴趣。 那 到时候 我们 详情 出来 的 时候， 就会 第一时间 把 信息 发给 大家。 就是我 可以 给 大家 介绍 一下 怎么样 才能 听 添加 到 你 去 了解到 四季度 长沙 游学 的 信息。

听众 朋友们 如果 对 我们 这个 两天一夜 的 长沙 考察团 有 兴趣 的话。 可以 微信 搜索 风投 圈 的 公众 号， 发送 关键词 长沙， 可以 加 我 微信。 后面 我们 具体 行程 安排 好 后会 优先 通知 大家 报名。 再次 感谢 云 菁 对 本期 节目 的 大力支持， 科学 洗地 从 自信 节 开始， 我们 也 希望 通过 这 期 节目 和 大家 一起 自由自在 有所 热爱， 感受 科学 清洁 给 生活 带来 的 美好。 我们 下期 节目 再见。