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商业视角分析生活方式，欢迎收听现在进行时。
大家好，我是未来想图编辑邢梦妮。
这次赵慧嗓子不舒服，所以我来给她代班一下。
这期我们想聊一聊又小又可爱的家伙。
没错，就是去咔哇。
他的中文名叫吉伊卡哇，最初其实是日本插画师 Naganu 在社交媒体上发布的漫画作品。
最近，我和同事陶子东一起写了一篇关于咔哇的报道，刊载在第一财经杂志 5 月 刚发售的第 600 期上。
我们好奇的是，它从哪冒出来的？
在日本很红吗？
它和那些已经流行的 IP 哪里不太一样？
我们发现，其实支撑去 cover 这类 IP 流行背后的，是一套成熟的 IP 形象授权体系。
本次节目，我们会从商业角度来分析一下这个新晋明星。
不少中国人认识咔哇的起点应该是蓝耳朵猫小 8 的表情包，就是那个汗流浃背了兄弟，大家应该都见过。
而名创优品快闪店则让这个 IP 真正走进了大众的视野。
今年 3 月 至 4 月， 在上海静安大悦城和北京朝阳大悦城，名创优品和 CHICAVA 合作推出了快闪店，这其实也是 CHICAWA 第一次和中国品牌联名。
朝阳大悦城对外披露的数据，开展第六天，快闪销售额就突破了 1000 万元。
在 Chicava 的热潮蔓延到中国之前，他已经在日本登顶。
最近三年来，吃卡哇在日本一直人气飙升。
日本 Google 的搜索趋势数据显示， 2022 年， Chicava 这个年轻 IP 在当地的热度一路上涨，甚至超过了老牌 IP 公司三利欧。
三利欧就是 Hellokitty 的公司，它的热度到底有多高，我们这里可以给大家举个例子。
它曾经和日本一家电车公司合作，联名会有 Chicawa 形象的列车，进站时，由于聚集了大量来拍照的人，电车公司不得不呼吁人们注意安全。
直到今年 4 月， i 开外的品牌联名名单已经超过了 40 个。
从可口可乐、麦当劳、优衣库，再到客串漫画和各种企业的宣传片，它似乎无处不在覆盖着人们的衣食住行。
只卡沃的专卖店甚至入驻了东京站地下一番街。
在 IP 领域，入驻那里可以算得上是拼出了一些名堂。
它的邻居们都是 pokemon、 轻松熊、 snoopy、 米菲兔、 jump shop 这些知名 IP 的专卖店，而且这家店还在今年年初的时候扩建了一番。
Chicava 到底有什么魔力？
这得从他的诞生讲起。
在插画师 Naganu 最初的设定里，主角只是一个二头身的可爱小动物，被责骂时会眼里含泪只想逃走，高兴时就会忘我的手舞足蹈。
这个有点天然呆的形象成了 chicawa 中极衣的雏形。
如今成型的 Jecawa 讲的是三个小动物的日常故事。
因为极易有了两个朋友，但他们的生活不是童话式的，玩乐之余，他们还要完成除草、讨伐怪物这样的劳动任务，甚至还要为了考各种资格证熬夜学习。
但他们也不是努力就有回报，因为非常弱小，所以他们可能会被怪物揍，还可能考试落榜。
日本 g 世代研究组织几总年的潮流分析师盗买林湘认为，只卡帕受欢迎的理由并不是长得有多可爱，而是在艰苦的世道中仍要努力生存下去。
这几年来生活变得非常难熬，很多动画仍然是快乐的、圆满的，而人们对这件事不太买账了。
愿意为这几个小家伙掏钱的不仅是小孩，还有成年人组成的粉丝军团。
有不少粉丝就像对待偶像一样对待他们喜爱的 KAVA 角色，比如说购买大量的角色周边，把它们挂在自己的包带上，或者整齐地摆放在精心布置的角落。
在小红书、微博这类国内的社交媒体平台上，娃妈也是 chicava 粉丝常用的口头禅。
一位粉丝对我们说，自己仿佛就是这些角色的妈妈。
娃妈们会采取一切行动支持齐 KAVA 使用表情包、购买周边商品，或者积极参加活动。
也有研究者认为，池卡沃的崛起证明了互联网 IP 的时代到来了。
前面我们也提到，池卡沃原作是日本插画师 Nagano 创作的，他是个借着互联网起家的创作者，很熟悉各种各样的传播渠道。
在 Chicava 之前，他曾经在网上画过一个小白熊形象，这只熊经常发出各种吐槽，所以又被叫做自嘲熊。
现在这也是个非常红的 IP， 有各种漫画、表情包、周边，据说在韩国特别有名，反正大家感兴趣可以搜搜看。
在早期， Nagano which Kava 做了这么两件事开社交媒体账号和发行表情包。
2020 年 1 月 时， Nagano 单独开了一个叫 chicava 的 x 账号发表漫画和插画，目前这个账号已经积累了 318 万名粉丝。
这种在社交媒体上连载漫画的手法足够轻足够短，而且它也是免费公开的，不必花钱，所以传播的广度就非常的大。
Chicava 在日本通讯软件 Lite 上的表情包也非常的受欢迎。
2021 年 4 月， Chicava 表情包第三弹获得了 live 表情包制作和销售平台的月度 MVP。
因为 line 在日本的地位其实就相当于我们的微信嘛。
MVP 的头衔意味着在这个全球活跃用户数量近 2 亿的 APP 上， Chicava 表情包的当月下载发送数量和使用频次在那年 4 月 超过了其他所有的角色。
Chicava 的运营，从来不是创作者一个人在战斗。
当 Chicau 积累了足够的知名度之后，就轮到更专业的人出场了。
不管怎么说，在 IP 这门生意里，归根结底就是两条路卖周边商品和卖授权。
在日本， IP 形象授权，也就是 character business， 是个非常成熟的生意。
除了从内容衍生出的形象，像三例欧旗下的 hello Kitty， 最早就是典型的 character business。
没有故事，只有形象。
林纳贝尔也是从形象出发。
但如果要是你买过玩偶，就知道迪士尼也在努力为他创造内容，将围绕他创作的漫画故事做成标签挂在玩偶上，塑造迪士尼的 IP 群体形象。
但是跟这些经典 IP 相比， Chicava 的故事性可能还要更强一些，因为它有出版单行本，也有发行动画。
日本老牌出版社讲坛社就拿下了只卡哇的漫画内容版权，从 2021 年 2 月 开始，他就发行了一系列单行本漫画，以及教材、日记账本这些跟图书 IP 相关的衍生产品。
讲坛社旗下还有名列日本三大少年漫画杂志的周刊少年 magazine， 他们促成了齐卡外和很多杂志上的热门漫画的联动，比如说东京复仇者。
然后是 Chicava 在动画上的表现。
Chicava 在做动画的时候，选择的是比较传统的策略，就跟出版社出版漫画书是一样的。
这里指的是由多家公司组成动画制作委员会，一起投资改编动画，但是他们选择嵌套在日本富士电视台的招牌晨间新闻节目闹钟电视里头播放。
投资电视动画其实是个非常有意思的决策。
在日本，电视台仍然是一个有效的传播媒介。
如果说热衷于换表情包的都是 20 多岁的年轻人，电视就能覆盖到不太黏着社交媒体的那群人。
闹钟电视就已经播出了 30 多年，观众基本上是 30-40 多岁之间。
们。
可以看看这件事的效果。
CHICAVA 官方 x 账号的粉丝数在动画播出前只有 80 万，但动画播出一年后就涨到了 220 万。
而且和传统的那种 20 多分钟的电视动画不太一样， Chicawa 动画每集只有一分钟左右，插在这种新闻节目中间播出，一周一次频率，独家播放。
一年之后，因为它太受欢迎了，所以富士电视台调成了一周两次。
其实一般来说，很少有 IP 角色会跟新闻节目联名，这种节目也一般不会播外部动画。
但 CHICAVA 刚好遇到了节目 30 周年庆，电视台制作部门的人就想要做点不一样的事。
富士电视台动画制作部的章子直登也对日本商业杂志东洋经济表示，他们认为 CHICAVA 动画虽然是给儿童看的，但角色平时要劳动，要为目标拼搏，而且能和大众共鸣，为努力工作的人打气，是符合闹钟电视的价值观的。
做动画其实一直非常受到日本的 IP 运营商重视，因为它是进入电视这个传播媒介和家庭消费场景的敲门砖。
像闹钟电视，它不是晨间节目嘛，刚好档期就卡在全家人能一起吃早饭看电视的时间。
电视台为了扩大影响力，还把一些播出过的动画直接上传到 YouTube， 它的频道定位人数也在一年内涨到了动画播出前的 3 倍。
刚刚我们说到卖版权，接下来我们再聊聊周边商品这条路。
CHICAVA 在周边商品上的生意开始得更早。
管理 checkoffer 商品化授权的公司叫 sparacute， 每一个想买、吃、 cover 周边商品的人大概都逃不过这家公司，因为他要负责管理商品化授权、开发实体产品、策划营销活动。
Spark Ute 就像是创作者 Nagano 的经纪人，根据我们推测， Spark q 与 Nagano 最迟在 2020 年 也已经开始了合作，我们整理了一下它在日本各种零售企划和渠道。
首先是说说电商啊， 2020 年 底，也就是 Chicava 网络出道刚满一年的时候，电商网站 checkava market 就上市了，这是 KAVA 目前唯一的线上销售渠道，上线当天就因为访问量过大而一度瘫痪。
这个网站是由另外一家电商与产品代公司运营的，他们其实之前也服务过 sparecute。
对 Spark Ute 来说，其实他们非常的清楚，最受欢迎的周边产品就是玩具。
根据日本实业经济研究所 2023 年 的大调查，从这个形象授权生意商品化营收来看，日本 IP 形象的这些商品化授权基本上就是玩具、服装、杂货、甜品、家居用品等多个方向。
其中玩具的市场规模就占到了一半以上。
Spark q 在运营去 cover 的时候，他们在线下就有一个最大的零售合作伙伴，那也是日本 IP 玩具领域的专家，名字叫 Kityland。
表餐道上就有一栋巨大的堆满玩具的三层玩具店，那就是 KITYLAND 旗舰店。
其实在最初的线下拓展阶段，他们并没有贸然选择和谁合作，而是更倾向于用快闪活动去测试市场。
2021 年 3 月 的时候，他就已经到 Kitty land 大阪门田分店和东京站的地下购物广场里办过两次快闪店。
2022 年 动画播出后，参加快闪的气氛更加热烈了。
根据日本经济新闻的描述，一场跟角色的合影快闪活动，累计可以吸引到 8000 多人到场，所有预约全部排满，人们争夺入场资格。
对着 Chicawa 狂拍照，那个场景被记者称为简直就像偶像见面会一样。
这也不让人意外，为什么各种 check Ava 快闪活动会像鼹鼠一样冒出头来？
到了 2024 年 4 月， 日本全国各地已经举办了 100 多场 CHICAWA 快闪活动。
这些活动发生在大型车站、百货商场和购物中心里，被统一到了 check up pop up store 这个称呼之下。
主办方也各不相同，通常是场地方和活动策展公司配合来做活动。
这些公司感兴趣的可能是人气和人流量，也可能是高额的销量收入，也可能他们是想要塑造一个能紧跟潮流的先锋形象。
但 Chicover 的快闪活动并非不断地复制同一个模板，它有时是打包推广新产品的敲门砖。
在日本，形象 IP 有一套成熟的企划导向的开发模式，这每一个企划都会有一个明确的故事主题，围绕这样一个故事主题去做各种各样的开发。
CHICAVA 就曾经推出过魔法少女、天使还是恶魔、新年生肖等不同的产品企划，散布到专卖店和 pop up store， 限时限量发售。
我们还发现了一些特别奇怪。
2021 年 6 月 的时候，百货公司帕隆口举办了寻回日本全国的大型展览会 Chicawa 的森林，这里面设有互动装置，也卖限定产品。
另外一个我个人觉得比较有意思的是 Chicava 水族馆这个系列，其实卖的都是一些披着水生动物外衣的 Chicava 角色。
但是他们不仅进驻了线上那个 checkcover market， 就电商网站，还有线下的那 8 家 checkcover land， 而且还开通了这种水族馆的销售渠道。
也就是说，你在逛完水族馆之后，可以在纪念品商店买到这 cover 啊水族馆这个系列。
Spark Ute 对线下零售渠道其实表现出了极大的热情。
在 check Ava 的零售体系里，线下渠道可以被分成专卖店，有销售 checkava 产品的商店，还有 pop up store 这种零售店。
2021 年 8 月 起， TT land 在东京元素店和大本媒甜店内辟出专区持 cover land。
目前日本各地已经开出了 12 家 Chicava land， 它相当于是一个 Chicava 主题的长设专卖店。
另外也有 26 家 TT land 门店里销售 Chicava 的产品。
日本传统的地方营销打法也在 Spark Ute 的零售拓展策略里出现了。
冲绳 3A、 莆田西海岸的 polococity 就有一家纪念品商店，专门销售终审热带风格的 CI 咔哇。
2023 年 11 月， Spark Ute 还和企划公司四子屋签售授权协议，到京都福建道合大社旁边开了一家和风主题专卖店，而且还卖甜品。
总之，到了 2022 年 时， JKAI 已经成为了一个明确的顶流。
截至 2021 年 年末，它已经拿到了 20 多家企业的联名合作，不断断推出各种新产品，也在不断打破销售纪录。
晚景集团 2021 年 10 月 的时候还发行了 CHICAVA 形象的信用卡，据说申请者的数量创下了史上同类联名合作的新稿，也就是说超过了其他所有的联名合作。
2022 年 1 月 的时候， chica 瓦又联合玩具公司腕带日本全家便利店发售甜品，甜品只用了 4 轴就卖了 68 万份。
也就是因为这些超强的带货表现，让齐卡哇在 2022 年 6 月 顺利拿下了日本形象大赏。
这个大奖由日本形象品牌授权协会主办，受到日本政府经济产业审的支持，已经连续办了 15 年，算是日本这个领域最权威的奖项，宝可梦、海贼王、熊本熊都拿过这个奖。
从启动商品化到拿奖池，卡哇只用了一年时间。
当然啦，现在服装巨头优衣库也不想错过 CHICAVA。
2023 年 11 月 的时候，优衣库上架了 CHICAVA 三立欧联名的童装系列。
这个系列还在今年 5 月 推出了单品数量更多的第二单。
截止 4 月 22 日， 部分中国门店已经上架了这些新款。
在中国内地， IP 的玩法稍微有别于日本，比如我们没有什么城市限定的打法，一般都是渠道限定，而且很多时候新茶饮品牌对 IP 联名更加起劲。
不过 chica 瓦在中国没有什么新动作，还是卖东西和分发网络内容两条路子。
企卡外的商品化以及动画网络发行的独家代理方是节外动漫。
这家公司 2023 年 向中国引进了 CHICAVA， 在哔哩哔哩、微博和抖音平台发布动画版，也负责运营 CHICAVA 动画在各大平台的社交媒体账号。
这家公司其实有点意思，它是中国最早代理和发行国内外动画片的专业机构，给动画翻译字幕，手上还握着熊本熊出生小当家、摩卡少女婴透明排片这样的知名 IP 在中国的商品化授权业务。
让更多人在中国接触到 CHICAVA 的是生活杂志连锁品牌名创优品，名创优品在这里扮演的角色相当于日本 Kidland。
在引进 IP 这件事上，其实名创优品动作也非常的快，已经尝到了不少甜头，比如说迪士尼、三利欧巴比露比，他们都联名过。
但维持 IP 的形象热度其实不太容易，因为下一个热点永远无法被准确预测。
一名电商从业者就对我们诉苦说，市场上的 IP 热点出现得越来越快了，但是有些产品生产周期非常长，可能他们还没做完，热度就已经过去了，生产的东西就变成了库存。
所以倒不是他们有意饥饿营销，而是供应链团队不敢大规模下订单，电商想要拿货也拿不到。
围绕网络、 IP 的一切都变成了赛跑，年轻人在追那个最能代表自己的形象角色， IP 运营方在追年轻人，渠道在追独家货品，供应链追着不知何时会突然消失的热度。
以后还有更多 Chicava 会冒出来，我们很好奇你的灵魂角色是什么？
为什么会对他一见钟情？
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