当前形势下如何做好年度营销规划？如何针对重点客户开展深度持续经营？如何提升商机销售转化赢单率？营销的本质是生产关系，决定这种生产关系的生产力又是什么？本期对话中，销售罗盘创始人夏凯，将围绕“新时代企业级销售人效与绩效提升策略”展开分享~

01:19 新时代企业级销售人效与绩效提升策略

6:15 误区：过于关注产研，忽视企业经营综合效益

9:08 找到组织的平衡状态，明确企业定位

11:32资本效率低，要构建给客户创造价值的能力

14:24 精准定位细分目标客户群，切忌盲目扩张

21:13 营销的本质是生产关系，要通过营销构建新型服务关系

27:38 老炮慎用新枪，要重视两大核心能力：产品力、客户力

30:33 衡量企业级销售的人效的三个关键指标

35:49 销售的核心&提升赢单率的关键点

40:01 顶级销售真的不可复制吗？如何提升整个销售团队战斗力？

相关名词：

OKR：（Objectives and Key Results ）目标和关键结果

KA 销售：（Key Account）重点客户

SOP：（Standard Operating Procedure）标准作业程序，指将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用于指导和规范日常的工作。

MTL：（Market to lead）是一个流程和方法论

SQL：（Sales Qualified Leads）销售合格线索

No.46 | 新时代企业级销售人效与绩效提升策略 50:15 Share