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No.4 | 对话波士顿咨询王欣：SaaS 如何定价既能“打动客户”又能“挣钱”
01:09:53
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2022/12/6
牛透SaaS
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王欣的自我介绍是什么？
定价对SaaS的重要性体现在哪些方面？
投资人如何评估SaaS企业？
软硬件的几种购买模式有哪些？
订阅模式为何成为市场主流？
XaaS收费模式为何正在崛起？
SaaS定价需要注意哪些事项和考量因素？
BCG定价体系如何具体执行？
freemium模式为何能吸引客户？
免费增值策略存在哪些潜在陷阱？
市场为何需要不同梯度的SaaS产品？
针对不同客群，SaaS定价应参考哪些模型？
SaaS有哪些变现方法？
SaaS和定制化需求应如何区分？
国内不健康的变现模式导致了哪些问题？
国内SaaS厂商涨价有哪些技巧？
中美SaaS定价水平差异的原因是什么？
定价前应如何做好综合调研？
SaaS厂商定价需考虑哪些问题？
竞争中应如何避免价格战？
SaaS为何不需要跌价？
定价为何是一把手工程？
国内SaaS定价的现状和未来如何？
Shownotes
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