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Vol.95 在小红书玩运动户外的，都是些什么人啊？｜平台坦白局
01:01:27
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2024/7/10
温柔一刀
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过去品牌抢的是品类心智，今天要抢的是人群？
人为什么买和人为什么选择，才是小红书定义人群的底层逻辑？
自在户外的6类人群：挑战极限者、野趣探索家、短逃离治愈派、心灵远行客、户外显眼包、户外欢聚团
户外人群对应的“神奇”场景：小物钓、登山18招、徒步摆烂
当运动户外向外拓展：穿萨洛蒙上班；冲锋衣变成一种穿搭；瑜伽裤、运动背心进入女性的日常生活
当运动户外向内延伸：更多专业的人，涌现出更多细分的、进阶的装备需求
运动焕新的6类人群：轻松健体派、线条雕塑家、寻乐运动派、好动局内人、自我超越者、身心觉察师
0-1新锐品牌、1-10垂类品牌、10-100成熟品牌，所处阶段不同，面临痛点也不同，怎么解决？
找到有想法、有power的“姐” ，会洞察的SweatyBetty先突围
HOKA的破圈策略：从夜跑到越野跑，再到矩阵化布局全跑步场景
年轻消费者提到某些成熟品牌，往往“只知其名，不知其实”？
FILA如何通过网球老钱风，让更多年轻人认识到网球裙？
过去的marketing需要个体天赋，现在从用户身上获取灵感，小红书就是品牌经营“人”的长线阵地
从人群切入是很好的开始，但到了泛化阶段，品牌不得不做出选择
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