「普通人入局直播的时候到底应该怎么选品？」

「直播也是有流量密码的，如何打破算法才会有更多流量？」

「货盘到底要怎么配才能既有面子也有里子？」

我相信以上这些问题你一定想过，今天这期你算是来对了，我们很有自信能够把这些问题都给你一一解决。

我在小红书在职期间一直在做社区传播，中间一度要转岗去做直播营销，因此对直播的内容也算是知根知底，但是这一次我作为主播的身份自己亲自做一场直播，才发现这里面的门道的确不少。

因此拉来我的前同事/现合伙人@一小波来一起来聊聊直播，也请她来拆解她给伊能静/杨天真/易立竞做直播操盘的策略，给每个要入局直播的普通人一些借鉴，市面上应该没有人像我们一样能够把直播聊得这么透了。

@夏萌人（点击跳转主播小红书主页）

前小红书/字节跳动资深运营
数字游民内容品牌「海岛工位」主理人
「夏姐小卖部」主播

@一小波（点击跳转主播小红书主页）

前小红书资深运营
小红书主播操盘/品牌直播投放

本期你将会听到：

02:20小红书官方在挑选主播时，有一个很大的依据叫做求购率

02:54直播它对于普通人短期之内不会看到立刻的收益，但是长尾效应会很高

04:57小红书的主播的三种类型，一种是掌柜，一种叫老师，一种叫IP。

现在董洁老师，其实你们就可以把它理解为是掌柜，因为她就是一个，她卖什么东西其实你都会愿意听，就是一个线下的结合店的概念。

08:21直播就是网红界的科举考试

09:01通常普通人入局首播都会扑街，但是@蒯仔很忙首播就超过百万的GMV

11:33夏姐小卖部直播当天一直有人刷屏问hug hug返常香水怎么买？是因为一年前夏萌人分享巴厘岛约会故事时提到了这款香水

12:18想要入局直播你一定要提前给你自己的笔记留好一些坑位，需要你提前很久就开始用内容蓄水

13:59淘宝直播就有点像是你去逛街；小红书直播像是去章小蕙家里喝茶。

17:22伊能静通过讲一段故事把一瓶香水卖爆：对于直播间来说故事很重要，

20:49李诞的直播间是每个做内容的人想要入局直播是可以去学习的直播间

22:19直播间的客单价到底是高还是低取决于你粉丝的35岁以上人群和一线城市人群占比

25:13如果你们团队去跟商家对的时候，记得一定要问一下你们有没有一些便宜的客单价的东西，或者是能不能给一些秒杀款

27:22复盘章小惠第一次出圈的文艺复兴的眼影盘：你的人生经历够不够撑起大家愿意为你这一次的 5 分钟买单很重要

29:49吕颖把一个小众皮鞋卖爆的故事：直播真的能够给中小品牌巨大的赋能

31:22在伊能静家里做选品：伊能静的脸比我30岁的脸还能打

32:21给易立竞选品：你张口就能讲的东西，一定就是你卖的最好的。

35:17给杨天真选品：她突然起身敷了一张面膜，结果那张面膜直接卖断货

36:57普通人入局直播的时候到底应该怎么选品？

37:48普通人去播时尚胜算其实很低，而且作为主播侧，播时尚户外很累。

39:25如果你的输出很有故事，你可能更适合坐播，比如播一些保健，然后播一些能够慢慢讲故事的东西。如果你的脸特别能打，也可以直接进美护这个赛道。

40:14很难有新手首场直播就破 50 万，但是它会是一个很好的开始。

40:47直播这件事，如果过高期待和预期的话，让你真的会摔得很惨

42:22本身直播其实也是有流量算法的，你这个直播间到底什么时候会起来，其实依据于你会出某一个爆品，你的这个直播间起来了，你的下一场流量就会越来越好。

43:20现在就是中小主播入局我觉得相对好的时候，市面上慢慢的开始出各种方法论，你能看到各种各样的直播间，你能归因，然后你能找到一些可以参考的路了

44:28我觉得直播反而对于普通人来说其实门槛更低，但是如果你真的要到下一个量级，那又是另一件事情了

46:07大家如果入局也可以多看一下比如说买手榜。那你要做到一个什么样的场观，你这里面会有公域来的人，会有私域来的人，你的粉丝能给你撑多少？其实你大概算一算，你也能是可以稍微算出来的。

48:40直播很像在办一场展：这个人品味好不好，你点进他的直播间口袋看一眼就知道了

对于主播来说，关键要素有三个环，最中间是你自己，第二圈是你的经历，最外面那一圈是你的经历投射成的某个物，三环缺失一个都不行

50:23不要乱选品，然后也不要乱开带货直播，这会非常影响你接下来的发挥

53:46没有收钱的打广告时间

本次直播最爱单品：叁手护手霜（冷杉玫瑰和木质烟灰必买，所有的调香我觉得真的是能够做到香氛的质感，就是它有前后中调，夸夸自己的选品）、柴门中式线香、空山时东方药香

夏姐小卖部不可错过好物

moslate 护肝片和护眼片
In Essence
Innerland
叁手护手霜和沐浴乳
返常香水
柴门
空山时
AG小绿粉
ALP
tws 的炼金手册
goldbond 护手霜

以上所有讲的产品这次依然在我得直播动态可以找到，如果还可以买到的话，请拜托要试试看！

最后谢谢来现场给我打杂的朋友们！

系列对谈往期节目：

21和前爱马仕公关聊贵人运：讲好自己的故事是向上社交的第一步

20普通女孩，如何快速赚到人生中第一个100万

18法国7年职场逆袭路，底牌不好的普通人如何通关你的人生地图？

17从藤校到哈佛MBA，你越普通越该学会用学历撬动人生杠杆

12价值百万的创业咨询公开课：找到创业思路的第一步是模仿

10那些通过 AI 赚到钱的人，他们都在做什么？

09带着老中人的卷劲儿去国外工作，猜猜土耳其日本泰国哪里最卷？

07走出去才能到达好望角，不然宇宙怎么给你偷偷递小抄 | 环球旅居入门指南

【关于主播】

主播夏萌人，之前的7年一直在从事互联网行业（前小红书/字节资深运营），这一年在环游世界中做出了这档数字游民访谈栏目「海岛工位」，受邀嘉宾横跨亚欧两大洲的各行各业，一起在聊我最擅长的搞钱搞流量内容，目前视频和播客累计播放量已经超过300万。

这一年我一直在环球旅居（巴厘岛-伦敦-巴黎-巴塞罗那），并把故事分享分享在小红书上，今年初刚受邀去牛津大学去分享我的环球旅居故事。

欢迎关注我的小红书（@夏萌人）或者来看我朋友圈，看我分享环球旅居的生活以及对于如何做好IP的思考和洞察。

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以及我们终于要有「海岛工位」听友群啦，欢迎入群领取你的海岛工位入场券！

来和我们一起聊聊普通人入局直播从哪里做起

23小红书员工对谈伊能静操盘手，直播到底咋赚钱？ 01:00:03 Share

海岛工位

小红书官方如何挑选主播？

直播对普通人的长尾效应是什么？

小红书主播的三种类型是什么？

直播是网红界的科举考试？

普通人入局首播为什么会扑街？

夏姐小卖部直播中的热门问题是什么？

入局直播前需要做哪些准备工作？

淘宝直播和小红书直播的区别是什么？

伊能静如何通过故事卖爆香水？

李诞的直播间有什么值得学习的地方？

直播间的客单价受哪些因素影响？

团队与商家对接时应注意什么？

章小惠第一次出圈的眼影盘复盘

吕颖如何卖爆小众皮鞋？

在伊能静家里做选品

给易立竞选品

给杨天真选品

普通人入局直播时应该如何选品？

普通人播时尚有哪些挑战？

适合坐播的内容有哪些？

新手首场直播能破50万吗？

直播的流量算法是什么？

中小主播入局的好时机是什么？

直播对普通人的门槛有多高？

如何通过买手榜提升直播效果？

直播像办展？如何判断主播品味？

主播成功的关键要素是什么？

选品和带货直播的影响

没有收钱的打广告时间

Shownotes Transcript

23小红书员工对谈伊能静操盘手，直播到底咋赚钱？