在商言商 | 从既得利益中抠出新市场，Netflix 的创业秘辛
01:50:32 Share

各位听众大家好,在这一期开始之前呢,先跟大家预告一个我们跟字节豆包 Marko 的团队呢一起做的一个面向开发者还有内容创作者领域的一个新的活动叫什么呢,叫 AI 红人创造营这次活动呢,我们一直会持续到年底啊但是这个周六,也就是 11 月 2 号,我们会在北京跟大家

一起来举行一个开营仪式然后这个发布会呢会在 11 月 2 号下午在北京举行举办的地点呢就是在字节的大中寺的公司里面其实这是一场呢为创作者和技术从业者量身定制的 AI 盛会而且呢这次我们有一点点小的创意

具体还要跟大家卖个关子但是可以让大家期待的呢其实我们这次的主持人有一点变化这次主持人不是我们的主播了虽然我们的主播也会到场但是我们这次的主持人呢我们请到了嘻哈包袱铺的著名相声演员刘昭到现场来给我们聊聊 AI 聊聊他的段子

同时来帮我们来主持这场活动,而且这次活动我们还邀请到了很多的大 V,很多内容的创作者跟我们一起来参加一些圆桌的环节,所以也特别想在这里邀请我们的听友在 11 月 2 号跟我们一起来参加字节豆包 Masko 的这场活动。

当然温馨提示啊名额有限因为这个活动马上也就开始了大家先报先得额满为止大家可以在我们的 show note 里面来点击链接直接报名就可以了我们金金乐道所有的主播呢期待在 11 月 2 号周六的下午在活动现场与大家见面本节目由金金乐道制作播出

各位听众大家好 这是一期再上演商我们今天继续跟咱找一个大公司的历史咱聊一聊吧这期有一点意思 这期其实有点应和我们上一期《科技乱吨》的主题那个影视飓风的那件事情嘛然后我们觉得有一些要算的事情 Tim 老师并没有算的特别清楚 所以那期聊一下

然后那期聊完之后呢就有好多朋友说哎你们不是对这个网飞啊 YouTube 啊等等这些公司哎还比较了解吗那要不要你们就聊聊他们怎么做起来的跟中国市场有什么区别那天老高就跟我说要不咱录一期网飞吧其实他跟我说的时候我的内心是抵触的为什么是抵触的呢因为网飞这个公司的历史有无数人已经聊过了

已经八五和八了然后我就想了想聊点啥所以就有了今天这期节目今天我们可能会从不同的视角给大家聊聊这家公司包括我们上次去美国上次你跟我去了吗

网费公司没有吧没有那就是我自己去那趟是咱的一个听友是网费的员工带我们进去转了一圈你是去路上机那回是吧对路上机那回我没去进去转了一圈然后他也跟我聊了很多关于他们公司的一些事情吧我觉得其中很多的尤其是价值观层面的东西我觉得还挺值得我们去学习的

所以就有了今天这期节目先聊聊这个公司吧这个大家都知道这个公司是干什么的看视频的在线内容现在大家理解它都是一个在线内容公司但实际上这个公司它一开始它不是做在线内容的它是做离线内容对 它是做邮寄内容的这公司怎么来的这公司其实他们创办的非常早 97 年就成立了显然 97 年的时候这互联网还不支持你搞这个流媒体之类的

这俩创始人呢一个叫李德哈斯廷斯一个叫马克兰道夫

然后呢这个公司呢他们两个人是在加州的圣克鲁斯成立的其实离硅谷不远哈当时这俩人其实之前创办过一个公司是一个软件公司后来这个公司就卖了然后卖了之后啊这二位其实也在想一个事就是搞点娱乐那个时候呢咱没有这个流媒体那时大家就特别流行干什么一件事呢租录像台租 DVD 回家看当时

很多的商家店都可以把 DVD 租给你但是人家的创业想法就从租赁的过程当中产生了看看人家人玩着就能把这事想明白了这哥们出去借一电影这电影咱可能很多人都看过阿波罗 13 号登月然后失败返回的那个故事然后这哥们把盘租了之后看完了

看完没看完不知道反正就是忘还了因为往往是看是会第一时间看但他还可能有时候你一忙就忘了但是啊当时的这些搞录像带啊 DVD 租赁的这些商家呀他主要就盯着是什么就赌你会忘还交这个滞纳金这一滞纳金很贵的

是这哥们最后发现智纳金交了 40 美金你买这个我觉得可能都不如 40 美金可能买可能也就这个价格所以呢就萌生一想法说好像这个市场挺大

而且呢这里确实是有一些用户体验没有这么好的地方所以能够把它做得更好你毕竟他之前干软件公司的他也有这个想法说要不要咱把这个改一改看看能不能从一个新的切入点想想这个事当时呢他的那个合伙人呢叫马克兰道夫刚才说了

他是做什么的刚才那哥们就是那程序员忘了换录像带那是个程序员把自己软件公司卖了这哥们是干什么的这哥们是一个搞市场和营销的然后两个人呢就觉得再要不要试一试而且 97 年啊他是一个每一届的一个转型期以前大家租的是什么呢租的是录像带

97 年之后呢慢慢的大家开始有 DVD 这个介质了包括 VCD 吧 DVD VCD 就是这些光碟的形式开始有了录像带可能就很厚很大录像带不好记而且也不好保存对吧体积也大但是 DVD 这个东西二维一想好像这个东西我不去铺线下的门店当时就是他那个竞争对手叫百事达呀对百事达他铺了很多线下的这个门店他说我

如果这么薄的一个光盘我能够很好的把它寄给用户那我是不是不用开这么多线下门店它就等于转成一个线上邮寄公司就线上浏览目录线下邮寄再归还的一个方案对就不用去门店了当时就网费这个网站了那 97 年时就有了

但是呢你在上面是选完电影之后哎天地值我给你提到价就有一个额外的问题就他这个东西说比如他收个月费对吧嗯那这个邮寄费是单付什么他是包在里面我借很多其实也不用再额外付钱吗对可能也确实不会有人那么干他主要是通过凭邮寄啊现在

所以价格就很便宜对所以但是通过评估计他们就遇到一个特别大的问题就是美国邮政跟中国邮政服务质量差不多就是很慢是吧就是第一个可能会比较慢第二个他可能会有邮寄当中会有损坏的这种情况那咋整呢我觉得这个好多他的经验都放在后面你会发现都有影子他就在交付过程当中做一个事就是自己定制了一个信封

他正好是把那个 DVD 能 C 进去然后还能够比他扛摔啊什么的是吧能扛摔然后呢最重要是这个东西他自己印的嘛特别明显嗯就当时网飞的那个 logo 就是那大红色的嗯

一直到现在比较显眼非常显眼那游迪员一看见这个东西他自然就知道这个东西可能是个光盘对吧他可能下意识就会小心一点同时这么大这么红的一个包装对于用户来讲也是一个品牌认知对塞在哪或者在包裹里他也能一下子找着这个是寄给我的光盘所以他做了这么一个巧思妙想而且当时这俩哥们特别有意思他为了试验这个包装就是自己给自己寄嘛

就是演技了无数次然后找到一个比较合理的方案所以他通过邮政这个路径呢其实邮寄的成本不高然后同时呢他又提高了这个交付物的这个坚固度解决了这个问题就这样的话就是哪怕有一些人会频繁的看的话他也成本也不会很高对而且我相信肯定也不会有那么多人看就是看的特别多的对

对你一个一个的记忆我觉得你很少有人有这个嫌疑是吧对我想起来了他交付的慢这个交付速度问题是在那讲这个也很有意思啊但是这个事呢聊到这儿啊就得讲讲为什么当时在美国存在了大量的这种 DVD 录像带租赁这个市场这个市场一度做的非常大

在他进入市场的时候其实已经有很多的巨头了最大的就是那个百事达这是他最大一个竞争其实还有很多都是做这个路强大亚百事达应该也是个上市公司吧当时是上市现在当然是破产了就是在讲他破产的故事所以必须要先聊聊这个产业这个产业是怎么回事呢在美国呢内容发行领域是分了一个梯次的

就是这个电影从拍出来但仅就电影而言从拍出来他一步一步的进入不同的领域去传播直到把这个内容的剩余价值都榨干一部电影拍完首先上哪儿大家都知道上电线对吧去电影院看这个利润率最高我先卖一波电影票

这是他主要收入来源可能通过这个就把他主要的这个投资就收回来了然后呢就进入什么呢这个咱在国内比较少就是进入了这个点拨市场

在国内比较少比较少其实现在如果你打开有些那些事也有但是现在其实往往还是视频网站上会有一些点播类的比如一次交几块钱能够看 48 小时原来是没有的原来是没有原来你一发生包月现在就是慢慢的也有了就是我这种点播制

然后呢他当时在酒店里比较多酒店房间明白啊这种算在房费里了就算房费里反正别管怎么用吧这就是暗刺点播市场然后呢就会进入有线电视网就是付费付费的那种有线电视网什么 HBO 啊之类的 SoulTime

对类似于这种然后再卖给他们一轮他们把这个就买走他们肯定不可能一个一个收钱但是他们的用户有支付能力好我把这个完全买下来或者说对于他们来说愿意买这种比较新鲜的内容对吧这样他觉得对于他的用户来说是有比较有吸引力的嘛对

对是这样然后呢才是放在这种普通的电视台免费电视台去播然后我赚取那个广告收入就是这样把整个的价值呢吃干薄净最后把它做成了录像带或者 DVD 来你去租吧这就是个仓位就是仓位了他永远可能是这个老片子他看那阿波罗 13 号不就是吗对吧这是一个老片子对那这个老片子呢我就通过这个录像带市场去租

在这个过程当中呢就是不断去榨取这些利润而这个录像带和 DVD 销售和租赁呢就是这个链条当中的最后一个环节在当时啊这个市场上啊

有很多这个竞争对手当然他说了他为什么这个网飞出来我要打这个竞争对手在一个巨头林立的市场当中一定把我要切进去呢就是因为他看中了这些巨头其实他的商业模式不是这么健康赌的是你的自大金对就跟国内说你去健身房一样是吧

当时这些租盘的人这些公司主要的营收就是来自租赁费和滞纳金租赁费也不贵鸡刀但是滞纳金非常高他就赌你一定忘还

这个确实啊因为你得去门店啊你一忙肯定就忘了对对吧这里有数据因为百事达当时就上市了 2000 年的时候百事达通过滞纳金一年挣了 8 亿美金赚取收入的 16%那就是他一年的收入差不多有 100 多亿呢嗯但这个滞纳金理论上讲都应该算利润才对

对啊因为他没成本对啊纯利润嘛这是一个挺高的一个量级占他 16%的一个收入了而且呢当时都是没有包月这么一说就是租一个明白就是你租几个付几个钱对其实在国内有段时间也有这种租录像带了我不知道你们有没有有有小时候租但也差不多算你租一个然后但好像自纳机很我的印象中没有那么多没有他主要他也收不上来

可能或者那样就是你要自拿之间我就不还了

对因为海外是你首先是刷信用卡做预售权了你不还我也直接扣对我就扣国内里头都是付你那啥可能付个押金再付个租金我印象特别深那这就是甚至没有押金就是押身份证那押身份证呢你当时身份证如果当时用的少行当时用的少现在你肯定没戏了对所以网飞进来之后他就干了一件事这件事特别简单就撒字掀桌子猫告老师经常干是吧对颠覆式创新他就说我这个呀

不搞租赁费不搞单次然后也不搞自纳金你就一个月给我多少钱你租多少盘都行其实他也是赌你有时候没有时间去看我觉得他是健身房玩法而且我刚才说了说你比如说你要你的交付码我租一个底或者一个 CD 你要一个礼拜才给我寄到那你一个月倒不了几次但是也会没人用它了

就是说的意思嘛他不会像我们想的我今天定明天到我后天退我下个月再继续定他肯定会有些限制的对对他毕竟有这个时间差嘛对吧所以他就把这个桌子掀了我就你交月费你交完月费你随便租但是这事啊今天我们看好像稀松平常但是当时如果以当时的视角来看这个事在外界看来风险蛮大的对因为毕竟是一个新东西

毕竟你看啊以前这是确定的我这一月我租出去多少盘我就挣回来多少钱这是能算出来的而且它是开店的方案你变成一个突然没有店而且那时候就是没有店的方案那其实可能在当时互联网还没有那么普及的就或者服务没有那么普及的现象其实是要冒风险的是有风险的对吧你为什么这些人会愿意去你的网站去每月付费并且来去用你的服务对对

当年我觉得在 97 年的时候应该还是一个算是一个很新的东西了就是这个模式一下子就吸引了很多人因为毕竟大家苦百事打酒意我觉得每个人可能都交过大量的支纳金了突然出一个反正我一个月就交这么多钱我就不需要考虑这些事了我试试看我试试而且当时他还提供了一个免费试用一个月

你看现在网飞网站没有免费试看是吧那是因为人家已经有足够多的品牌了哎免费试用一个月你先试试你把信用卡放进去到时候就到时候就自动扣款了哎就这个很熟悉的套路但是当时确实他在想这个问题哈

这个月租能不能 cover 成本多少钱我不记得了因为它这个历史当中这个价格也变过很多次因为可能规模它的 SKO 对吧对也变过很多次但是这个费用肯定是远远低于你在百事达这种门店一个月可能一个租盘数量的一个中位数的一个价格肯定让大家觉得是物有所值比如说他肯定会说

你这个月可能每个周末都去百事达租一次片子一周呢租四个片子在我这可能就够你那啥的了在我这可能比他还便宜但是你可能还能租的更多因为没有限制嘛而且没有自纳金对主要是没有可能这一个理由就够束缚大家了对所以呢但是这个时候他们面临的一个挑战就是什么呢

我得持续的留住这个用户在我这不停的租能够转起来能够滚动起来能够滚动起来我不能说什么呀我不能说用户弄完了然后过两月呢觉得我好像一个月也没租几次我退了吧嗯

不行他得让这个用户呢一直在他这个平台能够流转下去能够转下去我觉得对于那种网站或者这种订阅来说都会面临的问题嗯国内不也一样吗很多人说就是借个账号用一下我要看看片子啊对对对他就不想买只想借个账号用一下或者说我这个月我订一下下个月就退了是这片子看完就老老了嗯那其实都是面临一个问题啊

对他得想办法吧这些人既然是越租嘛你就得一直续租下去对我来讲利益最大化这个地方我给你们补充一些信息啊你刚才果然在插八卦你觉得没说话啊这个补充一些信息就是最早他们在租单盘 DVD 的时候是多少钱呢是四美金一张其中再增加两块钱的邮寄费就邮寄其实不是很便宜占三分之一了六块钱

那后来改了租赁呢他们的租金的范围因为定律它有很多花式玩法比如说同时你只租一部就是他给你借了一部你看完了还回去再有下一部这个约费便宜 7 块 9 毛 9 还给你同时三部这有点像网飞现在那个就是它也是有三个等级嘛就是同时有多少客户端同时看类似估计是那时候留下来的一些思维方式对

你同时租三部就是他三部你挑完了以后同时给你寄来就最多在你那可以有三部看对这个就是 19 块 9 毛 9 那贵了点了贵了不对 7 块 9 毛 9 乘 3 你不能这么乘稍微便宜点因为他邮寄成本就一次对当然了他的亮点就是他没有逾期的费用就是你这一部你可以一直在你手里放着之所以他给你设了一个同时有几个就是这意思就是在你这一直放着你也没法看下一个嗯

对你必须先还了它才能看下一个然后你每月付我七块九毛九那就当是租赁费了嘛对吧所以这个也没问题它也就是比之前单个的一张稍微贵一丢丢差不多但是它心理本卡降低了对你就不会觉得说你一个月只看一张对吧其实你要是把一张盘放在手里然后一直不换你一月交七块九算下来其实贵了

那贵太多了他也赌的是你那个频率低对吧但只是你这个东西是有个上限的那纳金相对来说是没有上限啊我觉得他赌的不是频率低频率低来讲对于他来讲不是好事我说的这个频率低对他来说他不亏但他有个上限所以对于用户来说就有了安全感了我就不看我最多一个月七块九毛九

是但那个呢你要是一个月不还的话就不是 40 美金了但是呢其实这个盘如果用户没得选比如说我就是从网站上租一个然后我也不知道下一张租什么那可能这就变成了一个复返归螺旋对就是他没有办法把这个订阅持续下去我只是说他最差的情况他也不会亏钱他不会亏对对对

当然他还有啊他还有后来出了一些蓝光的光碟那会更贵一点就是你有一个订阅叫蓝光订阅那不就是跟现在网飞一样还更高那个级别就是他的清晰度更高嘛对还有能有多了个设备对

这个逻辑都差不多好像都一样一脉相扯就是当年留下来的一些想法还回到马高老师补充之前这个话题就是他要想的一定是我怎么持续的把你留在这个订户里面从健康角度上肯定是说你这个人每个月对吧都能看战华财团是成为他一个健康的一个服务用户

对然后呢他们就承许而干的公司嘛就开始希望通过算法来解决问题而且这次线下店可能基本上做不到那肯定有问题啊线下店你找店员店员就店员可能嘛店员推荐店员推荐这个热门但肯定不一定是你想看的其实当时我查资料的时候他们还有一个说法说线下店还有一个什么缺陷呢就是说一个店可租的 DVDSKO 就这么多比如说上了一个大热门片子嗯

这个大热门片子刚进到 DVD 市场大家肯定都愿意租对吗对但是这个时候对不起你租不着因为可能就 1000 张太多了你一个店可能也就是四五张我是说总共 1000 张对可能有一万个店那只能是轮的来这个在最终户体验也是非常不好对但是他如果放在中心化的交付上他其实是可以背很多的第一是可以背很多第二他可以显示如果可以显示比如我现在没有货了或者我什么有货起码你不用空跑

但你那种情况是容易空跑我去一趟就是别去现下嘛对啊没有再回来对啊那至少我可以说哎比如说等这个他有库存了可以提醒我我再去租嘛他为了解决这个问题啊他其实退出的流媒体这个他并不是从 DVD 租赁转向了流媒体而是说他为了解决我光盘不足的问题我在我的 DVD 的订阅里边加了一个选项

就是说你不是花钱你有一个订阅费比如说你要 17 块 9 毛 9

定一个月嘛这里边有一个选项就是我这没盘的时候你能不能接受在线他当时还真不是这么因为这个时期还很早技术还不成熟对他解决俩事啊咱先一个一个的说这个公司一直技术驱动我去网费公司参观的时候我也发现这慢慢的他越来越像影视公司因为开始做自制剧做那种但是他的内核真的是一个技术公司因为他里面不让拍照我也没法给大家拍你会发现他那个黑板上大家讨论话的东西全是算法的东西他

他就是要用算法去解决一切问题他当时就做了两个算法一个算法是什么这个算法叫 cine match 就是给你推荐根据你的租赁习惯推荐你最喜欢的你看像不像王菲像亚马逊亚马逊也是对吧他就是做了一个推荐机制他在你还这个盘的时候就会告诉你你下一个片子应该租什么

他让你把这个订阅一直留在这个订阅里面能够赚起来给你推荐一个有库存的片子对他肯定还是要考虑到库存的这个问题他给你哎把它做成一个消风天谷

因为他做了一个调查就是觉得这个调查结果显示呢很多人租的其实都是老片常委嘛常委就是跟亚马逊卖书是一个道理对你一百万本书不可能只有几十本是大卖的嘛对所以新的片子大家虽然会租但是它是一个可以调度的一个东西所以他就做了第二个算法

第二个算法是什么呢就是一个交付的算法刚才你提到了一季勾季一个礼拜怎么办他们做了两件事第一件事情是预测这部电影

会不会火一旦预测到这部电影会火他会提前加大订购量把这些 DVD 发到李仲护最近的交付中心像不像 CDN 这就是就近交付嘛对然后呢他在全美各地就近做了一大堆的交付中心就像现在亚马逊那个

它叫履约中心其实你可以认为这就是电子商务只不过这个东西会要还而已但是它会把拿算法把它预测的相对性就不会出现了我下班开到一个百事达店里我想租这个热门片发现没有了它不会出现这个问题不会空跑因为它还可以内部调度我只要觉得有可以从其他中心给你调度过来

就跟金龙一样他有时候也会给你选择给你调货嘛对吧那这种其实对于用户来说肯定方便谁也不愿意说我去一趟让他空跑啊这种只要在他点点鼠标就够了对对他有确定性他可以调度嘛我预测这个片子会大火那我多订嘛我多买盘嘛对就是这样嘛对然后呢在这种努力之下到了 2009 年大家注意这是 2009 年

网飞就能够在一天之内把一个 DVD 交付到用户手里他再说用的还是美国邮政吗对那美国邮政挺甜话的呀他就是合作嘛因为他的量大了我就可以合作了嘛而且呢 2009 年的美国的快递邮政系统是什么样子

他能够在一天之内保证交付证明他在里面一定是做了大量的努力了甚至比亚马逊还要早因为亚马逊其实没有去特别至少那时候可能没有他特别要求我交付的快而是说大家预期是两天那可能我就给你三天这样的话成本低他可能以成本低为准

但是 DVD 就能确认可能会有这个问题我想看的时候就肯定是马上就想拿到对我马上我中午我一定要看这个我周五订我周六去想看对但有些东西其实你可能是提前订的其实没那么急啊所以呢在这样的折腾之下呢成功的在 2010 年呢就把他的竞争对手百事达给干死这个公司直接就破产了你想那还活了十几年呢对对吧对这个公司直接就就就

但他这个模式在这肯定是一个就是你这么想可能没有网飞也有其他公司会把这个模式改变对但是 2009 年这个时间就有点尴尬非常微妙你看他在 2009 年实际上已经把 DVD 邮寄优化的很好了

但是他我觉得网飞的一个强项就是他的流媒体服务是 07 年推出的对你看他在 09 年还在优化 DVD 因为就像刚才朱峰说的 07 年的宽带也不够好对然后这个视频的压缩技术也不够好他推出了以后呢大家反应不是特别好那会儿只能算是一个创新业务在做

他不是主营业务可能是比这个 DVD 肯定是糊很多那你想嘛对于他来说做 DVD 这事一定是一个赚钱的业务而且是公司最重要的业务那可能他会觉得说我未来怎么办或者谁会替代我因为他把别人替代他肯定担心别人谁会替代我呀那他可能他觉得最难就是这些叫什么

在线因为 YouTube 应该也做了好多年了对吧 05 年的时候 YouTube 的竞争优势就非常明显对啊那所以就是他其实在网上是要自己靠自己的命

所以他沿着他的订阅出来的刚才看了那个文章里想他 2023 年才把他 DVD 又彻底下线对他有一段共存他是有一段很长时间工作因为就像刚才说的就是他的流媒体出来以后完全比不上在观看体验上比不上 DVD 但是他又不能不做或者说这是一个挺重要的决定战略决定就是他要开始投资在技术上做积累了不能

不能整天邮寄了因为邮寄其实没有什么因为他觉得邮寄如果说真的在饰品上能够有突破那这个朱令的这个模式一定是一个落后的模式对因为你是有上限的我觉得这个前瞻性还是很不错的我觉得这个技术基金的公司他能够在这个

很早的时候就意识到预演到下一个技术变革对这个能力其实是非常强的所以就这个时候呢到了就接刚才某个老师说的这个时间点 2005 年的时候 YouTube 就起来了虽然当时呢视频质量没有这么好那时候看的其实都是小短片都是短片但是就已经比那种技术的静态图要好很多了

就你会发现那是一个新的东西嘛对而且呢它没有什么交付的门槛我不用邮寄 DVD 我不需要考虑 DVD 有没有库存就是以前网飞为之努力的这一切

都会被别人掀着都会被别人掀着对这个时候他的危机感其实是非常非常强的当时网飞有一点点门槛相对 YouTube 来说就是网飞呢根据大家观看 DVD 的习惯发现了所以他囤了一些本权嗯尤其是老电影的不是很贵的嗯

当时他就囤了一些这个授权对不是他只囤了盘对囤了版权他这个你说的老板已经失去版权了吗不一定失去版权但是老的呢会比较便宜他在输盘的时候他会发现说大家刚才不是聊到了那这个就变成啥了就比如说我觉得哪个火我就把版权我这样火我成本是最低的我找自己硬盘就行了甚至那盘可能只有一张盘

比较简单的介绍对于看来其实无所谓啊我想起了金山卓越啊对啊那时候其实他也想玩版权的套一套网飞在 DVD 的租赁的这个数据你有大数据啊比如说咱打屏幕说他发现有 10%的人都在看罗马假日嗯

那我就把它买了对吧买了以后自己压盘压盘三分钱一张哪怕说我不出去卖我只在我的这个渠道里用对他来说就省了一大笔钱了这个是他在那个时候相对于 YouTube 的一个护身盒对所以在 05 年基本上就是跟 YouTube 起来这个同期吧这前后这几年呢网飞呢就琢磨着看看我

我能不能把这个租赁业务啊弄到网上来用流媒体来复制这个租赁业务让别人先做还不如自己先你肯定得自己先不然你不就变成柯达了吗当时不是说是柯达有了数码相机的能力锁在保险柜里对然后等着别人先做是他肯定不想变成第二个柯达嘛但是这事显然是有挑战啊

就是跟那个 YouTube 不太一样刚才你们俩也聊到了第一个呢我正经看个电影跟看个小片对视频质量的 UGC 类的其实无所谓看个热闹但是我看个大片你说都是糊的我还看个鸟啊你这话说起来让我想起来现在对吧这没法整再有一个呢对版权的要求也更大了

UGC 跟 PGC 它甚至不是 PGC 这是很多巨头的版权这就变成了说你的模式就不一样了对吧你可能要去采购版权分发做各种限制什么都有了而且这里还有一个巨大的挑战是什么就是刚才某高老师提到他之前囤了很多的版权但是这些版权囤的其实是什么呢老巨的然后呢再有一个呢很多的版权签的是

在租赁的渠道不能再去分发的它是有这个授权的限制的那好如果你去做一个线上流媒体的分发这个对巨头来讲其实是一个新东西

那对于他们是一个新东西的前提之下他们就会用现在的东西去做对标那你更像哪一个那巨头说了你这个更像点拨市场所以这个版权授权的费用那是不是要重谈但我觉得那时候可能他抓的有可能是抓住了一个大家想看看这东西怎么造成会能做成什么样

是打了个时间差他其实是打了这些巨头还不懂流媒体的这个时间差毕竟其实你像那些巨头其实是自己其实只做制作发行其实可能也只发行到这个院线对再往下可能都是批发行的了可能就我有一个价格我按什么价格一批他就不管了而他的等于是自己要做而且做的是一个原来没人做的虽然有 YouTube 对吧但那个上是个 UTC 是但他就没有对标

那他可以说比如可能甚至我觉得有可能这样的我们先试试看

要限一个比较便宜的价格试试看因为我也不知道会做成什么样对那就是可能会签一个三年五年的合同对吧那这样他能占到一些便宜对所以他反而特别有意思他就像刚才某高老师说他买了大量的这个老电影的这个版权他先把内容库啊我先给你填全了对我先多填点确实老片的应该或者像包就包括音乐的应该都是老的都会很便宜甚至可以打个包对

再有一个呢他就利用这个信息杀说服这些巨头我猜这个是我说的那个因为这个是个新东西所以咱们不能把那条件弄得太高对对吧他主要是这样他不是说条件高低问题我们想象一下巨头是有一个收入的一个计划的或者我们叫收入预算明年比如说我们要收 10 个亿的授权费用这个院线占多少

电视台占多少对然后什么什么占多少这个就是传统渠道而它这个新渠道对这是一个比如说我是个版权方我做好了计划这里头没有在线在线媒体对然后他说我留媒体给你十万块钱你帮我给多少对我来说都是都是新增的都是新增的都是计划外的意外收购对所以这时候他是可以去谈的就比较容易谈对

对反正你这内容最后就被榨干了留到最后那个 DVD 租赁市场也就浪费了你没别的可榨了来我现在给你提个新主张我只要给你租赁的那个钱多一些或者有一个未来的一个预计一个更好的一个饼那其实我觉得大家是愿意干而且毕竟那个合同都是有个失效性的就是我今年签便宜我明年签贵点不就行了吗没错所以他就

你把这授权给我我再给你多卖一份我再多一个渠道买对他不是顺着巨头的那个思路走说我把自己放在某一个既有的一个市场的坑里我是新渠道我是新的我觉得这个特别重要对

这个确实可能他们也会去看看说也得看看这次到来有多大那肯定前半段会有些甜头的当然这个甜头到最后是没有了对吧有人在说最后对对对这个就是现在网飞最大一个挑战他做了几个事吧一个就是打这个信息差然后把这个大量的内容先拿进来第二个他做的其实也很重要他有内容没有内容这是一个先有鸡还要先有蛋的问题你还得有人看呢

对吧以前他那些订户呢跟现在的流媒体的用户他往往也不是说在当时的市场下也不是说板直摆的去重合你想他 2023 年才把那个租赁业务一年前才把这个业务彻底关掉去年才关了对可能总会有一些偏远地区或者比如说那个有这个叫什么这种死硬习惯的人他就喜欢看录像带最后一个 DVD 订阅用户刚去世

这真有可能还有可能就比如说有他有些地方网络不发的对吧可能网络就不好对他来说哪个录像带更简单所以美国一旦也有了寸寸通之后可能也就他得死得会更快所以他就干了一个事情他要考虑我怎么重新建立我这个分发渠道以前是靠邮递接触到用户包括用户的认知对对

他干了一个特别重要的事他就是跟所有的你能见到的播放器来合作别管是电视电视盒子甚至他把那个什么 PlayStationSbox 里面都有网费的用你们如果弄一个你看里面都能装网费他其实就是把自己当成一个渠道了他把这些所有的带屏的设备都当成自己的渠道变自己的伙伴

如果你们去海外的话你们会发现你看商场里卖的一个电视每一个电视遥控下

都有一个红色的钮上是印着 Netflix 看到那次是谁发的就是他上面好几个对一堆每一家都有一个独立的按钮那是要花钱买的那可能都是跟网飞学的对那是要花钱买的就是每一个吧我也知道那几个我们家有一个电视盒子上也有就是有几个你一按就一键之达有的是网飞有的是看那个

有线电视网的那个电视直播的一系列的东西吧比较常用的对吧对然后呢他就想办法把自己钻到每一个带屏的设备里

然后无处不在以前呢我是把自己印在那个快递信封上现在我必须把我印到电视遥控器上解决这个分发渠道的问题他还干了一件事呢他还干了这第三件事那老高就比较熟了就是对这个带宽和分发策略的极致的优化带宽不好

我交付质量不行清晰度不够对这个事对于他来讲也是要命因为等于你前面做好那最后一公里嘛内容有了用户有了我交付不了不也白他吗这就跟跟美国郵政合作是一样的就是所谓的云管端嘛

对吧每个都不能差管到用户端端到端对你这个管的问题怎么去解决这个一会儿我们可以细说但是在这个角度上他其实做了很多很多的努力比如说到现在网飞的这个视频质量也是在几个流媒体网站里面比较高的如果你们平时去看网飞的话你会知道他这个视频质量码率确实要比 B 站强是吧

强的不是一点了吧确实不是这个事咱早就聊过呀但我一会这个我可能也在后边可以再就再说对对吧对所以这个他就做了这三件事就是

就是云管端这三件事对吧我内容测用户测和这个交付测我都做了很多很多的这个是在我看来可能是这几个传统的内容公司做的还不够好的地方它是有一个在当时是有这么一个市场的一个空隙对就互联网起来了但现在看可能也是说那些就比如什么 HBO 啊迪士尼那些可能在上面可能也跟它相比来说可能做的没有那么那么到位或者

或者有很多细节细节可能会比较差对而且呢刚才我们都说他干了什么其实干什么这件事情啊我们坐在这咱仨人啊拍脑袋啊也能拍出来就这几端的优化嘛咱仨拍脑袋能拍出来我觉得最重要就是接下来我要讲的叫什么呀

有所为还得有所不为我觉得他在历史当中做了一个非常重要的一个决策这个可能我们很多的听友都不知道而且没有写到过任何一本书里面因为这个东西在国内没有海外也很少有人知道他知道有这么一个东西但是他不知道之前这个东西跟网飞是什么关系

北美同学一定知道这个东西这个东西叫 ROKU 它是个什么东西啊它其实是个电视盒子你能去百思买啊之类这种地儿买着它那个盒子插在电视上但是更多的呢它也是一个内置的系统它是内置到你的电视的操作系统里面可以外置也可以内置它是这么一个东西它不仅出这个硬件产品啊它还出软件

它其实呢就是一个泛流媒体的一个交付工具你可以理解成其实里边可以放很多它里边也有应用商店就是把它的通行都可以放对它里边有应用商店你可以装网飞也可以装迪士尼家你可以装 Apple TV 等等这些东西你都可以装

就方便用用嘛它就是一个电视盒子的应用商店加硬件是这么一个东西就一个入口做了一个入口如果我们按今天中国在那比较常见大家能理解它就做了一个入口小米盒子但是它小米盒子只能是小米盒子其实现在也一样里边你也可以抓各种 APP 其实跟入口差不多怎么说它的主入口是只有它和爱奇艺的但是你只能买小米盒子

它是在于说你哪怕买一个海线的电视里面也是一个系统其实主要是国内这种格局都不放开对大家都是各不做各的对国内有特别奇怪的特殊情况今天人不设计但是大家其实不知道这个产品其实是原来网飞自己的项目我是听说了我之前有个 tear 我才知道说这是原来网飞的后来网飞觉得这东西如果是在自己的名下就做不大对

后来就让他独立出去了他并不是做不大会跟渠道有冲突补充一些信息他当然最早也不是网飞内部人自己干的他是有一哥们叫什么安托尼沃尔乌叫 Replay TV 的创始人这个人搞了一个这个玩意儿后来跟 Netflix 合作把这个东西改成了 600 米不忘记就相当于这个东西是他们两个联合开发

但是开发完了以后专门给网飞用了这是官方你能查到的实际上好像我这大哥入职了是吧就可能是一个秘密项目最后为了把那个掰开就又找了一个理由我听到的是什么呢是这个产品上市的前夜被紧急叫停说不能以网飞的名义去发布我听的也是这个传闻前一天叫停的

这就跟国内很多项目都是内部投然后就在以收购的名义把它并起来对类似于这种就你做的不好这事又跟我们内部一个做的好我就把它收就把它收起来他当时投了 600 万美元嘛去做这个事就是想我多个渠道对吧能让用户通过这个电视呢去看我内容嘛

就是做这个但是最后为什么放弃的我放弃也很简单用户他不在意但是这些同行竟然还是在意的如果真的知道这还是你的控股的一个项目那我肯定会有些顾虑或者说我要不要另外再扶持一个对这个可能这种顾虑是跨国的就是没有国界之分的其实就是一个利益冲突的问题吧那这样的话我把你养大了你把网费放在最上面我放在最下边对那谁愿意干是

是他会跟这些硬件生产商啊比如说当时苹果亚马逊自己也做盒子了嘛对吧会跟他们去产生一些利益上的冲突如果这个公司是网飞持有的那其他人一定不会让他做大或者应该这样说吧就是你是做平台的我是做盒子的嗯

我可以让你装在我的盒子上我们是战略合作但是你也有一个盒子对那对不起你不要进我的盒子对你在你自己盒子上玩就是这意思这事就可能反而不好这个事我觉得在大公司脚上讲一定都会有自己的底线的就如果你这个中立第三方那就跟谁都不要有关系对而且你不要进到我的业务领域嘛

这就跟当年王子如王子如就这样你都被包养了弹劾客观确实是当时呢就在这个产品发布的前一天就把这个提供最后就把它拆分出去了现在这是一个独立的公司但是这公司现在做得非常好好啊其实从用户需求还是从两端都有这么一个动力对有时候我去美国还经常给他们代购这个盒子确实又便宜又好

多少钱 29 块 9 美金那确实不贵 NOMO 是从 B 端还是有补贴的反正它有很多款反正有便宜的有贵的最贵的可能也就是 100 美金左右也就是这个样子它还只能看网费它还自己有应用商店你装什么都行那就跟国内的这些盒子差不多了你看我家里有俩一个小米一个腾讯的腾讯好像是装应用好像有很多线但小米基本上来说你在那装个优酷

包括爱奇艺自己的独立 APP 你也能做基本上现在你只要是一个商店里甚至你也可以越域对他来说就是一个安卓类的设备他好像他弄的系统还不是安卓的系统他的算力比较低所以是可以他比较早是不是现在已经改成安卓了最近我买这个还是他自己的系统但是这系统还挺好用的他主要对硬件需求低所以导致这个东西很便宜

你可能够流媒体的也被说里边广告也有分成再有一个我觉得他把这个东西没有做成安卓这么重的原因还是在于说他要嵌入到各种各样带屏的设备里对就不可能特别特别重很多电视像咱中国出口外销的这些电视海信之类的应该也有他你去百思买去看这些电视你打开那个系统全是他的系统但这个我得说一下你像那个小米盒子这两年就没更新

对他就放弃了也不是放弃可能这个业务卖是卖但是没有新款了然后那个腾讯的那个我看是买我买了一个新的但那个呢我感觉就是可能刚开始投入还比较有期待但一旦期待不达标那也不知道啥样了又变成一个边缘产品了对是这个有点像什么呀就是有点像手机的市场

现在你去买个电视电视里边已经有完整的跟那盒子一样的功能对而且它性能也不比盒子差它芯片速度也挺快它唯一的问题就是那东西只能比如说你要个电视看个三五年三五年后它那东西是不是就慢了对吧那我外置的好多就是我可以随便换是而且你里边一旦我现在就是一个我家

我家里一个老的电视啊确实就慢了我就弄个小米盒子新的呢就不用盒子就什么都一样像我们家就是我屋里一个小米盒子外就是我们家家里就是一个小米盒子反正里边的反正优酷腾讯也都能干因为电视就是一瓶对啊就完了对是所以他这个事情我觉得他的这个放弃我觉得这是明智非常明智的因为你要是放在自己手里可能谁也长不大对

就像现在你的腾讯也出过盒子 i7 也有盒子奇异果是吧也出盒子那个 APP 叫但是它有没有盒子有有有我买过是吗它是不是那东西弄嘛这个 OEM 货呀 OEM 弄嘛就小米盒子改个名吧就别问怎么样吧他都想自己把这个都事都告诉了但其实最后其实大家都做不到

因为你不可能一样买好几个盒子吧对吧然后我在上面来回插线而且你也提供不了什么独特的价值大家也就是把它当成一个安卓的一个其实最好的方法就是一个盒子上面大家都能用我就切就行了是所以他当时就做了这么一件事啊这事我不干了嗯

切割开你该做啥做啥完全就是财务考虑最后网飞也把自己持有的他们的股份也转给第三方现在这俩公司是完全没有关系这是和商业合作了我买你这个位置我上架你这个商店就这些东西了所以这个当时呢是他一个挺重要的角色这个事在很多的渠道你是查不着的

对就是在上市前期他们内部的人都知道他们内部的人都知道这事因为可能这事就像说这太敏感了太敏感了谁都不敢说拿自己名义上对但是真到比如说这些合同伙伴的消息都很灵通一旦知道你背后就是你那这事一定会有些顾忌在里面是谁也找不到对但是这个时候呢其实还会有一些新的挑战嘛

哎呀他就成了一个不是纯技术公司了就是最近我们看到的网飞做的这些事情从 2012 年是吧对

我播别人的版权的那种呢巨头们慢慢的醒过味来了醒过味来了不行你得多交点钱了我也播不起而且很多那个授权给网飞的那种它是有期限的很多的美剧你会发现今天能看明天就不能看了因为它授权是有期限的这个倒都是一个统一情况对而且作为网飞来讲你想啊它的基因是什么呀

他的基因是掀桌子你知道吗所以他看这些美剧的拍摄模式已经不爽很久了就像以前看那个至纳金已经不爽了很久一样他觉得这个事我好像也有的搞他其实掀了两个桌子了这已经是一个是现在是朱令第二现在是 DVD 对对吧所以他说这事不行我来吧我拍点剧吧我还有大数据呢

12 年的时候他就开始做自制内容 13 年上了自己第一部的自制剧我相信大家都看过这部神剧纸牌屋怎么说他是掀桌子呢对他又搞了一些掀桌子的地方对他又掀桌子但是

大家如果经常看美剧的话你们一定知道如果你们追美剧追美剧的对不是在网飞追美剧就是追电视网的美剧的时候我跟老高都有这个经历那时候看了哪个来那真的是每周只能看一集 24 小时

对类似于这种那时候我后边后边几季应该是追的看就是初一集看一集初一集看一集对周五周六吧我记得是这个每句啊都是一周一集其实还有一些但是一般来说是一周一集对还有会隔这么季啊隔一段时间再放下一个季的下半部还有季的问题对对对这个季的问题呢其实就是一个签约的一个问题咱就不说啊这有点复杂但是这个每周一集

因为他要适配他电视网的一个播放的节奏电视网周几播那你就跟着他的节奏播而且呢如果你们经常看美剧你会发现这个美剧中间经常是隔二十分钟就黑屏一次就是有一个过场对

为了你看动画片就有对放广告这个过场其实是让电视网往里插广告用的就是他会把一个好好的一个剧给你切的四分不算一般切的三段吧两三段都有我最早看这种黑一下总有一种他在留个悬念的感觉他有时候黑的也不是他确实是个悬念对他会黑在一个比较合适的一个剧情他在编剧的时候就已经为这个可能留好了对他编剧的时候不是硬不是硬操对对吧对

然后呢但是这其实是靠拢那个电视网和广告商需求其实在这一上完全是没有考虑的中古体验如果你是一个连续的故事其实往往能够做把这故事讲的更好对不对那当然还有一种情况就是他有些剧是一边拍一边放对但这个是个例外了例外拍一边放这个事呢就是一会我们要讲王菲为什么要继续解决这个问题

但是呢就这两个问题网飞就直接为你干掉做俩事第一个整机疑似情况这一季

16 集这 16 集一块上线你有本事就一天看完有本事就全看了对吧你别等这个确实是跟以前的玩法不太一样而且再有一个他就你会看网飞自制剧里面完完全全没有被广告商定制的他的就完全是个付费嘛是但是他现在最近这一年也在做了一个新的套餐说你更便宜但是我有广告但是今天不在咱们讨论之内咱们讨论是他新桌子这个问题啊

而且呢他为什么敢这么敢也蛮有意思的这就提到了刚才老高说的这个问题以前啊这个编剧我想拍一部剧我把这个剧卖给电视网我怎么办啊

我要先拍一个叫什么呀四波拍一个试播集把这个试播集带着这个策划脚本一块呢交到这个电视网的决策者的他们去播去播了之后看效果他们播一遍看看效果可能也得做个焦点小组啊之类的让大家说说哎行吧这片子咱要不要买呀哎这小组里面可能七个人有四个人举起手来说哎这事还行干的过那就买了买了

但是你会发现这个决策就是非常有风险对而且他很多这种剧都是拍脑袋的对最典型的一个剧不就是差点胎死腹中吗就是生活大爆炸吗你看过生活大爆炸的试播集吗我没看过拍的巨烂那个就是因为试播集没拍好差点胎死腹中那是因为当时没钱拍更好的原因有很多但是后来好在遇到了一个贵人然后改了改吧

把这个整个的架构啊什么改了改重新上的不然的话就因为这直播机就完蛋了这个剧所以但是网飞呢他不担心这事我不是这么干他其实是等于先根据用户的需求去找或者去创造对他先看见那靶子了他再瞄准比如说大家喜欢什么类型的内容对我看我的内容是不是能跟那个 PPT 一起

因为他有大量的用户的播放的数据他能够知道用户喜欢什么样的剧甚至说用户喜欢怎样的一个表达节奏和内容架构比如在那个地方就退出去了是吧对看看看就就弃剧了对其实这种数据他也有这些数据他一定有所以他就用这个大量的数据他去筛一个潜在热门出来第一部剧就筛中了这个

自拍舞就属于政治类型的政治剧其实大家当时挺不看好的这个类型因为政治剧太多了而且很容易拍的很水对对对就是这个东西嘛所以呢但是王菲没有受其影响我就决策了我就干这事其实他是算是什么他是属于说自己确定方向然后让别人来跟你提出

具体内容对而不是说我就你们教我然后我来试对对吧没错那肯定会更加适合自己了对所以它这个原创完全是一个共创而且问题在于说可能对于传统的这种电子台是没有办法有这个数据的是对吧就没有数据嘛不就不可能有吗对

他可能或者那个受监的这种反馈并不一定真实你看我们普通电视网怎么去做听众调查呀是有一个听众调查公司对国内的那个叫什么呀好多然后呢那个我记得下班那几个主播清楚这事应该叫应该央视那个叫零点调查公司啊他怎么调查呢他就打电话他随机选一些号码打电话说您最近看什么电视了

然后呢这人就会说啊我经常看 CCTV5 那您最近在 CCTV5 大概都什么时段看看什么节目啊我看什么什么节目哦我知道了

然后他调查 1000 人除一个不方法这显然不准嘛可能还有一种就是那种有些人就盒子多了之后他也会用盒子去他会返回一些数据找一些可能做了预买点的盒子然后发给一些人去看对但这种人都是个小样本是非常小的样本对但是你就不如他这个数据太精细了对但每个人嘛对他只有足够的服务器去存就行了对嗯

所以他又在内容的制作上又掀了一次桌子我们印象比较深的几个剧其实都看了哈比如说直白屋鱿鱼游戏鱿鱼游戏这个片子太火了已经不已经出第二季了吗啊太火了还没出是吧反正至少应该是做应该做差不多了应该是要不就明年初上吧我也没特别看我那天看到也反正是第二季肯定会上为什么提到鱿鱼游戏这部剧啊

这部剧直接引起了一个诉讼嗯韩国政府把网费给告了你知道这事吗说他怎么诋毁政府吗不是啊韩国的电信运营商给他告了因为说你占据太多我的流量了因为这部剧所以你要多给我交钱嗯

这个事啊其实我其实特别想说我的想法就是就是运营商在美国认为就是个平等关系你就是我的一个用户我就要改进自己的这个网络能让你用的更好在亚太啊我觉得很多人会他把你这个用户当作自己的一个资产嗯

你的想法就不一样对对吧你的资产用的太多东西了那他反过来就要找别人收钱对对吧那这种事你比如说原来我其实在那个之前的节目下面留言克拉尔菲尔就专门有一个博客就博客里中华电信的网络的费用高嗯然后呢包括韩国嗯那很多地方都是这种或者说贵的地方往往是这就是这种亚太

的地方韩国确实是一个非常奇葩的一个网络问题另外的问题是这样那边也就是三大运营商吧 KT SK 还有一个 LG 叫 LGT 吧叫什么来的这三家也相对是在垄断地位对他没有什么选择是那他一旦能够垄断他就会说那你占多资源了你要给我交更多的钱

所以我觉得这事在我看来挺合理的就是他干这事是挺合理的但是呢这个为什么提到这个游戏这个官司啊其实就引出下一个话题这个话题呢跟上次我们那期影视飓风那个节目稍微有一点关联就是网飞这些公司你又要提高清晰度你又要把成本控制到一个可行的范围内那你该怎么做

我们看他在海外是怎么实践的他做了一个什么东西呢

它这个系统呢叫 Open Connect 这个东西你可以理解成它就是一台服务器它可以是一台也可以是一组这个服务器里面没有别的大硬盘然后呢大的网络接口它把它插在哪它跟运营商合作说你有地儿吗你能给我放吗然后运营商说有地儿我能给你放他就把这个机器呢给运营商插到他的机房里接上他的网 OK 了就等于在运营商网内做分房

理论上讲是最快的当用户请求内容的时候首先会找到离他最近的在运营商的节点里面的这台机器

从这台机器上把内容分发给用户而这个时候他在这个网络里面他跟普通 CDN 网络还不太一样普通 CDN 网络是什么你首次请求的时候会回远我再去换存他等于其实是要做一套自己的这个分发的这种

他要推送如果你只是这种机器可能不够的所有的内容存放一定有些内容并不在但他可能会通过因为他的布的点足够多所以他也可以说稍微远一点去来给你放但是效果也能接受还有情况就是他能预先知道你这个剧会很火会预先做分发再给你放

这个就跟他当年优化那个 DVD 那分发网络是一样的一个是物理上的一个是网络上他干的其实真的就是一件事他干什么事呢这台机器里面有两层的存储

一层呢叫热存储一层叫冷存储热存储是 SID 冷存储呢是大硬盘是大硬盘那这台机器里去官网你能看到他这个介绍啊然后一旦有新的剧要更新了要上线了

他会把这个聚集直接通过他的网络缓存到每一台的 open content 这个机器里面去这个时候当众户取的时候你不需要等直接就能拿到这部剧就至少一些热门剧是可以做到这个样子的对然后冷门剧呢其次的呢可能会放在那个硬盘里面你可能稍微慢一点但也能看再不热门的呢可能会放在其他的服务器节点里去做一个分布式的东西他是这么去做的

这个跟我们传统意义上的 CDN 网络是完全不一样其实区别就等于完全为自己的一个业务定制但你是一个 tune CDN 就只能是按 tune 的方法去做

对而且你看啊它有一个优势是什么它都是点播业务所以它有条件提前缓存内容就是它也至少它可以说我先给你放然后我再缓存到本地之后再给你切过来其实它都能做到对所以点播内容有点好处就是我作为网飞来讲它是知道明天我要放的是哪集的

它是可以直接换热门的是可以的但冷门的我觉得可能方式就不一样了但是它只要它的网络足够的密足够的多就近调度它也能做得过来因为也不是只有一个点才快所以它在海外把这个东西做的相对来讲比较好这样解决两个问题第一个就是我的体验

提升了就叫网内分发网内分发我不出网对第二个呢就是应和上期影视剧放的话题我成本降低其实它其实这种我们感觉是两个方一个是 IX 就我不放在一个特定的一个网内只是放在一个中心机房里边给很多网络其实做就近分

对还有一种说我的网络足够大再近一点对我可以放在你网内做分发这是等于特定给你用的甚至说他现在还有放的更近的就是再往下放就是再沉一沉你的网足够大对我放在你旧近的城市或者是省对吧

那就是你的网页足够大比如说 ATD 那可能就不只是一个点那可能每个城市甚至每个地区都会有对他这的话就可以足够多去调度对那个网页可以放在那个 Solot 里对对对他有一个实时的带宽流量图甚至现在很有意思的一点是在于说

它很多是不付费的它一般来说在交通中心是要付端口费的在交通中心肯定是要付的但你网内的那个是可以不付费的你只要拿服务器去就行了它特别有意思的一点是什么呢因为它的用户量足够大了其实是反向来威胁运营商在我看来这叫互惠互利因为你一旦说你出网了其实你为那个出网所要去扩容成本也很高啊

对没错但是呢在这里就是由于他的用户量比较高其实他类似于 YouTube 那个玩法对就是如果用户我装了你的宽带连网飞都看不明白你这个你这宽带是干嘛用的要你合用对要你合用所以他反向的又促进了运营商有动力去主动的去来做优化

网飞成了一个带宽的好不好的一个标准对他还做了一个网站好像叫 speedtest.com 吧.net 是我们知道的那个然后好像.com 就是他的反正他有一个就上面就会让你去做测速他来去给你一个建议你测完之后他告诉你说能不能好好其实就是基于他自己在全球的这套分发网络啊

那等于说就他不把自己变成一个标准了吗就这个网络好不好是以我网飞的内容放的快不快为标准的而且他这个东西啊做的也特别有意思大家如果有兴趣都是公开资料大家有兴趣的话可以去网飞的官网去看

他的这个机器做的我觉得真的就像他当年那个 DVD 光盘那壳子也是一个大红色的然后塞到机柜里定制的也是那样的塞到机柜里但这个其实可能只是运营商内部人会看会看的他不能放街上是吧他只不过这种就变成了一个自己的一个标识对对对

也特别有意思然后他其实就是通过这样一个分发轮也大大的提高了自己的荣辜体验并且降低了贷款成本因为其实在我看来说可能现在看占流量比较大的可能就视频内容大你说你打个微信能发多少字对对吧那里边就是你可能要发视频这种才是你下文件下载又不是一个

持续很长时间的往往你比如说你说你放一个剧来个紫牌屋 24 集对吧是 24 集吧是 24 集每季可能比如是一个 4K 的你想你得多少码流我经常在家放反正 4K 的大概能到个二三十张反正你这么想吧咱们那天说那个黑神话悟空火的时候

在 steam 我记得当时好像占了我看不到 100TB 对但你给我干了那个给你练那些光这些可能原皮 100TB 高得多得多是你想韩国军上都告他了吗一样其实好像这事就是包括那个

Cloudflare 包括好像 YouTube 在美国之前也有一段时间就网络中立原则你看为什么受挑战就是因为运营商就是想去让这些 SAP 多付钱多付钱因为他觉得我这个建了这条网络成了为你专用的话那你就要给我多付钱听起来也没毛病但最后的结果我是觉得说可能也不是完全听谁的可能忘了这个协商解决

我可能多付一些钱但不是你想要的那么多钱对等于做个补贴吧算是吧反正呢这些资料呢大家也可以去网飞的官网去看还蛮有意思的这些东西可以把这个连接放出来这公司从头到尾呢就解决三件事云管端对吧我的内容测用户测分发测我的用户哪来我的内容哪来

然后怎么把内容怎么给人更好的看他这些年从 DVD 时代一直到今天其实干的就都是这三件事但是现在有了新的挑战现在的问题呢那天我在评论区有朋友跟我说了网费不贵啊你就倒吸一口凉气我那个日本网费付了多少钱我都忘了他每个扣钱我也没仔细看大概一个月是差不多 80 人民币因为我原先那个账号呢是

港区的所以更好换算一点然后这个听友说不贵然后我就问了一下他是合租的好吧好吧这不是正经来源对所以他挺贵的但是那天那位听友就跟我说我合租的我说你这个就是现在网飞正在大力打击的行为对为什么呀最近网飞遇到最大的一个挑战就是什么呢他的自己的

订阅量的增长的下降到了天花板了到了天花板了那就他就要在新的这个空间里面把这些用户发出来一方面是说大家觉得可能你这个单价贵对或者是几个人共享账号是还有一个就是觉得你这个贵我就不订了所以从去年开始呢网飞其实一直在打击这个密码共享就是如果他发现你共享的这俩人不在一个地儿

他要有一些额外的措施来验证你的身份比如去你邮箱发一个验证码因为邮箱不可能是二嘛这个时候呢就会出现有些可行不可行的这些共享慢慢的就好像就不好干了他就不方便了就不方便他给你增加这个复杂度

短期内确实增加了收入看他财报是有明显的这个数据的体现是增加了收入但长期看我觉得这也不是一个长久之计这个也是天花板要么他就是因为我确实有需求我就自己单买还有情况是我就不买了我就看刀板去了 24 年三季度财报他说他自己实现了 15%的收入增长但是呢新增订阅用户的数量有所下降

特别是在他的渗透率比较高的比如北美的这些他是提价了什么要不怎么收入能增长反而这个新增当然提价了你没有发现你越扣越多了吗我就没注意但其实我现在就变成了他最喜欢的那种人就光交钱也不看再有一个其实就是刚才我们一直聊到这话题就是巨头们都醒了

这个是没有办法的这种东西其实大家都觉得说你对他来说是一个比较容易做到的事那一定会自己干因为门槛也低了对吧虽然说做到这么极致呢但是我作为一个大差不差的似乎也不难了至少是这样的话就能跨过合作伙伴自己干了收入都归自己了关键是这些巨头积累的这些版权就放在那了我自己用

和给你用从利润率上是不一样那不一样啊对吧那我跟研发这么网站维护这个网站这个投入是固定的吗所以这个就变成了说这些包括亚马逊亚马逊还收了谁他收了哪个偏库是拍拉萌吧还是谁那等于就把自己的偏库又给扩大了所以大家都觉得这个技术门槛到今天也差不多了因为他总有上限嘛对就不高了然后呢我也可以自己做了然后呢这些巨头们行这个比较好

所以现在是一个长久压力我那天去这个网费公司我就会发现这个公司呢这边黑板上呢写的可能都是一些算法技术的东西

你转过一看这个公司到另外一个房间就会发现这个公司就是一个影视公司就天天想着怎么给用户看一些好的内容对是一个内容公司慢慢的它变成了像就是传统的那些制作公司转型的就是它等于两端嘛对它等于自产自销对是当然它也会搞一些奥斯卡为了搞一些名气是对吧但是可能那个在传统那里边它是被排挤的

是到现在也没得过暂时还没有他还没讲得过他有些片要在影院放因为好像奥斯卡规定是说你必须在影院放过才能够去提名那你就必须得走所谓的流程但是还没讲他是得了那个是剧集是以电视为标准的然后这就包括在线了

但是你的奥斯卡是以院线为准的那你这个就没办法所以我印象中是说他有几个他要冲击个奥斯卡对就觉得自己可能也不是内容有问题那我干嘛不能去搞呢而且这些都是额外的嘛明白这些巨头里面啊醒的最早的而且最彻底的就是谁啊最狠的嘛对迪士尼同学就是彻底跟王菲结束合作了

就是你现在在网飞里是找不到任何一个迪士尼 IP 的作品对包括之前他跟网飞是有合作的那些剧集也都下架了都没有了因为杨克尔其实从 IP 到各方都是人家迪士尼的所以人家挺多合作人自己放就好了对对对当然可能网飞也觉得那可能很多都是借势终究靠自己或者就是联合那些中小型的内容生产商去跟大的去抗衡我觉得最关键最关键最后一点

就是大家更穷了现在网飞除了提价以外他还推出了一个广告知识机可能叫基础版很便宜好像 7.99 还 4.99 美金加看广告对你得看广告

那这个可能在某些国家是能够接受的就觉得我看一会广告其实可能他也不一定看可能干别的去了对那这种情况他觉得我宁可少付点钱是对于网费来说等于扩大收入最起码扩大订户规模对对对是吧扩大收入也能扩大因为毕竟客单价低嘛再者一个他甚至现在开始在探索做游戏

这个我就不知道行不行了这个我也不知道行不行这个只能尝试好像去年才上线也不是很多国家也在做很多尝试但是你从网飞这一年的股价来看我觉得市场的反馈还是比较正面就觉得至少他在这些巨头这个佳绩下其实还是有自己的竞争力在里面而且我一直就想说我说其实他是在这几个所谓的算互联网公司的话其实他是没有所谓大腿的

对对吧对他完全是自己搞起来的你不像国内你说优酷是阿里的爱奇艺算是半个算是至少是有百多这个大腿的腾讯就更不用说都叫腾讯视频了对吧那几个都有大腿那个 B 站是没有的所以他要黄了吗哈哈哈哈

这个事就不知道了对吧但是说比如说我们可以有比他黄的更早的去说是吧黄的更早的要说什么你要录吗想说 A 站是吧可以聊两句啊因为我录音之前跟朱凤凰说好像也没有系统的说过 A 站但是节目中呢过去聊过说我在 A 站待过这个 A 站为什么黄的当时可以聊一聊那 A 站出来的时间实际上比 B 站要早所以叫 A 站嘛对

A 站叫 AC 范嘛就是 AC 的爱好者动漫爱好者的意思然后他出来的早但是他跟我们其实可以跟网飞做对比网飞的用户基础影响他现在的商业模式就是他是从订阅录像带或者是说我订阅电影长视频电影就是典型的长视频就不能再长了对吧

订阅长视频然后这样的一个延续下来的所以它会从纪录像带到线上提供电影到提供各种长视频这个转型上是比较顺畅甚至我们可以讲它不是转型而是说它在延续过去的商业模式不过内容都没变它过去也是这些东西 B 站呢就不太一样 B 站的用户基础是当然它是二次元爱好者没错

但是它的用户基础是看盗版的二次元爱好者盗版是怎么讲呢就是早期我们 B 站在开始是个论坛然后在里边大家分享这个我不知道在哪下载的各种盗版资源这个资源可能大多数都是因为是二次元的嘛所以都是这种动漫啊动画片之类的这种资源

后来慢慢的就有好事者觉得我既然有这么多人分享资源了我不如说在这个做一个播放能做一个网站在网站上直接看这个时候也出来了电幕网站的鼻祖叫 Nikoniko 在日本的然后呢就有几个程序员小伙伴复制了一份复制了一个那复制也很简单就是用 flash 做了一个播放器这播放器可以打字上去

这个字呢在时间戳它就在那飘来飘去当然实现的也很有意思这个就不多说了变成本体了是吧对它实现的方式很有趣就是它这个飞来飞去这个字实际上是一份文本文件这份文本文件是放在 CDN 上的

然后你看的时候呢你就实时的把 CNN 那个文件抓下来他就开始按照这个文本文件的时间戳跟那个视频一对齐就开始飘就像个字幕一样对吧但是你打上去的新字啊只有你自己能看见别人看不见这个过一段时间呢他会上传一份新的有你这个弹幕的内容上去把那个替换掉

这个别人在看的时候就能看见你打那个字了这也很巧妙但是它是异步的所以你没感觉你好像你自己打什么都能飞什么但这时候如果你隔壁有一个人在看同一个视频其实他是看不见的他是看不见的但可能过一会儿他再打开他就能看见他那个 4.1 刷新对也出来了可能过一段刷一次所以这个是后话但是这个时候就变成了一个很拧巴的状态就是我们

二次元小伙伴因为我们都是在分享免费资源的你别管他有没有版权反正我是没交过费那我都放到这个上面去了以后我就想共享给别人所以你发现这些以 A 站的这个小伙伴或者 A 站用户为主的这些二次元的人他们的分享精神是足够的但是付费精神是不足的

你看对比刚才 Netflix 就是他一开始是订阅的嘛租录像带那帮人你线下从线下租录像带的店开始你不给钱就习惯了我知道我看了片子就要付钱不管多少都是要付的这是不一样所以这个时候 A 站呢怎么办呢他就想了各种各样的方法

去白嫖免费的你可以叫做图床图床但是呢它不是放图的是放视频的最直接的白嫖对象是什么呢就是各类早期的 UGC 网站把它发上去然后贴个链接我发上去它就给我个链接它把这链接呢放在我的网站上嗯

加上前面的播放器那播放器是我自己做的但是视频的本体不在我这然后我就放在那带宽就是人家在出然后每家都会做防盗链对那个时候你记得国内有好几个 web 端的网站是 UGC 的有一段时间是叫视频网站打的就是这么酷溜了但最后就都倒了对那很多不知道是不是被他们抛倒的很有可能对就是

这个没办法就是你两种不同的用户延续下来它就会变成这样子但是 A 站后来发生了一些事情这个事情就和他的商业模式关系不大但也有点关系他发生什么事呢就是 A 站你看他很早但是他在做商业化做正规化的公司要比 B 站要晚这个事就非常的诡异 B 站的人是从 A 站里

这个出去的弄了一个 B 站马上就组建公司就像今天创业搞的一样

做一个公司然后大家分股权融资这看起来很正常对吧但是 A 站在 B 站已经做成公司了好几年以后他还是一个爱好者组成了一个小圈子然后大家在贡献一个代码你提供点免费服务器我帮你闲的时候写点代码还是这样的一个就是一个爱好者对但是他的本身的一个品牌和有一些资产比如说域名

我们最直接的一个网站的资讯域名这些东西呢确实是掌握在站长的手里这站长叫什么我忘记了名字就不提了后来呢就打包卖掉了卖给了谁呢就是一个叫奥飞动漫广东那公司奥迪双钻现在羊羊会太狼对对他最有名的是这个是吧

对但在之前他是做这个四驱车的嘛奥迪双钻其实是 copy 这个日本的那个车四驱小的是吧对对对然后呢奥飞动漫的老板以个人的身份买了这个车花了可能几百万不多真便宜

但是他买完了以后他没管他也不太了解这个圈子他不懂他觉得你们二次元圈地自萌自己闹的还行吧就让你们自生自灭但是他这个东西花钱你想他其实虽然是盗链吧

他总有一些成本他总有些成本二一个呢还有很大一部分成本是诉讼成本你要相信这事就被告是吧他之所以之前没被告第一个是因为他小店他没有一个主体对但你成立公司了人家就想你你不是行了吗那告你吧后来呢这时候就有一个神秘的人出现了这个是一个青岛人姓杨这个小杨同学呢他自己啊讲他是一个很多二次元的他自己也有个公司是做游戏的

类似于普与达人那种游戏但不是普与达人是学普与达人的不是人家做的牛逼他就找到肖肥的老板他说这样子我给你运营这家公司我很懂这个圈子我很懂二次元我给你运营这家公司但是我没有钱你作价一千万把这个股份转让给我但是我不给你钱我们约定个年限

就相当于对赌到这个时候如果做成了我们就这个三七开是吧怎么分没做成呢我就原样还给你你也不亏我就当白干有想法非常有想法这时候他就成了这个首任的 CEO 他不是 CEO 他其实是董事长他找了一个他的小伙伴来做 CEO 这个时候呢

好巧不巧的就是诉讼就刚才想的那个炮弹就到了让子弹飞了吗飞过来了已经飞到了这锅就塌了当然他也比较有本事怎么讲呢他

当时第一个炮弹轰过来的就是优酷优酷当时是允许你自己上传视频的 UGC 吗现在优酷是完全没有 UGC 的他就是扔了嘛就把 YouTube 扔掉了对然后优酷的炮弹到了以后啊他就他找到 CEO 小板这个优酷谈说对不起没钱我账就三毛你看怎么办吧要不你入股优酷索赔多少五千万好像是后来呢

谈来谈去的反正我也没钱要不然我就把公司关了要不然你把这个 5000 万的债你也甭给钱你就当你是占股债转股游库还就答应了因为这事呢第一个也确实耗不出钱来第二个呢这是一个概念因为那时候 B 站已经起来了

这是一个号称是 B 站祖师爷的一个小兄弟 A 站是从 A 站出来的嘛对 他老说这个事号称是 B 站祖师爷的一个小兄弟干的又不咋地反正也不用自己掏钱就试试看呗对 这个时候就成了这么个协议但是如果大家可以搜的话当年有一个优酷投资 A 站的新闻稿新闻稿

实际没给钱实际上是赔款各地赔款这个时候呢当然他也会从一些中间找到一些真正的能拿出钱来的但不是这种战略投资是小的这个机构拿一点钱然后来运营来滚动

当然这过程中啊尝试着再做正规化不是收费是先把版权这事洗了但这事不够啊光优酷一家就五千万起了你的股份可能不够分啊优酷占股还不是很高这个估值好像当时吹的是挺大的因为他反正不用自己掏钱所以他可能占多少都无所谓对

然后当时要解决问题啊思路是这样的我们先把这些诉讼的炮弹啊先得挡掉咱先别说赢不赢利别让人告诉那时候大家不追求赢利那时候大概 1514 15 16 年这几年吧就是我们先融资融资以后呢干嘛呢还还在什么不是上 C 林把我们的所有的内容拿回来

放在我们自己的分发网络里那你这不等于更加容易被告吗这个时候你注意啊我们先解决蹭流量的问题这事对他们来说是肉疼的你理解我的意思吧谁肉疼视频网站啊我现在蹭你的流量呢比如说邮库那是对方肉疼对对方肉疼就会马上来告我

但是如果我蹭你的板拳你不会很肉疼因为看不见摸不着一个是马上疼就蹭板拳蹭带宽蹭带宽让它更疼蹭带宽那一个你就疼了你蹭板拳搞不好你都不知道对这人很错所以我们第一步就是蹭带宽的问题先解决掉像 CNN 千亿当时做了很多事情

把这个优酷啊什么当时还有一堆有好几个都弄出来因为 YouTube 有一段时间是火 UGC 的视频网站的概念嘛应该我印象中我觉得还有乐视对我想起来了乐视乐视啊有一堆还有小的小的可能就是关的更快咱可能连名都不知道对当时我们就是用了很多方法从乐视从优酷当然优酷后来不是假面假式的成投资了吗他那个好像就一直蹭蹭一些在

不敢蹭的太狠是吧对然后乐视什么的就搬出来那乐视说你搬出来了你原来的钱你给我解一下这个还要想各种办法赖人账但是各种各种

但是这个时候啊你看这个公司那时候也做了很多运营的工作这个网站的量啊一度到什么程度呢就是 B 站的三分之一我觉得那个应该是历史上最好的时候最高峰了这个时候出事了出什么事了呢股东们看见眼热了哦亮起来了还没多高呢就已经开始分价了是吗就开始掐价当然那个小杨同学

他现在还没到点呢没到时候呢他仍然是董事长名义上的董事长他就在掐架过程中没办法他原来那个 CEO 的小伙伴干的还不错

他就只能让他走了好像还出了点什么事说压不住之类的事乱七八糟的后来呢他那个哥们走了他又找了一个新的小伙伴这个小伙伴的能力还不如之前那个就是勉强支撑就是越换人人越烂是吗对因为实际上公司账上没什么钱公司账上的钱除了怼那些东西以后就只能剩交房租和发工资了他换来的人呢他自己的人脉圈子也就那样

他可能是个富二代他好像是个富二代所以这些人都是富二代的小伙伴换来换去的吧还勉强能支撑就是必然会到达一个点就是他该换墙你记得吗他刚刚是和奥菲的老板承诺说你给我一年时间我要怎么怎么样结果到点了因为他换的人越来越差这时候网站开始往下出了就完了那又外换了呗

这之前还发生过一个小插曲就是好像跟联通机房里没给人钱买的是人家黑带宽黑带宽相当于是中间商是黑带宽机房是联通的拉了几根线进来联通也不知道哪来的巴基给捡了然后机房锁上了说您把钱还了以后再给您打开门

然后这时候 A 站消失了你知道吧你就是这个网站的这个这个是比线下要脆弱的对吧一剪了就废了一剪了你网站没了你说我们赶紧搬出来换个机房门锁着呢所以你欠我三千万你先把这还了我说我三千万我交了呀他说中间那人没了天涯不也这么没了吗对对吧也是说被运商把设备给扣了

后来怎么把这事救了呢也是非常巧研究来研究去发现网站的数据库在阿里云有个备份但是备份的比较老三个月以前就把代码库的东西上阿里云又重新整了一份这个网站回滚到三个月以前了但是竟然能用也非常神奇而且就此就发现一个现象就是 A 站永远有 50 万的铁粉

就是这个网站都没了没一个月回来还是有 50 万用户这个也很神奇这就是我之前我讲过的就是二十学年铁粉啊他们年纪很强但是呢数量也就这么多但是到今天可能没这么多了因为 A 站的真正的粉丝可能都四十五十往上了都老了对后来呢就是咱接着说那个到了小杨同学黯然离场的时候

这个所有权就交回去了对吧交回去了交回最早的那个投资人交回去以后当然中间是不是还倒过手啊不知道最后就落到快手手里了

快手就把 A 站整个的全收了全自首了把别的互动啊都清掉了然后呢下一步呢就是 A 站的人也都慢慢的都走掉了现在这个站的运营就是快手自己在做只不过是个独立网站而已但可能也是越做越乎越少吧不知道反正我已经有一两年没有打开过这个这个域名了它叫 AC 饭点 TV 你看

你看就这个域名知道吧他就连个 CN 都没有后来我在的时候应该是这点挺好他都背不了案吧所以他可能服务器都在国外的那时候好像是可以背案的有一段可以后来被人收紧了但是老的是没有取消的可能一直能续的后来我记得是把 CN 搞到了但是呢一直没用他没切是吧嗯

咱们聊了个网费送了个 A 站的故事买一送一这里边中间很波折刚才我讲说股东发现这事不错了其实也没有真的不错开始掐架的时候也就三分之一开始掐架的时候是非常痛苦的我们作为做事情的人你会发现

上面三个老板给你拍三种活火势的你怎么办没法干所以那时候大多数的公司的人就躺平了只有几个运营小伙伴还在那删贴什么的我接着说一说我们上期节目我想说的一些

碎碎念因为那一期我在新加坡我没录上因为我也没在录音笔因为那是个突发事件其实确实就没想到会录节目对吧里边有一个你们聊的在我看来最大的问题就是说那个跨网结算其实是跨省结算这跨网这个结算的目的是啥你想过没有你说它目的就是为了要防止每个省它互相拆台

买低价贷款就 IDC 的低价贷款你像咱们举个例子现在 CDN 基本上绝大多数比如咱在北京用的时候是没有北京的服务器来给你服务的

不是河北就是天津对甚至再远点可能内蒙古是对吧那这种情况下是因为什么就是因为北京的贷款太贵大家就说那我那我既然因为这网是通的嘛那既然能通呢我拿一个稍微远一点的比如说天津这个贷款我去那买了那肯定是比北京便宜那我买了之后我来给你北京服务其实大家也感觉不太那个差别这不就行了吗对对吧那这种情况下那好那北京就不干了你服务我的用户然后

然后呢这个当然不是我接你拿地价撬了所以大家最后的结果就是可能说除了北上广东可能比较贵的地方以外像其他的互相撬比如你的江苏贵那你周边总有几个省吧那而且一般来说现在国内的这个网络相对来说已经比原来这个发达的多基本都能做到对基本都能做到互联互通了那这种情况那就会有问题就是说

往往是你本省归我就跑到邻近外省去给你服务然后买更便宜的地那这种情况下呢就最终的结果打的补定就是跨省结算就是说如果我这一个月我发现我比如说咱举个例子啊天津去北京的流量很大就是咱们他可能也会做对冲

这个事可能跟跨网结算类似当然是具体条条我觉得也没有完全定现在也在算事情但一定会这么干这种情况那你就要你天津的公司要给北京的公司那是不是就是我说的这种情况就要平衡这个低价就你不能低价买因为最后你会亏的我给你解读一下就是反正咱们的国家反正提出过口号说我们要规范某某市场

一定是一定是他妈大家都倒霉了我跟你说啊越贵越倒霉为什么呢老高刚才说这个现象会造成什么就是过去我人在北京我用天津贷款是天津的价但是现在呢北京说你可以用天津贷款但是我要交过路费

类似这国路费呢那天津公司不会说我自己少赚点他肯定会把国路费加在你加进去吧你的成本里以至于说你加进去以后你在北京用天津贷款和你用北京贷款一个价了那你就会选北京了因为更近嘛如果价格一样那就大家都跪上去了这事就变成说跪上去了对

它并没有造成说我市场规范了以后大家产生正常的健康的竞争其实在我看来就是另外一个问题是可能就真的变成存量竞争了原来是大家还有增量所以我不在乎

像存量而甚至我因为我比如说我离集团近我就扛价这个收入一看都跑到邻近省去了那我就不干了我完成不了任务那我肯定会叫唤的对对吧那这种情况呢一定会有这个而且这个就跟咱们当时买那个手机卡是一样的很多人买的手卡就不是本地的对吧对

其实买的是外省的甚至我记得有段时间是云南贵州那边有这种卡是多少多少钱反正也是全国都能用尤其是取消了这种漫游费用之类的其实你在那买那个卡其实都一样的那不就其实是一个问题对吧那最后你发现说我们一直想说中国不是三大运营省

是 90 大运营省以每个省每个省份对为单位的嗯然后这省里边可能还有一些地基四海会互相竞争嗯比如说石家庄可能跟那个这是比如最往南是哪个是哪个可能就可能是那个省可能他也是贷款很高然后呢没就真用不上那怎么办呢低价卖嗯

反正这个网络是通的而且在比如在整个河北省内或这个周边其实速度没有那么大的一个区别尤其我跟你讲说比如我们家现在最近其实我都没有连通我用的移动我从北京电信那个我们自己网上下东西基本上可以跑到二十四都没有问题而是大逼嗯

就是现在国内的网络其实已经相对来说比在之前更好了嗯跨网也没那么慢了嗯所以我一我有一回在那个谁那个文章下留言我说有时候真的有些因为我真的不用 CDN 了用 CDN 其实反而会更增加难度嗯也并没快多少嗯对吧那像你有时候你你为了简单其实你用传统的贷款就行只要你不被攻击那其实就没有问题嗯对那我觉得这个上现在现在的问题说这个事其实是

电信啊移动啊联络线啊面临的问题就是真的存量大家怎么办只能在这锅里边大家说好大家不要闹都一个价格卖对吧这样才是说我就在北京买我给北京的用户服务但这个在我看是个理想状态对但是总会找出一些怎么说各种奇招是所以你在说那个说给什么视频网的优惠我是觉得就不要想那不可能的只要你这么干一定会有人夹了这个贷款便宜贷款然后拿去干别的

然后最后又变成了价格起始终的价格起始你要么就是全降价统一降对吧那只能这样然后还有一个是说我当时在新加坡正好碰上那个朋友我今天下午又给他发了一个微信问他我说你上次跟我讲的那个国外的贷款的价格是国内贷款的多少

他跟我说发达国家应该是三分之一他说其他地方不太熟但是就是几个大的国家就国外的贷款按美照算下来是中国贷款的三分之一的价格那很可观了对啊那你说三分之一价格够不够可能对我们来说小的说你买个几百兆其实觉得没差多少钱但你按比如刚才我们刚才说来个八百亿

你看那一道贷款你贵出多少钱对那个就很可管对对吧而且他的还算是一个用量大的因为他这个说 CDN 的公司按理说都是万兆起那你说这个价格下都是差这么多更别说你要上 T 的这个价格了对吧然后我跟你讲一个比如说这个这个咱中国其实是没有所谓真正的交换中心的对吧我下午特别去看了一眼

我看了一个 HKIX 就香港那个交通应该是香港科技大学吧去运营那个大概他了 100G 应该是 6 万港币左右我记不住大方的 6 7 万港币但你知道那个伦敦的交通中心多少钱吗 100G 好像是 800 英镑 800 英镑就相对来说东南亚的贷款是比其他地方或者发达的国家是要贵的但你想那个 6 万港币和 800

英镑比起来它又差多少太夸张了对吧不信这个都是有页面的自己去查我觉得都可以放在那个收藏里去写对吧那这个里边我再看了就是你这种情况下你视频网站想做好或者想把这个码流提高单宽成本其实和你的内容成本是你两个比较大的难题解决不了对尤其国内这个就是我印象中是

原来的这个聚集啊这个版权费用是没那么高在这被这几个大的网站给提价之后现在没有掉回原样对就一直去一直虚高他并不下对对吧好像是降了一些但是没有降到原来那个样对嗯那这个我就觉得这是他们自己哄他误价不能这也不能怪别人对就是因为自己有钱的时候就开始抬一直到现在还抬不下来了对嗯

然后我还看了一眼那个网飞和 YouTube 上面给的那个建议啊在网飞上面明确写了 4K 的视频要求 15 兆贷款期在那个 YouTube 上要求是 20 兆就同样 4K 然后我试了一个 YouTube 上有一个 8K60 帧的 4K 这个视频它不有一个那个整个吗我看了一眼最高是说要我 145 兆就像吧那我的一个问题就变成这样了

我今天刚看一个文章说中国其实在推 5.5G 的基站还推 5G 那好吧 5.5G 的要求是啥万兆下行千兆上行然后你的路很宽跑了一个玩具车对你像那天 Tim 说啥 0.6 兆对吧说那个弄跑压就压不了还没有一个好的全景声音频的骂流狗对

那我就想说你这种情况下包括今天还特别有意思我们那个群里边突然在聊说大家要要降本正效了降什么本呢就是大家觉得自己家的这个贷款突然觉得没那么多用途了对吧 300 的变 200 一季的就一个季的变成 500 这其实是大家就觉得说我弄那么高的贷款干嘛

就没有啊就包括应用啊包括我家一样啊我家那是个 2000 兆的嗯刚开始推出我装的他其实你发现对我来说可能 300 兆我家的现在是什么情况我家那个我不是弄了个猫棒吗嗯对吧像跳过那个联通的那个光猫光猫因为这样的话才能用他那个直接分那个 IP 能够用这样能够下一些 BT 什么的嗯好现在他他用不了了我现在也懒得搞现在是直接用的那个移动的一个网我就现在不是两个网口吗嗯

我那个应该 300 兆其实也没听我觉得慢也没听我老婆说玩游戏慢那 300 兆是不是也能用当然 300 兆和 2000 兆的价格可不一样我那 300 兆是送的我那 2000 兆应该是一个月好像五六百吧但唯一的问题我那天去的时候问了一下可能要到 2025 年还是 2026 年才能取消于是个多年的合约所以这个肯定会用但是我就想的时候如果就现在这个样子那我到合约去的时候我可能就不需 2000 兆

我可能也回不到 500 兆那 1000 兆我总可以吧省点钱总行吧所以我是觉得在我现在突然那一天就咱们聊完就你们聊完我在听的时候就突然在想这个局最后只能是运营商自己破对因为这个局也是运营商自己造成的对这个价格而且你想原来的时候是提出降费一致的是 2C 的嗯

对吧可能进展部也把这事当做一个每年的 KPI 考核每年降版的 sense 我的印象中是这样对对是好到了最后可能真的这个 2C 这个市场却是价格真的不高这样我还真没特别问啊因为我们那边就是我认为他也不搞加款我不知道这个价格但我觉得现在可能加款比如真的给你个 2000 兆的价格可能真的并不太贵或者至少在某种不算那种原来那种很贵的一样那反过来你这个 IDC 的价格

下不来那最好对于视频节目来说是受不了的而且又没有 AX 对你有 AX 可能贵那我就大量借 AX 嘛而国内其实没有没有真正的我们人有这种真正的 AX

或者说有那么几个的那几个呢他只能接的都是非三大或者是偶尔会有移动参与但联通和电信基本上是肯定是很抵触因为那个路那个方式本来就是绕他们的路的我看了一个好像是宁夏的交通说一百计

好像是四万块钱差不多可能跟那个香港的差不多因为它毕竟偏嘛你真的把那价格挪到北上广可能也得那个可能会到深的比那个香港中心更贵但那里边它不包含联通电信移动只是阿里啊腾讯啊这些边边角角的与这些公司在参与那这种其实就解决不了何其因为毕竟所有的用户大多数都在山南运营商里我给你讲一下运营商这件事的整体的逻辑啊

过去他是玩的转的这个逻辑是怎样的我们都之前提过说加宽实际上是 IDC 业务的返乡所以加宽成本几乎为零他的贷款成本都在 IDC 里边了所以他会把加宽提速降费这件事首先放在成本为零这个地方大家想象如果你这个东西是零成本的你再怎么降费你的毛利不会是负的你不会亏钱

我就可以不断的降费看起来把水管做粗那反过来呢水管做粗以后呢它实际上是在胁迫用户怎么讲呢就是我给你一个大水管了

你还看不到更好的内容你是不是应该抱怨互联网这些网站所以说呢我给你一个大水管你就会跟我一起去 push 那个比如说 B 站或者是优酷让他们提高他的视频的码率等等等等提高质量他就会在我赚钱的那个地方他要多消费所以他这个算盘打得非常好就是首先我零成本的地方我降一点钱

你们期待值拔高了然后我在赚钱的地方我就可以多挣钱因为那些网站要提高用户体验你们用户都在骂说我们都 1000 兆了为什么你这个不行所以 team 的出现啊是运营商乐于见到的因为他会给视频网站以压力让他们提高码率提高码率就是多花钱吧对

但是运营商算错了一点这个四平网的饼也画不下去了对他就是算错了一点因为运营商虽然你看他们都是互联网公司的供应商但是他们反应就是会慢一点他算错了一点什么呢就是真正在不断的出现大量内容的这些网站不增长他们也不愿意去投入了他变成一个稳定的不是零和而是固定和的一个市场了

有一个张三起来了边有一个李四掉下去那张三起来了可能起在比如说广东电信对吧那个李四掉可能掉在北京电信嗯

北京电信肯定亏啊对就是怎么会发现说我从集团的视角不增长了我再把这个喇叭口给你们那都变成长江口了对于集团来说是没增长但是对于北京电信来说我是负增长了对那他们就要掐嘛对但是这个事就变成了运营商内部左右互搏运营商之前想形成的局面就是要出现千千万万个 team 你们全在骂 B 站你把这个 B 站骂的他扛不住了

他就上我这买贷款来了我不就赚的更多了这个是理想状态对但是他没想到 B 站没钱了没想到 B 站刚好替你把节目加了不管是这个运营商还是这个市民网站其实我觉得都是指望说能够一直增长所以他就不在乎我丢的那些东西因为我还能往前走我的收入规模还会放大但现在一旦他都不增长那就整个存量那边八高

收入然后或者说你就别这么闹了对你就别那么便宜了大家一块努力冲着这些市民网站收钱对吧那市民网站说那你说我钱我不挣钱那我也只能降码流嘛所以我们不是说这个事咱们有什么怎么解法但我觉得最终的破局还是这个问题就是你的贷款越高你单位贷款的价格一定会要降现在是没有再降了对那这个停在这儿那就有问题了

那好吧你说现在来 5.5G 所以现在要给 B 端做提出奖费才行对我跟你讲为什么不会这么干是因为 B 端的消费能力见底了

我给你降你也不会多买对所以这个事就那还不如不降我还保证我是毛利率呢对你虽然我给你降了但是你的花销总花销还是这么多对你一年比如说你就花一万块钱嗯我给你降了你买了一倍两倍的贷款嗯你还是花一倍还是一万你降一半多买一倍还是那么多钱对而且我给你降完了以后你多买了一倍嗯我的投入是不是增加了一倍嗯

或者是可能设备没怎么增加但我人力什么都有增加那我毛利降了呀我觉得你只能去说现在的破局是变成这样如果咱们往好的方面讲是这样的你的价格低了虽然你没挣钱但是视频网站的体验好了会有更多人去用这是一种破局方案还有局势说视频网站大家都不看了这些贷款我都不买了你怎么办对就是对吧就是一个能往好的一个往好的你自己看的吧是这样啊

十万个 team 出现了现在啊假设有十万个 team 都具有相同的攻击力和火力都去喷 B 站

有两个结果对不对有两个结果第一个是 B 站受不了了我去融资了我花钱交给你运营商就这种情况是单位价格不变买的更多了对第二种情况是 B 站老子不干了对或者我都喷死了对或者不是就是他没变但是用户变少了因为大家都不用了对对吧我后者叫用的少了然后我的代货下降了其实运营商也跟他倒霉对吧对啊那这也是一种情况那你说这个就有意思了再往后推演

B 站萎缩了用量也小了运营商赚钱也少了对吧那运营商又有个选择是那我少给你收点钱然后你这个清晰度高了你的用户回来了那你何必不自己主动感

非得让别人掀你桌子那不会那是国企怎么说呢你不是没有选择因为你一定知道这事我觉得是这样这事一定是有的就大家认为说这个贷款变高单位价格一定会下降但是你注意 B 站的成本里边贷款成本并不是占大头那是优化后的结果对吗

这我跟那天跟刘飞也这么讲了你说 10%吗那是优化后的你要 20%给我算你算那是多少钱你要按正常的码流算那是多少钱咱都不用说 20%15%就算一个 4K15%你给我算那是多少钱你扩大 3 到 5 倍你不能拿结果推原因啊对啊那才是正常的一个贷款成本所以现在呢如果说运营商能降费降到说 B 站的这个总的贷款成本不变

总的花的钱不变但是它的清晰度上去了然后如果还能吸引更多用户这才是个破局方案对否则你现在我说你五金你万张相机干嘛去但是这个破局方案呢我觉得运营商不会做咱们只先讨论它怎么做其实不在我们控制范围内对但我们只是觉得说如果讲那我觉得其实你更主因为你主动扩你其实是有优先的因为你比如我现在比如说这么说吧你的钱这么多吗我跟你扩了你的钱能不能多给我点

是不是我假设我是移动我是不是比电线和联通更有话语权你说你可以把那点带宽挪我这来就是我在移动内我可能没法那我跟联通和电线还可以竞争啊那也是存量对吧就看谁先动手而且你刚才讲你假设是替母喷 B 站那还可以

那还有像我们的这个叫什么科技乱断喷运营商如果大家都学会了喷运营商你说谁受不了你受不了 下家这也是一种可能对吧我们无所谓我们又不靠着火反而这是一个打了一个什么一个容易勋章是吧这事实际上肯定更复杂是因为 B 站的贷款成本肯定大头还是在 CDN 上 CDN 呢它又不是直接跟运营商签的

单独聊一期 CDN 吧行那我们就聊聊网飞对吧让大家理解理解车载先篇这个有意思的公司我觉得因为有很多拆解网飞的这个书啊节目其实有很多我觉得给大家一个不同的角度其实还有很多比如他那个自己的公司文化等等其实也有很多有意思的今天我们不涉及就是

就是给大家顺一下他怎么说是几个程序员拿算法把这个还有先别人做的还有先自己做的算法先桌子这件事情他的竞争力是先桌子对行吧那今天先跟大家聊到这后面有点长大家就看着听吧好吧行那我们这期节目就聊到这里感谢大家收听下期节目再见拜拜再见拜拜

感谢您收听本期节目本期播客节目由金金乐道制作播出您也可以在我们的官网 dao.fm 找到我们的更多内容作品如果您喜欢我们的节目欢迎在微信微博朋友圈等社交媒体转发分享您的分享对我们而言十分重要如果您希望与我们互动可以关注我们的微信公众号金金乐道播客天津的金欢乐的乐道路的道在关注后按提示操作即可加入我们的听友社群