vol.46 聊聊咨询行业：我还有机会进MBB么？
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大家好 欢迎来到本期的有钱积极 我是斯坦哈喽 大家好 我是阿兰这期阿兰又回来了首先阿兰前几期节目关于斯大的关于简历的都非常受欢迎然后我也总结了一下咱们在各个平台尤其是主要是小宇宙大家的一些问题还有一些评论其中有几条集中在关于这个

咨询方向大家特别想了解所以咱们这期就集中的讨论一下关于咨询这个行业的情况我先简单读几条咱们这个问题精选其中有一条有李小姐说求出一期四大咨询的职位规划还有一条比较相近的是盛夏不远说想请教老师能不能讲讲管理咨询目前行业的需求和未来发展

还有一个听友这个应该是没给自己起名啊叫 HD471736R

请问老师们从 IT 咨询容易往财务咨询方向发转吗转吗你看大家其实对咨询都挺感兴趣的对吧而且我之前有时候跟同学交流他们也说他们想去做咨询但实际你问他咨询是做什么他好像又不是很清楚就感觉咨询这个好像很容易上手很容易入门一样那

我觉得我想先替听友问的第一个问题就是这咨询行业到底是干啥呢就都咨询什么呀 OK 那其实咨询咨询它是商科求职领域的一个怎么说呢比较重要的一个分支那咨询其实很好理解比如说我们去看病然后有一个更专业的人帮你看你的体检报告等等就是你可以理解为咨询就是在给

一家公司或者一家企业去解决他的问题就是因为很多企业他其实自己可以发现他的问题比如说有一个多元化发展的企业他想进入一个新的市场里或者说他想发布一个新的商品新的商品对然后或者是他发现这个企业的利润现在有问题但是很有可能这个企业看到的都是一些表象性的问题

那怎么能够通过这些表象性的问题去定位出这个核心的原因比如说我们可以假设可能是这个企业的比如说是他的销售渠道产生了发生了问题然后我们去验证到底是不是这样最后呢这个咨询公司可能会提出一些定制化的解决方案给这家企业其实咨询做的呢就是给一家企业去最简单的理解就是

交付解决方案就这么简单的理解所以感觉就是从外部请了一参谋是吧对其实就是类似于古代的这个智囊团或者军师对对对而且咨询呢其实它是一个非常大的概念就你什么都可以咨询对吧然后但是其实咨询还可以继续往下细分

我相信基本上咨询的求职者肯定知道咨询下边就可以分成两条线嘛一条是 consulting 然后一条是 adversary 对就是 consulting 有点类似于什么呢就是这个企业他已经比较明确这个企业的问题是什么那咨询顾问只需要从 0 到 1 的交付一个解决方案那 adversary 呢更针对于

一些怎么说呢流程或者法规上的这种合规的咨询比如说一个企业要 IPO 上市或者说他要去并购另一家企业那之中可能会涉及到一些比较套路性的跟交易相关的这种咨询这种一般 adversary 我们指的是财务交易咨询

对他其实这个局限就比较细分了对对对其实你可以理解 Value Advisory 它就是针对于这个交易领域中的对一级市场二级市场都在内然后 Consulting 其实他再往下分还可以分成很多个

再细分的分支比如说我们最听到最多的比如说麦肯锡 BCAG 还有贝因这种它全部都是跟企业战略相关的战略资讯然后还有一些比如说比如说解决企业的刚才我说的销售市场上的问题或者说供应链的问题

再或者说有一些现在企业都在数字化转型那么解决这些相关问题的我们有的会把它统称为 operation 就是运营咨询就这家企业它有了战略方向然后可能在实际的运营当中遇到一些问题都可以归为运营咨询类

然后再次就是你可以其实把企业的各个职能部门或者也不是职能部门各个部门都可以拆分出来比如企业还有什么部门有人力资源有 IT 然后还有比如说有的企业有什么合规风险管理部门那其实这些部门呢它都是企业内部的这么一个部门嘛那如果这些内部部门解决不了的问题都可以去找外部的我们说的这种智囊团也好

都可以去咨询外部的咨询顾问所以呢这个 consulting 下面还会有人力资源咨询然后比如说信息技术咨询或者风险管理咨询就各种各样的这种咨询的分支吧所以其实它覆盖的范围还是很广对吧你可以理解为关于企业的一切一切都可以化为咨询的范畴

那我有一个小问题啊就算是就是你看企业他其实自己内部也有这些部门他有时候比如说就说这战略咨询 IT 咨询他自己也有 IT 部门也有战略部门经常有就是那他为什么有些问题他自己解决不了要请个外援呢

首先就是看这个企业的大小如果这种非常大的集团企业或者互联网公司比如我们就是比如说 BAT 大家都知道百度腾讯和阿里包括头条那其实他们都有比较成熟的内部的咨询顾问就帮他们解决这些战略上的问题战略方向的问题所以他们其实很少会其实他们很少会找外部的咨询去帮他们做战略方向的这些

事情因为他们很多部门里面的人就是从这些最好资金公司里挖过来但是那你针对一些比如说他的核心可能就放在研发上比如说一些医药公司医疗公司或者说有一些消费品公司那他们的重心可能是在雇佣链和研发上那对于战略方向的投入就没有那么大那对于他们来说可能只有一个老板或者说有一个高管团队

可能在做这个决策那他们就需要更多的人帮他们你可以理解为提意见也好呀或者说是帮他们校准他们这个方向也好他们可能就需要这么一件事其实对于一些公司来说他没有必要养的这么全的这么一个团队是吧他可能请个外部花一次钱反而是比较经济对比较经济的方法而且请的是专业的人啊

因为咨询公司它其实还可以按照行业去分它有一些专精的行业比如有一些小的精品咨询它可能专门的客户基本上都在比如说医疗行业或者消费品行业很多医疗公司它可能就不想花这个钱去养这些人了因为可能外部的顾问他们更专业他们有更多的同行竞争对手的这些 case 他们可以去参考

对对对那对于毕业生或者说无论对于想跳槽的人来说现在咨询行业都有哪些企业可以供他们参考这块我展开介绍一下就是因为大家一投咨询行业的时候肯定从网上会刷到各种 tier 就是我们把它

理解为是等级或者说是对比如说这个是梯队把它翻译成梯队比较好对就是第一梯队第二梯队第三梯队可能有的人还会分成第四梯队然后每个人分的都不太一样但是基本上前三个梯队啊他基本上针对的都是主要是战略资讯就是前两个梯队肯定主要是都是战略资讯然后从第三梯队可能会进一些比如综合类的

对我就展开介绍一下最就是这个金字塔尖的那三家估计不用多介绍了就是麦肯锡波士顿咨询还有贝因咨询这三家就是你可以理解为是咨询行业里边战略咨询战略咨询这个细分之里边做最好的三家当然也是新潮最有竞争力的三家对然后关于 tier tier2 就是第二梯队就有很多的 beyond 声音嘛

在这块我就举几个我觉得应该是公认的这个 tier2 就是第二梯队首先是罗兰贝格然后他可能跟汽车相关的行业的那个咨询做的多一些然后什么 AT Kearney 这个可能是医疗行业还有 LEK 这两个可能都是医疗行业相关的 case 多一些然后有什么 Oliver Wyman 就是奥委咨询

然后还有的那三家就是分别是普华的战略咨询他之前是并购了一家叫斯略特就 strategy 然后他那个安永呢有一家是战略咨询是帕特农咨询然后德琴有一个 monitor 就是摩利特咨询四大的其实都在这里是吧

四大的他是一个怎么说呢偏独立的战略咨询线是在这里因为必马威是没有的就是必马威他没有之前没有合并过对所以呃我看看现在我说的应该是七家那基本第二梯队呢就这七家可能有的还会混入一些小的精品精品咨询公司这个我待会可以再待会待会可以再展开说一说嗯对然后我在我看来那第三梯队

基本上可以有这几件就是 i3 折它可能是针对于 IT 咨询会多一些就有一些 SAP 上线的项目等等然后 IBM 咨询它可能也是针对一些技术方面的咨询然后剩下的就是还是四大四大会议事务所他们自己都有自己的 consulting 就是综合的咨询业务线就是他们这个咨询呢是不光光针对于战略

这个战略一般啊这个 consulting 业务线里面因为他们已经独立出去了所以一般他们不会接战略咨询的项目他们接的大多数都是 operation 然后还有这种什么 hr 咨询 it 咨询等等就这一堆他们独立的意思就是他们也相当于一个独立的锁嗯这个意思四大他不是有审计业务他同样有咨询业务除了

普华德勤还有安永的那三家的战略咨询他们已经你可以理解为是单独给他拆分出来拆分成了一个比较独立的业务线也就是除了战略咨询以外的这些 consulting 我们可以把它理解为是一个综合的咨询业务线

那么这些呢他可能会有更多的 highcom 嘛然后所以他相应的来说这个录取的难度会稍微低一点所以他把它放在了 Tier3 就是第三档上那除了这三档以外然后还有很多的我们管他叫精品类咨询就是什么叫精品类咨询呢就是说这个咨询公司的整体的员工人数非常少

就少到他可能每年的 highcon 就是招聘的 highcon 都可以忽略不计的那种比如说这个公司可能一共就 10 到 20 人这个小咨询公司那他的客户可能全部都是靠一些老客户去维持或者以老代新就可能都是一个行业的比如这种公司举几个例子就是比如有一个叫

IQV 就是我们中文叫艾昆这个叫艾昆伟咨询对他可能他挺有名的其实啊主要是做医疗行业的然后还有一个叫 OCC 就是 OC 咨询他主要做消费品行业的然后还有比如至上咨询 ZS

ZS 咨询就是他主要是做医药行业的嗯还有比如说北京的有一家比较有名叫 BDA 就是伯达克咨询他可能主要针对的是一些可能是交易咨询嘛就是一些商务的尽职调查对然后除此以外还有比如说比如说人力资源方向的咨询可能又有几家比较有名的比如美式咨询

然后还有一些市场调研类的比较有名的你像尼尔森或者易普索这种对对对我觉得刚才我说的这些从 T21 到 T23 然后再到精品咨询如果是这种真的想投资权行业的这些同学肯定之前都有了解过

然后精品类咨询呢它相比于这个 T21 和 T23 之间它可能薪酬会更有优势因为它人少了所以它项目的分红可能会更高但是因为它的这个每年的招聘人数是非常不固定有可能这一年上它都不招一个人如果没有人走的所以呢我觉得把它归类为这个第几梯队是不太合理的

当然你要归的话强归我觉得你可以把它归类为第二梯队里嗯啊对有点像是那种精品什么私募基金这种是吧精品投资对对对哎我从这个我从这个名字看没有一个是中国的对吧啊我刚才说的那些基本上都是海外因为国内做的好咨询公司也有就是比如 9000 咨询啊 b bda 刚才这个博达克应该是中国的哦嗯啊

这中国公司中国公司销售联装呢它薪酬待遇比海外还是会差比较多所以我相信大多数的人他的求职意向可能主要还是在这些因为资金行业是想着比较光鲜亮丽像对标这种金融投行或者是这种外企的白领反正它是一个精英化的存在你在商科这个领域求职里

咨询公司算是头部吗因为我刚才说的这些其实它全部都是头部咨询公司这些就算是了在商科里商科里我觉得薪酬的话其实没有想象中的那么高因为我这个东西因为我自己没有真正的去过这些公司里但是我从网上会看到一些比如他们统计到的一些国内硬件商的薪酬也没有大家想象的那么高比如说你毕业就像那种

那种那种程序员一下就五六十万了可能还达不到一般就除非你去 BCG 或者麦肯锡这种最头目的公司里他可能可能给你到三十多万然后再加 bonus 可能你一年可能下了有四五十万吧但是这个已经是但是我可以给大家分析是非常非常难的你想进这一家公司里

就相当于你要天时地利人和全部都抓住才有可能包括 tier2 的那八阶其实也是非常难进的虽然我们给它列到了第二梯队里但是如果是你身边有人能自己靠自己的这种从往生一步一步进到这八阶里我觉得肯定非常不容易就当这八阶里就没有头部那三阶那么高的薪酬比如硬件商可能

你刚进去的话也就是 25 到 30 万吧也就是这个区间但是当然这个咨询公司它跟企业不一样就是它的掌心幅度很高因为它工作强度也很大比如说你能够坚持到三年左右一般我觉得能到五六十万是没什么大问题的是很清风达到但是可能大多数人我觉得就坚持三年左右也就差不多了

我印象中也不是印象中吧我很早之前去过一次于是安永

他们做的那个什么他给人写这个就 ESG 报告的这么一团队现在这不是很火吗就每个公司反正你是不是干这个反正都得出一个就是因为现在不是也流行这种 ESG 投资什么 ESG 这种概念股这都不重要他当时跟我说他说他们团队已经连续两个月没有

没有 12 点之前下个下个班确实因为咨询行业它也是分怎么说呢就是分如果你你这个项目它一直你这个合伙人一直能接到各种项目那你们就一直忙当然现在也出现了这种

这个最近的经济形势不太好可能很多的就像你说的很多甲方企业他就不需要在外部找这些咨询顾问他可能就自己老板就拍板了因为其实这个钱可花可不花那可能很多人现在在这种降本增效的这种背景下他就不花这个钱了所以很多咨询公司受到冲击其实之前我也预测过我就说疫情和疫情以后可能这段时间那个咨询公司还是挺难的

对你想想你想想如果说他你咨询一个头部公司啊他如果给你收的这个费用给你带来的效果比你的试错成分还要高很多是吧那我还就不如去试我还何苦的找你找你咨询呢就好像这个几个答案里猜一个就盲猜一个他不也能百分之几的概率是对的这就是一种极端的极端简化的一种情况啊

我不知道你看没看新闻就是我看很多也不是小道消息这个已经公开了首先是 nopeleaf 之前我讲过资讯行业也有而且比审计行业现在更严重那基本上每家现在这种每家公司基本上都会遇到 nopeleaf 的情况而且很多情况是你虽然 nope 但是你的活其实还是要干完了对

而且他们的各种薪酬方面就是降本增效降在哪呢主要是降在人上对就比如说你的各种福利比如你出差的这种参补或者说房补这个待遇会比以前低一些

对这个已经发生了已经正在发生中对说起这个也是就是这个好像资学行业很多都是都那个他的那个 JD 上都会写着要求接受长期出差有的有的是会这么写有的有的不要求但有的会这么写长期出差有的还要住场因为你的你这个相当于你的客户可能是在全国各地的甚至是世界各地如果这种顶级的企业的话

那如果是全欧各地你同时在三个项目上那这每个项目可能会持续一到三个月那就意味着你相当于一个半年内可能会在这个几个城市之间去不断的周转你可能你甚至可能一天就会飞一个一两回的都有可能

那就看你这个项目的分布了这你说就有点悖论你说要是有项目吧忙得特别累这个心理身体扛不住你要是真没项目闲下来你自己心理骨液受不了对对对就这块我因为好多人之前咨询过我就是他们很多比如说四大审计的或者说是国内的审计国内所审计也有他们就问我有什么方法可以跳到这种

tier 2 以上的第二 tier 2 以上的那种咨询公司就问我比如说工作了一两年或者两三年或者有的这种快到经理级别的还有没有机会嗯就这块我可以给大家说一下对对对对因为这个问题我被咨询了好多回就是首先给一个结论就是基本上你如果你应届生的时候没有这个面试没有过得了他们的往生或者说他们的面试

那基本上你之后你在工作多少年可能性就如果你在四大或者说这种事务所里工作多少年啊可能性非常小你可以把它理解为约等于零因为在现在这个就业形势不断恶化的情况下非常难因为为什么呢我不是说打击大家我给大家分析一下嗯我们就用一个这种资金公司的分析逻辑我给大家做一个这个叫什么呢我们管的叫 market sizing 就是

你预估一下这个市场的就是这个招聘的规模还有这个难度可以吧就是我们就我们怎么预估呢我们就把一年一个年度里面的第一梯队和第二梯队的这些所有公司的 high con 给它加起来然后我们再看投简历的多少人我们可以看一下它的难度可以吧因为我觉得这样是一个比较客观的分析这个方式我就用咨询行业的一个分析方式

给大家做一个拆解对你看首先这些公司他们的嗨抗放出来没有大家想象这么多以这个 MBB 就是头部的这三家他每年基本上招聘的人数应该是在 20 到 30 个人就这么少就整个可能这三家总部就招这么少人那我们就给他按照多一点来算吧我们就把它算到 100 到 120 人可以吧就这三家招 100 到 120 人

然后接着就是第二梯队的我们七八家我们就把这个八家我们认为他每一家都招聘 30 个人差不多也就是这个海抗的水平或者说我们把它再扩大一点比如说 40 个人那你清德你第二梯队可能就是 300 个人对吧然后你你再加上一些精品类的咨询公司就是我刚才说那些小的可能一年都不招几个人的那种

比如这个精品类咨询可能大概有十家吧我们每家给他算他招十个人一百个人

就我们把它扩到一个相对来说比较宽松的这么一个 high-con 供给的情况下我刚才写的前两个梯队加精品自身公司一共能大概供给 500 个人的 high-con 的量这应该是已经是怎么说呢这个年轻人比较好的时候能供给的量年轻人比较差的时候可能会少 100 甚至 200 都有可能他们招这么少是因为他们的人很稳定吗也不是是因为

这个用 ROI 来计算就是说我招的人多并不一定给我带来更多的价值对对对你会控制到一个最好的这个 ROI 就是这个回报回报占比对吧然后你想想我们现在相当于分析完了以后

这些公司一共可以提供 500 个海拔嗯然后我们现在再来看一看想要投这些公司的啊大概是什么样的有多少个给大家分析一下啊这个首先就是国内的国内的这个大学大学我们把它本科和研究生全部都加起来可以吧嗯然后

博士呢博士不算吧博士你也可以算但是博士这个人数你可以大概的估计一下就是国内头部的清北富江然后比如人大浙大然后再加上比如说这种头部的商科院校外经贸 央财 上财或者你再加几个头部的 985 比如说南大

反正这种非常头部的学校和 985 我们把本科研究生他想投这个咨询行业的或者说经管学校的人每年毕业的大概可能有个四五百人吧然后你可能还要加上一些

这个非经管院校但是也想要转咨询的这些人对因为他这个也不挑专业是吧其实他不挑专业因为有的学校他甚至想要一个有的公司他可能想要这种我现在看到更多的都写的是综合背景什么优先是吧所以这个我们现在非常保守的计算就是每个学校我们就给他算 500 个人

比如说十所最顶级的学校我们算 5000 个人就相当于这 5000 个人是国内投到这个投布的这个 target 怎么说呢投布的这个两个梯队加精品咨询的这些投简历的人为什么没有算剩下那些 985 和那个学校因为我们先算一个怎么说呢我们把这个基数先算一个最小的我们来看

接着你对于这些学校他的 target school 还有什么还有英国的 G5 和长青藤长青藤应该有八所然后 G5 有五所一共有 13 所对吧然后那这 13 所每年本科研究生的毕业生乘以他的回国比例再乘以他投资生公司的人数我们乘以这 13 所公司 13 家学校大概呢就是我们最少的人数算也有大概 1000 个人

也就是说现在我们大概有六千多个人了这个都是最头部的这些 target school 的这些人他们就竞争了去竞争这四百三百到五百个这个岗位而且你想啊这些都是可是全球最头部的这些学校国内最头部的学校的优等生他们的录取比例只有不到 5%就或者稍微高一点 5%到 8%吧嗯

那你想如果对于底下这些院校的人就比如说我现在是一双分学校你想一想你的难度会有多大因为我刚才已经算到一个非常保守的计算了就是说还是一个头部学校的录取比例只有 5%左右所以说你想这个难度可想而知

这也就是为什么好多人他说我投了这家我把这所有的刚才我列的这些咱投资讯公司全都绑深了一遍然后没有一家给我回复这很正常跟他说是因为我每年能就相当于我接触到的比如找我咨询或者包括改简历或者辅导的学员我真正我觉得能够得到这个公司的这些公司门槛都很少比如我真正认识的

也是非常难就是一步一步的从校招进去的非常非常少的对那有什么因为又有人说他说他就想去咨询公司里有人就觉得这工作很好有什么别的办法其实有办法有一个办法是什么呢就是说你可以比如你先去四大做审计然后呢比如你跳去一家这种快速发展的企业里然后你先升职到经理或者高级经理然后你出国去读 MBA

然后你得 MBA 再回来一般这种投部的咨询公司他会针对 MBA 有这种 MBA 的求职项目也是有机会或者说你你一路直接就混到这个总监级别了你再假放那你带着这个对这个行业的理解和经验你再跳去乙方去做

那还是会有投部资讯公司愿意收这种有行业投部这种比如说管理经验的人因为他可能看到一些内部的东西他更有价值基本上也就这两种取闲救国的方式对其实这些投部的公司更喜欢应届收视照这样的话

也不是就是说他分别是校招和社招校招他就是就掐尖嘛就是刚才我算了他就要最头部公司里的套 5%最头部学校里套 5%所以他这个资源好像有一个特点就是他就喜欢要学历高的人

我可以告诉你为什么因为你想一想如果我是一个甲方公司我请一帮智囊团然后他们都来自于那个世界各地的不知名院校因为这个学历就是一个背书就为什么这个人我愿意听他给我的建议或者说我愿意听他给我做分析

那首先第一就是他专业背景和那个知识要过硬那怎么过硬就是通过各种因为比如国内的清北已经通过各种选拔对吧有一定的至少能证明这个人的智商是没有问题对吧而且再通过待会我会再介绍一下咨询公司他最看重的是什么他其实看重的是一个人商业分析的能力就这个就是咨询公司面是主要考察的一点

就他通过这两块来定位出这些最聪明的人你可以理解为其实这个筛选方式对公司来说是最省最效率最高他不一定最对因为他任何大学他也有水货任何不好的学校他也有可能有特别厉害的人但是这都是少数嘛

因为咨询公司它就是由一堆很聪明的人合伙建立的然后他们其实做了一套怎么筛选出很聪明的人的方法但是现在也被很多机构破解了就是说他们对破解啥破解是考辩试题吗就是说比如说你怎么你定位出一个人很聪明其实

这个聪明他也是有一些方法论的并不是说因为咨询毕竟不是奥数题嘛对吧但有一些面试却有点像奥数题啊就是他都有解法的我相信你肯定听过就是咨询行业他有那个 case interview 他会把各种咨询行业里刚才我说 operation 或者 strategy 遇到的问题他都归类到比如说六到七类当中就是有一些

比如他把一些实际实战中遇到的 case 把它抽象出来把那些数据比如说那个引调把它比如把它改掉然后最后把它抽象成各种 case 的分类举几个例子大家肯定都听过嗯就是说比如说首先最核心的就是他如果想进入一个市场之前一家公司他首先要摸一摸这个市场有多大对假设啊比如说这一家这个这个这个

宠物用品公司他想进到这个这个什么猫粮或者狗粮这个市场然后他就想知道这个市场大概有多大就是比如说中国用到猫粮狗粮的这些客户到底有多少人或者说有这个这个市场到底有比如说多少亿对吧所以这个就是一个很典型的 market market entry 或者 market size 的这么一个 case 的题就需要你用一定的方法

比如说再举个例子比如说这个我之前看到的比如加拿大鹅就这个衣服他想要进入中国怎么进一步的扩张中国的市场其实他也都是有这个思路的就是背后他有一套方法论就是你怎么不管是从 top down 或者从 bottom 那里面好你能把这个数给他大概用各种假设算出来

其实这套逻辑被什么被这个无论是面试辅导机构吧就当是给总结出来了是吧就跟做题一样对就是说当然做题又做的好做的不好就看你想是全面但其实你只要把这些所有的

比如说这个市场准入然后你市场规模预估然后有的企业可能是盈利能力分析不行了怎么给他提升盈利能力然后怎么定价怎么降本怎么兼并与收购基本上就是这几大类那这几大类如果你全部都比如你的脑海里都有这种这个这个思维导图了嗯你能把它一层一层的展开比如到两层到三层但其实

你就可以定义为你就是一个聪明的人在商业领域里因为你积累了足够多的案例你其实就具备了一定的商业思维那咨询公司就是用这种 casebook 就是这种 case 然后让你设身处地的处于这个公司的背景里其实就是你每天做的这种咨询的项目它就让你提前用这种 case 演练不断演练就类似于纸上谈兵但是你演练的足够多了

这些人他的商业思维就会被怎么被打磨出来啊就呃怎么说呢就是所以你看那些咨询公司里出来的人比如这种甲方企业里你就发现他们很喜欢什么很喜欢画这种思维导图或者建模或者做各种假设这其实就是他们的一个思维定势吧你可以就是说从头养成的这么一种习惯就是他喜欢的就是

把这些一个一个的把这些一个大的问题拆解成很多很多小的问题然后去做假设然后再验证他的方向对不对如果他验证方向对那他就在这些假设的基础上去提这个解决方案对其实我觉得因为我自己我其实也是最近我才发现因为我自己其实做财务分析的对吧那我在做财务分析的时候我就在想

怎么能够让这个分析的思路更变得更好或者更深或者更周全然后我就发现这个资源行业的很多 case 其实跟财务分析是很类似的我就发现他们的那些这个思维导图其实完全可以借鉴比如一些降本的思路他们完全就是一层一层的展开然后最后追踪到比如跟这个企业相关的一些定制化的思路上所以我最近看一些这种咨询的 case 我觉得

对我自己都有一些提高就是思维上啊逻辑上一些提高对所以我觉得他们真正所说的聪明其实也是可以被训练出来的嗯嗯

反正对于你如果不想从事咨询行业其实我都建议你如果你要是有时间的话你可以去试几道题因为它大多数都是英文我觉得那些英文就类似于我们高考英语的难度就不是很确定能看懂吗对但是我觉得这个还是很锻炼你的思维能力就是你做个十道题可能

就对你比如说你参加别的企业的面试可能要帮助能帮你打开思路那像除了这种思维上的还有什么觉得做这个咨询行业或者想去里面进入这个行业中比较必要的技能除了这个我还得列举几个能力第一个就是关于信息搜集的能力

这个我相信做过资源行业或者做过实习的做这个行业实习的都有这个感觉就是因为现在市场上它是一个现在是一个信息爆炸的时代对吧它充斥着大量的信息这个在这个网络里比如说那你怎么能够快速的把你这个客户对应这个行业或者这个企业这个信息马上搜集到不管是一手的还是二手的也好

把它拼接成一个按一定的逻辑拼接成一个可以交付的东西这个就是一个信息搜集的能力比如说咨询行业里它其实有几块就是有几个大的方法我可以给大家再拆解一下我相信这块应该很多比如刚毕业的同事他可能之前没有了解我可以介绍一下首先就是第一个东西叫 desk research 就是叫案头调研

什么意思呢就是跟它对应的你可以理解为是 field research 就你出入和不出入你现在都可以进行调研对吧比如你现在就坐电脑前面你每天比如我就让你调研一个比如说这种还是我刚才说的比如说就是中国的宠物市场的大小你可以通过各种行业报告然后这种统计的网站对吧你可以自己去找这些数把它拼出一个东西来

当然你也可以去各种你可以下现场比如说你去这个 711 或者什么这种店里你去看各种猫粮狗粮的每个品牌的这种这种是怎么说呢我觉得你这个等于第一种就是二手资料对吧也不一定是二手就是可能也是一手的数据吧但是你说这第二个我立刻就想起当年那个浑水做通瑞幸的那个

对吧他瑞幸发的那报告就算是第一个比如说我要是相信的话那就是那 desk research 就是他那些他的年报里都有他的卖出去多少对吧如果信那个的话那可能是一个结论但是他那个机构就直接派了还是派了几千个吧就天天蹲在他那店门口看他进出多少人然后那个小票都点了多少然后最后总结出来你那都是假的

这种就叫实地调研吧就是我们管叫 field research 或者说有的人他会看各个品牌他的上货架的上架率然后来那个验证一下这个企业他这个品牌的市场份额占比啊然后除此之外呢除了这两种以外还有的就是可以去做这种调研的问卷

这个我相信大家都多少都做过线上或者线下但是大多数是线上你这个问卷怎么设计然后怎么去引导这个用户其实他也是有很有学问的没错没错怎么发怎么收对然后接着呢还有一种方法就是 code call 就是叫陌生电话寻访这个很有意思就什么意思呢就是你比如说你想了解你的竞争对手他是什么销售渠道他有什么商品

然后他那个商品卖的怎么样你可以怎么着呢你可以假装是这个比如说你可以假装是这个公司的加盟想加盟他的这么一个加盟商你就把你设定到这个人设里边然后你去给他打电话去问问题这有点碰盆钓鱼的意思对这就是钓鱼然后会有很多个人一起钓鱼对然后你可以假装他的加盟商或者说你假装他的供应商

假设他的客户或者供应商或者是各种各样的方式你去要到这些资料然后进行交叉验证这样你就能得到一些真的东西就是一手的东西他这也很有技巧包括你什么时候打这个电话人家可能压根就不想接对吧嗯对然后有技巧所以这块是好多 PTA 就是那种 part-time assistant 就是那种就像打杂的他会干这个事对

你可以理解为它也是一种支持的方式不一定非得用它做什么结论出来但是它也是一种调研的方式还有比如说我想想还有就比如说专家调研我不知道你在收明的时候我之前在领英里面收到过比如因为我是财务行业或者我正好所处的那个行业比如说是比如消费电子行业那就会有这种

这种公司的人就是他会联络到我就跟间谍似的特别有意思

你愿不愿意比如说接受我们公司的这个访谈比如半个小时到一个小时我会给你比如 2000 到 3000 块钱你说这个我之前在前公司经常不是有那他们每周都会发那个不是每周吧每个月都会发那种违纪通报不是经常有这种吗是不是对对对对吧就输费输费接受采访然后泄露公司秘密然后就被开除了

因为这种有的还会从内部去挖有的他可能人家就是行业权威的他可能更贵比如人家说了我一个小时给你奖金两万块钱那那可能你也得去嘛就是有一些咨询的报告他是出自于这些专家的这个结论里对然后最后还有一种这个也是我后来才了解到的叫 focus group 就是

焦点小组你可以理解为就是问卷调研的一种只不过他可能挑选出了几个最有特点的客户或者说是调研的用户然后他们坐在一个屋里面然后问他们问题看他们怎么回答其实就是类似于你请几个比如说请几个最粉丝对吧

反正就是看看他们的意见什么的嘛对吧所以你看刚才我列了几种基本上就是这种咨询公司里最常见的一些调研的方法因为刚才我说了你那个思维有了以后你发现问题了你怎么去继续的比如深入的要资料或者说是提解决方案你就需要刚才我说的这几种能力这是一种工具你可以理解没嗯

然后除此之外呢最后需要的肯定就是一对工具的运用能力了那就回到了比如说之前我说的 PPT 因为资讯公司它不同于财务它最重要的是 PPT 没错我看了一个网上有一个是麦肯锡的他说 70%的时间都用来做 PPT 顺便比较夸张是他们有专门的 PPT 美化小组

就类似于你只需要给一份镜头稿给他们人家专门做这个是吧人家有的人专门做这个而且赚的也不少是是但是对于咨询行业的人来说 PPT 确实非常重要是因为它类似于是你交付的一个最终的交付物对它不像是比如说这个财务可能他看的是一个数目

那人家 PPT 看的就是一个方案对吧包括你的 Excel 一般他们咨询行业的 Excel 也都很好就是快捷键什么的用用的比较利用啊最后就是一些你像比如各种的统计数据的网站你得特别清楚你知道这些数据从哪找嗯对所以就是咨询行业它是一个比较综合的这么一个行业

对那像有至于就咱就以应届生为基本如果他觉得这些技能他都可能有一定的掌握那基本上他如果去去这个咨询公司面试大概是个什么流程 OK 咨询公司就是说如果你说的你面的是基本上我刚才列的这个三个梯队的这些公司那你的面试基本都离不开 case interview

就是 case interview 是什么呢就是刚才我说的他会把你设身处地的假设你是一家公司的比如说你发现这家公司的问题那你作为咨询顾问你要怎么给他处理就他这个是一套是训练你这个考察你这个人思考能力的这么一个方法对这个这一步少不了了而且一般都是全英的

对即使是中国公司也会要求全英吗中国公司应该我觉得应该也是全英的因为这个东西怎么说它就是类似于从外国过来外国传进来所以它好多的资料还有这些 case 没有人给你翻译成中文而且其实也不需要就因为英文也很重要对于他们来说可能很多客户都是外企或者说是这种

甚至有这种投资公司就只要出到出国去外国给他们去做嗯嗯反正我想想咨询行业的人反正确实他们我觉得抗压能力也挺强的是因为他们的他们的这些 case 吧他们每一个都不太一样就不像你说审计你有一套方法论就你就沿着这个类似于就跟你填表似的类似于你申请信用卡

你就啪啪啪打勾就行了最后写一句话就审计有点类似于你申请信用卡这种感觉就是有一套它不会变化太大但是咨询就光你刚才我说这些 case 这种分类就有七种然后每一种底下可能要结合这个公司的实际的这个或者包括这个经济情况都会有更多种对吧所以你

就相当于你是一个每一天都在面对变化的这么一个情况他跟沈济是差别很大所以有了沈济的同事他想转到资权如果你真转过去了可能你压力也不小但我觉得可能这也是有些人喜欢这行的原因吧如果一直干一样的可能确实也一是无聊第二是可能对自己提升的有限吧对他很留活

最后最后再说一句就补充一句是咨询公司他在里方最后能去哪啊当然那个有的人他会就跟你做审计一样有的人他会一直做到合伙人嗯咨询公司如果你能有这种业务承揽能力的话你能拉到项目那做到合伙人也是有可能的而且做到合伙人的时间我觉得比审计可能要快因为他们的怎么说他们这个

对于人的这个工作的强度我觉得其实比审计可能要更大因为他们在交付的阶段还是挺累的可能要 10 到 12 年就可以做合伙人有更快的可能头部工资会更快非常年轻的比如说 30 多岁的合伙人然后第二种就是去跳槽到甲方比如你跳槽到甲方的现在很多互联网大厂上那我说了会高薪挖走你对对对是吧一般都是战略部门啊

当然还有的互联网他现在设立一个叫商业分析部门他跟战略部门都不一样他需要人有更强的数据分析能力商业分析感觉好像各个部门都有他自己的商业分析商业分析你可以理解为是一个数据分析加财务分析这么一个东西就他跟战略不一样是因为战略就是对我这可以提一点好多咨询的人他做到后边他不想做了是为什么

是因为他发现咨询这个东西是不落地的尤其是战略咨询就是你最后交付了一个东西但是企业执不执行了是人企业自己的决定并不是说你告诉那个企业说你有两个选择 A 和 B 然后你可以做 A 但人家企业可能只有执行了 C 企业花这份钱干什么呢人家说我就愿意扔这个钱

我就想看看你给我的这个方案是什么但是我可以选择不执行对吧是啊所以很多人他就会有感觉就是空中楼阁就是我我交付了一个东西我很辛苦但人家根本就不用就不搭理不采纳或者说执行效果巨差就是他按照 a 执行了但是他执行的程度你也知道你可能会给他制定一个比如说你今年干什么明年干什么嗯但人可能

这个十年都干不到那个你的第一年那个程度那这是不是说明是他这计划的本身就有问题了这个怎么说就说都有可能有问题但是这个你先当你交付了以后这个管理你是看不到的这也是很多战略咨询的人他很很怎么说他他觉得很不好的一点他为什么想不想做战略战略了就是说你只要做战略永远它都是一个比较虚的东西对

然后有的战略的人他想转财务他觉得财务职场我能看清数我能做预算我知道我预算执行了多少那你战略你是真不知道可能就是不知道对吧可以的可以我最后问一个问题你看这几个公司这么难进那进去之后待遇都怎么样的

这能不能大概的说一说这个东西反正大家都是到听处说的都是到听处就是内部人都不出来说是吧但是因为我自己也接触过一些我就交叉验证了一下应该也差不了多少我可以给大家大概的说一个范围吗

因为毕竟那个每家公司都不太一样但是最头部的这个 T2 以上这个第二梯队以上其实他差不了太多嗯一般就是用电商进去就是 30-40 万这包括了 package 就是包括了奖金了我有时候可能没有那么多你的 base 可能只有比如 25000 或者 20000

两万到两万五是一个正常的区间再高的也很少你不像互联网可能一进去就有三四万那很少资金公司里一般没有然后但是它涨得很快一般你到经理了就是你一进去可能是一个 assistant 然后你到 consultant 就是到顾问了以后一般顾问一般可能就能涨个 20%到 30%

就在你这个应届生的基础上可能你就到了四五十万吧然后一般你要是到了叫 engagement leader 就是项目负责人反正类似于就是一个项目经理可能也是大多数人能达到这么一个能混到一个级别一般到项目经理加上项目奖金的话可能就七八十万到一百万如果你要混得快的话一般就是五六年左右就能到这个级别

这个应该也都是极少数人都是能力很强的而且还对这行有热情对而且很多我看网上写的就是说什么毕业两三年就年薪百万我基本上是很少我只是听说过但是我真的很少见因为你想刚才我这个难度已经说了说实话我真正能接触到的也没有那么多我有一个认识的同事是他之前在四大做资讯然后去读了一个商学院特别有名的

TOP 商学院就是全球的然后他毕业是去了波士顿这个已经很难了然后他我估计心中应该估计也就将将够了一百万我估计也全了因为他年龄也不是特别大所以就是我虽然讲了咨询但是其实真的能够够到这些咨询的我估计还是非常少谁累得于死

没关系我觉得大家一点点干去不了头部咱去一个一般的以后我觉得都还是有发展的自己的发展方向因为毕竟对大部分人来说肯定还是这几个头部这十几个还是遥不可及吧可以说是精英嘛这个东西主要是他精英在教育水平上这些人他确实学校都很好但你要说他挣的钱

其实没有你想象的那么多就是它性价比我觉得还是有在提升国内的性价比如果你要是他们叫 global pay 就是你在国内拿全球的钱比如你挣美元你一个月挣个比如一两万美元那我觉得还是可以的但是如果你不是 global pay 我觉得说实话就是你花那么多钱读这些书尤其是海外的那些长春藤的他们拿到这个钱我觉得也是合理的

没有很多的这种程度但是你说但是在最后话说回来有时候我身边有本科就在国外的同学我觉得水平可能也就那么回事这个就是另一个话题了而且水平一般的甚至比较差的还挺多的

但你也要相信这个咨询公司他还是相对来说有水平去筛选出来一些水平好的肯定是有肯定是有就像我的意思就是永远是那个非常非常少的人也就是我真的就是你这辈子都碰不上那种特别聪明的人是的对对对但是我觉得大部分人你跟他了解深入了以后你就发现他都是普通人就他可能只是在某一个方面非常突出而已对对对

就很少有的那种各个方面都碾压你很少好的好的可以对对咱们这期就帮大家科普一下咨询行业对对对因为这个呼声很高在那个很神秘因为网上这些信息太多了我是帮大家甄选了一下然后

相当于重新拼接了一下对因为我身边有很多同学他们都说想去做咨询想去做咨询但是我一问他好像又对这个基本不了解然后就很奇怪他就觉得好像这个一是给大家留下一个印象这个很高大上然后第二个印象我觉得可能是一个比较错误的印象就是他很容易因为你就好像就好像写点什么东西是吧感觉好像很容易但实际这东西不容易对吧

对所以给大家一个参考好吧然后如果我们后面还有大家更想了解的行业或者我们愿意聊的我们会继续推出后续的节目感谢大家的支持咱们这期就到这拜拜拜拜