13. 270块钱启动资金做小红书，单月变现10w➕？自媒体变现哪条路最适合普通人？
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我们可能普遍觉得男粉的商业价值不如狗因为现在用户的耐心越来越低大家只会给一个作品两秒的机会我在视频号我可能会点赞一些鸡汤正能量的内容但是我在抖音或者小红书我就会点赞擦边男不擦那么我们做取证的意义呢就是去对抗抖音的这个随机的算法

开店是创业的最小单位这档播客专注于给普通人提供低风险的创业选择给实体店从业者提供切实有效的方法论给商业地产人提供多元的品牌视角不追风口不做颠覆不一定融资不寻求报复创业也可以低风险高胜率我是 YY 一个开店十年的持续创业者欢迎来到最小单位

大家好,欢迎来到最小单位如果我们统计一下听友群里讨论热度最高的创业方向那前两名必须是开店和自媒体

所以自从在听友群里挖了个坑说要约两个搞流量很厉害的朋友录一期播客聊聊怎么做自媒体怎么变现之后就一直被高频催更今天终于请到了木木和 Juicy 来最小单位做客他们之前都是头部 MCN 机构的流量操盘手时操过多个千万粉丝级别的网红账号

这期节目我们整整录了三个多小时,聊开了就完全停不下来,最后硬是剪辑到了一个半小时,所以信息密度会非常的高,全是干货。OK,话不多说,我们开始本期节目。哈喽,大家好,我是 Jose,我和 Mu 在一起创业,然后我们自己做了一个项目,是关于线上和线下私教的项目,然后我们用 200 多块钱在五个月内变现了 70 万,我以前是在…

国内的一个 top 的 MCN 做千万美妆博主的一个幕后操盘然后呢后面是一直是专注于美妆还有穿搭这个赛道的也自己做了比较多的爆款然后我觉得比较好的成绩就是我自己起的新的小号在抖音的第一条能做到 500 万的播放小红书做到了 100 多万的曝光

然后再欢迎我们的另一位嘉宾长发忧郁男木木介绍一下大家看不见木木他今天穿的非常文艺男非常地文艺然后整个形象一看就是搞内容的是的他气质很像摄影师刻板印象的摄影师那我们欢迎木木介绍一下自己的过往经历

听起来都是特别能变现的

对 是的 是的也是我本身对这些赛道比较感兴趣然后刚好他们又很赚钱我们这个项目是在我在职的时候我们去年的 10 月份就开始启动了然后我是从去年 12 月份的时候落词然后跟 Jose 一起来做这个线上私教的项目然后目前的话我们也是从两个人的规模发展到现在接近 20 个人是怎么会想到做线上私教的呢

就是因为我自己比较喜欢健身然后有一天我在冲浪的时候刷到了一条 3000 多点赞然后 6000 多评论的帖子然后它这个内容就是线上私教三个月还要不要继续图配了一张前后的身材对比的图片这就很经典的一个图

对然后当时就转发给木木我说我去他这条帖子就至少变现了四五十万然后我们就在对我们在想我们可不可以做要把简单的拆解为前端引流和后端交付两个部分那因为我们是做内容的比较擅长前端引流的这个

我们就开始着手做这个事情于是就买了二手手机开始做但是做了前半个月是一点水花都没有我们俩就没什么动力了然后于是呢我就想到能不能用举证的打法去铺量然后我就在网上发帖说找互联网搭子然后免费教他们我的方法然后我们一起去测内容形式很快这个内容形式就被测出来了就是当月就开始变现了一万块钱就这样我之前没有找到好的笔记的切入点然后通过

找搭子一起堆量就把这个爆款给跑出来了对的因为我觉得内容是这样子内容是需要测试的你要横向的去测试内容才能知道哪种内容是最能精准获客的内容对我自己也能感受到很多朋友有一个误区他们会觉得流量就是关键但其实大家现在做自媒体大部分人还是想要变现的那适合变现的内容往往不一定是流量最好的

那这个问题我们可以等会再展开详聊 OK 然后你们自己这项目跑顺了以后听说你们也开始帮其他的商家开始做货客

是的然后我们后面还接了一个酒吧的还有医美的一个单语音就是在这儿可以给大家分享一个比较有意思的事就是我们给这个酒吧做单语音的思路是怎么样的第一个是在内容形式上给它分为两种一个是商家的那种关号再一个呢就是素人喝酒组局因为其实喝酒它本质上就是一个社交然后我们就会在小红书上发帖说今晚来这儿喝滴滴喝酒摇人然后就会有很多私信就基本上每一条都是二三十条私信大家愿意和陌生人喝酒吗

对呀因为喝酒的本质就是和陌生人社交好的可能是我年纪大了了解不了现在酒后伶俐后的想法

然后呢就我们就一个星期以内就给那个商家建了一个 100 人的那种喝酒组局的群然后当商家需要拼桌嘛因为他是夜店或者怎么样他就会在群里摇人或者今晚在哪有卡然后你过来确认然后每人 A 多少钱这样子那是直接交付了效果了那讲说有人应征了那发帖的那个人会真的到线下吗还是

因为我们那个发帖人的身份他其实就是一个酒吧的营销就是他其实是住店的一个营销所以他会在店里做承接我们只给他做引流货客这个部分明白明白 OK 那医美那个项目大概是怎么操盘的医美的话因为他是机构而且医美他其实涉及到有些平台他是非准入的其实还是需要一些擦边的内容就不太能够直给的去介绍他的业务对吗对

对而且我可以说一些它的玩法吧医美的话一般是那样使用的是节流的因为你知道前段时间抖音也是禁止了这个医美的品类嘛然后一般

我们都是做节流的手法比如说放那种变美逆袭的精力视频报了底下我们会放一个对比图那鼻子做完的前后啊或者是双眼皮做完的前后然后底下会埋一些水军说什么姐妹你这个鼻子眼睛在哪坐着他说我这个医生是谁谁你私信我发你就这样子其实导导思虑来的就是其实在内容端的话不能讲得太细但可以在评论区里面去引导他转化

也比较符合小红书这样一个沟通的社区的氛围对 小红书和抖音其实都这样他们这种方式的话就叫节流嘛英美这块我觉得可以说一下他可以再讲我们当时合作的这个英美机构呢你可以把它理解为是一个平台然后他们是快手整个平台英美板块的唯一一个服务商也就是说所有人如果你想做快手的话

必须经过他们就是会跟他们合作然后他们是这样的他们是跟线下实体门店合作然后他们布局了全国大概 50 个主要的城市 12000 城市每个城市不同的区域他们合作的有不同的门店然后在他们那个平台上面他们通过在社交媒体平台去获客

然后对接到不同城市的不同门店然后他们会有专门的一个后端的代教老师帮他们匹配就是你想做什么样的项目你想去做龙鼻然后给你匹配你当地比较适合你然后离你相对距离又比较近的比较合适的门店就等于说他获取了流量以后再去做分发对是的

明白而且在医美这种相对来说利润率比较高的行业其实流量端的话会吃掉很多的毛利真正你去做承接的那个机构还不一定能赚到那么多的钱对的对所以那些机构其实更重要的是这个客户来了以后的复购

对因为你一个客户来了之后你后面的复购然后他这块是拿不到流量的因为他已经被这个英美机构这个合作的门店给洗走了洗到他们自己的私域去了等于说低单的话就凭他们赚钱但是后续的话就看这个机构自己做复购做的怎样

对的明白因为医美我了解其实它的获客成本相当的高那你们帮他们去做这个流量运营的时候大概的获客成本一个成交大概多少钱当时有统计过吗我们当时做的是纯自然流因为你也知道医美这个行业本身它比较敏感在各大平台它的限制都会比较严格投流好商是要白名单的对的要爆白的我们主要做的还是自然流形式然后我们是用那种不露脸的形式

就是贴一张背景图然后上面是一个跳转的字幕然后是我们编辑的文案然后我们是大概这样生产 100 到 200 个原创脚本这些脚本都是我们原先发到平台上面一个新账号首篇就能达到过万的播放量的我们再去用 AI 工具去洗着一篇到 200 篇的爆款文案然后批量的用 AI 工具去生产出来这些视频我们大概每天能生产 20 条比较高质量的矩阵的内容

就等于说是测出来 OK 的文案然后用文案去反复的去创作内容这些的情况下不会被判定为重复内容限流吗不会因为本身我们的素材全部都是我们做过二次加工的就是我们是一张背景图放在那里然后是一个文字跳转的效果而且每次我们的文案就是每发到我平台上一次然后都会去二次洗稿因为我们有那个 AI 工具专门去做就等于自己洗自己的稿对的对的

这个玩法比较的行就等于说是一个堆量的打法对就是无限的降低我们的内容生产成本 OK 对这块我其实还挺好奇的那什么样的品类什么样的产品适合用 AI 去这样批量的产生内容我觉得可以总结为低决策成本

然后相对低课单然后受众面相对广的行业像一些高课单的产品然后可能很难去用矩阵扑量因为他没有办法建立强烈的信任对可能还是需要对对他需要你对这个 IP 本身产生一定的信任度然后才愿意去为你高付费比如说像留学赛道

比如像移民菜岛这些然后我再补充两点吧再一个就是你的素材无限多就是产出成本低的这种内容也非常适合 AI 混减如果是像口播的话它讲东西有逻辑的话是不适合 AI 的就像比如说我给你看到我们的私教项目以它固定的画面产出配上我们写好的脚本或者 AI 洗过的脚本你会觉得这个内容居然还不错

还有就是像一些本地生活的其实服务类的或者是说餐饮类的它也比较适合 AI 普量做矩阵因为我们也去考察过一些矩阵公司的那些工具然后他们的工具做出来的内容可能相对的低质就是我觉得很大的原因就是他们不懂内容加脚本然后产出的那些东西就像 PPT 一样真的就是 PPT 然后配文字明白 OK 那我有一个很具体的问题像 AI 这样子批量产生的内容然后去做矩阵的话

是不是你们主要还是为了去拿低个流量池的基础流量铺量还是说它也有一定的概率出爆款其实是有一定的概率出爆款的因为像我们自己跑下来数据可以做到那种举证号第一条做到 8 万多的曝光啊

这是 AI 产生的内容对 AI 做出来的内容而且我们的均波大概是在两三千其实我觉得跟人工产的这个曝光也差不太多就不会因为 AI 产的就会导致它的上限特别的低不会其实也是有爆款的潜力的对的 OK 那我觉得这个性价比还是挺高的但前提是你所在的这个行业是适合这样产出内容是的之前 GC 说的要满足一些条件对是的

再一个就是还有刚刚说到的它的脚本要好因为你要讲好一个故事跟画面要好就可以因为其实我们的内容都是每一个脚本都是有一条故事的对核心其实是还是内容文案对文案只不过它对于视频素材的要求没有那么高对于剪辑的要求没有

对因为 AI 魂剪它本质就是把所有的那些素材魂剪但只是它是看的是你的文案就像 Vlog 一样口播 Vlog 讲故事那你重要的其实不是那个 Vlog 里面的画面而是你这个文本 OK 前面我们也有提到个人 IP 那你会觉得在现在这个时候大家很多人都会觉得我要做个自媒体做一个个人 IP 这已经成为了一个显示那什么样的朋友会更适合做个人 IP 从你的专业的角度来看

个人 IP 这个事情它其实是筛选的不是培养的因为我觉得个人 IP 以前也讲过它是需要非常强的强属性比如说很强的一个项目或者是一些精力背书等等包括这个 IP 本人它的表现力它的性格口音或者是怎么怎么样的一些东西然后的话我讲一句悖论吧就是有句话就是知识付费里面常提到的一句人人都能做 IP 但不一定人人都能成 IP

因为其实门槛越低的东西就确实竞争也更激烈因为怎么说呢自媒体发展到今天就是观众什么好的没吃过不会去看太普通人的生活的所以等于说你个人的一些特质气质包括说他自己有没有料这些是很重要的对是不是意味着普通人在 2024 年靠自媒体赚钱也没有那么容易呢

其实也不能这样子说如果说普通人做的话那他可以有其他很多的赛道去做比如说像之前火的像图文代货短视频代货包括笔记代货这些他能直接变现的项目肯定是适合普通人做的但也提到刚刚那句你门槛越低那竞争也越激烈因为像自媒体只要是一个手机那相当于说你在抖音那你就是四亿或者六亿的竞争对手只要我拍了对不对所以说我们如果说普通人他想做 IP 的话一定是

定位够细分然后想变现的话那就是从你的定位来你有什么办法可以承接或者你的变现渠道是什么这是在我们一开始就决定好的这些东西对 我发现现在有一个误区就是大家会觉得 OK 我先做流量然后有了流量以后可能能接广告或者到时候卖一个什么都行我自己感受是这个在很多年前可能是跑得通的但在现在的话你可能得先有一个能够承接这个流量的产品或者服务我不知道这个理解是否正确是的是的

就是一个账号决定它赚不赚钱不是它的粉丝量或者怎么样而是你一开始的定位就决定了这个账号它会不会赚钱前期的话你整一个商业模式应该要提前先想好

对包括你的变现承接的一些渠道或产品吧就是后端以什么样的变现方式如果说以简单的还是涨粉接广这种形式肯定是它是走下坡路的对是走下坡路的一条我觉得是这样的就是现在普通人想在自媒体上赚到钱的话大部分人还是停留在原先的思维先涨粉后变现但是我们来做的话可能我们的逻辑是先有变现产品然后再去做流量对我们是直接低粉变现对

能不能展开说说低粉变现这个概念因为我们目前自己做的矩阵号我们现在其他有 60 多个矩阵我们的一个新账号然后发布的第一条视频它就能带来变现这个会不会消费者有不信任的感觉

因为他看起来粉丝比较少或者流量比较少我觉得这个主要是看你的产品角色成本高不高如果说你是一个面向普罗大众然后课单相对没那么高的产品大家角色成本比较低哪怕你是一个新号你发布第一条视频只要他比你的内容吸引众好了他就会咨询那对于普通人来说的话假设他自己没有一项特殊的技能也没有一个先天性的产品他如果要去周子媒体播歌的话

去找什么样的产品会比较合适对其实我觉得这个就是找定位跟个人也是比较难的东西嘛所以说如果说你找到一个品卖的比较好了那你就去打这个品如果你这个品你把握不好我什么单品能带的好那你就带垂直赛道类的就是很多人做短视频带货的话不要选全品类的

美妆选一个生活的选一个或者是说其他穿搭的衣服我带一带不要这样带那你选赛道类的那母婴的产品什么奶瓶啊什么东西啊各种就在这个赛道类的品类里面选出最适合你的单品就等于前期多测一些然后到有一个能跑出销量的时候就在上面重点的去推

其实我觉得刚刚讲的那个属于是电商逻辑了它不属于个人 IP 逻辑如果是说做个人 IP 的话其实我觉得是跟这个人他本身的特质相关的行业比如说以我来说吧我的形象可能是属于偏艺术气息的所以说我如果来做一个摄影师 IP 我这个形象出现在大家面前的时候就能给大家一种信任感就是那种职业感

因为就是我这个形象是比较符合大家对这个职业的想象的要求还挺高的首先你得有一个业务能够赚钱假设是摄影的话同时的话你自己的个人形象和你的口条可能还要和这个相匹配

是这样的所以听起来的话个人 IP 这条路因为我感受到现在小红书也好抖音也好有太多的人在教别人做个人 IP 的但听你们俩的描述的话这个前提需要满足的条件还是挺多的在很多时候不匹配的话硬做可能也不太行对

对的就像刚刚朱翠说的个人 IP 它是筛选机制的不是说人人都能成为 IP 但是人人都可以通过互联网赚到钱但是这个赚钱方式不一定是以个人 IP 的形式赚到的 OK 其实很多人都不适合做个人 IP 然后前面朱翠有提到带货是普通人通过自媒体变现的一种方式还有其他什么推荐的吗

实际上的自媒体变现的话可以把它简单拆分为公寓变现和私域变现公寓变现的话主要分为三块第一个是电商第二个是广告第三个是打赏然后私域变现的话是需要你提前有一个能变现能承接的产品或者服务然后从公寓里面把流量导到私域里完成变现这是通过自媒体赚钱的两种方式明白有没有一些具体的例子能够展开说出来

往前推五年的话其实那个时期大多数人来做自媒体它是有红利在的它是有流量红利的所以大多数人能够在公寓去实现变现但是拿 2024 年来说的话我也是从去年年底然后开始了新一轮的创业也是在自媒体方向但是我在这个入局相对比较晚的时间点为什么还能再次拿到结果其实就是我们从一开始的定位就是在私域变现

因为公寓变现首先我就拿电商来举例子吧因为我之前本身是跟抖音官方合作去培训商家的所以我看到的一些各个品类的商家就是我看到的大盘数据会比较多就是整个电商行业就是我单说抖音那个平台吧大家的利润都在一年比一年被摊薄

因为公寓的货客成本越来越高然后加上抖音最近新出的一个比价系统然后导致同行都在卷价格就是大家在公寓的利润已经越来越薄了就等于行业在变得越来越卷对的所以就是我们在做这个项目的初始我们定位就是从公寓号流量到私域必须变现那在私域变现的话初始是什么在私域变现的话首先你反复触达客户的成本为零

发一条朋友圈发一条消息你的成本是没有的但是你如果在公寓你每处打一次客户你都需要付出一次广告成本或者说你得有一个流量的爆款才有可能处打到对但是私域的话你的二次处打的成本是没有的

你们这样反复地出达就可以探讨你的获得成本对而且私域流量它是本身对你是一个强粘性强信任的一个关系比如说旅游这个赛道吧像一条那种在抖音上的千万爆款的一个旅游视频就像去年那个哈尔滨然后还有什么新疆很火嘛那种千万爆款的一条视频大概引到私域的是五万人但是这五万粉呢他们

不是立刻就要出发去旅游的他们就加到思域以后看到你每天发的成团消息比如说今天我们雪香 500 块钱一人然后私人成团总会有一天想出去旅游的时候他又会想到你然后你可以生命周期很长总有一天他会需要到你然后就会想到你今天经常发的一些特价团或者怎么样跟着你去旅游所以思域它其实是适合一个高决策然后高课单的一个成交的一个场地

它的消费不是即时发生的时候其实通过思维去承接的话可以让流量不要浪费点对是的

其实在很多人的理解里私域它只适合做强复购的产品但其实像一些高课单高决策成本的产品它也很适合做私域我拿留学项目来举例子吧因为留学它本身就是一个高课单高决策成本然后项目周期很长的一个产品而且它对于很多人来说就是留学这件事也算是一个人生大事嘛所以客户的决策一定会慎重慎重再慎重然后

客户可能会同时添加多个留学机构在朋友圈去做对比那这个时候私域运营的重要性就显现出来了这点我其实很同意因为我见到很多的创业者他们往往只关心流量最上面的那个开口就是说 OK 我能获得多少的初始流量

但其实流量漏斗很长嘛,中间的每一个环节都会影响转化率,而思域的话对于这种高决策成本的评论来说,对于提升转化率的帮助还是很大的。是的。OK,我们前面聊了很多做个人 IP 做思域,听起来的话感觉在现在做自媒体已经比几年前要难很多了,似乎投入产出比并不是特别的高。

我觉得做自媒体的话它本身还是一个足够轻资产的一个创业项目然后它对普通人的试错成本足够低因为你只需要一部手机一张手机卡你注册一个账号你就可以开始你的自媒体创业之路了这是一个巨大的优势因为相对来说它的风险会比其他方式要低很多对因为它不像你做实体你可能前期就要投入很多的固定成本对自媒体你的成本很低很低你投入最大的其实是你的精力对

然后站在平台的角度来讲的话你如果说你一个平台想要良性的发展你一定是要不停地把流量分发给新用户新内容的对你不可能说一个平台一直被那些老博主老网红霸占因为这样的话大众总会有看腻的时候如果你这个平台产出不了新的东西的话你的平台可能就会慢慢走向衰弱了新人肯定是能够拿到流量的那如果从投入产业出的角度上来说的话还划算吗

因为我的担心是很多人其实他本身并没有那么适合去做自媒体他如果觉得的话的确花不了什么钱但会不会他们成功概率真的低到可以忽略不知是这样的是这样子的所以说定位很重要我觉得如果是做自媒体创业的话我们可以简单把它分成个体创业和商家创业对个体来说如果你说你现在还是一个自媒体小白然后你想通过自媒体做网红接广告然后做电商来赚钱的话那我觉得

就 2024 年来说的话它是一个竞争很激烈万人过东墓桥的一个生意了就是对普通人来说还是一个挑战性比较大的概率已经非常低了非常低对因为我们之前其实计算过就是关于考上清北普通人考上清北和做出一个百万账号的难度那个高

后者更高对 然后我们算出了这个概率因为我们算的是高考人数和考上清北的人数以及创作者和百万粉丝的数量的比值然后最后算出来是丛林作为一个百万粉丝的账号难度要比考上清北高 2.5 倍 2.5 倍这么具体的一个数值而且对于比方说像抖音和 B 站这样的平台来说百万粉丝还真不一定意味着变现会很好

是的我觉得现在对于小白来说如果想做自媒体其实可以边工作边尝试不要全职搞对不要上来就全身心投入因为自媒体本身它是一个极度不稳定然后不确定性很强的事情你如果全身心投入全身心没有收益的话你会陷入到无尽的焦虑中等于说把它最大的这个优势给放弃掉了是的刚刚说的是对于普通人做自媒体

其实自媒体它更适合一些本身有技能有产品的人去做因为自媒体对他们来说只是一个获客渠道是一个流量的放大器然后你本身你有技能有产品来去承接这个流量那其实做自媒体对你来说你的变现周期会缩得很短你可能你发布第一条作品

就能带来变现像比方说一些 freelancer 他假设是律师或者是心理咨询师的话就很适合做对他可能发第一条只要有人看到然后有这个需求可能都会去他不需要很高的流量也不需要很高的粉丝量就可以变现对的

就是我觉得现在做自媒体来说的话变现周期是一个首要考虑的因素就是战线不要拉得很长刚刚提到了小白如果说做自媒体的话你没有一个后端变现的承接的话其实是比较难的赚钱但如果说你本身是有一个技能或者一个服务来做的话像摄影师他可以通过自媒体获客接单然后像法律咨询或者说心理咨询师这些你都可以把自媒体作为一个放大器来获取你的客户

包括像商家也一样嘛还有各种各样的卖股卓啊二手啊等等这些行业都可以把自媒体作为一个平台然后你在这个平台上把它当项目来做寻找你的精准用户但如果说你本身后端的承接能力不强那你只是去做流量没有变现的话那就意义不大

这点我非常同意因为我感觉很多人他们往往关注于自媒体流量本身但其实所有的商业模式的核心我觉得都是产品只有你给用户创造价值了以后才能去收获商业上的成功而自媒体的话我觉得大家可以很简单的粗暴理解它只是打广告的一种手段

你可以通过投流接触到大量的人你也可以通过在公寓流量池里面用非常低的成本去拿流量但它归根结底只是获客手段之一但现在我感觉很多人他把自媒体单独拉出来已经把它本身就做成一个商业模式了

但这个方向我的个人其实不是那么的同意我觉得大家对于自媒体这件事情的定位得想清楚对我也挺认同的就是生意不止互联网互联网只是一个赋能工具而且其实我能感觉到你们俩做的私教的这个项目就是一个很典型的例子因为你俩都擅长在

在线上大流量然后需要有一个产品去承接然后正好看见了线上私教这样一个相对来说比较轻适合你们的一个产品是的

OK 我们来聊一些具体时操方面的问题我们现在说到自媒体绕谱开的就是这些平台小红书 抖音 视频号 B 站 知乎还有快手不好意思 把快手给落了那说到这些平台的话你们会推荐小白用户去尝试在哪些平台发布内容以及他们各自的区别点在哪

其实我觉得各个平台它的平台调性不一样所以它的人群也不一样这个要结合你本身的产品来去定然后拿小红书来说小红书上就是互联网姐妹然后比较适合你做一些女性相关的产品因为它 70%以上的用户都是女性而且是偏一二线城市的有一定消费能力的女性

然后拿抖音来说的话,抖音其实它是一个大染缸,里面什么类型的人都有。因为它的用户基数实在太大了。对,因为抖音是目前社交媒体里面日活量最高的,它的覆盖人群最广,上到 99,下到刚会走,都刷抖音。所以你在抖音上面做自媒体,你有一个最大的优势,有一个最大的劣势。优势就是你如果想把这个项目的听话版做得很高的话,抖音是可以做到的。它的用户基数可以让你的上限变得非常的高。

对的那么劣势就是你需要在这个大染缸里面挑出你想要的那一小撮人那这个其实对你的内容要求是很高的那其实大部分人他想要去精准地吸引到自己的目标用户其实还是对于很多人有一定的挑战的你想表达的是在抖音上内容跑出自然流量很困难还是说在抖音上抓到精准的人群很困难

在抖音上其实你获得自然流量是所有平台里面最容易的但是你要想获得精准客户我觉得是这些平台里面相对难度比较高的通过打 tag 这样的手段不能去解决

不能因为抖音的算法其实相当的复杂包括各个人群的标签而且就是每个人群然后他在不同时期的不同的行为然后都会影响到抖音平台给他身上打上的标签所以你很难去筛选到你想要的那一小撮人我听到过一种说法就是抖音的话你得去做矩阵因为不同的账号有的时候发高度相似的内容可能它的结果都会完全的

是不是就是因为抖音的算法太复杂了这个点其实你说的很对抖音相同的内容因为你首先你一个新账号你发出去你的作品流量不会很高那么比方说我们发第一条作品然后它只有一千个播放量那这一千个人刚好它都不是你的目标用户然后导致它对你这条视频的数据反馈会很差那么这条视频就不可能推给你的竞争用户那么我们做矩阵的意义就是去对抗抖音的随机的算法如果不做矩阵靠投抖加能解决这个问题吗

其实很难因为抖加投来的流量相对比较水这样的就是因为抖加也分成抖加的普通版和商家版商家版会相对来说精准一点因为它走的是不同的流量池抖音的话它主要有五大投放工具然后我们大家比较熟知的就是抖加

然后抖加它又分成各个版本这个我就不细说了除了抖加之外的话还有电商经常用到的巨量千川然后电锁商家想要从抖音获客的然后投到 AD 信息流还有当本地推就是适合一些本地实体商家做同城引流的然后就是小店随行推可以把它理解为一个缩小版的千川那我们可以一会放在另外一点去聊

我们前面聊了抖音我有点很好奇前面你提到在抖音上拿到自然流量并没有那么的困难但是拿到精准流量会相对困难一点但是我经常有些朋友他们可能想用抖音拍短视频去推广自己的业务的时候他们就很难突破第一个流量值这可能是什么情况导致的

内容不好所以是不是抖音对于内容的要求还的确是挺高的呢我说一下抖音的核心算法是什么样的吧它的考核逻辑抖音它其实最重要的指标因为抖音你看你的数据分析它是有三个面板的然后第一个面板它的权重是最高的抖音里面有一个叫 CO 分然后这个东西是它会对你的直播间和你的短视频然后整体进行一个打分然后第一个面板里面包含的内容最重要的一个是两秒跳出率以及你的五秒玩播率然后以及你的军播时长五秒就行了

就是你看完前五秒的用户比例大概是多少这是一个很核心的指标之前的话其实抖音的考核维度它只考核你的五秒玩播率和你的进播市场但是这两年的话它新加入了一个考核指标叫做两秒跳出率因为现在用户的耐心越来越低就是大家只会给一个作品两秒的机会你两秒之内吸引不到我我就直接滑走

其实在我看来很多人刷抖音的时候它并不会给每个作品都有两秒的时间其实你刷抖音它会更快对其实拿我来说吧我每个作品我只会给它 0.5 秒也就是说在我看来你想在抖音上拿到流量只要你的开头做好你的基础流量不可能低于 1000 我想做好开头的话其实我刚刚说到抖音考核的一个核心叫两秒跳出率那你如何做好这个两秒跳出率呢除了你的文案之外

就是这两秒你能够涵盖的信息其实很有限第一个就是你前两秒的画面其实像我这种耐性比较差的我只给一个作品零到五秒的时间那我只会被它的第一个画面所吸引但是你都听不完它开头的那个勾子对所以就是你做抖音的话你如果说想吸引精准流量那么你一定要开头就对你的人群进行喊话比如说你现在想吸引三十家的女性那你开头就可以说

三十家的女人如果不知道这几件事一定会过得很惨这是我举个例子这是一个很经典的套路对的就是开头就对你的人群进行一个喊话那么你吸引来的流量愿意看完这条视频的人一定就是你的精准用户

所以在抖音上拿流量难的话更多有可能就是开头没做好但事实上对内容的整体的要求也不能算特别的高对抖音说白了你就是把前五秒做好甚至前三秒做好你的播放量一定不会低的 OK 那什么样的产品或者服务更适合做抖音呢我觉得抖音相对来说如果你没有内容筛选能力的人来说你可能更适合做一些社中面很广的产品比如说拿餐饮来举例子吧就是餐饮就是

衣食住行嘛四个就是所有人都需要的东西你如果是一个实体的餐饮商家或者你是一个连锁店那你可以通过举证营销的方式然后去扩大你的产品知名度然后对你的各个门店进行推广做大众需要的东西更适合在抖音上做因为就回到你前面提到的只要你掌握了可能开头的这些技巧的话拿流量还是可以的但想拿到精准的流量要求就很高是的

那小红书呢小红书相比抖音来说有什么优劣小红书就是互联网姐妹嘛然后它本身是一个自带粉丝画像的平台

如果说把小红书看作一个人的话我对他的印象就是 25 岁到 35 岁左右然后新一线城市或者二线城市的这个都市白领的一个形象那现在呢都市白领和金正妈吗前面描述的好像是一个比较经典的小红书的人群画像但现在似乎会比以前拓宽一些吧对因为拿现在来说吧就是因为小红书前几年开始引进男性用户嘛之前最高峰的时候小红书的女性用户占比有达到接近 90%现在的话已经跌到 67%了

我觉得小红书相比较抖音来说它可能更适合做一些客战价相对高一些然后有一定溢价然后消费升级一些的产品然后抖音的话可能偏向于打中下层市场会多一点小红书适合中高端人群那从流量分发机制上来说的话小红书和抖音有什么区别呢

小红书的话它是一个双页分发的一个机制就是说我们发出的一篇帖子它是跟四个标峰在竞争四个产品但是抖音的话它就是一个单瀑布流的形式就是用户是被动的选择内容但是小红书它是主动的选择内容其实我觉得小红书然后还有 B 站还有公众号它的逻辑有点相似就是它的封面和标题是最重要的因为封标它是打开绿的关键对然后小红书的算法逻辑是这样子的

小红书有个小眼睛它这个只是曝光量但是它的那个点击数跟曝光量是不一样的小红书的算法它是从这几个方面来的点赞收藏评论然后转发以及截图有一些深度阅读指数就是像截图或者是链接分享转到站外这种然后还有是用户停留时长看评论这些都算是这个内容度然后它会根据这些一个 CES 的评分机制然后再把它推往下一个流量池 CES 指的是什么

就是一些基础的数据点赞评论收藏转发这些数据然后包括深度阅读指数就是截屏然后停留那个评论区的时长停留时长这些深度指数然后呢这个评论的分数是最高的因为我们知道小红书它其实也是一个社区型的平台就是如果能引起讨论的话这个帖子的流量就会相对较高明白所以我们在做小红书内容的时候其实最重要的是封面和

它的标题然后封面应该会比标题更重要一些看内容我们前两天还争论过这个话题其实我觉得小红书来说它的封面和标题一定是并行的

对不能说我把封面做好了我就不要标题了或者把标题写好了我就不要封面了对因为我自己的感觉是你在刷小棚书信息流的时候封面上压的那个字往往会比标题的字更醒目一些对所以封标其实是一体的对它其实是分这样的如果说你这个主图做得非常的好你这个封面上面没有什么文字信息那你的标题就更重要如果说你的主图就是封面它的信息足够多那你的标题就反而没那么重要这是不带字的

主徒来说的话可能标题就重要了对

我前面听你的表达的话就是小红书相比抖音来说它可能更关注互动社区氛围这些相关的指标但是抖音可能就是你只要能吸引用户一直看下去就可是的 OK 我们前面聊了抖音和小红书那视频号是一个怎样的平台呢其实视频号的话其实从 2022 年开始就有很多人来鼓吹视频号是风口然后是下一个抖音其实从平台算法的角度来说的话其实视频号的算法就是一比一的照搬抖音不管是短视频还是直播

对这也是腾讯的一贯做法就是你做的好我直接拿来抄对拿来主义然后其实我也是从 2022 年开始去接触视频号的我当时在无忧的话就是专门负责视频号这个平台然后视频号其实它是一个熟人社交的逻辑但是熟人社交它有优势也有劣势它的优势是你可以快速地产生列变就是你一个好友对一个视频点赞了之后然后他能快速地推荐给你的其他好友比如你一个微信可以借助比方说观众的人群往外去扩散对的就它列变的速度很快

对 这个是它的一个优势毕竟视频号也是基于一个微信生态所以它本身也具有很强的思域性质它导思域的话也是比较顺滑的

然后我自己有一个观察不知道是否正确就是好像刷视频号的人年龄偏大的会多一些是的我觉得视频号上是它覆盖到了一些抖音原本没有覆盖到的一些年龄层因为有很多人像年纪偏大一点的人他可能没有去下载抖音但是他一定有微信对然后有微信的话他可能会时不时的点开视频号然后所以我觉得这部分人他作为没有被互联网洗礼的人就最后一片净土那他的收购难度其实是很容易的

说这么直接真的可以我可以一句话概括一下视频号和抖音这两个平台的人权特质

就是抖音上是高认知的穷人视频号是低认知的富人所以相对来说更容易赚钱一些它对于你的产品交付和转化的要求是比较低的就只要你能拿到流量就相对来说容易变现一点对因为你在抖音的话其实你的转化难度很高我们也测算过就是你在抖音上获客 10 个人那转化效率可能只有一个但是视频号和小红书的话你可能能达到两到三个对于流量的转化率有这么大的区别对

而且刚刚把抖音还说的更高了 10 个里面可能一个都没有 0.5 个不是不是这个我是拿我们的行业来举例的就是我说的是整个对

我补充一点就是视频号它的优势是好友列变然后跟思域整个转换或者什么比较丝滑但它劣势也是熟人社交因为我们大家平时在朋友圈就是视频号的点赞那些都会怎么说呢不会有一层对熟人点它会有一层社交面具就是我不想知道就是我的微信好友知道我爱看什么我在视频号我可能会点赞一些鸡汤正能量的内容但是我在抖音或者小红书我就会点赞擦边男不擦所以如果是

擦边的话在视频号做就会很难对就是像一些就是不想让别人知道的我的一面我不是不会在视频号点赞的这也是一个内容的角度如果说跟你这个行业相关你要想想我这个举例不太恰当比如说一些什么卖壮阳药他不可能在视频号上点赞或者留下那些记录会被包括看擦边我都不会去点赞的

我是一个正派的人我的朋友圈形象只看不赞对 只看不赞是的 因为视频号上其实你点赞不是给自己看的是给你的朋友看的对是一种塑造自己社交形象的一个过程对 抖音上你点赞才是真正自己想看的所以从这个角度来说视频号是反人性的抖音是顺人性的

不过还有一个点就是像抖音和小红书它都有一个发现通讯的好友嘛就是人的心理都是这样我是来上网的不是来认亲的所以它这个功能也是被很多用户吐槽的大部分人可能会默认把这个选项就关掉对其实我也是不玩视频号的也是因为这个原因我不想让别人知道我喜欢什么内容点赞什么内容它会提醒到我的好友对其实我觉得视频号既然说它这个劣势大家都知道

但是为什么小红书和抖音都会去跟进这个发现好友的功能其实我觉得还是有一部分人群他是有这个需求的因为我们作为年轻群体我们可能上网就是不想见到熟人找一个其他的地方找一个能够放飞自我的地方对但是年轻群体它不能代表整个平台的所有用户对对小红书和抖音它

毕竟作为一个都有上亿热火的一个 APP 所以它肯定要照顾到大部分人的需求然后其实有很多它可能眼睛偏大一点的人然后它就是需要去在这个平台上发现自己的好用对 我听说其实有些年长的人的群体他们甚至会把抖音或者快手当作朋友圈来发是的对 而且他们可能就以为这个主播发的内容是对你来讲的

就不是面向这个平台的他会就包括那个一笑清晨他的评论区有很多人以为他发视频就是专门给他看的他们甚至不能理解这是一对多的对这是我今天听到最有趣的一条消息我们说一下视频号自己的流量逻辑因为前面你提到了视频号的流量分发的算法是一比一的去模仿抖音的

但我似乎听说你如果往视频号里面去导你私域的流量的话它也会给你配对应的公寓流量是这样的吗视频号其实它对于普通人录取的话其实它还有几大优势第一个就是你会发现视频号的点赞评论数据它是放在最底蓝的就是完美规避了人的视觉重心所以它是想要用户更聚焦于内容就是

就是当你比方说赞不多的时候整理内容好的话可能也不会引起别人的关注对因为你看抖音它是在侧边它是在视觉中心的你看内容的同时你会瞟一眼数据如果这条同样的内容点赞一万的和点赞十个的那你肯定愿意看那个点赞一万的那会影响你是否看下去对就是杨泉效应就跟淘宝刷单一样明白这可能是一个产品设计上刻意而为之的对刻意为之的而且你会发现视频号上的一些达人你会是看不到他的粉丝量的

对你只能看到你有几个朋友关注了他但你看不到他的粉丝量所以他对于一个刚起号的账号来说你作为用户的话你是看不到他是一个刚起的号还是一个大号所以他的流量分配机制可能会像比较抖音来说对普通人会更友好一点那说到对普通人友好的话前面提到的三个平台里面如果硬要选一个最适合普通人起号的你会选哪个我会选小红书

对,因为首先小红书它的内容生产成本足够低,生产效率足够高。对的。不管是视频号还是抖音,它本身还是一个视频为主的平台。它也是有图文的,但是图文的流量就是没有视频号。因为用户习惯导致的嘛,大家在这个平台就是喜欢看视频。OK,那我们前面谈到的是内容产生的难度。小红书可以做图文吗?相对来说会简单一点。那如果从变现的概率上来说的话,你依然会推荐小红书?

从变现的概率上来看的话其实我觉得这个是根据你本身的产品定位来的就看你想要的人群是哪一拨人如果你切的是这个一二线城市然后都市白领的女性然后精致妈妈这些人的话那肯定是小红书更适合嘛如果说你切的是一些 40 家 50 家的这些中老年群体然后你是做大健康项目保健品的这种那肯定是食品号首选对

是的然后我自己有一个提感叫做抖音上的好内容就可以拿到超大的流量但是一般的内容拿到流量就几乎忽略不计只能拿到第一个流量池的

小红书是不是会好一些我觉得这个问题问的不对就是抖音上的好内容它能够获得更大流量那只是说明你这个内容它的受众或者说引起观众的比较好但比如说我们分不同的内容形式像可爱的小猫小狗我不仅是在抖音能获得大流量我在小红书同样能获得大流量我在 B 站同样能获得大流量而不是说换平台这是分内容形式的 OK

那我们分析完了最重要的三个平台那比方说像 B 站我感觉已经有很多人推荐说不要做 B 站因为它的变现很困难的确实这样的吗之前我们做 B 站在 B 站直播的时候挂了都是淘宝的链接就是给淘宝做嫁衣不过 B 站已经跟淘宝合作了就是淘宝每成交一单会给 B 站有相应的

分分比例因为他自己是没有做商业化的能力的所以只能去跟外站合作就是在站内完成不了一个闭环的交易是的 B 站现在也改了他现在有自己开店了可以支持开店我都不知道看来推的不是很强有大概是在去年就开始

在开始做自己的一个内部生态的转化但是 B 站有个很搞笑就是 B 友们其实他们是属于那种怎么说呢就是可能说学历会比较高然后各方面就更理智吧或者说怎么样更难被割一点对 更难被割一点是这样子其实我觉得那个 B 站的社区氛围应该是这几个平台里面相对比较好的对那我们说一个具体的案例就是 Needon 在 B 站上获得了这么大的商业成功你们觉得有什么内在的必然性

谁你邓是谁啊不知道不知道就 B 站一哥他好像一年能卖好几亿个货他是做家装品没带货的我以为他很有名那个就是我们每个人信息简访对每个人关注的赛道不一样那如果听友们想做自媒体的话其实你们不太推荐从 B 站起步

因为我们都是一些高知青年嘛就不那么容易被收割而且再一个前面提到过它的标峰是打开率的关键所以为什么你刷 B 站会有很多标题的再一个是它是长视频要求嘛 B 站的审核机制是这样子的第一个是打开率然后再一个是刚刚提到抖音可能是 5 秒然后 B 站的话是 5 分钟的跳出啊这样子或者开头 30 秒的一个跳出率

这块关于 B 站的算法我可能要插一句你说 B 站其实我忘记了它是从应该我没记错的话是从去年开始改版的它在考察时长对对对就是它考核的不是总播放量而是你的总播放时长对停留时长这样的话可能会对那种超长视频就比较友好比较友好对因为我之前看过影视飓风它出过一期调查

就是关于他的作品然后同样的关于一个相机测评的视频其实他是他面向的人群是比较窄的所以他的总播放量就不会那么高但是呢因为这部分人他的玩播率特别高基本上你点进来看大部分人都能把整条视频可能半个多小时的视频看完

然后他们统计了 10 条这种纯测评类的内容然后最后得出的结果是在这个算法改进了之后就是把衡量指标从总播放量然后换成了总播放市场之后然后他们出测评类的内容平均播放量应该是翻了两倍就等于说对这类高质量的长视频的内容来说更友好改完了以后会更友好对的对

那其实我自己是擅长去产生一些比较有逻辑比较有干货的内容是不是这样的内容相对来说在 B 站上可能会更合适一些对如果你本身是一个内容创作能力极强的创作者那 B 站一定是你的首选你就要去做一些精品的内容

对就像你的博客一样就让你怎么接像 B 站的话假设一个新账号做一篇打磨的很好的对内容很有信心的有可能手调视频就爆了有这个概率但如果说你内容很好但是你的封标不好它还是

但是我觉得是这样的就是关于好内容的定义它不是说我自己觉得好它就是好而是用户觉得好才是好不要做自嗨式的内容明白这个我觉得对于任何领域的传播来说都是这样是的但是很多人其实他会做一些过度自嗨的内容然后最后数据很差他就会怀疑自我不过说一个我观测到的现象就是在小红书和 B 站这两个平台上我能看到一类的内容就是他们刻意的把

整一个呈现的形态搞得很专业然后去包装的好像很有深度引用了很多的东西然后说一些很理论化抽象的东西往往只要它的钩子埋得好

就算用户看不懂的话这类内容的数据也会很好对不明觉厉点赞收藏是的 OK 那除了我们前面聊到的四个平台之外你们觉得还有哪些平台值得关注我觉得是快手吧因为快手它其实是一个比抖音更早发家的一个短视频平台大家都说嘛南抖音北快手就是北方人比较喜欢刷快手然后快手它主要针对的也是中下沉市场对它可能要比抖音还要更下沉一点对

对然后其实快手的覆盖年龄层也很广因为其实有很多小学生他刷快手的这样的对对对小学生也刷抖音对就是快手相对来说他的粉丝年龄群体要比抖音更极端一点就是抖音可能他覆盖面更广的是 18 到 50 岁这个区间对但是快手的话我看过他整个平台的用户画像然后他可能 18 岁以下的能占到百分之十几这么高对然后 50 岁以上的也占到百分之一二十

比较两极分化一点那做什么样的产品会适合在快手上面做推广的就是

就是快手它主打的是一个老铁文化就是众人请讲一起然后它会为情怀买单很多用户就是你要和你的用户建立起一种情感上的链接对 是的而且就是拿快手和抖音的一个直播间流量的考核维度来做对比吧就是抖音它在你直播间的流量考核维度有一个重要的指标是你的老粉成交占比你的老粉成交占比过高抖音是不会给你推新流量的它会觉得新流量推过来的话也不一定会成交

不是就是你需要在抖音这个平台不断地去触达新用户

抖音才会给你新的流量你如果反复都是只有这一波老粉买账的话抖音是不会给你推新的流量的这是抖音的算法但是快手是截然相反的快手是你只要把你这一波老粉维护好你就能获得新流量听起来的话其实平台流量算法倾斜的差异代表了说平台想维护一个怎样的生态是的 OK 我们聊完了各个平台的差异我们来聊时操上的问题如果我们要起号的话应该怎么做

我觉得如何定义起号成功的话这个话题是有点泛的你从哪些维度来考量你是否起号成功呢你是要爆款还是要涨粉还是要变现所以说根据我们不同的目的我们来定义这个起号成功然后的话就是哪个平台的话它玩法是不一样的就拿我们自己现在做的小红书跟抖音来说吧在小红书上来说我们对注册一个新号到起号成功我对它的标准就是那它的帖子基础

播放前几条我都能达到过万或者是过千那我觉得这个账号它的权重是 OK 的就算起号成功 OK 所以前几篇内容有问题如果影响到账号权重的话可能对后续的流量也会有影响对吗对因为我们测算下来的话是这样子的如果说你这个账号它前几条就是给这个平台产出了比较优质的内容那你这个账号它的

一些权重是会比较高的那你后面去带货也好发一些内容也好那它的基础流量可以给到 400 到 500 但如果说你一开始这个帖子流量就一两百一直平平无奇那你这个账号权重是偏低的因为小红书它其实是有一个账号等级的就是什么尿不熟困困熟啊然后泡泡熟啊就是小红书官方也说了就是到泡泡熟这一级账号的权重是会比较高的因为我们

玩过小红书的姐妹们都知道就是小红书它会经常有一些违规提示嘛然后当你收到这些违规提示会比较多的时候其实它会对你的单篇笔记或者说对你的账号进行一个降权的处理如果你前几天流量都不好的话那这个帖子我们以公司化的角度的话我们不会在这个账号上花费太多精力我们会把它直接注销然后重新起号

那给大家讲点付费才能听的东西吧就是我们团队在一线实操的账号里面打磨出的一套标准的 SOP 的企划流程然后这个流程呢大概就是这个账号我们先进行一天注册然后比如说一到三天养号它是一个很玄学的东西

然后我们也有不养好直接发的你就模拟一个用户的正常行为然后第二呢就是我们发的首篇帖子就是前三篇我们一定会去发就是讨论帖因为刚刚说到了小红书的一个机制它是能够引起讨论的这种权重分是更高的它能把你的帖子的曝光推往更大的流量池所以我们发讨论帖的前三篇会让平台觉得我们这个账号它是一直在产出优质内容的账号就等于说通过评论然后拉高前三篇内容

的一个数据然后这些数据的话就会作用于账号的权重上对其实也算是利用平台的一个机制一个小技巧甚至是发一些有争议的东西对因为它本身这个平台就是社区型的大家爱讨论嘛是的然后一般一到三天就养号发这种帖子然后

4 到 7 就是后面这几天那我们就开始发垂直的内容了就开始变现了进行一个获客变现 OK 那讲完了小红书抖音的旗号有什么区别呢抖音的话其实我觉得是这样因为我们刚刚提到了视频它的两秒跳出还有五秒完播嘛其实我觉得在抖音上就是刚刚也被吐槽了一下的就是我们一定会把钩子买在前三秒然后呢再进行一个故事性因为抖音的话其实它是个大染缸但是呢所有人就是没有人不爱看故事

你就去一个讲故事的一个形式去作为你的第一条那一定数据不会差对 其实抖音的内容它是重刺激轻逻辑的对而且其实抖音跟小黄书有一个不同的点是它不消扬号

我们一个新账号刚注册两个小时发布第一篇八万的播放我这里可以就是稍微反驳一下就是我觉得养号它是个伪概念就不是说抖音不需要养号小红书需要养号其实如果说你是个人用户在使用这个账号你是都不需要养好的但是小红书它这个平台会对养号这个东西就是抓的表演它主要是抓你公司的举证化的运营抓的表演对对对是这样就是其实抖音相对小红书它对举证会更友好一点

对那小红书做矩阵的话如果有什么样的行为会被识别呢太多了这方面我们真的踩了好多坑就是比如说我们买的那些虚拟卡然后还有我们在公司的网络同一网络下一个小时内连着注册几个号那这些账号全部被降权因为怎么发都不会然后还有像小红书的分身那种虚拟机环境下那种号注册都会被降权只有两位数

但是我们后面也是通过一些就是那种讨论题把这个账号拉回来他还能救一救就把它权重再拉高但救了之后呢发现它还是那个样子就是没有意思了所以小胡说到说你如果想要做矩阵的话可能在很多维操的维度上需要注意一些是的然后像抖音的话你看我们用那个分发的 AI 工具去分发它对流量都没有那么大的首先就是我们做抖音矩阵号的时候第一步就是

因为小红书它会前期会考核你这个账号你一个新注册的账号它可能前一周会考核你的互动数据你是不是一个真实的用户然后你发布的内容是不是带有强硬销感的那种因为小红书它也是为了保证用户的一个体验所以它会设置这么一道门槛防止一些低值账号然后去批量发布但是抖音其实它的审核没有那么严格相对来说对矩阵账号会更友好一点

对然后我们自己公司做了 20 多个抖音矩阵我们是从注册开始是没有养好这个动作的然后直接加入到我们的矩阵系统里面去做分发然后每条视频的基础流量都能到 2000 以上然后大概是每 10 条出一个 1 万以上的包款小包款就等于做抖音矩阵的话不太需要担心降权这个事对除非你的账号违规了对

还有一个就是抖音其实对你这个卡就是注册卡的类型也没有太大的那个限制是的但是抖音唯一的缺点就是它对实名这些账号要求很高整个实名一个对但是这样子来说的话其实两个平台都蛮适合做矩阵的小红书你看它的优势就是你这个矩阵号废了你直接再注销然后抖音的话你可能再注销的要七天啊等等然后包括你要绑定实名以后你才能操作

操作一些事情就等于小红书需要更小心一点但是呢它就算完废了问题也不大可以再来一遍对总结得很好但是小红书基本上就是一个账号你重新注销三次这个号也废掉 OK 那我们前面聊了很多在平台上拿自然流量的方式但我觉得对很多人来说靠内容拿自然流量这不是一个说掌握了方法论就一定能成功的东西就像前面有提到做个人 IP 的话对你本人的整体的气质啊你的

表达能力包括你的可能是一些宣学的东西都会有相应的要求那投流是不是相对来说对内容的要求会低一些呢不会其实你可以把投流和付费看作两个独立的推流渠道实际上它俩也是独立的对

对你如果是自然流的话那跟你竞争的就是所有自然流的内容你如果是投付费流量的话那跟你竞争的就是同样都付费了的内容所以你要在同样都付费了的内容里面投影而出这个还是会对你的内容质量有一定的考核的那在这些内容里面考核的维度或者数据有什么区别呢如果是投付费流量的话因为不同的平台它的付费推广工具都不太一样然后它的考核维度也不太一样这个我们要去拆开来说具体问题

具体分析但是大概的话可能就是比如说你投的点击然后开口啊或者说购买啊这些有关就是会考核这些听起来的话可能会和直播的推流的逻辑有点像对对

如果你是走付费流量的话也就是说商业流量嘛商业流量它的考核权重会更倾向于你的转化率还有你的变现然后你如果是走自然流量的话那考验的就是一些用户体验上的指标比如什么军播市场啊你的点击率啊你的转发率啊你的收藏率啊这些

我有一个自己的感觉不知道是否正确就是如果是投流的内容的话最好要直给一点就是能够明确地转向流资或者甚至是成交这样的行为对比如说你去做付费的投流内容的话你就像一个广告传单一样那你的内容就直接说上价格然后还有比如产品服务内容这些东西你直接触打给你的用户就行了你不需要像做内容一样做软广来骗用户的什么停留啊

或者是那些数据你干脆就是给只给的广告对你就只给的广告然后因为你付费了你已经可以把那些人筛出来了然后潜在用户或者是你的直接需要的用户都给到他们了 OK 那什么样的商家什么样的服务更适合做投流呢我觉得首先就是你的产品

利润率或者是利润绝对值相对比较高就是高可单的产品吧高可单高利润对高可单高利润的产品是的然后你首先你要能投的起流你才能去跟你的同行去竞争在这个付费流量实在里面去竞争嗯

明白比方说像一些客单价比较低的快销品投流的话一般 ROI 跑不太高这个不一定我拿抖音上有一个网红叫小杨哥出的一个产品然后是一个垃圾袋然后客单价是 9 块 9 对然后它这个利润的话我估计扣掉快递什么的可能利润只有 20%但是像这种低可单低利润的产品你如果去做付费流量的话其实它的转化率很高然后它的触及人群面也很广所以每个人都需要它的 ROI 不一定会超级低对 它的 ROI 可能会极高

真的吗对可能会提高可能 ROI 能到 10 到 20

这个我是完全没有想到的因为我一开始的认知和你前面提到的一样就是低客单价的东西不太适合做投流但也可能有特例对 但是我觉得是这样的如果你低客单是走电商流量池的话也是有可能可以投流的对 也可以投流但是如果说你是想要通过这个平台上去获客你是想通过这个平台获得线索然后你投 AD 信息楼的话那可能就对你的客单价你的利润率要求会高一点明白 就是低客单价的东西如果你是直接挂购物车的话

只要你产品还 OK 的话也许是能跑得出来的但如果你是留资的低颗单价的话就算了对 是的然后关于前面付费流量要不要只给这个问题其实可能要补充一点就是对于抖音这个平台来说它的内容已经非常内卷了其实不管是自然流量池还是付费流量池都已经很饱和了在这种饱和的情况下其实又会诞生出内卷就是原先是大家卷自然流量然后卷不动了跑去卷付费但是现在付费流量也卷不动了那只能继续再去卷内容

就在付费流量池里面原本竞争不激烈的时候其实是可以用只给的内容的但现在你为了在整一个付费流量池里面跑出流量来你可能对内容的要求又会更高一点得做更有趣一点的东西对

我去年的时候做了一个酸奶的直播间从零到一然后当时我们有很多同行他们已经开始上微电影的团队去拍信息流的内容了这么夸张对 去拍剧情对 然后抖音有个平台叫巨量创意你在巨量创意上面可以看到你的同行就是一些爆款素材一些投流相对 RY 比较高的一些素材你可以看到他们的内容对 我们会看到其实排名靠前的内容都是制作非常精美制作的成本非常高的内容厉害

那这样的内容其实我有个担心会不会它点击和玩播的成本很低但是它转化的成本相对又高了因为大家可能更愿意点进来也更容易看完但是可能看完了以后很多人都不买因为他是觉得这内容有趣才看完他不是真的有需求

对 是的所以你在做一些有趣的内容的基础上你还是要尽可能多的去针对你的目标人群做开头因为视频它是一个流量漏斗你只有开头把人圈的精准了你看到后面才是有价值的所以我概括一下你看是否准确你要做你的开头还是要去做用户筛选的它不太可能购买的直接让它出去但是你内容依然要有趣因为这样的话可能整体的玩播会转化会好

对因为付费流量的话它可能会更偏向于考核你的转化我刚想我刚你说到那个就是关于内容方面就是除了只给还有升级的吗我可以以一个就是服装这个来举个例子就是比如说像服装的话我是简单的只是展示这个品好看的话就相当于一个只给的但如果说我这个内容就是

也是付费的但是我除了开头就是痛点展示它显瘦显高然后我在这个内容里面再加上我第一版是什么样的第二版是什么样的就有一个深层次的因为用户都会看到这个产品迭代的一个过程那这样它转化率就是会更高的就相当于把内容做得更好了一点是的还有就是关于关于投流这一块其实不同平台不同的推广工具然后它针对的你的产品类型也不太一样

比方说就是如果说你的客单价比较低那你可能更适合在公寓做成交然后投巨量线窗和小店随行推对如果说你是线索行业然后你的客单价相对来说比较高利润空间比较高的话你是可以去投 AD 信息流和百度的 FEM

百度 SEM 你依然会建议试投对因为百度的用户其实它是相当于是互联网的第一批用户它是互联网的三大门户网站其次的话百度它都是搜索流量然后它相对会比较精准它的需求会更明确对 需求很明确就是投百度广告的话它是分成 SEM 和 SEO 两种然后 SEM 可能会比较直接一点你就是直接花钱买排位对 你出的钱越高你的关键字卡得越准你的排名就越靠前

然后你就能够比你的同行更先一步的触达你的用户你的转化率就会更高然后另外一种是 SEOSEO 你可以把它理解为是自然流量不花钱对不花钱但是呢你需要花的周期很长但是它的优势呢就是它的流量相对稳定一点因为 SEM 它的劣势就是你只要付费一停掉你的排名就掉了但是 SEO 你只要卡的关键词够准你的站内落地业做得很好

然后它的流量是相对稳定的它的排名是会一直稳定靠前的但是是不是在有些竞争比较激烈的行业里面可能前多少位的都是竞价排名 SEO 就算你能够在自然流里面做到很靠前的话用户也得滑起来才能看到

不会出现这种情况而且 SEM 你投出来的广告它下面会标注是广告的用户一眼就能看得到你只要出现了广告字眼大家对你的信任度天然就降低了但是 SEO 的话它是不会出现这个广告字眼大家对它的信任度就更高而且 SEM 它投流也不是说纯靠竞价还有靠你的关键词优化不是说你出的钱越多你的排位就越靠前因为之前百度的算法确实是这样的但是自从出了一个魏泽西事件之后百度算法就改了

我刚刚讲的 SEM 其实可以把它看作是付费流量 SEO 就是自然流量那其实放在其他平台也是一样的自然流量的优势是你的货客成本相对较低你拿到流量的成本相对较低然后它的劣势就是你的爆款是不稳定的你是不可持续的

然后付费流量的话付费流量的优势就是你可以通过付费的方式持续不断拿到流量只要你账户里的钱一直在烧那么你的流量就是一直在涨的但是前提是你的 ROI 要算出来是能够赚钱的对那么你就可以无限放量对它相比计算流量它是稳定可控的只要你的客单价相对来说比较高的话从投流持续的赚到钱也是有可能的是的

对而且我现在发现有一个趋势就是很多人去做短视频或者做其他的内容去拿自然流量的时候他们会高举高打花很多的钱然后再产生内容上面那我觉得在这种情况下就失去了你去做自然流最大的优势就是花钱少可能还不如去做一些投放会来得更加确定一点

是的而且其实这个也根据你的产品类型然后什么样的品适合付费什么样的品适合自然流 OK 我们聊了很多投流相关的我们回到内容这一块很多人会说

超爆款是产生好内容最直接的方式这个观点你们怎么看站在赚钱的角度来说肯定是正确的因为爆款内容它是都经过市场验证的嘛超的话肯定是比原创的效率高但是如果说你站在整个平台的生态来上如果你一比一的超那平台肯定是会打击你这个内容的因为如果同质化内容太严重的话也会流失用户所以说就是超肯定是思路但是你怎么超才是关键 OK

那怎么样的抄可能才不会被限流呢简单举个例子吧就是说怎么去抄的话我们可以比喻成就是炒饭就我们如果说一直炒一个饭我们加新的内容那就是你以前火过的一些选题然后它的一些内容形式或者是说文案脚本那我们再结合现在比较流行的一些表现形式明白

比如说在原本的基础上再加些新的内容进去这样就会和之前不是完全一样对就是可以说是 80%被市场验证过的爆款加上 20%的原创然后但是当你的这个视频或者说你这个个人的 IP 也好账号也好提量做到一定大了那是需要你做一些原创新的内容的因为同质化的内容

不仅就是用户也会审美疲劳吧对 而且我自己观察到一个现象比方说像《成千朋友圈》抄的人很多但我的感受是它内容出彩的地方其实在它的整体的各个细节它的拍摄 它的视频质感它的访谈的节奏它嘉宾的那些反馈反正我见到《成千朋友圈》拿到好热量的凤毛麟奖

是的因为内容的话第一个就是跟 IP 个人他展现出来的一个表现力也非常有关再一个他的谈吐或者说他的长相他长相就是说他讨不讨观众的喜就这种长相那他是讨喜的还有说这个人长相的很刻薄那这就是我们所说的观众缘对然后再一个的话其实访谈类的节目它的门槛是相对较高的它对嘉宾的质量要求也是很高的然后再一个就是考核的刚刚说到的那个执行层面的

就是说剪辑啊节奏啊这些等等以及包装啊音效啊等等都在对 陈谦他们公司就在宇航据他们的内部的人说陈谦一个账号光导演就有八个这么夸张对 然后整个内容团队就是全部都是之前做 TVC 做电影的搬过来的

这就是做纪录片做 TVC 的那他们这么高举高打的话在这号还没有起来的时候感觉风险很高啊是的确实那如果我们把超傲款细化一下的话如何去超呢

超爆款的话那这个就是涉及到比如说我们怎么去找我们的对标然后怎么去找灵感然后以及怎么去改我们的内容对吧因为我看到也有听有提到怎么去找灵感找灵感它这个东西我觉得是一个长期积累的过程像我们以前做账号的话包括现在我们都会做一个灵感选题库然后这个选题库的内容不只是说只有我们这个行业我们这个赛道里面的内容那我们会把全站的一些爆款全部都收集到里面

然后去拆解这些内容里面它比较爆的点然后拿来我们用我觉得这个的话它可以分为就是找灵感那就是比如说你是

没有一个积累你是小白那怎么去做这一步那就是靠搜索或者第三方平台嘛像抖音或者是说像小红书它都有搜索嘛抖音有一个叫热点宝你可以看到就是近 30 天还有近 7 天的低粉爆款这些东西你有找到你所在的赛道的那些爆款你就去跟它拍一样的内容还可以专门看到低粉爆款

对啊有啊小红书也是对然后就是这个是我们自己在用它本身这些平台工具的一个搜索工具然后如果是小红书的话也是嘛因为小红书的搜索它其实占很大一步比重然后小红书

还有抖音它都可以筛选最近最新,那你就去找比如说半年内或者是三个月内的一些爆款去抄,然后不要去抄一些大账号,然后以及几年前的那种内容了,因为很有可能就是平台的规则变了,它以前有些内容它会爆,再一个是用户看腻了,还有就是它规则变了,比如说小红书里面有个搭子这个词嘛,

就是其实以前的话就找搭子很火嘛就什么什么搭子但是因为去年的时候大概在七八月份就小红书把搭子这个词也是列为到了违禁词因为涉黄了涉黄就是对还有就是有一点就可以提就是像抖音也好小红书也好它的那个人工审核的那些违禁词其实是每天人工都会去添加的新的词库就是你不知道以前哪些词可以说但是可能我三个月以前这些词我讲了

是 OK 的但三个月以后那平台规则变了你这个词就是违规的所以我们抄爆款或找对标我们要找最近的然后低粉爆款就是他这个账号可能就几百个粉丝他产出的爆款我们去抄这个是一个方法然后再一个呢就是我们去搜我们这个赛道衍生出来的词举个例子我们这个是健身行业吧对吧算是健身这个那我们搜索词除了说私教以外比如说找我们的对标同行对标然后还有跨行对标

同行对标我们的词呢我们就去搜健身减肥啊或者是说塑形啊增肌啊这些词那这种关键词里面的搜出来的一些地方爆款我把它整理一个库作为我的一个内容选题然后呢我再去搜像瑜伽或者是说普拉提这些那又或者是说学那个瑜伽或者学普拉提这种

还有什么减脂啊反正还有什么小基数减肥大基数减肥学生党减肥工作党减肥这些都是我的一些关键词还有包括什么减肥法叉叉明星减肥法然后叉叉什么什么食谱

然后这些其实都算是我的一个同行业的对标的那如何我们去找跨行呢我们就去看不同行业它的那个爆款形式我们可以抄比如说像旅游的他们那个赛道做的形式它就在里面埋故事嘛这个里面又分为到跨行的话就以场景就是说我们需要用到这个场景比如说还是拿我们减肥这个来说减肥我就是单纯的减肥我会

因为一些需求减肥那我也会搜拍写真减肥或者是说穿好看的裙子减肥或者毕业照啊结婚啊等等这些都是需求嘛然后从一个场景词去搜索包括家居啊这些赛道也一样因为你不只是会搜沙发或者说一个具体的品类椅子那你也会搜奶油风啊什么原木风啊就等等嘛

这些东西就场景词会去再搜再就是跨行业的它的一个内容形式我会从跨行业的它比较爆款的一个形式把这个形式盖到我身上比如说那个旅游赛道它就是讲到我找了一个地培小团然后那个小哥哥很好然后还就是我失恋了就故事吧就讲故事我失恋了我出去旅游然后报了一个小团这个团长很好他给我介绍对象怎么怎么样然后那我减肥就是我失恋了然后找了一个线上教练这个他监督我瘦下来了怎么怎么

就是套他的故事模板就算是一个跨行对标吧其实就是刚刚就是朱翠讲到关于小红书搜索这块其实小红书他的搜索引擎算法是用的百度的这个可能有些人不知道因为搜索引擎算法就是它听起来是一个很简单的事但其实很复杂工程量很复杂

就是基础门槛还挺高的对所以小红书它作为一个大厂其实它是没有做出这个搜索引擎算法的能力的或者说它觉得这个没有必要去投入高成本去做所以它是直接用的套用百度的嘛所以其实小红书的搜索流量它的答法可以跟百度的 SEM 和 SEU 直接对标对逻辑是一样的

但是有一点区别就是搜索出来的它的第一第二第三一定不是就是付费的内容它是往下滑以后才是其实百度现在也是百度现在也改成了就是排名靠前的把它换成 SEO 的一个内容就刚刚提完了我们去找对标的时候就是跨行同行包括一些场景词或者潜在的一些简历词这种词它其实都可以在三方平台都可以查到

就是你点这个行业它会有一些就是类似于黑马词吧就是大家猜想搜啊或者关注的其他内容这些东西像千瓜呀灰豚啊星红啊这些都可以看到然后还有就是像抖音和小红书搜索的时候我们就点击最新啊发布啊对还有刚刚提到的七天内的低粉爆款然后你可以选择你具体的行业包括还有一些小程序都有这些

对其实做自然流量的话不管是小红书还是抖音诉索流量其实都还挺重要的 OK 那我们聊完了什么样的内容能拿到流量我其实更想了解的是什么样的内容能成交其实根据我们自己做下来包括我对所有行业的观察不知道你有没有发现在小红书上有一类帖子它的成交转化是最高的叫做拒绝礼貌问价这是个很自己的套路还有一个就是被催很久

四个字被催很久明白就等于说这是一个很符合小红书社区逻辑的一个东西好像营造了一些场景感对而且就是不管是各个行业他们都是差不多的因为像摄影也好还有像那个卖车他们都会直接插拒绝礼貌问价请插插员就是把产品然后加价格写在标题里面这种内容其实能带来直接的成交转化是最高的是的那是不是这种内容也适合投流呢

是的但是我觉得具体的内容的话可能还是要跟具体的行业相结合我也不把话就是说的那么匡死就是除了那个先长粉再变现这个大家已经知道的我再给大家讲一个比较有意思的就比如说我们可能普遍觉得男粉的商业价值不如狗

但其实这个是要根据你的这个账号内容来决定的或者说你这个 IP 的人设以及你的变现产品来结合的并不是说我一个女性的一个 IP 那我的男粉多我的商业价值就低就是有一个叫九姨太的那个账号然后她呢是做的一个游牧民族就是蒙古女人就是那种游牧民族然后比较强壮的那种女性形象但是她的粉丝画像呢大部分都是 80%男粉

这个账号的话其实我觉得他男粉虽然多但是他以卖牛羊肉或者说包括他带白酒因为他会拍到一些喝酒的那种场景其实他带这些品类会比他想要去打女粉会更好

对而且我能感觉到像美妆穿搭这样的赛道已经很卷了虽然说女性用户的需求很强但也有可能攻击端也是竞争很激烈的是的然后在这里再歪个楼就是给大家讲一些就是怎么去洗男粉的一些技巧就是因为很多就是可能说做美妆也好穿搭也好的用户可能他们拍摄的内容或者说以前的内容会有些擦边的话就是那种什么色粉吧比较高他们

会觉得自己的账号商业价值低他们是怎么去用一些手段去洗男粉的那第一个直接点的话就是骂男人就是男粉人为的去降低这些男粉对 就是这样去洗粉然后第一个就是骂男人骂他们各种各样的第二个就是拍一些内容就做一些相亲系列然后这种相亲系列第一个我首先不是说

挑起男女对立或者好嘛就不是这种啊就是说相亲然后呢那一定是因为大家对相亲这个普遍认知都是反感的那你拍相亲系列的话你一定要是站在我们姐妹们这边的我们会吐槽就是安排的相亲对象怎么那样怎么那样就是说各种不好不礼貌啊或者说

长相啊或者怎么怎么样就各种就是吐槽然后会引起很多女性的共鸣然后这样子也是就是他感觉你是站在跟用户同边的然后你的女粉就会慢慢的一粒长出来就等于说是人为的调整平台对你粉丝画像的一个描述这样的话可能你的商业价值会更高对这里提到还有一个误区就是有很多人会觉得粉丝体量大他的商业价值高

这也算是自媒体长卷的一个误区我之前看到一个说法就是说像粉丝量播放量这些都是虚荣指标它和你的边线并不直接相关是的也就是这样就是粉丝体能大边线不一定高

我觉得跟行业有关比如说你看像几千粉的那种做家装的它一个货客后面的一个 GMV 就是 40 万或者是多少万他们这种还要铺几十个对啊那它一个月就是几千粉它也能变现几百万的一个漂亮的数据所以这个还是看行业自媒体还是看行业自媒体确实它涵盖的东西太多了没法一概而论是的对

对还有那个洗男粉的技巧因为我之前也做过类似的就是偏娱乐向的主播女主播然后她男粉占比特别高嘛然后我们测下来其实最好用的方法就是官宣

关宣就一条视频能让你掉十几万粉十几万男粉而且能吸赖女粉就是女生看到一个女生然后晒自己的男朋友如果这个男朋友就是那种又高又帅然后就是整个感觉很搭配的话他能吸引很多女粉但是原先关注他的那个老的男粉就心碎了那我有一个疑问如果他关宣的对象很丑的话会不会让女粉也取关我

会吗会对咱们这边微操的事情还真特别对 OK 我们聊一个听友比较关注的问题很多人会问我现在在小红书上开一个店的账号来卖货是不是一个好主意你们怎么看

其实是这样子的因为小红书它是从 20 年开始就开始做商业化但是大家也知道小红书其实这个平台一直是苦商业化久矣嘛就它商业化做的不是很好因为全是给站外做所以它对交易引流这一块管理是比较严格的然后包括小红书去年的时候也在大力的扶持电商啊包括买手啊这些东西它想要把整个平台的商业化做得更好但是呢首先一个是

我就讲到去年的一个很不好的就是小红书它的无货源的店铺开很多所以就是像去年交开小红书店铺的那种知识博主特别多就说白了就割韭菜的特别多因为他们都会觉得小红书做一个这样的是一个风口嘛但其实说你要做内容卖货的话就刚刚我们前面也提到了

自然流卖货它是一个极其不稳定的事情再一个它笔记带货的评分机制是不一样的它靠点击以及购买还有这些收藏加购这些指数就是我们一般就是发带货笔记的话其实就一个小细节吧就可以说可以先发那种自然流笔记如果这个自然流推得很高它通过那些用户那些数据把这个笔记推高了你再挂车会比你开始挂车要好就是你可以修改笔记挂车

对他那个小红书有个好处就是带货笔记不需要你一发布的时候就带车你可以发布之后你这个流量很好通过那些点赞啊什么评论收藏啊这些数据把这个帖子流量推高以后你再挂车是的先挂车的话可能考察的机制就不一样了然后就更难获取流量对所以说你可能挂车的笔记只有 200 但是你不挂车的有 400 那我就等到这 400 推到 1000 那我再挂车

这个第二个第三个流量池以后再去挂对这算是一个利用它平台的一个就是在它流量跑得最快的时候对对对挂上去真的文字媒体有很多细节小细节对对对要去了解了解它平台也经常会改这些机制是的对小红书它其实是一个 UGC 的平台就是用户它会很多内容都会直接往上 po 然后去年它开始扶持买手啊电商这一块的时候会有很多以前做无货源的这种电商的人就是抓了这一波然后他们先移到平台

对他们来到小红书然后他们我一开始感觉就是小红书的那些低客单的东西给我的感觉是什么小红书变成了一个卖二手以及清库存的一个战场然后全部在以低价策略在做再就是无货源的有很多小红书的姐妹们都会吐槽我在小红书买的衣服居然是给我发了拼多多的短信然后其实这个东西也是对平台的商业生态的一种破坏对应该是小红书平台非常在意的一件事

对所以说小红书其实对无货源打击的挺大的所以我觉得在小红书开店卖货嗯要分你的品如果你的品是比较小众比较独一或原创的东西或审美比较好的东西那你在这个上面开店是 OK 的如果你想做无货源其实它难度还挺大的就白牌产品的话就不适合去小红书卖对然后再一个就是你纯靠内容的话还不如说去做传统电商嗯

是的是真的靠兴趣电商还蛮难的 OK 前面有提到说从去年开始有很多人在小红书上教人如何开店然后我觉得比这个更多的是教人做个人 IP 的然后我知道你们也有知识付费的业务所以会和这些有什么区别吗

我觉得我们跟焦作个人 IP 这个最大的区别就是个人 IP 它其实是靠筛选出来的我们前面也提到了它是给普通人一个造梦就是你人人都可以做 IP 人人都可以通过互联网赚钱对 再卖一个可能性那我们有一个很明显的区别就是说我们只服务于有自己的一个技能或者说你有一个产品或者是商家你有一个后端变现的产品承接的这类客户是我们接的像比如说

宝妈大学生其实我们都不太考虑对 我会觉得他们很想赚钱嘛但是如果没有一个智能或者没有一个产品去承接的话你要通过自媒体赚钱挺难的是的 包括就是说我们前面提到的那些适合零成本的

创业项目嘛什么图文带货中视频啊那些今日头条啊那些东西它其实还是需要你有一个比较强的内容能力拿流量换钱它本来就是一门比较难的生意这就概率的事对再一个的话就是图文带货啊短视频带货它门槛足够低那你是在和 30 万或者 40 万或者 100 万的人同样的在竞争其实是有人能赚到钱

但是对内容的要求太高是的就是比如说我们这边有个客户他是做教育培训的就是专门针对高考然后做音乐特长生的然后他们的那些线上渠道就是去找浙江周边的那些学校然后跟那些高三或者那些师达成合作就是他们的一个传统的一个渠道嘛然后

他找到我们做然后我们这边给他做陪宝的话就是把他小红书他以前是没做过的相当于他是多了一个获客渠道从零开始的对就做了一个小红书的账号然后我们也调研了就是

浙江这个区域然后所有的那个做音乐教培的这个行业的账号然后包括做舞蹈教培的那些问的咨询最多的然后我们的内容形式大概是以这样的是一个学校的一个机构的账号还有一个老师的账号来去给他引流获客的首先我们会有一个学校介绍啊那种东西的就是一个背书然后呢我们会放到以往的

学生案例因为大家其实用户关心的是我能在你这个机构我获得多少分然后考上什么大学就以前那种优秀学员案例然后呢老师的话也是可以分享一些再一个就是还有一些内容就是比如说各个学校的那个录取分数线然后一些干货内的内容然后引流的方法呢就是嗯

可以领取一个以往分数线的那个支援表这是一个钩子对一个钩子然后就把这个用户引到微信里面来然后再一个的话就是其实最重要的一个怎么说不管是任何行业吧你的内容结构一定是晒案例然后讲背书讲客户案例然后再埋钩子引到词域来成交这是一个比较普世的一个办法是的

然后再具体的细节的话可能就要看我们的内容不停的修改因为不可能说我内容很强那我可以一次做内容就能吸引来很多客户那都是一个不断迭代的过程还是要反复的去打磨测试是的然后我们给他新增了小红书的这个渠道大概就是一个月给他获得了 30 个客户的咨询然后导到私域但这个客户的话也说到就是他这种

教培的这种机构用户也会反复地对比不同的同行的不可能说我引游到你这儿就成交了具体他们的成交额或者说增量这个我就不知道了他们的客单价是多少几万块钱不等那几万块钱的话 30 个线索其实已经挺不容易了是的 OK

OK 对我说到知识付费我想起来就之前你给我看过一个中国知识付费的幻术你还记得吗我觉得可以读给大家听一下 OK 这个点确蛮有意思的就是中国知识付费七大幻术一副业比主业好赚二半路出家比深耕细作成功三老师虽然没做过但你只要买老师的课你就能做成四每天给你一些道听途说的信息就能改变你的职业生涯

五改变思维方式就能颠覆行业六虽然我也没钱但我能教会你们赚钱七工作难但是被动收入财务自由很容易我感觉就是有很多听友听着听着就会觉得说别骂了别骂了

我觉得很多知识会其实就是卖给用户一个很美好的希望或者幻想在那里但往往现实是很困难的就像你们前面传递的感受是你们只服务于已经有业务的不管是商家也好还是说那些 freelancer 自己的个人也好就是帮他们去多一条过客手段这个理念我还是蛮认同是的

OK 我们最后来聊一个和我们本节目比较相关的问题就是如果我们的听友有些是想开店或者再开店的话那他们适不适合用自媒体来获客其实我觉得实体行业是最适合做自媒体的对就是首先你线下是有一个能变线的产品的对然后其次的话其实我觉得你做实体就是线下门店嘛然后也就是说你吸引的都是同城流量那你最大的优势第一个是你的竞争面很窄

假如说你是个餐饮店那你只需要给你放远五公里内的商家就好了那我想问的是如果是做自然流量不做投流的话能有区域性的明显的区隔吗是通过打 type 这样的形式不是你做本地同城流量的话就是你的视频下方挂一个 POI 就是那个 POI 的内容包含你的门店的定位然后还有你的团购对就是门店定位加团购然后组合成了你做下方的那个 POI 明白了

所以这样的话你获得流量大概率都是精准对就是你只要加上这个你这条视频推的流量 90%以上都是同城的甚至都是你这个区域内的明白这是一个对我来说新的输入因为我本以为只有推流的流量才是相对来说比较准确的但事实上自然流也可以是准确的对的而且就是我刚刚说你做同城流量其实你的竞争面很窄嘛就是目前大多数实体行业商家其实他们都是以传统老板为主嘛

他们其实都不太会做线上那你的竞争面窄你的竞争对手又弱那其实你如果你在这个事情上面你比他们做的多一点然后你的颗粒度做的细一点那你就很容易去赛过他们而且我听到一件事情就是在低线的

可能做自媒体来为十几天获客会更加的强因为他们那边的话竞争会相对来说更少一些对 是的就是你像杭州这样的城市的话就是很多市地间城市其实它都有线上引渡的思维了因为被阿里渗透的很深对 但是你如果换到一个三四天城市就 99%的老板其实都是不懂做线上不懂做抖音的所以你但凡懂一些自媒体运营的技巧你就很容易从他们中脱颖而出

然后我还有一个具体的思考叫做当你卖的东西差异化不是特别明显或者客单价比较低的话你可能很难吸引用户专程的目的性的来到访你这家店那是不是这样的门店可能做自媒体引流的效果就会差一些其实现在大多数产品其实都很同质化不管是实体店像火锅店烤肉店其实味道都大差不差

我拿餐饮来举例子吧就是因为餐饮它是一个高频反复的一个消费行为其实我这顿吃什么下顿吃什么我都是临时决定的那么我今天我吃饭的时候刚好刷到这条视频这家店看着还不错你看价格又很优惠那我就会直接过去吃就它的决策成本很低我可能就是刷到哪个我吃哪个刷到哪个吃哪个对 而且你前面说到你如果挂了一个 POI 的话有可能刷到的流量都是临近的它可能也不需要驱车很久

来到你这里对 是的而且就是你做本地同城流量抖音它专门出了一个同城流量的推流工具的叫巨量本地推巨量本地推这我知道对的所以其实你如果想在抖音这个平台上去做同城引流的话其实抖音的商业化是做得非常完整的

对配套工具也很完善要补充一点就是刚刚前面提到的那个比如说我们是同质化比较严重的产品的话那我们就可以在产品上做一些创新而不仅仅是只靠自媒体然后比如说我们这个单品像奶茶的话我们给它做上一些草莓熊蛙或者说新带路这些东西它具有打卡属性了那是会有人愿意专程的为你而来对这点我非常同意因为很多老板他们会觉得 OK 我搞得这样就是搞得

OK 拜拜拜拜

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