07.不懂法律就创业？复旦牛津学霸和大家讲讲创业中的那些坑
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开店是创业的最小单位这档播客专注于给普通人提供低风险的创业选择给实体店从业者提供切实有效的方法论给商业地产人提供多元的品牌视角不追风口不做颠覆不一定融资不寻求报复创业也可以低风险高胜率我是 YY 一个开店 10 年的持续创业者欢迎来到最小单位

大家好 欢迎来到最小单位我们今天要聊一个对每一位创业者都非常重要的话题法律今天请到的是我的校友法学博士怡然我和怡然认识是在一个叫宜克的创业活动上当时他的课程是所有课程中大家听得最认真反响最热烈的所以从我计划要做这档播客起我就蓄谋已久一定要请怡然来和我们聊聊创业中会遇到的法律问题和大家打个招呼吧

Hello 大家好 我是怡然非常非常感谢 YY 的邀请也很荣幸能够在这里认识大家其实我知道怡然的履历非常的漂亮典型的别人家的孩子可不可以和大家简要说说好的 学长也有点自谦了我们学长的履历也是非常的优秀的肯定也是别人家的孩子不用这样商业互吹我是复旦大学法学院的毕业生本科和博士都在复旦大学就读因此和 YY 学长是校友

我在复旦法学院毕业之后呢我是先去了美国的西北大学 North Boston 读了一个法学硕士之后呢去了北京的一家红圈所京都律师事务所从事涉外业务那在这个进行实务的工作的过程当中呢因为我一直还是有一个学术的梦想或者说有一个高校老师的梦想所以呢我又回到了我的母校复旦大学呢去攻读了一个

那在攻读博士学位期间呢因为我的研究方向同时要进行英国法美国法中国法的比较研究于是呢我又到了英国的牛津大学又读了我的第二个法学硕士项目那我现在呢一方面是在上海的一家政法类的高校做讲师另外一方面呢我也同时继续做律师方面的实务工作

因此才有机会可以给 YY 学长包括更多的创业者介绍一些实务中的法律问题那在职业资格方面我是同时通过了中国的司法考试以及美国纽约州的律师资格考试依然我知道你一直在服务

不少的创业企业那你觉得作为一个创业者来说他们应该要关注哪些法律问题呢我觉得如果我们从一个宏观的角度上来看的话有三个部分的问题是我们的创业者一定要关注的第一个就是企业设立的初期阶段那我相信这个阶段可能很多创业者确实是对法律包括公司法的很多知识都比较的

不了解那这种情况下对他们来说很多点都是知识盲区很容易才肯没错所以这个时候呢一定要注意如果说可以请到一个比较能够给力的这个法律咨询者可以给到他一个很好的建议那这种情况下可能对后面的这个企业的运营是适当公倍的效果

接下来第二个阶段就是我们的公司顺利运营的过程当中会有一些非常多的运营方面的常规的公司业务这一部分也有很多要涉猎到法律问题的部分最后一个大的板块在我看来很重要就是投融资阶段因为我相信我们每一位创业者肯定是都有融资的需求包括将来如果做大做强了我们可能有对外投资的需求所以在我看来这三个板块是我们创业者一定要注意的

是的 因为我自己听下来前面你在介绍的过程中我就已经脑子里面冒出了无数个坑了那我们从企业的创立阶段说起吧我的理解是股权和公司设立这两大块是不是没错 没错 是的 YY 学长不愧是非常资深的创业者其实在企业设立阶段呢我觉得有三个问题是我们

创业者一定要关注的第一个就是企业的形式那我们知道我们中国的相关的公司法或者企业法其实是有很多的这个企业设立形式的包括有限责任公司股份有限公司个人独资企业合伙企业等等他们每一个在法律里面的规则是不一样的他们享受的红利不同承担的责任也不同

那在我看来如果说一个创业者在创业初期理清楚自己的目标和问题找对一个合适的企业组织形式是非常重要的举个简单的例子啊比方说这个合伙企业它的优势就是在于它在企业层面不需要交税但是它的劣势就是在于从合伙人的角度你需要承担延待责任那如果你成立的是一个公司

它的优势就是在于我们的公司它是有一个独立的法律人格那在承担责任方面我们的股东和公司是剥离的但是它的劣势就是在于你在公司层面是要交一层这个企业所得税的那这个就是财务方面需要解决的问题所以你前面提到公司其实指的是有限责任公司我们是这样讲的就是如果是一个宽

公司反而是企业的一个下位感

明白明白而且我们提到有限责任公司其实会有一个大坑就是一人有限责任公司没错因为现在其实在创业的概念里面一人公司这个概念有点火大家会觉得我自己做一个业务就是一人公司他在注册的时候有可能会默认地去选择一人有限责任公司但是这个其实是有很大的风险的是的确实是非常有经验是这样的就是虽然我们这个一人有限责任公司它是属于公司法的

在这个范畴之内理论上说他也应该是拥有这个有限责任的这样一个优势但是呢因为艺人有限公司嘛我们的股东一家独大就只有一个人他很容易犯的一个问题就是会把你的财务个人资产和公司资产混同

在经营的过程中没有分离得很清楚没错那你一旦产生了这个问题那在之后你想要通过破产清算的程序剥离掉我个人的责任的时候我们的国家可能就不让了因为你在经营的过程当中没有注意把财务进行分开那你就不能在破产的时候对啊你

不想还债的时候你就想要说把这个责任剥离那这种情况下我们会有另外一个制度叫做揭开公司面纱就是会把这个所谓的法人独立的这个规则这个保护膜给他戳破那在这种情况下我们的股东仍然要承担公司的连带责任就等于说他在破产清算的过程中如果是有多个股东的话默认是他没有进行财产活动

据证权应该是在比如说破产清算的那一方但是艺人有限责任公司的话好像你自己是要来举证说你没有财产混同没错这个其实对股东的证明责任要求会比较高在艺人有限公司的情况下所以虽然很多朋友可能会认为艺人有限公司看起来比个人独资企业好很多对吧我又享受了我一家独大的权利我一个人掌权另外又可以不用承担连带责任但在实操的过程中并不一定

当然了我们这个我们法律强调的就是权力和义务的平衡然后权力和责任的平衡所以权责是要一致的你想有多大的权力你就要承担多大的责任明白而且前面提到各独企业其实各独企业在税务上也是有它比较优势的地方对 各独当然是因为有税务上的优势对 这个我们回头聊到公司经营的时候可以再去

那像我们的听友有很多是想开一家门店他假设只想开一家门店的话其实我们可以注册个体工商户也可以去注册一个有限责任公司那这两者的优劣大概是什么样的我觉得其实还是在于你对于

你的这个公司对外承担债务的预判吧如果你的公司可能在起初就已经要有比较多的负债尤其是这个门店毕竟也是有这个房租的成本了那如果你是完全是依据自由资金进行租赁的话那债务风险比较小

那我觉得你用个独可以去享受这个税务的一个优势那因为你已经预判到了你的债务不会很多那这种情况下是否承担连带责任其实没有那么重要对但是如果你的创业启动资金完全是通过债务的方式获得的那这种情况下我是强烈建议我们把财务划分清楚明白还是去成立有限责任公司对有限责任公司做好对创业者的保护明白

OK 那公司成立还有一个很重要的因素就是我们的股权的分配和它整体的形式关于这一点有什么大家需要注意的呢除了我们说我们创业者把企业的成立形式选好之外呢在我看来股权结构以及这个行业资质这两块也是我们成立一个公司之前要考虑的问题那股权结构呢主要是在于如果我们

不是一个人创业我们是有好几个人一起合伙创业大部分人都是有合伙人对我相信可能也有很多合伙的情况那这个情况呢我也非常的建议大家一定要在大家一起共同创业之前起草好一份非常严谨的股东协议股东协议股东协议对如果我们一起成立的是有限责任公司的话那如果我们成立的是合伙企业的话那我们就要起草的是合伙协议

Anyway 就是这样的不管是什么样的形式就是我们创始人之间一定要把大家之间的利益分配划分得非常清楚因为这个直接决定了如果我们的企业运营得非常的顺利那产生了利益分配不均的问题

我們的企業本身不會分工離析這個是我覺得很重要的因為我也確實是見過大家初創的時候什麼都好好好為的是一起做個事但是如果這個事情做大做強了利益一下子變多了那最初的感情可能也會有些變化明白我能見到最常見的情況就是要麼這家公司做得非常的好容易出問題要麼就是經營狀況非常的差也容易出問題

但我们大部分人在注册公司的时候顶多就是几个合伙人谈一下股权然后就去工商做登记登记的时候一般用的是就是工商局给的那个标准的模板但是在你看来其实这个是有问题的这个是非常有风险的那你的建议的话我们单独出的这份股东协议和工商给的模板之间有什么区别当然有非常大的区别工商给的那个模板是工商登记的时候的模板

但是我们股东之间一定要在单独签订一份股东协议这份协议是股东之间的一个约定他们会约定哪一些内容呢大概在我看来最为关键的除了您刚才说的这个收益就是我们说的股权比例分配和收益分配因为其实在我看来我们现在不是有很多的一个创业形式都是有的人出钱有的人出技术不一定是按照出资比例来分配没错可能是出服务

或者说技术那这一部分其实一定要明确约定好因为毕竟我们现在的一个公司法的规定还是要求的是现金出资或者资产作价出资而不可以用纯粹的劳动出资那这种情况下当然因为我们现在从我们法律层面这一个问题其实不是个问题但是你必须得把它明确地约定在我们的合同里面

或者说用一个完全符合公司法的方式明确地约定在合同里面以防我们出资的那一方以公司法那一条不得劳务出资去告你就是说你看你一分钱没出我们公司法又不允许你劳务出资那你看你是不是就是白白给人家做嫁衣了吗不过在实际实操的过程中其实因为现在不要求那个注册资本

在企业设立的初期就失脚所以大家等于就是说去约定了一个股份的比例然后不失脚的情况下这个公司也能注册没错但是实际在出资的过程中比如说有一些股东失脚了有些股东没有失脚那在这个时候他是不是也可以去 argue 他的整一个股权比例呢我就说这个东西非常的危险非常危险其实是有后续的坑的坑很大的

比方说我举个最简单的例子比方说 Y 学长咱们俩开一个公司说好了比方说我们这个公司出资资本 100 万说好了咱俩 50%50%我只出利你全出钱那相当于你 100 万你掏然后我一分钱不用出但是我们享受 50%的一个股权的收益但是我们一分钱都没有缴到这个账户里面去在工商那边登记也只是一个任缴然后我们两个人之间也没有签协议

我们就只是口头上这样约定然后等真的到了有一天我们这个公司想说我们解散吧解散的时候我们要开始分配了这个时候工商会说就是这个相关的清算公司或者说相关的这个债务人等等就相关的人员就会说依然你在工商的注册登记表上写的是 50%的股权那你得实打实的出 50 万明白就没有人会到时候我说不啊

那一百万都是他出啊但是债权人也好或者公司清算者也好他不会 care 你和 YY 之间的协议的从公司法上来说的话你就是有这个出资义务的没错公司法上我占 50%股权我就是要出 50 万的资我就是要对这 50 万的注册资本承担责任明白

我甚至還會碰到這樣一種情況就有很多人他們註冊資本以後說反正不要屍角就正式開始花錢了但花錢的時候也沒有走對公的帳戶其實他只要把錢走到對公帳戶裡面然後去屍角他就是屍角了好像是要備註對不對最好是備註就是最嚴謹的或者說我們後期最沒有爭議的做法就是我只要往公司帳戶裡面打錢我備註的是出資款這個就是屍角的一個證明很好的證據

但是如果你不打呢其实除非对方提出相反证明否则的话也默认为如果是那种大额的整数的话一般也会认为是投资管对大部分除非除非是自己可能会更希望是公司借款那可能也会有这种情况所以确实争议会

在我看来一方面就是我们往公司账户里打款的时候把备注写清楚另外一方面就是我和 YH 比方说我们一起合伙创业我们之间的这个约定行明白像就前面提到的股东协议除了要约定大家出资的义务包括说有一些可能是劳务出资之外还有什么典型的条款是大家需要注意的

我觉得还有一些是比方说如果后期有投融资的介入比方资本的介入那我的这个股权的溢价或者说我有没有权对外出售或者说我有没有权利引入新的投资人等等就是因为比方说如果我们是 50-50 这些都好说但如果你 80 我 20 那其实相当于我是个小股东那这种情况下我的话语权非常少那你要引入一个在我看来不是很合适的投资人那我到底有没有一票投资权呢

明白就是从公司法的角度如果用的是默认的话它是没有这个权利的但是如果比如说我们认为这个小股东也是比较对于公司比较重要的话他可以去 argue 一些自己的独立的那些权利只要是写在股东的这个协议里面也是受法律保障的

是的 没错而且就算有一些权利可能在公司法上面不一定认可但是我们还是会帮助我们的客户写进我们的协议里面去因为说白了当初对吧外许让你跟我谈的这个条件最后你没有满足你是违约责任的

其实如果关于股权结构的话呢主要是三部分一个就是收益分配刚才我们聊过的一定要把利益写得非常清楚我付出了什么我能获得什么特别是这个服务出资的问题我强烈建议你服务出资的那一部分股东我们事实下再把账走好

我强烈建议服务出资的股东使脚尽早使脚这样可以避免掉我们的后续的问题然后接下来呢就是刚才说的跟管理机制相关的就是决策权知情权还有我们股权转让的问题什么情况下我这个股东一定要享有优先购买权公司法虽然保护公司法默认的是股东内部是有优先购买权的但是这种权利其实也是可以通过股东去约定突破的那其实也是看我们大部分的

小股东之间谁的谈判权利更高一点谁的谈判筹码更高一点比方说有的大股东可能会希望说你小股东就不要有优先购买权了因为我可能希望引入更多的资本我可能看到的是人家的资源或者人脉那这种情况下如果你进入了小股东优先购买权那他就会阻碍你去引入一些新的资本不过优先购买权是不是在同等条件下的没错

但是资本的话一般会溢价比较高来进所以小股东一般也不会行使这个权利也还好对但是总之就是这些问题我觉得创业者都可以考虑一下确实像刚才 YY 说的现实情况下小股东能跟这种资本去竞价的情况比较少

但是总之就是小股东的很多权利如果你授予他了你提前授予他了后期可能会成为你赢出更多资本的障碍明白然后说到这个就是大家和我开公司还有一个有意思的事情大家一定一定要注意就是股权的增资和减资一定要经过合法程序而且一定要白纸黑字流打因为我这边就处理过相关的一个业务问题就是我的客户遇到了一个很大的麻烦就是他是大股东

然后他为了让自己公司让他们公司的那个账面的注册资本显得好看一点他其实是在经过了小股东们的同意的情况下增资了把这个额度给提高了然后是由他本人持有为的其实是为了可以对外更好的融资或者进行公司运营但是小股东的同意没有书面哦

那后来就是后头同意所以后来呢他们几个股东之间产生了争议小股东们就一次为有把他给告了理由就是说他损害小股东的利益是把小股东的股份稀释了对没错 OK 但是他们当时是认可的后来又因为某些原因去没错就这一些其实都是坑呵呵

对 这个说起来我有切身的痛感就是依然知道在我离开上一家公司的过程中其实也是达成了一些口头协议但是出于对合伙人的信任可能没有落到纸面上那后续就造成了很多潜在的风险是的 所以我就说大家千万不要怕麻烦我们前期的就是我们中国有句老话叫丑话说在前面对吧 丑话说在前面其实是为了后面更好的发展

而且一定要落在纸面上对 一定要落在纸面上千万不要嫌麻烦不要因为说大家是好朋友关系然后面子上怕过意不去就不好意思去开口说我们都是到纸面上在我看来都是对大家的保护前面提到关于公司增资的过程其实就是注册资本可能当时设定的一个数字

会比较小一些可能在对外的企业形象上会有一些小的问题所以才会涉及到增资但是注册资本设定大了以后可能也会有一些潜在的风险那关于这一点的话你有什么给大家具体的建议吗是的这个其实很微妙但我觉得这个肯定就是说也涉及到很多商业问题这个也需要大家的商业判断但是从我们的法律层面可以提醒大家的是工资的增资在程序上不难但是工资的减资可麻

明白因为从我们的法律角度来讲的话你公司的减资是涉及到了你外面债权人的利益的因为我们公司法的减资程序是要求你发布公告通知债权人等等要走非常多一系列的流程的所以确实这是一个很微妙的问题就是我们的注册资本设的不宜过低因为你设置过低了人家可能就扑你

比方说你一共注册资本才 10 万你给我下个订单下了 50 万我 50 万的货发过去了你跟我说公司破产了你就拿 10 万块钱填我的货那很多合作方可能就不跟你们去合作了但是如果你设的又过高比方说设到了 100 万剩 200 万那如果你真的觉得说公司已经不善想要去关掉这家公司重新另起独造的话你这 200 万是要实际下载填进去的

那你承担的相应的责任就会比较的多没错因为我们在注册资本上写了多少万你实实在在最后就是要交这多少万所有的任缴最终都得是实缴明白而且在我的理解里面其实债务的话有很多人会认为反正我也不会对外去借钱它就不会有对应的债务产生那我的注册资本高一点也无所谓

那实际过程中你比如说产生了一些法律责任民事赔偿可能这部分也会转化为债务是的 是的就是债务其实是无形的它可能不仅仅是在我们所以为的借贷关系当中比方说我们正常的一个商业交易只要你是甲方那你相较于乙方来说不管是服务费对吧 采购费等等这些其实本质都是债务或者说你侵犯了某一些第三方的权利对对对他们如果能够产生一个民事赔偿的话它也会成为一个债务都是债务

没错大家对债务的预判一定要我们宁可往最坏的结果去预判也不要去过于乐观地去想这个问题明白等于是在企业经营中你可能出于对外形象的角度考虑的一个注册资本你尽量去满足但也不要设定得太高当然一定要是以一个量颜而行的问题

明白最后这个企业初创阶段或者说成立阶段还有一个问题在我看来很重要就是行业资质行业资质我相信就是大家写那个经营范围的时候可能会遇到这个问题就是有一些经营范围很简单比方说我们说咨询咨询类可能就随便往上写对吧但是有一些经营范围尤其是现在抓得比较紧的教育行业

外学许可证对吧然后食品餐饮行业的食品经营许可证互联网行业的增值电信业务经营许可证文化传媒行业的什么影视制作许可证啊营业性演出许可证啊等等这一些证件大家都要谨慎并且各位创业者们不要以为说我不把它写进经营范围我就不用办这些证只要你的实际业务发生了没错相关的这个行政部门也会去根据你实际的业务去进行调查的

如果真的有人去关注这些问题的话那大家怎么来判断我这个经营范围是否要额外的去取得许可证呢这就是我们的专业范畴了明白如果像我之前经常提供的法律服务就是帮助相关的创业者去进行这个咨询服务就告诉他你这个业务需不需要办证然后这个证应该怎么办

其实这个还蛮关键的因为如果你在没有办相关私事的情况下你开始经营了最后又被相关的行政部门查处了那就是一笔非常大的罚款而且甚至是有可能是刑事责任对吗对如果真的很严重的话那可能要上升到刑事责任 OK 那我们关于股权和公司设立阶段的似乎已经讨论的比较充分了那下一个就会进入到我们企业的经营阶段对经营阶段的话感觉可能就会更多了

是 经营阶段呢我觉得稍微梳理了一下经营阶段可能大家会比较注意的四个板块吧第一个就是我们的日常经营第二个呢是财务税务第三个是劳动第四个呢就是知识产权那知识产权呢也不是每一个企业都会遇到的也是看我们的行业类型那日常经营这边呢我会比较建议我们的创业者我们还是要为本公司的主营业务准备一个比较完善的合同模板

因为我相信现在都是契约社会了嘛我们自己不管是作为甲方还是作为乙方我们如果能有一个严谨的合同对于我们和我们的合作方来说都是一个很好的保护所以我还是觉得大家不要在这上面不要掉以轻心

拥有一个完备的合同模板是很关键的那在我们有了一个比较完备的合同模板之后呢我们一定要注意的就是遵守企业精神有落地省千万不要违约这个我们现在真的是大家的诉讼意识越来越强了不是像之前可能有一个时代或者说我们老一辈的他们的那个做生意的时代可能还顾及一些面子啊或者

这种关系就算了我觉得现在我遇到的客户资助必叫的然后有违约必须去就一定会告的这种现象越来越常见了所以大家自己一定要注意我们自己不要违约然后另外呢就是一定要注意不要虚假宣传这个其实也是

我遇到比较多的问题而且广告法查得越来越严是的不要去假宣传不要有不正当竞争的行为不要有侵权行为这些都是我们日常经营过程当中需要注意的不正当竞争会有哪些情况不正当竞争比较多的就是其实跟我们常说的那个什么著作权侵权或者商标权侵权有点像大家可以把不正当竞争理解为如果

我们所侵权的那一个所谓的商标其实还是商标啦那个商标或者我们蹭的那个热点它不构成商标权或者著作权的那个范畴但是不代表我们就不违法我们可能会违反这个反不正当竞争法我举个例子啊就说最近比较火的一个案子就是那个这几年比较火的一个案子是那个此间的少年你看我网上有本书此间的少年他是那个当年非常著名的金

金庸武侠小说的同人文然后那个案子最近判了二审判了因为一审的时候其实是认定的是未侵犯著作权二审的时候呢他是这么说他还挺微妙的他说的是侵犯了著作权然后最最重要是侵犯了这个反不正道金融法里面的规定就违反了反不正道金融法

但是其实我们法律人就是看了判决之后都认为《时间的少年》这本书其实本质是没有清凡著作权的或者说著作权的部分其实非常少因为它只是适用了金庸小说的名字人物设定对 但是它甚至连人物设定故事情节等等很多都是重改了重新改写了所以其实从著作权的角度它的实质相似性是比较坚强的但是因为它是金庸

因为它是金融所以它的知名度过高所以《词间的少年》这本书可以说是蹭了金融很多的热度才可以卖得这么高的销量那这种情况下基于《反不正当竞争法》这本书的作者赔了很多钱这个也是比较近的一个典型的《反不正当竞争法》的案子明白其实我自己也有一个类似的

经历我因为有一些品牌它可能品牌名相对来说比较的大众所以我们的商标不一定能注册的下来但是有店去抄我们抄的完全一模一样的时候我也咨询过律师他们会说你这个根据你没有办法去告商标侵权但是只要你的这个品牌足够知名它的宣传力度足够大的话其实反不正当竞争法去告对方是有一定的隐面的

只不过你这个维权成本可能相对来说也是比较的高说到维权成本这个我要稍微展开一点因为我自己的感受是虽然我们觉得契约精神很重要但是事实上呢如果你对于一个违约责任没有明确的一个约定而是约定说按照它造成的损失来进行赔偿的话其实这个在告的过程中

一是你不一定能告赢二的话是告赢的判罚的金额其实也不一定所以我自己在写合同的时候往往对于一些高危的很有可能会发生的侵权行为的话我会单独去约定一个违约责任像这一点的话是会得到法律支持的吗

会的就是 Y 学长确实是非常有经验的创业者其实我们在我为什么说我们一定要注意准备一份非常完备的合同模板就是因为合同解除条款和违约条款是一定要认真去起草的我们一份最简单的一个合同模板的违约条款一定写的是说去赔偿什么非违约方的一切损失对吧那这一个其实还是一个很宽泛的这是一个到底对这句话很宽泛但是它也是最稳妥的对吧两边都

容易达成一致就是双方看着都没啥问题签吧对吧它也是最稳妥能够达成一致让大家签合同的一个条款但是在我看来我们的创业者还是应该在自己的行业范围内自己因为最熟我们的行业嘛思考一下我们这个行业什么情况下是容易

那我们还是要单独的把这些情形列在我们的违约条款里面因为这个是最直接的是法院最容易支持的违约金这一部分是最容易支持因为你就明确列出了并且对方明确签字了那它就比我们还要去证明哪一些是我因此而产生的

一切损失对要来得清晰你在打官司的时候其实需要的举证就会更少一些对就会清晰很多就会容易很多法官也很喜欢这样的条款因为不然的话法官他也要去给你去看哪一些是一切损失哪一切是间接损失哪些是直接损失他也很投

但是如果你很明确地把一二三四五写明白了比方说我举个最简单的例子因为我自己为很多创业公司服务然后我最最擅长的一个行业是影视文化行业我为非常非常多的影视文化公司提供了这些服务那他们的违约条款里面非常非常清晰的一点我相信大家应该也已经能够想到了就是现在相关艺人的劣迹艺人问题对吧因为现在实在是

太敏感了对吧就是如果它爆雷了没错要有相应的赔偿没错这一部分是我们在写合同的时候会非常严苛非常苛刻去写的并且我们会告诉签约方你答不答应你不答应我们这合同你可不签明白因为这个风险如果发生的话如果没有单独约定的那对于说投资这部影视作品的其实来说它的损失就巨大

对所以就类似这样的条款不同的行业我相信一定有非常多明白那我们在签订合同过程中还有哪些条款是单独需要去注意很容易说比如说忘写了或者写得不够具体就会造成一些很大的潜在的麻烦对我这边如果你要我直接这样说的话可能

就是一个是基本的商业条款所谓基本的商业条款其实就是一个业务上的对就比方说就是总规任何条款都是甲乙方嘛对不对乙方提供的是什么服务什么产品然后甲方怎么付款那从甲方的角度他要思考的是你这个产品或者你这个服务到达什么样的质量我就付款那乙方所要思考的一定是你的付款方式以及如果你延迟付款了你要不要交违约金明白

不约定的话其实你就只能说告他让他继续履行合同但是你就没有办法赔偿你的损失没错如果比方说你们没有在合同里面明确约定那个持严履行约约金的话那你可能就只能说是他最后他还了他也只能还这笔钱不能还你更多的钱那你比方说你相关损失我们说白了可能还损失银行利息呢那这种情况下其实对于乙方来说就比较吃亏所以其实就是甲乙双方的一个博弈的问题每个人都要站在自己的立场上去想一想

就是很全面的去思考到底有哪些商业条款那我觉得从这个角度我们律师能够做到的一点就是我们可以基于我们的行业经验因为我们其实是会为像你们这种行业的之前的人也提供很多相关的就他们踩的坑我们来写到合同里面没错我们会帮你们去思考贵行业可能会有哪些基本商业条款存在的问题我们给到你们建议但是商业条款这部分还是给你们去跟对方谈

明白我们写了很多很多条款对方不答应你也没有办法没错其实在谈合同的过程中可能有强势方弱势方强势方的一些比较霸王的条款格式条款可能你也只能去接受没错就比如说像我们和某一些商场谈的时候有一些比较强势的商场他可能说我这个就是模板你这个不能改

甚至连补充协议都不一定能签对这个就是很麻烦的事情那从我们这个法律同业者还有一个部分比较能够给大家提供这个咨询服务意见其实就是刚才说到的合同解除条款违约条款和争议解决条款因为这部分其实就是比较严格的法律问题我们

会给出非常专业的建议然后也是很专业的措辞那这些条款有的时候我们也会建议客户我们其实就是会基于我们经验去建议客户说哪一些条款我们尽量去谈让对方答应哪一些条款如果对方不答应咱就别签了其实这一些也是很关键的就有一些是必须要做到的有一些是可以妥协的没错

这些都是我觉得我们在签合同的时候要注意的明白而且在实操的层面我自己的经验是合同其实只是一个托底的东西该收保证金的还是要收保证金否则你只能靠诉讼去解决问题的时候成本就实在太高了成本会比较高是的所以钱尽量先拿到手就是钱是第一个保障对落袋为安合同只是托底的一个保障落袋为安

合同只能说我们有一个救济途径白纸黑字签在这儿了我可以到法院去告你但是其实真的如果双方走到了法院的那一步对双方来说都是一个损失成本都很高成本都很高明白依然那在你过往的服务的企业中或者你了解的案例中有没有哪些是因为合同中一个小小的措辞就导致了相对来说比较严重的风险或者问题的

我只能说我有因为我的坚持帮助客户避免了一些损失的情况比方说就是我说的刚才举例的那个影视文化公司类的客户我记得我有一次服务过一个客户然后那个客户因为非常非常的喜欢某一个艺人然后就一定要去投资某一部电影然后当时呢我们就感觉到那一个电影的主控方措辞有些闪烁我们就很担心这个里面会有坑

所以当时虽然我们的客户非常强烈地想要去立刻签合同立刻打签然后立刻投这个电影他就是很怕错过这个投资机会但是我们还是坚持要求客户把一个条款加进去就是主控方必须承诺在几几年几月起这个电影要上映哦

否则的话就应当退还投资款加一定的利息因为我们坚持认为这个主控方不是我们常见的业内专业的主控方他可能不一定能够促成电影上映这件事没错在我看来这个投资风险非常大但是因为客户非常的坚持所以我们就坚持要求把这一条加进去了

后来发现真的非常的明智因为那部电影最后的男主角吸毒了这部电影最终就是没有上映再也没有上映而且它也是没有任何机会没有任何机会上映所以我们的客户就保全了他的这笔投资款也是很大的进步明白

有比较大概率会发生的事情以及它发生了造成损失特别大的情况这两种情形如果同时存在的话这个条款一定不能退让没错 是的而且因为我们都有一些预判嘛我们其实自己因为和行业内的人接触的多了我们也大概能够知道哪一些合同相对方是靠谱

哪一些合同相对方是不靠谱的那么在靠谱的合同相对方的话我们可能在措辞上就会温柔一些柔软一些这样的话我们肯定也希望能够实现客户的商业目的我们律师也不是一定要卡死一条阻碍这个客户的业务发展的但是因为我们也确实有我们的经验我们能够看出来什么样的所谓的投资是一个风险非常大的投资那这种情况下有一些条款就必须讲明白

合同的确是所有创业者都需要注意的一件事而且甚至有一些情况大家都不一定会有纸面上的东西那就是更危险的公司运营上除了像比如说我们的业务合同之外财务也是非常重要的一个部分那这一点上有什么大家需要注意的呢税务财务这部分其实说实话法律人能够得到的建议就是请严格履行纳税义务然后找一个靠谱的财务

当然如果真的是很严格的比方说对于税法的相关规则这个就是另一个板块的问题了也不是我们今天能够聊明白的问题但是请大家在这方面千万不要走钢丝而且包括财务方面就像我们开头就讲过的一定要注意公司财务与股东财务的严格区分避免混同那所以在财务税法这些事情上律师和财务人员的分工是什么

其實在我看來就是大部分的簡單的稅務問題和財務問題我們的財務都能夠解決除非是一個非常複雜的架構或者非常複雜的稅務問題才有必要納入稅法律師明白 明白就當你的公司相對來說經營不是特別複雜或者沒有特別大的投融資需求的時候其實應該是財務專業人士或者是一些稅務籌劃的人士他們來解決這些問題對不對是的

我们税法的方面的律师其实已经处理的都是很复杂的问题就肯定是普通的财务人员或者税务人员无法解决的问题财务税务这边呢还有一个点非常的重要就是我们涉及到的刑法罪名非常多比方说需开增职税发票罪职务侵占罪挪用资金罪等等所以说一个不注意可能就触犯刑法了明白那刑法这部分问题我们可以到一会儿最后阶段再聊好呀 OK 那财务说完了其实就是劳动对

对 劳动还有知识产权劳动是最高频的一个事对 因为现在劳动者法律意识也越来越强其实劳动法的内容也很多我这边就举几个我在现实这个实务的工作当中遇到的问题最多的最常见的比方说第一点一定要注意一定要和已毕业的员工形成劳动关系如果你允许一个毕了业的学生进行实习那是存在法律风险

明白很多人其实分不清楚实习的实际的意义只有在校生才可以实习是的大家一定要注意这一点实习只针对于在校生只要你毕业了你就不可以实习了那有一些公司所谓的说你这个因为我没有用过你我可以先让你实习两个月再考虑用不用你这个其实你已经在承担反风险了然后你没有签劳动合同的话就会有问题

是的那就这就到了我们第二点就是如果你没有与员工递接书面的劳动合同的话员工是可以要求你赔偿两倍工资的这个是劳动合同法里面的明确规定对而且我知道有很多老板他想着哎呀我不想缴社保那我干脆劳动合同也不签这个其实更危险这个太危险了这个员工可以直接反咬你一口双倍工资呢然后劳动法对于试用期的规定是有严格的时长限制的不是我们用工

单位用文单位随便给他设定一个试用期限的所以大家一定要注意如果你的试用员工他的试用期到达了劳动法所规定最长期限那么你就不能够再以试用期未达到要求把他直接解雇了

他可能就已经是正式员工了你就必须得与他签订书面劳动合同或者说你就得以他是正式员工的这个政策去解雇他了所以大家对试用期一定要重视而且我知道很多企业觉得在试用期内解除劳动关系是凭主观判断就可以的但事实上并不是这样的对吗

这个确实比较微妙啊在这个点上我也可以再给创业者一个提示就是稳妥的处理方式是大家尽量起草一份公司的员工手册或者用工手册因为解雇员工我们是要有理由的尤其是正式员工那适用期呢因为我们现在对于劳动者的保护也是不能说是我们

我不喜欢你了,你就走掉吧,对,也不能说这么的随意,我们尽量还是要有一个合法合理的理由的,那这种情况下最好的解雇方式就是我们有一个白纸黑字的员工手册,然后您的这个员工没有按照员工手册的某一条去遵守,那这种情况下我们就可以正常的解雇他,

而不会承担过多的法律风险明白员工手册其实是约定大家的一个职责有一个公司内部的约定相当于公司内部的一个规章另外就是这个如果在员工因为刚才所说的其实就是很多情况对于过错的认定就比方说因为如果是无过错的正式员工你要解雇他你是要给赔偿那我们有了员工手册那其实就对过错两个字反而有了解读了明白有一个明确的界定没错但是当然了就是你确实如果这个员工无过错

你就是因为公司的各种原因你要裁员啊或者等等你就是得解雇他那么请大家注意一定要遵守劳动法的相关规则比方说一个提前通知的日期还有这个赔偿的规则等等对提前通知这一点好像很多企业都不知道今天好忘记对这个还是很重要的三十天提前通知对如果不提前通知的话要多赔一个月对没错所以总之劳动是现在的一个创业者最容易发生问题的地方它很高频

虽然说可能出现问题的话它涉及的金额没有特别的巨大但是它出现的实在太频繁而且很繁忙对吧本来我们的创业者就已经焦头烂额了可能在处理很多其他的经营方面的问题当时你还要再去处理员工的矛盾其实也是比较辛苦的对

而且像我知道很多门店的企业他们因为用人成本实在太高了所以可能社保缴纳上不一定会很规范那关于像这样子的门店他去招一些基层的员工他在社保上有没有什么比如说合法但是能够降低一点成本的办法呢劳务派遣吧劳务派遣可以考虑和劳务派遣公司进行合作

总之我觉得在用工方面我们还是尽量就是正规正规起来其实不管是来动我觉得各个领域只要我们现在的这个创业基本上还是越正规越好我们尽量前期不要去因为省时间或者省成本对然后就做一些不专业的事情做一些就是太随意的事情就说起来正确但做起来就比较难了因为现在因为现在大家做业务都不容易可能说一些劳动成本

包括一些税务上的东西这差个 10%20%就会让一个企业从盈利的状态变成了亏损的状态其实这个我也非常理解总之我觉得这是一个平衡关系吧尤其是如果比方说你说实在一点如果我们就是做个小生意做个生意我就只是为了挣个钱啊

你要说这些我不是那么的严格遵守然后偶尔比方说有员工进行就是争议了那我赔个钱也就赔了但是如果比方说我们是想要有更远大的理想比方说我希望有投资进来然后甚至我将来想要上市那这一些合规问题就必须要重视没错 这个合规其实是禁制调查里面必定会去要求完成的一个事是的 劳动板块是禁制调查最最关键的板块之一明白

然后最后的一个经营部分就是部分企业可能会涉及到知识产权的保护比方说专利商标和著作权那这一部分呢也是看大家的经营范围和经营实际有必要的话还是建议大家能够尽量把专利商标著作权注册下来那提到著作权的话我们一般想到的可能是影视作品啊然后文字作品这些那其他的知识产权有哪些比如说大家需要去提起意识保护自己的

帮大家介绍一下对 知识产权主要分三大部分嘛专利权 山标权和著作权大家可能对著作权最熟因为经常我们看娱乐八卦动不动就有什么抄袭对吧 某电影或者某小说抄袭这个确实是影视文化板块最关心的问题但是其他行业或者其他产业其实也和知识产权密不可分

比方说哪怕我们是工业设计工业设计这部分一定会有专利问题那专利还分为这个专利实用新型和外观设计那专利和实用新型可能就更偏高精尖一些但是外观设计其实是我们很多生产类的企业可能

会遇到的这个知识产权保护的问题那比方说我之前也遇到了一个案子就是一个生产那个儿童作变器的那个产品在网上在电商进行销售那我们的客户就成为了被告方就是因为我们的客户

它的外观设计和原告方确实有相似之处原告方就认为被告方侵权了但是其实我们客户是非常有底气的因为我们的客户在一设计出来它的产品之前他们就已经申请了外观设计专利保护因为我们的客户有国家专利局正式发布的一个外观设计的证明并且它已经通过

因为国家专利区他在发这个证的时候他自己也要做一个检索相似性的审核对 他之前就会去对原告肯定就是说只要是我们申请的时候在先的这些专利他都会去审核那既然我们有了一个非常明确的国家颁布的一个证那你这个原告你告我们没有任何的意义就相似性已经被国家机构所对

对已经有官方盖章的证明了那你这个告也有点过于那是不是对方的律师有一点在就是调查或者调查的过程中没有查得很细对我觉得是有这个问题所以当时我们接到这个案子我们就跟客户说别担心就这简直就是在无理取闹那还是得应诉对当然了我们是被告嘛但是最后也是因为我们的调节啊等等最后员工撤诉了因为员工也知道他理亏所以我们也会觉得说这也是因为我们这个客户非常懂得保护好自己

外觀設計其實是一個挺常見的我們很多生產企業都可以去申請的一個專利那假設我們的聽友有一些可能是做原創服裝或者原創首飾的那對於他們來說是要申請外觀專利來保護嗎這個要看 要看其實像藝術界確實是比較複雜的我目前來講給我的服裝設計類的客戶的建議是雙重保護

因为外观设计没有办法因为外观设计它主要是针对于工业产品就服装不算外观你不能申请对 没错它不算专利那个领域的所以我会建议第一我的客户把他的服装手稿去做著作权的申请然后把他的服装的商标标志做一个商标的注册

明白但实际发生问题的时候是不是维权还是会有一些困难会因为著作权的那个注册它其实不像我们专利权那么的稳妥就是你拿到证了我就是国家前期已经把我们作为一个筛选了著作权它是这个资源登记国家就是我们的行政部门的前置的审核程序非常的弱

他不做实质性审核对 没错所以这种情况下等于如果我们真的有这种侵权的案件我们还是要到法庭去举证一个著作权侵权的但是这个其实也是律师的一个经验反正我们之前的一个案子最后是帮助我们的客户维权成功了明白

就是这些事情你都能做但也不敢说 100%能够保障说被侵权以后一定能够维权成功对这个总之就是因为只要到了知识产权领域其实就已经是比较主观的明白因为实质相似性实质相似这个本身就是一个主观的

而且比如说可能房款所改的程度是多少比如说它改了 10%30%可能在实际上都会有差异对 没错所以就为什么我说还是建议大家把商标给出因为其实商标权 情权也是很好打的因为比方说像服装还有艺术类的就是这种珠宝类的这种设计产品很多所谓的山寨货它不光是卖你的设计它卖它人的品牌

比方说就是某某某品牌对吧某某品牌那你如果有了这个商标权那你也可以主打它清单商标这样的诉讼就会比较好处理一些对处理很多然后另外呢就是如果你可能前期没有把商标注册下来那还有一个或者说你的商标无法注册下来比方说有一些品牌它可能其他的已经注册过了或者说因为你的商标太朗朗上口没有办法去注册下来对这也确实是我们是

对我现在在起名字过程中就会碰到这样的问题但凡你想起的好记忆点的都已经对所以这种情况下呢那还有一种就是最后一道防线也是刚才 Y 你提过的就是反不正当竞争嘛就是如果你的品牌已经有一定影响力了那我们也可以以对方侵犯的反不正当竞争这个权利为由或者说他违反了反不竞争法

明白它是有一个有可能性的救济途径的它不一定管用但是至少还说不是完全束手无策没错所以其实在我看来还是挺好用的反不正当健康法的那个保护明白有点像一个兜底条款或者口袋没错没错没错也是对我们设计师的一个保护吧

明白因为我自己感觉在中国法律商业特别是民事的实操过程中感觉对于被侵权方的保护还不是特别的够很多时候你的维权成本实在太高了没有办法做到是这个也是

我们的一个现状吧但是我相信其实随着我们的法律意识的提高维权成本再高还是会有客户就是说我就是要类似于争一口气对争一口气或者讲一个公道我不会说这件事就算了对甚至就是说我们还是要去叫什么整顿一下现在的商业规则这个也很重要整顿一下市场这个也很重要就像 00 后整顿职场一样

OK 那最后一个板块呢就是我们说的投融资的问题那投融资这部分呢可能首先涉及到的是融资渠道那我们要考虑是股权融资还是债权融资那我觉得现在创业者其实都很明确了基本都是股权融资是的不太会进行债权我们都尽量就是少债那融资渠道这部分其实

我這個時候又要開始把刑罰給提上來了就是我們有一個罪名叫非法吸收公眾存款罪所以這個罪名一定要和我們常說的這個眾籌相區分那這是怎麼判定的呢比如說什麼樣的眾籌是 OK 的是這樣的就是非法吸收公眾

存款罪它有几个诚意的要件首先是你要是向不特定对象吸收资金第二你是要出具凭证承诺在一定期限内还本复吸第三它还会有一个标准比方说个人非法吸收数额在 20 万元以上单位非法吸收数额在 100 万元以上的或者个人非法吸收 30 户以上单位非法吸收 150 户以上的或者个人给存款人造成金钱

损失数额在 10 万元单位造成经济损失在 50 万元以上的可能就会触犯到这个刑法的罪名所以如果我们的这个创业者想要众筹并且不触发这个刑事犯罪问题的话那我刚才说的几个要点首先你不能是一个不特定的对象你可能是一个特定的范围当然最最重要的在我看来还是你不能给任何承诺

就是还本复息是不可以的那如果他约定的是一部分的收益权因为如果约定的是股权其实就相对安全了当然收益权和股权其实也没有问题所谓的无法承诺还本复息的意思就是说我不能保证你的本我会还给你所以我哪怕我约定的是收益权这个本身是没有问题的收益权其实相对来说也是安全的它是安全的收益权是安全的只要你不承诺说我几年后把这笔钱还你

并且加多少的收益率对只要你没有这个承诺就是说不要有白纸黑字的证明对吧这些都没有那么这个是安全明白因为众筹其实现阶段也是挺普遍的包括也有一些平台但我们如果有小伙伴想众筹的话建议还是去寻求一些比较专业的法律咨询对还是要稍微

找清楚这个问题不要一不小心触犯了刑法就得不偿失了对吧然后除了这个融资渠道问题之外呢最关键的两个部分是禁止调查和投融资的那个文件嘛那禁止调查一般是投资方就是金主爸爸们会聘请他们的律师来对咱们这个创业的公司进行一些禁止调查那我们创业公司这边需要做到的就是配合

那配合的层面上我们其实如果真的就是说我们希望把我们的企业做大做强那其实又回到我们刚才说的经营过程当中我们就要注意这一些文件的完整性档案的留存还有相关的这个税务劳动诉讼没有争议等等这一些就是我们企业经营方面要比较做好不要整一个投资的意向都已经达成了但是因为尽职调查的原因有些东西让整笔投资晃了是的所以还是说公

不要花在平时嘛我们平常把这些都做稳妥了那么我们就不怕投资人都进行调查了那最重要的这个投资协议部分呢其实真的就是因为这个太关键了它其实从投资人的角度很关键因为直接决定了你这笔投资钱会不会打水漂从被投资人的角度其实也很关键因为你如果接受了一笔失败的投资可能会直接搞垮你的企业比方说我们有一个很经典的案例《桥桥男》是的

里面有对赌的条款我们经常开玩笑说张岚女士的每一个案例都是我们教科书式的案例都是我们法律人教科书式的案例除了当年非常经典的俏江南对赌失败的那个案例之外最近不是又出了一个新的案例是张岚女士的家族信托没有被法院所认可

所以他所设置的那个信托他以为他可以通过信托来隔离他的资产但是最后失败了其实国内的信托的安全性还是存疑的他那个信托是海外信托海外信托都海外信托都有问题其实信托这个当然又是一个新的话题了可能要再重新新开一期这边可以多说一句信托的那个有一点像我说的艺人有钱责任公司的那种还是财商合同的一种

明白就是你必须割裂的很明确才会有保护的作用对我一直在强调一点我们法律强调的就是权责相一致你想有多大的权利你就要承担多大的责任你不可能就说一个东西全是好事没有坏事全是收益没有风险世界上就不存在这种事情

那我们法律的设置是一样这个逻辑是我们整个法律 system 的底层的逻辑对没错那我们再回到投资协议上投资协议的话就是所以说呢既然它这么重要那被投资人这一方我建议的是也请一个专业的律师去来审核这个投资协议是否有不合理的部分没错我们是对被投资人要有一个保护

我也知道我们现实情况下因为种种原因特别是天使轮或者 A 轮的时候只是投资人的单方律师去看合同因为我自己也代表过投资人去看合同但是没有办法我既然是投资人请的律师我就只能代表投资人的利益

即使我的客户对我说我们尽可能的公平公正不要说去搞什么霸王条款但是律师永远是只能站自己的客户那一方可也是我们的职业操守所以从这个角度来讲的话被投资人这一方请一个完全从他的角度出发的这样的一个律师也是非常关键的

明白那会有哪些比较典型的霸王条款或者你不推荐我们的创业者去接受的条款呢就是稍微 general speaking 呢主要还是对赌条款回购条款这种致命的条款在比方说对于创始股东的一些限制条款

个人联带对然后再一个呢就是投资人在后续融资中的权利其实有一点像我们之前说的合伙人之间或者创始股东之间的那个股东协议的一些约定到了投资人也是一样因为投资人本质他也是新的股东嘛其实你和投资人之间的那个协议你可以理解为一个新的股东协议

一个增资协议加一个新的股东协议对 没错所以这种情况下相关的很多东西都是一致的但是因为你的新的股东他是一个投资人他在这个金融商业领域专业的多非常有专业度并且也非常强势所以可能从我们的被投资人角度就是需要去思考我们怎么才能去争取自己的利益那我觉得从这种层面上可能最关键的几个条款就是我们一定要坚持的没那么关键的条款

可能是得妥协的不然的话你可能也拉不到这条线前面我们提到关键条款有回购然后对赌明白能展开大概对赌的话其实我觉得大家应该也能理解其实对赌和回购是类似的对赌的话是双方都在回购的话可能就是

你没有完成一个条件对被投资人更不利如果是那种双方的对赌可能还好也大家一起赌对吧如果我达到了你再给我更多的钱如果我没达到我赔你钱这是对赌那回购的话那这个真的就有点其实是有点霸王了就是这个如果我们的创始公司没有在一定的年限内达到什么样的标准 IPO 对我目前看到的比较多的一个是 IPO 一个是被收购那这两个在很多投资人看来还有点虚

或者有点遥远那他可能会每年设计一些 KPI 比方说你的盈利增长啊或者说他可能会实际的一些你的业务有什么样的要求这些都是全是基于当事人的一次资质就全是他你们只要双方同意了不违反法律法规的强制性规定那这都是合同

你可以写的内容 OK 那这些条件如果不满足了那投资人可能会要求创始人去买回他投资的这个物权他可能是要求企业去回购但是还有更严苛的条款是要求创始人个人连带去回购对没错所以其实这个就是说因为回购条款其实目前已经是我们业内常见的条款了就有点对你很难说你不签就是你很难说咱们没有这个条款

只有在创业企业非常强势的时候才有可能除非是你的这个项目太好了大家都想进你对你让我参个股吧除非这种情况否则的话当你需要钱的话肯定是希望人家欠就是投钱的话你肯定是处于弱势的一方嘛那这种情况下我能够给创始人的忠告就是我们能公司回购就不创始人连带回购这个是我们的底线至少不会把你自己的家短给逃亏

但是如果是公司回购的话也要注意一点因为公司回购就是到减资的问题减资我们刚才也聊过那可能会有一些官方的程序那我们也一定要严格地按照减资程序去走只要这些完成了我们让公司去回购至少对创始人是有

它是有一个隔离的而且就像你前面一开始提到的说我们融资是有股权融资和债权融资两种手段但是因为有回购条款的存在甚至是个人连带的回购条款的存在的话其实我们现在就会感觉有一些股权投资它是一个典象的对 民股实债这个很多创业者如果不了解有没有很认真的请律师去看这个合同的话可能会是一个巨大的坑

对这个没有办法但是因为我们司法实践已经对这一些有比较明确的解读了像现在这个回购条款公司回购只要你完成了相关的这个程序没有非常明显的违反法律法国强行性规定这些条款是被认可的是被司法实践认可的所以我们

充实不动就只能说是保护好自己而且是不是当时罗永浩欠钱的那个就是类似的条款啊大部分我们的这种都是读书了的肯定都是读书了的很常见的很常见 OK 那我觉得其实

这三大板块我这边能够想到的一些很重要的对很常见的想要提示给我们的创业朋友们的小的问题就也聊得差不多了 OK 依然然后其实我们的听友中有相当大的一部分他们是想用开实体店的方式来开始自己的第一段创业的那

关于开店这个领域有哪些需要特别关注的法律问题 OK 那这么细分的问题我稍微想一想我这边能想到的几个点吧一个是因为我们必然是开店那肯定涉及到了一个实体的门面的问题那如果是自有门面就无所谓对吧自己的资产那如果要是叫租赁的话肯定它会有一个租赁的合同或者叫租赁的法

这部分可能我们还是要看一下出租房它相关的权利是否完备比方说它是否有权出租它是不是大房东对 它是大房东还是二房东二房东的话它要有权转租没错然后再比方说我们的门店它是商业用地吗对吧它的土地性质它的土地性质它的建筑性质允不允许商用然后再比方说水电包括有没有比方说如果我们开店要有一些这个

特别的设计那这个楼里面到底让不让这个也很对因为有些比如说做娱乐业态的话对消防会有要求但如果它的整个场地没有办法达到消防的疏散条件的话其实这个租赁条款就会有一个很大的坑对而且因为大家一定还要注意一件事情就是我们的门店对于我们的消费者来说是有一定的安全责任的所以比方说像我们有一些开店的客户

就会遇到如果你的装修这个台阶过陡出现一些伤害事故对如果你的客户摔在里面了那其实你是要有赔偿义务的所以我们有的时候也会跟客户讲你要么就是台阶设置的好一点那如果你真的就你的风格就是那样怎么办呢那就只能说是多提醒着

总之就是尽到了一切高知义务对尽到了一切保护措施那这种情况下是可能减轻你们的责任的那既然到了这个层面上呢很多创始人说哇那这个风险还是很大对不对那这种情况下可能我们也可以考虑买个保险相关的也会有这种公共责任险啊相关的一些保护我们这个创业者或者开店者的这种保险

没错而且如果在购物中心里面开店的话其实商场方是会强制要求买财产险和公众责任险的其实这蛮好对双方都是个保护商场自己也害怕而且我们前面提到说债务不一定是你往外借钱才会产生债务比如说万一有人在这边发生了人身伤害的事故其实的赔偿责任也是债务除了这个实体店门面的这部分相关的问题之外还有一些比方说我知道可能有一些

一些创业朋友们想要去加盟某一个连锁店那肯定又要涉及到一个加盟运营合同相关的问题那其实还是那句话一个是我们要看的是对方他在这个授权层面上他的权利是否比如说干净或者说是否完备这可能要稍微做一些背景调查还有就是如果我们不加盟我们要注意的是不要侵犯一些加盟上的权利

我们搞一个山寨的我们刚才一直在跟 Yi 讲这个反不正当竞争是一个红线对你别看着对方可能商标没注册下来就说那我可不可以叫一样的对其实这个也是有风险的是的如果人家这个名气非常大那打起

关起来也是很可怕的对 而且在加盟的过程中大家也有一点需要关注的比如说之前的鹿角巷市面上有无数多的因为大家都没有注册下来所以每个人都说自己是真的但是其实我觉得这是一个商业问题我们就不是法律问题了就是你们自己要掂量一下到底哪一种我们到底是相似然后对我们的商业利益最大化还是我们就是走一个自己的路线没错 没错

因为我自己的感受是很多的法律问题它都是存在着风险和收益的你对应的承担了风险是否能够达到相应的收益或者说你为了这个收益去承担这么高的风险是否值得我觉得这才是一个比较底层的创业者需要去思考的地方

是的真的就是娃娃也是说到了我们的一个本质就是在这里其实说实在的今天聊了这么多风险问题创业者可能说哇这么多问题你想要完全规避它不可能我这还干不干了我把这些都考虑到对吧那我肯定亏大了当然我们从法律人的角度一定建议大家是规避一切风险但是我也非常清醒地知道

如果规避了一切风险那就不叫创业了所以从这种层面上我们肯定还是要有一个衡量哪一些是我一定一定要规避的哪一些是我可以去冒一定的风险 OK 我们下面来聊一个非常重要的问题就是关于创业中涉及到刑法的

说一个很近的案例就是斗鱼的 CEO 最近被逮捕了是涉嫌开设赌场罪其实我知道在开设公司过程中你能犯罪的地方还挺多的能不能请怡然来给我们讲解一下确实啊因为我国的刑法对于单位犯罪实行的是单法

和双法并用的制度有的犯罪呢他只追究的是公司的责任那有的犯罪可能是主管人员主要人员还要一定的追究刑事责任那我们说我们开个公司对吧最后可能钱没挣多少把自己还搞出了刑事责任就如果你担任法代的话对成为法代然后或者还有财务人员会计啊这种职务你要是在背个刑事责任刑事罪名那其实真的是非常

可能钱没有赚到再把自己搞进去对 钱还没赚到呢对吧那这种情况下其实挺得不偿失的那我们可能比较注意的我觉得几个罪名吧最常见的比方说大家可能知道国家公务人员会有这个受贿罪还有这个贪污罪对吧贪污受贿等等这样的罪名那其实我们的企业里面如果你是公司法人或者说是大股东就总

这就是有控制权管理权的这种人员你如果有相关的行为也可能触发犯罪比方说如果你是企业的法人那你收受了好处因为你的这个地位工作地位收受了好处你可能触发的是职务侵占罪然后如果你挪用了公司的资产那可能同时触发职务侵占罪和

农用资金罪两个罪名对 而且我听说就算你是公司的大股东甚至占 99%只要你是在不合法的情况下动用了公司的资金也会触犯这个是的 没错这个是很多人不知道的对 这个大家一旦他会觉得我是大老板我拿公司一点钱借用一下业务房对 然后再还回去对对但是这个一定要注意不是这样的农用资金罪

如果我没记错的话我们刑法规定的是三个月如果你超过三个月没有还你可能以为你只是借一点钱但是你三个月以后才还的你是有可能涉及到这个挪用资金罪的甚至如果金额非常大可能他连这个三个月的标准都不用你直接你挪用了就涉嫌犯罪了这期大家一定要注意除了这个就是挪用资金就实打实的把公司的钱挪出来那职务侵占呢可能就范围更广一点它不仅包括你把

公司的钱私用公钱私用它还可能包括你反点拿好处收受别人的利益损害了公司的利益那从这种情况下都有可能涉及到职务侵占罪的这个范围这其实在商业上很常见但都是有可能进去的理论上说就是看人家抓不抓你或者想不想抓你了或者有没有证据抓你了对 因为我知道在实操上之前很多企业可能就选择说

比如说 70 年人把开除就算了但现在启动刑事程序的我听说的案例还不少是啊是啊所以现在真的是很微妙的一个行为所以大家可以理解就是国家公职人员那个贪污罪我们放到我们的私人企业上其实是类似的我们那个最叫职务侵占罪大家千万不要掉以轻心啊只不过是那个国家抓这个国家工作人员抓得很凶但不代表我们企业人员就可以以此以往为然后

另外说到这里我还想到了一个很有意思的罪名大家一定要小心就有一个罪名叫做串通投标罪你都没有听说过对不对但是因为我自己在实务当中遇到过这样的案子这种罪名也是一定要小心的说白了就这些罪不是人家不能抓你就看他想不想明白过往不抓不代表接下来不抓

没错一旦我们开启了某一部分的这个严格的规定的话其实很多罪名都是大家要注意的那再比方说刚才提到过的跟融资相关的非法吸收公众存款啊这还算小的轻罪啦更高的罪名是什么你应该知道那个集资诈骗罪我们记得那个最高是死刑对我记得那个前几年一个很有名的那个叫吴英

对吧,温州的一个民间借贷,对,就是一个民间借贷,但是被认定为了集资诈骗,然后就是死刑,这个也是非常可怕的,对于很多创业者来讲还是真的挺吓人的,那再稍微轻一点的,可能我们在平常这个经营里面可能还会涉及到什么虚开增值税发票罪,这个也是抓得很严的,这个越来越严了,越来越严了,

但设下的还包括就是比方说你如果侵犯了商标权还有专利权还有著作权如果数量巨大的话其实是构成犯罪的制造假冒伪劣商品好像也是犯罪是制造假冒伪劣商品还有那个食品安全还有假药等等这些都是很可怕所以等于说是不是你冒牌了某一个品牌的产品然后这个就有可能会触发犯罪

当然是的包括其实我们说这个当时我们说的那个侵犯住宿权的那个案件如果他的金额达到一定数额的话其实触犯了那个犯罪的明白有的是可以报警到经侦去抓他的也就是说你比如说在网上传播盗版内容获利比较多的话也有可能会犯罪是有可能其实就是看他抓不抓你说白了就是看你抓不抓你天哪感觉就是有触犯刑罚的地方还真的很多所以大家反正还是要小心吧尤其是他主要按照你的那个收益金额为标准

那除了上面的这一些罪名之外呢刚才我们也聊过就是税务这方面我说大家一定要依法纳税因为偷税漏税罪也是一个很严重的刑罚那当然可能现在我们为了保护民营经济我们税务局可能最多还是以行政处罚为主可能涉及到刑事处罚的越来越少了但是并不代表如果我们想要

对 而且不触犯刑法的话

当你被查到的时候你要去的补税的金额也是很大的你本来可以通过一些合法合理的避税手段去避的税但是如果你没这么操作是被税务查到的话你已经来不及去弥补了这样子你要上缴的税额就会特别的大总之就是目前现阶段我觉得大家一定要谨慎谨慎再谨慎对于这个问题不要存在侥幸心理因为这就是我们目前

很关注的一个问题所以现在我们也看到说所谓的税务筹划都不稳图有很多它是打擦边球你不能说它合法也不能说它非法就是看我们的行政机关的一个处理的标准说白了就是严还是松的问题包括像之前很多明星他们会选择用各种企业去收一些款但是实际上是钻了漏洞的

当然除了个读这一点还有比方说这个税务天堂比方说有些税务优惠税务政策大家可能也知道有很多的企业会选择把自己的注册地点注册在一个税收优惠的地方很多人会这么搞但是现在的标准越来越严格了你如果要注册在那里享受那个税收优惠你就必须得承担

一定义务啊比方说你得在那里有实在的经营或者你在那里有实在的招人招聘你的实际经营活动不能是完全脱离的对如果你真的就是只享受那种税收优惠又不承担任何的责任或者义务的话那还是那就靠我们法律底层逻辑就被打破了

所以现在对这种行为我们税务也是非常的严格就是税收优惠是不允许的那你之前享受的优惠你得补上 OK 我们最后来聊一个轻松一点的话题依然在你从业的过程中有碰到过标的最大的案件是什么

这可是很大的,因为我之前做过非常多的跨境订购业务,跨境订购业务的话,中国企业所收取的比较多,那可能都是收购的是一个海外的工厂,或者海外的资产,我们标的额基本都是在千万美金以上,就是很大的标的。所以在这种时候,其实你必须把风险规避得特别好,因为它标的实在太大了。对,所以我们整个这一部分的尽职调查就会做非常久,然后

交易文件的谈判起草也会做非常久那这些都是非常大的交易了比如说近期的那个苏州土地的那个案件这是可以聊的吗可以啊那个案子确实是标的一个非常大但是确实那个已经不是出于商业问题了我们

其实严格追究的话中间是有很多过于复杂了过于复杂了我觉得我们创业者肯定是到不了那个程度但是我还是非常希望如果我们的创业者们将来的企业越做越大做到可以去收购别的企业的这种程度对那个时候我们肯定会是较标的一个很大的项目

明白那你在职业的过程中有没有什么特别奇怪的案件有其实为什么我刚才在我的开头我们讲这个前面一部分讲到那个公司运营的时候我一再强调我们一定要留诺毕首

我觉得这可能是我们有一些中国企业人的问题他的其实精神不是很强对因为我们确实是有一些不好的习惯吧可能是之前在我们的法治就是还没有那么完善的情况下的一个

遗漏的弊端所以呢我在这个从业的过程当中就是遇到过我们法律团队认认真真地帮客户起草好了合同并且签署了合同当然也是我们客户同意的情况下但是后来客户违约了他单反毁约他不想要去承担那些义务了然后又让我们律师去帮助他不承担违约责任的情况下去违约那这个臣妾做不到哈哈

这个真的在约定很清楚的情况下必定是要承担法律责任的是的这种就真的一点办法都没有因为我们这个真的就是契约精神问题对吧你既然通过这些承诺获得了对方的承诺那你说违反就违反难道不用付出代价吗即使你是我的客户

那最后一个问题,对于我们的听友,大部分都是在创业或者想创业的朋友,有什么推荐给他们的书或者是课程或者是自媒体的内容是能够方便大家来了解所需的法律知识的吗?我觉得这个非常非常多,我可能没有办法说给大家直接推荐一本书或者一个课程,因为市面上的这类课程非常多,我也不能说谁比谁更好或者谁比谁更不好,

但是我是会非常推荐我们的创业朋友们可以去关注一些我们目前律所很多律所的一些公众号他们其实是会时不时定期的分享一些现阶段最热门的最重要的或者他们在实务当中会遇到过的这种法律问题的一些解读我觉得如果我们的创业者有心或者说有时间的话可以去关注当然如果没有时间也没有关系你可以聘请专业的人员因为我们是一直都在关注的

明白 对 我觉得关注律所的公众号有一点很好就是他们会去和大家讲很多在法律实践中的具体的问题因为在法律实操过程中和法条往往是会有一些差异的但是我们关注的肯定是往往是最后的结果这些的话会比去单纯的看那些科普更有价值一些没错 这也是法律从业者的价值所在我们不光懂法条我们还会通过我们的实务经验的积累

越来越多的去知道时操中是什么样子的对 而且我觉得创业者自己去了解一些法律问题的同时有一个好的法律顾问我觉得这两者两手都要抓才能去规避更多的风险依然 那假设我们的听友需要你的法律服务的话从哪里可以联系到你

首先可以通过 YY 学长联系我大家可以找我微信对然后我自己呢也确实是有一些自媒体的账号比方说抖音和小红书名字叫小米学姐因为我的英文名是 Michelle 大家感兴趣的话可以关注一下可以通过私信来联系到我我自己呢其实有的时候也会整理一些比较重要的事物当中的问题也会写一些文章就像刚才说的一些律师的

公众号等等但是因为我现在确实时间比较有限又要当大学老师对毕竟还有高校的这份工作所以没有办法像我说的就是很多专业的律所他们的公众号那么的频繁好非常感谢依然今天给我们这么专业且全面的一个分享今天节目就到这里拜拜拜拜谢谢大家聆听希望能够给大家一些有用的帮助再见

感谢收听本期最小单位如果内容对你有所帮助欢迎点击订阅如果你想创业或者已经在创业如果你的品牌想入驻购物中心如果你想加盟或投资一家实体门店欢迎加我微信帮你避坑也欢迎加入我们的听友群我的微信号可以在节目详情或者每期的 show notes 中找到我们下期再见