十年电商导购史 2：淘客是被拼多多干趴下的？｜早晚卖货005
42:27 Share

【本期简介】

欢迎回到《早晚卖货》的首个系列内容之——十年电商导购史。

上期我们回顾了 PC/APP这些独立站时代的导购平台，本期我们聊聊曾经在微信生态里兴起的导购平台，比如云集、花生日记、环球捕手等等。

2015年微信赞助春晚开启了摇一摇抢红包，微信支付用户突破3亿，追平支付宝。2016年，微信的DAU达到7.6亿，2017年1月9日微信正式推出小程序。至此微信的生态基础设施建设完毕。

移动互联网的时代，在微信变成了一个超级APP之后，对于消费者来说，更像是进入微信互联网时代，用户的人际关系、社交来往、支付交易等活动都被纳入微信大网之下。借助公众号、小程序、朋友圈、微信群，各种各样的导购平台风生水起，甚至让人有点眼花缭乱。

同一个时间，拼多多也借助微信生态崛起，“砍一刀”帮助了拼多多快速拓展，对这些导购平台也产生了非常特别的影响。

**“十年电商导购史”特邀嘉宾：**许欢，值得买科技子公司「*星罗」*创始人兼CEO，「星罗」是2022年度抖音钻石服务商。在此之前，许欢也是折800联合创始人、副总裁，从2010年开始进入电商导购领域，自己亲身经历了这三代的导购变迁。

本期我们将详细聊聊：

• 会员制电商为什么买来买去就那么几个品？
• 投放买粉加微信群是怎么回本的？
• 导购平台与大团长、大代理之间的利益博弈
• 曾经的社群电商平台如蜜芽、云集，现在去向何方

第三期我们将聚焦抖音/快手/小红书生态里的 KOL 导购，讨论商品分发过程中 KOL、MCN机构、商家、平台等多方的利益模式。请订阅「早晚卖货」，第一时间查看**「十年电商导购史」的系列更新**，点关注不迷路！

【精彩索引】

07:40 很多在微信上做投放把用户拉到群里的人，最核心看的指标是“一个群多少天回本”，其实这个形式并不见得给用户带来价值。

19:11 拼多多商家靠把价格做低、平台给他流量，而不是靠站外佣金引流。所以拼多多利好用户，而阿里淘宝利好淘客、利好生态。

26:39 客单价比较高的微信社群，佣金可以去到50%以上。佣金决定了社群能不能活下去，佣金不够高，则多个分销层级不够分。

30:47 导购平台后来已经没有办法控制底下的大团长、大代理了。因为大代理其实可以决定去推荐什么、不推荐什么。很明显做大代理比做平台更挣钱，平台可能反而是担了很多风险，比如国家管控等等。

34:43 这一批导购，与淘宝无关的选择做自营品牌、去把剩余流量利用起来，而与淘宝有关的则依靠淘宝的商品供给、成为了分销。

38:49 用短视频来创作内容，比文字编辑的门槛低了很多，因为可以快速地用手机的摄像头，而不是文字去创造内容。中国能用文字创造内容的人，我觉得不超过1000 万，几百万就到头了。而用摄像头去更新内容的人，应该有1亿人。

*注：封面图来源 https://www.ifanr.com/app/1340552，图片版权归原作者所有。

想了解更多的零售、品牌、电商、出海的最新内容，可以加入我们社群。欢迎志同道合的人大家深入交流起来！可以扫码加我们微信哦：