69.零经验转型电商老板，大厂离职用AI搞钱太香啦！
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本节目由美图公司出品的 AI 设计工具美图设计室合作播出大家好,我是乌素

作为多年的老美图用户真的非常荣幸有这次合作的机会竟然从电商这个角度赶上了 AI 这个风口美图你还有多少惊喜是我不知道的所以我这期也特别邀请到了我朋友中的一位电商老板来做客我们提前退休来老板跟大家打个招呼大家好呀我是 Amanda 目前是一名在老家做电商的个体户老板太低调了我

我也是咱们提前退休播客的忠实听友欢迎那据我所知 Amanda 也是很短时间就做到了一个懒惯的店铺并且就是很厉害就是目前的月利润已经超过了离职前的月工资要知道 Amanda 之前也是在大厂啊就月工资也不会很低对不对而且更关键就是呢

他也没有电商的从业经验之前也就是跟我们很多人一样都是打工人嘛所以我相信他的经历肯定会对于大家来说有所启发那我今天也是抱着一个偷师的心态准备这期节目大家拿出小笔记准备听讲啦

这一次接受到乌苏老师的邀请我觉得也是非常荣幸我更多的是想着说能够跟乌苏老师有一个交流的机会也是想把这近一年的一些体验借着提前退休这个播客然后可以跟更多的人分享

对因为为什么我会找到 Amanda 因为她之前是我们群里的用户且我发现她特别会复盘特别会总结经验难怪就是之前没有电商从业经验的情况下也可以做得这么好所以我们就来展开的聊一聊那首先请 Amanda 给我们介绍一下你现在在做的大概是一个怎么样的一个业务

我目前主要是在淘宝和拼多多上卖一种非常小众的手机配件它是属于一个 SKU 比较多的长尾的品类

那我听起来肯定不是手机壳肯定也不是充电宝对但是它跟手机是比较相关的所以它会跟比如说具体的某一个品牌比如说苹果的这个配件和华为的配件相关这样也是方便我们去做 SU 优化的这样的一个品类相对比较小众的话那你是怎么发现它的呢

这个就要说到小红书了其实我是在刷小红书的时候去发现这个品的当时我是琢磨着要做电商一开始我先尝试了自媒体然后去玩了一圈回来就开始琢磨要做电商已经关注了几个领域了我的大数据已经被我训练出来了比较精准他刚好给我推了一条视频我看到这个品又看了一下他的评论区

我是在评论区里面发现了比较多的痛点就是有很多人在吐槽这个东西虽然好但是价格比较贵然后有些安卓型号是没有覆盖的这些都是我可以去

发力的一个地方同时呢我又研究了一下淘宝上面已有的店铺他们的供给还有他们的店铺的一些数据基本看一下销量以及复购率还有那个评论区的一些数量以及他评论的主要的点我就判断这个品是一个比较有增长潜力的品

接着又找货源找到货源之后我就决定这个东西我可以低成本的去试一试针对现有当前市场上的供给去做优化做下来数据反馈是还可以的然后我就跟着一系列的客户反馈的一些需求一直做

对这边大家可能会觉得有点奇怪为什么我们不说具体是什么样的手机配件具体是什么品类先稍微的说明一下就是因为大家也听出来了这个是一个算是比较小众的需求然后这样的需求呢正是因为它没有被大多数人所知道所以它竞争不是很激烈是不是能够说是你们的行业机密

可以算是这么说,所以我一般也不对外说这个品类是一个什么样的品类。对对对,所以就是大家可以理解这个思路好,我们今天就是一个思路的分享。我听下来刚刚有一个特别好的借鉴思路,就是其实是在刷小红书这样的社交媒体的时候,发现了这种没有被很好的满足的用户需求,然后从这个用户需求切入去做了电商这个业务。

对的是这样对所以这个就是我们很想好奇的一点就是那你一开始有想到你会做电商吗因为你虽然是之前在大厂是做运营工作的嘛对吧一开始想做的是自媒体然后是什么契机让你觉得哎我可以做电商就除了说你发现了一个品类这样的一个机会之外有没有其他的因素

最早我离职之前呢是想好说我是希望拥有自己的小生意的同时我也希望接下来去尝试更加自由的以及更加自主的这样的一个工作方式所以会考虑个体户那当时我考虑的这个方向有自媒体和电商

在自媒体这一条路和电商这两条路它对于我的运营能力来说我都是可以去做的可以自己一个人搞定然后我尝试自媒体之后我发现它整体的一个回报周期是要更长的并且它的一个产出也并不是非常的稳定然后我就琢磨着说我其实更希望说

它是有一个稳定的产出的一个业务那我就考虑做电商电商相比自媒体它有一个比较好的一个优势一个是它更快的一个回报周期一个稳定的产出这个稳定是怎么去理解呢

稳定的这个点在于自媒体如果过去只是说接商单的这个方式去赚钱而不是说我把流量导到我自己的货盘我自己去卖货那它其实是有点像打工

但是它是打的一份不稳定的工靠天吃饭你有一个商单然后就把你的一份时间卖出去然后就赚回来一部分钱但是呢电商它是一个赚钱的系统它是有输入和输出的

算钱系统当你的基建做好了之后比如说你做好了你的 SEO 优化你把你的链接养的比较好销量比较高在算法系统里面的权重比较高那你可以源源不断的获取到流量并且呢你在前期花了比较多的时间去做店铺的商品详情图商品主图等等它是构建了一套转化的一个系统它

特别好

对它是一个大好了一个系统然后再去做好打包发货这样的一个履约交付那它整体来说比单单做自媒体去接商单它是一个更稳定的产出并且呢对于我这样的一个经营者来说我可以实现我的一次性的时间投入可以得到长期的回报

哦那我明白了所以这个更稳定的系统我觉得其实就是我们能够享受到我们前期劳动的复利

像我自己喜欢写写文章然后做做教程这些其实我感觉跟爱曼达做电商也会有一点点类似的就是可能我们是一个知识类的产品然后你这边是实体的产品那我们的共同之处就是我们会先苦后甜甜上加甜就是不像自媒体可能更加靠天吃饭啊

所以呢就是如果说有自己的店铺有自己的产品这样的话呢是可以在前期积累的基础上我们持续的去优化迭代后面可能会比之前会更加的轻松但是钱也不一定会少这个就是利滚利啊或者说这个复利的一个效应了那很想听听看有没有比较具体的例子能够让我们的听友感受一下这个先苦后甜的这种喜悦呢

我觉得有一个特别好的例子就是我刚做电商的时候开始做的一条链接它是我店铺的第一条链接那当时我做这条链接的时候拍图包括把图片修好然后配置上淘宝店铺上面那要花好多时间呢

那整个花的时间在后续的时间里面至少每个月会给我贡献大几千的一个收入它的产出是非常非常高的那对比起来之前上班或者是自媒体借商单的那样的一个方式整体我的理解为时薪就会更高

对而且长尾会很长对的并且它销量起来了之后这条链接它在算法体系里面它的权重是比较高的它有点像那个马太效应强的越强因为它可以获得更多的流量然后卖的更好整体是一个往上走的一样的一个趋势

嗯是哎那你刚刚有说到马太效应吗那其实我们一开始的时候就是什么都没有的一个状态就是一个白手起家的状态会不会有一些什么冷启动的经验可以跟大家分享一下的

能启动这一点我觉得最重要的是两个具体的一个操作一个是它这个品类因为它足够的小众需要这个商品的人他是会主动的通过搜索的这样的一个方式来找到这个产品那

我只要做好 SEO 我就能获得基础的流量的曝光这个是基于我对平台它的推荐算法的一个了解然后这个是最基础的品它有需求然后你做好 SEO 能让别人搜得到你那这个算法的了解是不是因为你之前也算是在大厂会有这方面的一些经验优势啊

对的我觉得这就是大厂人出来做个体户去做电商或者是去做内容都非常有优势的一个点我们基于对算法的了解可以针对性的输出非常多的运营策略然后去落地对就是因为有过平台的视角你就会更懂平台到底想干嘛我感觉我们也是做内容也是有吃到这个方面的一些优势和红利

对的对的然后第二个点呢我们需要某种程度上去操纵一下数据就是让这个链接先有基础的销量比如说我一开始会找我的亲戚朋友去帮我买个挤单让别人看到这个链接它是有人买的然后再刷那么一到两条带图的评价其实就可以了因为大家都不喜欢吃螃蟹

但是我觉得这个点它也不是最重要的因为我 7 月份的时候开始做了第二家店铺那第二家店铺到目前为止其实都没有太多的评价和带图评价但是依然可以有转化那这个就是建立在我把整一个

商品的详情图主图做得非常的完善把它整个电商的说服的逻辑建立好之后消费者看到这样的一个商品链接他就已经被我说服了他会相信这个东西是可靠的那他就会产生转化并不需要说我要去刷一些单这就是做好商品详情图非常重要的价值

对,优势或者是说它的必要性。那 M&M 可以给我们大概讲一讲就是为什么设计对于电商人来说这么重要,到底你们日常工作中会遇到哪些设计的一些工作,就会做哪些图?各大电商平台基本上都会要求商家提供五到十张的商品主图,这其中就包括百里图,

还有商品在不同场景中的效果图对然后也需要有一个比较详细的能够很好的呈现商品的优点并且说服消费者去产生购买行为的这样的一个商品相亲图对就是那个最长的图对那在这些图片里面呢我觉得封面图是非常重要的因为它是在外面吸引

目标客群去点击商品点击链接进入到商品的行情这样进而才有可能去产生转化的这样的一个基础首先就是打开率对就是点击率那点击率我觉得不管是在小红书还是在电商平台就是货架电商上面封面它要起到的一个作用呢就是一个显眼包对

怎么显眼怎么好就是能够牢牢抓住目标客户的这样的一个眼球吸引他们静电那这里封面图它最重要的是突出的把这个商品展示出来并且用显眼简洁的一些文案把目标客群最关心的点讲出来这个点它就是最重要的

对我看那个拼多多就做这点就做特别的绝就是就是他的封面图啊就做的每一个都让我好奇我就感觉他的反差特别的大然后那个文案特别的有冲击力然后价格也是写的特别的低就仿佛这个东西不要钱

对这就是我们在做商品封面建设的时候需要考虑的点怎么样把这个点击率去提升上来这里就会用到一些消费者行为的知识

除了封图之外商品链接里面的其他图片主要就是起的说服逻辑然后还有一类图片它是比较特别的它是白底图这个是每一个平台都要求商家去上传的它主要使用的一个场景是在推荐的这样的一个场景当然也是更好的去呈现这个商品让消费者看到说除了

环境下面的这个商品之外它摆底直接是一个什么样的就是不要那些氛围感的东西啊就是如实地呈现它本来的样子那

那对于我这样一个做 SKU 非常多的一个品类的商家来说抠白底图最重要最重要的就是效率因为我要配的链接实在是太多了就是要快对那美图设计师的一个 AI 抠图就是非常方便我们去做商品的白底图以及我们会做一些商品组合品的一些套餐图它也是非常的方便的

那这个效率的提升有没有什么直观的数据可以给我们感受一下我自己一个人手动抠图的话它不仅抠的就是边边角角不是非常的好看然后还效率比较慢因为我要处理的图片实在是太多了我自己一个人抠一张图片的话可能要一到两分钟

已经算很快了但是如果是用 AI 抠图的这样的一个工具把图片批量丢给 AI 那它可以做到一次性秒出图十来张这样就可以极大的提高处理图片的一个效率

如果是用美图设计师 AI 抠图来处理的话,它可以一次性抠图 30 张。想想都很爽。是的。而且等它抠图的时间还可以干点别的。对,我就可以干一些类似于 SEO 优化的工作。那还有没有什么场景是你觉得 AI 可以给你赋能的?

我觉得在我们运营多家店铺的时候我们需要多套商品的图片和商品的详情内容那这个时候我们如果要额外的去找场地棚拍

就是一个比较麻烦的一个工作它也会有额外的时间成本的付出那如果我们用美图设计师 AI 商品图来做的话就可以比较低成本的去实现一些棚拍的效果也可以选择不同的呈现的一个场景它就非常适合多店铺运营不需要所有的店铺都用同一张图

对我这边可以给大家稍微解释一下是什么意思就是比如说我们卖一个假设是手机壳好了那这个手机壳呢我们以前可能就是哎得找不同的场景拿不同的人拿在手上然后换不同的衣服啊展示他在这个手机壳不同的光线啊不同的配色下的这些效果然后这个是最原始的版本或者说最花钱的版本

稍微进化一点点呢就是好我们拍了这张手机壳在不同光线下的一些棚里面的效果啊就可能比如说用个绿幕啊或者用个白的背景然后呢给它披上去不同的场景这个时候呢稍微加了一点点的智能在里面但是还是很麻烦然后现在 AI 可以实现的效果就是你这张商品的图它可以直接帮你去换背景

然后看起来的效果还是相对来说比较真实的对的对的是这样的就是成本进一步的降低但是效果其实也还可以对的它可以很好帮助我们快速去做图片快速去上链接快速就是非常重要的一个竞争优势

对,因为我现在刷这种电商平台的时候,我就发现越来越多有这种 AI 效果的场景了,就比如说我前段时间在家买那种镜子嘛,穿衣镜,然后就发现现在穿衣镜啊,它这种场景都是 AI 生成出来的,就是如果不仔细看的话,其实也还好,看不太出来,因为我们就是想看一下这个镜子的一个样子嘛。

对的我有个好朋友他们家是做亚马逊的他们也花了比较多的钱之前是去请设计师做图片他们也用了这个美图设计师 AI 商品图之后呢就可以实现非常低成本的去产出多组图片帮他们节省了不少的成本所以其实不仅是做国内的电商平台有用如果说你要出海也能用上

对的,除了商品图之外,我们平时店铺也会需要去做一些商品主页的装修,以及我们有活动的时候或者是过年放假要做一些公告的时候,我们也可以用上咱们美图设计室的一些功能,特别是海报宣传的模板。我之前就有用过在上面找模板。

模板真的挺好用的找到以后就快速的去换图换字效率就很高就可以实现 10 分钟做一张宣传图那这样我其实也不用去请一个额外的设计人力就靠自己也能把这个事情去落地可以实现比较高效的做运营

是的而且我现在发现现在的模板啊真的挺好看的就比自己坑吃坑吃的去设计还好效率还高对的对的所以咱们美图设计师就特别适合像 Aman 的这样人力有限的电商个体货降本增效起到一个省钱的效果

省钱是做个体户最重要的一个事情。是的,把成本思维焊在 DNA 里。对的,因为离开平台之后咱们没有平台那么多的一个资源去用,那这个时候就是要把所有的资源最大化的利用起来。

那我们刚刚听下来了,就是光从数量上就已经有这么多这么多种类的图,而且如果说你是多个 SKU 的话,或者多个店铺的话,就是倍数的乘上去,一听就是工作量巨大。除了数量上我们的美图设计师有这样的快速出图的优势以外,其实我们也很关心这个效果。

这个转化率这个打开率是不是足够好所以接下来可能也要请 Manda 跟我们分享一下就是比如说我们的封面图的打开率怎么样能够把它提升上去有没有一些小技巧或者说有一些你的方法论的总结

封面图的点击率甚至包括商品的一个标题我觉得这里最核心的一个是针对目标客户去把他们关心的东西然后他们视觉上会产生快速的反应的一个信息给他放出来那我举个例子比如说如果你是苹果手机的用户你去买苹果手机的配件的时候

当这个商品的封面图它给你呈现的是刚好的是你那个手机型号的图片跟它呈现的是不是你手机型号的那个图片的时候你会点哪一个那肯定是自己这个型号的对

那这就是一个最核心的原则跟目标客户相关能让目标客户看到这个信息立马就决定这个就是我要的东西那这样的一个商品的封面图它的点击率才是高的包括它商品的标题也是所以这就是我们做封面图和做商品标题 SEO 优化的一个重点

我在之前四月份的时候集中的对我店铺上面的一个链接去做了优化我的链接的一个点击率能从 5%点多然后提高到 8%点多这是一个三个点的一个提升嗯

这个很好对另外还有一个例子就是之前有一家店铺看我做起来之后他有来抄我他其实没有抄到我的精髓因为同样的一个链接我们基本上是同时上架的一个商品的链接我用的是一个有针对性的图片就是针对这个品牌的用户去拍的图跟他用的是没有针对性的图片

那同样的商品同样的链接半年之后我的这条链接的累计

购买人数是 600 多人它这条链接累计的购买人数是 100 多人这么对比来看的话我的效率是更高的对即使是同样的流量其实你的进店的购买的人数也是更多的对的那销量这个点它除了受点击率影响之外它还更多的受转化率的一个影响

就是我们的详情图对的包括主图的第二到第五章或者是更多其实也是去影响消费者购买决策的这样的一个作用那这里也是需要花心思去写的最重要的一个原则还是跟封面图一样它要围绕着目标客户他关心的商品的细节一些功能点

去做呈现比如说我会有一个固定的呈现的模板因为我已经测试出来这样的一个呈现效果是最高效的我就会去很详细的呈现说这个商品它实际使用起来是一个什么样的效果它的细节它的三维四维每一个面它是怎么呈现的它有哪一些特性

我在这里写商品详情的时候其实用到了之前在大厂工作的时候写需求文档的一个思路只要它有可能消费者有可能会问到的我

我都会写上尽可能的去打消他的疑虑所以我可以做到我单条报品链接的一个支付转化率到 15%哇这个效率真的很高刚刚阿曼达说的这个我真的特别有共鸣因为我作为一个消费者比如说我想买一件衣服我就看到他们拍了正面的图然后他们就不拍背面图我就想看他背面啥样哎

就没有那我只能退出了很多时候就是其实我们是有需求的我们也是想要购买的但是就是在产品的设置上面图他没有把一些该呈现的信息呈现到位他就会就是流失掉我们这些珍贵的目标用户而且我特别能够理解他们为什么没有呈现到位

因为我也浅浅的试过上架一些商品我就发现这个工作量真的大这个细节真的多然后要做的图是真的多有的时候就是好累啊先传上去再说吧然后就可能没有像 Manda 这样就持续的去做优化和迭代了但这个其实反而是更重要的因为你同样的流量如果转化率高的话你是能够

省很多时间就是同样的精力其实你能产出更好的效果嘛所以这个时候啊就是我们的美图设计师他能够帮助我们的电商人去提升效率这个就是你提升了效率之后不仅是降低了成本更重要的就是你可以更多的去做这种迭代和优化然后从而去提升整个转化率

刚才乌兔老师说的非常到点商品详情图做好了之后其实可以给我的客服工作减少非常多的压力因为很多问题消费者可能问的他直接在商品详情页里面得到了解答就授钱工作就比较少就自助下单

对的然后这个是一部分另外呢相亲图和商品的封面图我们也是要持续的去更新迭代的因为消费电子产品它也会持续的出新品那么我是不是也要覆盖到新一波的客群加个 SKU 对的

然后在我们日常客服工作里面也会遇到一些高频的问题,那这样的一些问题我也可以补充到商品详情页里面去影响消费者的一个决策。常见问题解答。对,让他看到这些信息之后,他可以自主地去打消疑虑,然后快速地去下单。核心还是要给他做到说,他是一个可信任的店家,

让他相信这一个点然后就产生消费的一个行为这个说的太好了因为我自己也在尝试着做一些产品链接详情页链接然后就会发现这个真的是如果说详情页链接做的好的话你的工作量就会少很多就比如说我做的同样的一个产品它在第一次售卖的时候因为它很多东西是不确定的就有大量的前置的一些打

答疑的工作然后我就通过大量的答疑就把大家常见问题就是单独做了一个文档我就给大家去发然后第二次的时候我就知道了这些问题都是大家很关心的我就把它直接做到详细业当中去

果不其然大家就开始自助下单了真的特别爽这样就可以让我们有更多的时间去做别的更有价值的一个工作把更多的时间花到说搭建我们生意的基础设施建设上面那基础的链接基础的图片还有我们基础的仓库的建设这个是低时间投入更高时间产出的一个工作

嗯呀真的特别美妙我真的听了蠢蠢欲动我感觉我好像也有点这个方面的天赋啊虽然我现在基本上没有没有做过但是听起来就是还是很心动还是回到我们 Amanda 在做的这件事情上来说刚刚她有在介绍的时候她有提到一个小细节她说是在老家做电商所以为什么是回老家做呢就老家有啥优势吗

老家的优势最大的其实是它的低成本物价低那低成本意味着我的试错成本比较低在资源非常有限的情况下哪怕我这摊子事情我做失败了我其实也不会有太大的生活压力是住的自己的房子不用给房租

仓库也是自己的我也不用给仓库的成本是其实还有一个地理套利的一个作用因为在一线城市我之前在深圳是很难住到比较好的一些小区因为它会比较贵所以之前都住了城中村但是呢我搬回来我住自己家里面我整体的生活环境其实要比在一线城市要好很多

我这边给大家稍微解释一下地理套利的意思啊就是你在一个物价不高的地方挣钱但是你挣的呢很可能就是是那种大城市人的钱所以其实你是有一种低买高卖的那种进货的逻辑在里面赚的这个钱呢你是赚的是一线城市的钱但是你花的钱呢你花的是四五线小城市的钱

光是这个里面就有巨大的空间比如说像我这样生活在上海的生活成本本身就很高那我得赚更多的钱可能才能维持一个相对比较体面的一个生活状态但如果说我回老家了对吧吃住都不花钱这个时候只需要赚一个二线城市的钱就可能就已经活得很不错了大概是这样的一个意思对的乌苏老师说的非常正确就是这样的一个体验

那老家有没有什么你觉得稍微没那么方便的地方毕竟嘛大家都去大城市肯定有去大城市的道理嘛就从电商人的角度来说有没有一些你觉得还算是没有那么好的地方电商的角度来看的话电商它的一个成本大头其实是运费

比如说在一个偏远一点的地方的老家跟在广东去相比的话那偏远地方的老家它整体的物流量是没那么大的然后广东的物流量大那同样的快递体量的情况下老家的快递运费的成本其实是降不下来的但是广东等地比如说像浙江啊义乌啊这些地方它的物流量大它的快递运费可以降低

降到一块多一单但是我们就没办法降原来这样就是他们因为人多所以把价格打下来了是吧对相当于是每个物流公司它的基础设施建设的成本能够摊的比较薄像广东的就可以摊的比较薄那他们的成本空间就可以控制到比较低那我们这边的就不行

难怪就是很多就是电商比较发达的地方他们都是聚集在一起的比如说像义乌还有比如说像东莞华强北他们都特别的集中原来有这个因素在里面我之前还在想呢我说他们聚在一起不是竞争很激烈吗但因为他们是做网购所以其实还好

是的,除了运费这个点,物流上面其实也会有一定的影响。我们家算离广东比较近了,所以我有一些货从广东回来,它速度还是比较快的。但是如果回的老家是类似于内陆一点的地方,比如说像成都或者陕西,那它的物流速度可能就没有那么快,它对整体的一个周转效率也是会有影响的。

是我们有一些小伙伴在云南的就发快递都得看一下发不发云南是这样理解了所以其实整体下来跟成本是一个非常非常相关的一个问题那电商有哪些成本啊我刚刚听到其实有这个物价的成本有居住的成本然后有运费的成本还有没有其他的一些成本结构你觉得是比较重要的

除了刚才说到这些其实还有一个大头是仓储成本因为我在老家这部分就省掉了还有一些做素材的成本比如说人家如果是一个大的团队去做大的一个操盘的话它需要有很多的摄影棚需要有很多的这种设计的资源我们做个体户的就没有了就得靠自己了

接下来可能就邀请 Amanda 做一下整体的一个开店的复盘特别真相说一说有没有踩坑的经历因为刚刚也有提到因为开店效果太好很快就被抄袭了这件事情我们作为一个知识从业者也特别的痛恨想听听你是怎么经历这个抄袭的事件的当时是什么样的一个情况

当时是我开店两个多月把店铺做到三颗转然后出了三条爆品链接之后我就开始在

一家店铺像素级的模仿从我的主图然后包括商品的详情的图片拍摄的角度甚至文案还有我的 SKU 都完完全全的被抄袭他是自己拍的图片他不是直接到我的图片所以我没办法对他的图片采取进行举报原创保护的这样的一个措施没办法举报然后就比较生气因为我图片做得太好了

有的人是直接到我的图片,然后另外一些之前已经在这个品类里面做了比较久的一些商家,他也会看到我做的商品图片出来的效果是比较好的,他也会去模仿我的图片的文案,包括文案的配置的用色,还有我的那个拍摄的角度,他们都会去抄。

不过我经历了就是一开始的被抄袭的那种痛苦然后焦虑到积极应战

哇哦,这个听起来就很...

让人热血沸腾可不可以展开说说你是怎么去积极应战的然后怎么去面对这些抄袭的情况反而越挫越勇的

我当时的一个最重要的一个原则就是认识到别人抄我是我没办法控制的一个事情既然明确了这个大的原则之后那我就会把重心放在我当下能做的事情上面比如说对方抄我他也会有一些新的点就是跟我有差异化的点然后我就会去看

他这个差异化的点是不是他洞察到了一些什么我没有洞察到的消费者的需求那我是不是可以去做第二个点呢是我会去看除了当前我已经覆盖掉的一些人群比如说我当时已经做了苹果和华为的这个品类的配件那其他安卓品牌我是不是可以去做他是不是也会有需求在这一块去投钱给工厂去做模具

那除了当前的商品之外我有没有可能针对这样的一个人群去提供更多的商品这个就是一个开新品的一个部分做了这些之后我又想到

我目前是有一个爆的一个品那我能不能再找第二个爆的品去让我的店铺呢是实现多爆品甚至是未来可能还会有更多爆品源源不断去让去有更多的爆品把流量吸引进来然后产生转化

所以我就去做了这么几个方向核心还是去覆盖更大的人群去满足更多的需求以及找更多的品听起来就是不被他们的这些这个行为搞心态就是还是把我们手头上能做的事情做得更好

对的同时也会针对性的去看一下当前商品链接里面都有哪一些还没有做的比较到位的一个地方比如说我的封面图我的 SEU 优化有没有做得更好反正他们抄你你也可以去学习别人就是核心还是要持续的去优化从流量到点击率到转化率的每一个环节

盗版这个事情真的是让人很头疼啊但是听起来就是 Amanda 也是经历过了这个过程那如果说让你从头开始或者说给我们的一些想要进入到这个行业的人一些建议的话你会不会有一些可以从开始的时候就提升他们盗版门槛的一些经验措施我觉得这个是有的而且是非常有必要的有几个点快展开说说

首先第一点是我们一定要把自己的图片都要打上满满的水印这个我在做第二家淘宝店铺的时候就落实了要用到咱们美图设计师的一些工具快速的去把每一张图片上面都打上水印

批量上水印对增加别人到途的一个成本第二个点呢是当我们发现有一个机会品的时候我们就要去多做店铺为什么要多做店铺多做链接呢是因为

同样的一个品类它总的搜索量和也就是它总的需求量是有限的一个店铺它可能只能有那么几个链接展示出来但是如果是多店铺的话那我们展示的曝光的一个概率是不是可以更高我这个就觉得很像做那种内容的矩阵号就是你一个号做起来之后你自己做自己的矩阵

对的这个在淘宝和拼多多上面就是叫店群这是一个非常重要的做法这也是我当时新手期的时候没有想到的第三个点呢是我们要快速的去把需求都做了把需求都做了意思就是说比如说我发现这一个人群他有一个需求那我是不是可以把第二个需求也做第三个需求也做那当我们做的需求越多的时候

新进入者他看到前面已经有一座大山有一个人有一个竞争者他已经把做的比较完善了那我想要跟他做到同样的体量的时候我需要有更多的投入并且因为我已经有一定的

积累在那里了他需要更多的时间或者是花更多的钱才能在短时间内达到跟我一样的体量这就把进入这个品类做这个品类的一个进入门槛去抬高了拼执行力还有拼效率对的另外呢我觉得非常有必要的就是去考虑单点的一个风险因为当一个店铺他只有一个爆品的时候

它很容易受到外面环境的影响那如果你是有多爆品竞争者攻击了你的 A 爆品但是你还有一个 B 爆品去维持你整个盘的一个稳定这样会让你经营这个生意的时候整体的心态会好很多就是风摊自己的风险然后让自己有更多的全面开花这种机会

对最后呢我觉得非常重要的一个点就是我经历了这种被抄袭然后从焦虑到重建心态又积极应对的这样的一个过程我觉得最重要的是

隐弃掉那些竞争的压力怎么说要关注消费的一个需求和行业的规律只要跟着需求和规律去走并且保证自己的计划和规划它是能够很好的落地的去执行长期的话是可以摆脱掉竞争的压力因为别人怎么针对你你都有办法去

稳住自己的盘子都有办法去找到第二条路这样长期来看的话就完全不会担心一时的竞争会对你有太多的一个影响把自己当做自己的对手其他人都不放在眼里也不是这么说就是不要被他们影响自己的心态影响自己的节奏我觉得这个也是蛮重要的对的我觉得这里可以借用阿德勒心理学里面的一个

做法就是应对竞争的这个课题是咱们自己的竞争与否其实是竞争对手去他们控制的对我们只能控制自己能控制的事情

改变我们能改变的控制我们能控制的对的那还有一个我觉得算是对于商家来说非常致命也是让我觉得作为消费者来说我都会觉得很怎么说就是都有点心疼商家了的一个最近的条款或者说一个风向吧就是拼多多带起来的紧退款那淘宝也开始有了这种紧退款的这种政策感觉很多商家都在吐槽这个你有没有遇到这方面的坑啊

这个是有的我一开始对紧退款这个事情呢是会有点点焦虑会想说哎呀怎么可以这样呢然后后来我想想开门做生意什么样的人都是有可能有的

然后有的渠道它仅退款的频率会比较高也就是它这个事情的发生的概率会高一点有的渠道它仅退款的概率会小一点我就把它当成一个有可能会发生的一个事情去看待

当有紧退款的时候如果是平台的规则下面能够争取的我会尽量去争取那比如说最近拼多多和淘宝他们的平台政策其实是有调整的对优质的商家会开放说拒绝紧退款的这样的一个选项他不会直接

让那个消费者一提交紧退款就直接退款之前是会这样的近期会有一些调整他也不会无条件站在消费者这边了现在确实因为会有一些恶意的紧退款的情况对的

这也是最近的环境跟上半年环境有所不一样的地方就是大家每个平台可能都有看到说那商家能不能在长期在这个平台上面经营下去也是对他们来说是非常重要的他不可能一味的去压榨商家那对于我来说的话我会觉得紧退款这个事情呢

我没办法完全的控制但是我可以去控制一些容易引起警惕款的因素比如说我在拼多多开推广的时候

比较容易大概率的出现紧推款的现象那我就不会选择在拼多多上面去开推广这是非常重要的就是对于商家来说如果我推广出去成本出去了但是呢这单又没有最终成交我的运费也出去了

那我这单就相当于完全没有赚钱亏了对那对于一个个体户来说就是控制好成本就是最关键的

然后我感觉也是就是比如说像拼多多这样的平台可能你呃想着说啊我开了个推广然后更多人看到但是因为这个平台用户是很容易冲动消费的如果客单价又比较低然后他又开了什么先用后付的话他下单就是基本上就是没有什么门槛就特别丝滑好处呢也是他下单特别丝滑但是坏处呢就是他一回过神来他可能就会退款

所以确实在不同的平台也会有不同的调性或者说有不同的一些经验教训嘛那对于新手来说你觉得哪个平台会更加适合呢可不可以给我们大家简单介绍一下就是你有经历过或者说有在运营的几个平台

我目前在拼多多淘宝小红书都有铺了货开了店铺主要经营的渠道是淘宝那次要的经营的一个渠道是拼多多小红书呢因为它是内容电商为主目前我的优先级是放在最后面的因为我个人精力有限优先货架电商对货架电商它做好 SEO 之后就是搜索优化之后

我可以比较轻松的赚钱这几个平台它都各有各的特点那从新手的角度来看的话我会比较推荐拼多多和淘宝要同时做

为什么呢就是我先说淘宝它的一个特点淘宝它的一个流量的分配逻辑不是以低价为主的这一点跟拼多多的差别是非常大的它不以低价为主它的价格带比较宽对有比较多种的一个价格对于商家来说它是有利润空间的并且呢它做好搜索优化和销量积累之后就可以

有一个比较稳定的流量非常适合做基本盘它的缺点呢是它起步的速度会可能会比拼多多要慢所以这时候就是需要有耐心但是呢它长期就是一个很适合滚雪球的这样的一个渠道它另外一个特点是说它会有店铺的资产的沉淀

回头客会比较多对优质的商家是比较友好的比较适合去沉淀信任关系另外

我觉得对商家经营体验还有一个比较大的一个影响的点就是淘宝的售后其实是相对比较少的目前我的一个退货率大概是在 1%到 3%左右好低啊对并且这个指标是比较严格的就是他已经买回去之后再退的货

这样就是比较少如果是算就是买了之后再退整体是 6%但是这个是我还没有发货有一部分是我还没有发货他就退了但整体来说他还是比较友好的这样的一个渠道那拼多多呢那拼多多他的一个流量分配是以低价为主的你有好的价格那你就可以过

获得更多的流量当然它是有利有弊的那有一些商家他看到同行卖得非常好他就会针对性的对这个同行的一个链接去做一个切流的一个动作抢流量对我把价格设的更低那我就可以抢走你的流量所以它整体的一个竞争环境是相对恶劣的

甚至就是你买完了之后平台还给你推更便宜的然后用户就说这个更便宜那我把刚那个退了吧对的那在这个情况下呢

商家是没有成交的但是商家还是要支付技艺术服务费给拼多多这个平台所以你懂得这里有非常多的隐形成本需要仔细的算账另外他还有一个特点是跟淘宝不太一样的就是他的规则限制会非常非常的多且细很容易被罚甚至你包括做商品链接

做商品详情图的时候做 SKU 的时候它会有非常多细节的规定要非常细心才能把一个商品链接给它上上去

上架比较慢上架流程比较多对它这个规则限制多的话其实会给经营者容易有那种挫败的感觉那比如说我正常的一个回复在淘宝是 OK 的但是在拼多多会被判定为态度不好

这个感受我也很深就是我发现在屏东多买完东西我售后的一些正常的交流突然商家就被禁言了对的我觉得某种程度上从这个角度来说他对经营的挑战还是比较大的相对没有淘宝那么的宽松就容易有挫败感也非常考验心态

另外一个对于常委商品它是比较友好的一个点就是它跟淘宝一样它都是货架电商当我做好我的 SEO 就是搜索优化之后我也能靠占流量去出单

不过呢它就是相对增长的速度会比较慢因为我没有花钱去推广我也不太敢花钱去推广因为它整体的一个售后比例会比较高纯靠自然流量增长其实并没有在淘宝的自然流量增长它的速度来得快那这样听起来感觉淘宝好像是更好一点为啥你还是会建议说两个一起做呀

因为新手他在起步阶段是非常需要快速的一个数据反馈的需要出单对

对需要出单那拼多多它的出单的速度我觉得是要比淘宝要稍微快一点的但是淘宝它适合长期的滚雪球长期经营对然后并且作为一个基本盘难怪呢我说拼多多上好多店铺我以前买的我想再去找链接发现这个链接没了这个店铺关了

对我觉得做所有的生意不管是做什么样的生意最重要的是你要长期能做得下去如果短期的一个流量起来能够给你带来短期的收入但是它很快又消失了

这样的一个生意它波动太大会影响心态如果是慢慢的增长有点像慢慢变富它算前期增速没那么快但是它是一个长期的生意这样做起来的话整个人的心态会相对的好一点没那么焦虑长期主义一点如果说你心态比较稳的话你只做淘宝也可以是不是可以这么理解

对的当然我觉得有一个货盘比如说你有个几万十几万的一个货盘在那里当然是多个渠道多点流量多点曝光是比较好的这就是我们要去

对整一个生意要从他整盘去考虑就是要考虑他的整体的一个漏斗环节嗯了解那还有就是小红书了就是小红书的话你觉得会比较适合什么样的人去切入呢我觉得小红书是

非常需要有强大的内容能力的因为它整体还是以内容电商为主它的商品的流量它是跟内容相关的商家需要持续的去铲除内容来获得流量它不像货架电商我做好 SEO 优化之后我放个链接在那里就可以出单

它对一个人来做的话是要求比较高的会相对吃力同时呢它也适合一些非常高利润有格调的一个品类去做像一些白牌的商品走量的商品可能不一定合适

那我这样听下来其实就是看怎么去选平台的话就是前面淘宝的评论我们讲的比较细了嘛另外就是可能看你的商品的属性你的人群的属性其实也是能够对应到哪个平台对你来说最合适的对的对的还有就是很关心的就是好我们现在假设我们已经选好了平台了那接下来我们要怎么样去起步会取得比较好的效果这里面有没有一些大概的要点可以跟大家分享一下的

我觉得这里最重要的一个核心思想是精益创业 MVP 对一句话来说就是小不快报低成本投入去试错然后再持续的去迭代那比如说我一开始是看到了这个需求决定投入的时候是

只订了两千块钱左右的货然后我先去先上架先拿到市场的反馈先去试错然后我收集了相关的一些数据之后我会对这些数据进行分析再推进下一步的投入那比如说我在起步阶段

会把我订单所有订单的一个数据拉出来去分析订单里面的商品组合和利润分布

分析商品组合其实是去看它的需求分析利润分布的话呢是帮助我很好的判断我接下来要在哪一些品类上面去做投入因为每个品它的一个利润是不一样的我为了要赚更多的钱我肯定要把更多的资源分配给高利润的商品报品对

这就是一个很重要的点除了这一个点之外呢我觉得还有一个也是我之前在大厂工作的时候训练出来的一个工作方式我会非常重视客户反馈以前在平台的时候我们会管这个叫 VOC 就是客户声音消费者声音会跟着客户的反馈走客户反馈的一些负向的表现或者是

或者是产品体验不好的地方那我就要去做优化在这一块我是不会考虑它的一个成本的它只要能优化我愿意付出更多的一个成本那除了这个优化的点之外我还会去持续的关注

他们就是消费者们去提出的一些新的需求那比如说他会问我这个有没有这个型号有没有这个颜色的有没有我会根据说这个反馈出现的一个频率如果是非常高频的我下一步我可能就会去安排上架找货源搞定供应链

这个挺好的就让我想到了我们每个加过来的听友我都会问他们有没有什么想听的话题然后这个话题呢我听着哎好多人都想听某一个话题我就会想说嗯这个优先安排一下对的它就是帮助我们判断资源分配优先级的一个很重要的一个标准整体说起来的话就最重要的是一个低成本投入

控制成本之后做事情他会相对的游刃有余不会想哎呀我一下子投入太多了我失败了怎么样那我把这个投入的成本也就是这个风险控制在相对比较小的一个范围内他哪怕失败了对我的生活也不会有太大的一个影响这样就会是一个比较合理的冒险的一个做法

不要上来就拉杠杆啊不要上来就积个 30 万的库存对的当你有 30 万的库存在家里面你发现哎呀妈也不动的时候你就会开始非常的焦虑天塌了很多动作都会变形会影响你对一些事情的判断是这个就让我想到了我们之前有聊过一期创业失败的经历其实就是很多时候就是跟我们的 Amanda 形成了一个鲜明的对比

感兴趣的同学可以去听我们今天退休的第 16 期啊包搞笑的好的那起步假设我们已经做的比较好了然后大家也已经有一个比较好的精益创业的思维了那这个时候我们怎么样去做增长因为据我所知 Amanda 算是靠自然流就做到比较好的增长了这里面有没有一些你的秘诀这个肯定是有的首先我们做任何增长的时候

我们都要明确说我们是围绕着一个什么样的一个增长公式去做优化那对于大多数电商业务来说增长公式都是这样的总的利润等于它的曝光量乘以点击率乘以转化率乘以客单价乘以利润率

那它是一个成的一个公式日常要做的工作里面就会围绕着这些每一个因子包括电商平台它的一些算法规则和考核的一些指标去做相关的优化的一个策略那比如说赞流量这个点在之前我们我有简单的提到说能启动的那一部分有简单的提到它这个品本身就自带搜索流量

除了这部分搜索的流量之外我做了 A 店商平台那我是不是可以做 B 店商平台因为不同的店商平台虽然是不同的人群但是他对这一个品可能都是有需求的所以这个就是在多个平台上面都去铺货铺链接让商品得到一个曝光

还有多店铺也是类似的一个道理还有就是搜索的一个优化搜索标题那电商平台它的搜索规则它的一个流量分配其实还是围绕着这个搜索词条然后再对符合条件的这个搜索搜索结果打分然后给它排个序然后排个第一第二第三位那我就要想我怎么样才能让我的这个链接

排在最前面那首先我的标题里面一定是最大范围的去满足消费者他搜索的那个词条他的关键词他可能搜哪一些词我都要给他埋到我的

搜索的标题里面去就买到商品的标题里面去那第二个点呢就是我要想办法把我链接的权重提上去那链接权重提上去他很核心的一个点就是

购买量还有这条链接的点击率如果点击率好转化率链接转化率好销量也好那它就很容易在一系列的搜索结果中排到最前面搜索结果上比较靠前

吴淑老师对平台的算法也是非常了解的我感觉这个还挺相通的对的因为平台它也要追求整体的效率它肯定是希望说我的位置给到了最能出结果的人

我觉得这里其实就是大厂人的优势了因为我们之前在大厂里面去工作我们也会有我们业务里面的一些推荐算法我们也会去有我们的 KPI 去要实现那我们就会去调整这个推荐算法的系统去让推荐算法帮我们更好实现我们的 KPI 那比如说它如果是考核的是平台的整体的 GNV

那 GNV 它裁剪下来也无非是点击率转化率和那个客单价对吧算法它也会在这些重要的因子上面去有一些参数那我就跟着算法的这个规则走就可以了

而且大家不要说你们是大厂的我不是我不知道其实我们刚刚已经把秘诀已经说了就是这个公式就这个公式你就去看怎么去提升都是有方法的这些方法不是说你一定要待在大厂才知道的比如说你要增加曝光你要么就是你的花钱了对吧要么就是你的位置比较靠前了它这些其实都是我们可以去做的抓手

包括点击率转化率像我们今天提到了美图设计师他可以帮助你去做这种图片的设计可以去帮助这种这个优化迭代其实都是可以去提升这些这个数据效果的你看就是刚刚阿曼娜提到 5%到 8%的一个转化率的提升看着好像就三个点但是这个三个点它是乘法的逻辑

前面成的一个曝光量的数字越大它最后出的效果就越好所以就是对于成法逻辑来说每一个要素我们都要想办法去做哪怕是一个点的优化和提升对的你放大一个点如果是十万的量级那产出就会比

你不放大要大很多了对然后在这些一小点一小点的优化里面它慢慢随着时间积累它会变成一个整体系统的更优它是一个累进的这样的一个表现

真的觉得 Amanda 讲的好好啊讲的好真诚啊真的我这个电商小白我听了我都觉得我好像可以了所以最后可能想问一个更加高维度的问题吧就是你觉得除了这些特别实操的方法论的层面那有没有什么思维方式你觉得是对你这个电商的经历或者说这个创业经历帮助是非常大的

我觉得有挺多可以跟值得跟大家分享的那首先呢就是知行合一当然了这个好难啊非常难做到的我也是逼着自己去做吧就是我觉得最简单的一个点就是你想到了就去做去落地去尝试而不是只是想

这个我有个表情包特别有意思就是符合这个点叫一想二干三成功一等二看三落空我经常用这个表情包来激励我自己赶紧去干我也是非常佩服乌苏老师的落地和执行能力的我能看到乌苏老师想到了很多点然后一直一直在落地乌苏老师也是我的榜样

哎呀哎呀我们不要商业互吹啊就是我觉得其实都是互相激励互相启发就是能看到 amanda 也是起来非常快我看到他就是一开始其实就是在做小说的一些尝试和探索然后就哎呀今天店铺上钻了哎今天店铺上罐了我就哇好厉害

所以今天就是为什么会请到他来也是因为他做了很多事情嘛那所以就是之前也会有很多小伙伴说啊能不能上提前退休分享一下我想说我都不认识你我都不知道你做了什么事情对吧你如果说有比较好的一些经验啊经历啊你完全可以先分享出来然后让很多人看到你然后能看到你有在做这些结果自然就会有很多机会涌向你这个是我们也是都享受到这方面的一些红利和优势吧

好然后酷夸结束我们继续听干货还有什么思维方式可以分享一下的

刚才的那个知行合一我觉得可以稍微补充一个点我觉得积累这个词它是时间和行动的函数就是你在很早的一个时间点开始做这个事情并且你把你所有想到的可以做的事情都去落地了那随着时间的过去你的积累会越来越厚

这就是时间知行合一加上时间的积累可以让我们在更长的一个时间范围内赚更多的钱然后滚一个更大的雪球所以就是想到了就去做并且是尽早去做是的是的时间是有复利的嗯

然后第二个点呢我觉得是商业的思维特别是重视需求重视消费者的反馈以及过去我在大学学到的一些商业分析的一些技巧以及我们在工作里面去得到一些实战的训练包括说市场的分析竞争的分析上下游的分析这些是在长期的学习和实践里面去训练出来的

对这也是非常的重要然后第三个我觉得比较重要的一个点呢是成长型的一个思维它其实跟刚才我们有提到的经济创业的思维是类似的

核心的逻辑就是不要怕犯错但是呢低成本的去试错从错误然后或者是说从这个市场啊这个现实世界里面给到你的一个反馈呢去积累经验去迭代你的认知然后一点一点的去纠正这里可以引申出来我们在运营工作里面最重要的嗯

一个工作方式它叫 PDCA 你可以理解为它是一个模型一个循环对它是一个循环就是 P 呢是 planD 呢是 do 然后 C 呢是 checkA 呢是 action 它其实是从 plan 这一部分其实就包括了洞察还有思考策略 do 呢就是把事情去落地 check 呢就是根据之前的 plan

还有它的度的这个过程就做的这个过程去 check 哎这个结果它表现怎么样这个过程是不是有可以优化的地方甚至这个目标是不是可以进行调整

然后再进入到下一步的 action,以此持续的去循环,就滚动这个循环的过程中会让你的经验增长的越来越快,会让你对这个真实的世界,真实的市场有更好的一个感知,它也就会更能帮助你去应对未来更大的挑战。

这个 PDCA 循环真的很经典然后已经延伸出来一个搞笑的版本啊就是大家听听就当个乐就行了就是 P 还是 plan 就是计划嘛然后 D 是 delay 延期然后 C 是 cancel 取消 A 是 apologize 道歉就是一个搞笑版的 PDCA 循环希望大家都不要用到

最后一个点呢我觉得是概率性的一个思维就是过去我们会觉得会有一些线性思维觉得某件事情它一定是这样的或者是某件事情它一定可能发生但是自从自己开始做生意之后我这方面的思维就会慢慢转变成概率思维我会接受很多事情它是有可能发生的允许一切发生

对允许一切发生那比如说在开始做电商的时候我会想哎呀这些人怎么老搞

搞这些要额子呀怎么老紧退款呀怎么老使用虚假物流退货呀这些事情它就是有可能发生的就是我有这么大的一个量那它发生的概率可能就是百分之一百分之多少它不是每天都在发生但是它是有可能发生的我只需要接受它有可能发生就好那我现在的心态就会比较平和比较冷静的会处理不带情绪会处理这样的一些收获的一个事情

然后另外一个就是这个概率性思维的这个点呢在更大的范围上就是去帮助我们调整心态就比如说大的环境它也是有可能好

好也可能不好它是都有可能发生的就是不会去过于的纠结说我要怎么样让这个事情不发生而是去接受它有可能发生并且针对它好和不好的这种情况去准备应对的方案这就是相当于数学上面的分离讨论我们尽可能多的去考虑到不同情况的发生

然后去准备他的方案然后也会去预估哎这个情况他发生的概率是多少这些数据的经验其实是可以从我们的经营里面去积累下来的比如说我大概就知道哎每个月的退款率大概是多少每个月的这个成交率每天的这种成交率大概是多少

这也是我做成意之后慢慢自己调整出来的这样的一个思维我觉得这个特别好因为我就属于那种心态很容易焦虑的人因为我就有点完美主义嘛就希望自己做的每件事情都能做成当然了就是成功概率还是蛮高的但是我就会在做的不那么好的时候就会很容易心态就会有点崩然后现在我的做法就是

我会告诉自己最坏的情况有可能是什么样的然后这个最坏的情况其实也就那样其实它也不过如此然后就会稍微好一点然后今天又迭代了就是概率思维这些情况都有可能发生只不过它没有对应着不同的概率我觉得这个是更加完善的去应对于各种可能的情况的一种心态了我觉得这个真的特别好学到了我另外有一条人生的信条就是

尽可能的按照一个正确的方式去做事情就这个正确的方式可以保证这个事情可能做到 80 分吧或者是说它大概率能做成但如果我按照这个正确的方式去做事情之后它仍然没有成功那我也是可以去接受的

当然了怎么找到正确的方式去做事情呢我觉得根据规律来包括说做电商那他是不是有一个比较高效率的一个模式去做电商比较高效率的一个商品的详情图商品的封面去把这个转化率提上去

找到这些规律然后应用这些规律做做完了之后再去点蛋尽可能的去把这个事情做成但是不成的话也是可以接受的

真的是学到特别多大家在听这期播客的时候可能会前面听到还有旺旺的声音对吧就是还有客服消息的一些声音弹出来就是 Amanda 真的是百忙之中抽空来跟我们分享今天的很多的干货和她的经历所以希望对于大家来说也是有所启发的也欢迎大家可以在评论区给到我们一些你们的反馈和建议也欢迎大家在评论区分享你的收获

让我们的嘉宾也可以看到大家的一个好评给个好评给个五星好评

最后再次感谢美图设计师为我们提供了这么好的 AI 设计工具帮我们提效也希望通过这期节目能够帮助到更多的电商从业者和创业者用 AI 设计切实助力销售增长那感兴趣的听友们可以点击 show notes 里的网页版美图设计师或者点击下载美图设计师 APP 去体验一下反正我自己就听完这期也觉得开店好像也不是那么遥不可及的事了特别想行动起来

我们今天这期节目就到这里啦感谢大家的收听大家再见好呀大家拜拜

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