如果我们的社会原则、价值体系乃至生命观念不发生变革，直销的土壤就仍然会继续肥沃。 —— 袁长庚

直销（Direct selling）是二十世纪初兴起于美国的一种产品销售模式，顾名思义就是不经过零售店直接向消费者销售产品，于九十年代传入中国大陆后迅速发展。最初，中国人更加熟悉的是“传销”一词，从1998年“传销/直销”的一刀切被禁，到2005年经过近十年的调整、适应，随着《直销管理条例》的出台，完成了从“传销”到“直销”的转换，中国直销业从野蛮生长逐渐走向规模化扩张，并逐渐向更为基层和边缘的地区渗透。

地处华北某地的Z城，作为被直销业逐渐渗透的典型地区代表，曾为北方重要的工业城市。然而随着资源枯竭与国企改制等因素的多重冲击，下岗、失业现象席卷全城。与此同时，直销也逐步在Z城群众中生根发芽。本期嘉宾袁长庚教授曾长期在Z城的直销组织中进行田野调查，并开展民族志研究，记录其市场经营活动及直销业从业者的日常生活。本期我们就邀请袁教授和大家一道分享他对直销业的观察和研究，并以此透视当代中国社会的种种变革在每个鲜活个体上的映射与回响。

本期主播：

王辰，加拿大媒体数据记者。曾是个快乐的逗比，被生活毒打得越来越严肃（苦笑）。

Twitter: @hichenwang

荆荻，加拿大金融行业创业者。男德班学员，新晋外卖骑手。

Ins: @derek_jing 豆瓣ID: Derek荆荻

本期嘉宾：

袁长庚，南方科技大学社会科学研究中心助理教授，香港中文大学人类学博士，研究方向主要是伦理人类学、人类学理论、族群和民族主义、当代中国文化变迁、和社会主义与二十世纪等。

Bilibili: 讲台艺术家袁老师

时间轴：

02:52 2014年一次偶然的活动邀请开启了对直销组织的研究

07:33 直销组织为什么会接受自己作为研究对象？

11:50 不被看到的直销员日常：与销售产品同等重要的“开会学习”

18:48 “肝胆排毒班”：通过对体内异物的观察所实现的自我文化和观念的重塑

30:04 “排毒”的隐喻：我经历的人生痛苦可以通过一个载体被审视和承认并从此与我剥离

38:08 传销和直销的区别是什么？它们是如何进入中国的，随后直销又是如何合法化的？

44:45 直销业一波又一波的浪潮中，折射着不同年代参与者对自我人格重塑的尝试

49:46 想要抓住确定性的年轻人：努力进入互联网大厂是一种方式（现在又开始转向进入事业单位），被非法传销的许诺吸引也是另一批人的方式

57:24 相比直销，年轻人为什么更能接受微商？直销又是如何应对没有年轻人加入的现状的？

01:09:43 相比于定性一个组织传销，我们更需要讨论的是它是如何发展起来的以及背后巨大的社会心理需求

01:16:43 研究直销行业并不止于展示边缘的风景，而是以此为鉴展示一些当代中国核心的关切和焦虑

联系方式：

wrinkleyourbrain@hotmail.com

#20 在直销组织中采集一个当代中国的样本 01:23:32 Share

忽明忽暗

2014年的一次偶然活动如何开启了对直销组织的研究？

直销组织为什么会接受自己作为研究对象？

直销员的日常：除了销售产品，还有哪些重要的活动？

“肝胆排毒班”：如何通过观察体内异物实现自我文化和观念的重塑？

“排毒”的隐喻：人生痛苦如何通过一个载体被审视和剥离？

传销和直销的区别是什么？它们是如何进入中国的，随后直销又是如何合法化的？

直销业的发展浪潮中，参与者如何尝试重塑自我人格？

想要抓住确定性的年轻人：进入互联网大厂与被非法传销吸引的不同选择

相比直销，年轻人为什么更能接受微商？直销又是如何应对没有年轻人加入的现状的？

相比于定性一个组织为传销，我们更需要讨论的是什么？

研究直销行业：展示边缘风景还是揭示当代中国的核心关切和焦虑？

Shownotes Transcript

#20 在直销组织中采集一个当代中国的样本