Deep Dive
Shownotes Transcript
我弄个啥人设然后我讲什么内容然后我怎么变现他问的每个问题其实都是被错误引导的我就告诉他你先告诉我你来做什么生意你卖啥卖给谁然后好了你定好之后你就知道你对谁说什么话了其实先确定目标还会有路线是的商业目标是啥然后完了之后我说你的人设就是你自己
昨天我还写了一句话走过来跑几遍把这句话改来改去就是我听过好像是哪一个人上次在一个辩论赛里面讲的吧他说人呢为什么会焦虑就是因为有了目标但是呢不知道路径当你有了目标又知道路径的时候你只会紧迫会焦虑
关注小马送商业很简单欢迎来到小马送商业观察这是一档由小马送战略营销咨询公司出品的商业播客节目我是小马送今天我们这一期的嘉宾是一个 IP 专家就是周柏健周柏健过去是在阿里负责产品的运营而且他在当时在阿里的时候他也负责
阿里的一个视频内容的制作他还是算是当时的一个小网红经常在网上吃饭的时候被人认出来后来他离开阿里之后就开始帮助公司的一些创始人和老板们做他的个人 IP 关于这个公司创始人要不要做个人 IP 那今天以及说如何去创造流量如何去达到 IP 这个话题那今天我跟周柏健聊了挺多的接下来就欢迎收听
欢迎来到小马东商业观察我们今天请到的一位嘉宾叫周百建其实我之前认识他恰好是你去评过我们的一个就是那个线下的你们的线下的那个参加会对那个时候恰好遇到他了我当时还曾经想请周百建来做我的 IP 顾问但是被他拒绝了
既然被拒绝了我们就只好用另外一种方式再产生一些联系所以今天请他来跟我们做一期播客其实我没有特别的准备我们两个确实临时抓在一起的因为我们俩今天在青岛来参加陶瓷王组织的一个会议我们两个都是嘉宾下午的会议我们今天上午就临时录了一期播客百剑其实还是很多人不太了解你的你可以先简单介绍一下自己
好的谢谢小马老师首先我没有拒绝你我主要是觉得不用乱花钱对吧因为小马总本身自己的这个短视频其实做的已经很好就当时我们就说我们做个简单交流即可然后大家好我叫周百建我是之前在阿里打工的大厂人然后后来呢就是从去年 7 月份出来就自己做了创始人 IP 的咨询顾问现在也是在学习成为一个就是比较算是
正统的这种咨询人的路上然后呢现在就主要给中小企业在提供包括像短视频的这种创始人 IP 的咨询啊培训然后乃至于就项目联营的这种服务这是我现在做的事然后我的主要阵地啊是在视频号上面然后现在在视频号包括抖音然后全网是有 30 多万的商业粉丝这是我现在做的事对就是先简单说一下为什么你会去
你原来跟大厂链肯定是不做这件事对吧为什么你会走上这样一条道路它的契机是什么或者是行业选择的条件是由什么来决定你走向这个方向 OK 其实我跟短视频是有点缘分了虽然我一直在 2B 行业搞了 10 年都是这种什么 SaaS、PathEyes 这些软件的业务但是 2018 年我是第一次加入阿里的时候那会儿
公司要求说能不能找个年轻人去干干抖音研究一下抖音是什么东西然后呢我正好在官网然后负责当时的开发者社区里面的一些内容的工作然后呢我就他们就安排说这个小姑娘年纪最小要不然她去拍拍抖音然后我就去拍了结果一个月涨了 20 万粉然后那时候我们在拍你们常见的一些情景剧
办公室情景剧所以我是个搞笑博主出身然后呢好了因为短视频当时那年我们做的演员是谁呢是你吗就我我是导演我是导演然后又是演员本身然后那个剪辑当时是有个外包同学帮我花点时间剪然后那会儿我就在工作之余花时间去做这个号但是你看当年没有任何的找业务是不是有点像今天啪啪酱拍的那些东西
对对对非常像所以很多人说觉得风格很像帕米酱其实我早就就是拍这个办公室冷笑话然后那个我做过很多千万级大爆款那一年我记得大概七个多月的时间我们的播放量近亿所以我在望京那段时间还比较出名在望京比较出名就是好
就是在那个什么咖啡店会遇到一些人跟你合影然后那年时间很短暂我就发现可能跟我职业规划不符我想 2018 年大家对短视频有什么看法就觉得网红那是不务正业的事情对吧 2008 年有等于 2018 年 2018 年对就 2018 年大家觉得就是网红是非常不务正业的而且我在阿里工作然后又在 SARS 在 2B 的那个
当时是 ICE 嘛就是在 2B 的风筒上面然后我觉得我不应该去做这个事所以我就后来被一个阿里的一个 P10 挖走了就去创业去了然后呢加入一家创业公司当时是红山头的然后我们做业务安全的这个 PaaS 的业务然后干到就是后来疫情来你除了拍视频之外你早年在阿里
阿里的主业是谁对对对不好意思我的主业忘记了我其实在开发者团队呢主要负责几件事第一个就是专家运营就是要去负责技术专家去生产内容包括分发以及回流的这些问题然后第二就是去协助相当于就是算是主导吧主导去做了阿里云今天网站上面你用到的那个直播的组件就那个直播工具它那个平台本身是我们跟开发一起去做的它是一个产品化的过程
然后呢当年因为你知道那个时候很很早期所有的讲云气大会啊然后包括说官网的一些日常的技术分享直播都是用外部供应商但他没有自己的产品他其实底层是有能力的因此就需要一个运营同学加上产品经理来设计这个然后当时产品经理还没入职然后就只能我上然后我就把这个给他画画出来然后等到那个人入职的时候我们一起配合然后把他推上线了所以在里面也也负责做像这样的工作对所以你你
就从阿里出来其实是跟着一个 P10 去创业去了对创业去了然后呢好创业去之后你也知道 2019 年遇上口罩然后年底的时候我们就有个困难是什么呢我在那家公司我负责市场市场总监然后呢我带这个电销团队然后基本的市场经理然后还有这个我们的公关对吧然后我还回来还做了一部分就是 BD 的工作商务 BD 的工作
然后其实公司是不断在给你加码就让你做很多超出你能力范围内的事情那天成长是很快的因为同业的这些老板们我觉得都很厉害但是到了疫情一来有个麻烦的事情就是我们市场部能力再强我们不能解决就是地面问题你没有办法去开任何的会了
然后好了你只能依赖线上投放那从线上投放到电销再到我们的大客去转这个链子我能解决的业绩是很有限的然后后来我就跟老板说那我要不然还是回阿里吧就是我自己也有个困境是什么是我不能解决叫做线索进来之后到了后端产品试用之后无法转化的问题我不理解我不理解的原因是因为我不懂产品
我是个文科生我很难理解就是说为什么这个东西试用了之后它跑不通了然后产品经理说是前线的人找错了客户前线的人认为是产品不行我说我打不过产品就加入产品所以有很多的这个企业的销售我们把它叫做什么呢叫做专家型销售就是它是需要理解这个产品的这让我想起来就是我插一嘴就是当时我在河北遇到过一个做超市的老板
他超市做的也很厉害大概一年几十亿在河北一个县级几个县级城市在做我去找他的时候我听到的一个很有意思的概念就是说你要理解你销售的产品所以当时他最早的时候工作在一个商场里面的书店他觉得自己就刚毕业自己卖书就应该懂我卖的是什么所以他把他们所有的书都看了一遍我天哪
当然不是说所有的书都全看完了就是有一些有一些呢他就只看了这个简介和那个目录但是他所有的都知道就是你任何一个什么打毛衣的什么管理的什么就他所有的都看完了结果就他就成了他们的一个店里的销贯作为一个销售如果纯粹只是说拉关系然后承担是比较难的
是的而且是什么呢在 2B 行业它有个特点是这样的你可以理解为一家公司会给客户的销售物料分三个层级第一个东西叫做通用解决方案然后这个东西一般会由购钱或者说市场部一起来出当时呢就是我以前没做过这个事我到了那家公司之后然后就是我在写这个嗯
我写完我写这一层它其实更面向客户对话就是你所在的行业发生什么变化你遇有什么痛点然后你可以解决这个问题的方式有哪些但它浅尝则止因为它是一个通用性的一个东西然后客户就会说对我很感兴趣请你再给我一份介绍材料第二份材料就叫行业解决方案或者叫场景解决方案
这层就必须得是产品团队跟受限团队一起来写然后呢这个工作在阿里云他会叫产品解决方案架构师他们来写他会告诉你就是你可以解决这个事情的问题是可以用我们哪些产品组合来解决啊
好了然后当客户又通过了试用之后他会说非常棒我想要再跟你深度的去去对接这整个系统那就要出一份技术解实时方案的这么一个 PPT 这个技术实时方案就是全都是对接细节所以我当时的卡点在哪呢就是我写完了第一份材料第二份材料我能写一半嗯
第三份材料我是完全不能理解然后我认为可能就卡在第三份材料上面但是我市场部我的能力就到这了然后我无论怎么去跟产品团队沟通他好像就跟我俩世界一样所以我说我打不过你们就加入你们然后我就到了阿里云的产品团队所以你去做 TM 了我就去了阿里云的产品团队做产品运营而产品运营在阿里云的定义是什么呢尤其在 ECS 我叫技术产品事业部然后
然后它是像我们的话我们当时整个 900 多亿的盘子里面我们是 200 多亿我们是最核心的这个部分好我们需要解决的问题叫做一个产品从立项到上市然后到内部就要告诉你前线同事在卖什么到前期的天使客户跑通再到他推向市场规模上规模全链路乃至于包括后端的供应链对接
所以这套恋路其实对我来讲是一个完全补足我就是我的认知里面没有的那个部分然后我就回到阿里云去了当时也很痛苦你去阿里云之后我觉得挺搞笑的我因为我是二进阿里云你知道二进攻啊
二进攻面试所以阿里对二进攻的人是欢迎的还是其实每一年会不同政策我是卡在最后一年了就是我是出去了一年多又回来而且升为一级这其实是非常难的事情然后当时他给我加面加面面了五轮一共加进去面了五轮然后把我面进去
大家就希望知道你的稳定性包括你再次回来你希望做成什么事会不会很快走对你会不会很快走因为你这个很吓人嘛你跑过一次对不对然后你再来然后但是我觉得阿里同学已经我们毕竟过去在一起工作过而且我出去的创业公司里很多都是阿里同学我基本等于没有离开过阿里的这个话语体系我回去之后我跟他们也是挺快就能沟通上然后
然后但是在做这工作之前我们发现我在做 SaaS 行业 PaaS 行业跟 ICE 是完全不一样的 ICE 本身的技术性还是非常强如果你还是不懂技术你进来之后也挺痛苦然后又重新开始补那你这文科生又继续开始这个计算存储网络然后东西向网络杀然后开始就
天天在那搞这个东西再到后来我还负责自研芯片就是跟平头哥对接做自研芯片的这个云服务器他的整个商业化这个过程我觉得所以你看每一段经历吧就是再往前倒了所以后来你搞懂了吗我虽然他差不多搞懂了但是我跟你说前两天刚回阿里云又回新园区跟我同事我们又走来讨论今年这个就是继续做拉新还是什么策略然后他们又问我
我说姐我要是能把这个事情真正的明白给他解决掉我也不用择对吧
对吧我觉得太难了还是很难做嘛因为现在他增长比较难整体增长比较难我说我能上的策略全上了包括之前在阿里云也负责了挺多这种就是全国的这种呃就跟教育部可做到高效的业务我做的项目还进了阿里巴巴的 esg 报告就是集团的 esg 报告所以这些都是我做过的很多的这种项目所以大家在知道我是个网红之前啊你是个搞笑博主也好或者说你是一个挺有意思的博主之前其实我是一直在业务里边在干活的一个人
明白所以叫文武双全文武双全还凑合吧还凑合但是我会承认说我自己并不是非常系统的任何一种无论是营销还是做品牌的科班出身并不是
然后甚至于我也根本不是一个技术出身的人那今天我做的事情在我看来有点像是叫过去工种的融合我先从品牌公关然后做到了制厂的经理到市场的总监然后再到产品运营就是你好像把这个一个产品从诞生到商业化的这些链路都跑了一遍每个角色都参与了一下
今天就把自己做成一个产品然后自己是自己的产品经理然后也是自己的解决方案架构师然后也是自己的销售还是自己的品牌这活都是自己干听着跟我有点像对 很像的我是从工科转到了一个文科但我觉得工科转文科有优势可能相对来说难度没那么高难度会再低一些而且你是一个向下兼容的逻辑
但是我我是要向上去去看这个就比较比较复杂所以所以我会我会卡住就是我最后走之前我在阿里云那会儿我在想一个事我说如果我不出去创业我说我要不然为了能够晋升的话要不然我就去那个就是 pdsa 团队就是产品解放的架构师团队嗯然后所以我在努力学习画各种架构的大图然后那个跟他们对啊对技术性的东西后来
我们同事就说他说我觉得你会不会就是学这东西对你来说是一个事倍功半的事情就很辛苦很累但是你并没有天赋做这个事
你没有天赋嘛你说白了你就是为了为了能够在这个大公司里证明你有价值多少能到个七八十分是吧撑死做到 70 分吧我个人觉得但是你看你做那种就真的是你你随便做的对吧那会儿讲去年的时候做短视频我感觉就随便干干就跑出来你现在这短视频写脚本我是这样的我有三个号码周柏建大实话这个号但凡是 1000 多字网上这种脚本就是我自己会先写一个然后对着这个提词器读就行了然后
然后读顺一点其他的账号就是包括我的连麦啊然后直播包括我的这个走的时候拍摄全都没有脚本但是会提前就是准备一下那个我大概会知道今天聊什么大概是讲什么主题对只要告诉我话题就行随机发挥对对就直接发挥啊这样会会更更自然一点而且我有时候觉得我好像是通过表达在梳理自己的一个人明白所以有时候像像你刚刚讲的那个小哥哥徐东奇嘛他会说是他喜欢写嘛他喜欢写
我是一个先说他就是不喜欢写他不喜欢写但你让他讲是可以的写作这个思路很难整理那他就适合先说对像我现在我以前是很喜欢写的一个人那个最早的工作就第一份工作就是做新媒体就是做那个品牌公关当时就是管公司的这个账号两账号天天更新然后我一年写十万字就写这种公司的客户案例然后写各种东西后来我写着写着然后我就慢慢开始喜欢说嘛喜欢说了之后我发现说比写还快
那肯定是对对对你就先说说完之后然后把它整成文字就行对对这个过程是更好我曾经试着想就是我先说出来然后就整理一下文字然后再写但是我发现其实我觉得我可能会更擅长写直接写因为对对我只要一写我就停不下来
好可怕我感觉 AI 会是你特别好的帮手对就是反正有的时候也是比如录了播客什么的可能让 AI 会给你整理一些文字那接着我再去改写它就还行这个很好我觉得这就是内容就是很擅长做内容的人在今天你会有很好的杠杆
对吧然后你不管是做生意啊还是说做自己的影响力都会从中受益啊你的核心业务是什么对就是简单介绍一下嗯好的我现在主要做的产品我是这么改再给你自己设计的就是呃
我主要服务中小企业嘛所以呢我会在直播间先连麦然后呢中小企业的企业主会问那怎么样跟你咨询我们就组织这种就是十个人以内的这种线下工作坊圆桌咨询会然后现场我会先分享分享之后然后我们就按照这个大家提交的之前的信息给他针对性答疑也会梳理他的 IP 运营策略然后他走的时候可以带走我的一个文档这个文档就上面写着告诉你一些基本的操作
所以你的直播你是天天开直播我不是我每周开两场直播对这个直播的时候其实直播是一个你可以理解为是一个试用状买件资讯的试用状然后大家可以跟我快速联脉然后呢完了之后我们做一个线下的工作坊交付这个我理解它应该是一种轻咨询的形态然后呢客户他如果在付大钱之前先付小钱是
因为你看中小企业主他有的人他可能自己本身已经有想法也在实践他不需要去跟你谈一个几十万的一个服务费他没有这个样的一个支付能力但他又需要知道这个事他也把它当成一个生意在做那我们今天就给他一个最小成本去做这件事
然后呢做完这个事情之后有些企业它本身的业务可能比方在一千万到一亿之间了它其实是有定的规模它把这个事情当成一个一个新的创业项目在做的那这个团队它是愿意投入的我们就建议它将它的运营同学放在我们的场地来进行培训然后这是一个企业内训吧我就认为是一个企业内训这个中交付的一个长周期的产品然后我们会做三十天周期当前是这么在设计然后我们 DP 不是做了几个客户就是像今天这个欧陶
那你觉得什么样的客户更适合做
企业 IP 或者个人 IP 对我是这么理解就是我把 IP 现在分成三层就是这样从我们服务商角度来看第一种叫个人 IP 这个就是所有打工的人他想去做自媒体变现的逻辑这叫个人 IP 第二种叫创始人 IP 我把创始人界定在就是中小企业因为这样我好跟他对话他是为了来做一点点品牌加上大部分是为了获客而且直接获客这个里面以 2B 这就是我们对对对 2B 和 2C 高课单为主
因为这个里面有一个叫线索的逻辑找客户线索第三种叫企业家 IP 这个意思是说你的公司都已经上市公司了然后你本来就挺出名的江南车院你很出名你的核心目标做这个事就是为了品牌它是你的一个公关传播的一个渠道
就这么个事叫不做也可以大家可能做了吧也能加分就这么件事所以你看他这三种事情他找的人是不一样的他找到这个服务团队他需要他能够付出的这个服务成本也是完全不同的
第一种你在网上就搜点免费知识就可以了自己干嘛对不对你可能买了些知识的半月光对你可能去买一些课可能表达的方式更巧妙是的然后好那你可能去买一些课自己看一看这类客户呢我们最早的时候曾经以为是可以服务的后来发现是没法服务的因为他们没有自己的生意他没有自己的基本盘他跑不出来然后你就服务他你们两个人最后可能也会陷入到就是都没有案例的境界
如果他给你多付了很多钱那你俩可能是打官司了就可能会出现这个情况所以其实我前面讲知识付费的市场然后我从那个市场就是今天专行到了做企业给付就是也是这个原因我们今天看到中小企业他现在有支付能力有一定的支付能力不会特别多啦不像可能今天我们说百万级去做个 case 他愿意支付可能十万以内的费用然后他愿意就是让你去帮他去做他的人才的培训然后乃至于他希望你帮他陪跑
这个部分的业务是我们核心去做的而且基于我过去做 SaaS 的业务的这个经验我擅长做叫小 B 大 C 你看到没包括我在阿里云做开发者然后做这种大 B 业务其实你都做过但你发现小 B 大 C 是我最擅长的因为这里面有对于用户的理解对于客户的理解
这个事我就觉得还挺不错那这拨人他怎么样能跑出来他得有很不错的生意他本身的那个业务的基本盘是很稳定的然后他本人也具备一些特征比方说
体系干了十年以上有的东西可说然后我昨天在现场不是分享过吗说这个他的这个表达欲他得说呀咱们这短视频就得讲啊你不想讲你怎么弄呢对吧差一对啊就是你觉得 AI 这件事能帮客户解决这个问题吗因为这个数字人什么的目前还不行对数字人目前还不行就是在当时的应用里面来看的话就是真人做短视频都没人看别说数字人了是不是这样好然后那第三点就是他擅长表达
他不仅喜欢说他会说他理解短视频的人喜欢看什么样的结构怎么去说话然后最后就是就有点玄学了就是要看你有没有观众缘
就是大数据推给一万个人推给十万个人他们喜不喜欢你他决定了你的你的效率比方说今天同样的咱们这个播客出去了或者说就短视频出去了推给一万个人看这一万个人多少人愿意关注你愿意把视频看完是吧这个每个人都是不一样的所以如果他具备这样的特征又有很好的生意然后他还选择了不错的团队他大概率是能做起来的
明白你这个在服务的过程中比较成功的这个案例它的核心的要素是什么我觉得可以咱们就讲一个大家可能挺多人熟悉的前段时间播客上就是像沈帅波同学对吧经济波财经也是全网 500 万粉丝的这个博主然后我觉得波波当时我们合作的时候波波就是希望我做他的顾问要把我
那时候刚认识你才成为他的顾问然后波波其实是本身的团队做视频啊做文字已经很强了然后他其实只是需要说在短视频这种比较逻辑上我们团队要不要做一些改造是不是我们应该是用继续员用长视频团队同学来做短视频还是我们新建一个短视频团队
然后我们就帮他去做了企业的内讯就是我们让他的同学们一起来剪视频然后一起来去理解短视频的表达方式然后将他的视频号就是的短视频的去更新评次就拉起来然后我们最低的时候我们能做到他的投流就是投投投广告就是你比方说短内容不错你投个微信都出去最低的涨粉现在可以拉到九毛钱单分成本啊这个其实已经是对于博主来讲啊在业内还是算是比较低的一个一个成本了然后而且呃
更核心的是我们会这样来总结我们做这个项目就是在我们服务他的过程中波波在他原有的客户面前的公众形象包括他的表达都是符合他本人的价值观以及受到客户的喜好喜爱和评价的
因为陈柴波过去其实长视频做的还算很好了对 B 站是一个头部主播那你觉得长视频和短视频或者他叫做中视频吧
有什么本质的不一样我觉得就是长视频用户其实看的这拨人他是一拨接近文字读者的一群人他们有更多可能是我更好的教育有更好的耐心去听你讲完一个比较长有逻辑的事情但是他在长视频里面你不需要设置那么多的什么就是几秒钟一个爆点对吧你可以把这个长视频就是娓娓道来的像电视节目要做完
但是短视频不一样短视频它是一个像赛马一样的池子它焦虑 急躁然后所以用户喜欢看的东西都是比较快餐式的
它需要你在每三秒每五秒就要给到一个节奏就是要维持它观看下去的动力对你要让它不跳出所以你看短视频大家喜欢你讲跳出率是吧然后以及玩播率这个抖音甚至五秒重播玩播率我都惊呆了它是一个五秒战场对吧它的就短视频的短不在于它时长的短而是它叫时间力度的短它就是五秒三秒五秒三秒这样的一个东西铺出去的
所以在理解这件事情上你就需要让原来的这个文字创作者包括长视频创作者把自己的内容尽可能的去更加叫说重点更加说重点而且还要去面向用户就是面向他小出达用户直接说重点甚至于在你要假定客户的耐心只有 20 秒那你怎么去表达它就不一样了那我其实想怎么说呢我想挑战一下你这个观点对就是
虽然这是一个普遍现象肯定是短视频的用户更没有耐心长视频的用户是有耐心的理论上来说在抖音的那一拨人因为抖音的池子比较大短视频里面可能有 10 亿人是吧长视频里面可能有什么 5000 万人
理论来说这 5000 万人其实是这个 10 亿人的子集对那他也有机会刷到那些短视频里的长视频对那这些人同样是有机会的那我为什么不用相对长一点的或者说就
不太需要说这些没耐心的人去看我的这些人来筛选我的目标用户这是不是一个方法对这个其实是叫做如果我们今天奔着去做最终精准人群来讲的话你确实可以坚持自我但是今天算法它有一个问题在于它是将你无差异的放进这个大池子里去比较的
所以相当于你不得不先把这个六门课考到一个均值然后再去说我去考附加分你只能这样去做所以我今天认为我们在服务的过程中就是找到这样一个平衡昨天我们在一个得道现场就是分享完之后大家坐在一起然后旁边的这个老板就说他说我就觉得我之前看不上短视频我觉得很 low 他说那我觉得我做了这个事情别人看我也觉得好像我也很不高级
然后我拿出我们欧阳总的短视频给大家看我说你觉得他 low 吗他说不 low 对他说不 low 对对对他很高级啊他可以就是企业家的形象他说他自己的认知他对于生意的理解对于企业的管理的理解只是说我说你们可能过去看了太多那些市场上的所谓主流就是扎扎糊糊的那种是吧对对对那些就是以前大家就是我认为今年真的是一个挺大的分水岭从百度的这个取信事件开始
叫就波波讲的也很好他说这个野鹿子跟这个精英圈子对吧就正规军然后在这件事情上发生了一次冲突然后呢主流主流的精英叫应该这样讲叫价值观的主流目前确实是精英圈层对不对然后大家发现我们我们居然不懂短视频然后我们的表达居然没有被大部分人看见那是不是我们就得学习那帮人那样表达我觉得不是的今天有方法可以让你找到平衡
你可以学习短视频的表达技巧其实短视频里面也有很多蛮高级的有很多很高级的像什么一公子是叫一公子我学的那个包括我有一个同事我的前同事他原来是个做得很好的广告人大家马上记得我跟他做过一期播客
他是做到方位公司的在中国区的创意合伙人然后辞职辞职完了自己打了三年德州普克打德州普克打到中国的排名到应该前 100 名他自己说是他是在排名 50 名左右然后他又觉得
他说这个当然他中国不这么干他就去加拿大和美国就是那种野局就是挣钱嘛对对对他说很简单就是挣钱非常简单他说这个没意思呀他说你说你无非是把别人的钱拿到你的口袋然后他说能不能做一点有创意的东西所以他就去做那个他就开始在 B 站做那个短视频做视频然后他其实也在也在抖音做但抖音也有一两百万的粉丝那很不错他就是讲那个军事
就是战争博弈的它每一条几乎都是要在五分到十分钟以上但是它也有大量的点赞和粉是它也吸引很多的它目标人群嘛所以我说就是我有时候都认为这是一场怎么讲呢叫做精英或者叫主流价值观能不能在这个接下来的这段时间内重新变成主流
我甚至觉得这是一场这样的一个看不见战争就硝烟的一个战役挺有意思的我会这样想我今年就觉得我每次讲课或者说在线下做分享的时候我就会说你们可能来找我之前很灰心你们觉得自己就做不出来这个事因为你看过的人都让你觉得非常的低级
但他们却有很好的流量我说那是因为你在不同的维度去看这个事那今天我们可以让你实现也很体面也很高级你一样也可以破圈对吧我说如果更多的人去做这件事然后最后大家就发现我们看短视频平台就又回到以前我们看电视节目那种状态我以前看电视节目觉得很棒电视台 CCTV 对吧然后很多栏目都很精彩这些东西为什么在今天短视频没有只是因为这些人不知道该怎么做短视频
所以未来一定还是会回到那个状态来的对过去的我们所谓的表达渠道其实都是面向精英的对因为普通人他没有这个能力和这个机会但是今天确实短视频就给了这些
我们也不能说贬低它们单单就是草根的大量的机会那就导致说 KOL 并不是过去的传统传统的精英了就 KOL 本身的素养包括价值观可能都没有经过一些这种检验和验证它会比较单一然后今天慢慢的我觉得更加丰富未来应该是变成一个逐渐分层的状态
就是大众肯定今天中国的我可以这样讲就是无论大厂工作过了还是大家收入已经年薪百万起步的人都是中国前 5%的人那好未来可能 95%的同学他依然也是在发声但大家会知道说什么东西是主流价值观对吧那些精英他以前可能都没有渠道去讲那今天大家也会重新出现在段式里面这个渠道
我觉得这应该是后续会看见的明显的变化这也是为什么今天我会讲说我们会看到我们做短视频就是从以前的什么几十秒然后一分钟慢慢现在开始进入到三分钟五分钟因为它就是这个趋势其实基本上我的我的那个短视频也都在大概在两三分钟
对三分钟你会越来越往上走的包括今年我都会主打长视频我今年会再写挺多的更长的脚本然后去表达我对一些事情的系统性的看法然后你发现用户也是愿意看尤其在视频上
视频号用户的质量确实是更高的为什么视频号的质量会更高对这也是很重要的话题很好的问题抖音它的日活基数现在应该是八九个亿吧对吧然后呢但是你想想看微信微信的这个基数是全中国对不对
然后呢你会问一下你身边的挺多人他们本身是不装抖音的就是一些职场人士精英人士因为他们过去认为抖音是一个纯娱乐的平台没必要去消费他的时间但是视频号呢他有着非常多的入口跟他触达到社群朋友圈然后包括订阅号入口等等
这些东西其实让这些精英慢慢看到原来短视频也有一些知识性还有一些基本的信息价值所以他们开始消费这个视频号的短视频然后呢慢慢的就是我自己的实际操作感受是由于视频号它还有一个私域推荐的算法逻辑就比方说我最早的短视频是怎么报的我当时是有 5800 个好友这 5800 个人就是我不是跳槽吗每次都加了挺多的这个
各行各业的同事啊合作伙伴我拍的就是被他们
你也变出去的他推给他的二度关系他的二度关系的二度关系然后我就哗哗哗推推到昨天现场我见到那个托普花老师他说花姐说哎我上了你的短视频哎我也想那我一定是跟花姐之间肯定有了一个六度关系是吧对六度关系咱们一定是有一些共同朋友的对吧然后所以我的短视频会在这样的一个大家话题体系一致的人之间快速的变变
然后那好了我的直播间也好或者短视频也好我的粉丝都是制品人他其实质量是非常高的然后他就会形成也可能形成一些新的心理解放就是你是什么圈子的你原来在什么圈子其实你就希望拿圈所以我是不是可以这么理解就是说抖音其实技术也很大然后微信技术也很大就理论上来说抖音是
微信的一个子集只不过是比较大的一个子集但是他可能就在顶端的那一头这个不足但是微信就把这个顶端的这帮人就拉下水对不起了然后呢包括说就是我自己看你看在抖音里面做生意他就是像广场一样你开了个两元店吧反正来一个人就买了走就完了所以他是这么一个业态但是在视频号里面他就是像是做输润生意了
你认识的人的认识的人的认识的人就是他基于很多的信任对信任的基础而且他很慢他节奏不会特别快我因为我其实是跨周期的这种叫短视频的运营员我在抖音的那个年代涨粉然后那时候觉得很容易现在你去看抖音涨粉特别难我同样的内容到视频号上对吧然后可能 30 万播放跑到抖音可能就 3 万对 2019 年我做抖音的时候
就是我做了半年嘛做了半年我就挺掉了那个我是半年的时间涨了 20 万对那时候就有的时候一条报的就涨六七万分没错啊但是你会看到说在这个里面你你涨了挺多的粉丝但是今天能够从抖音上再跨到这个是微信里面来链接你给你做人生意的人他是极少的嗯他那个技术比较还是偏娱乐泛娱乐化一些
这个我倒是有一些不同的感受你会发现还不错还可以我的感受是虽然我不确定有没有成交的因为我们其实一年成交也就 20 多个客户至少从抖音过来就花 300 块钱找我做咨询的是有的还有一年也得有个几十万的收入对
所以我的感受就是我并没有刻意的去讨好抖音的用户你看我们最近播放量比较高的那些其实既没有开头的这种所谓的让你留下来的那些东西也没有中间什么这个十秒钟就给你出一个梗什么的这个基本都没有但是它确实是播放量都还可以因为你已经有了一定的优势是你早期做了一定的粉丝技术你今天再来去做这个事你会发现就完全不一样
所以涨粉是很难的抖音现在我观察下来一天也就净增加也就是 100 有 100 个吗都不到是吧
对就会比较难做对微信号其实三五百是比较正常的是的我反正是什么在抖音上我几乎很难就是加进来一些比较精准的客户或者说我做两件事情的就 ROI 是完全不同的我在视频号做直播做短视频比较轻松然后就可以获得非常精准的资讯我确实是今年就把去年年下半年我就把抖音的直播我就直接再就不做了抖音直播反正
反正我自己的感受是质量非常差然后留存率停留也就是 5 秒钟 10 秒钟非常难我的视频号平均的停留都在十几分钟没错所以我刚刚说到我说你的不同的观感是基于你在抖音已经有了定的粉丝基数你漏进来的这些人咨询但如果你把同样的精力放在视频号可能效率是多少倍的对吧你带进来的人是更加精准数量更多的
因此我现在今年就是说我自己我就 all in 视频号然后我只要一旦想到我说抖音还得干一干我就按住自己按住自己对吧我还是要先把视频号做到更好那我又不太理解就比如说视频号里边你叫所谓的 all in 你是
和抖音因为它可以同时翻发对吧那你所谓的抖音指的是啥呢我给你举个例子比方说如果你作为一个今天叫商业博主你希望在两个平台做好的话你应该怎么做你在抖音上你需要去专门讲套路的话你得把你的脚本设计得非常套路
然后你在抖音上才会有很好的掌声所以你的脚本本身就是适合视频号对 是的 然后好了第二就是你的直播也是不一样的你的直播也得上套路可能得先自己讲 40 分钟自己干讲 40 分钟然后它是一个打磨过的精彩的画术精妙绝对的画术然后你要非常懂怎么去做数据什么加灯牌然后转粉等等你要不停的干这些事然后甚至于连麦的时候然后你的做法也跟我在视频号完全不同
然后我这个事我自己其实完整了解完了之后我做了个选择我说在视频号好好做自己吧我在视频号我的脚本我第一像我那种走拍我是不写提前东西的所以在这个里面我不会去讲非常多的套路我只会告诉大家说如果你希望去了解这个事情你可以来咨询我我只要讲这样的一句广告就够了
我不需要说今年一定要了解的什么什么几个点对吧你看吧我知道视频怎么样就全都不做像那样的完全的套路型话说我们在视频号里完全不需要做因为我们可以假定今天你在视频号的粉丝基数已经让很多的人已经认识你了就是我已经是你的朋友了你不要再跟我说这些套路的话对吧但是抖音不一样抖音每个人都不是你的朋友你得说套路的话把它变成朋友
所以你看你时间分配是有限的我觉得抖音其实它可能本质上都不能说用套路的话让他变成你的朋友就是用套路的话赚他的钱对对对是的他已经要比较的就是更加明确的功利性一些然后所以我就做了个选择我说我把时间还放在视频号本包括我的直播场次我只拍视频号抖音我现在都没做直播
我抖音也一年不做了不做直播做的已经心累嘛有时间在视频后做的不挺好的吗而且切片也很方便那就让我讨论一个题外话就是
视频号是我们眼看着它是在慢慢增长的然后我曾经是炫耀一下我曾经是视频号粉丝排名前 100 的博主太厉害了对我曾经是啊只是有一个机会摆在我面前我没有抓住那个时候我还在做抖音当时是拿到了视频号的
那个内测的一个名单最早那就 2020 年了 2019 年然后我就其实就是把那个抖音的视频搬过来了搬过来就其实每个都是一两千赞那个时候就是我看了一个当时一个排名确实是我是在 100 名以内的责量也不多当时就一两万粉丝太强了因为那时候没有什么内容生产者是吧对但是呢我当时
当时这个可能也自己就觉得比较骄傲就他这不这么回事吗是吧短视频我就是因为那个 2019 年左右的时候很多人都在开始玩短视频我觉得我进去一做就多 20 多万粉丝然后抖音这个视频号我一进来就是前 100 名抓了对我说这东西也没什么我就不做了当然确实也还是有一个原因是那个时候我们公司其实就只有六七个人对
我的咨询的交付是就太依赖我了对那个我就没有那么多的精力去拍短视频就后来就就立刻就抖音和那个视频号我全停了就是在 20 年的时候干脆我就不做了我就只写那个公号然后那个那样就停了应该是有一两年吧
就正好就错过了那个最大的一个红利期我当时对于视频号的我的一个感受是就它埋得太深了直到现在它埋得也挺深的嘛就是我当然这件事给你探讨就我不是很理解为什么就是说它很急迫的想去想去获得短视频这样的一个怎么说呢用户它为什么不把它
比如说很简单你就把视频号直接放到第一级菜单里面就可以了我觉得这个可能就是大家我作为一个局外人我做一些我自己的分析当然我不能代表张晓龙我们也没能力向张晓龙挑战只是去探讨我觉得其实只要去看张晓龙他做产品的逻辑
你看他那本就是微信背后的价值观就是他的产品观你会发现他对于做任何事情就两个字叫克制就非常克制那包括像这个最早你说微信做支付他做任何一个动作包括朋友圈他都是慢慢慢慢一点一点改变你原来的习惯但他不会
但他不会一次性一下子然后去做那种就是完全这种推导式的建设我觉得他比较谨慎因为确实是微信的基数太大了对吧你想我们可能就是什么发个 push 以前的大厂也就是一两百人所以本质上亿啊十几个亿所以他这个是比较谨慎的然后第二就是什么呢就是我认为微信对于自己的布局还是比较有自信的我能感到他们这种自信
我举个例子你看我们经常讲叫社交社交跟这个电商就社交内容电商它的层级是怎么分的其实是社交大于内容大于电商就如果今天你有社交平台你可以诞生内容性平台内容性平台再产生电商对吧然后甚至未来你一些互联网都会金融化对吧你有一条这样的可能性今天微信它其实卡在社交这个点位上它不用太着急它可以做一切事情
反正人都在我这儿在他那儿对他以前做微视其实没成功嘛那时候微视我觉得就是有点急了就是微视整套这个打法就有点急然后他拉了非常多的内容盛产者进去但其他的商业化是没跟上的然后今天这个时间节点视频号我觉得还是蛮稳的了嗯就是从你最早你看你那个时候 2019 年你发现没什么人刷这东西嗯
然后再到这个我是 2023 年初开始做账号的我明显看到那个推流的数量比之前就我也是 16 年发过短视频你觉得就那个样子但是到了 23 年发短视频的时候你发现它的量给的不一样而且就是质量也比之前更高所以内容生产者啊然后再包括说商家的入驻电商的那打通它是一步一步搭建来的
做好了之后然后今天再看我觉得视频号是越来越有这个势能了一直在往上涨嘛整个数据往上涨然后包括我们这些用户其实也都挺有信心昨天你知道得到那个新商学的现场那个发售做了 100 多万当天破了 100 多万然后其实得到团队也是特别有信心的嗯过去大家可能都在抖音上没有获得那个阶段的成功对吧然后结果哎这阶段发现视频号好像我看了几次我看他
我当然播了一天是吧一天对从下午本来是找我去的但是因为我这时时间排的比较紧今天不是又来青岛吗就没有去那个我看他晚上的那个整体的场观应该接近 20 万了对接近 20 万了是的你看像这样一场这个就是内容然后加上这个售卖会员的这样一场直播大家就有耐心认认真真看下来
我觉得这就是很棒的其实这是就是克制带来的效率反而是克制带来的效率因为就是做的慢了反而快了你说的这个我就理解了就是我当时觉得说如果微信很着急干这件事那你是不是把一记太难让出来对而且你想他如果内容跑得过快像当年微视一样嗯
内容跑坏了你后你下面的基建有吗你没有基建是吧这个基建包括我讲就是他有几方嘛内容生产者内容消费者然后以及品牌商家嗯是吧那内容生产者你给他好多工具让他他能在这里挣到钱他需要变做变现然后内容的消费者你要给他好内容嗯你要有评判审核审核的标准和方法不同阶段的这个平台创造的主流你要跟以外部门对接是吧你这个这个光是内容治理你要一大块活
然后品牌商家品牌商家今天要的是电商能力要人消费是吧我把我的品扑到你这来了你搞半天你这点体量我还大人过来做我不是去做抖音咯
所以你看这些事情都是基于在其实口罩期间这么多的中老年用户大家在做健康码的时候把自己的实名认证打通了支付打通了它其实都有关系所以它是一个个慢慢来的我认为它一定是基于基建的能力推进所以说到这里你觉得仅仅是代表个人观点不下节了这种略显的克制而且
略微优质一点的内容会不会在将来会更成为主流就比如说你看去年因为于东奇老师他们那个团队也在研究小红书对最近跟小红书有一些合作小红书去年也盈利了大家老觉得小红书商业化做的其实不好挺不错的是不是这种特制的内容反倒是会慢慢的起来
我觉得会而且这个新的这种次元币会形成就是为什么呢因为用户他消费内容他也是有这种这样周期性的对吧一开始我们也不懂我们跑到抖音里面看我们觉得小姐姐挺好的
后来看了看也觉得有点无聊了然后紧接着开始有人卖货了所以喝完可口可乐喝纯茶了对对对就这么感觉然后后来又就过度了过度之后然后后来发现大喊大叫的卖货虽然便宜但是我也不想看听得头脑的疼脑仁疼然后懂也会出现了其实你看每个阶段大家消费的东西都在发生变化它也是在不断的推陈出新的然后到了视频的话我觉得大家更是要求还是蛮高的
你想这帮人原来之前看公众号文章了对吧上来就是两三千字的东西嗯现在你给他个 30 秒他突然觉得怎么回事我是没吃过好的吗是吧你给我看这啊所以用户他其实也有自己的评判标准他的需求然后这群人之间彼此的共识会加强这个事情的推进所以我想讲叫做内容你要看平台周期就是你生产的内容你要卡在这个周期点上啊
像现在我们会跟客户讲如果你刚来玩短视频从来没做过你可以先尝试一分钟两分钟你先熟练一下但一旦熟练然后开始有基本的粉丝技术以及客户进线之后我们建议你开始往更长的更有深度的内容去走
因为这样你才能够建立跟别人不一样的差异化在否则你跟那些就是在网上啥也没有的人有什么区别对其实玩同样的梗很多就是纯做流量的那些人我看就是因为我也刷我其实完全不刷抖音但是我偶尔会刷频号
其实你有的时候你看同样的内容当你刷了同样内容的时候他就会给你推送另外一个相同的情节只不过是说改编了一下不同的人再去演这个就纯粹的流量玩法但他无法建立信任和大家对你的喜欢他仅仅是因为这个情节
吸引了他不是因为这个人吗对我觉得这个反倒是我们这群人可能比方说你觉得套路对你来讲是一个很痛苦的事你不喜欢做那你就保持做自己我今天下午也会有个分享里面不是讲到说我理解的做短视频 IP 的定位我们就是三步
然后因为大佬问说怎么搞我的这个内容定位啊他说我怎么去定位我这个人设他老说我去搞个什么人设哎他们不知道从哪听过来这个词啊我弄个啥人设然后我讲什么内容啊然后我怎么变现啊他问的每个问题其实都是被错误引导的我就告诉他你先告诉我你来做什么生意你卖啥卖给谁然后好了你定好之后你就知道你对谁说什么话了啊
其实先确定目标嘛还会有路线嘛是的商业目标是啥然后完了之后我说你的人设啊就是你自己就是你自己你不用演任何人你就是你你就是小马松而且故意演的话其实很容易就翻车了对你什么都不用演你就做这个就行了然后最后你在说啥这里面可能有一些技巧
但这些技巧是为了给你体效的而不是为了让你去麻扁别人我说你把这个本质理解完之后你当时就不焦虑了昨天我还写了一句话走过了好几遍把这句话改来改去就是我听过好像是哪一个人上次在一个辩论赛里面讲的吧他说人呢为什么会焦虑就是因为有了目标但是呢不知道路径
当你有了目标又知道路径的时候你只会紧迫不会焦虑所以我觉得大家应该对于做这件事情就是老板呢要有紧迫感但不应该焦虑
明白这就是我觉得比较好的一种焦虑其实是感到自己被别人抛下了但是呢我又无法赶上别人那才是焦虑嘛那怎么弄我是吧他这样想但是你想打个比方他就告诉你说哎呀小马纵已经上百万粉丝了对吧我呢现在只有 20 万但是不着急我大概知道呢就是后面我怎么去做我也能涨到一个 30 万 50 万他不就不焦虑他只是觉得说哎那马上这个事情要按部就班的安排好
它就会出现这种样的体感顺着刚才咱们这个话为什么播客其实这两年虽然也并不是一个特别主流的一个媒体但其实播客这两年确实是越来越热了对因为播客那种还是蛮深度的因为你像我的播客差不多都得在一小时以上而且播放
玩玻璃都在 50%以上的对你想一个人要花这个半个小时以上的时间去听你的内容其实还是蛮难得蛮难得的对就是它和这个趋势本质上也是有关系的我觉得是一致的而且就是波克波克他在我们今天你看我们的日常生活中他扮演什么角色
就是当你的双眼因为看短视频看一些就是这种文字然后比较辛苦的时候你可不可以就是解放出来你的你的眼睛然后就是听就行了啊
然后你又可以在播客里听到一些过去你觉得离你很远的人就是电视上可能都是好像都已经设计好的人但他在这个播客里面他是为家那种刻意设计的你去把他听完听他讲一些真正的实操我觉得这个是今天大家愿意消费播客内容的很核心的原因就包括我也是我其实最近就是先买了一个那个就是文石的 leaf
就是电纸书我说因为我最近发现纸质书我每次一想看你这玩意在包里边出差怎么带然后看手机一不留神就去跑去转视频了对吧你难以被搞下来所以我就赶紧弄个电纸书但电纸书我看了就是我看累了我又没有可能去听播客我在一年多之前还是两年前我曾经就是讲过因为我刚开始做播客没多久我曾经讲过一个真问题我说为什么播客
很可能会流行我是说他其实就是吃短视频剩下来的那些碎食为啥呢就是因为短视频总看人是有生理极限的对你的眼睛一定是有生理极限的但是听相对来说就就没那么多没那么对但是比如说你你看书也有一个问题就看书其实大部分人说是看不下书去对就是过去我们没有什么消费娱乐的时候我们看看说什么的姐姐们什么我们过去
我们在学校里边我上大学的时候只有两种娱乐方式一种是看录像还有一个就是租书那个时候还有专门租书的书店就是租那种什么琼瑶金庸古龙什么的这种书对他今天这种娱乐方式基本上就已经被抛弃了对但就是因为人的生理极限问题你不可能就一天 24 个小时或者 12 个小时看短视频你总得有一点
就是人总要干事他才幸福他就觉得无聊那你就听播客可能是一个相对来说调剂的方式是的然后我就这样长进所以我现在会比方在你的频道里边在播播频道里面然后去挑一些我特别想看的东西然后我专门找一个时间比方说我去洗澡的时候对吧或者我忙一些别的事在路上走的时候我会开始听
我是听的比较多的对就跟以前那时候买得到的那个 APP 里边是吧我一天至少要听一个小时那你画的还是挺多的我现在我前段时间就是被短视频的这个时间啊是漩涡了黑洞了对因为比如说你看你骑车跑步或者说你坐车什么的开车的时候你也不能看视频嘛对吧对那你听的话就相对比较容易而且
相对上你要听一些有质量的东西嘛对就是小宇之后相对来说还质量还蛮高的对所以到这个样我倒想问你一个问题就是你都会怎么去管理你的精力啊就是我又认为是不是说做咨询的人还是买客制的要去管理自己的精力的因为我之前在做短视频嘛你想我要自己实践加上我也要告诉客户他所在的行业有哪些新的玩法所以我在不断的看我有时候一天看短视频的时长可能到四到六小时很变态了已经啊
对吧我这样刷了之后呢然后我会进入一种疲劳你也知道天天在看这些东西后来我就果断停住然后停住之后我最近就在重新调整我的时间但我发现其实自律对于一个人来讲是非常反人类的事情对吧
对吧然后你就是让自力分发人类消耗意志它消耗你的意志然后那你要去怎么去管理你的意志力甚至我觉得叫不叫管理精力叫管理意志力这个也可能是我最近的一个体会吧其实我这两年连续的这个体检都是血脂高就是我看起来我身体还蛮健康的对不想血脂这也是个新知其实就是说并不是胖的人血脂就会高
我还是比较认真的我学了冯雪老师的学纸课他有 20 讲我详细的听完了就学纸包含三个东西第一个叫做甘油三脂甘油三脂纯粹就是你只要吃肉吃油它立刻就会上身
它和你的摄入是完全正相关第二个叫做高密度胆固醇高密度胆固醇它是有一个范围就是它不能太低也不能太高因为高密度胆固醇本是叫做消化低密度胆固醇的一种方式就简单来说就是它背后比较复杂还有一种叫做低密度胆固醇低密度胆固醇也是就既不能太高也不能太低因为它在体内还承担了另外一种作用你的核心是要利用它的功能而且你要随时要把它消耗掉
最难的其实是低密度胆固醇你甘油酸脂高很简单你只要少吃油就没了对我这一个月我就低脂生活然后甘油酸脂降了一半其实本来我甘油酸脂也不高我不是想调节它的对我是想调节这个我是想调节这个低密度胆固醇的那低密度胆固醇它其实外源性的就是说我们摄入的胆固醇只占我们体内
胆固醇的 20%到 30%70% 80%的低密度胆固醇是由肝脏生产出来的因为体内需要它那你就没办法管它因为你肝脏你也没办法像一个螺丝一样扭一扭是吧这个是没有办法的但是医学上有一几种做法是可以影响它我就按照它比较严格的按照这个
这个饮食结构和包括要加强运动什么的就调教了一个月结果呢反倒是上升了对为什么呢就是我可能就有一个地方做错了就是如果你突然大量的降低你的脂肪摄入体内会认为你缺脂肪然后它会自动生产更多的
低密度的过程太复杂了人体啊然后呢就是你本身上不能降低就突然降低你的这个脂肪摄入量我就在拿自己在做实验吧就是我这个月就回复到原来的那个脂肪摄入量然后呢
增加了体育锻炼和秃粮以及食安食纤维的摄入我看看是不是可以调节到所以你就是进入到因为健康的一个突发状况然后开始把自己做实验然后主动被动的进入了这种自律循环我其实以前也还算是比较自律也很自律吧对吧但是今年尤其今年是什么呢还有另外一个事情刺激我就是我爸之前也是对治高
因为医生建议他就是吃这个药了消除胆固醇的这个药他那一直没吃前两天就撑了个指甲
就是心脏出问题了我觉得我比我爸还年轻很多虽然我还没出什么问题也没有斑块也没有那个啥我觉得我要先去解决比如说我用三四个月的时间通过调节饮食和生活方式的方法无法降低我的胆固醇含量的话我就只能吃药了还是要时不时就警告自己对所以我现在就是挂一种生活方式和吃法然后过一个月他就检查我的
绝职还是回到自己的健康角度就是你一直为自己的健康考虑你去规划你自己的生活你还是要考清楚自己想要生活成什么样子对你说的时间管理的话其实我觉得
它也不难就比如说对我来说无非就是一天大概增加了一小时的运动时间一天一小时的运动对一天一小时就是大概 45 分钟的跑步时间或者是游泳那 45 分钟包含了 10 分钟的跑前热身和 6 分钟的跑后腹部
跑后拉伸拉伸对你只要跑 30 分钟就足够了你运动 45 分钟你最多运动一小时你大概 5 公里左右就是 5 公里到 8 公里是吧你是可以跑下来的对这样的话其实你的运动量就足够了因为一天 40 分钟的遥远运动基本上就可以解决
那你只要一个小时啊其实你一天大概有 16 个小时你只要拿出一个小时这 16 个小时都是怎么用掉的其实我们在我们公司厂上写了一句话嘛叫做每天有效工作 4 小时嘛对这句话是很有道理对就是我丰富的大厂工作经验对就真正有效能够有效工作 4 小时是很有效率的对
因为我们不是说比如说我们像我们客户流水线上那些工人包装他确实是一天真的是工作了 8 个小时对但你说脑力劳动者工作 4 小时是很难的因为为什么我当时给他算过一个账就是刷手机刷社交软件我觉得至少一个小时再刷一些别的地方还有一个小时对然后你看我们公司其实是早晨 10 点上班下午 6 点半下班但是我们中间有两个小时的午休和吃饭的时间
你算一算其实很少包括你通勤大概也要花一个小时到两个小时还有乱七八糟你中午去吃饭晚上吃饭你说你吃饭假设你出去吃你走出去走回来加上再吃这又花掉一两个小时你只要稍微节省一点点时间其实一个小时很容易节省出来所以你看我通常的时间是 6 点 50 起床给孩子做饭他大概就 7 点 40 走 7 点 40 走完之后我就 8 点钟出去跑步
从跑步到恢复然后洗个澡就 9 点了我其实因为我 10 点钟上班我其实就是 9 点半就可以才走我还有一段时间这半个小时通常我就会把读书群的分享写完了然后分享到 100 多个群
太健康了我要以你为目标我要开始建立我比较健康的作息在家里的话我通常十点半左右就睡觉了太棒了就是这样的状态如果说一个内容创作者也能进入到你这状态的话我觉得会进向到心里我今天就会念灵说我的手机的备忘录里写了非常多的选题我都想准备写我以后的素材还存在电脑里但是我在工作中不断被打断就是
就是不断打打然后我就很难去把他们真正的写成我想写的这也是我个人的经验其实我也不像别人以为说我也就是完全没有娱乐我其实也看电影打游戏每天我可能打半小时游戏每天中午吃完饭我会打半小时会打什么游戏吃鸡就是核心是要有整段的工作时间对这样的话你的效率会比较高首先是你看比如说我的手机是基本上除非你给我打电话
我是不看手机的第二个是我不刷朋友圈的抖音我是不打开的然后所有微信的通知所有的 APP 包括微信的通知说翻译语音打我我是接受的通知的其他所有的我不接受任何通知
我的微信是把它当成一个邮件来看就是我两个小时看一下微信有的我就回复一遍除非你做客服嘛你做客服就没办法你不可能说我两小时之后再回复你嘛但是我认为 99.9%的事情不需要你不需要即时回复两个小时内回复我觉得足够了呀对吧你要是着急你给我打电话嘛对他其实还是个事情不够急嘛才会发消息给你而且我很讨厌的有一种人的问法是
然后呢我两小时之后我说你说我是不是说我在的嘛我在我待完之后两小时之后我又补在了所以其实今天就要客户给你最大的尊重他们会一次性把事情说完这已经很不错了我通常是有人问我在吗我就说你说是要跟您学习的然后
然后这个刚刚是不是我一个挺好奇的问题因为我自己其实以前在阿里的时候我其实没有怎么关注叫外面的世界就其实我不是一进阿里基本上就会消失了一样就是他也不会微信的因为他电脑上不能装微信你知道吧他只能装丁丁了所以我就把丁丁的世界里熬一会儿然后再干活所以我出来创业之后然后才开始慢慢关注各种各样的东西包括其实很多年前我就关注你就是公众号然后但是我看了看一阵子之后然后我去了阿里我就中断了基本上不看了
然后不看之后再出来然后重新又研究说这个市面上的咨询公司有很多家然后很多的咨询公司都会自己去写一本堪称是叫再造营销理论体系的书籍然后我就想问说我看到你其实并没有在做这件事你更多的是在记录客户的案例记录实战这其实是我非常认可很喜欢的方式但我也会很好奇你会有那样的执念一定要去做一套自己的营销理论体系吗你会有这样的
需求在我没有这个执念但是我希望我能够我不是说就是包装一下把原来的理论包装一下再造成一个什么小马纵理论什么的这种东西我是没有的但是我希望对营销有所贡献至少我们能够
在我们的这个实践过程中我们可能发明一些有效的工具或者方法能够给供大家使用我觉得这个是可行的对所以你会觉得今天短视频跟直播新的渠道的变化会是这样的一个契机吗还是因为别的元素的改变造成了说你可以做一些新的贡献一些新的工具新的方法就是如果从短视频和直播这个角度上看呢我觉得它在这个叫第一性原理上是不改变
比如董宇辉是吧他在做直播其实本质上和我们比如在天桥上在街头卖艺是没有区别的天桥上卖大力丸的他也无非是把这个场子一搭然后这个要敲敲锣什么的然后人一围然后他开始有一段话术嘛
但是只不过说他的手段决定了说可能他只有 50 个听众对但是这个直播间的这个因为他这个技术手段的进步可能有 5 万个听众所以我觉得本质上那个地性原理是没有变的就是怎么才能够吸引别人先关注你然后呢就开始一套话术你看你去原来农村的赶集就今天那个你去看那个今天的直播或者就是在农村赶集上那个干的那些事几乎都是一样的是一样的
比如说他卖刀的咔咔咔在那看在集上卖刀的人也这样干然后你看他卖铁锯什么的就直接拿铁的东西包括盆咔咔在地上摔完全一模一样
所以我觉得底层的逻辑没有太大的变化就是我推荐一本书看叫江湖从谈江湖从谈有一个叫连阔如就是很著名的一个评述演员
他写的他在解放前跟着那些这个他的师父什么的这些卖艺的人走江湖的见闻其实你会发现今天的比如说免贬诈骗抖音直播和他那本书里写的没有什么区别我明白就是找底层逻辑嘛对吧就找底层逻辑方法论对啊就是比如说你看直播间里的很多所谓的骗术对马饼话术那
那时候是一样的比如说他们去做局骗人其实就很像的可能有些医生就是看病
可能这里面 10 个病人 9 个是做局的就跟你在微信群里面直播间里的很多都一样嘛对这是一个挺好的一个逻辑包括算命其实也是一样的您讲的这个贡献更多指的是实操层面的对就如果你写了一本说叫什么直播间话术指南它本身也是一个贡献嘛
但只不过它不是一个叫做原理级的东西它就是一个具体操作对对对因为这种书特别多就是你去看日本出过一套书叫福的细节福的细节那一本书现在有一套有一百二十多本它是这样各行各业的它就各行各业的这个销售和管理方法比如说什么牙科医生怎么做
超市生鲜怎么摆然后那个什么还有还有什么餐饮店防盗数就是怎么防盗他们都有一个还有一个人写了一本书叫怎么讨债就是怎么去追讨欠款就他有各种各样的话术然后以及我看过好几本我们公司书架上摆了一百多本
就还有一个什么卖鞋子的那个人就是一个日本的这个销售鞋子的冠军他就写了一本书就要讲告诉你怎么卖鞋子但是呢就这种书呢就是也有贡献但是它对营销的贡献不够大为什么呢就是你只能写给那个卖鞋的那个人嘛
我问这个问题也是有一个很有意思的点就是我自己本人从没想过要去写任何跟营销相关的书籍然后不断的有出版商跟你说你可以写本书我说我不希望写一个东西是很快过时的所以我可能会比较认可大家做营销的人他出的是一本本的案例集就是他案例集本身他不是原理逻辑的事情他是说我告诉你我们怎么做的
然后你可以去了解这个事情的本身当时发生的情况以及我们解决问题的思路和方法就这个我觉得是有价值所以我对于原理级别的讨论我就感觉就是它需要很多的沉淀
就是而且是要说有我觉得我至少我今天写不出来为什么呢就是其实很多人啊我记得在直播间也好在那个短视频里就曾经都怼过我就是说他说这个东西就是幸亏我看了谁谁谁的书你说的不就是他说的吗对那个但是我觉得本人说我说这本书呢
这里面讲的这个东西他其实在另外一本书里面讲的也有对就是他本质上就是你想提出一个原理级的书你首先得至少是把这个行业里面的书大概都要看一遍对就链条上你都得否则的话你好像觉得自己好像提了一个新东西其实可能在 50 年前就有人提过了对因为我去看我看那个卢泰宏教授写的那本叫品牌简史就
他读过的光品牌的书有 200 多本已经做出学术了已经到学校前面了你说读 200 本跟品牌有关系的书我可能做不到我可能读过 20 本而且我需要读很多其他的书我不能说还有营销的书什么的心理学传播学什么这些书你都要读如果你自己提了理由很高兴说其实
可能 50 年前有个美国教授已经提过了这不很丢人吗是吧对这很难我之前跟你认同的好呀那今天咱们差不多了可以对这个
感谢大家收听我们今天跟百江聊了也蛮多很有意思的话题感谢你有播客吗我没有播客那就只能关注我们的播客欢迎大家关注小马从商业观察想更多的了解我们也可以去关注我们的视频号抖音号还有公众号我们也运营着 140 个个读书群你在小马从的公众号回复读书群就可以自动获得加入读书群的二维码感谢
感谢周本杰来到我们的播客我们下次再见再见好再见以上就是本期小马送商业观察的全部内容感谢收听如果本期内容对你有所启发欢迎分享给更多的朋友们如果你对商业和营销有想法也可以关注公众号小马送并联系到我们如果在公众号回复读书群你就可以加入小马送亲自拿捏的读书分享群
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