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天生会做生意的人有哪些特质——对话周宏骐教授

2024/7/24
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小马宋商业观察
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周
周宏骐
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周宏骐教授： 我认为生意的本质是生生不息、蓬勃发展，需要不断改变经营方式才能穿越周期，持续繁荣。擅长做生意的人既有天赋，更重要的是持续学习，掌握不变的商业常识和适应时代变化的新经营法则。优秀的经营者能够在任何困境中生存，并能敏锐地捕捉商机，有效利用资源，不断提升自身水平。 商业头脑是一种思维方式，由发现、合作、发明、动态四种思维组成。发现思维是发现商机并确认其可行性，识别关键资源和能力，找到最佳变现方式；合作思维是与优秀的人和企业合作，扩大资源和能力；发明思维是设计交易和分配机制；动态思维是适应时代变化，不断调整经营方式。 天生优秀的经营者不仅拥有天赋，更重要的是后天的努力，学习并掌握穿越时代的商业常识和适应时代变化的经营法则。优秀的经营者能够在任何困难的环境下生存，并能敏锐地捕捉商机，有效利用资源，最终获得成功。 理解并拆解生意的“3169”模型（干什么、怎么干、找谁干）以及“熊掌理论”（六个支撑业务环），能够更清晰地理解生意运作。要想穿越商业周期，企业需要具备商业敏锐度（内省和外求），并关注技术、思维、消费和政策四个环境要素的变化。 如果再次创业，会选择基于AI的全新社交软件领域。新加坡和中国的商业环境既有相似之处（例如华人社会普遍卷、勤奋），也有很大不同（例如新加坡是城市国家，以国有企业为主，总部经济发达，缺乏内需市场）。 想要在商业领域取得成功，需要具备不断进化的商业头脑、优秀的商业模式和对生意本质的深刻理解（谋定后动、聚人成事、动态升级）。 小马宋： （主要为引导性提问和补充说明，未提出独立的核心论点）

Deep Dive

Key Insights

What are the core traits of individuals who are naturally adept at business?

Individuals naturally adept at business often possess a keen sense of survival in difficult environments, the ability to detect business opportunities, and the skill to leverage available resources to seize these opportunities. They continuously learn and adapt to new business norms and practices, ensuring their strategies evolve with the times.

Why did Professor Zhou transition from a corporate career to academia?

Professor Zhou transitioned to academia driven by a long-held dream to become a professor, influenced by his early mentors and a desire to contribute to business education. Despite a successful corporate career, he found fulfillment in teaching and researching business models, visiting over 200 companies annually to stay at the forefront of business insights.

What is the essence of business according to Professor Zhou?

The essence of business, according to Professor Zhou, is about perpetual growth and adaptability. It involves continuously evolving business practices to thrive across different eras, focusing on resource mobilization, mechanism design, and element adjustment to create viable business models.

What are the key components of a successful business model?

A successful business model includes marketing and sales business loops, technological research and development, supply chain management, and capital and financial operations. It's essential to integrate these components effectively to ensure the business can adapt and thrive in changing environments.

How does Professor Zhou view the role of technology in modern business?

Professor Zhou emphasizes the transformative impact of technology on modern business, particularly through online, social, and digital innovations. He highlights the importance of adopting new technologies like AI to reduce costs and enhance efficiency, ensuring businesses remain competitive.

Chapters
本节介绍了周宏骐教授丰富的商业经历，包括在世界500强企业的工作以及后来的学术研究。他分享了自己从职业经理人转型为教授的经历，以及对商业模式研究的热情。
  • 周宏骐教授在多家世界500强企业工作，最高职位为惠普亚洲区高级副总裁
  • 他后来自新加坡国立大学从事商业模式研究
  • 他认为研究公司和商业是一件幸福的事

Shownotes Transcript

【本期播客内容简介】：

本期我们邀请的嘉宾是：新加坡国立大学兼任教授——周宏骐老师。

关于周宏骐老师，我说他“文武双全”。早期周老师在很多世界500 强企业工作过，他最高的职位是做到惠普亚洲区高级副总裁，负责销售业务。再后来，他是印度惠普的第三任董事长。

周老师过去的商业经历，有非常多的实战经验。再后来，周老师“弃武从文”，去了新加坡国立大学，主要从事商业模式的相关研究。周老师本人对新生的企业模型，有非常浓厚的兴趣。他觉得研究公司、研究商业是一个非常幸福的事情，也花很长时间呆在中国研究国内的企业，毕竟中国是最大的市场。

所以本期我和周老师聊了聊：关于做生意的本质、商业的模型、公司的经营等等话题，也从周老师的视角里，看到了那些非常会做生意的人/优秀的经营者，都需要具备哪些核心特质。

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 周宏骐（新加坡国立大学兼任教授）

【内容索引】：

00:02:55 （周宏骐教授的）个人经历

00:06:07 当教授一年挣多少钱，为什么选择去当教授？

00:09:12 有人是天生擅长做生意的吗？

00:10:26 生意的本质，是什么？

00:12:20 一个卖水的品牌，能去卖冰吗？

00:15:34 成为一个好的经营者，需要具备什么核心思维？

00:21:48 那些天生特别牛逼的经营者，都有什么特点？

00:25:20 关于商业，您最有见地的洞察是什么？

00:37:51 如果再创业，您会选择什么行业？

00:42:00 新加坡的商业环境，和中国有什么异同？

00:46:32 新加坡人均收入大概是什么样水平？

00:50:58 最后的叮嘱/商业锦囊

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