J
Jerry
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L
Lily
@Jerry : 本期节目探讨医药销售代表转岗市场营销的可能性，邀请了成功转型的@Lily 分享经验，希望能为面临职业发展瓶颈的医药销售代表提供有价值的建议。
Lily: 我选择从销售转岗市场营销主要基于两点：一是市场部同事的工作状态和影响力让我羡慕，他们像战地参谋一样，为销售提供方向和帮助；二是三年多的销售工作后，我经历了职业倦怠，希望尝试新的岗位。我最初在外资企业做销售，但由于行业增长放缓，晋升机会减少，最终选择转到内资企业，机会更多。
Lily: 市场部面试常问及项目经验和会议组织能力。市场办会与销售办会区别在于，销售办会以客情为主，规模小，目的性强；而市场办会则需考虑更广泛的受众和目标，涉及跨区域协调、专家库搭建等，对统筹能力要求更高。
在资源协调方面，销售应避免只关注自身利益，而应从整体角度出发，证明自身投入产出比更高，才能获得更多资源支持。销售思维关注自身一亩三分地，市场思维则需全局观，考虑如何让普通医院在整体战略中凸显。
销售转岗市场部需要具备数据分析能力、PPT制作能力、Excel技能等基础能力，更重要的是思维转变，从维护外部客户转向维系内部客户，并站在老板角度思考问题。转岗后薪资可能降低，但价值感提升。
在办会过程中，我遇到过专家临时缺席、会议内容调整等问题，这些都考验协调能力和应变能力。与内部同事建立良好关系至关重要，他们能提供一线信息和支持，甚至成为未来的合作者。
建议销售转岗前先评估自身经验和目标，资深销售更适合转区域市场，与销售团队配合更默契；而经验较浅的销售则更适合中央市场，学习能力强，能适应更广泛的市场策略。外资销售转内资区域市场经理相对容易，但要做好薪资降低和工作环境变化的准备。市场部并非避风港，而是充满挑战的新环境，选择老板至关重要，需谨慎调研。
Deep Dive
本期节目邀请到从医药销售成功转岗到市场部的Lily，分享她的职业转型经验。Lily讲述了她选择转岗的原因，以及在不同公司（外企和内企）的职业发展历程。她指出，医药行业在2016年后增速放缓，晋升机会减少，促使她寻求新的职业发展。
- Lily从一线销售代表转岗到地区市场，最终进入中央市场部。
- 医药行业增速放缓，晋升机会减少，是许多销售代表考虑转岗的原因。
- 内资企业发展速度快，为销售代表提供更多转岗机会。
Shownotes Transcript
欢迎来到宛平北路600号第73期节目👋
本期节目，继续开启我们的医药职场类话题！如今医药行业正面临下行趋势，许多销售代表也许正在考虑新的职业发展。本期播客我们邀请到了从一线销售成功转岗Marketing的代表Lily，为大家分享她如何在医药职场成功转型。希望能为广大医药代表同事们提供有价值的洞察和建议，帮助大家在职业发展的道路上做出更明智的选择。无论你是正在考虑转岗，还是只是对这个话题感兴趣，我们都希望你能从今天的讨论中获得启发。
01:34 Lily为何选择从销售转岗市场？
11:02 市场办会与销售办会的区别？
14:12 站在市场与销售角度分别如何协调资源？
20:00 市场到底需要什么能力？
23:38 转岗后薪资可能大不如前？
39:06 对当前医药环境销售转岗的建议
最后，诚邀各位宛平北路医药行业小伙伴们扫码进群，探讨行业最新动态，分享求职经验，交流职场心得，互相帮助，共同进步，还能一起聊聊如何在求职路上避开那些坑，期待你的加入！
