36 辞职去创业？嫉妒是灵魂的肿瘤！｜《一人企业》读书分享
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欢迎收听好好吃饭大家好我是小肠我是小笃让好好吃饭成为一种习惯

前段时间做了好多健康饮食科普干货好久没有跟大家聊一聊工作和生活了所以今天这一期节目呢我们就特别想要跟大家分享一本书书的名字呢叫做《一人企业》作者是保罗·贾维斯那这本书是小肠按头推荐让我去读

看这本书的时候他的开篇就非常非常的吸引我就他开篇那个案例就是汤姆很理想的工作状态就是钱多活少离家近每天有大量的时间可以跟他的妻子相处跟他的女儿陪伴然后平时的话就用固定的时间去完成工作就可以了

还获得了不错的收益所以其实这本书就很深入地探讨了艺人企业的优势还有它的特点以及成功的方法就那种工作状态是非常吸引我的然后

然后我就往下看我说这个他到底是怎么去实现这样子的一个生活状态的因为这本书呢比较符合我现在跟小赌的一整个的工作和生活的状态吧因为我们现在就在创业嘛在做一个小小的品牌然后公司也是规模很小其实会比较符合这个艺人企业的定义这个定义我们后面会说去怎么去定义它其实这本书是去年的时候我的那个 life coach 推荐给我的

我去年其实有一段时间就是心里面经常会有挣扎和矛盾因为当时我们刚开始做嘛就特别慢特别小加上在北大光华去念 MBA 嘛然后身边的同学就全都是那种大厂的那种中高层管理人员在跟他们的交流过程当中啊

就你会有一个对比知道吧你就会觉得说我们好小人家都做那么大的事情规模那么大我以前也是做这些事的然后我现在去做这么小的事情是不是没有什么价值对这个社会没什么贡献在外界的对比下产生了对自己一开始的这个目标的一个怀疑对就有动摇反复横跳然后我当时就找了我的 life coach 聊嘛

他就给我推荐了这本书他其实会觉得说你对这个事情这么纠结是因为你可能觉得说你现在做的这个事情你没有参照物你不知道原来你身边其实也有很多人在探索这条路然后他就把这本书推荐给了我说其实已经也有很多人在做跟你们类似的事情并且对这个事情的一个商业模式它的优缺点它在遇到困难的时候怎么去面对也会有很多的总结

就人在很多时候你的不安全感可能是来自于你不知道前面的路是怎么样子以及你不知道跟你同行的是谁然后当你找到一些类似的参照物的时候你心里边就会会觉得安心很多就有鼓励到我们这样子的一些小型的微型小型的公司

对它相当于就是比较系统的让我们去了解了它的这一整个的发展模式然后对照着自己看说是不是和我们做这样的事情现在整个经济环境也不像以前那么好了嘛然后就会越来越多人发现这个卷来卷去也没什么花头然后就开始更多的关注自己

希望说有一种更加自由灵活这个事情做起来是自己觉得有意义的这样的工作和生活方式那艺人企业这本书它提出的这些概念和方法其实就是为这些不想被传统的大型企业的模式所束缚又渴望实现自我价值好生活的这些人提供了一种不一样的思路吧

是的,无论是像我们这种正在创业路上奋斗的小老板啊,还是未来想要自己做点事情,有想法想要创业的小伙伴,或者是对这种不同的生活方式感兴趣的人,其实这本书都还可以去看一看,带来一些启发和思考的。

对当然里边也会有一些提醒啦就是对于这样的模式的一些缺点然后可能哪些人是不适用的今天我们都会在这期播客里面有聊到在分享我们的读书笔记之前啊跟大家聊一聊这个书里面最重要的概念什么是艺人企业以及为什么要做艺人企业

其实艺人企业这个概念很新到底跟个体户有什么区别它到底跟自由职业有什么区别对 就会带着很多这样的疑问就看到这个词的时候对 它其实还是有一个明确的定义的嘛它的定义就是这个艺人企业是一个不追求扩张不依赖于增加员工的数量来实现成长的这样的一个企业那这个艺人企业呢它就不是说在规模上只有一个人

他可能是一个人对当然他也可能是一个团队他只是说在发展的方式上面他会刻意去保持精简的团队不去追求大规模的扩张因为他的核心思想是这个企业的成功与规模是无关的真正重要的说这个企业能否在有限的资源下去实现持续的盈利和高效的运营

然后通过保持企业的小规模经营者就可以拥有更强的灵活性更直接的客户关系以及更好的能够掌控自己的工作和生活的平衡

对然后这就意味着说这个艺人企业的重点不是说去做大而是说去做好通过这种小而精来获得长久的成功和稳定的生活方式而不是去依赖我们传统的那种快速增长卷规模的这种模型

这本书里面有个观点也是让我印象超级深刻的他就说到嘛一人企业的一个核心理念也就是他永远要回答的一个问题对他的一个经营者来说应该就是我怎样做才能让我的企业变得更好

对

不一定好但是如果你小小的其实也可以很好是的就是关于不要做大这个事情这本书里面就反正进行了非常多篇幅的探讨大家不要被这个最大这个事情框住了我当时跟你的感受也是一样我也非常的触动因为

过去这么多年就是高速的发展中其实底层的基础就是咱们国家的人口红利嘛对吧我们可以做很多上规模的事情包括现在这些互联网巨头的发展其实就是吃到了这波红利我们有世界上最庞大的用户群体你只要不断的去扩张去做大然后把所有人都变成这些企业的用户这钱就只能这个企业赚了嗯

嗯其实上一波新消费品也是特别火爆吧然后在我上上家公司的时候

当时也是一个新兴的品牌嘛就是饮料行业的提出一个非常就是耸动的观点或者大家可能都印象深刻就是说所有的消费品在中国都应该被重新做一遍不知道大家有没有印象然后当时他们所有做一些产品的逻辑就是去对标在市面上面大单品或者市场占有率就是越大越好比如说酱油调味料酱薯片就这种越大越好的一些单品

然后说对标准去做所以其实整个行业的上一波风潮都是说有多大做多大都瞄准着大规模去做的对这当然是一种商业模式然后有很多公司在这个商业模式之下做得非常成功对吧通过资本的助力去做规模也有上市的但上市了之后现在是什么情况呢这我们也看到有一些其实不是特别好对吧

在这个事情下面就是你在生活中有很多这样的对话和例子尤其是来自大厂的同学啊经常问哎你们增长率是多少啊一年能做多少规模呀你这个太慢了你们真的太慢了但凡是跟一个人去聊就会让我去做抖音就去抖音发呀就去卷抖音啊然后天天去直播把直播怼上去去充量啊

我觉得真的是非常典型的思维就大家都还是在这个卷量卷规模卷流量的这个脑子上但是

但是就很累呀所以就是回过头来看更多更大这件事情真的它就是唯一的解决方案吗其实也不一定是吗因为更多更大其实意味着这个问题会变得更复杂你可能需要更多的成本承担更多的责任产生更多的花销你就要问自己一个问题这是你想要的生活和工作吗

这真的是灵魂拷问所以这本书里也认为更多更大它其实是一种最简单的解决方案但不一定是最明智的对你看咱们现在就是以很小的规模起步然后我们其实在公司运营的第一天就是赚钱的而且我们是在利润允许时才会支出去招更多的人或者花钱去营销

但是增长速度相对来说就会比较慢那像我们这种增长速度就会比那种商业模式就是管他赚不赚钱他先依靠资本烧钱去买流量先招人把规模做起来再去压低成本降本增效来获得利润的这种模式要慢很多对吧

我们的策略就是利润少我们支出就少利润增加我们支出才增加它慢但是相对来说可持续但是那种模式就是有一种假设是支出越多就能够带来更大的利润但其实相应的风险也会更高

真的不是所有人都有这样的胆识和能力去做这样的事情的而且像前面咱们也提到它确实有一定的时代的局限性和行业的局限性那对于我们天资还有资源比较有限的普通人来说我自己还是觉得更适合我们这种艺人企业对这个就是本书对于这个艺人企业的一个定义小步快跑就是你先把这个事做起来

呃永远照顾好你能够照顾到的客户而不是先付出然后再去赚钱看这本书的过程当中也慢慢在实践嘛所以感觉刚刚说的那些就真的都是边看边点头点头如导算嗯

你说的就是我就特别能对号入座是不是对非常戳中我们的心就我们自己在做这个公司之前其实也不知道有艺人企业这个模式也是看了这本书之后才发现我们就是艺人企业对这个书里面说到的这些关于艺人企业的一些优势或者说我们当初想要做这样的公司的原因是对得上的

所以我们刚好就来跟大家分享一下说我们当时为什么要做艺人企业那肯定是因为它有一些好处嘛我们才去做它要不独老师你先说好呀那第一个就是自主权和控制权吧太重 INFP 的一个

点了 INFP 的最大天赋就是做自己所以我想如果我要做创业的话我希望是可以做完全自己可以掌控的事情的工作节奏啊还有生活方式那它其实本身就是一种选择权那选择权其实带来的也是一种自由感就之前在

在大厂就上过班嘛然后我真的觉得很痛苦你如果想要做成一点事你就一级一级的上去汇报然后汇报完了之后可能对方部门也不一定可以接到你的需求就他们会互相扯皮

每周你还得就是想方设法写周报感觉好像很忙的样子但是其实大量的工作精力都是消耗在无效的沟通而且是反正就还挺累的吧就对所以我觉得当我们自己做这个企业之后我们也没有什么就是书面的周报就这些笔头的工作就真的都不需要

然后也就我们这个小小团队嘛就大家互相平时有活就在微信群里面聊完了还有一点就是很多事情都可以自己的去做主比如说我们想要去上一款品我们想要推进一个品牌的活动说再就干了从策划到落地也不过就是场

长的一个月短的两个星期就可以完成就很快的去做一些小的测试高率特别高对就灵活然后也没有这种层级啊同侪的压力所以自主性让我有更大的自由去决定我们的企业和的发展方向而不用去受到很多外界的因素的压力的影响

我觉得这是艺人企业就非常好的一个最大的优势吧我觉得也是就自主性和控制权是完全是在我们俩自己手上没错我这里面就是想分享一个事情就是因为我之前也在这种就是新消费品的团队嘛当时有一个非常大的优势

痛苦就是老是要给投资人去做汇报当然也是跟那个基金的那个投资风格有关还有就是你现在想要去拿到下一轮的这个融资就要去说服这个投资人然后就要反反复复的去为这个投资人做你这个 PPT 然后做样品

我们整个团队的 leader 自己本身的想法也没有非常的坚定对于整个公司想要发展成什么样子也不是很明确在当下他可能更想要拿到钱因为公司就是在烧钱在生存上直播间然后投放达人什么都要花钱然后其实像李佳琪直播间是不挣钱的

就是一直在垫钱现金流就是会压力很大尤其是上一场直播你要备货要投那么多的钱进去但是呢他可能他不一定卖得出去或者说他卖出去之后他一大堆的退货就对整个供应链的压力跟现金流的压力都非常大

所以在搞钱的这个目的之下你就不得不去做各种贵投资人的这种行为在这个过程当中就会发现你自己到底想做什么都完全不知道了就你一开始这个创业的初心你想要做什么产品在这一轮一轮的跟投资人的 battle 过程当中

已经完全丧失了相当于咱们现在就是因为不融资了嘛完全就是用我们自己的钱去去投入去做这个企业那我们俩就是这个企业的股东我们的屁股跟脑袋都是在一条船上的这个自主性就会比头拎在别人的裤腰带上面要来得更好

对我们这种你很难说昧着良心去做事的人就会很舒服这是我的一个比较真实的感受对我来说一人企业还很好的一个点是减少了非常多的复杂性其实这个你刚刚也有提到就是我们没有那么多繁琐的流程 SOP 各种审批的过程啊

对我们不开会不是说不开会我们一周就开一次会然后我们有事就大家就直接打电话就搞定了包括有一些单独的一些项目比如说我们现在马上要遇到双十一的这个事情了就把相关的人拉到一块其实那天我们聊得特别高效两三个小时把双十一的事情全部聊完了马上就把一些要定的事情就在会上都给他定下来了

减少了非常多的复杂性然后能够多出来很多时间去真正的 focus 在你的这个业务上面而不是把时间浪费在写周报回邮件和开没有意义的会上面其实也带到艺人企业的一个好处就是灵活性和快速反应就我们做所有的决策都非常的快

就像之前中秋节那个纸袋子中秋节想要做一些给大家送礼的一些场景那我们很快就订了一批纸袋子我感觉一天我们做完设计然后直接就下单就是超级快而且其实我们这纸袋子就是反馈还蛮好的就是用户在群里在小红书都有去晒就觉得我们这纸袋做的很可爱

是的就是有时候像这种灵光站的点子呀就我们也可以很快的去实现包括说我们接下来也想做一些周边像马克杯呀然后一些可再生环保材质的洗碗布呀都可以小批量的去灵活的去做你如果说是在大公司里面因为我原来也是在大外企嘛

嗯你做一个食品公司然后你要去做一些这种品牌的周边哇塞那你是真的你想象不到你要经过多少部门的审核然后他可能还要提到一些战略的高度说哎这个是符合我们的品牌调性就

会把这个事情搞得特别特别的复杂然后就落地特别特别的慢对那现在咱俩的逻辑就是觉得说我们这个品牌它强调的就是好好吃饭那在好好吃饭的这个场景之下除了食物其实也有更多的其他的一些器具或者物品是可以融入进来的

对吧比如说我们现在就有这个随行杯能够去装我们的莓果粉蔬果粉那是不是我们就可以给大家配一个可再生的这种海绵的洗碗绵能够去洗这个杯子它就是自然而然出来的一个周边而且它能够长得很可爱能放在那儿每天让你看到池里我就觉得很好的一个东西我们 618 的时候还给大家做了那个 211 参谱

阿尤餐盘也是一个非常就是让你直观的知道你这一餐要吃多少蔬菜多少肉类多少主食的一个东西跟我们这个好好吃饭的场景简直不能更大但是就这么一个 idea 我们可能也就是天两三天然后就看到了然后就拍脑门觉得特别好然后我们就去找供应商去上了对就去执行了

事实证明也是一个非常成功的当时的一个周边的赠品就是大大拉动了我们整个 618 的客单价和销量而且用户后来拿到之后也是拍了非常多 213 盘的那个晒单就是觉得是一个很有用的东西反正就是一些生活小乐趣吧对就是我们其实在做整个产品开发的过程也是这样的嘛

有一些样的时候都会打出来然后像上次那个开心果酱就给很多用户去寄了我们中间的一些配方的样品然后大家给到反馈之后我们就去快速去做调整迭代这种迭代你在大公司是没法想因为我们如果在大公司去做这种

配方的改进的话你可能需要请一个 agency 专门的去做一个消费者调研前前后后可能需要用到两到三个月的一个项目的时间然后花到大概 20 万以上的一个费用现在因为我们很小而且我们直接面对用户所以我们就有非常多的方法能够直接拿到他们的反馈并且进行快速的决策和调整这个对我们来说也是非常有利的对吧

可以面对这个快速变化的市场和竞争的环境这个是我们觉得一人企业的第三个好处吧

还有一个是我觉得我们现在这样子的一个发展方式其实可以让我跟我们的用户更近然后可以更多的去观察他们了解他们的需求而不需要被规模所迫就是去不停的找新用户对我们现在做的事情上来说也会更集中更专注然后做的产品的话也会更加的稳定

因为我们会觉得用户是我们最最最最最最宝贵的东西如果没有这些用户的话我们这些产品做出来都没有人吃一人企业就能够让我们是真正的更专注在用户需求以及跟他们的沟通上面

就是很像朋友之间的分享一起分享我们的关于食物的一些世界观呀就我们也会做饮食科普我们自己喜欢吃东西以及我们觉得合理的性价比高的东西然后再做成产品去提供给用户对没有说我我们找你们的目的就是把这个东西要卖给你按头塞给你然后你买完我们这个东西

你可能就流失了就不是这样的关系在社群里面也是就其实跟大家互动不是说就是为了让你去买我们的东西就是想跟大家聊天对吧想知道大家是怎么想的对

对所以我们现在就是关注我们自己的核心的客户然后提升自己的核心的能力吧我感觉做什么事情都是拉新用户都非常难拼多多砍一刀新用户超值钱是新用户很贵但所以其实维护老用户似乎是性价比更高的一件事情对不对

但大家听我们聊了这么多艺人企业的好处啊它的优点就还是要劝退一下就别听完咱这期播客的朋友就都开始艺人企业了它也有它需要面对的困难和挑战不是所有人都适合去做艺人企业的这样的一个经营模式了所以我们接下来也是客观一点也来分享一下我们在整个实操的过程当中遇到的一些困难和挑战

真正做的过程当中还是会面临非常多的挑战真的难死了朋友们经常会让我觉得很窒息然后觉得怎么每天这么艰难来分享一下第一

第一个其实压力还是挺大的初期的时候团队就是这么三四个人你就是要承担所有的工作任务 to do list 上都是满满的列满两张纸是不是工作的整个的密度是很密的

需要不停地做一些决策就不像以前你在大公司里面总有人担着就像孤兰最近的那个段子一样一个公司里面就三四面陈仲强就你其他只要当强就行了对 但是可能在艺人企业里的话每个人都是陈仲强

承受的压力肯定还是不一样的我觉得这个频率真的太绝了我们现在确实人员有限嘛我们现在团队是七个人其中还有一些是兼职

工作量的压力还挺大的尤其是我们两个自己需要承担非常多的工作和角色我觉得好的是我们俩现在开始慢慢的就是分工上面会越来越清晰更高效的去处理一些工作但还是很多对吧小到就是跟工厂订货一个纸箱一个包台他都每天在群里面跟工厂的人就是打电话沟通怎么讲呢就这个事其实我们是有太复杂

我们其实是有共链的同事的他专门去管这些订货啊然后仓储啊物流啊这些事情但是因为我这个人本来就是就是比较操心的一个人盯的比较细对我就老是会盯的比较细但是因为我们现在本来就是人少你就有的人忘了你要不提醒或者说不补上的话这件事真的就错掉了

艺人企业里面它就有讲分工分得很细在某一方面受到专业训练那是大公司的一个模式但是你真的做艺人企业的时候你就是需要培养自己的多面能力销售呀市场营销呀客户的维系呀财务呀对吧技术支持你就是要做一个多面角色就是要高效的去处理大量的工作就是工作量很大

到我们现在九点半快十点了吧还在录那个播客

这样子一个工作压力的话我觉得它是一种责任感而不是说一种焦虑带来的压力会说我可能这个东西万一上了大家不喜欢怎么办然后万一这个东西的质量出什么问题怎么办因为你觉得这件事情很重要做这件事情的时候你很想要把它做好这种压力会自己加到自己身上来非常同意

然后我也说一个吧,一人企业有一个比较大的劣势,就是因为我们不去追求规模嘛,就会缺乏整个规模经济的一些效益和优势,尤其因为我负责整个供应链这一排嘛,你就会非常明显的知道,1000 件的订货跟 5000 件的订货跟 1 万件的订货,它价格是完全不一样的。

这个做周边也是是啊你每一个阶梯上面的成本都不一样然后因为我们没有在卷规模就暂时我们规模还是比较小的所以我们的整个的采购的成本其实相比大企业就没有太多的优势

然后呢我们的想法是我又不想说把这个东西把食品给它卖的特别贵因为我们觉得食品就是大家日常消费的东西嘛所以我们也不会说把它加到特别高的价格然后尤其是面对一些本身竞争就非常激烈的品类像坚果

有一些非常大的企业在那他们的价格实在是太低了虽然我们确实在品质上面会比他好但是用户他难免会去对比价格因为有一个价格锚定在那之后其实我们坚果这款产品是真的

利润很低很低的就我们现在连小红书直播就是有些主播觉得你这瓶真好真想上但是一说佣金有些主播就觉得算了你这佣金太低了我就不做了就他们也很喜欢我的瓶但是他可能要发券啊什么就一算下来他们自己要倒贴钱买这个瓶所以就也没法上对但是我说那咱就不上了大家都别亏钱

对是我们现在就是觉得大家都别亏钱就我们都有多大能力我们就做多大的事当然我们现在就是确实也量也上来的卖的越来越好了

规模接下来也会上去那我们可能就能够降一点本这个就是规模经济能够带来一些好处那我们目前是没有享受到这个好处因为我们实在是太小了其实我们用户就都还挺好的就会自发的去给身边的朋友安利就真的我们也没有做太多的营销

我们也没钱营销啊大家还会互相就是像朋友一样分享推荐所以也是非常谢谢我们的用户呗还有供应链上有个很沮丧的点是其实我们用户会给我们提很多的需求

但是我们现在在这个阶段因为量比较小我们不一定做得到就我们可能连人家那启定量都打不了就比如说我们那个欧包大家都特别喜欢对吧然后我们现在欧包是有四个口味然后有用户就提出能不能做那种四个口味每一个口味一包的这种试吃装给他们做一个混合口味

但我们现在就做不了这个事因为你要做混合的口味就需要这个供应链就是对这个混合口味它也会有一个起定量的要求那我们现在能满足的就是单口味的一个起定量要求但混合口味它因为它操作的复杂性就更多了所以我们现在暂时供应链也做不了这个

然后呢还有用户希望说我们的坚果能够做更小包装的暂时做不到的原因是因为小包装它启定量实在太大了小包装是自动包装机直接跑出来它跑出来就是上万袋坚果我们又一直主打的是新鲜那上万袋出来我们可能不一定能够在它非常新鲜的一两个月内就卖出去那我们现在就暂时先不做这样的事情

给大家提供的价值是我们这个坚果非常新鲜因为我们每个月都会跟工厂下单去烤一次也正是因为每个月都去烤一次所以我们跟工厂的订单就没那么大它是既有好处又有坏处好处是我们可以做到每个月去下一次订单让大家尝到新鲜的坚果坏处就是因为我们每个月下一次订单就不可能一次性下非常多订单

我们在量上面就没有优势我们在成本上就没有优势所以这个其实就也是一个选择是三款粉粉大家也希望能够里面区分口味的去做卷膜袋每一款口味就是内袋都做区分的话那又是一个成本的增加

因为包装卷膜它的起点量也是非常大的尤其我们那种小尺寸的它那个卷膜一出来就是几十万只的一个口味都几十万只放在那里得卖到啥时候去这卷膜可能到后面都过了它的那个保质期了它品质也不好就可能浪费掉就被人库存了非常的不经济不环保

但我们也在想别的方式比如说就像刚刚小朵说做贴纸然后让大家去在口味上去贴贴纸能够有个口味的区分也是在想办法能够优化大家的体验了解到这个需求然后以后我们慢慢做的越来越大之后也会慢慢的去改进和迭代的对对供应链有更大的话语权吧

说到另外一个缺点我觉得就是艺人其实还挺孤独的那你跟 NFP 在这说孤独感不合适吧

如果你是大公司大企业的话就会有很多资源找上门来是的像我们这种状况的话就我一个 IFP 就要不停地向外去拓资源就被迫变异就是达人都是得一个一个去敲然后他们不理我我还得再厚着脸皮每个礼拜给他们发个表情这个其实是会让我经常觉得很孤独嗯

是在大公司里面因为有这个平台的优势和平台的背书然后就会有很多的资源会自己主动找上来对现在的话就更需要自己去主动一些吧谈合作想要做一些品牌活动的时候就我们也得掂量掂量说互相的用户是不是匹配大家的一个发展阶段是不是合适还是门当户对吧就太高

太大的我们也高攀不起高攀不起对吧对是确实而且我们现在就是合作机会基本上都是得自己去拓展和谈出来的是的这个其实也是一个挑战吧哎

但你会觉得说因为我们团队人也比较少啊然后就是会有这个情感上的孤独感吗这个还好团队每个小伙伴其实都还挺紧密的是不是这个孤独感反而觉得是在在大公司的时候会有哎各有各的小算盘的时候就是貌合神离对那种孤独感其实是更强烈的那我就再说一个好了就着你刚刚说的嗯

因为没有了平台的光环然后就缺乏一些合作机会我觉得这个是非常需要克服的尤其是从一个大公司然后到自己创业而且还是自己花钱去创业而且还是就是个体户小老板就整个落差会非常大我看那个书里面就当时有个描述我觉得非常生动好笑就是他说有些人工作是为了那个名片上面的那个 title

就是出去发名片的时候是哪哪哪的然后哎呀就是老牛逼的那种那咱俩去展会的时候就是碰到一些朋友不也是就这种范儿的吗如果你是一个非常需要这种外界的肯定的人那可能就不是特别适合做艺人企业因为艺人企业在这个事情上面真的是非常孤独的在你小的时候完全没有人理你

我自己是真的还好但是唯一有一次有一个局所有人都在说就是我是哪哪人我带多少人的团队我会觉得有一点不适然后我回来之后我就跟小邓说以后这种局我再也不去了

我觉得不是我的问题是这个局的问题咱惹不起就跑对咱惹不起就跑就是遇到这种需要非常去彰显就是自己地位的这种局咱以后就避着就好了就不要给自己找就是麻烦事也可以给你印名片啊 CFO CEO 随便不要了吧如果大家只是为了那个 title 的话算了算了算了太浪费了啦这纸太浪费了

但我觉得我们现在就是接触的工作对象啊什么的就都还挺好的现在跟一些达人合作很多达人也是一人企业就是还挺惺惺相惜的而且都很好我真的觉得特别温暖像上周我们就跟那个芥末吃饭嘛

超

产品不错然后愿意互相去分享和安利现在上的就是都是达人先试过我们的品觉得我们的品还不错对他确实觉得我们的东西好而不是说靠给他佣金和坑位费去进这个直播间的方式对

你看我们现在虽然我们是一个非常小的品牌但是我们有很多头部的这个大人和博主都还蛮认可我们的对吧像阿曼达像咕噜像肖肖芥末都是特别好的博主都非常的很真诚很温暖然后也是很平等的去对待我们没觉得我们是个小品牌就觉得你们的东西不好

去反而觉得我们东西很好之后就很愿意去分享完了我俩真是太这边了还有吗我们还有什么就是觉得劣势的地方吗

反正我觉得对我们来说压力最大的就还是工作量和供应链我们想做的事情其实还有很多很多对我俩经常在那聊我好想做这个好想做那个说算了还是 focus 在目前吧对就很多品牌活动其实都挺耗人力精力的就我们做的频率不是很高但是还是会持续做吧反正大家就是关注我们然后等我们慢慢来吧缺点也差不多聊完了

但是聊成了机会是不是就是我们就是比较乐观虽然一直说卖的挺好卖的挺好的其实也没多少真的没多少听到这期的朋友赶快可以去那个小红书或者淘宝关注一下我们多一多我们的上行马上那个双十也要有新品上行了

那我们其实刚刚聊到的关于艺人企业的这些优势以及经常会遇到的困难和挑战其实书里面也提供了一些解决方案比如说通过合理的时间管理明确设定业务边界自动化重复性的任务和积极维护客户关系等等这些来更好的去维护艺人企业的运作接下来我们就分享一下

在实操方面怎么做能够更好的去把这个艺人企业去运转起来这本书我觉得对我启发最大的就是第二章将小规模作为终极目标这个章节里面有好多好多都是在说你如何去精简

就创业了之后对我来说最大的困难因为我有好多事情想做但是什么要做什么不要做呢就在资源有限的情况下如何取舍用什么标准去判断要不要做具体应该怎么做

其实读完这个章节之后就把这个事情变得很简单那这个标准就是能不能服务好我们现在的用户一下子就聚焦了书里就有提到一个案例那个人的名字叫萧恩然后他其实是一个开心理诊所的然后他主要提供的服务呢就是向企业介绍消费者购买心理咨询服务的这样一个顾问的公司他会通过他的网站还有

面受的培训就赚得了报酬所以是一个知识付费型的这样一个企业吧我也记得这个例子就是他给客户送巧克力跟卡片的那个人对吧对他就给自己定下的目标他就是一个很典型的艺人企业他给自己定下目标就是对

它里面还提到了就是一人企业你如果想要就是把你的目标聚焦的话就是你可以定一个目标就是你每年需要多少钱而且这个目标是有上限的就比如说你今年你希望你至少赚到 50 万

但是不能高于八十万因为超过这个八十万可能就超出你的一个能力范围了你就可能要承担更多的支出对所以它就会在定目标的时候有这么一个上限的一个概念我们下次也可以试试看

这个萧恩他就给自己定下了每年赚 50 万美金的一个目标每年他还可以拿出三个月的时间跟妻子一起去度假每天有几个小时可以散步烹饪教育跟他的小侄女玩他是怎么做就是达到他这个目标的呢

没有去做很常规的去发广告呀发传单呀什么的不用这种非常常规的一些套路是拓新就是维系好现有的客户给他的每个客户送巧克力然后送手写的一个卡片

他的老用户做非常的受用然后愿意去买他的课去跟他聊一聊说你为什么送这个东西然后送这个东西之后你会带来多少的用户就这个动作让他的收入不仅是更加的稳定而且老用户还会因为这个动作愿意跟他多聊一聊介绍信任的就是新的用户

他的所有的动作都很精简他所有要做的事情就是维系好他

他的老客户就我们在做品牌的时候不管是做营销上新品做任何的动作的时候就是心里要有想着这些人他就变得特别具体了应该重视的就是这些人不论你的用户是十个人一百个人还是一千个人就如果我们没有维护住他们你之后的企业营销做的一切功夫其实都是白费的

所以这点我觉得是特别好就对我起发就是我们在做一些新的动作呀新的开拓的时候都要去以这个标准判断那我来插一个就是我觉得后面实操方面就是关于如何运营维系一个艺人企业让我觉得非常受触动的一个点吧就是第五章它其实就是讲确定正确的观念吧

关于热爱这件事情我其实一直都在说说热爱和坚持是我做事情的基础然后我之前还写过一个特别鸡汤但是真的非常真情实感的小红书我就说我把那个爱吃发展成了事业我从小到大都特别爱吃然后呢报考的是食品科学与工程吧我们这个专业是个天坑但是我把这个不被看好的专业还打出了一个相对来说比较好的牌

关键就是在于热爱和坚持然后我还写了一个我自己当时觉得还挺精致的我说热爱能帮我在迷茫中找到方向坚持是和时间做朋友总有收获的一天在书里面啊他就有个观点跟我这个有一点点不一样他是说热情热爱不是创造成功的催化剂而常常是成功带来的结果

怎么说这句话呢就是你空有热情但你不去实践和精进你的能力的话你这个热情是持续不下去的只有你不断的去磨练提升自己的技能不断的得到正反馈你通过去克服一个个小小的困难带来成就感那这个事情才会给你带来真正的热爱

作者他就举了他自己的例子嘛说他其实并没有很热爱那个什么网页设计但是他通过网页设计这件事情赚到了第一笔的钱并且不断的去精进他的这个技能然后得到了更多的用户收到了很多的正反馈然后慢慢的他会觉得他在这个事情上就是做得越来越开心并且还把这个业务又扩展了一些其他的业务

我后来想想就确实是这样子虽然说热爱和坚持嘛但是其实这个坚持的过程就是你不断的在打磨你的这个能力的过程我就想就说我当时大学报考的时候我确实是因为爱吃报考了食品但当时因为确实还有一些什么食品安全事件就是大家觉得食品没 B3 号以后可能是一个挺好的专业但是至今都不是就是爱吃这个事情真的能当饭吃吗

包括我后来去马市受到那个查理与巧克力工厂这个电影的影响非常大去了这个巧克力品牌进了巧克力工厂其实也是在这一整个过程当中从研发技术产品然后到供应店电商后来又开始做品牌做内容一步一步的去了解整个行业去精进自己的技能

才发现你越来越擅长这个事然后你会对这个行业越来越热爱如果说我一直在原地踏步我只是停留在爱吃这个非常原始的生理冲动上面可能就是吃它永远都不可能发展成事业

所以我觉得这个书里边就是说的非常的有道理就很正确他说热情不是出现在精通记忆之前而是在精通记忆之后是你非常擅长这个事了所以你会觉得你对他越来越热爱

但是呢勇气和热爱听起来就是比专业和技术要更浪漫能够更给人想象而且你脑子里面会浮现什么跳伞啊大海啊滑雪啊就这种让人就是多般上升的画面了包括我们自己在做媒体的时候也会用一些这样的词去做标题但是其实我们自己心里都知道就是脚踏实地去做事这个确实是基础

只有脚踏实地去做事才能够支撑起你这个热爱的延续这个章节对我来说非常的有共鸣之前其实有一直问到一个问题你的热情会不会被消耗

这个也很好的回答了就是当你的一个专业然后你在做的事情越来越熟练精通了这个记忆之后那你热情可能会越来越大它本来就是在一个升级打怪的过程嘛它可能这次是一个小困难然后下次就是一个更高一点的困难就这种每次你都要去够一点的这种困难是能够给你带来极大的满足感的嗯 没错嗯

另外分享的一个章节就是嫉妒商业发展的肿瘤这章节里提到了你可能会不停地被问到你在做什么你在创业那你的企业有多大的规模

在这个时候其实就会让自己产生非常大的一个动摇但事实上如果是正在经历或者做企业的人都非常的不容易无论你的公司是大还是小能够让一个企业持续的经营并且盈利就是很值得骄傲的一件事情他在里面就讲了一个非常好的观念没有必要去嫉妒大企业

大规模的一些公司我们这种嫉妒心是建立在错误的对比之上的跟那些大规模大公司比的时候就好像是未煮熟的食材跟美味的馅饼去比较我觉得这个比喻特别好就是我们只是一个刚刚起步的未煮熟的食材你怎么可以跟人家一个已经成型的一道大菜去比呢

就每个人其实每个企业都会经历一个阶段的而且很多时候我们看到这些企业也只是非常片面的就你看到的是它外表光鲜亮丽的一面它里边可能也会有它糟糕的一面当时看到这段我还把它标记出来了特别想念一下你念一下吧我觉得这段真的写的挺好的好呀

嫉妒心还建立在错误对比之上就像把未煮熟的食材与美味的馅儿比相比较嫉妒别人的时候我们看到的只是最终的结果或者产品也就是那个美味的点心但是当我们反观自身时我们看到的是所有不那么美味的食材以及把它们作为原料做出最后的产品的所有劳动过程

然后他后边还说

嫉妒心只在一种情况下是有用的那就是帮助我们正确认识自己比如如果我嫉妒你赚的比我多那么我可能会意识到可能赚更多的钱对我来说更重要我会去思考这是不是对的如果答案是肯定的那我会思考怎样做才能赚更多的钱一旦能弄清嫉妒心来自何处我们就能重新思考或督促自己前进

而不是只是嫉妒看透了我们一样是不是是觉得人家怎么就能做那么好呢现在都觉得已经就是已经没有那种要逼的心态了觉得人家已经是 next level 了就完全不是一个量人家已经是美味的点心了我们还是未煮熟的食材对所以有这个认知就是自己心里边会舒服很多他就提到有一个词叫做随喜

对于衍生到就是你在商业领域其实这个心态也很受用我们可以因为马斯克奥普拉这样的人存在并取得成功而喜悦与此同时也不会因为他们的商业帝国存在而影响自己所做的事或改变对自己企业的看法

我觉得这个随喜的心态也是我们在做公司的时候特别需要保持的我觉得做人也是这样就是你身边总有比你更优秀的人或者是大家各有擅长然后你在欣赏他的同时也不要去贬低自己看完这张之后觉得就是心里边就比较坦然了吧能比较坦然的去面对这件事情

我们就是从小到大太容易被比较了这就是你的性格吧第六章是什么性格决定命运因为我觉得我们现在其实在做品牌所谓的什么创始人 IP 其实也是在把我们的性格展现给大家看

书里他就说到说艺人企业必须成为市场上的开心果冰淇淋不论好坏有人喜爱有人不接受而不是去做大部分人都觉得那种嗯

还好啊我觉得挺好吃的呀也不难吃啊就这种的那种香草冰淇淋它的意思就是说品牌要有自己的个性和价值主张就是你不用担心因为你的这个价值主张会把一些跟你价值观不同的人排除在外你只需要跟认可你的人在一起就行因为这样子的沟通效率是最高的

就是对友谈情很难是不是就完全就是浪费感情尤其是在我们现在本身经历资源都非常有限的情况下你只要抓住那部分认同你的人跟他们在一起就可以了不用去太在乎那些跟你价值观不同的人我觉得这个事情就是这些年做品牌还是做自媒体非常非常感同身受的就经常会说嘛一百个评论里面有一个评论在说你不好你就会非常难过

我一开也是也是这样但我现在完全不会了你记不记得你一开始看小宇宙评论也是这样的现在不会了现在不会了是不是我也是而且他那个说我们不好的评论我都会去底下回复他我都会去说谢谢你这样怪不怪了就是大家价值观不同吧就道不同不相为谋就没关系我尊重你你也尊重我喜欢我们的人在一起就行了所以我们现在其实就是在表达自己的

观点嘛吸引同频的人我以前啊就因为我们现在不是一直在强调说好好吃饭膳食平衡对吧我之前还觉得说我们的这个价值主张是不是太温和了太中庸了就不够吸引眼球

做着做着发现其实我们这个观点一点都不主流因为现在大部分人他其实都要速成就是动不动就上来一个月瘦 20 斤然后一天吃一大把保健品反而我们这种观点还是主流之外的一个观点所以

所以咱们现在我觉得也是越做越自洽了哎呀非常感谢就是愿意成为我们朋友的这些听众和观众做品牌也好啊做播客啊就还是挺想输出一些我们自己的价值观分享一些我们自己的世界观呢就是不太认同速成速瘦然后什么保健平衡救命这些观点也做不了

所以这张它就叫性格决定命运嘛就是你是什么样的人你做的公司会跟你这个人的基因是高度契合的对

我们可能也就只能做这样的事我现在想想就咱们确实可能做不了那种快活因为本身咱们强调的就是好好吃饭你好好吃饭之外的一些更方便的这种膳食补充那你可以吃我们甚至说如果你能好好吃饭吃到新鲜的水果蔬菜鱼肉你没必要吃我们这个东西咱们本来就是健康的零食饮品

那如果说你是好好吃饭你也不爱吃零食饮品了你也没必要非得吃当然坚果除外坚果确实你每天需要吃一把嘛然后像我们莓果粉啊蔬果粉啊都是你如果吃不到水果蔬菜针对于这种打工人点外卖

三餐饮食不均衡的这种来吃我们如果你天天自己在家做饭然后水果蔬菜吃的特别好的你完全没必要吃我们的产品我觉得还是得坚持这个观念吧

做下去其实就刚好跟第九章教授别人你所知道的一切联系上来对就是我们现在做的这个事情其实就是在广泛的去分享我们的想法嘛就包括刚刚跟大家的这一顿输出其实从价值主张到我们内容怎么做然后还有就是我们的产品是怎么研发的食品供应链是怎么搞的

都是在围绕我们的整个核心的价值观在行动让我们的用户听众观众能够 360 度全方位的了解我们更愿意去跟大家沟通更多真实的信息比如说就我们的那个小绿粉就没有那么的好喝能好喝到哪里去呢因为它本身用的就是真材实料的蔬菜

想企业上线的时候我非常的忐忑嘛然后我就一直跟大家强调说我们这东西没那么好喝就我只能说我尽力了就可能比雨衣橄榄粉好喝一点点我们的电商运营就一直跟我说说小长你确定你要这么写吗你确定你要写你这个东西是没那么好喝吗

后来在他的强烈的建议之下我们才改成就是还没那么难喝的那个小绿粉上线之后也确实收到大家的一些反馈嘛就这产品口口碑还是蛮两极分化的好的朋友觉得非常好就他很能接受觉得不好的朋友他觉得菜味还是太重了确实不喜欢那我们的想法就也是把这些信息都真实的沟通给大家这样大家才能够嗯

用自己的节奏去做决定嘛也不会因为预期过高反而失望我们也不至于招致太多的差评相对来说比较透明的沟通然后让大家了解的信息再做决定吧其实我们的那个群里面很多朋友也会跟我们提各种产品的反馈也会说这个产品他可能不是特别喜欢包括这个牛肉松油的朋友觉得说这个口味太淡了莓果粉一开始后觉得太酸了

就这些不好的声音都没有问题群友之间相互沟通然后相互种草才能让这个信息更好地流动起来我们也才能够建立更好的更良性的关系大家真的是我们的产品然后买过我们的产品的朋友才会关心我们才会提出这些意见吧对 人家都会认真地看

其实像我们做这么多的科普内容包括各种饮食方式啊然后还有基础营养学呀去给那些补给呀各种超级食物去去昧呀就是看起来真的跟我们售卖的产品其实没啥关系做这些东西也是让大家去掌握更多的信息和选择产品的能力然后你们知道我们还挺专业的觉得我们还挺靠谱的那你想要吃这些产品的时候自然然就想到我们了

就跟那些做大爆品的思路去做营销噱头去推广然后可能一两句话就让你冲动下单的产品的思路真的是不一样也跟我们的群运营很像很多那种品牌群它可能进去就是只发一些优惠信息啊然后就是同步一些信息给你们吧

上次我就记得有没有一个用户他在里面就说我们的群里是真的有信息对所以他特别爱看群就一般这种群不是都屏蔽消息吗但是我们的群友就是会爬楼呀然后还会在里面看因为大家真的是平时有在里面交流互动的

我觉得这个就又联系到了第二十二章就十二章就是讲的关系的潜在价值我们现在在做的事情就是让大家信任我们然后自然而然的就做起生意然后信任我们的用户自然就会去促成这个交易我们现在的群我们现在有十几个五百人的大群其实很佛系就我们每个月真的只发一次团购信息其余的时间大家都在交流

然后我们的群基本上每个群少则每天几十条吧多则上百条的那个信息就是有很多群友都在里面交流健康饮食啊生活呀运动啊就各种这些东西的交流然后之前就有朋友跟我们说是我们这些群完全可以用来带货

就是做快乐团团长就能赚得很多但是这就不是我们想要做这个事情的初衷了对我们做这个事情就是真的是跟大家去建立一个交流以及信任的关系性格决定命运吧我们做的品牌也好群也好大概都是在跟大家做关系的链接前面也有提到的艺人企业跟增长黑客的区别

他会说增长黑客的本质是增长然后维护客户关系也是为了防止客户流失因为他们的目标是尽快建立客户群然后尽可能多的向他们销售商品直到他们购买或者放弃并离开跟建立关系并没有什么关系

它其实是以增长为目标的这些企业去扩大规模增加收益的一种方式那你这么一说就会发现它确实目标跟我们艺人企业是完全不一样的

尤其是跟用户沟通的这些事情我们还是更愿意自己在做它其实第八章有一个概念叫做可扩展系统里面就提到了外包就是说有些事情是可以外包的不用自己干的那我们现在确实也有一些事情我们是在想办法在

在外包的也是顺势去借力我们会在小红书上去找达人做一些直播去找一些认可我们产品的达人去推荐我们的产品去拍美图发在我们自己的官号对吧就相当于一图两用因为真的他们的图都拍得很好然后可以提供更多的一些生活场景和思路就给到大家

也号召鼓励一下就大家可以去小红书多多晒图每个月的一些活动每次被 at 到都好开心啊

对我们这期就是分享了挺多东西的聊了好久现在都晚上快 12 点了就是越聊越开心每次我们俩录这种播客感觉其实都是在给自己一个定期的一个总结和打气吧是不是所以

所以我觉得就是这本书对我来说是更坚定了我们想要做一人企业模式的这种公司的心它其实是一个鼓励给了我们一个参照物因为之前我们是不知道这条路在何方所以会受到别人的一些影响但是现在其实

都有一本书讲这个了所以你会觉得说你的这个目标和路径其实越来越清楚了如果说我们在这过程当中有什么不好那肯定是我们自己在这条路上做的不够好而不是说这个模式有问题

就灵活和专注才是艺人企业就成功的关键吧对现在就更加不用为了扩张而去焦虑了你不去卷数字你做好你的每一个动作那可能结果自然而然就会来的我们只要去回归本源去聚焦在我们的初心去做有意义的事情就可以

一个企业能不能盈利最终还是能不能为用户创造价值嗯 是的 是的好啦不知道大家听完这期会不会有所启发想不想去做一个艺人企业了反正大家在 show notes 都能够找到我们的联系方式了包括我们的各种账号然后听友群还有我们在淘宝和小红书的店铺都能够在 show notes 找到信息

然后也欢迎大家跟我们进一步的去交流不管是关于一人企业的这个商业模式啊还是说我们的产品还是说你对健康饮食有更多的兴趣和问题都可以找到我们也欢迎大家在评论区分享你自己的想法和经验反正我们就是主打只要来留言的都会有回复好的

好的那这期的节目就到这里了欢迎大家在苹果博客小宇宙 Spotify 喜马拉雅 QQ 音乐网易云音乐荔枝豆瓣收听好好吃饭下次再见